‫هل تريد النجاح‬

‫عن المؤلف‬
‫نجاح أكثر مما لديك اآلن؟‬
‫كان الكرسي الذي كان يشغله كل من ‪ nsdraO ttrSS nosirO‬و ‪t emrlrOS‬‬
‫‪ tSaOr‬و ‪ loiamraO odmm‬و ‪ nn noOidOa‬هو المكان الذي يجلس فيه اآلن ناشر‬ ‫ونجاح أكثر مما كنت تتخيله ممك ًنا؟‬
‫‪ tSeeCtt‬ومدير التحرير دارين هاردي‪ t‬كان دارين رائدًا في صناعة التطوير الشخصي‬
‫لمدة ستة عشر عا ًما ‪ ،‬حيث قاد شبكتين تلفزيونيتين تعتمدان على التنمية الشخصية ‪ -‬شبكة‬ ‫هذا هو ما هو هذا الكتاب حول‪t‬‬
‫الشعب (‪ ، )NPl‬وشبكة التدريب الناجحة (‪- )NtNl‬‬
‫تحقيقها‪t‬‬
‫إنتاج وإطالق أكثر من ألف برنامج‬
‫تلفزيوني وأحداث حية ومنتجات وبرامج مع‬ ‫أخيرا ‪ ،‬فقط الحقيقة حول ما يلزم لتحقيق‬
‫ً‬ ‫ال الحيل‪ t‬ال مبالغة‪t‬‬
‫العديد من أفضل الخبراء في العالم‪t‬‬
‫النجاح‪t‬‬
‫دارين هو نتاج المبادئ التي كشف‬
‫عنها في ‪Ndr ealia Oi‬‬ ‫ناشرا لمجلة ‪ ، tSeeCtt‬سمع المؤلف دارين هاردي كل‬
‫ً‬ ‫بصفته‬
‫‪ tCeerfS‬كرائد أعمال ‪ ،‬كان دارين‬ ‫شيء ‪ ،‬وشاهده كله ‪ ،‬وجرب معظمه‪ t‬يكشف هذا الكتاب عن المبادئ‬
‫كذلك‬ ‫األساسية التي تقود النجاح‪ t‬يحتوي التأثير المركب على جوهر ما يحتاج‬
‫يكسب دخالً من ستة أرقام بحلول سن الثامنة عشرة ‪ ،‬وأكثر من مليون دوالر سنويًا في‬
‫كل متفوق إلى معرفته وممارسته وإتقانه لتحقيق نجاح غير عادي‪ t‬ستجد‬
‫سن الرابعة والعشرين ‪ ،‬وكان يمتلك شركة تنتج إيرادات تبلغ ‪ 50‬مليون دوالر سنويًا‬
‫في الداخل استراتيجيات حول‪H‬‬
‫بحلول سن السابعة والعشرين‪ t‬لقد قام بتوجيه اآلالف من رواد األعمال ‪ ،‬وتقديم المشورة‬
‫للعديد من الشركات الكبرى ‪ ،‬ويعمل في مجالس إدارة العديد من الشركات والمنظمات‬ ‫• كيف تربح ‪ -‬في كل مرة! اإلستراتيجية رقم ‪ 1‬لتحقيق أي هدف‬
‫غير الربحية‪t‬‬
‫واالنتصار عليه‬
‫بصفته ناشرً ا ومدير تحرير لمجلة ‪ ، tSeeCtt‬فإن دارين في وضع فريد‬
‫أي منافس ‪ ،‬حتى لو كان أذكى أو أكثر موهبة أو أكثر‬
‫إلجراء مقابالت مع كبار الخبراء في األداء واإلنجاز البشري ‪ ،‬باإلضافة إلى العديد‬
‫خبرة‪t‬‬
‫من كبار المديرين التنفيذيين اليوم ‪ ،‬ورجال األعمال الثوريين ‪ ،‬والرياضيين‬
‫البارزين ‪ ،‬والفنانين ‪ ،‬وأبطال األلعاب األولمبية ‪ ،‬للكشف والمشاركة أسرار النجاح‬ ‫• القضاء على عاداتك السيئة (بعضها قد ال تكون على دراية به!) التي‬
‫وراء نجاحهم االستثنائي‪t‬‬
‫تعرقل تقدمك‪t‬‬
‫كل شهر في صفحات مجلة ‪ tSeeCtt‬على مدونته‬
‫(‪ ،)tSeeCtttfaltdSSiHeerossrOoosih‬على تويتر (تضمين‬ ‫• تثبيت التخصصات األساسية القليلة الالزمة لتحقيق اختراقات‬
‫التغريدة)‪ ،‬فيسبوك (دارين هاردي) ‪ ،‬وقبل الجماهير الحية من رواد األعمال في‬ ‫كبيرة دون عناء‪t‬‬
‫جميع أنحاء البالد ‪ ،‬يستخلص دارين أفضل المعلومات واالستراتيجيات المتاحة ‪،‬‬
‫ويختلط بمبادئ النجاح التي تم اختبارها في الشارع‪ t‬يقع شغف دارين بالتنمية‬ ‫• المفاتيح الحقيقية والدائمة للتحفيز ‪ -‬كيف تجعل نفسك تفعل أشياء ال‬
‫الشخصية في صميم فلسفته التجارية والحياة‪ t‬إنه ملتزم بمساعدة اآلخرين على‬ ‫ترغب في القيام بها‪t‬‬
‫تحقيق إمكاناتهم من أجل عيش حياة أكثر ثرا ًء وإشباعًا‪t‬‬
‫• التقاط قوة الزخم الهائلة والمراوغة‪ t‬قبض‬
‫دارين هو متحدث رئيسي شهير ويظهر بانتظام في البرامج‬
‫اإلذاعية والتلفزيونية الوطنية لشبكات ‪ elNe‬و ‪ ntlNe‬و ‪eNt‬‬ ‫على هذا ‪ ،‬وسوف ال يمكن إيقافك‪t‬‬

‫و ‪ CNe‬و ‪tXnF‬‬ ‫• أسرار التسارع من المتفوقين‪t‬‬

‫هل لديهم ميزة غير عادلة؟‬
‫نعم يفعلون ‪ ،‬واآلن يمكنك ذلك أيضًا!‬

‫إذا كنت جادًا في عيش حياة غير عادية ‪ ،‬فاستخدم قوة ‪Ndr‬‬
‫‪ ealia Oi CeerfS‬لتحقيق النجاح الذي تريده‪ t‬ابدأ رحلتك اليوم!‬
 ‫ال‬
‫ُم َج َّمع‬

‫مضاعفة نجاحك‪ t‬خطوة بسيطة في وقت واحد‪t‬‬

‫يتم إعطاء هذا الكتاب ل‬

‫_____________________________‬

‫ألنني أهتم بك وبنجاحك األكبر ‪،‬‬

‫_______________________________‬
 ‫أيضا من قبل دارين هاردي‬
‫صمم أفضل عام لديك على اإلطالق‪ :‬تركيبة مجربة لتحقيق‬
‫األهداف الكبيرة‬
 ‫مدح للتأثير المركب‬
‫"يوضح لك هذا الكتاب القوي والعملي ‪ ،‬المستند إلى سنوات من الخبرة المثبتة والبارحة للطاولة ‪ ،‬كيفية‬
‫االستفادة من مواهبك الخاصة لزيادة الفرص المحيطة بك إلى أقصى حد‪.‬التأثير المركب هو كنز من األفكار‬
‫لتحقيق نجاح أكبر مما كنت تعتقد أنه ممكن! "‬
‫—براين تريسي ‪ ،‬متحدث ومؤلف كتاب "الطريق إلى الثروة"‬

‫"صيغة رائعة لعيش حياة غير عادية‪ .‬اقرأها ‪ ،‬واألهم من ذلك ‪ ،‬اتخذ إجراء بشأنها! "‬
‫— جاك كانفيلد ‪ ،‬مؤلف مشارك لكتاب "مبادئ النجاح‪ :‬كيفية االنتقال من حيث أنت إلى المكان‬
‫الذي تريد أن تكون فيه"‬

‫ا‬
‫إنجيال جديداا لمساحة تحسين الذات‪ .‬إذا كنت تبحث عن الصفقة الحقيقية ‪ -‬برنامج‬ ‫"دارين هاردي كتب‬
‫ح قيقي ‪ ،‬بأدوات حقيقية يمكنها تغيير حياتك وتحويل أحالمك إلى حقيقة ‪-‬التأثير المركب هو! أخطط‬
‫اشتر‬
‫ِ‬ ‫الستخدام هذا الكتاب للعودة وإلقاء نظرة على ما أحتاج إلى العمل عليه مرة أخرى في حياتي الخاصة!‬
‫عشر نسخ ‪ ،‬واحدة لنفسك وتسع نسخ أخرى لمن تحب ‪ ،‬وزعها اآلن ‪ -‬سيشكرك أولئك الذين يحصلون‬
‫عليها!‬
‫—‪ ، hvaB ivaD‬مؤسس موقع ‪ mBcBhDiBaD.aiF‬ومؤلف ثمانية من أفضل الكتب مبيعاا في‬
‫‪ ، sem Tikr YBFeh‬بما في ذلك ‪YDe noMiFvMBa tBooBicvBke‬‬

‫"سيمكنك هذا الكتاب من تسلق سلم النجاح بخطوتين في كل مرة‪ .‬قم بشرائه ‪ ،‬واقرأه ‪ ،‬وقم ببنكه "‪.‬‬
‫—جيفري جيتومر ‪ ،‬مؤلف الكتاب المقدس للمبيعات والكتاب األحمر الصغير للبيع‬

‫"دارين هاردي في وضع فريد لتجميع القوة الذهنية ألكثر األشخاص نجا احا في العالم وتوجيهها إلى ما‬
‫هو مهم ح اقا‪ .‬بسيطة ومباشرة ومباشرة ‪ -‬هذه هي المبادئ التي وجهت حياتي وكل قائد أعمال كبير أعرفه‪.‬‬
‫سيوضح لك هذا الكتاب الطريق إلى نجاحك وسعادتك وإنجازك بشكل أكبر "‪.‬‬
‫—‪ ، hiccu heoMhaD‬مقدم برامج تلفزيونية ورئيس مجلس إدارة شركة ‪.cca ،heoMhaD‬‬

‫" التأثير المركب هو صيغة رائعة لتحقيق حياة أحالمك‪ .‬خطوة بخطوة ‪ ،‬فليكن دليلك‪ .‬اقرأها وادرسها ‪،‬‬
‫ولكن األهم من ذلك ‪ ،‬ضعها موضع التنفيذ! "‬
‫—كريس ويدنر ‪ ،‬المتحدث ومؤلف كتاب ‪ :YDe nkM it cctooecae‬إقناع اآلخرين يبدأ معك ومع‬
‫‪YDe Ymeoae eBoovkh‬‬
‫"دارين هاردي يثبت مع التأثير المركب الذي ينتج عن الحس السليم ‪ -‬عند تطبيقه ‪ -‬نتائج غير شائعة‬
‫بشكل مثير للدهشة‪ .‬اتبع هذه الخطوات البسيطة وكن من المفترض أن تكون! "‬
‫—دينيس ويتلي ‪ ،‬المتحدث ومؤلف كتاب "علم نفس الفوز"‬

‫" سيساعدك التأثير المركب على التغلب على المنافسة ‪ ،‬واالرتقاء فوق التحديات ‪ ،‬وخلق الحياة التي‬
‫تستحقها! "‬
‫—‪ . Y‬هارف إيكر ‪ ،‬مؤلف كتاب "أسرار عقل المليونير" رقم ‪ 1‬في نيويورك تايمز‬

‫"قال أينشتاين ‪ "،‬التعقيد هو األعجوبة الثامنة في العالم‪ " .‬لمضاعفة نجاحاتك ‪ ،‬اقرأ ‪ ،‬افهم ‪ ،‬افهم ‪،‬‬
‫واستخدم تألق صديقي دارين هاردي بالكامل لتحقيق كل أحالمك وآمالك ورغباتك "‪.‬‬
‫—مارك فيكتور هانسن ‪ ،‬مؤلف مشارك للمسلسل رقم ‪ 1‬األكثر مبيعاا في نيويورك تايمز تشيكن‬
‫شوربة فور ذا سول ومؤلف مشارك لكتاب "مليونير دقيقة واحدة"‬

‫"األشخاص الذين يتحدثون عن" النجاح "ولكنهم ال يجدون طر اقا لترجمته إلى حياتهم الشخصية ‪ -‬في‬
‫عالقاتهم وزيجاتهم وعائالتهم ‪ -‬ال يكسبون احترامي أو إعجابي‪ .‬في الواقع ‪ ،‬كلماتهم تبدو جوفاء‪ .‬طالما‬
‫عرفنا دارين هاردي ‪ ،‬لم نجر قط محادثة لم نتحدث فيها عن أطفالنا ‪ ،‬وعن زوجاتنا ‪ ،‬وعن حال عائالتنا‪.‬‬
‫نعتقد أن دارين يعرف الكثير عن تحقيق النجاح ‪ ،‬واألهم من ذلك أنه يريد من الناس تحقيق ذلك لألسباب‬
‫الصحيحة! "‬
‫—ريتشارد وليندا إير ‪ ،‬مؤلفا كتاب "تعليم أطفالك القيم" رقم ‪ 1‬في نيويورك تايمز األكثر مبيعاا‬

‫”دارين هاردي التأثير المركب هو تتويج لمبادئ النجاح التي تالئم كل من يحتاج إليها! كقائد فكري ‪،‬‬
‫فهو يقدم مساهمة كبيرة في صناعتنا‪ .‬كتاب رائع! "‬
‫—ستيدمان جراهام ‪ ،‬مؤلف ‪ ،‬متحدث ‪ ،‬رائد أعمال‬

‫"من وقت آلخر ‪ ،‬تحصل على فرصة لتحقيق قفزة من حيث أنت اآلن إلى حيث كنت تريد دائ اما أن‬
‫تكون‪ .‬هذا الكتاب هو تلك الفرصة‪ .‬واآلن حان وقتك‪ .‬عمل رائع من ضوء رائد "‪.‬‬
‫—روبين شارما ‪ ،‬مؤلف الكتاب األكثر مبيعاا ‪ ،‬الراهب الذي باع سيارته الفيراري والزعيم الذي لم‬
‫يكن له لقب‬
 ‫هذا الكتاب مخصص لـ‪:‬‬

‫جيري هاردي ‪ ،‬أفضل رجلي ‪ ،‬والدي‪ :‬الرجل الذي علمني مبادئ التأثير المركب من خالل‬
‫مثاله‪.‬‬

‫وإلى جيم رون ‪ ،‬معلمي‪ :‬الرجل الذي علمني ‪ ،‬من بين أشياء كثيرة ‪ ،‬أن أتحدث عن األشياء‬
‫التي تهم األشخاص الذين يهتمون لي‪.‬‬
‫"لقد أمضيت عمري في مساعدة الناس على الوصول إلى النتيجة النهائية حتى يتمكنوا من تحقيق‬
‫النجاح وتحقيق نتائج فورية ‪ ،‬ولهذا السبب أحب هذا الكتاب تما اما وأوصي به لجميع عمالئي‪ .‬دارين لديه‬
‫موهبة رائعة لمشاركة التق نيات القوية وإخبارها كما هي حتى تتمكن من توفير الوقت الثمين والبدء في العمل‬
‫بشكل صحيح ووضع صيغته للنجاح موضع التنفيذ على الفور "‪.‬‬
‫—كوني بوديستا ‪ ،‬المتحدث الرئيسي والمؤلف والمدرب التنفيذي‬

‫"إذا كان أي شخص يعرف أساسيات النجاح ‪ ،‬فهو دارين هاردي ‪ ،‬ناشر ومدير تحريرمجلة النجاح!‬
‫يدور هذا الكتاب حول العودة والتركيز على األساسيات ‪ ،‬وما يتطلبه األمر حقاا لتحقيق النجاح‪ .‬اجعل ‪YDe‬‬
‫‪ tiFfioc utteaM‬دليل عملياتك مدى الحياة ‪ -‬خطوة واحدة بسيطة في كل مرة! "‬
‫‪-‬دكتور‪ .‬توني أليساندرا ‪ ،‬مؤلف كتاب ‪YDe eovMBcoF iooe vc tDvkBhFv‬‬

‫"مع التأثير المركب ‪ ،‬انضم دارين هاردي إلى صفوف مؤلفي تحسين الذات العظماء! إذا كنت جاداا بشأن‬
‫النجاح وتعيش إمكاناتك الحقيقية ‪ ،‬فإن قراءة هذا الكتاب أمر ال بد منه‪ .‬سيكون بمثابة دليل عملياتك للنجاح "‪.‬‬
‫—فيك كونانت ‪ ،‬رئيس شركة ‪ticvcM-sBhDMBchvoe‬‬

‫"الحياة سريعة مع الكثير من المشتتات‪ .‬إذا كنت تريد التقدم بفاعلية ‪ ،‬فال تقرأ هذا الكتاب فقط ‪ -‬ادرسه‬
‫باستخدام أداة تمييز‪" .‬‬
‫—توني جيري ‪ ،‬مدرب لكبار المديرين التنفيذيين وذوي اإلنجازات العالية في العالم‬

‫"كانت مجلة ‪ SSttuSS‬ينبوعاا لألفكار القوية منذ اليوم الذي تم إطالقها فيه قبل أكثر من قرن من الزمان‪.‬‬
‫اآلن ‪ ،‬قام دارين هاردي ‪ ،‬مضيف المجلة في القرن الحادي والعشرين ‪ ،‬بتقطير األساسيات األساسية التي‬
‫ستحتاجها لخلق الحياة التي طالما تخيلتها‪ .‬يجب أال تقرأ هذا الكتاب ‪ -‬يجب أن تلتهمه من الغالف إلى الغالف "‪.‬‬
‫—ستيف فاربر ‪ ،‬مؤلف الكتاب األكثر مبيعاا القفزة الراديكالية وأكبر منك‬

‫"هذا كتاب يجب قراءته للباحثين عن النجاح‪ .‬تريد أن تعرف ما الذي يتطلبه األمر؟ تريد أن تعرف ماذا تفعل؟‬
‫كل شيء هنا‪ .‬هذا هو دليل التشغيل الخاص بك للنجاح‪.‬‬
‫—كيث فيراتزي ‪ ،‬المؤلف األكثر مبيعاا في نيويورك تايمز لكتاب " ‪Diah riM Tiok ivar‬‬
‫‪"vc seaek uvM noice‬‬

‫"األساسيات ال تتغير أبداا! يوضح لك دارين هاردي بقوة وإقناع كيف يمكنك تحقيق النجاح والداللة إذا اتبعت األفكار‬
‫الواضحة والموجزة في هذا الكتاب‪ .‬ستحب هذا العمل‪ .‬هاردي عبقري في جمع كل ذلك معاا "‪.‬‬
‫‪-‬دكتور‪ .‬نيدو ر‪ .‬كوبين ‪ ،‬رئيس جامعة هاي بوينت ورئيس شركة ‪rkevM avkaehM‬‬
‫‪.ikev ti‬‬
‫" التأثير المركب هو دليل قوي وشامل للنجاح‪ .‬إنه يوفر إستراتيجية كاملة لنقلك من حيث أنت إلى‬
‫المكان الذي تريد أن تكون فيه‪ .‬اسم دارين هاردي يعني النجاح! نصيحتي هي قراءة الكتاب والقيام بالعمل‬
‫وتحقيق النجاح "‪.‬‬
‫—جيفري هايزليت ‪ ،‬مؤلف ‪ YDe tBkkik YehM‬و ‪ttd it oi vr‬‬

‫"يمكنك قضاء بقية حياتك ومحاولة اكتشاف كيفية تحقيق النجاح ‪ ،‬أو يمكنك اتباع المبادئ واألساليب‬
‫التي أثبتت جدواها واختبارها والموجودة في هذا الكتاب‪ .‬إنه خيارك ‪ ،‬افعل ذلك بالطريقة الصعبة ‪ ...‬أو‬
‫افعل ذلك بالطريقة الذكية! "‬
‫—جون الصراف ‪ ،‬مؤلف "الجواب وامتالك كل شيء"‬

‫"أخير اا! دارين هاردي فعل ذلك مع هذا الكتاب‪ .‬إنها خالصة رائعة لألسس األساسية الالزمة لتحقيق‬
‫الحياة التي طالما تخيلتها‪ .‬أتقن هذه األساسيات ‪ ،‬وستكون سيد مستقبلك! "‬
‫—‪ ، hic aoMhic‬المتحدث ‪ ،‬والمؤلف المشارك في ‪YDe dce tBcoMe ucMkefkeceok‬‬
‫رقم ‪ 1‬األكثر مبي اعا في نيويورك تايمز ‪ ،‬والرئيس التنفيذي لشركة ‪SS nevkcBch‬‬

‫ستكون حياتك هي النتيجة الصافية لكل خطوة تخطوها‪ .‬دع هذا الدليل القوي يوضح لك كيفية اتخاذ‬
‫خيارات أفضل ‪ ،‬وتطوير عادات أفضل ‪ ،‬والتفكير في أفكار أفضل‪ .‬نجاحك بين يديك ح اقا ‪ ...‬في هذا الكتاب‬
‫"‪.‬‬
‫—جيم كاثكارت ‪ ،‬متحدث ومؤلف كتاب ‪YDe naikc ekBcaBfoe‬‬

‫"في ‪ ، svffih‬تتمثل إحدى قيمنا األساسية في متابعة النمو والتعلم‪ .‬في بهو مقرنا الرئيسي ‪ ،‬لدينا‬
‫مكتبة تبرعات حيث نقدم كتباا لل موظفين والزائرين والتي نعتقد أنها ستساعد في نموهم ‪ ،‬على المستويين‬
‫الشخصي والمهني‪ .‬ال استطيع االنتظار إلضافةالتأثير المركب لمكتبتنا "‪.‬‬
‫—توني هسيه ‪ ،‬مؤلف كتاب "تقديم السعادة" والرئيس التنفيذي لشركة ‪svffih‬‬

‫"إذا كان هناك شخص في أي وقت مضى لديه نبضه للنجاح ‪ ،‬فهو دارين هاردي ‪ ،‬ناشر ومدير تحريرمجلة‬
‫النجاح‪ .‬أتطلع دائ اما إلى قراءة ما سيقوله‪ .‬إنه مركب رائع لألفكار العظيمة "‪.‬‬
‫—الري بينيت ‪ ،‬رئيس مجموعة شبكة المتحدثين والمؤلفين‬

‫"صيغة رائعة لعيش حياة غير عادية‪ .‬اقرأها ‪ ،‬واألهم من ذلك ‪ ،‬اتخذ إجراء بشأنها! "‬
‫—روجر داوسون ‪ ،‬مؤلف كتاب "أسرار مفاوضات السلطة"‬
 ‫ال‬
‫ُم َج َّمع‬

‫مضاعفة نجاحك‪ t‬خطوة بسيطة في وقت واحد‪t‬‬

‫دارين هاردي‬
‫‪ -‬ناشر مجلة ‪tSeeCtt‬‬
‫إذا اشتريت هذا الكتاب بدون غالف ‪ ،‬فيجب أن تدرك أن هذا الكتاب ربما يكون ممتلكات مسروقة وتم‬
‫اإلبالغ عنه للناشر باعتباره "غير مباع و ُمتلف"‪ .‬في مثل هذه الحالة ‪ ،‬لم يتلق المؤلف وال الناشر مبلغاا‬
‫مقابل هذا "الكتاب المجرد"‪.‬‬

‫ال يجوز إعادة إنتاج أي جزء من هذا الكتاب أو نقله بأي شكل أو وسيلة ‪ ،‬إلكترونية أو ميكانيكية ‪ ،‬بما في‬
‫ذلك التصوير أو التسجيل أو عن طريق أي أنظمة تخزين واسترجاع المعلومات ‪ ،‬دون إذن كتابي من‬
‫الناشر‪ .‬لمزيد من المعلومات ‪ ،‬اتصل بـ ‪.SSttuSS iiirh‬‬

‫حقوق النشر © ‪ 2010‬بواسطة ‪ .SSttuSS te Bv‬كل الحقوق محفوظة‪.‬‬

‫™‬
‫تم النشر بواسطة ‪ ، SSttuSS iiirh‬بصمة نجاح ميديا‪.‬‬

‫‪ 200‬طريق سويشر‬
‫بحيرة داالس ‪ ،‬تكساس ‪75065‬‬
‫الرقم المجاني‪C2377-SSttuSS C782-866 :‬‬
‫‪mmm.SSttuSS.aiF‬‬

‫‪ SSttuSS‬هي عالمة تجارية مسجلة ومجلة ‪ SSttuSS iiirh ،SSttuSS‬ونسخها عالمات‬

‫تجارية لشركة ‪ .SSttuSS te Bv‬جميع العالمات التجارية والعالمات التجارية المسجلة المدرجة في‬
‫‪ YDe tiFfioc utteaM‬هي ملك ألصحابها الشرعيين‪.‬‬
‫ُ‬
‫طبع في الواليات المتحدة األمريكية‪.‬‬

‫تصميم الكتاب لجريج لوثر وإيمي ماكموري حررته إيرين كيسي‬

‫رقم ال ‪B-B5124-B81-0-cSis: B78‬‬

‫مبيعات خاصة‬
‫تتوفر كتب النجاح بخصومات خاصة للشراء بالجملة لترويج المبيعات واألقساط‪ .‬يمكن إنشاء إصدارات‬
‫خاصة ‪ ،‬بما في ذلك األغلفة الشخصية ومقتطفات من الكتب الموجودة وطبع الشركات ‪ ،‬بكميات كبيرة‬
‫لتلبية االحتياجات الخاصة‪ .‬لمزيد من المعلومات ‪ ،‬اتصل بـ ‪ SfeaBvo tvkreMh‬و ‪SSttuSS iiirh‬‬
‫‪.hoaaehh.aiF@hvoeh،‬‬
 ‫تحذير!تبدو عناوين هذه الفصول بسيطة‪ t‬لم تعد استراتيجيات النجاح ً‬
‫سرا‬
‫‪ ،‬لكن معظم الناس يتجاهلونها‪ t‬هل تعتقد أنك تعرف بالفعل سر النجاح؟‬
‫وكذلك يفعل أي شخص آخر‪ t‬لكن االستراتيجيات الست في هذا الكتاب ‪،‬‬
‫عند تطبيقها بالتسلسل ‪ ،‬ستطلق دخلك وحياتك ‪ -‬نجاحك ‪ -‬لم يسبق له مثيل‪t‬‬

‫ناشرا لمجلة ‪ ، tSeeCtt‬فقد رأيت كل شيء‪ t‬ال شيء يعمل‬ ‫ً‬ ‫بصفتي‬
‫مثل قوة التأثير المركب لإلجراءات البسيطة التي تتم بشكل صحيح بمرور‬
‫الوقت‪t‬‬

‫هذه هي الصفقة الحقيقية حول ما يلزم لتحقيق نجاح هائل في حياتك‪ t‬مهما‬
‫كان حلمك أو رغبتك أو هدفك في الحياة ‪ ،‬فإن خطة تحقيق كل ذلك‬
‫موجودة في الكتاب الذي تحمله‪ t‬تابع القراءة ‪ ،‬ودعها تهز عالمك‪t‬‬
‫محتويات‬

‫الثالث عشرشكر وتقدير‬

‫الخامس‬
‫عشررسالة خاصة من أنتوني روبينز‬

‫‪1‬مقدمة‬

‫‪5‬الفصل ‪ H1‬تأثير المركب في العمل‬

‫‪23‬الفصل ‪ H2‬االختيارات‬

‫‪55‬الفصل ‪ H3‬العادات‬

‫‪93‬الفصل ‪ H4‬الزخم‬

‫‪119‬الفصل الخامس‪ H‬التأثيرات‬

‫‪141‬الفصل السادس‪ H‬التسارع‬

‫‪159‬استنتاج‬

‫‪163‬دليل الموارد‬
 ‫شكر وتقدير‬

‫أعرب عن تقديري وشكري لفريقي في مجلة ‪SSttuSS te Bv vc‬‬

‫‪ ، SSttuSS‬الذين دعموني من خالل هذا العمل المليء بالدماء والعرق والدموع تقريباا ‪،‬‬
‫وال سيما أصدقائي وزمالئي ريد بيلبراي وستيوارت جونسون ‪...‬‬
‫إلى ملهمة الكتابة والمتعاون معي ‪ ، nBc v SBaekMhec ،‬التي ساعدت في سحب‬
‫القصص والمراجع من الماضي وإعطاء ترتيب عملي وتماسك ‪...‬‬
‫إلى ساحر تحرير إيرين كيسي ‪ ،‬اللمسة العبقرية دائ اما لمحرر مجلة النجاح ليزا أوكر‬
‫ورئيس التحرير ديبوراه هايز ‪...‬‬
‫إلى العديد من خبراء التنمية الشخصية الالمعين الذين عملت معهم وتعلمت منهم على‬
‫مدار العقدين الماضيين ‪ -‬أتيحت لي الفرصة لمقابلة جميع الرؤساء التنفيذيين ورجال‬
‫األعمال الثوريين وأصحاب اإلنجازات االستثنائية واستخالص رؤى وأفكار وحكمة جديدة‬
‫من ‪...‬‬
‫إلى جميع قراء مجلة ‪ ، SSttuSS‬ومدونتي ‪ ،‬وأعمالي األخرى ‪ ،‬والذين تلهمني‬
‫تعليقاتهم الحماسية والتقديرية للرغبة في متابعة ذروة إمكاناتي ‪ ،‬حتى أتمكن من مساعدة‬
‫اآلخرين بشكل أفضل للعثور على ما لديهم ‪...‬‬
‫وأخيرا ا ‪ ،‬واألكثر أهمية ‪ ،‬لزوجتي الجميلة والرائعة ‪ ،‬جورجيا ‪ ،‬التي ضحت بالعديد من‬
‫الليالي المتأخرة وعطالت نهاية األسبوع دون أن أعمل على إكمال هذه المخطوطة‪.‬‬
‫بغض النظر عما تتعلمه ‪ ،‬أو االستراتيجية أو التكتيك‬
‫الذي تستخدمه ‪ ،‬يأتي النجاح كنتيجة للتأثير المركب‪.‬‬
 ‫رسالة خاصة من‬
‫أنتوني روبينز‬

‫خالل العقود الثالثة الماضية ‪ ،‬كان لي شرف مساعدة أكثر من ‪ 4‬ماليين شخص على‬
‫تحقيق اختراقات في حياتهم‪ .‬لقد عملت مع مجموعة متنوعة للغاية من الناس ‪ -‬من رؤساء‬
‫الدول إلى السجناء والرياضيين األولمبيين والفنانين الحائزين على جائزة األوسكار ‪ ،‬من‬
‫رواد األعمال الملياردير إلى أولئك الذين يكافحون لبدء أعمالهم التجارية الخاصة‪ .‬سواء‬
‫صا في السجن يبحث عن‬ ‫كنت أعمل مع زوجين يتقاتالن للحفاظ على أسرتهما معاا أو شخ ا‬
‫طريقة لتغيير حياتهم من الداخل إلى الخارج ‪ ،‬فقد كان تركيزي دائ اما على مساعدة الناس‬
‫على تحقيق نتائج حقيقية ومستدامة‪ .‬ال يمكنك فعل ذلك من خالل حبة سحرية أو صيغة سرية‬
‫‪ ،‬ولكن فقط من خالل فهم األدوات واالستراتيجيات والعلم الحقيقي وراء ما يلزم الختراق‬
‫األنماط التي تهزم الكثيرين وتحقيق حياة ذات معنى‪.‬‬

‫قرارا بالسيطرة على حياتنا في سن مبكرة‪ .‬لقد بحثنا عن إجابات‬ ‫ا‬ ‫لقد اتخذت أنا ودارين‬
‫من خالل البحث عن األشخاص الذين كانوا يعيشون نوعية الحياة التي أردنا أن نعيشها‪ .‬ثم‬
‫طبقنا ما تعلمناه‪ .‬ليس كل هذا مفاجئاا حقاا‬
‫كالنا يستشهد بجيم رون كمعلم‪ .‬كان جيم بارعاا في مساعدة الناس على فهم الحقائق والقوانين‬
‫والممارسات التي تؤدي إلى نجاح حقيقي ودائم‪ .‬علمنا جيم أن اإلنجاز ال يتعلق بالحظ ؛ إنه‬
‫حقاا علم‪ .‬بالتأكيد ‪ ،‬كل شخص مختلف ‪ ،‬لكن نفس قوانين النجاح تنطبق دائ اما‪ .‬أنت تحصد ما‬
‫تزرع؛ ال يمكنك الخروج من الحياة بما ال ترغب في وضعه فيه‪ .‬إذا كنت تريد المزيد من‬
‫الحب ‪ ،‬فامنح المزيد من الحب‪ .‬إذا كنت تريد المزيد من النجاح ‪ ،‬ساعد اآلخرين على تحقيق‬
‫المزيد‪ .‬وعندما تدرس وتتقن علم اإلنجاز ‪ ،‬ستجد النجاح الذي تريده‪.‬‬

‫دارين هاردي دليل حي على هذه الفلسفة‪ .‬يمشي الحديث‪ .‬يعتمد ما يشاركه في كتابه على‬
‫ما نجح في حياته ‪ -‬وحياتي أيضاا‪.‬‬
‫هذا هو الرجل الذي اتخذ أساسيات بسيطة ولكنها عميقة لما يتطلبه األمر ليكون ناج احا‬
‫واستخدمها لكسب أكثر من مليون دوالر سنوياا بحلول سن الرابعة والعشرين ‪ ،‬وبناء شركة‬
‫إلى أكثر من ‪ 50‬مليون دوالر بحلول سن السابعة والعشرين‪ . .‬على مدار العشرين عا اما‬
‫الماضية ‪ ،‬كانت حياته مختبرا ا شخصيا ا للدراسة والبحث في موضوع النجاح‪ .‬لقد استخدم‬
‫نفسه كخنزير غينيا ‪ ،‬واختبر اآلالف من األفكار والموارد واألدوات المختلفة ‪ ،‬ومن خالل‬
‫إخفاقاته وانتصاراته ‪ ،‬اكتشف أي األفكار واالستراتيجيات لها مزايا ‪ ،‬وأي منها هي مجرد‬
‫درجة البكالوريوس‪.‬‬

‫على مدار ستة عشر عا اما ‪ ،‬كنت أتقاطع مع دارين ‪ ،‬الذي عمل بشكل وثيق مع مئات من‬
‫كبار الكتاب والمتحدثين وقادة الفكر بصفته رائداا في صناعة التنمية الشخصية‪ .‬لقد درب‬
‫عشرات اآلالف من رواد األعمال ‪ ،‬وقدم االستشارات للعديد من الشركات الكبرى ‪،‬‬
‫وأشرف شخصياا على العشرات من كبار المديرين التنفيذيين وأصحاب اإلنجازات عالية‬
‫األداء ‪ ،‬واستخلص منهم ما يهم حقاا وينجح حقاا ‪ ،‬وما ال ينجح‪ .‬من خالل دوره كناشر لمجلة‬
‫‪ ، SSttuSS‬يجلس دارين في المركز‬
‫لصناعة التنمية الشخصية‪ .‬لقد أجرى مقابالت مع كبار القادة ‪ ،‬من ريتشارد برانسون إلى‬
‫الجنرال كولن باول إلى النس أرمسترونج ‪ ،‬حول العديد من موضوعات النجاح ‪ ،‬وتعمق في‬
‫أفكارهم األفضل ‪ ،‬وجمعها جميعاا ‪ -‬حتى القليل منها‪ .‬إنه موسوعة شاملة للمعلومات ‪،‬‬
‫مستهلكة للفرز ‪ ،‬والتصفية ‪ ،‬والهضم ‪ ،‬والتحليل ‪ ،‬والتلخيص ‪ ،‬والتصنيف ‪ ،‬والتفصيل ‪،‬‬
‫واإلنجاز الشخصي‪ .‬لقد أزال الفوضى ‪ ،‬وركز على األساسيات األساسية المهمة ‪-‬‬
‫األساسيات التي يمكنك تنفيذها على الفور في حياتك لتحقيق نتائج قابلة للقياس ومستدامة‪.‬‬

‫التأثير المركبهو دليل المشغل الذي يعلمك كيفية امتالك النظام وكيفية التحكم فيه وإتقانه‬
‫وتشكيله وفقاا الحتياجاتك ورغباتك‪ .‬بمجرد القيام بذلك ‪ ،‬ال يوجد شيء ال يمكنك الحصول‬
‫عليه أو تحقيقه‪.‬‬
‫التأثير المركبيقوم على مبدأ استخدمته في حياتي وتدريبي ؛ أي أن قراراتك تشكل‬
‫مصيرك‪ .‬المستقبل هو ما تصنعه منه‪ .‬ستأخذك القرارات اليومية الصغيرة إما إلى الحياة‬
‫التي تريدها أو إلى كارثة بشكل افتراضي‪ .‬في الواقع ‪ ،‬إنها أصغر القرارات التي تشكل‬
‫حياتنا‪ .‬ابتعد عن المسار بمقدار ‪ 2‬ملليمتر فقط ‪ ،‬ويتغير مسارك ؛ ما بدا وكأنه قرار ضئيل‬
‫تقديرا هائالا اآلن‪ .‬من ماذا تأكل وأين تعمل ‪ ،‬إلى‬‫ا‬ ‫وغير منطقي يمكن أن يصبح خطأ‬
‫األشخاص الذين تقضي وقتك معهم ‪ ،‬إلى كيف تقضي فترة ما بعد الظهيرة ‪ ،‬كل خيار يشكل‬
‫طريقة عيشك اليوم ‪ ،‬ولكن األهم من ذلك ‪ ،‬كيف تعيش بقية حياتك‪ .‬لكن الخبر السار هو أن‬
‫التغيير بداخلك‪ .‬وبنفس الطريقة يمكن لسوء تقدير يبلغ ‪ 2‬مليمتر أن يجعلك تنحرف بشدة عن‬
‫مسار حياتك ‪ ،‬يمكن أن تعيدك عملية إعادة الضبط التي يبلغ طولها مليمتران فقط إلى‬
‫المنزل‪ .‬الحيلة هي العثور على الخطة والدليل والخريطة التي تظهر لك مكان هذا المنزل‪.‬‬
‫كيف تصل الى هناك‪ .‬كيف تبقى على الطريق‪.‬‬
‫هذا الكتاب هو خطة العمل المفصلة والملموسة‪ .‬دعها تهز توقعاتك ‪ ،‬وتزيل افتراضاتك‬
‫‪ ،‬وتثير فضولك ‪ ،‬وتضيف قيمة إلى حياتك ‪ -‬بد اءا من اآلن‪ .‬استفد من هذه األداة‪ .‬استخدمه‬
‫كدليل لخلق الحياة والنجاح الذي تريده‪ .‬إذا قمت بذلك ‪ ،‬وإذا فعلت كل األشياء الصحيحة‬
‫األخرى ‪ -‬وواصلت القيام بها يو اما بعد يوم ‪ -‬فأنا أعلم أنك ستختبر أفضل ما تقدمه الحياة‪.‬‬

‫عش بشغف!‬

‫أنتوني روبينز‬
‫رائد أعمال ومؤلف واستراتيجي ذروة األداء‬
 ‫المقدمة‬

‫يدور هذا الكتاب حول النجاح وما يلزم حقاا لكسبه‪ .‬حان الوقت لقول لك شخص ما‬
‫مباشرة‪ .‬لقد تم خداعك لفترة طويلة‪ .‬ال توجد رصاصة سحرية أو صيغة سرية أو حل سريع‪.‬‬
‫ال تربح ‪ 200‬ألف دوالر سنوياا من إنفاق ساعتين يومياا على اإلنترنت ‪ ،‬أو تخسر ‪ 30‬رطالا‬
‫في األسبوع ‪ ،‬أو تخسر ‪ 20‬عا اما من وجهك بكريم ‪ ،‬أو تصلح حياتك العاطفية بحبوب منع‬
‫الحمل ‪ ،‬أو تحقق نجا احا دائ اما مع أي مخطط آخر هذا جيد جداا لدرجة يصعب تصديقه‪.‬‬
‫سيكون من الرائع أن تشتري نجاحك ‪ ،‬وشهرتك ‪ ،‬واحترامك لذاتك ‪ ،‬وعالقاتك الجيدة ‪،‬‬
‫وصحتك ورفاهيتك في عبوة مغطاة بطبقة من البطلينوس في متجر وول مارت المحلي‪ .‬لكن‬
‫هذا ليس كيف يعمل‪.‬‬
‫نحن نتعرض باستمرار الدعاءات مثيرة على نحو متزايد بأن نصبح أغنياء ‪ ،‬ونصبح‬
‫الئقاا ‪ ،‬ونصبح أصغر سنا ا ‪ ،‬ونصبح أكثر جنسية ‪ ...‬كل ذلك بين عشية وضحاها مع القليل‬
‫دوالرا‪ .‬لقد شوهت هذه الرسائل‬
‫ا‬ ‫من الجهد مقابل ثالث دفعات سهلة فقط بقيمة ‪3B.B5‬‬
‫التسويقية المتكررة إحساسنا بما يتطلبه النجاح حقاا‪ .‬لقد فقدنا البصر عن األساسيات البسيطة‬
‫والعميقة لما يتطلبه األمر لتحقيق النجاح‪.‬‬
‫أنا تعبت منه‪ .‬لن أجلس وأراقب هذه الرسائل المتهورة التي تخرج الناس عن مسارهم‬
‫بعد اآلن‪ .‬لقد كتبت هذا الكتاب ألتخذه‬
 ‫تأثير المركب‬ ‫‪2‬‬

‫تعود إلى األساسيات‪ .‬سأساعدك على التخلص من الفوضى والتركيز على األساسيات‬
‫األساسية المهمة‪ .‬يمكنك على الفور تنفيذ التمارين ومبادئ النجاح التي تم اختبارها بمرور‬
‫الوقت في هذا الكتاب إلنتاج نتائج قابلة للقياس ومستدامة‪ .‬سأعلمك لتسخير قوة التأثير‬
‫المركب ‪ ،‬نظام التشغيل الذي كان يدير حياتك ‪ ،‬لألفضل أو لألسوأ‪ .‬استخدم هذا النظام‬
‫لصالحك ويمكنك حقاا إحداث ثورة في حياتك‪ .‬لقد سمعت أنه يمكنك تحقيق أي شيء تضعه‬
‫في ذهنك ‪ ،‬أليس كذلك؟ حسناا ‪ ،‬فقط إذا كنت تعرف كيف‪ .‬التأثير المركب هو دليل المشغل‬
‫الذي يعلمك كيفية إتقان النظام‪ .‬عندما تفعل ‪ ،‬ال يوجد شيء ال يمكنك الحصول عليه أو‬
‫تحقيقه‪.‬‬

‫كيف أعرف أن التأثير المركب هو العملية الوحيدة التي تحتاجها لتحقيق النجاح النهائي؟‬
‫أوالا ‪ ،‬لقد طبقت هذه المبادئ في حياتي الخاصة‪ .‬اآلن أكره ذلك عندما يضرب المؤلفون‬
‫صدورهم بشأن شهرتهم وثروتهم ‪ ،‬لكن من المهم أن تعلم أنني أتحدث من تجربة شخصية ‪-‬‬
‫دليال حياا ‪ ،‬وليس نظرية متقيئة‪ .‬كما ذكر أنتوني روبينز ‪ ،‬لقد استمتعت بنجاح‬‫أنا أقدم لكم ا‬
‫ا‬
‫كبير في مساعي التجارية ألنني حرصت على العيش وفقا للمبادئ التي ستقرأها في هذا‬
‫الكتاب‪ .‬على مدار العشرين عا اما الماضية ‪ ،‬كنت أدرس النجاح واإلنجازات البشرية بشكل‬
‫مكثف‪ .‬لقد أنفقت مئات اآلالف من الدوالرات الختبار اآلالف من األفكار والموارد‬
‫والفلسفات المختلفة‪ .‬أثبتت تجربتي الشخصية أنه بغض النظر عما تتعلمه أو االستراتيجية أو‬
‫التكتيك الذي تستخدمه ‪،‬‬
‫ثانياا ‪ ،‬على مدار الستة عشر عا اما الماضية ‪ ،‬كنت رائداا في صناعة التنمية الشخصية‪.‬‬
‫لقد عملت مع قادة الفكر والمتحدثين والمؤلفين المرموقين‪ .‬كمتحدث و‬
‫‪3‬‬ ‫المقدمة‬

‫مستشار ‪ ،‬لقد دربت عشرات اآلالف من رواد األعمال‪ .‬لقد قمت بتوجيه قادة األعمال‬
‫والمديرين التنفيذيين للشركات وعدد ال يحصى من المتفوقين‪ .‬من بين آالف دراسات الحالة ‪،‬‬
‫استخلصت ما يصلح وما ال يصلح‪.‬‬
‫ناشرا لمجلة ‪ ، SSttuSS‬فقد قمت بفحص اآلالف من المقاالت والكتب‬ ‫ا‬ ‫ثالثاا ‪ ،‬بصفتي‬
‫المقدمة ‪ ،‬وأساعد في اختيار الخبراء الذين نبرزهم في المجلة ‪ ،‬ومراجعة جميع موادهم‪.‬‬
‫أقوم كل شهر بمقابلة نصف دزينة من كبار الخبراء حول العديد من موضوعات النجاح‬
‫وانتقل إلى أفضل أفكارهم‪ .‬طوال اليوم ‪ ،‬كل يوم ‪ ،‬أستهلك ‪ ،‬وأفرز ‪ ،‬وأرشح ‪ ،‬وأخوض في‬
‫محيط من معلومات اإلنجازات الشخصية‪.‬‬
‫ها هي وجهة نظري‪ .‬عندما يكون لديك مثل هذه النظرة الشاملة لهذه الصناعة ‪ ،‬والحكمة‬
‫المكتسبة من خالل دراسة التعاليم وأفضل الممارسات لبعض أكثر الناس نجا احا في العالم ‪،‬‬
‫يظهر وضوح مذهل ‪ -‬تصبح الحقائق األساسية األساسية واضحة تما اما‪ .‬بعد أن رأيته ‪ ،‬قرأته‬
‫‪ ،‬وسمعت كل شيء ‪ ،‬لم يعد بإمكاني أن أخدع بآخر مناورة أو نبي أعلن نفسه بأحدث‬
‫"اكتشاف علمي"‪ .‬ال أحد يستطيع أن يبيعني على الحيل‪ .‬لدي الكثير من النقاط المرجعية‪ .‬لقد‬
‫سلكت الكثير من الطرق وتعلمت الحقيقة بالطريقة الصعبة‪ .‬بصفتي مرشدي ‪ ،‬قال فيلسوف‬
‫األعمال العظيم جيم رون ‪" ،‬ال توجد أساسيات جديدة‪ .‬الحقيقة ليست جديدة‪ .‬انها قديمة‪ .‬يجب‬
‫أن تكون متشك اكا بعض الشيء في الرجل الذي يقول ‪" ،‬تعال إلى هنا ‪ ،‬أريد أن أريكم التحف‬
‫التي صنعتها!" ال ‪ ،‬ال يمكنك صنع التحف "‪.‬‬
‫ما يدور حوله هذا الكتاب ‪ ،‬مع إزالة كل الضوضاء والدهون والزغب غير الضرورية ‪،‬‬
‫هو ما يهم حقاا‪ .‬ما الذي يعمل حقاا؟ ما هي ستة أساسيات ‪ ،‬عند التركيز عليها وإتقانها ‪ ،‬تشكل‬
‫نظام التشغيل الذي يمكن أن يأخذك إلى أي هدف تريده وتساعدك على عيش الحياة التي كان‬
‫من المفترض أن تعيشها؟ هذا الكتاب يحتوي على‬
 ‫تأثير المركب‬ ‫‪4‬‬

‫تلك األساسيات نصف دزينة ؛ هم يشكلون نظام التشغيل المسمى بالتأثير المركب‪.‬‬
‫قبل أن نتعمق ‪ ،‬لدي تحذير‪ :‬كسب النجاح صعب‪ .‬هذه العملية شاقة ومملة وأحياناا مملة‪.‬‬
‫ومؤثرا وعالمي المستوى في مجالك هو أمر بطيء وشاق‪ .‬ال تفهموني خطأ؛‬ ‫ا‬ ‫أن تصبح ثرياا‬
‫ستالحظ نتائج في حياتك من اتباع هذه الخطوات على الفور تقريباا‪ .‬ولكن إذا كان لديك نفور‬
‫من العمل واالنضباط وااللتزام ‪ ،‬فنحن نرحب بك إلعادة تشغيل التلفزيون ووضع آمالك في‬
‫اإلعالن التجاري التالي ‪ -‬الذي يروج للوعود بالنجاح بين عشية وضحاها ‪ ،‬إذا كان لديك‬
‫حق الوصول إلى بطاقة ائتمان رئيسية ‪.‬‬

‫هنا هو بيت القصيد‪ :‬أنت تعرف بالفعل كل ما تحتاجه للنجاح‪ .‬ال تحتاج إلى تعلم أي شيء‬
‫أكثر‪ .‬إذا كان كل ما نحتاجه هو المزيد من المعلومات ‪ ،‬فإن كل شخص لديه اتصال‬
‫باإلنترنت سيعيش في قصر ‪ ،‬ولديه عضالت فوالذية ‪ ،‬وسيكون سعيداا سعيداا‪ .‬معلومات‬
‫جديدة أو أكثر ليس ما تحتاجه ‪ -‬خطة عمل جديدة هي‪ .‬حان الوقت لخلق سلوكيات وعادات‬
‫جديدة تتجه بعيداا عن التخريب ونحو النجاح‪ .‬بكل بساطة‪.‬‬
‫أنت على وشك اكتشاف خطة عمل مفصلة وملموسة‪ .‬دعها تهز توقعاتك ‪ ،‬وتزيل‬
‫افتراضاتك ‪ ،‬وتثير فضولك ‪ ،‬وتضيف قيمة إلى حياتك ‪ -‬بد اءا من اآلن‪ .‬أذكر في جميع أنحاء‬
‫الكتاب الموارد التي أتاحتها على ‪ .YDetiFfioc utteaM.aiF‬من فضلك اذهب هناك!‬
‫استخدمهم! يقدم هذا الكتاب واألدوات التي قدمتها لدعمك أفضل ما سمعته ورأيته ودرسته‬
‫وجربته‪ .‬إنه أفضل ما نقدمه لك كل شهر في مجلة ‪ ، SSttuSS‬كل ذلك في كتاب صغير‬
‫يغير حياتك‪ .‬وهو بسيط!‬
‫هيا بنا نبدأ!‬
 ‫الفصل ‪1‬‬
‫تأثير المركب في العمل‬

‫هل تعرف هذا التعبير ‪" ،‬بطيء وثابت يفوز بالسباق"؟ هل سمعت من قبل عن قصة‬
‫السلحفاة واألرنب؟ سيداتي وسادتي ‪ ،‬أنا السلحفاة‪ .‬أعطني الوقت الكافي ‪ ،‬وسأهزم أي‬
‫شخص تقريباا ‪ ،‬في أي وقت ‪ ،‬في أي منافسة‪ .‬لماذا ا؟ ليس ألنني األفضل أو األذكى أو‬
‫األسرع‪ .‬سأفوز بسبب العادات اإليجابية التي طورتها ‪ ،‬وبسبب االتساق الذي أستخدمه في‬
‫تطبيق تلك العادات‪ .‬أنا أكبر مؤمن في العالم بالثبات‪ .‬أنا دليل حي على أنه المفتاح النهائي‬
‫للنجاح ‪ ،‬ومع ذلك فهو أحد أكبر المخاطر التي يواجهها األشخاص الذين يكافحون من أجل‬
‫ي أن أشكر والدي على ذلك‪.‬‬ ‫تحقيقها‪ .‬معظم الناس ال يعرفون كيفية الحفاظ عليها‪ .‬أفعل‪ .‬لد ّ‬
‫من حيث الجوهر ‪ ،‬كان أول مدرب لي إلشعال قوة التأثير المركب‪.‬‬

‫شهرا ‪ ،‬وقام والدي بتربيتي كأب أعزب‪.‬‬

‫ا‬ ‫انفصل والداي عندما كان عمري ثمانية عشر‬
‫لم يكن ناع اما تما اما ‪،‬‬
 ‫تأثير المركب‬ ‫‪6‬‬

‫نوع التنشئة‪ .‬لقد كان مدرباا سابقاا لكرة القدم بالجامعة ‪ ،‬وشدني على اإلنجاز‪.‬‬
‫بفضل أبي ‪ ،‬كانت مكالمات االستيقاظ في الساعة السادسة صبا احا‪ .‬ليس بنقرة لطيفة على‬
‫الكتف أو حتى صوت إنذار الراديو‪ .‬ال ‪ ،‬كنت أستيقظ كل صباح على صوت دق الحديد‬
‫المتكرر على األرضية الخرسانية لمرآبنا الواقع بجوار غرفة نومي‪ .‬كان األمر أشبه‬
‫باالستيقاظ على بعد ‪ 12‬قد اما من منطقة بناء‪ .‬لقد رسم الفتة ضخمة "ال ألم ‪ ،‬ال ربح" على‬
‫جدار المرآب ‪ ،‬والتي حدّق بها بينما كان يقوم بعدد ال يحصى من المصاعد القوية للرجل‬
‫القوي في المدرسة القديمة ‪ ،‬وتنظيف الطاقة ‪ ،‬واالندفاع ‪ ،‬والقرفصاء‪ .‬كان أبي في الخارج‬
‫يرتدي سرواله القصير وقميصه الممزق‪ .‬لم يفوت يوم واحد‪ .‬يمكنك ضبط ساعتك من خالل‬
‫روتينه‪.‬‬

‫كان لدي المزيد من األعمال الروتينية أكثر من مجرد مدبرة منزل وبستاني‪ .‬عند العودة‬
‫من المدرسة ‪ ،‬كانت هناك دائ اما قائمة بالتعليمات لتلقي التحية‪ :‬سحب األعشاب الضارة ‪،‬‬
‫أشعل أوراق الشجر ‪ ،‬كنس المرآب ‪ ،‬الغبار ‪ ،‬المكنسة الكهربائية ‪ ،‬غسل األطباق ‪ -‬سمها ما‬
‫شئت‪ .‬والتخلف في المدرسة لم يتم التسامح معه‪ .‬هذا فقط ما كان عليه األمر‪.‬‬
‫كان أبي هو الرجل األصلي الذي "ال أعذار"‪ .‬لم يُسمح لنا أبداا بالبقاء في المنزل من‬
‫المدرسة مريضاا ‪ ،‬إال إذا كنا نتقيأ أو ننزف أو "تظهر العظام"‪ .‬مصطلح "إظهار العظام"‬
‫جاء من أيام تدريبه‪ .‬علم العبيه أنه ال يُسمح لهم بالخروج من المباراة إال إذا أصيبوا بجروح‬
‫خطيرة‪ .‬ذات مرة طلب قورتربك أن ينسحب من اللعبة‪ .‬قال أبي ‪" ،‬ليس إال إذا عرضت‬
‫عظم‪ ".‬سحب العب الوسط وسادات كتفه ‪ ،‬ومن المؤكد أن عظمة الترقوة كانت ظاهرة‪.‬‬
‫عندها فقط سُمح له بالخروج من الملعب‪.‬‬
‫‪7‬‬ ‫تأثير المركب في العمل‬

‫كانت إحدى فلسفات أبي األساسية ‪" ،‬بغض النظر عن مدى ذكائك أو عدم ذكاءك ‪ ،‬فأنت‬
‫بحاجة لتعويض ما تفتقر إليه في الخبرة أو المهارة أو الذكاء أو القدرة الفطرية في العمل‬
‫الجاد‪ .‬إذا كان منافسك أكثر ذكا اء أو موهبة أو خبرة ‪ ،‬فأنت تحتاج فقط إلى العمل بجد ثالث‬
‫أو أربع مرات‪ .‬ال يزال بإمكانك التغلب عليهم! " بغض النظر عن التحدي ‪ ،‬علمني أن‬
‫أعوض في العمل الجاد في أي مكان قد أكون فيه محرو اما‪ .‬ملكة جمال الرميات الحرة في‬
‫اللعبة؟ قم بألف رمية حرة كل يوم لمدة شهر‪ .‬ليس جيداا في المراوغة بيدك اليسرى؟ اربط‬
‫يدك اليمنى خلف ظهرك وقم بالتنطيط ثالث ساعات في اليوم‪ .‬وراء في الرياضيات الخاصة‬
‫بك؟ ‪ ، aocrek imc‬واستئجار مدرس ‪ ،‬والعمل مثل الجحيم طوال الصيف حتى تحصل‬
‫عليه‪ .‬ال اعذار‪ .‬إذا لم تكن جيداا في شيء ما ‪ ،‬اعمل بجدية أكبر ‪ ،‬واعمل بذكاء‪ .‬سار في‬
‫حديثه أيضاا‪ .‬انتقل أبي من كونه مدرب كرة قدم إلى مندوب مبيعات كبير‪ .‬من هناك أصبح‬
‫الرئيس ‪ ،‬وفي النهاية ‪ ،‬امتلك شركته الخاصة‪.‬‬

‫لكن لم أتلق الكثير من التعليمات‪ .‬من البداية ‪ ،‬يا أبي ‪ ،‬دعونا نفهم ذلك‪ .‬كان كل شيء عن‬
‫تحمل المسؤولية الشخصية‪ .‬لم يكن يطرق علينا كل ليلة في واجباته المدرسية ؛ كان علينا‬
‫فقط أن نظهر مع النتائج‪ .‬وعندما فعلت ذلك ‪ ،‬تم االحتفال بك‪ .‬إذا حصلنا على درجات جيدة‬
‫‪ ،‬فقد أخذنا أبي إلى برينجز ‪ ،‬صالة آيس كريم حيث يمكنك الحصول على قطع الموز الكبيرة‬
‫هذه ‪ -‬ستة مالعق من اآليس كريم وجميع المثبتات! في كثير من األحيان ‪ ،‬لم يكن أداء‬
‫أمرا مه اما ‪،‬‬
‫أشقائي جيداا في المدرسة ‪ ،‬لذلك لم يتمكنوا من الذهاب‪ .‬كان الذهاب إلى هناك ا‬
‫لذا فقد عملت بمؤخرتك للفوز بالرحلة‪.‬‬

‫كان انضباط أبي قدوة لي‪ .‬كان والدي مثلي األعلى ‪ ،‬وأردت أن يكون فخورا ا بي‪ .‬كما‬
‫أنني عشت في خوف من خيبة أمله‪ .‬إحدى فلسفاته هي ‪" ،‬كن الرجل الذي يقول" ال "‪ .‬ليس‬
‫ا‬
‫إنجازا رائعاا أن تتماشى مع‬
 ‫تأثير المركب‬ ‫‪8‬‬

‫يحشد‪ .‬كن الرجل غير العادي ‪ ،‬الرجل االستثنائي "‪ .‬هذا هو السبب في أنني لم أتعاطى‬
‫المخدرات أبداا ‪ -‬لم يعبث بي أبداا عن ذلك ‪ ،‬لكنني لم أرغب في أن أكون ذلك الرجل الذي‬
‫استمر للتو ألن الجميع كانوا يفعلون ذلك‪ .‬وأنا ال أريد أن أخذل أبي‪.‬‬
‫ا‬
‫جدوال يستحق أن يكون الرئيس التنفيذي‬ ‫بفضل والدي ‪ ،‬في سن الثانية عشرة ‪ ،‬كنت أتقن‬
‫األكثر كفاءة‪ .‬في بعض األحيان كنت أتألم (كنت طفالا!‪ ، C‬ولكن حتى ذلك الحين كنت أحب‬
‫سرا ا معرفة أن لدي ميزة على زمالئي في الفصل‪ .‬لقد منحني والدي بداية جادة في االنضباط‬
‫والعقلية التي يتطلبها التفاني والمسؤولية ‪ ،‬لتحقيق كل ما أخطط لتحقيقه‪( .‬ليس من قبيل‬
‫المصادفة أن شعار مجلة ‪ SSttuSS‬هو " ‪C." DvM naDBeaekh iev‬‬
‫اليوم ‪ ،‬أنا وأبي نمزح حول مدى اإلدمان الذي دربني على أن أكونه‪ .‬في الثامنة عشرة ‪،‬‬
‫كنت أحقق دخالا من ستة أرقام في عملي الخاص‪ .‬في العشرين من عمري ‪ ،‬امتلكت منزلي‬
‫ق‪ .‬في سن الرابعة والعشرين ‪ ،‬نما دخلي إلى أكثر من مليون دوالر سنوياا ‪،‬‬ ‫في حي را ٍ‬
‫مليونيرا عصامياا مع شركة حققت إيرادات‬
‫ا‬ ‫وبحلول سن السابعة والعشرين ‪ ،‬أصبحت رسمياا‬
‫تزيد عن ‪ 50‬مليون دوالر‪ .‬هذا يقودنا إلى يومنا هذا ‪ ،‬ألنني لم تبلغ األربعين بعد ‪ ،‬لكن لدي‬
‫ما يكفي من المال واألصول الستمرار عائلتي بقية حياتي‪.‬‬
‫يقول أبي‪" :‬هناك الكثير من الطرق إلفساد طفل"‪" .‬على األقل كانت طريقي جيدة جداا! يبدو‬
‫ي أن أتدرب على الجلوس على يدي‬ ‫أنك قمت بعمل جيد "‪ .‬لذا ‪ ،‬بينما أعترف أنه كان عل ّ‬
‫حاضرا في الوقت الحالي ‪ ،‬أو االسترخاء بهدوء على كرسي الشاطئ من وقت‬ ‫ا‬ ‫وأن أكون‬
‫آلخر (دون أخذ كومة من كتب األعمال أو أقراص مضغوطة لتحسين الذات معي ‪ ، C‬أنا‬
‫ممتن لمهارات النجاح‬
‫تعلمت من والدي ومرشدي اآلخرين على طول الطريق‪.‬‬
‫التأثير المركبيكشف "سر" نجاحي‪ .‬أنا مؤمن حقيقي بالتأثير المركب ألن أبي صنعه‬
‫‪9‬‬ ‫تأثير المركب في العمل‬

‫متأكد من أنني عشت كل يوم ‪ ،‬حتى ال أستطيع العيش بأي طريقة أخرى إذا حاولت‪.‬‬
‫لكن إذا كنت مثل معظم الناس ‪ ،‬فأنت لست مؤمناا حقيقياا‪ .‬هناك الكثير من األسباب‬
‫المفهومة تما اما لماذا‪ .‬لم يكن لديك نفس التدريب والمثال الذي يوضح لك ما يجب القيام به‪ .‬لم‬
‫تختبر مردود التأثير المركب‪ .‬لقد تم خداعنا كمجتمع‪ .‬لقد تم تنويمنا من خالل التسويق‬
‫التجاري ‪ ،‬والذي يقنعك بالمشاكل التي ال تواجهك ويبيعك بفكرة اإلصالحات الفورية‬
‫"لعالجها"‪ .‬لقد تم تكوين صداقات اجتماعية لدينا لنؤمن بنهايات القصص الخيالية الموجودة‬
‫في األفالم والروايات‪ .‬لقد فقدنا البصر للقيمة الجيدة القديمة للعمل الجاد والمتسق‪.‬‬
‫دعونا نفحص هذه العقبات واحدة تلو األخرى‪.‬‬

‫لم تختبر مردود التأثير المركب‬

‫التأثير المركب هو مبدأ جني ثمار ضخمة من سلسلة من الخيارات الصغيرة والذكية‪.‬‬
‫األمر األكثر إثارة لالهتمام في هذه العملية بالنسبة لي هو أنه على الرغم من أن النتائج هائلة‬
‫‪ ،‬فإن الخطوات ‪ ،‬في الوقت الحالي ‪ ،‬ال تبدو مهمة‪ .‬سواء كنت تستخدم هذه اإلستراتيجية‬
‫لتحسين صحتك ‪ ،‬أو عالقاتك ‪ ،‬أو أموالك ‪ ،‬أو أي شيء آخر في هذا الشأن ‪ ،‬فإن التغييرات‬
‫دقيقة للغاية ‪ ،‬وهي غير محسوسة تقريباا‪ .‬هذه التغييرات الصغيرة تقدم القليل من النتائج‬
‫الفورية أو ال تقدم أي نتيجة فورية ‪ ،‬ليس هناك ربح كبير ‪ ،‬وال يوجد مردود واضح أخبرتك‬
‫به‪ .‬فلماذا تهتم؟‬

‫يتعثر معظم الناس بسبب بساطة التأثير المركب‪ .‬على سبيل المثال ‪ ،‬استقالوا بعد اليوم‬
‫الثامن من الجري ألنهم ما زالوا يعانون من زيادة الوزن‪ .‬أو توقفوا عن ممارسة‬
 ‫‪ 10‬تأثير المركب‬

‫البيانو بعد ستة أشهر ألنهم لم يتقنوا أي شيء آخر غير "عيدان الطعام"‪ .‬أو توقفوا عن تقديم‬
‫مساهمات إلى الجيش الجمهوري اإليرلندي بعد بضع سنوات ألنهم يستطيعون استخدام‬
‫النقود ‪ -‬وال يبدو أنها تضيف الكثير على أي حال‪.‬‬
‫ما ال يدركونه هو أن هذه الخطوات الصغيرة التي تبدو غير مهمة والتي يتم إكمالها‬
‫باستمرار بمرور الوقت ستخلق فرقاا جذرياا‪ .‬دعني أعطيك بعض األمثلة التفصيلية‪.‬‬

‫اختيارات صغيرة وذكية ‪ +‬تناسق ‪ +‬وقت = فرق جذري‬

‫ماجيك بيني‬
‫إذا كان لديك خيار بين أخذ ‪ 3‬ماليين دوالر نقداا في هذه اللحظة بالذات وعملة واحدة‬
‫تتضاعف قيمتها كل يوم لمدة ‪ 31‬يو اما ‪ ،‬فماذا ستختار؟ إذا كنت قد سمعت هذا من قبل ‪،‬‬
‫فأنت تعلم أن المناورة التي تدفع مقابل أجر ضئيل هو الخيار الذي يجب عليك اتخاذه ‪ -‬فأنت‬
‫تعلم أنه المسار الذي سيؤدي إلى ثروة أكبر‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬لماذا يصعب تصديق أن اختيار‬
‫البنس سيؤدي إلى المزيد من المال في النهاية؟ ألن األمر يستغرق وقتاا أطول لمعرفة‬
‫المردود‪ .‬دعونا نلقي نظرة فاحصة‪.‬‬

‫لنفترض أنك أخذت المال البارد الصلب وصديقك يسير في طريق المال‪ .‬في اليوم‬
‫الخامس ‪ ،‬يمتلك صديقك ستة عشر سنتاا‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬لديك ‪ 3‬ماليين دوالر‪ .‬في اليوم العاشر‬
‫دوالرا أمريكياا مقابل دوالراتك الكبيرة‪ .‬ما رأيك في شعور صديقتك تجاه‬
‫ا‬ ‫‪ ،‬تبلغ ‪5.12‬‬
‫قرارها؟ أنت تنفق الماليين الخاصة بك ‪ ،‬وتستمتع بالخروج منه ‪ ،‬وتحب اختيارك‪.‬‬
‫دوالرا‬
‫ا‬ ‫بعد ‪ 20‬يو اما كامالا ‪ ،‬مع بقاء ‪ 11‬يو اما فقط ‪ ،‬أصبح لدى ‪eeccu nvce 5،243‬‬
‫فقط‪ .‬كيف تشعر حيال نفسها في هذه المرحلة؟ مع كل تضحياتها وسلوكها اإليجابي ‪ ،‬بالكاد‬
‫لديها أكثر من‬
‫‪11‬‬ ‫تأثير المركب في العمل‬

‫‪ 5000‬دوالر‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬لديك ‪ 3‬ماليين دوالر‪ .‬ثم يبدأ السحر غير المرئي للتأثير المركب‬
‫في الظهور‪ .‬نفس تحسن النمو الرياضي الصغير كل يوم يجعل البنس المركب يساوي‬
‫دوالرا في اليوم الحادي والثالثين ‪ ،‬أي أكثر من ثالثة أضعاف مبلغ ‪3‬‬‫ا‬ ‫‪10،737،418.24‬‬
‫ماليين دوالر‪.‬‬
‫في هذا المثال ‪ ،‬نرى سبب أهمية االتساق بمرور الوقت‪ .‬في اليوم التاسع والعشرين ‪،‬‬
‫حصلت على ‪ 3‬ماليين دوالر ؛ بيني لين لديها حوالي ‪ 2.7‬مليون دوالر‪ .‬لم تتقدم حتى اليوم‬
‫الثالثين من هذا السباق الذي يستمر ‪ 31‬يو اما ‪ ،‬حيث حققت ‪ 5.3‬مليون دوالر‪ .‬وحتى اليوم‬
‫األخير من هذا الشهر ‪ ،‬فإن صديقك يخرجك من الماء ؛ انتهى بها األمر بمبلغ‬
‫دوالرا أمريكياا إلى ‪ 3‬ماليين دوالر أمريكي‪.‬‬
‫ا‬ ‫‪10.737.418.24‬‬

‫القليل جداا من األشياء تكون مثيرة لإلعجاب مثل "سحر" تركيب البنسات‪ .‬بشكل مثير‬
‫للدهشة ‪ ،‬هذه "القوة" قوية بنفس القدر في كل مجال من مجاالت حياتك‪.‬‬
‫هذا مثال آخر ‪...‬‬

‫ثالثة اصدقاء‬
‫لنأخذ ثالثة رفاق نشأوا معاا‪ .‬إنهم يعيشون في نفس الحي ‪ ،‬بحساسيات متشابهة جداا‪.‬‬
‫يكسب كل منها حوالي ‪ 50000‬دوالر في السنة‪ .‬جميعهم متزوجون ولديهم متوسط الصحة‬
‫ووزن الجسم ‪ ،‬باإلضافة إلى القليل من "شحم الزواج" المخيف‪.‬‬
‫الصديق رقم واحد ‪ ،‬دعنا نسميه "الري" ‪ ،‬يداوم على فعل ما يفعله دائ اما‪ .‬إنه سعيد ‪ ،‬أو‬
‫هكذا يعتقد ‪ ،‬لكنه يشتكي أحياناا من أن ال شيء يتغير أبداا‪.‬‬
‫يبدأ الصديق الثاني ‪ ،‬سكوت ‪ ،‬في إجراء بعض التغييرات اإليجابية الصغيرة التي تبدو‬
‫غير منطقية‪ .‬يبدأ في قراءة ‪ 10‬صفحات من كتاب جيد في اليوم واالستماع إليه‬
 ‫‪ 12‬تأثير المركب‬

‫‪ 30‬دقيقة من شيء تعليمي أو ملهم أثناء تنقله إلى العمل‪ .‬يريد سكوت رؤية التغييرات في‬
‫مؤخرا مقابلة مع الدكتور محمد أوز في مجلة‬
‫ا‬ ‫حياته ‪ ،‬لكنه ال يريد إثارة ضجة بشأنها‪ .‬قرأ‬
‫سعرا حرارياا‬
‫ا‬ ‫‪125‬‬ ‫سيقطع‬ ‫حياته‪:‬‬ ‫في‬ ‫لينفذها‬ ‫المقال‬ ‫‪ SSttuSS‬واختار فكرة واحدة من‬
‫من نظامه الغذائي كل يوم‪ .‬ليس مهما‪ .‬ربما نتحدث عن كوب من الحبوب أقل ‪ ،‬نتبادل علبة‬
‫الصودا بزجاجة سيلتزر ‪ ،‬ونتحول من المايونيز إلى الخردل على شطيرة‪ .‬ممكن‪ .‬لقد بدأ‬
‫أيضاا في المشي أللف خطوة إضافية يومياا (أقل من ميل واحد‪ .C‬ال توجد أعمال شجاعة أو‬
‫مجهود عظيم‪ .‬أشياء يمكن ألي شخص القيام بها‪ .‬لكن سكوت مصمم على التمسك بهذه‬
‫االختيارات ‪ ،‬مدر اكا أنه على الرغم من بساطتها ‪ ،‬إال أنه يمكن أن يميل بسهولة إلى التخلي‬
‫عنها‪.‬‬

‫مؤخرا جهاز تلفزيون‬

‫ا‬ ‫يقوم الصديق رقم ثالثة ‪ ،‬براد ‪ ،‬ببعض الخيارات السيئة‪ .‬اشترى‬
‫جديداا بشاشة كبيرة حتى يتمكن من مشاهدة المزيد من برامجه المفضلة‪ .‬كان يجرب‬
‫الوصفات التي شاهدها على ‪ - mii tDvcceo‬األطباق المقاومة للجبن والحلويات هي‬
‫المفضلة لديه‪ .‬أوه ‪ ،‬وقام بتركيب بار في غرفة عائلته وأضاف مشروباا كحولياا واحداا في‬
‫األسبوع إلى نظامه الغذائي‪ .‬ال شيء مجنون يريد براد فقط أن يحصل على مزيد من المرح‪.‬‬
‫في نهاية خمسة أشهر ‪ ،‬ال توجد اختالفات ملحوظة بين الري أو سكوت أو براد‪ .‬يواصل‬
‫سكوت القراءة قليالا كل ليلة واالستماع إلى األصوات أثناء تنقالته ؛ براد "يستمتع" بالحياة‬
‫ويعمل أقل‪ .‬يواصل "الري" القيام به كما يفعل دائ اما‪ .‬على الرغم من أن كل رجل لديه نمط‬
‫سلوكه الخاص ‪ ،‬إال أن خمسة أشهر ليست طويلة بما يكفي لرؤية أي تراجع أو تحسن حقيقي‬
‫في مواقفهم‪ .‬في الواقع ‪ ،‬إذا قمت برسم أوزان الرجال الثالثة ‪ ،‬فسترى خطأ تقريبيا قدره‬
‫صفر‪ .‬سيبدون متساويين تما اما‪.‬‬
‫‪13‬‬ ‫تأثير المركب في العمل‬

‫في نهاية العشرة أشهر ‪ ،‬ما زلنا ال نرى تغييرات ملحوظة في أي من حياتهم‪ .‬لن يتم‬
‫قياس أدنى اختالفات في ظهور هؤالء األصدقاء الثالثة إال بعد أن نصل إلى نهاية الشهر‬
‫الثامن عشر‪.‬‬
‫لكن في حوالي الشهر الخامس والعشرين ‪ ،‬بدأنا في رؤية اختالفات واضحة وقابلة‬
‫للقياس حقاا‪ .‬في الشهر السابع والعشرين ‪ ،‬نرى فرقاا ا‬
‫كبيرا‪ .‬وبحلول الشهر الحادي والثالثين‬
‫سعرا حرارياا‬
‫ا‬ ‫‪ ،‬كان التغيير مذهالا‪ .‬براد اآلن سمين بينما سكوت رشيقة‪ .‬بمجرد خفض ‪125‬‬
‫شهرا ‪ ،‬فقد سكوت ‪ 33‬رطالا!‬
‫ا‬ ‫في اليوم ‪ ،‬خالل واحد وثالثين‬

‫شهرا = ‪ 940‬يو ًما‬

‫ً‬ ‫‪31‬‬
‫‪ 940‬يو ًما × ‪ 125‬سعر حراري ‪ e‬يوم = توفير ‪ 117500‬سعرة حرارية‬
‫‪ 117،500‬سعرة تم توفيرها × ‪ 1‬باوند ‪ 3500 e‬سعر حراري = ‪ 33t5‬رطل!‬

‫سعرا حرارياا إضافياا يومياا في نفس اإلطار الزمني ‪ ،‬واكتسب‬

‫ا‬ ‫لم يأكل براد سوى ‪125‬‬
‫‪ 33.5‬رطالا‪ .‬اآلن يزن ‪ 67‬رطالا أكثر من سكوت! لكن االختالفات أهم من الوزن‪ .‬استثمر‬
‫سكوت ما يقرب من ألف ساعة في قراءة كتب جيدة واالستماع إلى صوتيات تحسين الذات ؛‬
‫من خالل وضع معرفته المكتسبة حديثاا موضع التنفيذ ‪ ،‬حصل على ترقية وزيادة‪ .‬أفضل‬
‫للجميع ‪ ،‬زواجه مزدهر‪ .‬براد؟ إنه غير سعيد في العمل وزواجه على الصخور‪ .‬والري؟‬
‫كان "الري" إلى حد كبير في المكان الذي كان فيه قبل عامين ونصف ‪ ،‬إال أنه اآلن يشعر‬
‫بالمرارة حيال ذلك‪.‬‬

‫القوة الهائلة للتأثير المركب بهذه البساطة‪ .‬الفرق بين األشخاص الذين يستخدمون‬
 ‫‪ 14‬تأثير المركب‬

‫إن التأثير المركب لمصلحتهم مقارنة بأقرانهم الذين يسمحون لنفس التأثير بالعمل ضدهم‬
‫يكاد ال يمكن تصوره‪ .‬يبدو معجزة! مثل السحر أو القفزات الكمومية‪ .‬بعد واحد وثالثين‬
‫شهرا (أو واحد وثالثين عا اما‪ ، C‬يبدو أن الشخص الذي يستخدم الطبيعة اإليجابية للتأثير‬
‫ا‬
‫المركب قد حقق "نجا احا بين عشية وضحاها"‪ .‬في الواقع ‪ ،‬كان نجاحه العميق نتيجة‬
‫اختيارات صغيرة وذكية ‪ ،‬تم إكمالها باستمرار بمرور الوقت‪.‬‬

‫تأثير تموج‬
‫أعلم أن النتائج في المثال أعاله تبدو مثيرة‪ .‬لكن األمر يتعمق أكثر من ذلك‪ .‬الحقيقة هي‬
‫أنه حتى تغيير واحد صغير يمكن أن يكون له تأثير كبير يسبب تأثير مضاعف غير متوقع‬
‫وغير مقصود‪ .‬دعونا نضع إحدى عادات براد السيئة تحت المجهر ‪ -‬تناول األطعمة الغنية‬
‫تأثيرا‬
‫ا‬ ‫بشكل متكرر ‪ -‬لفهم أفضل لكيفية عمل التأثير المركب بطريقة سلبية ويمكن أن يخلق‬
‫مضاعفاا يؤثر على حياتك بأكملها‪.‬‬

‫يصنع براد بعض الكعك من وصفة تعلمها من ‪ .mii tDvcceo‬إنه فخور وعائلته‬
‫تحبه ‪ ،‬ويبدو أنه يضيف قيمة في كل مكان‪ .‬يبدأ في صنعها (وغيرها من الحلويات‪ C‬بشكل‬
‫كثيرا بحيث يالحظه‬ ‫ا‬ ‫متكرر‪ .‬إنه يحب الطبخ الخاص به ويأكل أكثر من حصته ‪ -‬لكن ليس‬
‫أحد‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬فإن الطعام اإلضافي يجعل براد بطيئاا في الليل‪ .‬يستيقظ مترن احا قليالا ‪ ،‬مما‬
‫يجعله غريب األطوار‪ .‬تبدأ الغرابة والحرمان من النوم في التأثير على أدائه في العمل‪ .‬إنه‬
‫أقل إنتاجية ‪ ،‬ونتيجة لذلك ‪ ،‬يحصل على ردود فعل محبطة من رئيسه‪ .‬بحلول نهاية اليوم ‪،‬‬
‫يشعر بعدم الرضا عن وظيفته ومستوى طاقته‬
‫‪15‬‬ ‫تأثير المركب في العمل‬

‫الطريق‪ .‬يبدو االنتقال إلى المنزل أطول وأكثر إرهاقاا من أي وقت مضى‪ .‬كل هذا يجعله‬
‫يصل إلى المزيد من الطعام المريح ‪ -‬للتوتر طريقة لفعل ذلك‪.‬‬
‫إن النقص العام في الطاقة يجعل براد أقل عرضة للتنزه مع زوجته ‪ ،‬كما كان يفعل‪ .‬إنه‬
‫ال يشعر بذلك‪ .‬تفتقد وقتهم معاا وتأخذ انسحابه على محمل شخصي‪ .‬مع قلة األنشطة‬
‫المشتركة مع زوجته وغياب الهواء النقي وممارسة الرياضة ‪ ،‬لم يحصل براد على إفراز‬
‫األندورفين الذي ساعده في جعله يشعر بالتفاؤل والحماس‪ .‬ألنه ليس سعيداا ‪ ،‬يبدأ في العثور‬
‫على خطأ في نفسه واآلخرين ‪ ،‬ويتوقف عن مدح زوجته‪ .‬عندما يبدأ جسده في الشعور‬
‫بالترهل ‪ ،‬يشعر بثقة أقل بنفسه ‪ ،‬وأقل جاذبية ويصبح أقل رومانسية‪.‬‬

‫ال يدرك براد كيف يؤثر افتقاره إلى الطاقة والعاطفة تجاه زوجته عليها‪ .‬إنه يعلم فقط أنه‬
‫يشعر بأنه غير تقليدي‪ .‬بدأ يفقد نفسه في التلفزيون في وقت متأخر من الليل ألنه سهل‬
‫ومشتت‪ .‬بعد أن شعرت زوجة براد ببعده ‪ ،‬بدأت في الشكوى ‪ ،‬ثم أصبحت محتاجة‪ .‬عندما‬
‫ال ينجح ذلك ‪ ،‬تنسحب عاطفيا ا لحماية نفسها‪ .‬إنها وحيدة‪ .‬إنها تصب طاقتها في عملها‬
‫وتقضي المزيد من الوقت مع صديقاتها لتلبية حاجتها إلى الرفقة‪ .‬يبدأ الرجال في مغازلتها ‪،‬‬
‫مما يجعلها تشعر بأنها مرغوبة مرة أخرى‪ .‬لن تغش براد أبداا ‪ ،‬لكن لديه شعور بأن هناك‬
‫خطأ ما‪ .‬بدالا من أن يرى أن خياراته وسلوكياته السيئة هي أصل مشاكلهم ‪ ،‬فإنه يجد خطأ ا‬
‫في زوجته‪.‬‬
‫ا‬
‫إن االعتقاد بأن الشخص اآلخر مخطئ بدال من النظر إلى الداخل والقيام بالعمل‬
‫الضروري لتنظيف الفوضى هو أمر أساسي في علم النفس‪ .‬في حالة براد ‪ ،‬ال يعرف كيف‬
‫ينظر إلى الداخل ‪ -‬فهم ال يقدمون نصائح حول تحسين الذات أو العالقات في برنامج ‪Yif‬‬
‫‪ tDet‬أو برامج الجريمة المفضلة لديه‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬فإن الفكر قد‬
 ‫‪ 16‬تأثير المركب‬

‫وخطر له أنه إذا قرأ كتب التنمية الشخصية التي قرأها صديقه سكوت ‪ ،‬فربما يكون قد تعلم‬
‫طرقاا لتغيير العادات السلبية‪ .‬لسوء حظ براد ‪ ،‬خلقت الخيارات الصغيرة التي يتخذها على‬
‫أساس يومي تمو اجا أحدث الفوضى في كل مجال من مجاالت حياته‪.‬‬
‫بالطبع ‪ ،‬كل ذلك العد ّ للسعرات الحرارية والتحفيز الفكري كان له تأثير معاكس مع‬
‫سكوت ‪ ،‬الذي يحصد اآلن فضل النتائج اإليجابية‪ .‬بكل بساطة‪ .‬مع الوقت الكافي واالتساق ‪،‬‬
‫تصبح النتائج مرئية‪ .‬واألفضل من ذلك ‪ ،‬أنها يمكن التنبؤ بها تما اما‪.‬‬

‫رسم بياني ‪1‬‬

‫‪ 27‬شهر‬
‫نتائج‪H‬‬
‫دخل‬ ‫عادات السلوك اختيارات‬
‫صحة‬
‫العالقات‬
‫سعادة‬
‫النجاح‬

‫‪10‬شهور‬ ‫‪20‬‬ ‫‪27‬‬

‫جمال التأثير المركب في بساطته‪ t‬الحظ كيف أن النتائج غير ملموسة على الجانب األيسر من‬
‫الرسم التخطيطي ‪ ،‬ولكن مدى قوة اختالفها فيما بعد‪ t‬السلوكيات على طول الطريق هي‬
‫نفسها تما ًما ‪ ،‬لكن سحر التأثير المركب يبدأ في النهاية إلحداث اختالفات هائلة في النتائج‪t‬‬
‫‪17‬‬ ‫تأثير المركب في العمل‬

‫التأثير المركب يمكن التنبؤ به وقياسه ‪ -‬هذه أخبار رائعة! أليس من المريح معرفة أنك‬
‫تحتاج فقط إلى اتخاذ سلسلة من الخطوات الصغيرة ‪ ،‬باستمرار ‪ ،‬بمرور الوقت ‪ ،‬لتحسين‬
‫حياتك بشكل جذري؟ أال يبدو هذا أسهل من حشد بعض االستعراض الكبير من الشجاعة‬
‫والقوة البطولية ‪ ،‬فقط إلرهاق نفسك وتضطر إلى حشد كل هذه الطاقة مرة أخرى في وقت‬
‫الحق لمحاولة أخرى (والتي من المحتمل أن تكون غير ناجحة‪C‬؟ لقد استنفدت مجرد التفكير‬
‫في األمر‪ .‬لكن هذا ما يفعله الناس‪ .‬لقد كلفنا المجتمع باإليمان بفعالية عرض كبير للجهود‬
‫الهائلة‪ .‬هيك ‪ ،‬إنه أمريكي بالكامل! انظر الشكل ‪.1‬‬

‫النجاح ‪ ،‬المدرسة القديمة‬

‫يتمثل الجانب األكثر تحدياا في التأثير المركب في أنه يتعين علينا االستمرار في العمل‬
‫بعيداا لفترة من الوقت ‪ ،‬باستمرار وكفاءة ‪ ،‬قبل أن نتمكن من البدء في رؤية المردود‪ .‬عرف‬
‫أجدادنا ذلك ‪ ،‬على الرغم من أنهم لم يقضوا أمسياتهم وهم ملتصقون بالتلفزيون يشاهدون‬
‫اإلعالنات التجارية حول كيفية الحصول على أفخاذ رفيعة في ثالثين يو اما أو مملكة عقارية‬
‫في ستة أشهر‪ .‬أراهن أن أجدادك عملوا ستة أيام في األسبوع ‪ ،‬من غروب الشمس إلى‬
‫غروب الشمس ‪ ،‬مستخدمين المهارات التي تعلموها في شبابهم وبشكل متكرر طوال حياتهم‪.‬‬
‫كانوا يعرفون أن السر هو العمل الجاد واالنضباط والعادات الجيدة‪.‬‬
‫من المثير لالهتمام أن الثروة تميل إلى تخطي جيل‪ .‬غالباا ما تؤدي الوفرة الهائلة إلى‬
‫عقلية تفتقر إلى الحكمة ‪ ،‬مما يؤدي إلى نمط حياة مستقر‪ .‬أطفال األثرياء معرضون بشكل‬
‫خاص‪ .‬لم يكونوا هم من طور االنضباط والشخصية لخلق الثروة في المقام األول ‪ ،‬لذلك فمن‬
‫المنطقي أنهم قد ال يمتلكون‬
 ‫‪ 18‬تأثير المركب‬

‫كثيرا ما نرى عقلية‬ ‫ا‬ ‫نفس الشعور بقيمة الثروة أو فهم ما هو ضروري للحفاظ عليها‪.‬‬
‫االستحقاق هذه في أطفال العائلة المالكة ونجوم السينما والمديرين التنفيذيين للشركات ‪-‬‬
‫وبدرجة أقل ‪ ،‬في األطفال والبالغين في كل مكان‪.‬‬
‫كأمة ‪ ،‬يبدو أن جميع سكاننا قد فقدوا تقديرهم لقيمة أخالقيات العمل القوية‪ .‬لقد كان لدينا‬
‫جيالن ‪ ،‬إن لم يكن ثالثة ‪ ،‬من األمريكيين الذين عرفوا الرخاء والثروة والسهولة‪ .‬توقعاتنا‬
‫بشأن ما يتطلبه األمر حقاا لتحقيق نجاح دائم ‪ -‬أشياء مثل الجرأة والعمل الجاد والثبات ‪-‬‬
‫ليست مغرية ‪ ،‬وبالتالي تم نسيانها في الغالب‪ .‬لقد فقدنا االحترام لصراع ونضال أجدادنا‪ .‬لقد‬
‫غرس الجهد الهائل الذي بذلوه االنضباط ‪ ،‬ونقشوا شخصيتهم ‪ ،‬وأثار الروح لشجاعة حدود‬
‫جديدة‪.‬‬
‫الحقيقة هي أن الرضا عن الذات قد أثر على جميع اإلمبراطوريات العظيمة ‪ ،‬بما في‬
‫ذلك ‪ ،‬على سبيل المثال ال الحصر ‪ ،‬المصريون واليونانيون والرومان واإلسبانية والبرتغالية‬
‫والفرنسية واإلنجليزية‪ .‬لماذا ا؟ ألنه ال شيء يفشل مثل النجاح‪ .‬لقد فشلت اإلمبراطوريات‬
‫التي كانت مهيمنة ذات يوم لهذا السبب بالذات‪ .‬يصل الناس إلى مستوى معين من النجاح‬
‫ويصبحون مرتاحين للغاية‪.‬‬
‫بعد أن عانينا من فترات طويلة من االزدهار والصحة والثروة ‪ ،‬أصبحنا راضين عن‬
‫أنفسنا‪ .‬نتوقف عن فعل ما فعلناه للوصول بنا إلى هناك‪ .‬نصبح مثل الضفدع في الماء المغلي‬
‫الذي ال يقفز إلى حريته ألن الدفء تزايدي وخبيث لدرجة أنه ال يالحظ أنه قد تم طهيه!‬
‫إذا أردنا النجاح ‪ ،‬فنحن بحاجة إلى استعادة أخالقيات عمل أجدادنا‪.‬‬
‫حان الوقت الستعادة شخصيتنا ‪ ،‬إن لم يكن من أجل إنقاذ أمريكا ‪ ،‬على األقل من أجل‬
‫نجاحك وإنجازك األعظم‪ .‬ال تشتري الجني في فكرة المصباح‪ .‬يمكنك الجلوس على أريكتك‬
‫في انتظار جذب الشيكات في صندوق البريد الخاص بك ‪ ،‬وفرك البلورات معاا ‪،‬‬
‫‪19‬‬ ‫تأثير المركب في العمل‬

‫امشي على النار ‪ ،‬أو قم بتوجيه ذلك المعلم البالغ من العمر ‪ 2000‬عام ‪ ،‬أو ردد تأكيدات إذا‬
‫كنت ترغب في ذلك ‪ ،‬ولكن الكثير من ذلك هو الخداع التجاري الذي يتالعب بك من خالل‬
‫مناشدة نقاط ضعفك‪ .‬يتطلب النجاح الحقيقي والدائم العمل ‪ -‬والكثير منه!‬
‫لدي قصة سريعة في الوقت الفعلي لتوضيح مفهوم النجاح الذي ال يشبه الفشل‪ :‬تم افتتاح‬
‫مطعم جديد رائع بالقرب من منزلي على الشاطئ في سان دييغو‪ .‬في البداية ‪ ،‬كان المكان‬
‫دائ اما نظيفاا ‪ ،‬وكانت للمضيفة ابتسامة كبيرة ترحيبية للجميع ‪ ،‬وكانت الخدمة ال تشوبها شائبة‬
‫(جاء المدير وأكد ذلك‪ ، C‬وكان الطعام رائعاا‪ .‬وسرعان ما بدأ الناس يصطفون لتناول الطعام‬
‫هناك وكانوا ينتظرون في كثير من األحيان أكثر من ساعة للجلوس‪.‬‬
‫غا منه‪ .‬أصبحت‬ ‫أمرا مفرو ا‬
‫ثم ‪ ،‬لسوء الحظ ‪ ،‬بدأ موظفو المطعم في اعتبار نجاحه ا‬
‫المضيفة متعجرفة ‪ ،‬وموظفو الخدمة أشعثوا وعرقوا ‪ ،‬وجودة الطعام ضربت أو تفوت‪ .‬كان‬
‫شهرا‪ .‬لقد فشلوا بسبب نجاحهم‪ .‬أو‬ ‫ا‬ ‫المكان معطالا عن العمل في غضون ثمانية عشر‬
‫باألحرى ‪ ،‬ألنهم توقفوا عن فعل ما جعلهم ناجحين في البداية‪ .‬لقد خيم نجاحهم على وجهة‬
‫نظرهم وتراخي‪.‬‬

‫عقلية الميكروويف‬
‫إن فهم التأثير المركب سيخلصك من توقعات "‪ - "kehooMh-BchMv‬يجب أن يكون نجاح‬
‫المعتقد سريعاا مثل وجباتك السريعة ‪ ،‬ونظاراتك التي تستغرق ساعة واحدة ‪ ،‬ومعالجة‬
‫الصور لمدة ثالثين دقيقة ‪ ،‬وبريدك الليلي ‪ ،‬وبيض الميكروويف ‪ ،‬وفورتك الماء الساخن‬
‫والرسائل النصية‪ .‬كفى اتفقنا؟‬
‫وعد نفسك بأنك ستتخلى عن كل توقعاتك للفوز باليانصيب ‪ ،‬دعنا نواجه األمر ‪ ،‬فأنت‬
‫صا عن فائز واحد ‪ ،‬وليس ماليين الخاسرين‪ .‬هذا الشخص الذي تراه‬ ‫تسمع فقط قص ا‬
 ‫‪ 20‬تأثير المركب‬

‫القفز ألعلى وألسفل أمام ماكينات القمار فيغاس أو في مضمار حصان سانتا أنيتا ال يكشف‬
‫عن مئات المرات التي فقدها نفس الشخص‪ .‬إذا عدنا إلى فرصتنا الرياضية في الحصول‬
‫على نتيجة إيجابية ‪ ،‬مرة أخرى ‪ ،‬لدينا خطأ تقريب قدره صفر ‪ -‬كما هو الحال ‪ ،‬لديك‬
‫فرصة صفرية للفوز‪ .‬يقول دانييل جيلبرت ‪ ،‬عالم النفس بجامعة هارفارد ‪ ،‬ومؤلف كتاب‬
‫‪ ، SMoFioBch ic avffBcehh‬إنه إذا قدمنا خاسرين في اليانصيب كل ثالثين ثانية على‬
‫شاشة التلفزيون لنعلن ‪" ،‬لقد فزت!" لكن "لقد خسرت" ‪ ،‬سيستغرق األمر تسع سنوات‬
‫تقريباا للتغلب على الخاسرين في رسم واحد!‬
‫عندما تفهم كيفية عمل التأثير المركب ‪ ،‬فلن تحتاج إلى إصالحات سريعة أو رصاصات‬
‫فضية‪ .‬ال تحاول أن تخدع نفسك باالعتقاد بأن رياضياا ناج احا للغاية لم يعيش من خالل‬
‫مبكرا للتدرب ‪ -‬وظل‬
‫ا‬ ‫تدريبات سحق العظام المنتظمة وآالف الساعات من التدريب‪ .‬استيقظ‬
‫يتدرب لفترة طويلة بعد أن توقف اآلخرون‪ .‬لقد واجه العذاب واإلحباط الهائل من الفشل‬
‫والوحدة والعمل الجاد وخيبة األمل التي استغرقها ليصبح رقم ‪.1‬‬
‫بنهاية هذا الكتاب ‪ ،‬أو حتى قبل ذلك ‪ ،‬أريدك أن تعرف في عظامك أن طريقك الوحيد‬
‫للنجاح هو من خالل سلسلة متصلة من الضوابط اليومية الدنيوية ‪ ،‬وغير المثيرة ‪ ،‬وغير‬
‫المثيرة ‪ ،‬والصعبة أحياناا والتي تتضاعف بمرور الوقت‪ .‬اعلم أيضاا أن النتائج والحياة‬
‫وأسلوب حياة أحالمك يمكن أن تكون ملكك عندما تضع التأثير المركب في صالحك‪ .‬إذا‬
‫كنت تستخدم المبادئ الموضحة في ‪ ، YDe tiFfioc utteaM‬فسوف تنشئ نهاية‬
‫خرافة! انظر الشكل ‪.2‬‬
‫هل أوضحت وجهة نظري؟ جيد‪ .‬انضم إلي في الفصل التالي ‪ ،‬حيث سنركز على الشيء‬
‫الوحيد الذي يتحكم في حياتك‪ .‬كل انتصار أو هزيمة أو انتصار أو فشل بدأ بهذا‪ .‬كل ما لديك‬
‫أو ليس لديك في حياتك اآلن كان بسبب هذا‪ .‬تعلم كيفية تغيير هذا ‪ ،‬ويمكنك تغيير حياتك‪.‬‬
‫دعنا نكتشف ما هذا ‪...‬‬
‫‪21‬‬ ‫تأثير المركب في العمل‬

‫الصورة ‪2‬‬

‫نتائج‪H‬‬
‫دخل‬ ‫عادات سلوك االختيارات‬
‫صحة‬
‫العالقات‬
‫سعادة‬
‫النجاح‬

‫التأثير المركب يعمل دائ ًما‪ t‬يمكنك اختيار جعلها تعمل من أجلك ‪ ،‬أو يمكنك تجاهلها وتجربة اآلثار السلبية‬
‫لهذا المبدأ القوي‪ t‬ال يهم أين أنت في هذا الرسم البياني‪ t‬بد ًءا من اليوم ‪ ،‬يمكنك أن تقرر إجراء تغييرات‬
‫بسيطة وإيجابية والسماح للتأثير المركب بأخذك إلى حيث تريد‪t‬‬
 ‫‪ 22‬تأثير المركب‬

‫ضع التأثير المركب في العمل من أجلك‬

‫خطوات العمل الموجزة‬

‫‪ ‬اكتب بعض األعذار التي قد تتشبث بها (على سبيل المثال ‪ ،‬لست ذكياا بما يكفي ‪ ،‬ال‬
‫خبرة ‪ ،‬تربية خاطئة ‪ ،‬ليس لديك تعليم ‪ ،‬إلخ‪ .C‬قرر التعويض في العمل الجاد‬
‫والتنمية الشخصية لتتفوق على أي شخص ‪ -‬بما في ذلك نفسك القديمة‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬كن سكوت ‪ -‬اكتب نصف دزينة من الخطوات الصغيرة التي تبدو غير منطقية والتي‬
‫يمكنك اتخاذها كل يوم والتي يمكن أن تأخذ حياتك في اتجاه جديد وإيجابي تما اما‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬ال تكن براد ‪ -‬اكتب اإلجراءات الصغيرة التي تبدو غير منطقية والتي يمكنك‬
‫التوقف عن القيام بها والتي قد تؤدي إلى مضاعفة نتائجك إلى أسفل‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬ضع قائمة ببعض المجاالت أو المهارات أو النتائج التي كنت فيها أكثر نجا احا في‬
‫الماضي‪ .‬ضع في اعتبارك ما إذا كان من الممكن أن تأخذ هذه األمور كأمر مسلم‬
‫به وال تستمر في التحسن ‪ ،‬وبالتالي فأنت في خطر من أن يؤدي هذا التراخي إلى‬
‫الفشل في المستقبل‪.‬‬
‫الفصل ‪2‬‬
‫اختيارات‬

‫نأتي جميعاا إلى هذا العالم بنفس الطريقة‪ :‬عراة وخائفة وجهلة‪ .‬بعد هذا المدخل الكبير ‪،‬‬
‫الحياة التي ننتهي بها هي ببساطة تراكم كل الخيارات التي نتخذها‪ .‬يمكن أن تكون خياراتنا‬
‫أفضل صديق لنا أو أسوأ عدو لنا‪ .‬يمكنهم إيصالنا إلى أهدافنا أو إرسالنا للدوران في مجرة‬
‫بعيدة‪.‬‬
‫فكر في األمر‪ .‬كل شيء في حياتك موجود ألنك قمت أوالا باختيار شيء ما‪ .‬االختيارات‬
‫هي أساس كل نتيجة من نتائجك‪ .‬يبدأ كل اختيار بسلوك يصبح مع مرور الوقت عادة‪ .‬اختر‬
‫مجبرا على اتخاذ خيارات جديدة ‪،‬‬
‫ا‬ ‫بشكل سيء ‪ ،‬وقد تجد نفسك مرة أخرى في لوحة الرسم ‪،‬‬
‫وغالباا ما تكون أكثر صعوبة‪ .‬ال تختر على اإلطالق ‪ ،‬وقد اخترت أن تكون المتلقي السلبي‬
‫لكل ما يأتي في طريقك‪.‬‬
‫ا‬
‫في الجوهر ‪ ،‬أنت تقوم باختياراتك ‪ ،‬ثم اختياراتك تحددك‪ .‬كل قرار ‪ ،‬مهما كان طفيفا ‪،‬‬
‫يغير مسار حياتك ‪ -‬سواء كنت ستلتحق بالجامعة أم ال ‪ ،‬ومن تتزوج ‪ ،‬لتحصل على ذلك‬
 ‫‪ 24‬تأثير المركب‬

‫آخر مشروب قبل القيادة ‪ ،‬لتنغمس في النميمة أو البقاء صامتاا ‪ ،‬إلجراء مكالمة بحثية أخرى‬
‫أو تسميتها يومياا ‪ ،‬ألقول إنني أحبك أم ال‪ .‬كل خيار له تأثير على التأثير المركب لحياتك‪.‬‬
‫يدور هذا الفصل حول إدراك واتخاذ الخيارات التي تدعم توسيع حياتك‪ .‬يبدو األمر معقداا‬
‫‪ ،‬لكنك ستندهش من بساطته‪ .‬لم يعد ‪ ٪BB‬من اختياراتك غير واعية‪ .‬لن تأتي معظم عاداتك‬
‫اليومية وتقاليدك كرد فعل على برامجك بعد اآلن‪ .‬ستسأل نفسك (وستتمكن من اإلجابة‪، C‬‬
‫"كم عدد سلوكياتي التي لم" أصوت عليها "؟ ما الذي أفعله ولم أختر أن أفعله بوعي ‪ ،‬لكنني‬
‫ما زلت أفعله كل يوم؟ "‬
‫من خالل استخدام نفس االستراتيجيات الواقية من الغباء التي استخدمتها إلنجاز حياتي‬
‫وحياتي المهنية ‪ ،‬معززة بالتأثير المركب ‪ ،‬ستتمكن من تخفيف القبضة الغامضة لألشياء‬
‫قادرا على الضغط على زر اإليقاف‬ ‫ا‬ ‫التي تفسد حياتك وتجذبك إلى الخطأ اتجاه‪ .‬ستكون‬
‫المؤقت قبل التعثر في منطقة األحمق‪ .‬ستختبر سهولة اتخاذ القرارات التي تؤدي إلى‬
‫سلوكيات وعادات تدعمك في كل مرة‪.‬‬
‫التحدي األكبر الذي تواجهه ليس أنك تعمدت اتخاذ خيارات سيئة‪ .‬هيك ‪ ،‬سيكون من‬
‫السهل إصالحه‪ .‬التحدي األكبر بالنسبة لك هو أنك كنت تسير أثناء نومك خالل اختياراتك‪.‬‬
‫نصف الوقت ‪ ،‬حتى أنك ال تدرك أنك تصنعها! غالباا ما تتشكل خياراتنا من خالل ثقافتنا‬
‫وتربيتنا‪ .‬يمكن أن تتشابك في سلوكياتنا وعاداتنا الروتينية بحيث تبدو خارجة عن إرادتنا‪.‬‬
‫على سبيل المثال ‪ ،‬هل سبق لك أن كنت تمارس عملك ‪ ،‬تستمتع بحياتك ‪ ،‬عندما اتخذت فجأة‬
‫خيارا غبياا أو سلسلة من الخيارات الصغيرة التي أدت في النهاية إلى تخريب عملك الجاد‬ ‫ا‬
‫وزخمك ‪ ،‬كل ذلك دون سبب واضح؟ لم تكن تنوي تخريب نفسك ‪ ،‬لكنك لم تكن تنوي‬
‫تخريب نفسك‬
 ‫اختيارات‬

‫‪25‬‬

‫قراراتك ‪ -‬الموازنة بين المخاطر والنتائج المحتملة ‪ -‬وجدت نفسك تواجه عواقب غير‬
‫مقصودة‪ .‬ال أحد ينوي أن يصاب بالسمنة ‪ ،‬أو يتعرض لإلفالس ‪ ،‬أو يحصل على الطالق ‪،‬‬
‫ولكن في كثير من األحيان (إن لم يكن دائ اما‪ C‬تكون هذه العواقب نتيجة لسلسلة من الخيارات‬
‫الصغيرة والضعيفة‪.‬‬

‫الفيلة ال تعض‬
‫هل سبق لك أن عضك فيل؟ ماذا عن البعوضة؟ إنها األشياء الصغيرة في الحياة التي‬
‫سوف تعضك‪ .‬من حين آلخر ‪ ،‬نرى أخطاء كبيرة تهدد بتدمير مهنة أو سمعة في لحظة ‪-‬‬
‫الممثل الكوميدي الشهير الذي يصرخ باالفتراءات العنصرية أثناء روتين الوقوف ‪ ،‬السلوك‬
‫الغريب المعاد للسامية في حالة سكر من قبل اإلنسان الذي كان يُحتفى به ذات مرة ‪ ،‬الحقوق‬
‫المعادية للمثليين تم القبض على السناتور وهو يلتمس الجنس المثلي في مرحاض ‪ ،‬العبة‬
‫التنس المحبوبة التي تهدد مسؤوالا بشكل غير معهود بعبارات شتائم‪ .‬من الواضح أن هذه‬
‫األنواع من الخيارات السيئة لها تداعيات كبيرة‪ .‬ولكن حتى لو كنت قد سحبت مثل هذا الهائل‬
‫في ماضيك ‪ ،‬فهي ليست خطوات هائلة غير عادية إلى الوراء أو اللحظات المأساوية الفردية‬
‫التي نهتم بها هنا‪.‬‬

‫بالنسبة لمعظمنا ‪ ،‬فإن االختيارات المتكررة والصغيرة والتي تبدو غير منطقية هي‬
‫مصدر قلق بالغ‪ .‬أنا أتحدث عن القرارات التي تعتقد أنها ال تحدث أي فرق على اإلطالق‪.‬‬
‫إنها األشياء الصغيرة التي تعرقل نجاحك بشكل حتمي ومتوقع‪ .‬سواء كانت مناورات عظمية‬
‫‪ ،‬أو سلوكيات غير كبيرة ‪ ،‬أو متخفية كخيارات إيجابية (تلك خبيثة بشكل خاص‪ ، C‬فإن هذه‬
‫القرارات التي تبدو غير مهمة يمكن أن تخرجك تما اما عن المسار ألنك ال تهتم بها‪ .‬تشعر‬
‫باالرتباك ‪ ،‬وتفرغ ‪ ،‬وتصبح غير مدرك لألفعال الصغيرة‬
 ‫‪ 26‬تأثير المركب‬

‫هذا يأخذك بعيداا عن المسار الصحيح‪ .‬التأثير المركب يعمل ‪ ،‬حسناا‪ .‬انها تعمل دائما ‪ ،‬تذكر؟‬
‫ولكن في هذه الحالة يعمل ضدك ألنك تفعل ‪ ...‬أنت تمشي أثناء النوم‪.‬‬
‫سا من رقائق البطاطس وتدرك فجأة فقط‬ ‫على سبيل المثال ‪ ،‬تستنشق مشروباا غازياا وكي ا‬
‫بعد أن تلطخ آخر شريحة أنك قد قضيت يو اما كامالا من األكل الصحي ‪ -‬ولم تكن جائعاا‪.‬‬
‫تنشغل وتخسر ساعتين من مشاهدة التلفزيون الطائش ‪ -‬اخدش ذلك ‪ ،‬فلنمنحك بعض التقدير‬
‫ونجعله فيل اما وثائقياا تعليمياا ‪ -‬قبل أن تدرك أنك متباعد في التحضير لعرض تقديمي مهم‬
‫لكسب عميل ذي قيمة‪ .‬لقد أخطأت في كذبة غير مفهومة على أحد أفراد أسرتك دون سبب‬
‫وجيه ‪ ،‬في حين أن الحقيقة كانت ستنجح على ما يرام‪ .‬ماذا يحدث هنا؟‬
‫لقد سمحت لنفسك باالختيار دون تفكير‪ .‬وطالما أنك تقوم باالختيارات دون وعي ‪ ،‬فال‬
‫يمكنك بوعي أن تختار تغيير هذا السلوك غير الفعال وتحويله إلى عادات منتجة‪ .‬حان الوقت‬
‫لالستيقاظ واتخاذ خيارات تمكينية‪.‬‬

‫عيد الشكر على مدار العام‬

‫من السهل توجيه أصابع االتهام لآلخرين ‪ ،‬أليس كذلك؟ "أنا ال أتقدم بسبب رئيسي‬
‫األعرج‪" ".‬كنت سأحصل على تلك الترقية لوال زميل العمل الذي قام بطعن من ظهره‪" ".‬أنا‬
‫دائ اما في مزاج سيئ ألن أطفالي يدفعونني إلى الجنون‪ ".‬ونحن موهوبون بشكل خاص في‬
‫قسم توجيه أصابع االتهام عندما يتعلق األمر بعالقاتنا الرومانسية ‪ -‬كما تعلمون ‪ ،‬حيث يكون‬
‫الشخص اآلخر هو الشخص الذي يحتاج إلى التغيير‪.‬‬
‫قبل بضع سنوات ‪ ،‬كان أحد أصدقائي يشكو من زوجته‪ .‬من مالحظتي ‪ ،‬كانت سيدة‬
‫رائعة ‪ ،‬وكان كذلك‬
‫اختيارات‬

‫‪27‬‬

‫محظوظ المتالكها‪ .‬أخبرته بنفس القدر ‪ ،‬لكنه استمر في اإلشارة إلى كل الطرق التي كانت‬
‫مسؤولة بها عن تعاسته‪ .‬هذا عندما شاركت تجربة غيرت زواجي حرفياا‪ .‬في أحد أعياد‬
‫الشكر ‪ ،‬قررت االحتفاظ بدفتر يوميات الشكر لزوجتي‪ .‬كل يوم لمدة عام كامل ‪ ،‬كنت أقوم‬
‫بتسجيل شيء واحد على األقل أقدره عنها ‪ -‬الطريقة التي تفاعلت بها مع أصدقائها ‪ ،‬وكيف‬
‫اعتنت بكالبنا ‪ ،‬والسرير الطازج الذي أعدته ‪ ،‬والوجبة النضرة التي تناولتها ‪ ،‬أو الطريقة‬
‫الجميلة التي كانت عليها صففت شعرها في ذلك اليوم ‪ -‬مهما يكن‪ .‬لقد بحثت عن األشياء‬
‫التي كانت زوجتي تفعلها والتي لمستني ‪ ،‬أو كشفت عن سمات أو خصائص أو صفات‬
‫أقدرها‪ .‬لقد قمت بتدوينها جميعاا سرا ا طوال العام‪ .‬بحلول نهاية ذلك العام ‪ ،‬كنت قد مألت‬
‫مجلة كاملة‪.‬‬
‫عندما أعطيتها عيد الشكر التالي ‪ ،‬بكت ووصفتها بأنها أفضل هدية حصلت عليها على‬
‫اإلطالق‪( .‬حتى أفضل من سيارة ‪ it‬التي قدمتها لها في عيد ميالدها!‪ C‬والشيء‬
‫المضحك هو أن الشخص األكثر تأثرا ا بهذه الهدية هو أنا‪ .‬أجبرني كل هذا اليوميات على‬
‫التركيز على الجوانب اإليجابية لزوجتي‪ .‬كنت أبحث عن وعي عن كل األشياء التي كانت‬
‫تفعلها "بشكل صحيح"‪ .‬هذا التركيز الصادق طغى على أي شيء كنت سأشتكي منه‪ .‬لقد‬
‫وقعت في حبها بشدة مرة أخرى (ربما أكثر من أي وقت مضى ‪ ،‬حيث كنت أرى التفاصيل‬
‫الدقيقة في طبيعتها وسلوكها بدالا من صفاتها األكثر وضو احا‪ .C‬كان تقديري وامتناني وعزمي‬
‫على العثور على األفضل فيها شيئاا أحمله في قلبي وعيني كل يوم‪ .‬لقد جعلني هذا أظهر‬
‫بشكل مختلف في زواجي ‪ ،‬مما جعلها بالطبع تستجيب بشكل مختلف لي‪ .‬هكذا‪ ،‬كان لدي‬
‫المزيد من األشياء ألكتبها في مجلة ‪ YDvcrh rBaBch‬الخاصة بي! كنتيجة الختيارك‬
‫قضاء خمس دقائق فقط كل يوم أو نحو ذلك لتوثيق جميع األسباب التي تجعلني ممتناا لها ‪،‬‬
‫فإننا‬
 ‫‪ 28‬تأثير المركب‬

‫عشنا واحدة من أفضل سنوات زواجنا ‪ ،‬وقد أصبح أفضل‪.‬‬

‫بعد أن شاركت تجربتي ‪ ،‬قرر صديقي االحتفاظ بمجلة ‪ YDvcrh rBaBch‬عن زوجته‪.‬‬
‫في غضون األشهر القليلة األولى ‪ ،‬قلب زواجه تما اما‪ .‬أدى اختياره للبحث عن الصفات‬
‫اإليجابية لزوجته والتركيز عليها إلى تغيير نظرته إليها ‪ ،‬مما غيّر طريقة تفاعله معها‪.‬‬
‫ونتيجة لذلك ‪ ،‬اتخذت خيارات مختلفة حول الطريقة التي استجابت بها له‪ .‬استمرت الدورة‪.‬‬
‫أو ‪ ،‬يمكن أن نقول ‪ ،‬مركب‪.‬‬

‫استخدم ورقة تقييم االمتنان في الصفحة ‪ 166‬لتعزيز عقليتك الوفيرة ‪ ،‬أو‬

‫قم بالتنزيل على‪tttttNdrealia OiCeerfStfaleesrr‬‬

‫امتالك ‪ 100‬بالمائة‬
‫نحن جميعاا رجال ونساء عصاميون ‪ ،‬لكن الناجحين فقط هم من يأخذون الفضل في ذلك‪.‬‬
‫كنت في الثامنة عشرة من عمري عندما تعرفت على فكرة المسؤولية الشخصية في ندوة ‪،‬‬
‫وقد غيّر هذا المفهوم حياتي تما اما‪ .‬إذا ألغيت بقية هذا الكتاب ومارست هذا المفهوم الوحيد ‪،‬‬
‫في غضون سنتين إلى ثالث سنوات ‪ ،‬ستكون التغييرات في حياتك رائعة جداا ‪ ،‬وسيجد‬
‫أصدقاؤك وعائلتك صعوبة في تذكر "عمرك"‪.‬‬
‫في تلك الندوة التي حضرتها في الثامنة عشرة من عمري ‪ ،‬سأل المتحدث ‪" ،‬ما هي‬
‫نسبة المسؤولية المشتركة لديك في جعل العالقة تعمل؟" كنت مراهقاا ‪ ،‬حكيمة جداا في طرق‬
‫الحب الحقيقي‪ .‬بالطبع كان لدي كل اإلجابات‪.‬‬
‫اختيارات‬

‫‪29‬‬

‫"مناصفة!" انفجرت‪ .‬كان واضحا جدا‪ .‬يجب أن يكون كال الشخصين على استعداد‬
‫لتقاسم المسؤولية بالتساوي أو يتم سرقة شخص ما‪.‬‬
‫صاح شخص آخر "واحد وخمسون ‪ /‬تسعة وأربعون" ‪ ،‬بحجة أنه يجب أن تكون مستعد اا‬
‫لفعل أكثر من الشخص اآلخر‪ .‬أليست العالقات مبنية على التضحية بالنفس والكرم؟‬
‫صاح آخر "ثمانون ‪ /‬عشرين"‪.‬‬
‫التفت المدرب إلى الحامل وكتب ‪ 0/100‬على الورقة بأحرف سوداء كبيرة‪ .‬قال‪" :‬عليك‬
‫أن تكون على استعداد لتقديم ‪ 100‬في المائة مع عدم توقع أي شيء في المقابل"‪" .‬فقط عندما‬
‫تكون على استعداد لتحمل مسؤولية بنسبة ‪ 100‬في المائة إلنجاح العالقة ‪ ،‬ستنجح‪ .‬وإال ‪،‬‬
‫فإن العالقة التي تُترك للصدفة ستكون دائ اما عرضة للكوارث "‪.‬‬
‫قف‪ .‬لم يكن هذا ما كنت أتوقعه! لكنني فهمت بسرعة كيف يمكن لهذا المفهوم أن يغير‬
‫كل مجال من مجاالت حياتي‪ .‬إذا كنت أتحمل دائ اما المسؤولية بنسبة ‪ 100‬في المائة عن كل‬
‫ما مررت به ‪ -‬امتلك تما اما جميع خياراتي وجميع الطرق التي استجبت بها لكل ما حدث لي‬
‫‪ -‬فقد امتلكت السلطة‪ .‬كل شئ كان عائد لي كنت مسؤوالا عن كل ما فعلته ‪ ،‬أو لم أفعله ‪ ،‬أو‬
‫كيف استجبت لما حدث لي‪.‬‬
‫أعلم أنك تعتقد أنك تتحمل مسؤولية حياتك‪ .‬ما زلت أسأل أي شخص ال يقول ‪" ،‬بالطبع ‪،‬‬
‫أنا أتحمل مسؤولية حياتي‪ ".‬لكن بعد ذلك تنظر إلى الكيفية التي يعمل بها معظم الناس في‬
‫العالم ؛ هناك الكثير من توجيه أصابع االتهام والتضحية واللوم وتوقع من شخص آخر أو‬
‫الحكومة حل مشاكلهم‪ .‬إذا ألقت باللوم على حركة المرور على التأخير ‪ ،‬أو قررت أنك في‬
‫حالة مزاجية سيئة بسبب شيء فعله ابنك أو زوجتك أو زميلك في العمل ‪ ،‬فأنت ال تتحمل‬
‫متأخرا ألن الطابعة كانت مشغولة؟ ربما لم يكن‬
‫ا‬ ‫مسؤولية شخصية بنسبة ‪ .٪100‬هل وصلت‬
‫عليك االنتظار حتى‬
 ‫‪ 30‬تأثير المركب‬

‫آخر دقيقة؟ أفسد زميل في العمل العرض التقديمي؟ أال يجب عليك إعادة التحقق منها بنفسك‬
‫قبل تسليمها؟ ال تتماشى مع ابنك المراهق غير المعقول؟ هناك عدد ال يحصى من الكتب‬
‫والفصول الرائعة لمساعدتك على تعلم كيفية التعامل‪.‬‬
‫أنت وحدك المسؤول عما تفعله أو ال تفعله أو كيف ترد على ما حدث لك‪ .‬هذه العقلية‬
‫التمكينية أحدثت ثورة في حياتي‪ .‬لم يكن الحظ أو الظروف أو الموقف الصحيح هو المهم‪ .‬إذا‬
‫كان يجب أن يكون األمر مترو اكا لي‪ .‬كنت حر في الطيران‪ .‬بغض النظر عمن تم انتخابه‬
‫سا ‪ ،‬أو مدى سوء االقتصاد في االنهيار ‪ ،‬أو ما قاله أو فعله أو لم يفعله أي شخص ‪ ،‬كنت‬
‫رئي ا‬
‫مسيطرا علي بنسبة ‪ .٪100‬من خالل اختياري التحرر رسمياا من الضحية في‬ ‫ا‬ ‫ال أزال‬
‫الماضي والحاضر والمستقبل ‪ ،‬كنت سأفوز بالجائزة الكبرى‪ .‬كان لدي قوة غير محدودة‬
‫للتحكم في مصيري‪.‬‬

‫أصبح محظوظا‬
‫ربما تعتقد أنك ببساطة غير محظوظ‪ .‬لكن في الحقيقة ‪ ،‬هذا مجرد عذر آخر‪ .‬الفرق بين‬
‫أن تصبح غنيا بشكل رائع ‪ ،‬وسعيد ‪ ،‬وصحي ‪ ،‬أو محطم ‪ ،‬ومكتئب ‪ ،‬وغير صحي ‪ ،‬هو‬
‫الخيارات التي تتخذها طوال الحياة‪ .‬ال شيء آخر سيحدث الفرق‪ .‬هذا هو الشيء المتعلق‬
‫بالحظ‪ :‬كلنا محظوظون‪ .‬إذا كنت على الجانب األيمن من األوساخ ‪ ،‬وتحافظ على صحتك ‪،‬‬
‫وقليل من الطعام في خزانة مالبسك ‪ ،‬فأنت محظوظ بشكل ال يصدق‪ .‬كل شخص لديه‬
‫ظا" ‪ ،‬ألنه بخالف امتالك أساسيات الصحة والعيش ‪ ،‬فإن الحظ‬ ‫الفرصة ليكون "محظو ا‬
‫ينحصر ببساطة في سلسلة من الخيارات‪.‬‬
‫دورا في نجاحه ‪،‬‬
‫ا‬ ‫عندما سألت ريتشارد برانسون عما إذا كان يشعر أن الحظ لعب‬
‫أجاب‪" :‬نعم ‪ ،‬بالطبع ‪ ،‬نحن جميعاا محظوظون‪ .‬إذا كنت تعيش في مجتمع حر ‪ ،‬فأنت‬
‫محظوظ‪ .‬الحظ يحيط بنا كل يوم‪ .‬نواجه باستمرار أشياء محظوظة تحدث لنا ‪ ،‬سواء كنت‬
‫أنت‬
‫اختيارات‬

‫‪31‬‬

‫ظا أو سيئ الحظ أكثر من أي شخص آخر‪ .‬الفرق هو عندما‬ ‫تعرف عليه أم ال‪ .‬لم أكن محظو ا‬
‫جاء الحظ في طريقي ‪ ،‬استفدت منه "‪.‬‬
‫آه ‪ ،‬تحدث مثل رجل فارس بالحكمة‪ .‬أثناء تواجدنا في هذا الموضوع ‪ ،‬أعتقد أن القول‬
‫كثيرا ما نسمعه ‪" -‬الحظ عندما تلتقي الفرصة باالستعداد" ‪ -‬ليس كافياا‪.‬‬
‫ا‬ ‫المأثور القديم الذي‬
‫أعتقد أن هناك عنصرين أساسيين آخرين لـ "الحظ"‪.‬‬

‫الصيغة (الكاملة) للحصول على الحظ‪H‬‬

‫التحضير (النمو الشخصي) ‪+‬‬
‫الموقف (اإليمان ‪ e‬العقلية) ‪+‬‬
‫فرصة (شيء جيد قادم في طريقك) ‪+‬‬
‫العمل (فعل شيء حيال ذلك) =‬
‫حظ‬
‫تحضير‪:‬من خالل تحسين وإعداد نفسك باستمرار ‪ -‬مهاراتك ومعرفتك وخبراتك‬
‫وعالقاتك ومواردك ‪ -‬لديك ما يلزم لالستفادة من الفرص العظيمة عند ظهورها (عندما‬
‫"يفاجئك" الحظ‪ .C‬بعد ذلك ‪ ،‬يمكنك أن تكون مثل أرنولد بالمر ‪ ،‬الذي قال لمجلة‬
‫‪ SSttuSS‬في فبراير من عام ‪" ، 200B‬إنه أمر مضحك ؛ إنه أمر مضحك‪ .‬كلما‬
‫مارست أكثر ‪ ،‬أصبحت أكثر ح ا‬
‫ظا "‪.‬‬
‫موقف سلوك‪:‬هذا هو المكان الذي يهرب فيه الحظ من معظم الناس ‪ ،‬وحيث يتألق السير‬
‫ريتشارد بإيمانه بأن الحظ يحيط بنا في كل مكان‪ .‬إنها ببساطة مسألة رؤية المواقف‬
‫والمحادثات والظروف على أنها عرضية‪ .‬ال يمكنك رؤية ما ال تبحث عنه ‪ ،‬وال يمكنك‬
‫البحث عما ال تؤمن به‪.‬‬
‫فرصة‪:‬من الممكن أن تصنع حظك بنفسك ‪ ،‬لكن الحظ الذي أتحدث عنه هنا ليس مخط ا‬
‫طا‬
‫له ‪ ،‬أو يأتي بشكل أسرع أو مختلف عما هو متوقع‪ .‬في هذه المرحلة من الصيغة ‪ ،‬ليس‬
‫الحظ‬
 ‫‪ 32‬تأثير المركب‬

‫قسري‪ .‬إنه حدث طبيعي ‪ ،‬وغالباا ما يظهر على ما يبدو من تلقاء نفسه‪.‬‬
‫عمل‪:‬هذا هو المكان الذي أتيت إليه‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬فقد تم تسليم هذا الحظ إليك ‪ -‬من الكون ‪،‬‬
‫أو من هللا ‪ ،‬أو من ‪ ، noaru tDvkFh oefkeaDvoc‬أو أي شخص أو أياا كان ما تشاركه‬
‫في تقديم ثروتك الطيبة ‪ -‬فإن مهمتك اآلن هي التصرف وفقاا لذلك‪ .‬هذا ما يفصل بين آل‬
‫ريتشارد برانسون وجوزيف والينجتون‪ .‬من هو يوسف؟ بالضبط‪ .‬لم تسمع به من قبل‪ .‬هذا‬
‫ألنه فشل في اتخاذ إجراء بشأن كل األشياء المحظوظة التي حدثت له‪.‬‬
‫لذلك ال مزيد من النحيب بشأن البطاقات التي تم توزيعها عليك ‪ ،‬أو الهزائم الكبيرة التي‬
‫تعرضت لها ‪ ،‬أو أي ظروف أخرى‪ .‬عدد ال يحصى من الناس لديهم عيوب أكثر وعقبات‬
‫أكبر منك ‪ ،‬ومع ذلك فهم أكثر ثرا اء وتحقيقاا‪ .‬الحظ هو موزع تكافؤ الفرص‪ .‬حظ السيدة‬
‫يضيء على الجميع ‪ ،‬ولكن بدالا من رسم مظلتك ‪ ،‬عليك أن ترفع وجهك إلى السماء‪ .‬عندما‬
‫يتعلق األمر بذلك ‪ ،‬كل شيء أنت ‪ ،‬حبيبي‪ .‬ال توجد طريقة أخرى للتغلب عليها‪.‬‬

‫ارتفاع سعر التعليم في ‪( SoU‬جامعة هارد‬

‫نوكس)‬
‫طلب مني أن أكون شري اكا في مشروع بدء تشغيل‬ ‫منذ ما يقرب من عقد من الزمان ‪ُ ،‬‬
‫كبيرا من المال في الصفقة وعملت بال كلل على ما يقرب من‬ ‫ا‬ ‫جديد‪ .‬لقد استثمرت مبلغاا‬
‫عامين قبل أن أكتشف أن شريكي أساء إدارة وبدد كل األموال‪ .‬لقد خسرت أكثر من ‪330‬‬
‫ألف دوالر‪ .‬لم أحاول مقاضاته ؛ في الواقع ‪ ،‬لقد أقرضته المزيد من المال الحقاا من أجل‬
‫وضع شخصي‪ .‬كانت الخسارة خطئي‪ .‬لقد وافقت على أن أكون شري اكا له دون بذل العناية‬
‫الواجبة الكافية بشأن خلفيته وشخصيته الشخصية‪ .‬أثناء‬
‫اختيارات‬

‫‪33‬‬

‫الوقت الذي قضيته في العمل ‪ ،‬لم أكن أتفقد ما كنت أتوقعه‪ .‬يمكنني تبرير ذلك بالقول إنني‬
‫ا‬
‫كسوال من خالل عدم مراقبة الشؤون المالية‬ ‫أثق به ‪ ،‬لكن الحقيقة أنني كنت مذنباا لكوني‬
‫قرارا لبدء هذه العالقة والعمل فحسب ‪ ،‬بل اتخذت أيضاا العديد من‬‫ا‬ ‫بجدية أكبر‪ .‬لم أتخذ‬
‫الخيارات لتجاهل العالمات الحمراء الواضحة وعالمات التحذير‪ .‬ألنني اخترت أال أكون‬
‫مسؤوالا بالكامل عن العمل ‪ ،‬في النهاية ‪ ،‬كنت مسؤوالا عن النتائج‪ .‬عندما علمت بالمخالفات‬
‫‪ ،‬اخترت أال أضيع المزيد من الوقت في محاربتها‪ .‬بدالا من ذلك ‪ ،‬قمت بلعق جراحي‬
‫وتعلمت الدرس وتواصلت‪ .‬بعد فوات األوان ‪ ،‬كنت سأختار نفس الخيار ألستعيد والمضي‬
‫قد اما مرة أخرى اليوم‪.‬‬

‫أنا اآلن أتحداك أن تفعل الشيء نفسه‪ .‬بغض النظر عما حدث لك ‪ ،‬تحمل المسؤولية‬
‫الكاملة عنه ‪ -‬جيد أو سيئ ‪ ،‬انتصار أو هزيمة‪ .‬امتلكها‪ .‬قال معلمي جيم رون ‪" ،‬اليوم الذي‬
‫تتخرج فيه من الطفولة إلى البلوغ هو اليوم الذي تتحمل فيه المسؤولية الكاملة عن حياتك‪".‬‬
‫اليوم هو يوم التخرج! من هذا اليوم فصاعداا ‪ ،‬اختر أن تكون مسؤوالا بنسبة ‪ ٪100‬عن‬
‫حياتك‪ .‬تخلص من كل أعذارك‪ .‬احتضن حقيقة أنك تحرر باختياراتك ‪ ،‬طالما أنك تتحمل‬
‫المسؤولية الشخصية عنها‪.‬‬
‫حان الوقت التخاذ قرار السيطرة‪.‬‬

‫سالحك السري ‪ -‬بطاقة األداء الخاصة بك‬

‫أنا على وشك أن أطلعك على واحدة من أعظم االستراتيجيات التي استخدمتها في‬
‫تطوري الشخصي‪ .‬تساعدني هذه اإلستراتيجية على التحكم في الخيارات التي أتخذها على‬
‫مدار اليوم ‪ ،‬مما يتسبب في وقوع كل شيء آخر في مكانه الصحيح ‪ ،‬ويؤدي إلى سلوكيات‬
‫وأفعال ترعى عاداتي مثل التوابع المطيعين والمخلصين‪.‬‬
 ‫‪ 34‬تأثير المركب‬

‫في هذه اللحظة‪ :‬اختر منطقة من حياتك تريد أن تكون فيها أكثر نجا احا‪ .‬هل تريد المزيد‬
‫من المال في البنك؟ محيط الخصر المتقلب؟ القوة للتنافس في حدث الرجل الحديدي؟ عالقة‬
‫أفضل مع زوجتك أو أطفالك؟ تخيل مكانك في تلك المنطقة اآلن‪ .‬تخيل اآلن المكان الذي‬
‫تريد أن تكون فيه‪ :‬أغنى ‪ ،‬أنحف ‪ ،‬أسعد ‪ ،‬سمها ما شئت‪ .‬الخطوة األولى نحو التغيير هي‬
‫الوعي‪ .‬إذا كنت ترغب في االنتقال من مكانك إلى حيث تريد أن تكون ‪ ،‬عليك أن تبدأ من‬
‫خالل إدراك الخيارات التي تقودك بعيداا عن وجهتك التي تريدها‪ .‬كن مدر اكا تما اما لكل خيار‬
‫تتخذه اليوم حتى تتمكن من البدء في اتخاذ خيارات أكثر ذكا اء للمضي قد اما‪.‬‬
‫لمساعدتك على إدراك اختياراتك ‪ ،‬أريدك أن تتبع كل إجراء يتعلق بمجال حياتك الذي‬
‫تريد تحسينه‪ .‬إذا قررت أنك تريد الخروج من الديون ‪ ،‬فسوف تتعقب كل قرش تسحبه من‬
‫جيبك‪ .‬إذا قررت أنك تريد إنقاص وزنك ‪ ،‬فسوف تتعقب كل شيء تضعه في فمك‪ .‬إذا‬
‫قررت التدرب على حدث رياضي ‪ ،‬فسوف تتعقب كل خطوة تخطوها وكل تمرين تقوم به‪.‬‬
‫ما عليك سوى حمل جهاز كمبيوتر محمول صغير ‪ ،‬وشيء ستحتفظ به في جيبك أو‬
‫محفظتك في جميع األوقات ‪ ،‬وأداة للكتابة‪ .‬ستكتبها كلها‪ .‬كل يوم‪ .‬بدون فشل‪ .‬ال أعذار وال‬
‫استثناءات‪ .‬كما لو أن األخ األكبر يراقبك‪ .‬كما لو أنني سأأتي أنا وأبي ونجعلك تقوم بمئات‬
‫تمرين الضغط في كل مرة تفوتك‪.‬‬
‫كثيرا ‪ ،‬كما أعلم ‪ -‬تدوين األشياء على قطعة صغيرة من الورق‪ .‬لكن تتبع تقدمي‬ ‫ال يبدو ا‬
‫وأخطائي هو أحد األسباب التي جمعتني من النجاح الذي حققته‪ .‬تجبرك العملية على أن‬
‫تكون مدر اكا لقراراتك‪ .‬ولكن كما قال جيم رون ‪" ،‬ما هو بسيط القيام به هو أيضاا عدم القيام‬
‫به بسهولة‪ ".‬السحر ليس في تعقيد المهمة ؛ السحر في فعل البساطة‬
‫اختيارات‬

‫‪35‬‬

‫األشياء بشكل متكرر وطويل بما يكفي إلشعال معجزة التأثير المركب‪ .‬لذا احذر من إهمال‬
‫األشياء البسيطة التي تجعل األشياء الكبيرة في حياتك ممكنة‪ .‬يتمثل االختالف األكبر بين‬
‫األشخاص الناجحين وغير الناجحين في أن األشخاص الناجحين على استعداد لفعل ما ال‬
‫يفعله األشخاص غير الناجحين‪ .‬تذكر ذلك؛ سيكون مفيداا عدة مرات طوال الحياة عندما‬
‫خيارا صعباا أو ممالا أو صعباا‪.‬‬
‫ا‬ ‫تواجه‬

‫فخ المال‬
‫لقد تعلمت قوة التعقب بالطريقة الصعبة ‪ ،‬بعد أن تصرفت كأحمق هائل فيما يتعلق‬
‫بأموالي‪ .‬في أوائل العشرينات من عمري ‪ ،‬عندما كنت أجني الكثير من المال من بيع‬
‫العقارات ‪ ،‬التقيت بمحاسبي‪.‬‬
‫قال‪" :‬أنت مدين بما يزيد عن ‪ 100000‬دوالر كضرائب"‪.‬‬
‫"ماذا او ما؟!" انا قلت‪" .‬ليس لدي هذا النوع من النقد فقط الكذب‪".‬‬

‫"لما ال؟" سأل‪" .‬لقد جمعت ذلك عدة مرات ؛ بالتأكيد قمت بتخصيص الضرائب التي‬
‫ستكون مستحقة على تلك األموال "‪.‬‬
‫قلت‪" :‬من الواضح أنني لم أفعل"‪.‬‬
‫"أين ذهب المال؟" سأل‪.‬‬
‫قلت ‪" ،‬ال أعرف" ‪ ،‬اعترافاا واقعياا ‪ ،‬بالتأكيد‪ .‬لقد مر المال في يدي مثل الماء ‪ ،‬ولم‬
‫أالحظ ذلك حتى!‬

‫ثم قدم لي المحاسب خدمة كبيرة‪.‬‬

‫قال ‪ ،‬وهو ينظر إلي ميتة في عيني‪" :‬يا بني ‪ ،‬عليك أن تمسك‪ .‬لقد رأيت هذا مئات‬
‫المرات من قبل‪ .‬أنت تنفق المال مثل األحمق المخمور ‪ ،‬وال تعرف حتى كيف تحسبه‪ .‬هذا‬
‫غباء‪ .‬توقف عن ذلك‪ .‬أنت اآلن بجدية في الحفرة‪ .‬أنت‬
 ‫‪ 36‬تأثير المركب‬

‫يجب أن تكسب المزيد من المال الذي ستدين به بضرائب إضافية فقط لدفع ضرائبك‬
‫المتأخرة‪ .‬استمر في هذا ‪ ،‬وستحفر قبرك المالي باستخدام محفظتك الخاصة "‪.‬‬
‫تلقيت الرسالة على الفور‪.‬‬
‫هذا ما جعلني المحاسب أفعله‪ :‬حمل مفكرة صغيرة في جيبي الخلفي ‪ ،‬واكتب كل سنت‬
‫قضيته لمدة ثالثين يو اما‪ .‬سواء كان األمر يتعلق بألف دوالر لبدلة جديدة أو خمسين سنتاا‬
‫للهواء لملء إطاراتي ‪ ،‬كان يجب أن ينزل كل شيء على المفكرة‪ .‬رائع‪ .‬أدى ذلك إلى إدراك‬
‫فوري للعديد من الخيارات الالواعية التي كنت أقوم بها والتي نتج عنها تدفق األموال من‬
‫نظرا ألنني اضطررت إلى تسجيل كل شيء ‪ ،‬فقد قاومت شراء بعض األشياء ‪ ،‬لذلك‬ ‫جيبي‪ .‬ا‬
‫لم أضطر إلى إخراج المفكرة وكتابتها في كتاب ‪!hvch‬‬

‫لقد عزز االحتفاظ بسجل األموال لمدة ثالثين يو اما على التوالي وعياا جديداا بداخلي ‪،‬‬
‫ونظرا لتراكم الوعي‬
‫ا‬ ‫وخلق مجموعة جديدة تما اما من الخيارات والضوابط حول إنفاقي‪.‬‬
‫طا في التعامل مع المال بشكل عام ‪،‬‬ ‫والسلوكيات اإليجابية ‪ ،‬وجدت نفسي أكثر نشا ا‬
‫وأخصص المزيد من األموال للتقاعد ‪ ،‬وإيجاد مجاالت لالدخار حيث كان هناك إهدار‬
‫واضح ‪ ،‬واالستمتاع بحصيلة المال الممتعة ‪" -‬اللعب بالمال" ‪ -‬الكل االكثر‪ .‬عندما فكرت‬
‫في القصف للترفيه ‪ ،‬لم أفعل ذلك إال بعد توقف طويل‪.‬‬

‫غيّر تمرين التتبع هذا وعيي بكيفية ارتباطي بأموالي‪ .‬لقد نجحت بشكل جيد ‪ ،‬في الواقع ‪،‬‬
‫لقد استخدمتها عدة مرات لتغيير السلوكيات األخرى‪ .‬التتبع هو نموذج التحول الخاص بي‬
‫لكل ما يزعجني‪ .‬على مر السنين ‪ ،‬تتبعت ما أتناوله من طعام وأشرب ‪ ،‬ومقدار ما أمارسه ‪،‬‬
‫ومقدار الوقت الذي أقضيه في تحسين مهارة ‪ ،‬وعدد مكالمات المبيعات الخاصة بي ‪ ،‬وحتى‬
‫تحسين عالقاتي مع العائلة واألصدقاء ‪،‬‬
 ‫اختيارات‬

‫‪37‬‬

‫أو زوجتي‪ .‬لم تكن النتائج أقل عمقاا من مكالمة إيقاظي لتتبع األموال‪.‬‬
‫عند شراء هذا الكتاب ‪ ،‬فأنت تدفع لي مقابل رأيي وتوجيهاتي‪ .‬هذا هو المكان الذي‬
‫سأصبح فيه قاسياا وأصر على تتبع سلوكياتك لمدة أسبوع كامل على األقل‪ .‬هذا الكتاب ليس‬
‫مصم اما للترفيه عنك ؛ إنه مصمم لمساعدتك في الحصول على النتائج‪ .‬للحصول على نتائج ‪،‬‬
‫عليك اتخاذ بعض اإلجراءات‪.‬‬
‫ربما سمعت عن التتبع من قبل‪ .‬في الواقع ‪ ،‬ربما تكون قد أجريت نسختك الخاصة من‬
‫هذا التمرين‪ .‬لكنني أراهن أيضاا أنك ال تفعل ذلك اآلن ‪ ،‬أليس كذلك؟ كيف أعرف؟ ألن‬
‫حياتك ال تعمل بنجاح كما تريد‪ .‬لقد خرجت عن مسارها‪ .‬التتبع هو السبيل إلعادته إلى‬
‫المسار الصحيح‪.‬‬
‫هل تعرف كيف تجني الكازينوهات الكثير من المال في فيغاس؟ ألنهم يتتبعون كل طاولة‬
‫‪ ،‬كل فائز ‪ ،‬كل ساعة‪ .‬لماذا يتقاضى المدربون األولمبيون رواتب أعلى بالدوالر؟ ألنهم‬
‫يتتبعون كل تمرين وكل سعرات حرارية وكل مغذيات دقيقة للرياضيين‪ .‬جميع الفائزين‬
‫متتبعون‪ .‬في الوقت الحالي ‪ ،‬أريدك أن تتعقب حياتك بنفس النية‪ :‬لتحقيق أهدافك في مرمى‬
‫البصر‪.‬‬
‫التتبع هو تمرين بسيط‪ .‬إنه يعمل ألنه يجلب الوعي لحظة بلحظة لإلجراءات التي تتخذها‬
‫في مجال حياتك الذي تريد تحسينه‪ .‬ستندهش مما ستالحظه بشأن سلوكك‪ .‬ال يمكنك إدارة أو‬
‫تحسين شيء ما حتى تقوم بقياسه‪ .‬وبالمثل ‪ ،‬ال يمكنك تحقيق أقصى استفادة من شخصيتك ‪-‬‬
‫مواهبك ومواردك وقدراتك ‪ -‬حتى تكون على دراية بأفعالك وتكون مسؤوالا عن أفعالك‪.‬‬
‫يتتبع كل رياضي محترف ومدربه كل أداء وصوالا إلى أصغر التفاصيل‪ .‬يعرف الرماة‬
‫إحصائياتهم في كل خطوة في ذخيرتهم‪ .‬يتمتع العبو الجولف بمقاييس أكثر في تأرجحاتهم‪.‬‬
‫يعرف الرياضيون المحترفون كيفية القيام بذلك‬
 ‫‪ 38‬تأثير المركب‬

‫تعديل أدائهم بنا اء على ما تتبعوه‪ .‬إنهم ينتبهون إلى ما يسجلونه ويقومون بإجراء تغييرات‬
‫وفقاا لذلك ‪ ،‬ألنهم يعرفون متى تتحسن إحصائياتهم ‪ ،‬يفوزون بمزيد من األلعاب ويكسبون‬
‫المزيد في صفقات التأييد‪.‬‬
‫في أي لحظة ‪ ،‬أريدك أن تعرف بالضبط مدى جودة أدائك‪ .‬أطلب منك تتبع نفسك كما لو‬
‫كنت سلعة ثمينة‪ .‬النك انت‪ .‬هل تريد هذا النظام الوقائي الذي تحدثنا عنه سابقاا؟ هذه هي‪.‬‬
‫لذلك ‪ ،‬بغض النظر عما إذا كنت تعتقد أنك على دراية بعاداتك أم ال (صدقني ‪ ،‬أنت لست‬
‫كذلك!‪ ، C‬أطلب منك البدء في التتبع‪ .‬سيؤدي القيام بذلك إلى إحداث ثورة في حياتك ‪ ،‬وفي‬
‫النهاية نمط حياتك‪.‬‬

‫أبقها بطيئة وسهلة‬

‫ال تُصب بالذعر‪ .‬نبدأ بإيقاع سهل ومنسم‪ .‬فقط تتبع عادة واحدة لمدة أسبوع‪ .‬اختر العادة‬
‫التي لها أكبر سيطرة عليك ؛ هذا هو المكان الذي ستبدأ منه‪ .‬بمجرد أن تبدأ في جني ثمار‬
‫التأثير المركب ‪ ،‬سترغب بطبيعة الحال في إدخال هذه الممارسة في مجاالت أخرى من‬
‫حياتك‪ .‬بمعنى آخر ‪ ،‬ستختار اختيار التتبع‪.‬‬
‫لنفترض أن الفئة التي تختارها تتحكم في تناولك للطعام ألنك تريد إنقاص الوزن‪ .‬مهمتك‬
‫هي كتابة كل شيء تضعه في فمك ‪ ،‬من شرائح اللحم والبطاطس والسلطة التي تتناولها على‬
‫العشاء ‪ ،‬إلى تلك االختيارات الصغيرة الكثيرة خالل اليوم ‪ -‬تلك الحفنة من المعجنات في‬
‫غرفة االستراحة ‪ ،‬تلك الشريحة الثانية من الجبن على شطيرة الخاص بك ‪ ،‬قطعة الحلوى‬
‫"ذات الحجم الممتع" ‪ ،‬تلك العينة في كوستكو ‪ ،‬تلك الرشفات اإلضافية من النبيذ بعد أن‬
‫يرفع المضيف الزجاج الخاص بك‪ .‬ال تنس المشروبات‪ .‬كلهم يضيفون ‪ ،‬ولكن ما لم يتم‬
‫تعقبهم ‪ ،‬فمن السهل رفضهم أو نسيانهم ألنهم‬
‫اختيارات‬

‫‪39‬‬

‫تبدو صغيرة جدا‪ .‬مرة أخرى ‪ ،‬مجرد كتابة هذه األشياء يبدو بسي ا‬
‫طا ‪ -‬وهو كذلك ‪ -‬ولكن فقط‬
‫عندما تفعل ذلك‪ .‬لهذا السبب أطلب منك االلتزام باختيار فئة وتاريخ بدء ‪ ،‬اآلن ‪ ،‬قبل أن‬
‫تقلب هذه الصفحة‪.‬‬

‫سأبدأ في تتبع _______________ في ____________‪.‬‬

‫[التاريخ ‪ /‬الشهر ‪ /‬السنة]‬

‫كيف سيبدو التتبع؟ سيكون شامالا ‪ ،‬كما هو منظم‪ .‬وال هوادة فيها ‪ ،‬كما هو الحال في‬
‫الثابت‪ .‬ستبدأ كل يوم بالتاريخ الموجود أعلى صفحة جديدة ‪ ،‬وتبدأ في التعقب‪.‬‬

‫ماذا يحدث بعد األسبوع األول من التتبع؟ من المحتمل أن تكون في حالة صدمة‪.‬‬
‫ستندهش من الطريقة التي كانت بها تلك السعرات الحرارية والبنسات والدقائق تهرب منك‪.‬‬
‫أنت لم تعرف أبداا أنهم كانوا هناك ‪ ،‬ناهيك عن أنهم اختفوا‪.‬‬
‫اآلن ‪ ،‬استمر‪ .‬سوف تتعقب في هذه المنطقة لمدة ثالثة أسابيع‪ .‬ربما كنت تئن بالفعل ؛‬
‫أنت فقط ال تريد أن تفعل ذلك‪ .‬لكن ثق بي‪ :‬ستندهش من النتائج بعد أسبوع واحد ‪ ،‬ستسجل‬
‫نفسك لمدة أسبوعين آخرين‪ .‬يمكنني أن أضمن ذلك عمليا‪.‬‬

‫لماذا ثالثة أسابيع؟ لقد سمعت علماء النفس يقولون إن شيئاا ما ال يصبح عادة حتى‬
‫تمارسه لمدة ثالثة أسابيع‪ .‬إنه ليس عل اما دقيقاا ‪ ،‬لكنه معيار جيد ‪ ،‬وقد نجح معي‪ .‬لذا ‪ ،‬من‬
‫الناحية المثالية ‪ ،‬أريدك أن تلتزم باختيارك لتتبع سلوكياتك لمدة واحد وعشرين يو اما‪ .‬إذا‬
‫رفضت ‪ ،‬فلن أفقد أي شيء (حسناا ‪ ،‬ليس محيط الخصر أو صحة القلب واألوعية الدموية أو‬
‫رصيد البنك أو العالقة التي تعبث بها!‪ .C‬لكن ‪ ،‬بجدية ‪ ،‬أنت تقرأ هذا الكتاب ألنك تريد تغيير‬
‫حياتك ‪ ،‬أليس كذلك؟ وقد وعدت‬
 ‫‪ 40‬تأثير المركب‬

‫كنت ستأخذ عمالا بطيئاا وثابتاا ‪ ،‬أليس كذلك؟ هذا اإلجراء ليس سهالا ‪ ،‬لكنه بسيط وقابل‬
‫للتنفيذ‪ .‬اذا افعلها‪.‬‬
‫وعد نفسك بالبدء‪ .‬اليوم‪ .‬على مدى األسابيع الثالثة المقبلة ‪ ،‬اختر حمل مفكرة صغيرة‬
‫خاصة بك (أو كبيرة ‪ ،‬إذا كان ذلك أكثر إغرا اءا‪ ، C‬واكتب كل شيء في فئتك‪.‬‬
‫ماذا سيحدث بعد ثالثة أسابيع؟ تنتقل من الصدمة التي أعقبت األسبوع األول إلى المفاجأة‬
‫السعيدة برؤية كيف أن مجرد إدراك أفعالك يبدأ في تشكيلها‪ .‬ستجد نفسك تسأل ‪" ،‬هل أريد‬
‫حقاا قطعة الحلوى هذه؟ سأضطر إلى إخراج دفتر مالحظاتي وكتابته ‪ ،‬وسأشعر ببعض‬
‫ا لخجل "‪ .‬هذا مائتي سعر حراري تم توفيره هناك‪ .‬اقلب قطعة الحلوى كل يوم ‪ ،‬وفي أكثر‬
‫رطال واحداا بالفعل! ستبدأ في إضافة قهوة بقيمة‬ ‫ا‬ ‫من أسبوعين بقليل ‪ ،‬ستكون قد خسرت‬
‫دوالرا‬
‫ا‬ ‫‪ 4.00‬دوالرات في طريقك إلى العمل وتدرك ‪ ،‬يا بقرة مقدسة! لقد أنفقت للتو ستين‬
‫على القهوة في ثالثة أسابيع! مهال ‪ ،‬هذا ألف دوالر في السنة! أو ‪ ،‬تضاعف ‪ ،‬هذا هو‬
‫دوالرا في عشرين عا اما! كم تحتاج حقاا للتوقف لتناول القهوة؟ انظر الشكل ‪.3‬‬‫ا‬ ‫‪51833.7B‬‬
‫تعال مرة أخرى؟ هل أقول إن عادة تناول القهوة بأربعة دوالرات في اليوم ستكلفك‬
‫دوالرا في عشرين عا اما؟ نعم أنا‪ .‬هل تعلم أن كل دوالر تنفقه اليوم ‪ ،‬بغض‬ ‫ا‬ ‫‪51833.7B‬‬
‫النظر عن المكان الذي تنفقه ‪ ،‬يكلفك ما يقرب من خمسة دوالرات في عشرين عا اما فقط‬
‫دوالرا واستثمرته بنسبة ‪ 8‬في‬ ‫ا‬ ‫(وعشرة دوالرات في ثالثين عا اما‪C‬؟ هذا ألنك إذا أخذت‬
‫المائة ‪ ،‬خالل عشرين عا اما ‪ ،‬فسيكون هذا الدوالر يساوي خمسة تقريباا‪ .‬في كل مرة تنفق‬
‫دوالرا واحداا اليوم ‪ ،‬يكون األمر أشبه بسحب خمسة دوالرات من جيبك المستقبلي‪.‬‬ ‫ا‬ ‫فيها‬
‫اعتدت أن أخطئ في النظر إلى بطاقة األسعار والتفكير في أنه إذا تم إدراج عنصر‬
‫دوالرا‪ .‬حسناا ‪ ،‬نعم ‪ ،‬بدوالرات اليوم‪ .‬ولكن‬
‫ا‬ ‫دوالرا ‪ ،‬فسيكون هذا يكلفني خمسين‬ ‫ا‬ ‫بخمسين‬
‫دوالرا بعد استثمارها لمدة عشرين عا اما ‪،‬‬
‫ا‬ ‫إذا كنت تفكر في القيمة المحتملة لتلك الخمسين‬
 ‫اختيارات‬

‫‪41‬‬

‫تين‪3 t‬‬

‫‪ 60‬ألف‬

‫‪42247t57‬‬
‫‪ 46849t70‬دوالر‬

‫‪51833 79‬‬
‫دوالر‬
‫‪50000‬‬

‫‪30451t36‬‬
‫‪t34،074 $ 40‬‬
‫‪37998 15‬‬

‫دوالرا‪t‬‬
‫دوالرا أمريكيًا‬
‫دوالر‬

‫ً‬
‫ً‬
‫‪ 40‬ألف‬

‫‪18t531 07‬‬

‫‪24،016 99‬‬
‫‪t27105 $ 98‬‬
‫‪21164t73‬‬

‫دوالرا‪t‬‬
‫دوالرا‬
‫دوالر‬

‫ً‬
‫ً‬
‫‪ 30‬ألف‬
‫‪3853t76 1‬‬

‫‪t16،099 $ 25‬‬
‫‪ 11t780t43‬دوالر‬

‫دوالرا أمريكيًا‬
‫دوالرا‪t‬‬

‫دوالرا‪t‬‬
‫دوالر‬

‫ً‬
‫ً‬

‫ً‬
‫‪20000‬‬
‫‪ 2،282t12‬دوالر‬
‫‪59‬‬

‫‪3567 12‬‬
‫‪4958 79‬‬

‫‪8098t22‬‬
‫‪9865 97‬‬
‫‪6465t96‬‬

‫دوالرا أمريكيًا‬
‫دوالرا ‪1095 ،‬‬

‫دوالر‬
‫ً‬
‫ً‬

‫‪10000‬‬
‫دوالرا‬
‫دوالرا‪t‬‬
‫دوالرا‪t‬‬

‫دوالرا أمريكي ًا‬

‫دوالرا‪t‬‬
‫ً‬
‫ً‬
‫ً‬

‫ً‬
‫ً‬

‫دوالر‬
‫دوالرا‪t‬‬
‫ً‬

‫‪ 0‬دوالر‬
‫سنوات‪1‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪15‬‬ ‫‪20‬‬
‫تبلغ التكلفة الحقيقية لعادة تناول القهوة أربعة دوالرات في اليوم على مدار ‪ 20‬عا ًما‬
‫دوالرا‪ t‬هذه هي قوة التأثير المركب‪t‬‬
‫ً‬ ‫‪51833t79‬‬

‫التكلفة (ما تخسره بإنفاق هذا المال بدالا من استثماره‪ C‬أكبر بأربعة أو خمسة أضعاف! بمعنى‬
‫دوالرا ‪ ،‬عليك أن تسأل ‪" ،‬هل هذا‬
‫ا‬ ‫آخر ‪ ،‬في كل مرة تنظر فيها إلى عنصر يكلف خمسين‬
‫دوالرا أمريكياا لك اليوم ‪ ،‬فإنه‬
‫ا‬ ‫دوالرا؟" إذا كان سعره يساوي ‪250‬‬ ‫ا‬ ‫العنصر يساوي ‪250‬‬
‫يستحق الشراء‪ .‬ضع ذلك في اعتبارك في المرة القادمة التي تذهب فيها إلى مكان مثل‬
‫كوستكو ‪ ،‬مع كل أنواع األشياء المدهشة التي لم تكن تعلم أنه يجب عليك امتالكها‪ .‬تذهب‬
‫دوالرا من الضروريات وتخرج مع ‪ 400‬دوالر من‬ ‫ا‬ ‫لشراء ما قيمته خمسة وعشرون‬
‫األشياء بدالا من ذلك‪ .‬جراجي يشبه مقبرة كوستكو‪ .‬في المرة القادمة التي تدخل فيها إلى أحد‬
‫متاجر الطابق السفلي ذات المساومة ‪ ،‬قم بتقييم األشياء من وجهة نظر القيمة المستقبلية هذه‪.‬‬
‫دوالرا ‪ ،‬لذا في‬
‫ا‬ ‫من المحتمل أن تقوم بإسقاط صانع الكريب هذا الذي تبلغ تكلفته خمسين‬
‫دوالرا إضافياا في البنك‪ .‬يجعلون‬
‫ا‬ ‫المستقبل سيكون لديك ‪250‬‬
 ‫‪ 42‬تأثير المركب‬

‫االختيار الصحيح كل يوم ‪ ،‬كل أسبوع لسنوات عديدة ‪ ،‬ويمكنك أن ترى بسرعة كيف يمكنك‬
‫وفيرا من الناحية المالية‪.‬‬
‫ا‬ ‫أن تصبح‬
‫عندما تتبع هذا الوعي ‪ ،‬ستجد نفسك تظهر في حياتك بشكل مختلف تما اما‪ .‬يمكنك أن‬
‫تسأل نفسك ‪" ،‬هل تناول القهوة مرة واحدة كل يوم عمل يستحق السعر النهائي لسيارة‬
‫مرسيدس‪-‬بنز؟" ألن هذا ما يكلفك‪ .‬واألكثر من ذلك ‪ ،‬أنك لم تعد تمشي أثناء النوم بعد اآلن‪.‬‬
‫أنت مدرك وواعي وتتخذ خيارات أفضل‪ .‬كل ذلك من دفتر صغير وقلم‪ .‬مذهل ببساطة ‪،‬‬
‫أليس كذلك؟‬

‫البطل المجهول غير المرئي‬

‫بمجرد أن تبدأ في تتبع حياتك ‪ ،‬سينصب انتباهك على أصغر األشياء التي تقوم بها بشكل‬
‫صحيح ‪ ،‬باإلضافة إلى أصغر األشياء التي تقوم بها بشكل خاطئ‪ .‬وعندما تختار إجراء حتى‬
‫أصغر تصحيحات للمسار باستمرار ‪ ،‬ستبدأ بمرور الوقت في رؤية نتائج مذهلة‪ .‬لكن ال‬
‫تتوقع ضجة فورية‪ .‬عندما أقول تصحيحات "صغيرة" للمسار ‪ ،‬فأنا أتحدث بشكل غير مرئي‬
‫حقاا‪ .‬لن يالحظها أحد في أي وقت قريب على األرجح‪ .‬لن يكون هناك تصفيق‪ .‬لن يرسل لك‬
‫سا لهذه التخصصات‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬فإن تأثيرها المركب سيؤدي في‬ ‫أحد بطاقة تهنئة أو كأ ا‬
‫النهاية إلى مردود استثنائي‪ .‬إنها أصغر التخصصات التي تؤتي ثمارها بمرور الوقت ‪،‬‬
‫والجهد واالستعداد للنصر العظيم الذي حدث عندما لم يكن أحد ينظر‪ .‬ومع ذلك فإن النتائج‬
‫استثنائية‪ .‬يربح الحصان باألنف ‪ ،‬لكنه يحصل على ‪ 10‬أضعاف قيمة الجائزة‪ .‬هل الحصان‬
‫أسرع بعشر مرات؟ ال ‪ ،‬فقط أفضل قليالا‪ .‬لكنها كانت تلك الدورات اإلضافية حول‬
 ‫اختيارات‬

‫‪43‬‬

‫المسار ‪ ،‬واالنضباط اإلضافي في تغذية الحصان ‪ ،‬أو العمل اإلضافي من قبل الفارس الذي‬
‫جعل النتائج أفضل قليالا مع المكافآت المركبة‪.‬‬
‫بعد لعب المئات من البطوالت وإحصاء آالف الضربات ‪ ،‬كان الفرق بين العب الجولف‬
‫المصنف رقم ‪ 1‬والعب الجولف رقم ‪ 10‬في المتوسط ‪ 1.B‬ضربة فقط ‪ ،‬لكن الفرق في‬
‫الجوائز المالية هو خمسة أضعاف (أكثر من ‪ 10‬ماليين دوالر مقابل ‪ 2‬مليون دوالر‪!C C‬‬
‫العب الجولف األول ليس أفضل بخمس مرات ‪ ،‬وال حتى ‪ 50‬في المائة أو حتى ‪ 10‬في‬
‫المائة أفضل‪ .‬في الواقع ‪ ،‬الفرق بين متوسط درجاته أفضل بنسبة ‪ ٪2.7‬فقط‪ .‬حتى اآلن‬

‫الشكل ‪4‬‬

‫‪ 12‬مليون دوالر‬
‫‪10000000‬‬
‫دوالر‬ ‫دوالرا‬
‫ً‬ ‫‪10،508،163‬‬
‫‪8،000،000‬‬
‫أرباح‬

‫دوالر‬
‫‪ 6‬ماليين دوالر‬
‫‪4،000،000‬‬
‫دوالر‬
‫‪2،000،000‬‬
‫دوالر‬ ‫دوالرا‬
‫ً‬ ‫‪2،092،113‬‬

‫‪0‬‬ ‫رقم ‪ - 1‬تايجر وودز‬ ‫رقم ‪ - 10‬سكوت فيربالنك‬

‫متوسط الدرجات ‪68t1‬‬ ‫متوسط الدرجات ‪70‬‬
‫الفرق بين العب الجولف المصنف رقم ‪ 1‬والعب الجولف رقم ‪ 10‬هو في المتوسط ‪ 1t9‬ضربة‬
‫فقط ‪ ،‬لكن الفرق في أموال الجائزة هو خمس مرات‪ t‬هذه هي قوة التأثير المركب‪t‬‬
‫[المصدر‪ H‬ترتيب كأس ‪ XriCF‬اعتبارً ا من منتصف ديسمبر ‪]2009‬‬
 ‫‪ 44‬تأثير المركب‬

‫النتائج خمس مرات أكبر! انظر الشكل ‪ .4‬هذه هي قوة األشياء الصغيرة في الجمع‪ .‬ليست‬
‫األشياء الكبيرة هي التي تضيف في النهاية ؛ إنها مئات أو آالف أو ماليين األشياء الصغيرة‬
‫التي تفصل بين العادي وغير العادي‪ .‬لكي تكون أفضل بضربة واحدة يتطلب أشياء صغيرة‬
‫ال تعد وال تحصى ال يتم حسابها عند ارتداء السترة الخضراء‪.‬‬
‫اسمح لي أن أقدم لك بعض الطرق اإلضافية التي يمكن أن يؤدي بها تتبع التغييرات‬
‫الصغيرة إلى مكاسب ضخمة‪.‬‬

‫يتمشى‬
‫مديرا تنفيذياا لشركة كبيرة تحقق مبيعات تزيد عن ‪ 100‬مليون دوالر سنوياا‪.‬‬ ‫ا‬ ‫كنت أرشد‬
‫صا‬
‫ا‬ ‫نق‬ ‫الحظت‬ ‫لكنني‬ ‫‪،‬‬ ‫جيد‬ ‫بشكل‬ ‫تعمل‬ ‫الشركة‬ ‫كانت‬ ‫الشركة‪.‬‬ ‫ومؤسس‬ ‫عمال‬ ‫أ‬ ‫كان فيل رجل‬
‫في المشاركة والثقة والحماس في ثقافة مؤسسته‪ .‬لم أكن متفاجئاا جداا ؛ اتضح أن فيل لم يكن‬
‫في أجزاء من المبنى الخاص به ألكثر من خمس سنوات! لم يتحدث أبداا بشكل شخصي مع‬
‫سا في فقاعة مع فريق إدارته‪ .‬طلبت من فيل‬ ‫أكثر من ‪ 80‬بالمائة من موظفيه! لقد عاش أسا ا‬
‫تتبع تغيير واحد فقط‪ :‬ثالث مرات في األسبوع ‪ ،‬كان عليه أن يخطو خارج مكتبه ويتجول‬
‫في المبنى‪ .‬كان هدفه هو البحث عن ثالثة أشخاص على األقل ممن رآهم يفعلون األشياء‬
‫بشكل صحيح أو سمعوا أشياء جيدة عنهم ومنحهم بعض االعتراف الشخصي بتقديره‪.‬‬
‫استغرق هذا التغيير البسيط في سلوكه أقل من ساعة في األسبوع ‪ ،‬ولكن كان له تأثيرات‬
‫هائلة مع مرور الوقت‪ .‬بدأ الموظفون فيل الذي استغرق وقتاا في التعرف عليهم في بذل جهد‬
‫إضافي والعمل بجدية أكبر لكسب تقديره األكبر‪ .‬بدأ الموظفون اآلخرون في األداء بشكل‬
‫أفضل ‪ ،‬والحظوا أن الجهد الكبير قد تم تقديره و‬
 ‫اختيارات‬

‫‪45‬‬

‫محل تقدير‪ .‬تم نقل التأثير المتتالي لموقفهم الجديد إلى تفاعالت العمالء ‪ ،‬وتحسين تجربة‬
‫العمالء مع الشركة ‪ ،‬وزيادة أعمال التكرار واإلحالة ‪ ،‬مما زاد من فخر الجميع‪ .‬هذا التغيير‬
‫شهرا أدى إلى ‪ 180‬كاملة في ثقافة الشركة‪ .‬نما صافي‬ ‫ا‬ ‫البسيط على مدى ثمانية عشر‬
‫األرباح بأكثر من ‪ 30‬في المائة خالل تلك الفترة ‪ ،‬باستخدام نفس الموظفين وعدم االستثمار‬
‫اإلضافي في التسويق‪ .‬كل ذلك ألن فيل التزم بخطوة واحدة صغيرة تبدو غير مهمة يتم القيام‬
‫بها باستمرار بمرور الوقت‪.‬‬

‫شجرة المال‬
‫منذ اثني عشر عا اما كان لدي مساعدة رائعة ‪ ،‬كاثلين‪ .‬كانت تكسب ‪ 40‬ألف دوالر سنوياا‬
‫في ذلك الوقت‪ .‬تم تكليفها بإدارة طاولة التسجيل الموجودة في الجزء الخلفي من الغرفة أثناء‬
‫إحدى محاضراتي حول ريادة األعمال وتكوين الثروة‪ .‬في األسبوع التالي جاءت إلى مكتبي‪.‬‬
‫قالت لي‪" :‬سمعت أنك تتحدث عن توفير ‪ 10‬في المائة من كل شيء تكسبه"‪" .‬هذا يبدو لطيفاا‬
‫‪ ،‬لكن ال توجد طريقة للقيام بذلك‪ .‬إنه غير واقعي تما اما! " شرعت في إخباري بجميع‬
‫فواتيرها والتزاماتها المالية‪ .‬بعد أن كتبتهم جميعاا ‪ ،‬كان من الواضح أنه لم يتبق أي أموال في‬
‫نهاية الشهر‪ .‬قالت "أنا بحاجة إلى عالوة"‪.‬‬
‫قلت لها "سأفعل أفضل من ذلك"‪" .‬سأعلمك كيف تصبح ثرياا‪ ".‬لم يكن هذا هو الجواب‬
‫الذي كانت تبحث عنه ‪ ،‬لكنها وافقت‪.‬‬
‫علمت كاثلين كيفية تتبع إنفاقها وبدأت تحمل دفتر مالحظاتها‪ .‬أخبرتها أن تفتح حساب‬
‫دوالرا فقط ‪ 1 -‬في المائة فقط من دخلها الشهري الحالي‪ .‬ثم أريتها‬
‫ا‬ ‫توفير منفصل بمبلغ ‪33‬‬
‫دوالرا في الشهر التالي ‪ -‬أحضرها‬
‫ا‬ ‫‪33‬‬ ‫من‬ ‫كيف تعيش على أقل‬
 ‫‪ 46‬تأثير المركب‬

‫غداء خاص ليوم واحد فقط في األسبوع بدالا من النزول إلى الطابق السفلي إلى أطعمة لذيذة‬
‫وطلب ساندويتش ورقائق البطاطس ومشروب‪ .‬في الشهر التالي ‪ ،‬جعلتها تدخر ‪ 2‬في المائة‬
‫دوالرا إضافياا عن طريق تغيير خدمة االشتراك في‬ ‫ا‬ ‫دوالرا‪ .C‬لقد وفرت مبلغ ‪33‬‬
‫ا‬ ‫فقط (‪67‬‬
‫الكابل‪ .‬الشهر التالي صعدنا إلى ‪ 3‬بالمائة‪ .‬لقد ألغينا اشتراكها في مجلة ‪( eeifoe‬حان‬
‫الوقت لدراسة حياتها الخاصة‪ ، C‬وبدالا من الذهاب إلى ستاربكس مرتين في األسبوع ‪،‬‬
‫طلبت من كاثلين شراء حبوب ستاربكس وغيرها من المثبتات الفاخرة وإعداد قهوتها‬
‫الخاصة في المكتب (هي‪ C‬نمت لمثل هذا أفضل ‪ -‬أنا أيضاا!‪.C‬‬
‫بحلول نهاية العام ‪ ،‬كانت كاثلين توفر ‪ 10‬في المائة من كل دوالر تكسبه دون أن تالحظ‬
‫كبيرا على أسلوب حياتها‪ .‬كانت مندهشة! كان لهذا االنضباط تأثير مضاعف على‬ ‫ا‬ ‫تأثيرا‬
‫ا‬
‫العديد من التخصصات األخرى في حياتها‪ .‬حسبت ما أنفقته على الترفيه الذهني وبدأت في‬
‫استثمار تلك األموال في النمو الشخصي بدالا من ذلك‪ .‬بعد تغذية ذهنها بعدة مئات من‬
‫الساعات من المحتوى الملهم والتعليمي ‪ ،‬بدأ إبداعها في االرتفاع‪ .‬قدمت لي العديد من‬
‫األفكار حول كيفية كسب المزيد من األموال وتوفيرها في مؤسستنا‪ .‬قدمت لي خطة ستنفذها‬
‫في أوقات فراغها ‪ ،‬إذا وعدتها بمكافأتها بـ ‪ 10‬بالمائة من جميع استراتيجيات توفير المال و‬
‫‪ 15‬بالمائة من جميع استراتيجيات اإليرادات الجديدة التي أثبتت أنها مربحة‪ .‬بحلول نهاية‬
‫السنة الثانية ‪ ،‬كانت تكسب أكثر من ‪ 100000‬دوالر في السنة ‪ -‬على نفس الراتب األساسي‬
‫البالغ ‪ 40‬ألف دوالر‪ .‬بدأت كاثلين في النهاية نشاطها التجاري المستقل في خدمة العقود التي‬
‫انطلقت‪ .‬صادفت كاثلين في مطار منذ عامين‪ .‬إنها تكسب اآلن أكثر من ربع مليون دوالر‬
‫سنوياا وقد اد ّخرت وخلقت أكثر من مليون دوالر من األصول ‪ -‬إنها مليونيرة! كل ذلك يبدأ‬
‫دوالرا في الشهر!‬
‫ا‬ ‫من االختيار التخاذ خطوة صغيرة واحدة والبدء في توفير ‪33‬‬
‫اختيارات‬

‫‪47‬‬

‫الوقت هو جوهر المسألة‬

‫كلما بدأت في إجراء تغييرات صغيرة في وقت مبكر ‪ ،‬كلما كان التأثير المركب يعمل‬
‫لصالحك بشكل أقوى‪ .‬لنفترض أن صديقك استمع إلى نصيحة ديف رامسي وبدأ في دفع‬
‫دوالرا شهرياا إلى الجيش الجمهوري اإليرلندي عندما حصلت على وظيفتها األولى‬ ‫ا‬ ‫‪250‬‬
‫بعد تخرجها من الكلية في سن الثالثة والعشرين‪ .‬من ناحية أخرى ‪ ،‬ال تبدأ في االدخار حتى‬
‫تبلغ األربعين‪( .‬أو ربما بدأت في االدخار قبل ذلك بقليل ولكنك قمت بتنظيف حساب التقاعد‬
‫الخاص بك ألنك لم تالحظ أي مكاسب كبيرة‪ C.‬بحلول الوقت الذي تبلغ فيه صديقتك األربعين‬
‫‪ ،‬لن تضطر أبداا إلى استثمار دوالر آخر وستحصل على أكثر من مليون دوالر بحلول سن‬
‫دوالرا شهرياا‬
‫ا‬ ‫السابعة والستين ‪ ،‬بمعدل فائدة ‪ ٪8‬تتضاعف شهريا‪ .‬تستمر في استثمار ‪250‬‬
‫حتى تصل إلى سبعة وستين عا اما ‪ ،‬وهو سن التقاعد العادي للضمان االجتماعي لمن ولدوا‬
‫بعد عام ‪( .1B60‬هذا يعني أنك تدخر لمدة سبعة وعشرين عا اما على عكس سنواتها السبعة‬
‫عشر‪ .C‬عندما تكون مستعداا للتقاعد ‪ ،‬سيكون لديك أقل من ‪ 300000‬دوالر وستكون قد‬
‫استثمرت ‪ 27000‬دوالر أكثر من صديقك‪ .‬على الرغم من أنك ادخرت لسنوات عديدة‬
‫أخرى واستثمرت الكثير من األموال ‪ ،‬إال أنك ال تزال تحصل على أقل من ثلث األموال التي‬
‫كان من الممكن أن تحصل عليها‪ .‬هذا ما يحدث عندما نؤجل ونهمل السلوكيات والعادات‬
‫والضوابط الضرورية‪ .‬ال تنتظر يو اما آخر لبدء التخصصات الصغيرة التي ستقودك في اتجاه‬
‫أهدافك! انظر الشكل ‪ .5‬هذا ما يحدث عندما نؤجل ونهمل السلوكيات والعادات والضوابط‬
‫الضرورية‪ .‬ال تنتظر يو اما آخر لبدء التخصصات الصغيرة التي ستقودك في اتجاه أهدافك!‬
‫انظر الشكل ‪ .5‬هذا ما يحدث عندما نؤجل ونهمل السلوكيات والعادات والضوابط‬
‫الضرورية‪ .‬ال تنتظر يو اما آخر لبدء التخصصات الصغيرة التي ستقودك في اتجاه أهدافك!‬
‫انظر الشكل ‪.5‬‬

‫متأخرا جد اا لدرجة أنك بالفعل خلف الكرة الثمانية وال يمكنك‬

‫ا‬ ‫هل تخبر نفسك أنك بدأت‬
‫اللحاق بها أبداا؟ هذا مجرد شريط مرهق آخر في رأسك ؛ حان الوقت إليقاف تشغيله‪ .‬لم يفت‬
‫األوان بعد لجني فوائد التأثير المركب‪ .‬لنفترض أنك أردت دائ اما العزف على البيانو ‪ ،‬لكنك‬
‫تشعر أن األوان قد فات ألنك على وشك بلوغ األربعين‪ .‬إذا بدأت‬
 ‫‪ 48‬تأثير المركبالشكل ‪5‬‬

‫قوة تأثير المركب‬

‫صديق‬ ‫أنت‬
‫سن‬ ‫سنة‬ ‫رصيد نهاية العام‬ ‫سن‬ ‫سنة‬ ‫رصيد نهاية العام‬
‫دوالرا‬
‫ً‬ ‫‪3112t48‬‬
‫‪23‬‬ ‫‪1‬‬ ‫أمريكيًا‬ ‫‪23‬‬ ‫‪1 0‬‬
‫‪24‬‬ ‫‪2‬‬ ‫دوالرا‬
‫ً‬ ‫‪6483t30‬‬ ‫‪24‬‬ ‫‪2 0‬‬
‫‪10133t89‬‬
‫‪25‬‬ ‫‪3‬‬ ‫دوالرا أمريكيًا‬ ‫ً‬ ‫‪25‬‬ ‫‪3 0‬‬
‫‪14،087t48‬‬
‫‪26‬‬ ‫‪4‬‬ ‫دوالرا أمريكيًا‬ ‫ً‬ ‫‪26‬‬ ‫‪4 0‬‬
‫‪18369t21‬‬
‫‪27‬‬ ‫‪5‬‬ ‫دوالرا‬‫ً‬ ‫‪27‬‬ ‫‪5 0‬‬
‫‪23006t33‬‬
‫‪28‬‬ ‫‪6‬‬ ‫دوالرا‬ ‫ً‬ ‫‪28‬‬ ‫‪6 0‬‬
‫‪28،028t33‬‬
‫‪29‬‬ ‫‪7‬‬ ‫دوالرا‬ ‫ً‬ ‫‪29‬‬ ‫‪7 0‬‬
‫‪33467t15‬‬
‫‪30‬‬ ‫‪8‬‬ ‫دوالرا‬ ‫ً‬ ‫‪30‬‬ ‫‪8 0‬‬
‫‪39357t38‬‬
‫‪31‬‬ ‫‪9‬‬ ‫دوالرا‬ ‫ً‬ ‫‪31‬‬ ‫‪9 0‬‬
‫‪45736t51‬‬
‫‪32‬‬ ‫‪10‬‬ ‫دوالرا‬ ‫ً‬ ‫‪32‬‬ ‫‪10 0‬‬
‫‪33‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪ 52645t10‬دوالر‬ ‫‪33‬‬ ‫‪11 0‬‬
‫‪34‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪ 60127t10‬دوالر‬ ‫‪34‬‬ ‫‪12 0‬‬
‫‪68230t10‬‬
‫‪35‬‬ ‫‪13‬‬ ‫دوالرا‬ ‫ً‬ ‫‪35‬‬ ‫‪13 0‬‬
‫‪77t005t64‬‬
‫‪36‬‬ ‫‪14‬‬ ‫دوالرا‬ ‫ً‬ ‫‪36‬‬ ‫‪14 0‬‬
‫‪86509t56‬‬
‫‪37‬‬ ‫‪15‬‬ ‫دوالرا أمريكيًا‬ ‫ً‬ ‫‪37‬‬ ‫‪15 0‬‬
‫‪96802t29‬‬
‫‪38‬‬ ‫‪16‬‬ ‫دوالرا‬ ‫ً‬ ‫‪38‬‬ ‫‪16 0‬‬
‫‪107،949t31‬‬
‫‪39‬‬ ‫‪17‬‬ ‫دوالرا‬ ‫ً‬ ‫‪39‬‬ ‫‪17 0‬‬
‫‪120،021t53‬‬
‫‪40‬‬ ‫‪18‬‬ ‫دوالرا أمريكيًا‬ ‫ً‬ ‫‪40‬‬ ‫‪18 0‬‬
‫‪129983t26‬‬ ‫دوالرا‬
‫ً‬ ‫‪3112t48‬‬
‫صديق‬ ‫‪41‬‬ ‫‪19‬‬ ‫دوالر‬ ‫‪41‬‬ ‫أمريكيًا ‪19‬‬ ‫أنت‬
‫‪140771t81‬‬
‫‪42‬‬ ‫‪20‬‬ ‫دوالرا‬ ‫ً‬ ‫‪42‬‬ ‫دوالرا ‪20‬‬
‫ً‬ ‫‪6483t30‬‬
‫‪152455t80‬‬ ‫‪10133t89‬‬
‫‪43‬‬ ‫‪21‬‬ ‫دوالر‬ ‫‪43‬‬ ‫دوالرا أمريكيًا ‪21‬‬ ‫ً‬
‫‪165109t55‬‬ ‫‪14،087t48‬‬
‫‪44‬‬ ‫‪22‬‬ ‫دوالر‬ ‫‪44‬‬ ‫دوالرا أمريكيًا ‪22‬‬ ‫ً‬
‫‪178،813t56‬‬ ‫‪18369t21‬‬
‫‪45‬‬ ‫‪23‬‬ ‫دوالرا‬ ‫ً‬ ‫‪45‬‬ ‫دوالرا ‪23‬‬
‫ً‬
‫‪193،655t00‬‬ ‫‪23006t33‬‬
‫‪46‬‬ ‫‪24‬‬ ‫دوالرا‬ ‫ً‬ ‫‪46‬‬ ‫دوالرا ‪24‬‬‫ً‬
‫‪209،728t27‬‬ ‫‪28،028t33‬‬
‫‪47‬‬ ‫‪25‬‬ ‫دوالر‬ ‫‪47‬‬ ‫دوالرا ‪25‬‬ ‫ً‬
‫‪227135t61‬‬ ‫‪33467t15‬‬
‫‪48‬‬ ‫‪26‬‬ ‫دوالرا‬ ‫ً‬ ‫‪48‬‬ ‫دوالرا ‪26‬‬ ‫ً‬
‫‪245987t76‬‬ ‫‪39357t38‬‬
‫‪49‬‬ ‫‪27‬‬ ‫دوالرا أمريكيًا‬ ‫ً‬ ‫‪49‬‬ ‫دوالرا ‪27‬‬ ‫ً‬
‫‪266404t62‬‬ ‫‪45736t51‬‬
‫‪50‬‬ ‫‪28‬‬ ‫دوالر‬ ‫‪50‬‬ ‫دوالرا ‪28‬‬ ‫ً‬
 ‫‪288t516t07‬‬ ‫‪52645t10‬‬
‫‪51‬‬ ‫دوالر ‪29‬‬ ‫‪51‬‬ ‫دوالر ‪29‬‬
‫‪312،462t77‬‬ ‫‪60127t10‬‬
‫‪52‬‬ ‫دوالرا ‪30‬‬
‫ً‬ ‫‪52‬‬ ‫دوالر ‪30‬‬
‫‪338397t02‬‬ ‫‪68230t10‬‬
‫‪53‬‬ ‫دوالر أمريكي ‪31‬‬ ‫‪53‬‬ ‫دوالرا ‪31‬‬
‫ً‬
‫‪366483t81‬‬ ‫‪77t005t64‬‬
‫‪54‬‬ ‫دوالرا ‪32‬‬‫ً‬ ‫‪54‬‬ ‫دوالرا ‪32‬‬‫ً‬
‫‪396901t78‬‬ ‫‪86509t56‬‬
‫‪55‬‬ ‫دوالر ‪33‬‬ ‫‪55‬‬ ‫دوالرا أمريكيًا ‪33‬‬ ‫ً‬
‫‪429844t43‬‬ ‫‪96802t29‬‬
‫‪56‬‬ ‫دوالر ‪34‬‬ ‫‪56‬‬ ‫دوالرا ‪34‬‬ ‫ً‬
‫‪465،521t31‬‬ ‫‪107،949t31‬‬
‫‪57‬‬ ‫دوالرا ‪35‬‬ ‫ً‬ ‫‪57‬‬ ‫دوالرا ‪35‬‬ ‫ً‬
‫‪504159t35‬‬ ‫‪120،021t53‬‬
‫‪58‬‬ ‫دوالرا أمريكيًا ‪36‬‬ ‫ً‬ ‫‪58‬‬ ‫دوالرا أمريكيًا ‪36‬‬ ‫ً‬
‫‪546،004t33‬‬ ‫‪133095t74‬‬
‫‪59‬‬ ‫دوالرا ‪37‬‬ ‫ً‬ ‫‪59‬‬ ‫دوالر ‪37‬‬
‫‪591322t42‬‬ ‫‪147255t10‬‬
‫‪60‬‬ ‫دوالرا أمريكيًا ‪38‬‬ ‫ً‬ ‫‪60‬‬ ‫دوالر ‪38‬‬
‫‪640401t89‬‬ ‫‪162t589t69‬‬
‫‪61‬‬ ‫دوالر ‪39‬‬ ‫‪61‬‬ ‫دوالرا ‪39‬‬ ‫ً‬
‫‪693،554t93‬‬ ‫‪179197t03‬‬
‫‪62‬‬ ‫دوالرا ‪40‬‬ ‫ً‬ ‫‪62‬‬ ‫دوالرا ‪40‬‬ ‫ً‬
‫‪751119t64‬‬ ‫‪197182t78‬‬
‫‪63‬‬ ‫دوالرا ‪41‬‬ ‫ً‬ ‫‪63‬‬ ‫دوالرا أمريكيًا ‪41‬‬ ‫ً‬
‫‪813،462t20‬‬ ‫‪216661t33‬‬
‫‪64‬‬ ‫دوالر ‪42‬‬ ‫‪64‬‬ ‫دوالرا ‪42‬‬ ‫ً‬
‫‪880979t16‬‬ ‫‪237756t60‬‬
‫‪65‬‬ ‫دوالرا ‪43‬‬ ‫ً‬ ‫‪65‬‬ ‫دوالرا ‪43‬‬ ‫ً‬
‫‪954100t00‬‬ ‫‪260602t76‬‬
‫‪66‬‬ ‫دوالر ‪44‬‬ ‫‪66‬‬ ‫دوالر ‪44‬‬
‫‪1،033،289.83‬‬ ‫‪285،345.14‬‬
‫المجموع المتراكم =‬ ‫‪67‬‬ ‫دوالرا ‪45‬‬
‫ً‬ ‫‪67‬‬ ‫دوالرا ‪45‬‬
‫ً‬
‫المبلغ اإلجمالي المستثمر =‬ ‫‪ 54000.00‬دوالر‬ ‫‪ 81000.00‬دوالر‬
‫اختيارات‬

‫‪49‬‬

‫اآلن ‪ ،‬بحلول الوقت الذي تبلغ فيه سن التقاعد ‪ ،‬يمكن أن تكون سيداا ‪ ،‬ألنك ستلعب منذ‬
‫خمسة وعشرين عا اما! المفتاح هو أن تبدأ اآلن‪ .‬كل عمل عظيم ‪ ،‬كل مغامرة رائعة ‪ ،‬تبدأ‬
‫بخطوات صغيرة‪ .‬تبدو الخطوة األولى دائ اما أصعب مما هي عليه في الواقع‪.‬‬

‫لكن ماذا لو كانت خمسة وعشرون عا اما طويلة جداا؟ ماذا لو كان لديك الوقت أو الصبر‬
‫لمدة عشر سنوات فقط؟ في كتاب ‪، C2002 ،ikBvc Ykvau miavo eiBcM CnFvaiF‬‬
‫يصوغ كيفية تحسين أي منطقة في حياتك بنسبة ‪ 1000‬بالمائة‪ .‬ليس ‪ 10‬في المائة أو حتى‬
‫‪ 100‬في المائة ‪ ،‬ولكن ‪ 1000‬في المائة! اسمحوا لي أن أوجزها لك‪.‬‬
‫كل ما عليك فعله هو تحسين نفسك وأدائك ومخرجاتك وأرباحك بنسبة ‪ 10/1‬من ‪ 1‬في‬
‫المائة كل يوم عمل (حتى أنه يمكنك االسترخاء في عطالت نهاية األسبوع‪ .C‬هذا هو‬
‫‪ .1000/1‬هل تعتقد أنك تستطيع فعل ذلك؟ بالطبع ‪ ،‬يمكن ألي شخص فعل ذلك‪ .‬بسيط‪ .‬افعل‬
‫كثيرا‪C‬‬
‫ذلك كل يوم من أيام األسبوع ‪ ،‬وستتحسن بنسبة ½ بالمائة كل أسبوع (الترجمة‪ :‬ليس ا‬
‫‪ ،‬بما يعادل ‪ 2‬بالمائة كل شهر ‪ ،‬والتي تضيف ما يصل إلى ‪ 26‬بالمائة كل عام‪ .‬دخلك اآلن‬
‫يتضاعف كل ‪ 2.B‬سنة‪ .‬بحلول السنة العاشرة ‪ ،‬يمكنك األداء وكسب ‪ 1000‬بالمائة مما أنت‬
‫عليه اآلن‪ .‬أليس هذا مذهالا؟ ليس عليك بذل جهد إضافي بنسبة ‪ 1،000‬في المائة أو العمل‬
‫لساعات إضافية بنسبة ‪ 1،000‬في المائة‪ .‬فقط ‪ 10/1‬من ‪ ٪1‬تحسن كل يوم‪ .‬هذا هو‪.‬‬

‫النجاح هو (نصف) ماراثون‬

‫كانت بيفرلي مندوبة مبيعات لشركة برمجيات تعليمية كنت أقوم بتحويلها‪ .‬ذات يوم‬
‫أخبرتني عن صديقتها التي كانت تجري نصف ماراثون في عطلة نهاية األسبوع القادمة‪" .‬لم‬
‫يكن بإمكاني فعل شيء كهذا ‪ "،‬بيفرلي ‪،‬‬
 ‫‪ 50‬تأثير المركب‬

‫الذي كان يعاني من زيادة الوزن بشكل كبير ‪ ،‬أكد لي‪" .‬أشعر بالضيق عند صعود درجة‬
‫واحدة من الساللم!"‬
‫قلت لها‪" :‬إذا أردت ‪ ،‬يمكنك اختيار أن تفعل ما يفعله صديقك"‪ .‬أحجمت قائلة ‪" ،‬ال توجد‬
‫طريقة على اإلطالق‪".‬‬

‫كانت خطوتي األولى هي مساعدة بيفرلي في العثور على دافعها‪" .‬لذا ‪ ،‬بيفرلي ‪ ،‬لماذا‬
‫تريد أن تجري نصف الماراثون؟"‬
‫"حسناا ‪ ،‬لم شمل مدرستي الثانوية لمدة عشرين عا اما سيأتي في الصيف المقبل ‪ ،‬وأريد‬
‫أن أبدو رائعاا‪ .‬لكنني اكتسبت الكثير من الوزن منذ أن أنجبت طفلي الثاني قبل خمس سنوات‪.‬‬
‫ال أعرف كيف يمكنني القيام بذلك "‪.‬‬
‫بنغو! اآلن لدينا هدف تحفيزي‪ .‬لكنني تقدمت بحذر‪ .‬إذا كنت قد حاولت إنقاص وزنك من‬
‫اشتر عضوية باهظة الثمن في صالة األلعاب‬ ‫ِ‬ ‫قبل ‪ ،‬فمن المحتمل أنك تعرف التدريبات‪:‬‬
‫الرياضية ‪ ،‬واسقط ثروة على المدربين الشخصيين ‪ ،‬والمعدات الجديدة ‪ ،‬والمالبس‬
‫الرياضية الجديدة األنيقة ‪ ،‬واألحذية الرياضية الرائعة‪ .‬تمرن بقوة لمدة أسبوع أو نحو ذلك ‪،‬‬
‫حول جهازك البيضاوي إلى رف لتجفيف المالبس ‪ ،‬وتخلص من الصالة الرياضية ‪،‬‬ ‫ثم ّ‬
‫واترك حذائك الرياضي يتشكل في الزاوية‪ .‬كنت أرغب في تجربة طريقة أفضل مع‬
‫‪ .ieaekou‬كنت أعلم أنه إذا كان بإمكاني حملها على اختيار عادة جديدة واحدة ‪ ،‬فسوف‬
‫تتعثر ‪ ،‬وستتوافق جميع السلوكيات األخرى بشكل طبيعي‪.‬‬

‫طلبت من بيفرلي قيادة سيارتها حول الكتلة ورسم مسار ميل واحد من منزلها‪ .‬ثم طلبت‬
‫منها أن تمشي في الحلقة ثالث مرات على مدى أسبوعين‪ .‬الحظ أنني لم أطلب منها أن تبدأ‬
‫بالركض لمسافة ميل‪ .‬بدالا من ذلك ‪ ،‬بدأت بشيء ‪ -‬مهمة صغيرة وسهلة ال تتطلب الكثير من‬
‫الجهد‪ .‬ثم جعلتها تمشي في الحلقة ثالث مرات في أسبوع واحد لمدة أسبوعين إضافيين‪ .‬كل‬
‫يوم كانت تختار االستمرار‪.‬‬
‫اختيارات‬

‫‪51‬‬

‫بعد ذلك ‪ ،‬طلبت من ‪ ieaekou‬أن تبدأ في الركض البطيء ‪ ،‬فقط بقدر ما شعرت‬
‫بالراحة‪ .‬بمجرد أن بدأت تشعر بضيق التنفس ‪ ،‬كان عليها أن تتوقف وتواصل المشي‪ .‬طلبت‬
‫منها أن تفعل هذا حتى تتمكن من الركض لربع ثم نصف ثم ثالثة أرباع هذا الميل‪ .‬استغرق‬
‫األمر ثالثة أسابيع أخرى ‪ -‬تسعة نزهات ‪ -‬قبل أن تتمكن من الركض لمسافة ميل كامل‪ .‬بعد‬
‫سبعة أسابيع ‪ ،‬كانت تجري في الحلقة بأكملها‪ .‬قد يبدو هذا وقتاا طويالا لمثل هذا النصر‬
‫القصير ‪ ،‬أليس كذلك؟ بعد كل شيء ‪ ،‬نصف الماراثون هو ‪ 13.1‬ميال‪ .‬ميل واحد ال شيء‪.‬‬
‫ما كان شيئاا ‪ ،‬مع ذلك ‪ ،‬هو أن بيفرلي بدأت ترى كيف أن اختيارها لتكون الئقاا لم الشمل ‪-‬‬
‫قوتها لماذا (كما سأشرح قريباا‪ - C‬كان يغذي عاداتها الصحية الجديدة‪ .‬تم إطالق "التأثير‬
‫المركب" وبدأ في عمليته المعجزة‪.‬‬

‫ثم طلبت من بيفرلي أن تزيد من مسافتها ثُمن ميل في كل نزهة (طول غير ملحوظ تقريباا‬
‫‪ ،‬ربما ‪ 300‬خطوة أخرى فقط‪ .C‬في غضون ستة أشهر ‪ ،‬كانت تجري تسعة أميال دون أي‬
‫إزعاج على اإلطالق‪ .‬في تسعة أشهر ‪ ،‬كانت تجري ‪ 13.5‬ا‬
‫ميال بانتظام (أكثر من مسافة‬
‫نصف ماراثون‪ C‬كجزء من روتينها في الجري‪ .‬لكن األمر األكثر إثارة هو ما حدث في‬
‫مجاالت أخرى من حياتها‪ .‬فقدت بيفرلي رغبتها الشديدة في تناول الشوكوالتة (هاجس دائم‪C‬‬
‫واألطعمة الدهنية الثقيلة‪ .‬ذهب‪ .‬ساعدتها الطاقة المتزايدة التي شعرت بها من تمارين القلب‬
‫واألوعية الدموية وخيارات األكل األفضل على زيادة الحماس لعملها‪ .‬تضاعف أداء مبيعاتها‬
‫خالل نفس الفترة (وهو أمر رائع بالنسبة لي!‪.C‬‬

‫كما رأينا في الفصل السابق ‪ ،‬أدت اآلثار المتتالية لكل هذا الزخم إلى زيادة احترامها‬
‫لذاتها مما جعلها أكثر حناناا تجاه زوجها‪ .‬أصبحت عالقتهم أكثر حماسة مما كانت عليه منذ‬
‫الكلية‪ .‬ألنها‬
 ‫‪ 52‬تأثير المركب‬

‫طا وحيوية‪ .‬الحظت أنه لم يعد لديها‬ ‫متجددة الطاقة ‪ ،‬أصبح تفاعلها مع أطفالها أكثر نشا ا‬
‫الوقت للتسكع مع أصدقائها "ديبي داونر" ‪ ،‬الذين ما زالوا يجتمعون معاا بعد العمل لتناول‬
‫المقبالت والمشروبات الدهنية‪ .‬قامت بتكوين صداقات "صحية" جديدة في نا ٍد للجري‬
‫انضمت إليه ‪ -‬مما أدى إلى مجموعة كاملة من الخيارات والسلوكيات والعادات اإليجابية‬
‫اإلضافية‪.‬‬

‫بعد تلك المحادثة األولى في مكتبي وقرار بيفرلي بالعثور على قوة السبب وااللتزام‬
‫بسلسلة من الخطوات الصغيرة ‪ ،‬فقدت أكثر من أربعين رطالا ‪ ،‬وأصبحت لوحة إعالنية‬
‫للمشي (والجري‪ C‬للنساء الالئقين والمتم ّكنات‪ .‬اليوم ‪ ،‬بيفرلي تدير ماراثون كامل!‬
‫حياتك هي نتاج اختياراتك اللحظية‪ .‬في قرص النجاح المضغوط الخاص بنا (مايو‬
‫‪ ، C2010‬شاركت مدرب اللياقة البدنية الخاسر األكبر في التلفزيون جيليان مايكلز قصة‬
‫طفولة قوية‪" :‬عندما كنت طفالا ‪ ،‬كانت أمي تصطاد بيض عيد الفصح‪ .‬كنت أركض في‬
‫أرجاء المنزل ‪ ،‬وعندما أقترب من بيضة مخفية ‪ ،‬كانت تقول ‪" ،‬أوه ‪ ،‬أنت دافئ‪ ".‬كما تعلم‬
‫‪ ،‬تقترب منها ‪" ،‬أوه ‪ ،‬أنت تحترق‪ ".‬ثم تبتعد عن البيضة وتقول ‪" ،‬أوه ‪ ،‬أنت بارد ‪ ،‬أنت‬
‫تتجمد‪ ".‬أقوم بتدريس المتسابقين ‪ ،‬على أساس لحظة بلحظة ‪ ،‬أحتاجهم للتفكير في سعادتهم‬
‫وهدفهم النهائي على أنه دافئ ‪ -‬كيف أن كل اختيار وكل قرار يتخذهون في الوقت الحالي‬
‫يجعلهم أقرب إلى هذا الهدف النهائي‪" .‬‬
‫نظرا ألن جميع نتائجك هي نتيجة اختياراتك اللحظية ‪ ،‬فلديك قوة ال تصدق لتغيير حياتك‬ ‫ا‬
‫من خالل تغيير تلك الخيارات‪ .‬خطوة بخطوة ‪ ،‬يو اما بعد يوم ‪ ،‬ستشكل اختياراتك أفعالك‬
‫حتى تصبح عادات ‪ ،‬حيث تجعلها الممارسة دائمة‪.‬‬
‫اختيارات‬

‫‪53‬‬

‫الخسارة عادة‪ .‬هكذا هو الفوز‪ .‬اآلن دعونا نعمل على غرس العادات الرابحة بشكل دائم‬
‫في حياتك‪ .‬تخلص من العادات التخريبية وغرس العادات اإليجابية المطلوبة ‪ ،‬ويمكنك أن‬
‫تأخذ حياتك في أي اتجاه تريده ‪ ،‬إلى أفق خيالك‪ .‬دعني اريك كيف…‬
 ‫‪ 54‬تأثير المركب‬

‫ضع التأثير المركب في العمل من أجلك‬

‫خطوات العمل الموجزة‬

‫‪ ‬ما المنطقة أو الشخص أو الظرف في حياتك الذي تعاني فيه أكثر من غيره؟ ابدأ‬
‫بتدوين جميع جوانب هذا الموقف التي تشعر باالمتنان لها‪ .‬احتفظ بسجل لكل ما‬
‫يعزز ويعزز امتنانك في هذا المجال‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬في أي مكان في حياتك ال تتحمل المسؤولية بنسبة ‪ ٪100‬عن نجاح أو فشل حالتك‬
‫الحالية؟ اكتب ثالثة أشياء فعلتها في الماضي وأفسدت األمور‪ .‬ضع قائمة بثالثة‬
‫أشياء كان يجب عليك فعلها لكنك لم تفعلها‪ .‬اكتب ثالثة أشياء حدثت لك لكن ردك‬
‫كان سيئاا‪ .‬اكتب ثالثة أشياء يمكنك البدء في فعلها اآلن لتحمل المسؤولية عن نتائج‬
‫حياتك‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬ابدأ بتتبع سلوك واحد على األقل في مجال واحد من حياتك ترغب في تغييره‬
‫وتحسينه (على سبيل المثال ‪ ،‬المال ‪ ،‬والتغذية ‪ ،‬واللياقة البدنية ‪ ،‬والتعرف على‬
‫اآلخرين ‪ ،‬واألبوة واألمومة ‪ ...‬أي مجال‪.C‬‬
‫الفصل ‪3‬‬
‫العادات‬

‫كان معلم حكيم يتجول في الغابة مع تلميذ صغير وتوقف أمام شجرة صغيرة‪.‬‬
‫مشيرا إلى برعم قادم للتو من األرض‪ .‬سحبها‬
‫ا‬ ‫"اسحب تلك الشتلة" ‪ ،‬قال المعلم لتلميذه ‪،‬‬
‫مشيرا إلى شتلة أكثر رسو اخا نمت‬
‫ا‬ ‫‪،‬‬ ‫ذلك"‬ ‫اسحب‬ ‫الشاب بسهولة بأصابعه‪ .‬قال المعلم‪" :‬اآلن‬
‫إلى ارتفاع الركبة تقريباا عند الصبي‪ .‬بقليل من الجهد انتزع الصبي وظهرت الشجرة‬
‫تطورا‬
‫ا‬ ‫والجذور وكل شيء‪ .‬قال المعلم ‪" ،‬واآلن ‪ ،‬هذا" ‪ ،‬وهو يشير برأسه نحو خضرة أكثر‬
‫وطوال مثل طول التلميذ الشاب‪ .‬بجهد كبير ‪ ،‬وألقى كل ثقله وقوته في المهمة ‪ ،‬مستخدما ا‬ ‫ا‬
‫أخيرا أطلق الصبي الشجرة‪.‬‬
‫ا‬ ‫العصي والحجر الذي وجده لنقب الجذور العنيدة ‪،‬‬

‫قال الحكيم‪" :‬اآلن ‪ ،‬أريدك أن تسحب هذا‪ ".‬تبع الصبي الصغير نظرة المعلم التي سقطت‬
‫على أ‬
 ‫‪ 56‬تأثير المركب‬

‫بلوط شديد القامة بحيث ال يستطيع الصبي أن يرى القمة‪ .‬لمعرفته بالصراع الكبير الذي‬
‫واجهه للتو في اقتالع الشجرة الصغيرة ‪ ،‬قال لمعلمه ببساطة ‪" ،‬أنا آسف ‪ ،‬لكن ال يمكنني‬
‫ذلك‪".‬‬
‫"يا بني ‪ ،‬لقد أظهرت للتو القوة التي ستتمتع بها العادات على حياتك!" صاح المعلم‪.‬‬
‫"كلما تق دموا في السن ‪ ،‬كلما كبروا ‪ ،‬كلما نمت الجذور بشكل أعمق ‪ ،‬وكان من الصعب‬
‫كبيرا جداا ‪ ،‬بجذوره عميقة جداا ‪ ،‬وقد تتردد في المحاولة "‪.‬‬
‫اقتالعها‪ .‬البعض يصبح ا‬

‫مخلوقات من العادة‬
‫تعرف ميريام وبستر العادة على هذا‬‫كتب أرسطو ‪" ،‬نحن ما نفعله بشكل متكرر‪ّ ".‬‬
‫النحو‪" :‬نمط سلوك مكتسب أصبح ال إرادياا تقريباا أو كلياا‪".‬‬
‫هناك قصة عن رجل يركب حصاناا ويسير بسرعة‪ .‬يبدو أنه ذاهب إلى مكان ما في غاية‬
‫األهمية‪ .‬رجل يقف على جانب الطريق يصرخ ‪" ،‬إلى أين أنت ذاهب؟" أجاب الفارس‪" :‬ال‬
‫أعرف‪ .‬اسأل الحصان! " هذه قصة حياة معظم الناس‪ .‬إنهم يركبون حصان عاداتهم ‪ ،‬دون‬
‫أدنى فكرة إلى أين يتجهون‪ .‬حان الوقت للسيطرة على زمام األمور ‪ ،‬وتحريك حياتك في‬
‫االتجاه الذي تريده حقاا‪.‬‬

‫إذا كنت تعيش على الطيار اآللي وتسمح لعاداتك بإدارة حياتك ‪ ،‬فأنا أريدك أن تفهم‬
‫السبب‪ .‬وأريدك أن تترك نفسك خارج الخطاف‪ .‬بعد كل شيء ‪ ،‬أنت في شركة جيدة‪ .‬تكشف‬
‫الدراسات النفسية أن ‪ ٪B5‬من كل ما نشعر به ونفكر فيه ونفعله ونحققه هو نتيجة عادة‬
‫مكتسبة! لقد ولدنا بالغرائز بالطبع ‪ ،‬لكن ال توجد عادات على اإلطالق‪ .‬نحن نطورهم بمرور‬
‫الوقت‪ .‬بداية من الطفولة ‪ ،‬تعلمنا سلسلة من‬
‫العادات‬

‫‪57‬‬

‫االستجابات المشروطة التي دفعتنا إلى الرد تلقائياا (كما هو الحال في ‪ ،‬بدون تفكير‪ C‬في‬
‫معظم المواقف‪.‬‬
‫في حياتك اليومية ‪ ،‬للعيش "تلقائياا" إيجابياته المحددة‪ .‬إذا كان عليك التفكير بوعي في‬
‫كل خطوة في كل مهمة عادية ‪ -‬إعداد اإلفطار ‪ ،‬وتوصيل األطفال إلى المدرسة ‪ ،‬والذهاب‬
‫إلى العمل ‪ ،‬وما إلى ذلك ‪ -‬فستتوقف حياتك‪ .‬ربما تقوم بتنظيف أسنانك مرتين يومياا‬
‫باستخدام الطيار اآللي‪ .‬ال يوجد نقاش فلسفي كبير‪ .‬فقط افعلها‪ .‬اربط حزام األمان في اللحظة‬
‫التي تالمس فيها مؤخرتك المقعد‪ .‬ال أفكار ثانية‪ .‬تسمح لنا عاداتنا وروتيننا باستخدام الحد‬
‫األدنى من الطاقة الواعية في المهام اليومية‪ .‬إنها تساعد في إبقائنا عاقلين وتمكننا من التعامل‬
‫مع معظم المواقف بشكل معقول‪ .‬وألننا لسنا مضطرين للتفكير في األمور العادية ‪ ،‬يمكننا‬
‫تركيز طاقتنا العقلية على أفكار أكثر إبداعاا وإثرا اءا‪ .‬يمكن أن تكون العادات مفيدة ‪ -‬طالما‬
‫أنها عادات جيدة ‪ ،‬هذا هو الحال‪.‬‬

‫إذا كنت تأكل بشكل صحي ‪ ،‬فمن المحتمل أنك قمت ببناء عادات صحية حول الطعام‬
‫الذي تشتريه وما تطلبه في المطاعم‪ .‬إذا كنت الئقاا ‪ ،‬فربما يكون السبب هو أنك تمارس‬
‫الرياضة بانتظام‪ .‬إذا كنت ناج احا في وظيفة مبيعات ‪ ،‬فربما يرجع ذلك إلى أن عادات‬
‫ا‬
‫متفائال في مواجهة الرفض‪.‬‬ ‫االستعداد الذهني والتحدث اإليجابي عن النفس تجعلك‬

‫لقد قابلت وعملت مع العديد من اإلنجازات العظيمة ‪ ،‬والرؤساء التنفيذيين ‪ ،‬و "النجوم‬
‫البارزين" ‪ ،‬ويمكنني أن أخبرك أنهم جميعاا يشتركون في سمة واحدة مشتركة ‪ -‬لديهم جميعاا‬
‫عادات جيدة‪ .‬هذا ال يعني أنه ليس لديهم عادات سيئة ؛ إنهم يفعلون‪ .‬ولكن ليس الكثير‪.‬‬
‫الروتين اليومي المبني على العادات الجيدة هو الفرق الذي يفصل بين األكثر نجا احا بيننا‬
‫وبين اآلخرين‪ .‬وهل هذا منطقي؟ من خالل ما ناقشناه بالفعل ‪ ،‬أنت تعلم أن األشخاص‬
‫الناجحين ليسوا بالضرورة أكثر ذكا اء أو موهبة من أي شخص آخر‬
 ‫‪ 58‬تأثير المركب‬

‫آخر‪ .‬لكن عاداتهم تأخذهم في اتجاه أن يصبحوا أكثر استنارة ‪ ،‬وأكثر دراية ‪ ،‬وأكثر كفاءة ‪،‬‬
‫ومهارات أفضل ‪ ،‬وأكثر استعداداا‪.‬‬
‫استخدم والدي الري بيرد كمثال ليعلمني عن العادات عندما كنت طفالا‪ .‬يُعرف " ‪nvkku‬‬
‫‪ "nehec‬بأنه أحد أعظم العبي كرة السلة المحترفين‪ .‬لكنه لم يكن معروفاا بكونه الالعب‬
‫األكثر موهبة من الناحية الرياضية‪ .‬لم يكن أحد ليصف الري بأنه "رشيق" في ملعب كرة‬
‫السلة‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬على الرغم من قدرته الرياضية الطبيعية المحدودة ‪ ،‬فقد قاد فريق بوسطن‬
‫سيلتيكس إلى ثالث بطوالت عالمية وال يزال أحد أفضل الالعبين في كل العصور‪ .‬كيف‬
‫فعلها؟‬
‫كانت عادات الري ‪ -‬تفانيه الدؤوب في التدرب على لعبته وتحسينها‪ .‬كان بيرد أحد أكثر‬
‫ألعاب الرمي الحر ثباتاا في تاريخ الدوري االميركي للمحترفين‪ .‬أثناء نشأته ‪ ،‬كانت عادته‬
‫هي التدرب على خمسمائة رمية حرة كل صباح قبل المدرسة‪ .‬مع هذا النوع من االنضباط ‪،‬‬
‫حقق الري أقصى استفادة من مواهبه التي وهبها هللا وركل بأعقاب بعض أكثر الالعبين‬
‫"موهوبين" في الملعب‪.‬‬
‫مثل ‪ ، nvkku iBk‬يمكنك تكييف استجاباتك التلقائية وغير الواعية لتكون ردود بطل‬
‫متطور‪ .‬يدور هذا الفصل حول اختيار تعويض ما تفتقر إليه في القدرة الفطرية باالنضباط‬
‫والعمل الجاد والعادات الجيدة‪ .‬يتعلق األمر بأن تصبح مخلوقاا من عادات األبطال‪.‬‬
‫مع ما يكفي من الممارسة والتكرار ‪ ،‬يصبح أي سلوك ‪ ،‬سواء كان جيداا أو سيئاا ‪ ،‬تلقائياا‬
‫بمرور الوقت‪ .‬هذا يعني أنه على الرغم من أننا طورنا معظم عاداتنا دون وعي (من خالل‬
‫تقديم نموذج آلبائنا ‪ ،‬أو االستجابة للجمعيات البيئية أو الثقافية ‪ ،‬أو إنشاء آليات للتكيف‪، C‬‬
‫يمكننا أن نقرر بوعي تغييرها‪ .‬من المنطقي أنه منذ أن تعلمت كل عادة‬
‫العادات‬

‫‪59‬‬

‫لديك ‪ ،‬يمكنك أيضاا التخلص من األشخاص الذين ال يخدمونك جيداا‪ .‬مستعد؟ هنا يذهب ‪...‬‬

‫ابدأ بالتفكير في طريقك للخروج من فخ‬

‫اإلشباع الفوري‬
‫نحن نتفهم أن ارتداء وشاح البوب تارت لن يؤدي إلى ترهل محيط الخصر لدينا‪ .‬نحن‬
‫ندرك أن تسجيل ثالث ساعات في الليلة لمشاهدة الرقص مع النجوم و ‪ stcS‬يترك لنا‬
‫ثالث ساعات أقل لقراءة كتاب جيد أو االستماع إلى صوت رائع‪ .‬نحن "ندرك" أن مجرد‬
‫شراء أحذية جري رائعة ال يجعلنا جاهزين لسباق الماراثون‪ .‬نحن نوع "عقالني" ‪ -‬على‬
‫األقل هذا ما نقوله ألنفسنا‪ .‬فلماذا نحن مستعبدون بشكل غير منطقي للعديد من العادات‬
‫السيئة؟ ذلك ألن حاجتنا إلى اإلشباع الفوري يمكن أن تحولنا إلى أكثر الحيوانات تفاعلية‬
‫وغير مفكرة‪.‬‬

‫إذا تناولت قضمة من بيج ماك وسقطت على الفور على األرض ممس اكا صدرك بنوبة‬
‫قلبية ‪ ،‬فقد ال تعود للعضة الثانية‪ .‬إذا أحدثت نفخة سيجارة جديدة وجهك على الفور إلى وجه‬
‫طفل يبلغ من العمر خمسة وثمانين عا اما ‪ ،‬فمن المحتمل أنك ستمرر ذلك أيضاا‪ .‬إذا فشلت في‬
‫إجراء تلك المكالمة العاشرة اليوم وتم فصلك من العمل وإفالسك على الفور ‪ ،‬فإن التقاط‬
‫أمرا غير منطقي‪ .‬وإذا وضع أول شوكة من الكعكة على الفور خمسين‬ ‫الهاتف فجأة سيكون ا‬
‫رطالا على إطارك ‪ ،‬فإن قول "ال ا‬
‫شكرا" للحلوى سيكون قطعة الكعكة الحقيقية‪.‬‬
‫تكمن المشكلة في أن المكافأة أو اإلشباع الفوري الناجم عن العادات السيئة غالباا ما يفوق‬
‫كثيرا ما يحدث في عقلك العقالني فيما يتعلق بالعواقب طويلة المدى‪ .‬ال يبدو أن االنغماس‬ ‫ا‬
‫في عاداتنا السيئة له أي آثار سلبية‬
 ‫‪ 60‬تأثير المركب‬

‫كل ما في هذه اللحظة‪ .‬ليس لديك تلك النوبة القلبية ‪ ،‬وجهك ال يذبل ‪ ،‬أنت ال تقف في خط‬
‫البطالة ‪ ،‬وفخذيك ليستا مدويان‪ .‬لكن هذا ال يعني أنك لم تقم بتنشيط التأثير المركب‪.‬‬
‫حان الوقت لالستيقاظ وإدراك أن العادات التي تنغمس فيها يمكن أن تزيد من تعقيد‬
‫حياتك إلى كارثة متكررة‪ .‬يمكن ألدنى تعديل في روتينك اليومي أن يغير النتائج في حياتك‬
‫بشكل كبير‪ .‬مرة أخرى ‪ ،‬أنا ال أتحدث عن قفزات نوعية في التغيير أو إصالح شامل‬
‫لشخصيتك وشخصيتك وحياتك‪ .‬يمكن للتعديالت الفائقة الصغر وغير المهمة على ما يبدو أن‬
‫تحدث ثورة في كل شيء‪.‬‬

‫أفضل توضيح يمكنني تقديمه لك للتأكيد على قوة التعديالت الصغيرة هو طائرة تسافر‬
‫من لوس أنجلوس إلى مدينة نيويورك‪ .‬إذا تم توجيه مقدمة الطائرة عن مسارها بنسبة ‪ 1‬في‬
‫المائة فقط ‪ -‬تقريباا تعديل غير مرئي عند جلوس الطائرة على مدرج المطار في لوس‬
‫أنجلوس ‪ -‬فسوف ينتهي األمر في النهاية بحوالي ‪ 150‬ميالا عن مسارها ‪ ،‬لتصل إما إلى‬
‫الجزء العلوي من الوالية في ألباني أو في دوفر ‪ ،‬ديالوير ‪ .‬هذا هو الحال بالنسبة لعاداتك‪.‬‬
‫كثيرا في الوقت الحالي ‪ ،‬يمكن أن تقودك في النهاية إلى‬‫ا‬ ‫عادة سيئة واحدة ‪ ،‬والتي ال تبدو‬
‫مسافة أميال بعيداا عن اتجاه أهدافك والحياة التي تريدها‪ .‬انظر الشكل ‪.6‬‬
‫ينجرف معظم الناس في الحياة دون تكريس الكثير من الطاقة الواعية لمعرفة ما يريدون‬
‫على وجه التحديد وما يحتاجون إلى القيام به ليأخذوا أنفسهم هناك‪ .‬أريد أن أوضح لك كيفية‬
‫إشعال شغفك ومساعدتك على توجيه قوتك اإلبداعية التي ال يمكن وقفها في اتجاه أحالم قلبك‬
‫ورغباته‪ .‬إن اقتالع العادات السيئة التي نمت إلى أشجار البلوط القوية سيكون شاقاا وصعباا ؛‬
‫لرؤية العملية من خالل سوف تتطلب‬
 ‫العادات‬

‫‪61‬‬

‫الشكل ‪6‬‬

‫ألباني‬

‫مدينة نيويورك‬

‫ديالوير‬

‫لوس أنجلوس‬

‫قوة التعديالت الصغيرة‪ H‬يؤدي التغيير بنسبة ‪ 1‬في المائة في المسار إلى االبتعاد‬
‫عن المسار بمقدار ‪ 150‬ميالً‪t‬‬

‫شيء أعظم حتى من أكثر العزيمة قسوة ‪ -‬قوة اإلرادة وحدها لن تقضي عليه‪.‬‬

‫العثور على موجو الخاص بك ‪ -‬القوة الخاصة بك‬

‫إن افتراض قوة اإلرادة هو ما تحتاجه لتغيير عاداتك يشبه محاولة إبعاد الدب األشيب‬
‫الجائع عن سلة النزهة عن طريق تغطيته بمنديل‪ .‬لمحاربة دب عاداتك السيئة ‪ ،‬أنت بحاجة‬
‫إلى شيء أقوى‪.‬‬
 ‫‪ 62‬تأثير المركب‬

‫عندما تواجه مشكلة في القيام بالعمل الشاق لتحقيق أهدافك ‪ ،‬فمن الشائع أن تعتقد أنك‬
‫ببساطة تفتقر إلى قوة اإلرادة‪ .‬أنا أعترض‪ .‬ال يكفي أن تختار أن تكون ناج احا‪ .‬ما الذي‬
‫سيبقيك متسقاا مع الخيارات اإليجابية الجديدة التي تحتاج إلى القيام بها؟ ما الذي سيمنعك من‬
‫الوقوع مرة أخرى في عاداتك السيئة الطائشة؟ ما الذي سيكون مختلفاا هذه المرة عن األوقات‬
‫التي حاولت وفشلت فيها من قبل؟ بمجرد أن تشعر بعدم االرتياح ‪ ،‬ستميل إلى االنزالق مرة‬
‫أخرى إلى روتينك القديم المريح‪.‬‬
‫لقد جربت قوة اإلرادة من قبل وفشلت‪ .‬لقد قمت بتعيين قرارات وتركتها تذهب‪ .‬كنت‬
‫تعتقد أنك ستفقد كل هذا الوزن في المرة الماضية‪ .‬كنت تعتقد أنك ستجري كل مكالمات‬
‫المبيعات هذه العام الماضي‪ .‬دعنا "نوقف الجنون" ونفعل شيئاا مختلفاا حتى تحصل على‬
‫نتائج مختلفة وأفضل‪.‬‬

‫نسيان اإلرادة‪ .‬حان الوقت لقوة لماذا‪ .‬ال تكون اختياراتك ذات مغزى إال عندما تربطها‬
‫ا‬
‫وتحفيزا هي تلك التي تتماشى مع ذلك الذي تحدده‬ ‫برغباتك وأحالمك‪ .‬أكثر الخيارات حكمة‬
‫ا‬
‫على أنه هدفك ‪ ،‬وذاتك األساسية ‪ ،‬وأعلى قيمك‪ .‬عليك أن تريد شيئا ما ‪ ،‬وتعرف لماذا تريده‬
‫‪ ،‬أو سينتهي بك األمر باالستسالم بسهولة‪.‬‬

‫اذن ما هو السبب الخاص بك؟ يجب أن يكون لديك سبب إذا كنت تريد إجراء تحسينات‬
‫كبيرة على حياتك‪ .‬ولجعلك ترغب في إجراء التغييرات الالزمة ‪ ،‬يجب أن يكون السبب الذي‬
‫يدفعك إلى التحفيز بشكل خيالي ‪ -‬بالنسبة لك‪ .‬عليك أن تنهض وتذهب ‪ ،‬انطلق ‪ ،‬انطلق ‪،‬‬
‫انطلق ‪ ،‬انطلق ‪ -‬لسنوات! إذن ‪ ،‬ما الذي يحركك أكثر؟ تحديد السبب الخاص بك أمر بالغ‬
‫األهمية‪ .‬ما يحفزك هو إشعال شغفك ‪ ،‬ومصدر حماسك ‪ ،‬و‬
‫العادات‬

‫‪63‬‬

‫وقود مثابرتك‪ .‬هذا مهم جداا لدرجة أنني جعلته محور كتابي األول ‪ ،‬صمم أفضل عام على‬
‫اإلطالق‪ :‬صيغة مجربة لتحقيق أهداف كبيرة (كتب النجاح ‪ .C200B ،‬يجب أن تعرف السبب‬
‫الخاص بك‪.‬‬

‫لماذا كل شيء ممكن‬

‫إن قوة السبب وراءك هي ما يجعلك تلتصق باألمور المرهقة والدنيوية والمرهقة‪.‬‬
‫ستكون كل الطرق بال معنى حتى تصبح أسبابك قوية بما فيه الكفاية‪ .‬حتى تحدد رغبتك‬
‫ودوافعك في مكانها الصحيح ‪ ،‬ستتخلى عن أي مسار جديد تسعى إليه لتحسين حياتك‪ .‬إذا لم‬
‫تكن قوة السبب ‪ -‬رغبتك ‪ -‬كبيرة بما فيه الكفاية ‪ ،‬وإذا لم يكن ثبات التزامك قويا ا بما فيه‬
‫الكفاية ‪ ،‬فسوف ينتهي بك األمر مثل أي شخص آخر يتخذ قرار العام الجديد ويستسلم‬
‫بسرعة كبيرة ويعود إلى المشي أثناء النوم من خالل الخيارات السيئة‪ .‬دعني أقدم لك تشبي اها‬
‫للمساعدة في إعادته إلى المنزل‪:‬‬

‫إذا كنت سأضع لو احا خشبياا بعرض ‪ 10‬بوصات وطوله ‪ 30‬قد اما على األرض وقلت ‪،‬‬
‫دوالرا ‪ "،‬هل ستفعل ذلك؟ بالطبع‬
‫ا‬ ‫"إذا مشيت على طول اللوح الخشبي ‪ ،‬فسأعطيك عشرين‬
‫"جسرا" على‬
‫ا‬ ‫دوالرا سهلة‪ .‬ولكن ماذا لو أخذت نفس اللوح الخشبي وعملت‬ ‫ا‬ ‫‪ ،‬إنها عشرين‬
‫دوالرا مقابل المشي على‬
‫ا‬ ‫عشرين‬ ‫تبلغ‬ ‫الذي‬ ‫المبلغ‬ ‫نفس‬ ‫طابق؟‬ ‫‪100‬‬ ‫من‬ ‫مبنيين‬ ‫السطح بين‬
‫اللوح الخشبي الذي يبلغ ارتفاعه ‪ 30‬قد اما لم يعد مرغوباا فيه أو حتى ممكناا ‪ ،‬أليس كذلك؟‬
‫كنت تنظر إلي وتقول ‪" ،‬ليس في حياتك‪ ".‬انظر الشكل ‪.7‬‬
‫ا‬
‫ومع ذلك ‪ ،‬إذا كان طفلك في المبنى المقابل ‪ ،‬وكان ذلك المبنى مشتعال ‪ ،‬فهل ستمشي‬
‫دوالرا أم‬
‫ا‬ ‫على طول اللوح الخشبي إلنقاذه؟ بدون سؤال وعلى الفور ‪ -‬ستفعل ذلك ‪ ،‬بعشرين‬
‫ال‪.‬‬
 ‫‪ 64‬تأثير المركبالشكل ‪7‬‬

‫هل لديك لماذا قوتك كبيرة بما فيه الكفاية؟‬

‫لماذا هذه المرة األولى التي طلبت منك فيها عبور هذا اللوح الخشبي المرتفع إلى السماء‬
‫‪ ،‬قلت مستحيل ‪ ،‬ومع ذلك ‪ ،‬في المرة الثانية التي لن تتردد فيها؟ المخاطر واألخطار هي‬
‫نفسها‪ .‬ما الذي تغير؟ تغير سبب رغبتك ‪ -‬سبب رغبتك في القيام بذلك‪ .‬كما ترى ‪ ،‬عندما‬
‫كبيرا بما يكفي ‪ ،‬ستكون على استعداد ألداء أي طريقة تقريباا‪.‬‬
‫يكون السبب ا‬

‫إلشعال إمكاناتك اإلبداعية ومحركك الداخلي حقاا ‪ ،‬عليك أن تنظر إلى ما وراء دافع‬
‫األهداف النقدية والمادية‪ .‬ليس األمر أن تلك الدوافع سيئة ؛ في الواقع ‪ ،‬هم‬
‫العادات‬

‫‪65‬‬

‫رائعة‪ .‬أنا متذوق األشياء اللطيفة‪ .‬لكن األشياء المادية ال يمكنها حقاا تجنيد قلبك وروحك‬
‫وشجاعتك في القتال‪ .‬يجب أن يأتي هذا الشغف من مكان أعمق‪ .‬وحتى إذا حصلت على‬
‫األشياء الالمعة ‪ ،‬فلن تحصل على الجائزة الحقيقية ‪ -‬السعادة واإلنجاز‪ .‬في مقابلتي مع خبير‬
‫األداء العالي أنتوني روبينز (النجاح ‪ ،‬يناير ‪ ، C200B‬قال‪" :‬لقد رأيت أقطاب األعمال‬
‫يحققون أهدافهم النهائية ‪ ،‬لكنهم ما زالوا يعيشون في حالة من اإلحباط والقلق والخوف‪ .‬ما‬
‫الذي يمنع هؤالء األشخاص الناجحين من أن يكونوا سعداء؟ الجواب هو أنهم ركزوا فقط‬
‫على اإلنجاز وليس اإلنجاز‪ .‬ال يضمن اإلنجاز االستثنائي الفرح والسعادة والحب والشعور‬
‫بالمعنى‪ .‬تتغذى هاتان المجموعتان من المهارات على بعضهما البعض ‪ ،‬وتجعالنني أعتقد‬
‫أن النجاح دون تحقيق هو الفشل "‪.‬‬

‫احسنت القول‪ .‬لهذا السبب ال يكفي أن تختار أن تكون ناج احا‪ .‬عليك أن تحفر أعمق من‬
‫ذلك لتجد الدافع األساسي الخاص بك ‪ ،‬لتفعيل قوتك الخارقة‪ .‬لماذا لديك القوة‪.‬‬

‫الدافع األساسي‬
‫إن نقطة الوصول إلى قوة السبب لديك هي من خالل قيمك األساسية ‪ ،‬والتي تحدد كالا‬
‫من هويتك وما تمثله‪ .‬قيمك األساسية هي البوصلة الداخلية الخاصة بك ‪ ،‬ومنارة التوجيه‬
‫الخاصة بك ‪ ،‬ونظام تحديد المواقع العالمي (‪ CreS‬الخاص بك‪ .‬إنها بمثابة المرشح الذي‬
‫تدير من خالله جميع مطالب وطلبات وإغراءات الحياة ‪ ،‬مع التأكد من أنها تقودك نحو‬
‫وجهتك المقصودة‪ .‬يعد تحديد قيمك األساسية ومعايرتها بشكل صحيح أحد أهم الخطوات في‬
‫إعادة توجيه حياتك نحو أعظم رؤيتك‪.‬‬
 ‫‪ 66‬تأثير المركب‬

‫إذا لم تكن قد حددت قيمك بوضوح بالفعل ‪ ،‬فقد تجد نفسك تتخذ خيارات تتعارض مع ما‬
‫أمرا مه اما بالنسبة لك ‪ ،‬لكنك تتسكع مع كذابين ‪،‬‬
‫تريد‪ .‬إذا كان الصدق ‪ ،‬على سبيل المثال ‪ ،‬ا‬
‫فهناك صراع‪ .‬عندما تتعارض أفعالك مع قيمك ‪ ،‬فسوف ينتهي بك األمر بالتعاسة واإلحباط‬
‫طا أكثر مما يحدث‬‫واليأس‪ .‬في الواقع ‪ ،‬يخبرنا علماء النفس أنه ال يوجد شيء يسبب ضغو ا‬
‫عندما ال تتوافق أفعالنا وسلوكياتنا مع قيمنا‪.‬‬

‫يساعد تحديد قيمك األساسية أيضاا في جعل الحياة أبسط وأكثر كفاءة‪ .‬صنع القرار أسهل‬
‫خيارا ‪ ،‬اسأل نفسك ‪" ،‬هل يتوافق‬
‫ا‬ ‫أيضاا عندما تكون متأكداا من قيمك األساسية‪ .‬عندما تواجه‬
‫هذا مع قيمي األساسية؟" إذا فعلت ذلك ‪ ،‬افعلها‪ .‬إذا لم يكن كذلك ‪ ،‬فال تنظر إلى الوراء‪ .‬يتم‬
‫القضاء على كل القلق والتردد‪.‬‬

‫لتحديد قيمك األساسية ‪ ،‬استخدم القيم األساسية‬

‫ورقة التقييم في الصفحة ‪ ، 167‬أو قم بتنزيلها من‬
‫‪tttttNdrealia OiCeerfStfaleesrr‬‬

‫ابحث عن معركتك‬
‫الناس إما مدفوعون بشيء يريدونه أو بشيء ال يريدونه‪ .‬الحب هو قوة محفزة بقوة‪ .‬لكن‬
‫الكراهية كذلك‪ .‬على عكس الصواب االجتماعي ‪ ،‬قد يكون من الجيد أن تكره‪ .‬اكره المرض‬
‫‪ ،‬اكره الظلم ‪ ،‬اكره الجهل ‪ ،‬اكره الرضا ‪ ،‬وما الى ذلك‪ .‬أحياناا ما يشعل تحديد العدو نيرانك‪.‬‬
‫بعض من أعظم حافزي ‪ ،‬والتصميم ‪،‬‬
‫العادات‬

‫‪67‬‬

‫وجاءت المثابرة عندما كان لدي عدو ألقاتله‪ .‬في التاريخ ‪ ،‬جاءت معظم القصص التحولية‬
‫والثورات السياسية نتيجة لقتال عدو‪ .‬كان لداود جالوت‪ .‬كان لدى أمريكا البريطانيون‪ .‬كان‬
‫لوقا دارث فيدر‪ .‬كان لدى روكي أبولو كريد‪ .‬في العشرينات من عمره ‪ ،‬يمتلك "الرجل"‪.‬‬
‫راش ليمبو لديه الليبراليون‪ .‬النس ارمسترونغ مصاب بالسرطان‪ .‬أبل لديها مايكروسوفت‪.‬‬
‫مايكروسوفت لديها شركة آبل‪ .‬يمكننا المضي قد اما ‪ ،‬لكنك حصلت على هذه النقطة‪.‬‬

‫يعطينا األعداء سبباا للوقوف شامخين بشجاعة‪ .‬إن االضطرار إلى القتال يتحدى مهاراتك‬
‫وشخصيتك وعزمك‪ .‬يجبرك على تقييم وممارسة مواهبك وقدراتك‪ .‬بدون قتال محفز ‪ ،‬يمكن‬
‫أن نصبح سمينين وكسالى ؛ نفقد قوتنا وهدفنا‪.‬‬

‫يقلق بعض عمالء اإلرشاد من أن سبب قوتهم ينبع من أهداف أقل من نبيلة‪ .‬إنهم‬
‫يشعرون بالذنب ألنهم يريدون إثبات خطأ الرافضين‪ .‬أو الرغبة في العودة إلى الشخص الذي‬
‫أخيرا أحد األشقاء الذين‬
‫ا‬ ‫قال إنه لن يرقى أبداا إلى أي شيء ‪ ،‬أو التغلب على المنافسة ‪ ،‬أو‬
‫يهيمنون عليهم دائ اما‪ .‬لكن ‪ ،‬في الحقيقة ‪ ،‬ال يهم ما هو الدافع (طالما أنه قانوني وأخالقي‪ C‬؛‬
‫سا ألسباب إنسانية كبيرة‪ .‬ما يهم هو أن تشعر بالدافع الكامل‪ .‬في‬ ‫ليس عليك أن تكون متحم ا‬
‫بعض األحيان ‪ ،‬يمكن أن يساعدك هذا الدافع في استخدام عاطفة أو تجربة سلبية قوية إلنشاء‬
‫نهاية أكثر قوة ونجا احا‪.‬‬

‫هذا صحيح بالتأكيد ألحد مدربي كرة القدم األكثر شهرة في التاريخ ‪ ،‬بيت كارول‪ .‬عندما‬
‫عرضنا كارول في مجلة ‪ SSttuSS‬في سبتمبر من عام ‪ ، 2008‬أوضح دوافعه المبكرة‬
‫صغيرا جداا‪.‬‬
‫ا‬ ‫على النحو التالي‪" :‬عندما كبرت ‪ ،‬كنت قليالا‪ .‬لم أستطع فعل الكثير ألنني كنت‬
‫استغرق األمر مني بضع سنوات للحصول على‬
 ‫‪ 68‬تأثير المركب‬

‫مكان يمكن أن أكون فيه تنافسية‪ .‬طوال ذلك الوقت ‪ ،‬كنت أعيش مع حقيقة أنني كنت أفضل‬
‫بكثير وأنني كنت بحاجة للقتال إلثبات ذلك‪ .‬لقد شعرت باإلحباط ألنني كنت أعرف أنني‬
‫ا‬
‫مميزا "‪.‬‬ ‫يمكن أن أكون‬
‫أظهرت حاجة كارول للقتال في النهاية عظمته‪ .‬ظهر عدد مارس ‪ 2010‬من مجلة‬
‫‪ SSttuSS‬بعالمة‬
‫مقابلة مع الممثل الشهير أنتوني هوبكنز‪ .‬لقد فوجئت عندما علمت أن موهبته غير العادية‬
‫وتصميمه نشأ من الغضب‪ .‬اعترف هوبكنز بأنه طالب فظيع ‪ ،‬مثقل بعسر القراءة‬
‫واضطراب فرط الحركة وتشتت االنتباه قبل ظهور مثل هذه التشخيصات‪ .‬تم تكبيله بتسمية‬
‫"مشكلة الطفل"‪.‬‬
‫كشفت هوبكنز "كنت مصدر قلق لوالدي"‪" .‬لم يكن لدي مستقبل واضح ألن الدراسة‬
‫والتعليم مهمان ‪ ،‬لكن ال يبدو أن لدي القدرة على فهم ما كان ي ُعلمني‪ .‬كان كل أبناء عمومتي‬
‫رائعين‪ .‬شعرت باالستياء والرفض من قبل المجتمع بأسره وكنت مكتئبة للغاية "‪.‬‬
‫سخر هوبكنز غضبه‪ .‬في البداية دفعه للقتال لتحقيق النجاح خارج األكاديميين أو ألعاب‬
‫القوى‪ .‬اكتشف أن لديه بصيص موهبة في التمثيل‪ .‬لذلك ‪ ،‬استخدم غضبه تجاه التسميات‬
‫التقليل من شأنها التي أعطاها لتغذية التزامه بحرفة التمثيل‪ .‬اليوم ‪ ،‬تعتبر هوبكنز واحدة من‬
‫أعظم الممثلين على قيد الحياة‪ .‬نتيجة للشهرة والثروة التي اكتسبها ‪ ،‬تمكن هوبكنز من‬
‫مساعدة عدد ال يحصى من األشخاص في الكفاح من أجل التعافي من تعاطي المخدرات ‪،‬‬
‫باإلضافة إلى دعم العمل البيئي المهم‪ .‬رغم أنه ‪ ،‬في البداية ‪ ،‬لم يكن قائ اما على قضية "نبيلة"‬
‫‪ ،‬كان من الواضح أن معركته كانت جديرة باالهتمام‪.‬‬

‫يمكننا جميعاا اتخاذ خيارات قوية‪ .‬يمكننا جميعاا استعادة السيطرة من خالل عدم إلقاء اللوم‬
‫على الصدفة أو القدر أو أي شخص آخر على نتائجنا‪ .‬من قدرتنا على إحداث تغيير في كل‬
‫شيء‪ .‬عوضا عن‬
‫العادات‬

‫‪69‬‬

‫ترك تجارب الماضي المؤذية تستنزف طاقتنا وتخرب نجاحنا ‪ ،‬يمكننا استخدامها لتغذية‬
‫التغيير اإليجابي والبناء‪.‬‬

‫األهداف‬
‫كما ذكرت من قبل ‪ ،‬فإن التأثير المركب يعمل دائ اما وسيأخذك دائ اما إلى مكان ما‪ .‬السؤال‬
‫أين؟ يمكنك تسخير هذه القوة التي ال هوادة فيها وجعلها تنقلك إلى آفاق جديدة‪ .‬لكن يجب أن‬
‫تعرف إلى أين تريد أن تذهب‪ .‬ما هي األهداف واألحالم والوجهات التي تريدها؟‬
‫عندما حضرت جنازة بول ج‪ .‬ماير ‪ ،‬مرشد آخر لي ‪ ،‬تذكرت ثراء وتنوع حياته‪ .‬لقد‬
‫حقق وخبر وساهم بأكثر من عشرات األشخاص مجتمعين‪ .‬جعلني نعيه أعيد تقييم كمية‬
‫وحجم األهداف التي حددتها لنفسي‪ .‬إذا كان بول هنا ‪ ،‬فسيخبرنا ‪" ،‬إذا كنت ال تحرز تقد اما‬
‫قادرا على تحقيقه ‪ ،‬فذلك ببساطة ألن أهدافك غير محددة‬ ‫ا‬ ‫ترغب في تحقيقه وتكون‬
‫بوضوح‪ ".‬تذكرنا إحدى أكثر اقتباسات بولس التي ال تنسى بأهمية األهداف‪" :‬كل ما تتخيله‬
‫بوضوح ‪ ،‬وتريده بشدة ‪ ،‬وتؤمن به بصدق ‪ ،‬وتتصرف بحماس ‪ ...‬يجب أن يتحقق حتماا!"‬
‫المهارة الوحيدة المسؤولة عن الوفرة في حياتي هي تعلم كيفية تحديد األهداف وتحقيقها‬
‫بشكل فعال‪ .‬يحدث شيء سحري تقريباا عندما تنظم وتركز قوتك اإلبداعية على هدف محدد‬
‫وتكرارا‪ :‬لقد نجح جميع األشخاص المتفوقين في العالم ألنهم‬ ‫ا‬ ‫مرارا‬
‫ا‬ ‫جيداا‪ .‬لقد رأيت هذا‬
‫رسموا رؤاهم‪ .‬الشخص الذي لديه احتراق واضح ومقنع وساخن ‪ ،‬سيهزم دائ اما حتى أفضل‬
‫األفضل في القيام بالطريقة‪.‬‬
 ‫‪ 70‬تأثير المركب‬

‫لمعرفة المكان الذي قد تحتاج إلى إضافته أو تعديل أهدافك ‪ ،‬قم بإجراء تقييم‬
‫بتنزيله‬ ‫قم‬ ‫أو‬ ‫‪،‬‬ ‫‪168‬‬ ‫الصفحة‬ ‫في‬ ‫الحياة‬
‫من‪tttttNdrealia OiCeerfStfaleesrr‬‬

‫كيف يعمل تحديد الهدف في الواقع‪H‬‬

‫كشف السر الغامض‬
‫أنت ترى فقط وتجرب وتحصل على ما تبحث عنه‪ .‬إذا كنت ال تعرف ما الذي تبحث عنه‬
‫‪ ،‬فلن تحصل عليه بالتأكيد‪ .‬بطبيعتنا ‪ ،‬نحن مخلوقات تسعى إلى الهدف‪ .‬يحاول دماغنا دائ اما‬
‫مواءمة عالمنا الخارجي مع ما نراه ونتوقعه في عالمنا الداخلي‪ .‬لذلك ‪ ،‬عندما ترشد عقلك‬
‫للبحث عن األشياء التي تريدها ‪ ،‬ستبدأ في رؤيتها‪ .‬في الواقع ‪ ،‬ربما كان هدف رغبتك‬
‫موجوداا دائ اما من حولك ‪ ،‬لكن عقلك وعينيك لم تكن منفتحة على "رؤيته"‪.‬‬
‫في الواقع ‪ ،‬هذه هي الطريقة التي يعمل بها قانون الجذب حقاا‪ .‬إنه ليس الفودو الغامض‬
‫الباطني الذي يبدو أحياناا‪ .‬إنه أبسط بكثير وأكثر عملية من ذلك‪.‬‬
‫يتم قصفنا بمليارات من المعلومات الحسية (المرئية ‪ ،‬الصوتية ‪ ،‬المادية‪ C‬كل يوم‪ .‬للحفاظ‬
‫على أنفسنا من الجنون ‪ ،‬نتجاهل ‪ BB.B‬في المائة منهم ‪ ،‬ونرى فقط أو نسمع أو نختبر تلك‬
‫التي تركز عليها أذهاننا‪ .‬لهذا السبب ‪ ،‬عندما "تفكر" في شيء ما ‪ ،‬يبدو أنك تجذبه بأعجوبة‬
‫إلى حياتك‪ .‬في الواقع ‪ ،‬أنت اآلن ترى فقط ما كان موجوداا بالفعل‪ .‬أنت حقاا "تجتذبه" إلى‬
‫حياتك‪ .‬لم يكن هناك من قبل أو في متناولك حتى تركز أفكارك وتوجه عقلك لرؤيتها‪.‬‬
‫العادات‬

‫‪71‬‬

‫منطقي؟ هذا ليس غامضا على االطالق‪ .‬إنه ‪ ،‬في الواقع ‪ ،‬منطقي تما اما‪ .‬اآلن ‪ ،‬مع هذا‬
‫التصور الجديد ‪ ،‬أيا كان ما يفكر فيه عقلك داخلياا هو ما سيركز عليه وفجأة "ترى" ضمن‬
‫‪ BB.B‬بالمائة من المساحة المتبقية‪.‬‬
‫إليك مثال جيد (ألنه حقيقي!‪ :C‬في التسوق لشراء أو شراء سيارة جديدة ‪ ،‬تبدأ فجأة في‬
‫رؤية هذا الطراز وتصنعه في كل مكان ‪ ،‬أليس كذلك؟ يبدو أن هناك الكثير منهم في‬
‫الشوارع فجأة عندما لم يكونوا هناك باألمس‪ .‬لكن هل هذا واقعي؟ بالطبع ال‪ .‬لقد كانوا هناك‬
‫طوال الوقت ‪ ،‬لكنك لم تهتم بهم‪ .‬وبالتالي ‪ ،‬لم يكونوا "موجودين" حقاا لك حتى منحتهم‬
‫انتباهك‪.‬‬
‫ا‬
‫عندما تحدد أهدافك ‪ ،‬فإنك تمنح عقلك شيئا جديداا للبحث عنه والتركيز عليه‪ .‬يبدو األمر‬
‫كما لو أنك تمنح عقلك مجموعة جديدة من العيون يمكن من خاللها رؤية كل األشخاص‬
‫والظروف والمحادثات والموارد واألفكار واإلبداع المحيطين بك‪ .‬من خالل هذا المنظور‬
‫الجديد (خط سير الرحلة الداخلي‪ ، C‬يستمر عقلك في التوافق في الخارج مع أكثر ما تريده‬
‫في الداخل ‪ -‬هدفك‪ .‬بكل بساطة‪ .‬الفرق في كيفية تجربتك للعالم ورسم األفكار واألشخاص‬
‫والفرص في حياتك بعد أن تحدد أهدافك بوضوح هو اختالف عميق‪.‬‬
‫في إحدى المقابالت التي أجريتها مع بريان تريسي ‪ ،‬قال‪" :‬األشخاص المتميزون لديهم‬
‫أهداف واضحة جداا‪ .‬إنهم يعرفون من هم ويعرفون ما يريدون‪ .‬يكتبونها ويضعون خط ا‬
‫طا‬
‫إلنجازها‪ .‬يحمل األشخاص غير الناجحين أهدافهم في رؤوسهم مثل كرات الرخام التي تدور‬
‫في علبة ‪ ،‬ونقول إن الهدف غير المكتوب هو مجرد خيال‪ .‬وكل شخص لديه تخيالت ‪ ،‬لكن‬
‫تلك التخيالت مثل الرصاص بدون مسحوق في الخرطوشة‪ .‬يمر الناس بحياتهم وهم يطلقون‬
‫النار على الفراغات دون أهداف مكتوبة ‪ -‬وهذه هي نقطة البداية "‪.‬‬
 ‫‪ 72‬تأثير المركب‬

‫أقترح أن تأخذ بعض الوقت اليوم إلعداد قائمة بأهم أهدافك‪ .‬أوصي بالنظر في األهداف‬
‫حذرا من الثمن الباهظ للتركيز‬
‫في جميع جوانب حياتك ‪ ،‬وليس فقط لعملك أو ألموالك‪ .‬كن ا‬
‫الشديد على أي جانب من جوانب حياتك ‪ ،‬مع استبعاد كل شيء آخر‪ .‬اذهب لتحقيق النجاح‬
‫طوال الحياة ‪ -‬التوازن في جميع جوانب الحياة التي تهمك‪ :‬األعمال التجارية ‪ ،‬والشؤون‬
‫المالية ‪ ،‬والصحة والرفاهية ‪ ،‬والروحانية ‪ ،‬واألسرة والعالقات ‪ ،‬ونمط الحياة‪.‬‬

‫لمساعدتك في تحديد أهداف محددة وذات مغزى ‪ ،‬ارجع إلى ورقة تصميم‬
‫الهدف في الصفحة ‪ ، 169‬أو قم بالتنزيل‬
‫من‪tesrrettttNdrealia OiCeerfStfal‬‬

‫من يجب أن تصبح‬

‫عندما يشرع معظم الناس في تحقيق أهداف جديدة ‪ ،‬فإنهم يسألون ‪" ،‬حسناا ‪ ،‬لدي هدفي ؛‬
‫ا‬
‫سؤاال سيئاا ‪ ،‬لكنه ليس السؤال األول الذي‬ ‫اآلن ماذا علي أن أفعل للحصول عليه؟ " إنه ليس‬
‫يجب اإلجابة عليه أيضاا‪ .‬السؤال الذي يجب أن نطرحه على أنفسنا هو‪" :‬من أحتاج ألن‬
‫أصبح؟" ربما تعرف بعض األشخاص الذين يبدو أنهم يفعلون كل األشياء الصحيحة ‪ ،‬لكنهم‬
‫ما زالوا ال يحققون النتائج التي يريدونها ‪ ،‬أليس كذلك؟ لما ال؟ أحد األشياء التي علمني إياها‬
‫جيم رون هو‪" :‬إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد ‪ ،‬فعليك أن تصبح أكثر‪ .‬النجاح‬
‫ليس شيئاا تسعى إليه‪ .‬ما تسعى وراءه سوف يراوغك ؛ يمكن أن يكون مثل محاولة مطاردة‬
‫الفراشات‪ .‬النجاح هو شيء تجذبه من خالل الشخص الذي أصبحت عليه "‪.‬‬
‫عندما فهمت تلك الفلسفة ‪ ،‬واو! لقد أحدثت ثورة في حياتي ونمو شخصي‪ .‬عندما كنت‬
‫ا‬
‫وجاهزا‬ ‫عازباا‬
‫العادات‬

‫‪73‬‬

‫للعثور على رفيقي والزواج ‪ ،‬قمت بعمل قائمة طويلة من السمات التي أرغب فيها في المرأة‬
‫المثالية (بالنسبة لي‪ .C‬لقد مألت أكثر من أربعين صفحة من المجالت األمامية والخلفية ‪،‬‬
‫واصفة إياها بتفصيل كبير ‪ -‬شخصيتها وشخصيتها وسماتها الرئيسية ومواقفها وفلسفاتها‬
‫حول الحياة ‪ ،‬وحتى نوع العائلة التي أتت منها ‪ ،‬بما في ذلك ثقافتها و المكياج الجسدي ‪،‬‬
‫وصوالا إلى نسيج شعرها‪ .‬كتبت بالتفصيل كيف ستكون حياتنا وما سنفعله معاا‪ .‬إذا سألت بعد‬
‫ذلك ‪" ،‬ماذا علي أن أفعل للعثور على هذه الفتاة والحصول عليها؟" ربما ما زلت في‬
‫مطاردة الفراشة تلك‪ .‬بدالا من ذلك ‪ ،‬نظرت إلى القائمة وفكرت في ما إذا كنت أجسد هذه‬
‫الصفات بنفسي أم ال‪ .‬هل امتلكت الصفات ذاتها التي كنت أتوقعها فيها؟ سألت نفسي‪" ،‬ما هو‬
‫نوع الرجل الذي تبحث عنه امرأة مثل هذه؟ من الذي أحتاجه ألصبح جذاباا المرأة من هذه‬
‫المادة؟ "‬

‫لقد مألت أربعين صفحة أخرى تصف جميع الصفات والصفات والسلوكيات والمواقف‬
‫والخصائص التي احتاجها ألصبح نفسي‪ .‬ثم ذهبت للعمل على تحقيق تلك الصفات‪ .‬خمين‬
‫ما؟ انها عملت! كما لو كانت مقشرة من صفحات مجلتي وظهرت أمامي ‪ ،‬زوجتي ‪،‬‬
‫جورجيا ‪ ،‬هي بالضبط ما وصفته وطلبته ‪ ،‬بتفاصيل مخيفة تقريباا‪ .‬كان المفتاح هو أن أكون‬
‫واض احا بشأن من يجب أن أكون لجذب امرأة من جودتها والحفاظ عليها ‪ ،‬ثم القيام بالعمل‬
‫لتحقيق ذلك‪.‬‬

‫لتحديد العادات السيئة والعادات الجديدة الضرورية الضرورية لكي تصبح‬

‫وتحقق ما تريد ‪ ،‬أكمل ورقة تقييم العادة في الصفحة ‪ ، 170‬أو قم بتنزيلها‬
‫من‪tttttNdrealia OiCeerfStfaleesrr‬‬
 ‫‪ 74‬تأثير المركب‬

‫تتصرف بنفسك‬
‫حسناا ‪ ،‬دعنا نرسم عمليتك لتحقيق األهداف التي حددتها‪ .‬هذه هي عملية التنفيذ ‪ -‬أو ‪ ،‬في‬
‫بعض الحاالت ‪ ،‬عملية التوقف عن العمل‪.‬‬
‫ما يقف بينك وبين هدفك هو سلوكك‪ .‬هل تحتاج إلى التوقف عن فعل أي شيء حتى ال‬
‫ينقلك التأثير المركب إلى دوامة هبوط؟ وبالمثل ‪ ،‬ما الذي تحتاج إلى القيام به لتغيير مسارك‬
‫بحيث يتجه في االتجاه األكثر فائدة؟ بمعنى آخر ‪ ،‬ما هي العادات والسلوكيات التي تحتاج‬
‫إلى طرحها وإضافتها إلى حياتك؟‬
‫حياتك تنبع من هذه الصيغة‪:‬‬
‫أنت ¼ االختيار ‪ +‬السلوك ‪ +‬العادة ‪ +‬المركبة = األهداف‬
‫(زمن)‬ ‫(عمل) (عمل متكرر)‬ ‫(قرار)‬

‫لهذا السبب من الضروري معرفة السلوكيات التي تعيق المسار الذي يؤدي إلى هدفك ‪،‬‬
‫والسلوكيات التي ستساعدك على تحقيق هدفك‪.‬‬
‫قد تعتقد أنك قد تمكنت من التعامل مع جميع عاداتك السيئة ‪ ،‬لكنني أراهن على أنك‬
‫مخطئ‪ .‬مرة أخرى ‪ ،‬هذا هو السبب في أن التتبع فعال للغاية‪ .‬أعني ‪ ،‬بصراحة ‪ ،‬هل تعرف‬
‫عدد ساعات التلفزيون التي تشاهدها كل يوم؟ كم ساعة تقضيها في التنبيه على القنوات‬
‫اإلخبارية أو مواكبة أهداف وإنجازات اآلخرين على شبكات الرياضة أو األسلوب؟ هل‬
‫تعرف كم عدد علب الصودا التي تشربها؟ أو كم عدد الساعات التي تقضيها في القيام‬
‫"بالعمل" غير الضروري على الكمبيوتر (‪ ، mvaeiiir‬وقراءة النميمة عبر اإلنترنت ‪،‬‬
‫وما إلى ذلك‪C‬؟ كما أكدت في الفصل السابق ‪ ،‬فإن وظيفتك األولى هي أن تدرك كيف‬
‫وطورت عادة سيئة في الالوعي تقودك إلى الضالل؟‬
‫ّ‬ ‫تتصرف‪ .‬أين نمت أثناء العمل‬
‫العادات‬

‫‪75‬‬

‫منذ وقت ليس ببعيد ‪ ،‬وظفني مدير تنفيذي ناجح أعمل معه في مجلس إدارة غير ربحي‬
‫لتوجيهه لتحسين إنتاجيته‪ .‬كان يؤدي أدا اء جيداا ‪ ،‬لكنه كان يعلم أنه يمكنه تحسين وقته‬
‫واإلنتاجية بشكل أكبر مع بعض التدريب‪ .‬لقد جعلته يتتبع أنشطته لمدة أسبوع ‪ ،‬والحظت‬
‫كثيرا‪ :‬قضى وقتاا ال يُصدق في مراجعة األخبار ‪ 45 -‬دقيقة في الصباح يقرأ‬ ‫ا‬ ‫شيئاا ما أراه‬
‫ومقدارا متساوياا‬
‫ا‬ ‫الجريدة ‪ ،‬وثالثين دقيقة أخرى يستمع إلى األخبار في صباحه أثناء التنقل ‪،‬‬
‫من الوقت لضبطه مرة أخرى أثناء قيادته إلى المنزل‪ .‬خالل يوم عمله ‪ ،‬كان يفحص موقع‬
‫‪ !TvDii‬األخبار عدة مرات ‪ ،‬وقضاء ما ال يقل عن عشرين دقيقة في المجموع‪ .‬عندما عاد‬
‫إلى المنزل ‪ ،‬التقط آخر خمس عشرة دقيقة من األخبار المحلية بينما كان يحيي أسرته‪ .‬ثم‬
‫كان يتابع ثالثين دقيقة من األخبار الرياضية وثالثين دقيقة من أخبار الساعة العاشرة قبل‬
‫النوم‪ .‬في المجموع ‪ ،‬كان يقضي ‪ 3.5‬ساعة مع األخبار كل يوم! لم يكن هذا الرجل‬
‫اقتصادياا أو تاجر سلع ‪ ،‬أو في أي مهنة عاشت أو ماتت بسبب آخر األخبار‪ .‬الوقت الذي‬
‫يقضيه مع الصحف والبرامج اإلخبارية في اإلذاعة والتلفزيون تجاوز إلى حد كبير ما‬
‫وعضوا مساه اما في المجتمع ‪ ،‬أو حتى لتعزيز مصالحه‬ ‫ا‬ ‫يحتاجه ليكون ناخباا ّ‬
‫مطلعاا‬
‫الشخصية‪ .‬في الواقع ‪ ،‬كان يحصل على القليل جداا من المعلومات القيمة من خالل خيارات‬
‫البرمجة الخاصة به ‪ -‬أو باألحرى افتقاره للخيارات‪ .‬فلماذا يقضي ما يقرب من أربع ساعات‬
‫في اليوم في تناولها؟ لقد كانت عادة‪ .‬أو في أي مهنة عاشت أو ماتت بآخر األخبار‪ .‬الوقت‬
‫الذي يقضيه مع الصحف والبرامج اإلخبارية في اإلذاعة والتلفزيون تجاوز إلى حد كبير ما‬
‫وعضوا مساه اما في المجتمع ‪ ،‬أو حتى لتعزيز مصالحه‬ ‫ا‬ ‫مطلعاا‬‫يحتاجه ليكون ناخباا ّ‬
‫الشخصية‪ .‬في الواقع ‪ ،‬كان يحصل على القليل جداا من المعلومات القيمة من خالل خيارات‬
‫البرمجة الخاصة به ‪ -‬أو باألحرى افتقاره للخيارات‪ .‬فلماذا يقضي ما يقرب من أربع ساعات‬
‫في اليوم في تناولها؟ لقد كانت عادة‪ .‬أو في أي مهنة عاشت أو ماتت بآخر األخبار‪ .‬الوقت‬
‫الذي يقضيه مع الصحف والبرامج اإلخبارية في اإلذاعة والتلفزيون تجاوز إلى حد كبير ما‬
‫وعضوا مساه اما في المجتمع ‪ ،‬أو حتى لتعزيز مصالحه‬ ‫ا‬ ‫يحتاجه ليكون ناخباا ّ‬
‫مطلعاا‬
‫الشخصية‪ .‬في الواقع ‪ ،‬كان يحصل على القليل جداا من المعلومات القيمة من خالل خيارات‬
‫البرمجة الخاصة به ‪ -‬أو باألحرى افتقاره للخيارات‪ .‬فلماذا يقضي ما يقرب من أربع ساعات‬
‫في اليوم في تناولها؟ لقد كانت عادة‪ .‬فلماذا يقضي ما يقرب من أربع ساعات في اليوم في‬
‫تناوله؟ لقد كانت عادة‪ .‬فلماذا يقضي ما يقرب من أربع ساعات في اليوم في تناولها؟ لقد‬
‫كانت عادة‪.‬‬
‫اقترحت عليه إيقاف تشغيل التلفزيون والراديو الخاص به ‪ ،‬وإلغاء اشتراكه في الصحيفة‬
‫‪ ،‬وإنشاء وحدة تغذية ‪ iSS‬حتى يتمكن من اختيار واستالم األخبار التي يعتبرها مهمة‬
‫لمصالحه التجارية والشخصية فقط‪ .‬أدى القيام بذلك على الفور إلى إزالة ‪ B5‬في المائة من‬
‫الضوضاء المزعجة وامتصاص الوقت‪ .‬يمكنه اآلن مراجعة كل ما يهمه في أقل من عشرين‬
‫دقيقة أ‬
 ‫‪ 76‬تأثير المركب‬

‫يوم‪ .‬ترك هذا ‪ 45‬دقيقة في الصباح (وقت تنقله‪ ، C‬وتلك الساعة في المساء لألنشطة‬
‫اإلنتاجية‪ :‬التمرين ‪ ،‬واالستماع إلى المواد التعليمية والملهمة ‪ ،‬والقراءة ‪ ،‬والتخطيط ‪،‬‬
‫واإلعداد ‪ ،‬وقضاء وقت ممتع مع أسرته‪ .‬أخبرني أنه لم يشعر أبداا بتوتر أقل (األخبار السلبية‬
‫ا‬
‫وتركيزا مما يفعله اآلن‪ .‬تغيير بسيط واحد في‬ ‫المستمرة تميل إلى جعلك قلقاا‪ ، C‬وأكثر إلها اما‬
‫العادة ‪ ،‬قفزة عمالقة إلى األمام في التوازن واإلنتاجية!‬
‫حسناا ‪ ،‬حان دورك اآلن‪ .‬أخرج دفتر مالحظاتك الصغير واكتب أهم ثالثة أهداف‪ .‬اآلن‬
‫قم بعمل قائمة بالعادات السيئة التي قد تخرب تقدمك في كل مجال‪ .‬اكتب كل واحد‪.‬‬
‫العادات والسلوكيات ال تكذب أبداا‪ .‬إذا كان هناك تناقض بين ما تقوله وما تفعله ‪ ،‬فسوف‬
‫أصدق ما تفعله في كل مرة‪ .‬إذا أخبرتني أنك تريد أن تكون بصحة جيدة ‪ ،‬لكن لديك غبار‬
‫دوريتوس على أصابعك ‪ ،‬فأنا أعتقد أن دوريتوس‪ .‬إذا قلت إن تحسين الذات يمثل أولوية ‪،‬‬
‫لكنك تقضي وقتاا أطول مع ‪ xiiX‬الخاص بك مقارنة بالمكتبة ‪ ،‬فأنا أعتقد أن ‪ .xiiX‬إذا‬
‫قلت أنك محترف متفاني ‪ ،‬لكنك ظهرت متأخرة وغير مستعد ‪ ،‬فإن سلوكك يزعجك في كل‬
‫مرة‪ .‬أنت تقول إن عائلتك هي أولويتك القصوى ‪ ،‬ولكن إذا لم تظهر في تقويمك المزدحم ‪،‬‬
‫فهي ليست كذلك حقاا‪ .‬انظر إلى قائمة العادات السيئة التي اتخذتها للتو‪ .‬هذه هي الحقيقة بشأن‬
‫هويتك‪ .‬اآلن عليك أن تقرر ما إذا كان هذا جيداا ‪ ،‬أو إذا كنت تريد التغيير‪.‬‬
‫بعد ذلك ‪ ،‬أضف إلى تلك القائمة جميع العادات التي تحتاج إلى تبنيها ‪ ،‬والتي تمارس‬
‫وتتضاعف بمرور الوقت ‪ ،‬ستؤدي إلى تحقيق أهدافك بشكل رائع‪.‬‬
‫ال يعني إعداد هذه القائمة إهدار الطاقة بالحكم على األمور والندم‪ .‬يتعلق األمر بإلقاء‬
‫نظرة واضحة على ما تريد تحسينه‪ .‬لن أتركك هناك ‪،‬‬
‫العادات‬

‫‪77‬‬

‫ومع ذلك‪ .‬دعونا نقتلع تلك العادات السيئة التخريبية ونغرس عادات جديدة وإيجابية وصحية‬
‫في مكانها‪.‬‬

‫مغيرات اللعبة‪ H‬خمس استراتيجيات للقضاء‬

‫على العادات السيئة‬
‫يتم تعلم عاداتك‪ .‬لذلك ‪ ،‬يمكن أن تكون غير متعلمة‪ .‬إذا كنت تريد أن تبحر بحياتك في‬
‫اتجاه جديد ‪ ،‬فعليك أوالا أن تلتقط مرتكزات العادات السيئة التي كانت تثقل كاهلك‪ .‬المفتاح‬
‫هو أن تجعل قوة السبب لديك قوية لدرجة أنها تطغى على دوافعك لإلشباع الفوري‪ .‬ولهذا ‪،‬‬
‫أنت بحاجة إلى خطة لعب جديدة‪ .‬فيما يلي مغيّراتي المفضلة على اإلطالق‪:‬‬

‫‪ .1‬تحديد المشغالت الخاصة بك‬

‫انظر إلى قائمة العادات السيئة‪ .‬لكل واحد كتبته ‪ ،‬حدد ما يحفزه‪ .‬اكتشف ما أسميه‬
‫"األربعة الكبار" ‪" -‬من" و "ماذا" و "أين" و "متى" الكامنة وراء كل سلوك سيء‪ .‬فمثال‪:‬‬
‫• هل من المرجح أن تشرب الكثير عندما تكون مع أشخاص معينين؟‬
‫• هل هناك وقت معين من اليوم يتعين عليك فيه تناول شيء حلو؟‬
‫• ما هي المشاعر التي تميل إلى إثارة أسوأ عاداتك ‪ -‬اإلجهاد ‪ ،‬والتعب ‪ ،‬والغضب ‪،‬‬
‫والعصبية ‪ ،‬والملل؟‬
‫• متى تختبر تلك المشاعر؟ مع من أنت ‪ ،‬أين أنت ‪ ،‬أو ماذا تفعل؟‬
‫• ما المواقف التي تدفع بعاداتك السيئة إلى الظهور على السطح ‪ -‬الدخول في‬
‫سيارتك ‪ ،‬والوقت الذي يسبق استعراض األداء ‪،‬‬
 ‫‪ 78‬تأثير المركب‬

‫زيارات مع أصهارك؟ المؤتمرات؟ الوضع االجتماعي؟‬

‫الشعور بعدم األمان الجسدي؟ المواعيد النهائية؟‬
‫• ألق نظرة فاحصة على روتينك‪ .‬ماذا تقول عادة عندما تستيقظ؟ عندما تكون في‬
‫استراحة لتناول القهوة أو الغداء؟ متى وصلت إلى المنزل من يوم طويل؟‬
‫مرة أخرى ‪ ،‬أخرج دفتر مالحظاتك أو استخدم ورقة عمل ‪ iv aviBM oBooek‬هنا‬
‫(والتي يمكنك أيضاا تنزيلها مجاناا على ‪Cmmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee‬‬
‫واكتب مشغالتك‪ .‬هذا اإلجراء البسيط وحده يزيد وعيك بشكل كبير‪ .‬لكن ‪ ،‬بالطبع ‪ ،‬هذا ليس‬
‫كل شيء ‪ ،‬ألنه كما ناقشنا ‪ ،‬فإن زيادة وعيك بعادة سيئة ال يكفي لكسرها‪.‬‬

‫‪ .2‬البيت النظيف‬
‫احصل على التنظيف‪ .‬وأعني هذا بالمعنى الحرفي والمجازي‪ .‬إذا كنت ترغب في‬
‫التوقف عن شرب الكحول ‪ ،‬فقم بإزالة كل قطرة منه من منزلك (ومنزل عطلتك ‪ ،‬إذا كان‬
‫لديك واحد‪ .C‬تخلص من األكواب ‪ ،‬أو أي أواني فاخرة أو دوامة تستخدمها عندما تشرب ‪،‬‬
‫وكذلك الزيتون المزخرف‪ .‬إذا كنت ترغب في التوقف عن شرب القهوة ‪ ،‬فاستعن بصانع‬
‫القهوة ‪ ،‬وامنح تلك الحقيبة من أسباب الذواقة لجار نائم‪ .‬إذا كنت تحاول كبح جماح إنفاقك ‪،‬‬
‫خذ أمسية وقم بإلغاء كل كتالوج أو عرض بيع بالتجزئة ينتقل عبر صندوق البريد الخاص‬
‫بك أو صندوق الوارد الخاص بك ‪ ،‬لذلك لن تحتاج حتى إلى حشد االنضباط للمشي من الباب‬
‫األمامي إلى سلة المهمالت‪ .‬إذا كنت تريد أن تأكل بشكل أكثر صحة ‪ ،‬فقم بتنظيف خزاناتك‬
‫من كل الفضالت ‪ ،‬توقف عن شراء الوجبات السريعة ‪ -‬وتوقف عن شراء الحجة القائلة بأنه‬
‫"ليس من العدل" حرمان األشخاص اآلخرين في عائلتك من الوجبات السريعة لمجرد أنك ال‬
‫تريد ذلك في حياتك‪ .‬صدقني؛ كل فرد في عائلتك أفضل حاالا بدونه‪ .‬ال تحضره إلى المنزل ‪،‬‬
‫هذه الفترة‪ .‬تخلص من كل ما يم ّكنك من عاداتك السيئة‪.‬‬
 ‫العادات‬

‫‪79‬‬

‫‪ .3‬مبادلة‬
‫انظر مرة أخرى إلى قائمة العادات السيئة‪ .‬كيف يمكنك تعديلها حتى ال تكون ضارة؟ هل‬
‫يمكنك استبدالها بعادات صحية أم التخلي عنها تما اما؟ كما في ‪ ،‬من أجل الخير‪.‬‬

‫كل من يعرفني يعرف أنني أحب شيئاا ا‬

‫حلوا بعد الوجبة‪ .‬إذا كان هناك آيس كريم في‬
‫المنزل ‪ ،‬فإن الشيء الحلو يتحول إلى موزة ثالثية المالعق مقسمة مع جميع المثبتات‬
‫(‪ 1،255‬سعرة حرارية‪ .C‬بدالا من ذلك ‪ ،‬أستبدل هذه العادة السيئة بقبلتين من ‪aekhDeuah‬‬
‫قادرا على إرضاء األسنان الحلوة دون الحاجة إلى‬
‫‪ oBhheh C50‬سعرة حرارية‪ .C‬ما زلت ا‬
‫قضاء ساعة إضافية على جهاز المشي لمجرد العودة إلى الحل‪.‬‬

‫بدأت أخت زوجي عادة في تناول الوجبات السريعة المقرمشة والمالحة عندما كانت‬
‫سا كامالا من رقائق التورتيال بقليل من الوعي الفعلي‪ .‬ثم‬ ‫تشاهد التلفاز‪ .‬كانت تتناول كي ا‬
‫أدركت أن ما استمتعت به حقاا هو اإلحساس المقرمش في فمها‪ .‬قررت أن تستبدل عادتها‬
‫السيئة بطحن الجزر والكرفس وحراب البروكلي النيئة‪ .‬حصلت على نفس اإلحساس بالبهجة‬
‫‪ ،‬ووجبات الخضار التي أوصت بها إدارة الغذاء والدواء في نفس الوقت‪.‬‬

‫كان الرجل الذي كان يعمل لدي عادة يشرب من ثمانية إلى عشرة كوكاكوال دايت في‬
‫اليوم (هذه عادة سيئة!‪ .C‬اقترحت أن يستبدلها بمياه منخفضة الصوديوم أو مكربنة أو يضيف‬
‫ا‬
‫برتقاال‪ .‬لقد فعل ذلك لمدة شهر تقريباا قبل أن يدرك أنه ال يحتاج‬ ‫ليموناا طاز اجا أو ليموناا أو‬
‫إلى الكربنة على اإلطالق ‪ ،‬وانتقل إلى الماء العادي فقط‪.‬‬

‫العب مع هذا ‪ ،‬واطلع على السلوكيات التي يمكنك استبدالها أو حذفها أو تبديلها‪.‬‬
 ‫‪ 80‬تأثير المركب‬

‫‪ .4‬سهولة في‬
‫ا‬
‫أعيش بالقرب من المحيط الهادئ‪ .‬كلما دخلت إلى الماء ‪ ،‬أتأقلم كاحلي أوال ‪ ،‬ثم أمشي‬
‫حتى ركبتي ‪ ،‬ثم خصري وصدري ‪ ،‬قبل أن أقوم بالغطس‪ .‬بعض األشخاص يجرون‬
‫ويغوصون في المكان ويتغلبون عليه ‪ -‬وهذا مفيد لهم‪ .‬ليس انا‪ .‬أحب أن أخفف طريقي (ربما‬
‫الصدمة المتبقية من طفولتي ‪ ،‬كما سترى في اإلستراتيجية التالية‪ .C‬بالنسبة لبعض عاداتك‬
‫القديمة والعميقة الجذور ‪ ،‬قد يكون من األكثر فاعلية اتخاذ خطوات صغيرة للتخفيف من‬
‫حدتها‪ .‬ربما تكون قد أمضيت عقوداا في تكرار هذه العادات وتدعيمها وتقويتها ‪ ،‬لذلك قد‬
‫يكون من الحكمة أن تمنح نفسك بعض الوقت لتفكيكها ‪ ،‬خطوة بخطوة‪.‬‬

‫قبل بضع سنوات ‪ ،‬طلب طبيب زوجتي منها التوقف عن تناول الكافيين في نظامها‬
‫ا لغذائي لعدة أشهر‪ .‬كالنا يحب قهوتنا ‪ ،‬لذلك إذا كانت ستعاني ‪ ،‬فقد قررت أنه من العدل أن‬
‫نفعل ذلك معاا‪ .‬ذهبنا أوالا إلى ‪ ٪50-50 / 50‬منزوعة الكافيين و ‪ ٪50‬بشكل منتظم لمدة‬
‫أسبوع‪ .‬ثم ‪ ٪100‬منزوعة الكافيين لمدة أسبوع آخر‪ .‬ثم شاي إيرل غراي منزوع الكافيين‬
‫شهرا للوصول إلى هناك ‪،‬‬
‫ا‬ ‫لمدة أسبوع ‪ ،‬يليه شاي أخضر منزوع الكافيين‪ .‬استغرق األمر‬
‫لكننا لم نعاني حتى لحظة انسحاب الكافيين ‪ -‬ال صداع ‪ ،‬ال نعاس ‪ ،‬ال ضباب في المخ ‪ ،‬ال‬
‫شيء‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬إذا كنا قد ذهبنا إلى تركيا الباردة ‪ ...‬حسناا ‪ ،‬أنا أرتجف من الفكرة‪.‬‬

‫‪ .5‬أو القفز‬
‫ليس كل شخص سلكي بنفس الطريقة‪ .‬وجد بعض الباحثين أنه من المفارقات أن يكون‬
‫كبيرا من العادات‬
‫ا‬ ‫من األسهل على الناس إجراء تغييرات في نمط حياتهم إذا غيروا عدداا‬
‫السيئة دفعة واحدة‪ .‬على سبيل المثال ‪ ،‬وجد طبيب القلب الرائد الدكتور دين أورنيش أنه‬
‫قادر على عكس أمراض القلب المتقدمة لدى الناس ‪ -‬بدون ذلك‬
‫العادات‬

‫‪81‬‬

‫دواء أو جراحة ‪ -‬مع تغييرات جذرية في نمط الحياة‪ .‬اكتشف أنهم غالباا ما يجدون أنه من‬
‫األسهل توديع جميع عاداتهم السيئة تقريباا مرة واحدة‪ .‬قام بتسجيلهم في جلسة تدريبية حيث‬
‫استبدل نظا اما غذائياا قليل الدسم بأطعمة غنية بالدهون والكوليسترول‪ .‬تضمن البرنامج‬
‫تمارين ‪ -‬إخراجهم من األرائك والمشي أو الركض ‪ -‬باإلضافة إلى تقنيات الحد من التوتر ‪،‬‬
‫وغيرها من العادات الصحية للقلب‪ .‬بشكل مثير للدهشة ‪ ،‬في أقل من شهر ‪ ،‬تعلم هؤالء‬
‫المرضى التخلي عن عادات سيئة طوال حياتهم وتقبل عادات جديدة ‪ -‬واستمروا في تجربة‬
‫فوائد صحية كبيرة بعد عام نتيجة لذلك‪ .‬أنا شخصيا ا أجد أن هذا هو االستثناء وليس القاعدة ‪،‬‬
‫لكن عليك أن تعرف اإلستراتيجية التي تناسبك بشكل أفضل‪.‬‬

‫عندما كنت طفالا ‪ ،‬خيمت عائلتي في بقعة غير معروفة تسمى بحيرة رولينز‪ .‬البحيرة ‪،‬‬
‫التي تقع على مقربة من سييرا في شمال كاليفورنيا ‪ ،‬تتغذى من األنهار الجليدية التي تذوب‬
‫فوق جبال بحيرة تاهو‪ .‬الماء بارد يبعث على السخرية‪ .‬كل يوم كنا هناك ‪ ،‬كان والدي يصر‬
‫على أن أقوم بالتزلج على الماء في البركة القطبية‪ .‬طوال اليوم كنت قلقة بهدوء بشأن‬
‫المكالمة الرهيبة للدخول‪ .‬أحب التزلج على الماء ؛ أنا فقط كرهت الدخول إلى الماء‪.‬‬
‫تضارب طفيف في المصالح ‪ ،‬ألنه بالطبع لم يكن هناك فصل عن اآلخر‪.‬‬

‫كان أبي يتأكد من أنني لم أفوت دوري أبداا ‪ ،‬وأحياناا عن طريق رمي جسدياا‪ .‬بعد دزينة‬
‫أو نحو ذلك من الثواني المؤلمة من انخفاض درجة حرارة الجسم تقريباا ‪ ،‬كنت دائ اما أجد‬
‫الماء منعشاا ومتجدداا‪ .‬كان توقعي للدخول إلى الماء في الواقع أسوأ من حقيقة مجرد القفز‪.‬‬
‫بمجرد أن تأقلم جسدي ‪ ،‬كان التزلج على الماء بمثابة انفجار‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬فقد مررت بدورة‬
‫الرهبة والراحة هذه في كل مرة‪.‬‬
 ‫‪ 82‬تأثير المركب‬

‫هذه التجربة ال تختلف عن تجربة السقوط المفاجئ للعادة السيئة أو تغييرها‪ .‬لفترة قصيرة‬
‫يمكن أن تشعر أنها مؤلمة ‪ ،‬أو على األقل غير مريحة‪ .‬ولكن مثلما يتكيف الجسم مع البيئة‬
‫المتغيرة من خالل عملية تسمى االستتباب ‪ ،‬لدينا قدرة استتبابية مماثلة للتكيف مع التغيرات‬
‫السلوكية غير المألوفة‪ .‬وعادة ‪ ،‬يمكننا أن نضبط أنفسنا فسيولوجياا ونفسياا وفقاا للظروف‬
‫الجديدة بسرعة كبيرة‪.‬‬
‫ا‬
‫الخوض في بعض األحيان ال يجدي نفعا‪ .‬في بعض األحيان ‪ ،‬عليك حقا القفز‪ .‬أريدك أن‬
‫تسأل نفسك اآلن ‪" ،‬من أين يمكنني أن أبدأ ببطء وأتحمل نفسي المسؤولية؟" و ‪" ،‬أين أحتاج‬
‫للقيام بهذه القفزة األكبر؟ أين كنت أتجنب األلم أو االنزعاج ‪ ،‬عندما أعلم في أعماقي أنني‬
‫سأتكيف في وقت قصير إذا ذهبت من أجل ذلك؟ "‬
‫أحد شركائي السابقين لديه شقيق كان مدمناا على الكحول ‪ ،‬ويستهلك الكثير من‬
‫المشروبات الكحولية‪ .‬كان يشرب على الغداء والعشاء وبعد العشاء وطوال عطلة نهاية‬
‫األسبوع‪ .‬في أحد األيام كان في حفل زفاف لزميله السابق في الكلية عندما رأى شقيق صديقه‬
‫‪ ،‬الذي كان أكبر منه بعشر سنوات ‪ ،‬لكنه بدا أصغر منه بعشر سنوات! لقد شاهد الرجل وهو‬
‫يرقص ويضحك ويلعب أثناء الزفاف ‪ ،‬وهو ينضح بالحيوية التي لم يشعر بها منذ سنوات‬
‫قرارا على الفور بأنه لن يلمس قطرة من الكحول مرة أخرى‪ .‬الديك الرومي‬ ‫ا‬ ‫عديدة‪ .‬لقد اتخذ‬
‫البارد ‪ ،‬كان ذلك ‪ ،‬لن يحدث مرة أخرى‪ .‬ولم يحدث ذلك منذ أكثر من ست سنوات‪.‬‬
‫عندما يتعلق األمر بتغيير العادات السيئة في المنزل ‪ ،‬فأنا أعشق أصابع القدم‪ .‬لكن في‬
‫حياتي المهنية ‪ ،‬أجد أن اتخاذ خطوة كبيرة هو أكثر فعالية بكثير‪ .‬سواء كنت تلتزم بعمل‬
‫جديد أو تتعامل مع عمالء أو شركاء أو مستثمرين جدد محتملين ‪ ،‬فإن غمس أصابع القدم‬
‫عادة ال يقطعها‪ .‬في كل مرة ‪ ،‬أفكر في بحيرة رولينز وأعلم أنها ستكون مؤلمة في البداية ‪،‬‬
‫لكنني أتذكر أنه في غضون وقت قصير ‪ ،‬سيكون األمر مبه اجا ‪ ،‬ويستحق االنزعاج المؤقت‪.‬‬
‫العادات‬

‫‪83‬‬

‫قم بإجراء فحص نائب‬

‫أنا ال أقترح عليك التخلص من كل شيء "سيء" في حياتك‪ .‬معظم كل شيء جيد في‬
‫سا لك؟ أنا‬
‫االعتدال‪ .‬ولكن ‪ ،‬كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت العادة السيئة هي أن تصبح رئي ا‬
‫أؤمن باختبار رذائي‪ .‬بين الحين واآلخر أذهب على "نائب سريع"‪ .‬أختار نائباا واحداا ‪،‬‬
‫وأتأكد من أنني ما زلت كلب ألفا في عالقتنا‪ .‬رذائي هي القهوة واآليس كريم والنبيذ واألفالم‪.‬‬
‫لقد أخبرتك بالفعل عن هوسي باآليس كريم‪ .‬عندما يتعلق األمر بالنبيذ ‪ ،‬أريد أن أتأكد من‬
‫أنني أستمتع بكأس وأحتفل باليوم ‪ ،‬وال أغرق في مزاج سيئ‪.‬‬

‫كل ثالثة أشهر تقريباا ‪ ،‬أختار نائباا واحداا وأمتنع عن التصويت لمدة ثالثين يو اما (ربما‬
‫ينبع هذا من تربيتي للصوم الكاثوليكي‪ .C‬أحب أن أثبت لنفسي أنني ما زلت مسؤوالا‪ .‬جرب‬
‫هذا بنفسك‪ .‬اختر نائباا ‪ -‬وهو شيء تفعله باعتدال ‪ ،‬ولكنك تعلم أنه ال يساهم في تحقيق أعلى‬
‫منفعة لك ‪ -‬وانطلق في جولة على عربة لمدة ثالثين يو اما‪ .‬إذا وجدت صعوبة بالغة في‬
‫االمتناع عن هذه الثالثين يو اما ‪ ،‬فربما تكون قد وجدت عادة تستحق االستغناء عنها في‬
‫حياتك‪.‬‬

‫مغيرات اللعبة‪ H‬سبع تقنيات لتثبيت العادات الجيدة‬

‫اآلن بعد أن ساعدناك في التخلص من العادات السيئة التي تقودك إلى االتجاه الخاطئ ‪،‬‬
‫نحتاج إلى إنشاء خيارات وسلوكيات جديدة ‪ ،‬وفي النهاية عادات ستأخذك في النهاية في‬
‫اتجاه أعظم رغباتك‪ .‬يعني التخلص من العادة السيئة إزالة شيء من روتينك‪ .‬يتطلب تثبيت‬
‫عادة جديدة أكثر إنتاجية مجموعة مهارات مختلفة تما اما‪ .‬أنت تزرع الشجرة ‪ ،‬تسقيها ‪،‬‬
‫تسميدها ‪ ،‬وتتأكد من أنها‬
 ‫‪ 84‬تأثير المركب‬

‫الجذور بشكل صحيح‪ .‬القيام بذلك يتطلب جهداا ووقتاا وممارسة‪ .‬فيما يلي تقنياتي المفضلة‬
‫لتطبيق العادات الجيدة‪.‬‬
‫قال خبير القيادة جون سي ماكسويل‪" :‬لن تغير حياتك أبداا حتى تغير شيئاا ما تفعله يومياا‪.‬‬
‫يكمن سر نجاحك في روتينك اليومي "‪ .‬وفقاا للبحث ‪ ،‬يتطلب األمر ثالثمائة حالة من التعزيز‬
‫اإليجابي لتحويل عادة جديدة إلى ممارسة غير واعية ‪ -‬وهذا ما يقرب من عام من الممارسة‬
‫اليومية! لحسن الحظ ‪ ،‬كما تحدثنا سابقاا ‪ ،‬نعلم أن لدينا فرصة أفضل بكثير لترسيخ عادة‬
‫صا‬
‫جديدة في حياتنا بعد ثالثة أسابيع من التركيز الدؤوب‪ .‬هذا يعني أننا إذا أولينا اهتما اما خا ا‬
‫لعادة جديدة يومياا خالل األسابيع الثالثة األولى ‪ ،‬فلدينا فرصة أفضل بكثير لجعلها ممارسة‬
‫تستمر مدى الحياة‪.‬‬

‫الحقيقة هي أنه يمكنك تغيير عادة في ثانية ‪ ،‬أو ال يزال بإمكانك محاولة كسرها بعد عشر‬
‫سنوات طويلة‪ .‬في المرة األولى التي لمست فيها موقداا ساخناا ‪ ،‬عرفت على الفور أنك لن‬
‫تجعل هذه العادة أبداا! كانت الصدمة واأللم شديدين لدرجة أنها غيرت وعيك إلى األبد ؛ كنت‬
‫تعلم أنك ستكون واعياا لبقية حياتك حول المواقد الساخنة‪.‬‬

‫المفتاح هو البقاء على علم‪ .‬إذا كنت تريد حقاا الحفاظ على عادة جيدة ‪ ،‬فتأكد من االنتباه‬
‫إليها مرة واحدة على األقل يومياا ‪ ،‬ومن المرجح أن تنجح‪.‬‬

‫‪ .1‬جهز نفسك للنجاح‬

‫يجب أن تعمل أي عادة جديدة في حياتك وأسلوب حياتك‪ .‬إذا انضممت إلى صالة ألعاب‬
‫رياضية تبعد ثالثين ميالا ‪ ،‬فلن تذهب‪ .‬إذا كنت بومة ليلية ولكن الصالة الرياضية تغلق في‬
‫الساعة ‪ 6‬مسا اء ‪ ،‬فلن تعمل من أجلك‪ .‬يجب أن تكون صالة األلعاب الرياضية الخاصة بك‬
‫قريبة ومريحة وتتناسب مع جدولك الزمني‪ .‬إذا كنت ترغب في إنقاص وزنك وتناول طعام‬
‫صحي ‪ ،‬فتأكد من أن الثالجة ومخزن الطعام لديك كذلك‬
‫العادات‬

‫‪85‬‬

‫مليئة بالخيارات الصحية‪ .‬هل تريد التأكد من أنك ال تفرط في تناول الوجبات الخفيفة في آلة‬
‫البيع عندما تشعر بالجوع في منتصف النهار؟ احتفظ بالمكسرات والوجبات الخفيفة الصحية‬
‫في درج مكتبك‪ .‬أسهل شيء يمكنك تناوله عندما تكون جائعاا هو الكربوهيدرات الفارغة‪.‬‬
‫إحدى اإلستراتيجيات التي أستخدمها هي الحصول على البروتين في متناول اليد‪ .‬أطبخ حفنة‬
‫من الدجاج يوم األحد ‪ ،‬وأغلفها وأجهزها لألسبوع‪.‬‬
‫واحدة من أكثر عاداتي إلهاء وتدمير هو إدماني على البريد اإللكتروني‪ .‬على محمل الجد‬
‫‪ ،‬هذه ليست مسألة تضحك‪ .‬يمكنني أن أفقد ساعات من التركيز كل يوم مع كميات هائلة من‬
‫رسائل البريد اإللكتروني التي تغمر صندوق الوارد الخاص بي إذا لم أكن متيق ا‬
‫ظا بشأن البقاء‬
‫منظ اما ومر ّك ازا‪ .‬إلعداد االنضباط لعادتي الجديدة المتمثلة في فحص البريد اإللكتروني ثالث‬
‫مرات فقط في اليوم ‪ ،‬قمت بإيقاف تشغيل جميع التنبيهات ‪ ،‬وجميع وظائف االستالم التلقائي‬
‫‪ ،‬وأغلق البرنامج عندما ال أكون في واحدة من تلك النوافذ الثالثة المخصصة زمن‪ .‬ال بد لي‬
‫من بناء الجدران حول دوامة الوقت ‪ ،‬لئال أستمر في السقوط طوال اليوم‪.‬‬

‫‪ .2‬فكر في الجمع وليس الطرح‬

‫عندما أجريت مقابلة مع مونتيل ويليامز من أجل النجاح ‪ ،‬أخبرني عن النظام الغذائي‬
‫الصارم الذي يتبعه بسبب المرض الذي يصيبه ‪ ،‬وهو التصلب المتعدد‪ .‬تبنت مونتيل شيئاا‬
‫يسمى "مبدأ الوظيفة اإلضافية" ‪ ،‬وأعتقد أنها أداة فعالة للغاية ألي شخص لديه أي هدف‪.‬‬
‫وأوضح لي‪" :‬إنه ليس ما تحاول أن تأخذه من نظامك الغذائي"‪" .‬هذا ما تضعه بدالا من‬
‫ذلك‪ ".‬لقد أصبح هذا تشبيهه بالحياة‪ .‬بدالا من التفكير في أنه يجب عليه أن يحرم نفسه ‪ ،‬أو أن‬
‫يأخذ شيئاا من نظامه الغذائي (على سبيل المثال ‪" ،‬ال يمكنني تناول الهامبرغر أو الشوكوالتة‬
‫أو منتجات األلبان"‪ ، C‬يفكر فيما يمكنه تناوله بدالا من ذلك (على سبيل المثال ‪" ،‬اليوم أنا‬
‫سوف أتناول سلطة وخضروات على البخار وتين طازج "‪ .C‬يمأل بطنه بما يمكن أن يكون‬
‫لديه ‪،‬‬
 ‫‪ 86‬تأثير المركب‬

‫لذلك لم يعد لديه اهتمام أو جوع لما ال يستطيع‪ .‬بدالا من التركيز على ما يجب عليه التضحية‬
‫به ‪ ،‬يفكر مونتيل فيما يمكنه "إضافته"‪ .‬النتيجة أقوى بكثير‪.‬‬
‫أراد أحد أصدقائي التخلص من عادته السيئة المتمثلة في إضاعة الكثير من الوقت في‬
‫مشاهدة التلفزيون‪ .‬للمساعدة ‪ ،‬سألته عما يود فعله بثالث ساعات من وقت الفراغ إذا كان‬
‫لديه ذلك‪ .‬قال إنه سيلعب مع أطفاله أكثر‪ .‬كما طلبت منه اختيار هواية كان يرغب دائ اما في‬
‫استكشافها‪ .‬كان اختياره هو التصوير الفوتوغرافي‪ .‬خبير تقني كامل ‪ ،‬خرج وحصل على‬
‫كل معدات التحرير عالية التقنية هذه ‪ ،‬والتي حملها بسعادة في المزيد من الرحالت العائلية‬
‫حتى يتمكن من التقاط صور رائعة ألطفاله‪ .‬ثم يقضي ساعات في المساء في التحرير ويجمع‬
‫عروض الشرائح وألبومات الصور ليستمتع بها جميع أفراد األسرة‪ .‬انتهى بهم األمر بقضاء‬
‫نظرا ألنه كان شديد التركيز على‬ ‫الوقت معاا والضحك وتذكر مقدار المتعة التي حظيا بها‪ .‬ا‬
‫أطفاله والتصوير الفوتوغرافي ‪ ،‬لم يعد لديه الوقت وال الرغبة في الجلوس ومشاهدة‬
‫التلفزيون في الليل‪ .‬لقد أدرك أنه كان يخطط لها ألنها كانت هروباا ذهنياا سهالا من يوم عمله‪.‬‬
‫من خالل استبدال مشاهدة التلفزيون بعادة جديدة تتمثل في ممارسة األلعاب مع أطفاله‬
‫والعمل على هوايته في التصوير الفوتوغرافي ‪ ،‬اكتشف شغفاا يتمتع بقوة أكبر ومكاسب أكبر‬
‫بكثير‪.‬‬

‫ما الذي يمكنك اختياره "إلضافته" حتى تتمكن من إثراء تجربتك الحياتية؟‬

‫‪ .3‬اذهب إلى المساعد الرقمي الشخصي‪ :‬العرض العام للمساءلة‬

‫تخيل أي مسؤول عام يؤدي اليمين الدستورية‪" .‬أقسم رسمياا ‪ "...‬وبعد ذلك يأتي الخطاب‬
‫حول كيف ستحول وعود حملتها إلى حقائق على األرض‪ .‬بمجرد أن تضعها في السجل العام‬
‫‪ ،‬فإنها تعرف ذلك‬
‫العادات‬

‫‪87‬‬

‫ستكون مسؤولة عن أي عمل يتراجع عن وعودها ويتم اإلشادة بأي تقدم نحو أهدافها‪.‬‬
‫هل تريد ترسيخ هذه العادة الجديدة؟ احصل على ‪ iBh ikiMDek‬لمشاهدتك‪ .‬لم يكن‬
‫األمر أسهل من أي وقت مضى مع توفر جميع وسائل التواصل االجتماعي‪ .‬سمعت عن‬
‫امرأة قررت السيطرة على مواردها المالية من خالل التدوين عن كل قرش تنفقه كل يوم‪ .‬لقد‬
‫جعلت عائلتها وأصدقائها والكثير من الزمالء يتبعون عادات إنفاقها ‪ ،‬ونتيجة للكثير من‬
‫التدقيق ‪ ،‬أصبحت أكثر مسؤولية وانضبا ا‬
‫طا في شؤونها المالية‪.‬‬

‫لقد ساعدت ذات مرة أحد زمالئي في العمل على اإلقالع عن التدخين من خالل إخبار‬
‫الجميع في الشركة‪" :‬استمعوا! زيلدا قررت التوقف عن التدخين! أليس هذا رائعاا؟ لقد دخنت‬
‫للتو آخر سيجارة لها! " ثم وضعت تقوي اما ضخ اما للجدار على السطح الخارجي لمكعبتها‪ .‬في‬
‫كل يوم لم تكن تدخن ‪ ،‬كان على ‪ seo v‬أن ترسم عالمة ‪ x‬حمراء كبيرة على التقويم‪.‬‬
‫الحظ زمالء العمل ذلك وبدأوا يهتفون لها ‪ ،‬وبدأ موكب ‪ x‬الكبير باللون األحمر يمأل الرسم‬
‫البياني ‪ ،‬الذي أخذ حياة خاصة به‪ .‬لم ترغب زيلدا في االستقالة على هذا الرسم البياني ‪ ،‬أو‬
‫االستقالة من زمالئها في العمل ‪ ،‬أو االستقالة على نفسها‪ .‬لكنها أقلعت عن التدخين!‬

‫أخبر عائلتك‪ .‬أخبر أصدقائك‪ .‬أخبر ‪ mvaeiiir‬و ‪ .YmBMMek‬أخبرنا أن هناك عمدة‬

‫جديد في المدينة وأنت المسؤول‪.‬‬

‫‪ .4‬ابحث عن صديق النجاح‬

‫هناك القليل من األشياء القوية مثل شخصين مقفلتين بذراعهما وذراعهما يسيران نحو‬
‫نفس الهدف‪ .‬لزيادة فرصك في النجاح ‪ ،‬احصل على رفيق ناجح ‪ ،‬شخص سيبقيك مسؤوالا‬
‫أثناء ترسيخ عادتك الجديدة أثناء عودتك‬
 ‫‪ 88‬تأثير المركب‬

‫صالح‪ .‬لدي ‪ ،‬على سبيل المثال ‪ ،‬ما أسميه "شريك ذروة األداء"‪ .‬كل جمعة في تمام الساعة‬
‫‪ 11‬صبا احا ‪ ،‬لدينا مكالمة مدتها ثالثون دقيقة نتداول خاللها في مكاسبنا وخسائرنا‬
‫وإصالحاتنا ونلتمس التعليقات المطلوبة ونحاسب بعضنا البعض‪ .‬قد تبحث عن رفيق ناجح‬
‫للمشي أو الجري أو المواعيد المنتظمة في صالة األلعاب الرياضية ‪ ،‬أو لالجتماع لمناقشة‬
‫كتب التنمية الشخصية وتداولها‪.‬‬

‫‪ .5‬المنافسة والصداقة الحميمة‬

‫ال يوجد شيء مثل المسابقة الودية لتحفيز روحك التنافسية وتنغمس في عادة جديدة مع‬
‫إثارة ضجة‪ .‬قال لي الدكتور محمد عوز ذات مرة في مقابلة ‪" ،‬إذا مشى الناس ألف خطوة‬
‫إضافية في اليوم ‪ ،‬فإنهم سيغيرون حياتهم"‪ .‬عقدت شركة ‪ ، sB eieooh‬الشركة األم لـ‬
‫‪ ، SSttuSS‬منافسة تدريجية باستخدام مقاييس الخطوات لعد الخطوات‪ .‬تم تنظيم‬
‫الموظفين في فرق وتنافسوا لمعرفة الفريق الذي يمكنه تجميع معظم الخطوات‪ .‬كان من‬
‫المدهش بالنسبة لي أن األشخاص الذين لم يمارسوا الرياضة من قبل من أجل صحتهم أو‬
‫استفادتهم بدأوا فجأة في المشي أربعة أو خمسة أو ستة أميال في اليوم! في الغداء ‪ ،‬ساروا‬
‫في ساحة انتظار السيارات‪ .‬إذا علموا أن لديهم مكالمة جماعية ‪ ،‬فجأة خرجوا للقيام بذلك‬
‫على هواتفهم المحمولة أثناء سيرهم! بسبب المنافسة ‪ ،‬وجدوا طرقاا لزيادة نشاطهم‪ .‬تم تتبع‬
‫خطوات الجميع ‪ ،‬ويمكن للمكتب بأكمله معرفة من كان يتراخى ومن كان يتقدم‪ .‬زاد عدد‬
‫خطوات الناس كل يوم‪.‬‬

‫ولكن بمجرد انتهاء المنافسة ‪ ،‬كنت مندهشاا لمالحظة أن عدد الخطوات انخفض تما اما من‬
‫الهاوية ‪ -‬بأكثر من ‪ 60‬في المائة بعد شهر واحد فقط من المنافسة‪ .‬متي‬
‫العادات‬

‫‪89‬‬

‫تم إعادة تنظيم المسابقة مرة أخرى ‪ ،‬وتم إرجاع عدد الخطوات إلى اليمين‪ .‬كل ما تطلبه‬
‫األمر هو القليل من المنافسة للحفاظ على سرعة محركات األشخاص ‪ -‬وكان لديهم شعور‬
‫رائع باالنتماء للمجتمع وخبرة مشتركة وصداقة حميمة في الصفقة‪.‬‬
‫ما نوع المنافسة الودية التي يمكنك تنظيمها مع أصدقائك أو زمالئك أو زمالئك في‬
‫الفريق؟ كيف يمكنك إدخال التنافس الممتع والروح التنافسية في عادتك الجديدة؟‬

‫‪ .6‬احتفل!‬
‫ممال ‪ ،‬وهي وصفة للتراجع‪ .‬يجب أن يكون‬ ‫كل العمل وعدم اللعب يجعل جاك صبياا ا‬
‫هناك وقت لالحتفال واالستمتاع ببعض ثمار انتصاراتك على طول الطريق‪ .‬ال يمكنك أن‬
‫تمر بهذا الشيء وأنت تضحي بنفسك بال فائدة‪ .‬عليك أن تجد القليل من المكافآت التي تمنحها‬
‫لنفسك كل شهر ‪ ،‬كل أسبوع ‪ ،‬كل يوم ‪ -‬حتى شيء صغير لالعتراف بأنك تمسكت بسلوك‬
‫جديد‪ .‬ربما حان الوقت لنفسك للتمشية أو االسترخاء في الحمام أو قراءة شيء ما لمجرد‬
‫التسلية‪ .‬للحصول على معالم أكبر ‪ ،‬احجز جلسة مساج أو تناول العشاء في مطعمك‬
‫المفضل‪ .‬وعد نفسك بوعاء كبير من الذهب عندما تصل إلى نهاية قوس قزح‪.‬‬

‫التغيير صعب‪!ediirr H‬‬

‫هناك شيء واحد يشترك فيه ‪ ٪BB‬من األشخاص "الفاشلين" و "الناجحين" ‪ -‬جميعهم‬
‫يكرهون فعل نفس األشياء‪ .‬الفرق هو أن األشخاص الناجحين يفعلون ذلك على أي حال‪.‬‬
‫التغيير صعب‪ .‬لهذا السبب ال يغير الناس عاداتهم السيئة ‪ ،‬ولماذا ينتهي األمر بالكثير من‬
‫الناس غير سعداء وغير صحيين‪.‬‬
‫لكن ما يثيرني في هذا الواقع هو أنه إذا كان التغيير سهالا ‪ ،‬وكان الجميع يفعلونه ‪،‬‬
‫فسيكون أكثر من ذلك بكثير‬
 ‫‪ 90‬تأثير المركب‬

‫ي أنت وأنا أن نبرز ونحقق نجا احا غير عادي‪ .‬العادي سهل‪ .‬غير العادي هو‬ ‫من الصعب عل ّ‬
‫ما سيفصلك عن الحشد‪.‬‬
‫أنا شخصيا ا أشعر بالسعادة دائ اما عندما يكون هناك شيء صعب‪ .‬لماذا ا؟ ألنني أعلم أن‬
‫معظم الناس لن يفعلوا ما يتطلبه األمر ؛ لذلك ‪ ،‬سيكون من األسهل بالنسبة لي أن أخطو أمام‬
‫المجموعة وأخذ زمام المبادرة‪ .‬أحب ما قاله الدكتور مارتن لوثر كينغ جونيور ببالغة‪" :‬إن‬
‫المقياس النهائي للرجل ليس مكانه في لحظات الراحة والراحة ‪ ،‬ولكن المكان الذي يقف فيه‬
‫في أوقات التحدي‪ ".‬عندما تضغط على الرغم من الصعوبة والملل والمصاعب ‪ ،‬فهذا هو‬
‫الوقت الذي تكسب فيه تحسيناتك وتحقق خطوات كبيرة في المنافسة‪ .‬إذا كان األمر صعباا أو‬
‫محر اجا أو ممالا ‪ ،‬فليكن‪ .‬افعل ذلك‪ .‬واستمر في فعل ذلك ‪ ،‬وسوف يكافئك سحر التأثير‬
‫المركب بشكل رائع‪.‬‬

‫كن صبورا ً‬
‫عندما يتعلق األمر بكسر العادات السيئة القديمة وبدء عادات جديدة ‪ ،‬تذكر أن تتحلى‬
‫بالصبر مع نفسك‪ .‬إذا كنت قد أمضيت عشرين أو ثالثين أو أربعين عا اما أو أكثر في تكرار‬
‫السلوكيات التي تحاول تغييرها اآلن ‪ ،‬فيجب أن تتوقع أن األمر سيستغرق وقتاا وجهداا قبل‬
‫أن ترى نتائج دائمة‪ .‬يُظهر العلم أن أنماط األفكار واألفعال المتكررة عدة مرات تخلق ما‬
‫يسمى بصمة عصبية أو "أخدود دماغي" ‪ ،‬أو سلسلة من الخاليا العصبية المترابطة التي‬
‫تحمل أنماط التفكير لعادة معينة‪ .‬االنتباه يغذي العادة‪ .‬عندما نولي اهتمامنا لعادة ما ‪ ،‬فإننا‬
‫ننشط أخدود الدماغ ‪ ،‬ونطلق األفكار والرغبات واألفعال المتعلقة بهذه العادة‪ .‬لحسن الحظ ‪،‬‬
‫أدمغتنا مرنة‪ .‬إذا‬
‫العادات‬

‫‪91‬‬

‫نتوقف عن االهتمام بالعادات السيئة ‪ ،‬وتضعف تلك األخاديد‪ .‬عندما نشكل عادات جديدة ‪،‬‬
‫فإننا نقود أخاديد جديدة أعمق مع كل تكرار ‪ ،‬وفي النهاية نتغلب على العادات السابقة‪.‬‬
‫صبورا مع‬
‫ا‬ ‫سيستغرق خلق عادات جديدة (وحرق أخاديد جديدة في عقلك‪ C‬وقتاا‪ .‬كن‬
‫نفسك‪ .‬إذا سقطت من على العربة ‪ ،‬فاغسل نفسك (ال تضغط على نفسك!‪ ، C‬ثم انطلق مرة‬
‫أخرى‪ .‬ال مشكلة‪ .‬كلنا نتعثر‪ .‬اذهب مرة أخرى وجرب استراتيجية أخرى ؛ تعزيز االلتزام‬
‫واالتساق‪ .‬عندما تضغط ‪ ،‬ستتلقى مكافآت ضخمة‪ .‬بالحديث عن المكافآت ‪ ،‬فإن الفصل‬
‫التالي هو المكان الذي نبدأ فيه حقاا في االبتعاد عن القطيع ‪ ،‬حيث يتشكل تأثير المضاعفة‬
‫حقاا‪ .‬مع كل الجهود المنضبطة التي طبقتها من أساسيات الفصول الثالثة األولى ‪ ،‬هنا حيث‬
‫تحصل على مكافأة — وقت كبير!‬
 ‫‪ 92‬تأثير المركب‬

‫ضع التأثير المركب في العمل من أجلك‬

‫خطوات العمل الموجزة‬

‫‪ ‬حدد أفضل ثالث عادات لديك ‪ -‬تلك التي تدعم أهم هدف لك‪.‬‬
‫حدد عاداتك الثالث السيئة التي تخرجك عن المسار األكثر أهمية بالنسبة لك‪.‬‬
‫حدد ثالث عادات جديدة تحتاج إلى تطويرها لتضعك على المسار الصحيح نحو‬
‫هدفك األكثر أهمية‪.‬‬
‫قم بتنزيل ورقة‬
‫العادات‪mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/:‬‬
‫‪.tkee‬‬
‫‪‬‬
‫سا لتحقيق‬
‫‪ ‬حدد الدافع األساسي الخاص بك‪ .‬اكتشف ما يحفزك ويبقيك متحم ا‬
‫نتائج كبيرة‪ .‬قم بتنزيل مستند "تقييم القيم األساسية"‬
‫على‪.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬ابحث عن قوة السبب‪ .‬صمم أهدافك الموجزة والمقنعة والمذهلة‪ .‬قم بتنزيل ورقة‬
‫الهدف من‪mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tke‬ه‪.‬‬
‫الفصل ‪4‬‬
‫قوة الدفع‬

‫أود أن أقدم لكم صديقاا جيداا جداا لي‪ .‬هذا الصديق ‪ ،‬المقرب أيضاا من بيل جيتس ‪،‬‬
‫وستيف جوبز ‪ ،‬وريتشارد برانسون ‪ ،‬ومايكل جوردون ‪ ،‬والنس أرمسترونج ‪ ،‬ومايكل‬
‫فيلبس ‪ ،‬وكل المتفوقين اآلخرين ‪ ،‬سيؤثر على حياتك بشكل ال مثيل له‪ .‬أود أن أقدم لكم ‪ti‬‬
‫‪ ،‬أو "‪ "iBh ti‬كما أحب أن أسميها‪ .‬تعد ‪ ، iBh ti‬بال شك ‪ ،‬واحدة من أقوى قوى‬
‫النجاح وأكثرها غموضاا‪ .‬ال يمكنك رؤية مو أو الشعور به ‪ ،‬لكنك تعلم متى تحصل عليه‪ .‬ال‬
‫يمكنك االعتماد على حضور ‪ ti‬في كل مناسبة ‪ ،‬ولكن عندما يحدث ذلك ‪ -‬رائع! يمكن لـ‬
‫‪ iBh ti‬أن يقذف بك إلى طبقة الستراتوسفير من النجاح‪ .‬وبمجرد حصولك على مو في‬
‫صفك ‪ ،‬ال يمكن ألي شخص تقريباا أن يمسك بك‪.‬‬

‫أنا متحمس بشأن هذا الفصل‪ .‬عندما تقوم بتنفيذ األفكار الموضحة مسبقاا ‪ ،‬سيكون‬
‫مردودك ألف مرة (أو أكثر‪ C‬مما دفعته مقابل هذا الكتاب‪ .‬على محمل الجد ‪ ،‬هذه األفكار‬
‫كبيرة!‬
 ‫‪ 94‬تأثير المركب‬

‫تسخير قوة ‪Ndn na‬‬

‫إذا كنت تتذكر فصل الفيزياء في المدرسة الثانوية (هل تفعل ذلك ‪ ،‬أليس كذلك؟‪ ، C‬فستتذكر‬
‫قانون نيوتن األول ‪ ،‬المعروف أيضاا باسم قانون القصور الذاتي‪ :‬تميل األشياء في حالة الراحة‬
‫إلى البقاء في حالة الراحة ما لم يتم التصرف من قبل شخص خارجي فرض‪ .‬تميل األجسام‬
‫المتحركة إلى البقاء في حالة حركة ‪ ،‬ما لم يوقف شيء ما زخمها‪ .‬بعبارة أخرى ‪ ،‬تميل بطاطس‬
‫األريكة إلى البقاء في األريكة‪ .‬الناجحون ‪ -‬األشخاص الذين يحققون إيقاعاا ناج احا ‪ -‬يواصلون‬
‫تحطيم أعقابهم وينتهي بهم األمر إلى تحقيق المزيد والمزيد‪.‬‬
‫ليس من السهل بناء الزخم ‪ ،‬ولكن بمجرد القيام بذلك ‪ ،‬انتبه! هل تتذكر اللعب في جوالت‬
‫المرح عندما كنت طفالا؟ تراكمت مجموعة من أصدقائك ‪ ،‬ثقلوا الشيء ثم هتفوا بينما كنت‬
‫تعمل على تحريك الشيء‪ .‬كان البدء بطيئاا‪ .‬كانت الخطوة األولى دائ اما هي األصعب ‪ -‬جعلها‬
‫تتحرك من حالة توقف تام‪ .‬كان عليك الدفع والسحب والتكهم والتأوه وإلقاء جسدك بالكامل‬
‫في هذا الجهد‪ .‬خطوة واحدة ‪ ،‬خطوتان ‪ ،‬ثالث خطوات ‪ -‬يبدو أنك ال تصل إلى أي مكان‪.‬‬
‫أخيرا من النهوض قليالا من السرعة والركض جنباا إلى‬ ‫ا‬ ‫بعد جهد طويل وشاق ‪ ،‬تمكنت‬
‫جنب‪ .‬على الرغم من أنك تتحرك (وكان أصدقاؤك يهتفون بصوت أعلى‪ ، C‬للحصول على‬
‫السرعة التي تريدها حقاا ‪ ،‬كان عليك االستمرار في الجري بشكل أسرع وأسرع ‪ ،‬وسحبها‬
‫أخيرا ‪ ،‬النجاح! قفزت وانضممت إلى أصدقائك في فرحة‬ ‫ا‬ ‫خلفك وأنت تركض بكل قوتك‪.‬‬
‫الشعور بالرياح في وجهك ومشاهدة العالم الخارجي يتحول إلى لطخة من األلوان‪ .‬بعد فترة‬
‫‪ ،‬عندما بدأت لعبة الدوامة في التباطؤ ‪ ،‬كنت تقفز وتجري جنباا إلى جنب لمدة دقيقة الستعادة‬
‫السرعة ‪ -‬أو يمكنك ببساطة إعطائها دفعتين جيدتين ثم القفز مرة أخرى‪ .‬بمجرد أن تدور‬
‫الدوامة في مقطع جيد ‪ ،‬سيطر الزخم ‪ ،‬مما يجعل من السهل استمرارها‪.‬‬
‫الدفع‬ ‫قوة‬

‫‪95‬‬

‫اعتماد أي تغيير هو نفس الطريقة‪ .‬تبدأ باتخاذ خطوة صغيرة ‪ ،‬إجراء واحد في كل مرة‪.‬‬
‫التقدم بطيء ‪ ،‬ولكن بمجرد ظهور عادة جديدة ‪ ،‬ينضم بيج مو إلى الحفلة‪ .‬نجاحك ونتائجك‬
‫تتضاعف بسرعة‪ .‬انظر الشكل ‪.8‬‬

‫الشكل ‪8‬‬

‫يستغرق الحصول على ‪ Ndn na‬وقتًا وطاقة ‪ ،‬ولكن مع ذلك ‪،‬‬

‫يتضاعف النجاح والنتائج بسرعة‪t‬‬

‫يحدث الشيء نفسه عندما تنطلق سفينة صاروخية‪ .‬يستخدم مكوك الفضاء وقوداا خالل‬
‫الدقائق القليلة األولى من رحلته أكثر مما يستخدمه في بقية الرحلة بأكملها‪ .‬لماذا ا؟ ألنه يجب‬
‫أن يتحرر من جاذبية الجاذبية‪ .‬بمجرد أن تفعل ذلك ‪ ،‬يمكن أن تنزلق في المدار‪ .‬الجزء‬
‫الصعب؟ االنطالق‪ .‬إن طرقك القديمة وتكييفك القديم هي تما اما مثل القصور الذاتي في لعبة‬
‫الدوامة أو‬
 ‫‪ 96‬تأثير المركب‬

‫سحب الجاذبية‪ .‬كل شيء يريد فقط أن يبقى في راحة‪ .‬ستحتاج إلى الكثير من الطاقة لكسر‬
‫جمودك وبدء مشروعك الجديد‪ .‬ولكن بمجرد حصولك على الزخم ‪ ،‬سيكون من الصعب‬
‫عليك التوقف ‪ -‬ال تقهر تقريباا ‪ -‬على الرغم من أنك تبذل اآلن جهداا أقل بكثير بينما تحصل‬
‫على نتائج أكبر‪.‬‬
‫هل تساءلت يو اما لماذا يميل األشخاص الناجحون إلى تحقيق المزيد من النجاح ‪...‬‬
‫فاألثرياء يصبحون أكثر ثرا اء ‪ ...‬والسعداء يصبحون أكثر سعادة ‪ ...‬ويكون المحظوظ أكثر‬
‫ح ا‬
‫ظا؟‬

‫لديهم مو‪ .‬عندما تمطر ‪ ،‬فإنها تتساقط‪.‬‬

‫نظرا ألن‬
‫ا‬ ‫لكن الزخم يعمل على جانبي المعادلة ‪ -‬يمكن أن يعمل لصالحك أو ضدك‪.‬‬
‫التأثير المركب يعمل دائ اما ‪ ،‬فإن العادات السلبية ‪ ،‬عندما تُترك دون رادع ‪ ،‬يمكن أن تزيد‬
‫من قوتها وتدفعك إلى دوامة من الظروف والعواقب "غير المحظوظة"‪ .‬هذا ما اختبره‬
‫صديقنا براد من الفصل ‪ .1‬اكتسب ثالثة وثالثين جنيها ا مع بعض العادات السيئة الصغيرة ‪،‬‬
‫وتعرض لضغوط العمل والزواج الكبيرة بسبب الزخم السلبي الذي ولدته تلك العادات‪ .‬ينص‬
‫قانون القصور الذاتي على أن األشياء في حالة الراحة تميل إلى البقاء في حالة من الراحة ‪-‬‬
‫وهذا هو التأثير المركب الذي يعمل ضدك‪ .‬كلما زاد الوقت الذي تقضيه في الجلوس على‬
‫تلك األريكة في مشاهدة رجالن ونصف ‪ ،‬كلما كان من الصعب عليك النهوض والتحرك‪.‬‬
‫لذلك دعونا نبدأ اآلن!‬
‫كيف تحصل على ‪ iBh ti‬للقيام بزيارتك؟ أنت تبني عليه‪ .‬يمكنك الوصول إلى‬
‫األخدود ‪" ،‬المنطقة" ‪ ،‬من خالل القيام باألشياء التي غطيناها حتى اآلن‪:‬‬
‫‪ C1‬اتخاذ خيارات جديدة بنا اء على أهدافك وقيمك األساسية‬
‫‪ C2‬وضع هذه الخيارات للعمل من خالل سلوكيات إيجابية جديدة‬
‫‪ C3‬تكرار تلك اإلجراءات الصحية لفترة كافية لتأسيس عادات جديدة‬
‫الدفع‬ ‫قوة‬

‫‪97‬‬

‫‪ C4‬بناء الروتين واإليقاعات في نظامك اليومي‬

‫‪ C5‬الحفاظ على ثباتك على مدى فترة زمنية طويلة بما فيه الكفاية ثم ‪ !insr ،‬ركالت‬
‫‪ iBh ti‬في بابك (هذا شيء جيد‪!C‬‬
‫وأنت ال يمكن إيقافك عمليا‪.‬‬
‫فكر في السباح مايكل فيلبس ‪ ،‬الذي فاز بثماني ميداليات ذهبية أسطورية في دورة‬
‫األلعاب األولمبية الصيفية لعام ‪ 2008‬في بكين‪ .‬كيف فعلها؟ من خالل العمل مع مدربه بوب‬
‫بومان ‪ ،‬صقل فيلبس مواهبه على مدار اثني عشر عا اما‪ .‬قاموا معاا ببناء إجراءات روتينية‬
‫وإيقاعات ‪ ،‬وطوروا تناسقاا في األداء أعد فيلبس الكتساب الزخم في الوقت المناسب ‪-‬‬
‫األلعاب األولمبية‪ .‬تعتبر عالقة فيلبس وبومان التكافلية أسطورية لنطاقها وطموحها ‪-‬‬
‫وإمكانية التنبؤ المطلق بها‪ .‬احتاج بومان إلى مثل هذا االتساق عندما يتعلق األمر بالتدرب‬
‫على أن إحدى أكثر ذكريات فيلبس حيوية عندما سمح له بومان بإنهاء جلسة تدريبية قبل ‪15‬‬
‫دقيقة حتى يتمكن من االستعداد لرقصة المدرسة المتوسطة! هذه مرة واحدة خالل اثني عشر‬
‫عا اما! ال عجب أن فيلبس كان ال يهزم في المسبح!‬
‫من المحتمل أن يكون لديك جهاز ‪ .Bei‬هل فكرت يو اما في التطور الذي جعل من‬
‫الممكن أن ينتهي األمر بهذه األداة الصغيرة في جيبك؟ كانت شركة آبل موجودة قبل وقت‬
‫طويل من إطالق جهاز ‪ .Bei‬على الرغم من أن أجهزة كمبيوتر ‪ tva‬تتمتع دائ اما بمتابعين‬
‫صغيرا من سوق أجهزة الكمبيوتر بشكل عام‪.‬‬ ‫ا‬ ‫مخلصين للغاية ‪ ،‬إال أنها ال تزال تشكل جز اءا‬
‫من المؤكد أن جهاز ‪ Bei‬لم يكن أول مشغل ‪ te3‬موجود ؛ في الواقع تأخرت شركة آبل‬
‫عن المباراة‪ .‬لكن كان لديهم شيء قوي بالنسبة لهم‪ :‬اتساق جهودهم في الحفاظ على والء‬
‫العمالء ‪ ،‬وااللتزام الراسخ بالجودة العالية والتصميم المبتكر وسهولة االستخدام‪ .‬لقد جعلوا‬
‫طا ورائعاا وسهل االستخدام واللعب به ‪ ،‬وقاموا بالترويج له من خالل‬ ‫مشغل ‪ te3‬بسي ا‬
‫حمالت إعالنية مسلية ومبتكرة‪ .‬انها عملت! لقد أصابت العصب‪.‬‬
 ‫‪ 98‬تأثير المركب‬

‫لكن جهاز ‪ Bei‬لم يكن ناج احا بين عشية وضحاها‪ .‬في عام ‪ ، 2001‬وهو العام الذي‬
‫أطلقت فيه شركة ‪ nffoe‬جهاز ‪ ، Bei‬ارتفع معدل نمو اإليرادات بنسبة ‪ 30‬في المائة في‬
‫نموا سلبياا في اإليرادات‬
‫العام السابق إلى ‪ 33-‬في المائة‪ .‬كما شهد العام التالي ‪ ، 2002 ،‬ا‬
‫بنسبة ‪ .٪2-‬لكن عام ‪ 2003‬شهد تحوال إيجابيا إلى ‪ 18‬في المائة‪ .‬وعاد النمو مرة أخرى في‬
‫عام ‪ ، 2004‬بنسبة تصل إلى ‪ 33‬في المائة‪ .‬وفي عام ‪ ، 2005‬أمسكوا بمو ‪ ،‬وبانغ! حققت‬
‫نموا في اإليرادات بنسبة ‪ 68‬بالمائة وهي تمتلك اآلن أكثر من ‪ 70‬بالمائة من‬
‫شركة ‪ nffoe‬ا‬
‫حصة سوق مشغالت ‪ .te3‬كما تعلم ‪ ،‬ساعدتهم ‪ h tiiB‬منذ ذلك الحين في السيطرة‬
‫على سوق الهواتف الذكية (مع ‪ CBeDice‬وتوزيع الموسيقى الرقمية باستخدام ‪ .BYoceh‬وقد‬
‫نموا جديداا في سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية األصلية لديهم‪ .‬مع‬‫منحهم هذا الزخم أيضاا ا‬
‫وجود ‪ iBh ti‬في صفهم ‪ ،‬لن أتفاجأ برؤيتهم يتوسعون في أسواق أخرى‪.‬‬

‫صغيرا ومكاف احا لفترة من الوقت‪ .‬اليوم ‪ ،‬تمتلك أيضاا أكثر‬

‫ا‬ ‫كان ‪ riihoe‬محرك بحث‬
‫من ‪ 60‬بالمائة من سوقها‪ ، TioYoie .‬مساحة مشاركة الفيديو التي تم إنشاؤها في فبراير‬
‫‪ ، 2005‬تم إطالقها رسمياا في نوفمبر من ذلك العام‪ .‬ولكن لم يكن األمر كذلك حتى عرضوا‬
‫الفيلم الرقمي القصير "‪ "nvdu Soc vu‬الذي تم بثه في األصل في ‪SvMok vu sBhDM‬‬
‫‪ ، nBae‬حيث بدأ الناس في الذهاب إلى ‪ TioYoie‬بأعداد كبيرة للعثور عليه‪ .‬لقد انتشر‬
‫مقطع الفيديو هذا على موقع ‪ TioYoie‬بسرعة ‪ -‬فقد حصل على أكثر من ‪ 5‬ماليين‬
‫مشاهدة قبل أن تطلب ‪ sit‬إزالته‪ .‬بعد ذلك ‪ ،‬لم تكن هناك طريقة للقبض عليهم ‪ -‬كان‬
‫لديهم ‪ .ti‬اليوم يمتلك ‪ TioYoie‬أكثر من ‪ 60‬بالمائة من سوق الفيديو! التقت ‪riihoe‬‬
‫بمؤسسي ‪ TioYoie‬الشابين ودفعت لهما ‪ 1.65‬مليار دوالر لشراء ‪!ti. im‬‬

‫ما هو الشيء المشترك بين مايكل فيلبس وآبل وجوجل ويوتيوب؟ كانوا يفعلون نفس‬
‫األشياء قبل وبعد أن حققوا الزخم‪ .‬عاداتهم ‪ ،‬وأنظمتهم ‪ ،‬وروتينهم ‪ ،‬و‬
‫الدفع‬ ‫قوة‬

‫‪99‬‬

‫كان االتساق هو المفتاح الذي أطلق العنان للزخم لكل منهما‪ .‬وأصبحوا ال يمكن إيقافهم عندما‬
‫ظهر بيج مو في حفلتهم‪.‬‬

‫القوة الروتينية‬
‫تفشل بعض أفضل نوايانا ألنه ليس لدينا نظام تنفيذ‪ .‬عندما يتعلق األمر بذلك ‪ ،‬يجب دمج‬
‫مواقفك وسلوكياتك الجديدة في روتينك الشهري واألسبوعي واليومي للتأثير على أي تغيير‬
‫حقيقي وإيجابي‪ .‬الروتين هو شيء تفعله كل يوم دون أن تفشل ‪ ،‬لذلك في النهاية ‪ ،‬مثل‬
‫تنظيف أسنانك أو وضع حزام األمان ‪ ،‬يمكنك القيام بذلك دون تفكير واعي‪ .‬على غرار‬
‫مناقشتنا في قسم العادات ‪ ،‬إذا نظرت إلى أي شيء تفعله ناج احا ‪ ،‬فسترى أنك ربما طورت‬
‫روتيناا له‪ .‬تخفف هذه اإلجراءات الروتينية من ضغوط الحياة من خالل جعل أفعالنا تلقائية‬
‫وفعالة‪ .‬للوصول إلى أهداف جديدة وتطوير عادات جديدة ‪ ،‬من الضروري إنشاء إجراءات‬
‫جديدة لدعم أهدافك‪.‬‬

‫كلما زاد التحدي ‪ ،‬زادت صرامة إجراءاتنا الروتينية‪ .‬هل تساءلت يو اما عن سبب‬
‫صعوبة معسكر التدريب العسكري ‪ -‬حيث تصبح المهام البسيطة نسبياا مثل ترتيب السرير ‪،‬‬
‫أمرا بالغ األهمية؟ يعد بناء إجراءات إلعداد‬
‫أو تلميع حذائك ‪ ،‬أو الوقوف في حالة االنتباه ا‬
‫الجنود للقتال الطريقة األكثر فاعلية للحصول على أداء فعال ومنتج وموثوق تحت ضغط‬
‫شديد‪ .‬إن اإلجراءات الروتينية التي تبدو مبسطة والتي تم بناؤها وتطويرها أثناء التدريب‬
‫األساسي دقيقة للغاية بحيث يتم تحويل المراهقين اللين ‪ ،‬والخائفين ‪ ،‬والفاسدين إلى جنود‬
‫نحيفين ‪ ،‬واثقين من أنفسهم ‪ ،‬ومدفوعين بمهمة خالل ثمانية إلى اثني عشر أسبوعاا فقط‪ .‬تم‬
‫التدرب على روتينهم جيداا لدرجة أن هؤالء الجنود الشباب يمكن أن يتصرفوا بشكل غريزي‬
‫بدقة في وسط فوضى القتال‪ .‬هذا مكثف‬
 ‫‪ 100‬تأثير المركب‬

‫يهيئ مستوى التدريب والممارسة الجنود ألداء واجباتهم ‪ -‬حتى تحت تهديد الموت الوشيك‪.‬‬
‫اآلن ‪ ،‬قد ال تكون أيامك بهذه الخطورة ‪ ،‬ولكن بدون اإلجراءات الروتينية المناسبة‬
‫المضمنة في جدولك ‪ ،‬يمكن أن تكون نتائج حياتك صعبة للغاية وغير منتظمة‪ .‬إن تطوير‬
‫روتين من الضوابط اليومية التي يمكن التنبؤ بها يؤهلك للفوز في ساحة المعركة في الحياة‪.‬‬

‫اشتهر العب الجولف جاك نيكلوس بالروتين قبل التصوير‪ .‬لقد كان متديناا بشأن‬
‫"الرقص" الذي كان سيفعله قبل كل لقطة ‪ ،‬وهي سلسلة من الخطوات الروتينية العقلية‬
‫ا‬
‫وجاهزا للتصوير‪ .‬سيبدأ جاك خلف الكرة ‪ ،‬ثم يختار نقطة‬ ‫والجسدية التي تجعله يركز تما اما‬
‫أو نقطتين وسيطتين بين الكرة والهدف‪ .‬عندما كان يتجول ويقترب من الكرة ‪ ،‬فإن أول شيء‬
‫سيفعله هو أن يصطف وجهه في النادي إلى هدفه المتوسط‪ .‬لم يكن يضع قدميه في مكانه‬
‫حتى يشعر أنه قد تم وضع وجهه المضرب بشكل صحيح‪ .‬ثم يتخذ موقفه‪ .‬من هناك ‪ ،‬كان‬
‫يهز النادي وينظر إلى هدفه ‪ ،‬ثم يعود إلى هدفه المتوسط ويعود إلى نادي الجولف ‪ ،‬مع‬
‫تكرار المشهد‪ .‬عندها ‪ ،‬وعندها فقط ‪ ،‬سيضرب الكرة‪.‬‬
‫خالل إحدى المهمات الكبرى ‪ ،‬قام عالم نفسي بضبط توقيت نيكالوس منذ اللحظة التي‬
‫أخرج فيها النادي من الحقيبة حتى اللحظة التي ضرب فيها الكرة ‪ ،‬وخمنوا ماذا؟ في كل‬
‫لقطة ‪ ،‬من نقطة اإلنطالق األولى إلى اللون األخضر الثامن عشر ‪ ،‬من المفترض أن توقيت‬
‫روتين جاك لم يتغير أبداا أكثر من ثانية واحدة‪ .‬هذا مدهش! قام نفس العالم النفسي بقياس‬
‫جريج نورمان خالل انهياره المؤسف في عام ‪ 1BB6‬للماجستير‪ .‬حسناا ‪ ،‬أصبح روتينه قبل‬
‫التسديد أسرع وأسرع مع تقدم الجولة‪ .‬أدى تنوع روتينه إلى إعاقة إيقاعه وثباته ؛ لم يكن‬
‫قادرا أبداا على اكتساب الزخم‪ .‬لحظة تغير نورمان‬
‫ا‬
‫الدفع‬ ‫قوة‬

‫‪101‬‬

‫روتينه ‪ ،‬أصبح أداؤه غير متوقع ونتائجه غير منتظمة‪.‬‬

‫وبالمثل ‪ ،‬يعتز العبو كرة القدم بإجراءاتهم السابقة للركلة ‪ ،‬والتي تسمح لهم بالمزامنة‬
‫مع آالف المرات التي قاموا فيها بهذا اإلجراء نفسه‪ .‬كما هو متوقع ‪ ،‬من دون روتين ما قبل‬
‫الركلة ‪ ،‬يتضاءل أداؤهم بشكل كبير تحت ضغط الوقت‪ .‬يمر الطيارون بقائمة التحقق‬
‫المبدئية الخاصة بهم‪ .‬حتى عندما يسجل الطيار آالف الساعات وتأتي الطائرة لتوها بمراجعة‬
‫أداء "مثالية" من وجهة سابقة ‪ ،‬يمر الطيار بقائمة مراجعة أولية في كل مرة دون أن يفشل‪.‬‬
‫ا‬
‫مركزا ويجهزه لألداء القادم‪.‬‬ ‫هذا ال يهيئ الطائرة فحسب ‪ ،‬بل األهم من ذلك ‪ ،‬يجعل الطيار‬
‫من بين جميع أصحاب اإلنجازات العالية وأصحاب األعمال الذين عملت معهم ‪ ،‬رأيت‬
‫أنه إلى جانب العادات الجيدة ‪ ،‬طور كل منهم إجراءات إلنجاز الضوابط اليومية الضرورية‪.‬‬
‫إنها الطريقة الوحيدة التي يمكن ألي منا أن ينظم بها سلوكه بشكل متوقع‪ .‬ببساطة ال توجد‬
‫طريقة للتغلب عليها‪ .‬الروتين اليومي المبني على العادات والتعليمات الجيدة يفصل بين‬
‫األكثر نجا احا بيننا وبين أي شخص آخر‪ .‬الروتين قوي للغاية‪.‬‬
‫ا‬
‫إلنشاء إجراءات روتينية مربحة وفعالة ‪ ،‬يجب عليك أوال تحديد السلوكيات والعادات‬
‫التي تريد تنفيذها‪ .‬توقف لحظة لمراجعة أهدافك من الفصل ‪ ، 3‬باإلضافة إلى السلوكيات‬
‫التي تريد إضافتها وطرحها‪ .‬اآلن حان دورك لتكون جاك نيكلوس وتكتشف أفضل روتين ما‬
‫قبل التصوير‪ .‬كن مقصوداا بشأن المكونات التي تنتمي إليها‪ .‬بمجرد إنشاء روتين صباحي ‪،‬‬
‫على سبيل المثال ‪ ،‬أريدك أن تنظر إليه بشكل ملموس حتى إشعار آخر‪ .‬انت قف‪ .‬أنت تفعل‬
‫ذلك ‪ -‬ال جدال‪ .‬إذا قاطعك شخص ما أو شيء ما ‪ ،‬فابدأ من جديد في البداية لترسيخ أساس‬
‫األداء الذي يليه‪.‬‬
 ‫‪ 102‬تأثير المركب‬

‫قم بحجز أيامك‬

‫مفتاح أن تصبح عالمياا في مساعيك هو بناء أدائك حول الروتينات ذات المستوى‬
‫العالمي‪ .‬قد يكون من الصعب ‪ ،‬بل من غير المجدي ‪ ،‬التنبؤ بما سيظهر في منتصف يوم‬
‫عملك أو التحكم فيه‪ .‬ولكن يمكنك دائ اما التحكم في كيفية بدء يومك ونهايته‪ .‬لدي إجراءات‬
‫روتينية لكليهما‪ .‬سأشارك جوانب كل منها هنا ألعطيك بعض األفكار ولمساعدتك على فهم‬
‫قوة وأهمية بناء سلوكياتك الجديدة في إجراءات منضبطة بشكل أفضل‪ .‬بد اءا من أهدافي في‬
‫االعتبار ‪ ،‬صممت سلوكياتي وروتيني وفقاا لذلك‪ .‬ربما عند مشاركة بعض ما يناسبني ‪،‬‬
‫ستحدد االستراتيجيات التي ترغب في تجربتها ‪...‬‬

‫صعود وتألق‬
‫روتيني الصباحي هو تحضير جاك نيكلوس قبل التصوير‪ .‬يجهزني ليوم كامل‪ .‬ألنه‬
‫يحدث كل صباح ‪ ،‬إنه مغلق وال يجب أن أفكر فيه‪ .‬ينطلق منبه ‪ BeDice‬الخاص بي في‬
‫الساعة ‪ 5‬صبا احا (االعتراف‪ :‬أحياناا ‪ 5:30 ،‬صبا احا‪ C‬وأضغط على زر الغفوة‪ .‬ثم أعلم أن‬
‫لدي ثماني دقائق‪ .‬لماذا ثمانية؟ ليس لدي أي فكرة ‪ ،‬اسأل ستيف جوبز ؛ قام ببرمجتها‪ .‬خالل‬
‫تلك الدقائق الثماني ‪ ،‬أفعل ثالثة أشياء‪ :‬أوالا ‪ ،‬أفكر في كل األشياء التي أشعر باالمتنان من‬
‫أجلها‪ .‬أعلم أنني بحاجة إلى تكييف عقلي مع الوفرة‪ .‬يبدو العالم لك ‪ ،‬ويتصرف ‪ ،‬ويستجيب‬
‫لك بشكل مختلف تما اما عندما تبدأ يومك بشعور وتوجه باالمتنان لما لديك بالفعل‪ .‬ثانياا ‪ ،‬أفعل‬
‫شيئاا يبدو غريبا ا بعض الشيء ‪ ،‬لكني أرسل الحب إلى شخص ما‪ .‬الطريقة للحصول على‬
‫الحب هي إعطائه ‪ ،‬والشيء الوحيد الذي أريد المزيد منه هو الحب‪.‬‬
‫الدفع‬ ‫قوة‬

‫‪103‬‬

‫األمر‪ ، C‬ثم أرسل لهم الحب بتخيل كل ما أتمناه وأتمنى لهم‪ .‬قد يسميها البعض نعمة أو صالة‬
‫؛ أسميها رسالة حب ذهنية‪ .‬ثالثاا ‪ ،‬أفكر في هدفي األول وأقرر األشياء الثالثة التي سأفعلها‬
‫في هذا اليوم لالقتراب أكثر نحو الوصول إليه‪ .‬على سبيل المثال ‪ ،‬في وقت كتابة هذا‬
‫التقرير ‪ ،‬كان هدفي األول هو تعميق الحب واأللفة في زواجي‪ .‬كل صباح أخطط لثالثة‬
‫أشياء يمكنني القيام بها للتأكد من أن زوجتي تشعر بالحب واالحترام والجمال‪.‬‬
‫قدرا من القهوة ‪ ،‬وأثناء تخميره ‪ ،‬أقوم بسلسلة من تمارين اإلطالة‬ ‫عندما أستيقظ ‪ ،‬أضع ا‬
‫لمدة عشر دقائق تقريباا ‪ -‬وهو شيء التقطته من دكتور أوز‪ .‬إذا كنت قد رفعت األثقال طوال‬
‫حياتك كما فعلت ‪ ،‬فستتيبس‪ .‬أدركت أن الطريقة الوحيدة لدمج المزيد من االمتداد في حياتي‬
‫هي جعلها روتينية‪ .‬كان علي أن أعرف أين يمكنني االلتزام في جدول أعمالي ‪ -‬وبينما يكون‬
‫تخمير القهوة وقتاا جيداا مثل أي وقت آخر‪.‬‬
‫بمجرد أن أمد وأصب الكوب الخاص بي ‪ ،‬أجلس في كرسي جلدي مريح ‪ ،‬وأضبط‬
‫جهاز ‪ BeDice‬لمدة ثالثين دقيقة (ال أكثر وال أقل‪ ، C‬وأقرأ شيئاا إيجابياا وتعليمياا‪ .‬عندما يدق‬
‫المنبه ‪ ،‬أقوم بأخذ أهم مشاريعي وأعمل عليها لمدة ساعة من الجهد المر ّكز وغير المشتت‬
‫(الحظ أنني لم أفتح البريد اإللكتروني بعد‪ .C‬بعد ذلك ‪ ،‬كل صباح في السابعة صبا احا ‪ ،‬لدي‬
‫ما أسميه موعد المعايرة الخاص بي ‪ ،‬وهو موعد متكرر محدد في التقويم الخاص بي ‪ ،‬حيث‬
‫أستغرق خمسة عشر دقيقة لمعايرة يومي‪ .‬هذا هو المكان الذي أتطرق فيه إلى أهم ثالثة‬
‫أهداف لمدة عام وخمس سنوات ‪ ،‬وأهدافي الفصلية الرئيسية ‪ ،‬وأهم هدفي لألسبوع والشهر‪.‬‬
‫بعد ذلك ‪ ،‬بالنسبة للجزء األكثر أهمية من موعد المعايرة ‪ ،‬أراجع (أو حددت‪ C‬أفضل ثالثة‬
‫أفضل العب (أكثر األولويات قيمة‪ C‬في ذلك اليوم ‪ ،‬وأسأل نفسي ‪" ،‬إذا فعلت ثالثة أشياء‬
‫فقط اليوم ‪،‬‬
 ‫‪ 104‬تأثير المركب‬

‫أعظم النتائج في تقريبني من أهدافي الكبيرة؟ " بعد ذلك ‪ ،‬وبعد ذلك فقط ‪ ،‬أفتح بريداا‬
‫إلكترونياا وأرسل سلسلة من المهام والتفويضات لبدء بقية فريقي في يومهم‪ .‬ثم أقوم بإغالق‬
‫البريد اإللكتروني بسرعة وأذهب إلى العمل على أفضل العب‪.‬‬
‫يمكن لبقية اليوم أن تأخذ مليون شكل مختلف ‪ ،‬ولكن ما دمت أتبع روتيني الصباحي ‪،‬‬
‫فإن غالبية التخصصات الرئيسية التي أحتاج إلى ممارستها يتم االعتناء بها ‪ ،‬وأنا على أسس‬
‫مناسبة ومستعدة ألداء في مستوى أعلى بكثير مما لو كنت بدأت كل يوم بشكل متقطع ‪ -‬أو‬
‫أسوأ ‪ ،‬مع مجموعة من العادات السيئة‪.‬‬

‫أحالم جميلة‬
‫في المساء أحب "صرف النقود" ‪ -‬وهو شيء تعلمته من طاوالت االنتظار في شبابي‪.‬‬
‫قبل أن نتمكن من العودة إلى المنزل ‪ ،‬كان علينا صرف النقود ‪ ،‬مما يعني تسليم جميع‬
‫اإليصاالت وقسائم بطاقات االئتمان والنقود‪ .‬كان البد من إضافة كل شيء ‪ ،‬أو كانت هناك‬
‫مشكلة كبيرة!‬
‫من المهم أن تستفيد من أداء يومك‪ .‬مقارنة بخطتك لهذا اليوم ‪ ،‬كيف سارت األمور؟ ما‬
‫الذي تحتاجه لالنتقال إلى خطة الغد؟ ما الذي يجب إضافته أيضاا ‪ ،‬بنا اء على ما ظهر على‬
‫مدار اليوم؟ ما الذي لم يعد مه اما ويحتاج إلى الحك؟ باإلضافة إلى ذلك ‪ ،‬أود تسجيل الدخول‬
‫إلى مجلتي أي أفكار جديدة أو أفكار أو رؤى التقطتها على مدار اليوم ‪ -‬هذه هي الطريقة‬
‫أخيرا ‪،‬‬
‫ا‬ ‫التي جمعت بها أكثر من أربعين مجلة من األفكار والرؤى واالستراتيجيات المذهلة‪.‬‬
‫أحب قراءة عشر صفحات على األقل من كتاب ملهم قبل النوم‪ .‬أعلم أن العقل يواصل‬
‫معالجة آخر المعلومات المستهلكة قبل النوم ‪ ،‬لذلك أريد أن أركز انتباهي على شيء بناء‬
‫ومفيد في إحراز تقدم في أهدافي وطموحاتي‪ .‬هذا هو‪ .‬كل الجحيم يمكن‬
‫الدفع‬ ‫قوة‬

‫‪105‬‬

‫تتحرر على مدار اليوم ‪ ،‬ولكن ألنني أتحكم في نهايات الكتب ‪ ،‬فأنا أعلم أنني سأبدأ دائ اما‬
‫وأنتهي بقوة‪.‬‬

‫خضها‬
‫في كثير من األحيان أحب مقاطعة روتين حياتي‪ .‬خالف ذلك ‪ ،‬تصبح الحياة قديمة وأنا‬
‫هضبة‪ .‬من األمثلة السهلة التدرب باستخدام األوزان‪ .‬عندما أتدرب بنفس الطريقة في نفس‬
‫الوقت ‪ ،‬وأقوم بنفس الحركات المتكررة أسبوعاا بعد أسبوع ‪ ،‬يتوقف جسدي عن إظهار‬
‫النتائج المركبة‪ .‬أشعر بالملل ‪ ،‬أفقد شغفي ‪ ،‬و ‪ iBh ti‬ال يحضر‪ .‬لهذا السبب من المهم‬
‫مزجها وتحدي نفسك بطرق جديدة وتجديد تجربتك!‬
‫أنا اآلن أعمل على إضافة المزيد من المغامرات إلى حياتي‪ .‬أضع أهدافاا أسبوعية‬
‫وشهرية وسنوية ألفعل شيئاا ال أفعله عادةا‪ .‬في معظم األوقات ‪ ،‬ال يوجد شيء مروع ‪ ،‬ولكن‬
‫أشياء مثل تناول أنواع مختلفة من األطعمة ‪ ،‬أو أخذ فصل دراسي ‪ ،‬أو زيارة وجهة جديدة ‪،‬‬
‫أو االنضمام إلى نا ٍد للقاء أشخاص جدد‪ .‬هذا التغيير في الوتيرة يجعلني أشعر بأنني على قيد‬
‫صا لوجهات نظر جديدة‪.‬‬
‫الحياة ‪ ،‬ويساعدني على استعادة شغفي ‪ ،‬ويوفر لي فر ا‬

‫انظر إلى روتينك‪ .‬إذا كان هناك شيء يستخدم لتنشيطك وأصبح قدي اما ‪ /‬قدي اما ‪ ،‬أو لم يعد‬
‫يولد نتائج قوية ‪ ،‬فقم بتبديله‪.‬‬

‫الدخول في إيقاع‪ H‬العثور على أخدودك الجديد‬

‫بمجرد أن تصبح ضوابطك اليومية روتيناا ‪ ،‬فأنت تريد تعاقب هذه الخطوات إلنشاء‬
‫إيقاع‪ .‬عندما تنتقل الضوابط واإلجراءات الخاصة بك إلى صحيفة أسبوعية وشهرية ‪،‬‬
 ‫‪ 106‬تأثير المركب‬

‫إيقاع ربع سنوي وسنوي ‪ ،‬يشبه وضع حصيرة ترحيب عند الباب األمامي لـ ‪.iBh ti‬‬
‫إنها مثل عجالت قاطرة بخارية‪ .‬في حالة التوقف التام ‪ ،‬ال يتطلب األمر سوى القليل جداا‬
‫لمنعه من التحرك لألمام ‪ -‬حيث ستؤدي هذه المهمة قطعة من الخشب يبلغ قطرها بوصة‬
‫واحدة موضوعة أسفل العجلة األمامية‪ .‬يتطلب األمر كمية ال تصدق من البخار لجعل‬
‫المكابس تتحرك وتتسبب في سلسلة من الوصالت التي تجعل العجالت تتحرك‪ .‬إنها عملية‬
‫بطيئة‪ .‬ولكن بمجرد أن يبدأ القطار في التدحرج ‪ ،‬تسير العجالت في إيقاع‪ .‬إذا ظل الضغط‬
‫ثابتاا ‪ ،‬يكتسب القطار زخ اما ‪ ،‬واحترس! بسرعة ‪ 55‬ميال في الساعة ‪ ،‬يمكن لهذا القطار أن‬
‫يصطدم بجدار خرساني مدعم بالفوالذ يبلغ طوله خمسة أقدام ويستمر في السير‪ .‬قد يساعدك‬
‫سا للدخول في إيقاعك الخاص‪ .‬انظر‬ ‫تخيل نجاحك كقاطرة ال يمكن إيقافها على البقاء متحم ا‬
‫الشكل ‪.B‬‬

‫الشكل ‪9‬‬

‫عندما تطور نظمك وأفعالك إيقاعًا ‪ ،‬فأنت ترحب بـ ‪tNdn na‬‬

‫الدفع‬ ‫قوة‬

‫‪107‬‬

‫إلى جانب إيقاعاتي اليومية ‪ ،‬أخطط أيضاا للمستقبل‪ .‬على سبيل المثال ‪ ،‬عند النظر مرة‬
‫أخرى إلى هدفي المتمثل في تعميق الحب والعالقة الحميمة في زواجي ‪ ،‬قمت بتصميم‬
‫جدول إيقاع أسبوعي وشهري وربع سنوي‪ .‬ال يبدو األمر رومانسياا جداا ‪ ،‬أعلم‪ .‬لكن ربما‬
‫الحظت أنه ‪ ،‬حتى عندما يكون هناك شيء ما يمثل أولوية قصوى بالنسبة لك ‪ ،‬إذا لم يكن‬
‫ا‬
‫جدوال في التقويم الخاص بك ‪ ،‬فإنه غالباا ال يحدث ‪ ،‬أليس كذلك؟ بالتأكيد ليس مع االنتظام‬ ‫ُم‬
‫الذي ستحتاجه للوصول إلى أي نوع من اإليقاع‪.‬‬
‫وإليك كيف يعمل‪ .‬كل ليلة جمعة "ليلة موعد غرامي" ‪ ،‬وأخرج أنا وجورجيا أو نفعل‬
‫مميزا معاا‪ .‬في الساعة ‪ 6‬مسا اء ‪ ،‬ينطلق المنبه على كل من جهازي ‪ ، BeDice‬وبغض‬ ‫ا‬ ‫شيئاا‬
‫النظر عما نفعله ‪ ،‬فإن تاريخ الليل يعمل! كل سبت هو ‪( mh‬يوم األسرة‪ - C‬مما يعني عدم‬
‫العمل‪ .‬غروب الشمس بشكل أساسي ليلة الجمعة حتى غروب الشمس صباح األحد هو‬
‫الوقت الذي نخصصه للزواج والعائلة‪ .‬إذا لم تقم بإنشاء هذه الحدود ‪ ،‬فإن يو اما ما يميل إلى‬
‫التدفق إلى اليوم التالي‪ .‬لسوء الحظ ‪ ،‬غالباا ما يكون األشخاص الذين يتم دفعهم جانباا هم‬
‫األكثر أهمية‪.‬‬
‫كل ليلة أحد ‪ ،‬أيضاا في الساعة ‪ 6‬مسا اء ‪ ،‬لدينا ‪( ii‬مراجعة العالقة‪ .C‬هذه ممارسة التقطتها‬
‫من خبراء العالقات ليندا وريتشارد آير خالل مقابلة أجريتها معهم في سلسلة النجاح الصوتية‬
‫لشهر أكتوبر ‪ .200B‬خالل هذا الوقت ‪ ،‬نناقش مكاسب األسبوع الماضي ‪ ،‬والخسائر ‪ ،‬باإلضافة‬
‫إلى التعديالت التي نحتاج إلى إجرائها في عالقتنا‪ .‬نبدأ المحادثة بإخبار بعضنا البعض ببعض‬
‫األشياء التي قدرناها عن اآلخر خالل األسبوع الماضي ‪ -‬من المفيد أن نبدأ باألشياء الجيدة‪ .‬بعد‬
‫ذلك ‪ ،‬باستخدام فكرة التقطتها من مقابلتي مع جاك كانفيلد ‪ ،‬نسأل بعضنا البعض ‪" ،‬على مقياس‬
‫من واحد إلى عشرة (عشرة هي األفضل‪ ، C‬كيف تقيم عالقتنا هذا األسبوع؟" هذا يجعل مناقشة‬
‫المكاسب والخسائر تتدفق ‪ -‬أوه ‪ ،‬يا فتى! ثم نناقش التعديالت التي يجب إجراؤها من خالل سؤال‬
‫المتابعة هذا‪:‬‬
 ‫‪ 108‬تأثير المركب‬

‫تجربتك عشرة؟ " بنهاية المناقشة ‪ ،‬يشعر كالنا بأنه مسموع وموثق ‪ ،‬وقد أوضحنا‬
‫مالحظاتنا وأمنياتنا باالنتقال إلى األسبوع المقبل‪ .‬هذه عملية ال تصدق‪ .‬أنا أوصي به بشدة ‪...‬‬
‫إذا كنت تجرؤ!‬
‫جدوال زمنياا لشيء فريد ال يُنسى‪ .‬علمني جيم رون أن‬ ‫ا‬ ‫كل شهر ‪ ،‬أضع أنا وجورجيا‬
‫الحياة هي مجرد مجموعة من الخبرات‪ .‬يجب أن يكون هدفنا زيادة وتيرة وشدة التجارب‬
‫الجيدة‪ .‬مرة في الشهر نحاول أن نفعل شيئاا يخلق تجربة ذات كثافة ال تُنسى‪ .‬قد تكون القيادة‬
‫إلى الجبال ‪ ،‬أو الذهاب في نزهة مغامرة ‪ ،‬أو القيادة إلى لوس أنجلوس لتجربة مطعم فاخر‬
‫جديد ‪ ،‬أو اإلبحار في الخليج ‪ -‬أيا كان‪ .‬شيء خارج عن المألوف يتمتع بتجربة عالية ويخلق‬
‫ذاكرة ال تمحى‪.‬‬
‫مرة كل ربع سنة نخطط لقضاء إجازة من يومين إلى ثالثة أيام‪ .‬أحب إجراء مراجعة‬
‫ربع سنوية لجميع أهدافي وأنماط حياتي ‪ ،‬وهذا وقت رائع إلجراء فحص أعمق لكيفية سير‬
‫األمور في عالقتنا‪ .‬ثم لدينا إجازة السفر الخاصة بنا ‪ ،‬باإلضافة إلى تقاليد العطالت لدينا‬
‫وطقوس المشي لمسافات طويلة وتحديد األهداف في العام الجديد‪ .‬يمكنك أن ترى أنه بمجرد‬
‫جدولة كل هذا ‪ ،‬لم يعد عليك التفكير فيما تحتاج إلى القيام به‪ .‬كل شيء يحدث بشكل طبيعي‪.‬‬
‫لقد أنشأنا إيقاعاا يمنحنا الزخم‪.‬‬

‫تسجيل إيقاعك‬
‫أريد أن أشارككم شيئاا صنعته لنفسي يساعدني في تتبع إيقاع السلوك الجديد‪ .‬أطلق عليه‬
‫اسم "سجل اإليقاع" ‪ ،‬وأعتقد أنك ستجده مفيداا للغاية‪ .‬إذا كنت ترغب في شرب المزيد من‬
‫الماء أو اتخاذ المزيد من الخطوات كل يوم أو‬
‫الدفع‬ ‫قوة‬

‫‪109‬‬

‫الشكل ‪10‬‬
 ‫‪ 110‬تأثير المركب‬

‫اعترف بشريكك بطريقة أكثر عاطفية ‪ -‬بغض النظر عن السلوك الذي قررت أنه عليك‬
‫التحرك نحو هدفك ‪ -‬سترغب في تتبعه للتأكد من أنك تنشئ إيقاعاا‪ .‬انظر الشكل ‪ .10‬يمكنك‬
‫تنزيل نسخة من المستند مجاناا على‪.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee‬‬

‫إيقاعات الحياة‬
‫عندما يبدأ الناس في مسعى جديد ‪ ،‬فإنهم دائ اما ما يبالغون فيه‪ .‬بالطبع ‪ ،‬أريدك أن تشعر‬
‫بالحماس بشأن إعداد إيقاع للنجاح ‪ ،‬لكنك تحتاج إلى العثور على برنامج يمكنك القيام به‬
‫بشكل إيجابي على المدى الطويل دون إعادة تفاوض‪ .‬ال أريدك أن تفكر في اإليقاعات التي‬
‫يمكنك القيام بها لهذا األسبوع أو الشهر أو حتى التسعين يو اما القادمة ؛ أريدك أن تفكر فيما‬
‫يمكنك أن تفعله لبقية حياتك‪ .‬سيكون التأثير المركب ‪ -‬النتائج اإليجابية التي تريد تجربتها في‬
‫حياتك ‪ -‬نتيجة الخيارات (واإلجراءات‪ C‬الذكية التي تتكرر باستمرار بمرور الوقت‪ .‬تربح‬
‫عندما تتخذ الخطوات الصحيحة يو اما بعد يوم‪ .‬لكنك تهيئ نفسك للفشل من خالل القيام‬
‫بالكثير في وقت مبكر جداا‪.‬‬
‫قرر صديق لفريق ‪( SSttuSS‬الذي سيبقى بدون ذكر اسمه لحماية المذنب‪ C‬بعد‬
‫تحوال هائالا في‬
‫ا‬ ‫رؤية صورة نشرتها له على ‪ YmBMMek‬أنه سوف يستعيد لياقته‪ .‬كان هذا‬
‫أسلوب حياته بالنسبة له‪ .‬في العمل ‪ ،‬يجلس لمدة اثنتي عشرة ساعة على األقل في اليوم ‪،‬‬
‫ويكره ممارسة الرياضة‪ .‬في السابق ‪ ،‬أوضح أنه سيجد طرقاا لتجنب استخدام أطباق معينة‬
‫أو الوصول إلى الملفات إذا كان ذلك يتطلب منه القرفصاء واالنحناء للحصول عليها ‪ -‬وهذا‬
‫قرارا‬
‫ا‬ ‫هو مقدار النفور الذي كان عليه من ممارسة النشاط البدني‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬فقد اتخذ‬
‫للحصول على الشكل‪ .‬انضم إلى صالة ألعاب رياضية ‪ ،‬وظف مدرباا شخصياا ‪ ،‬وبدأ في‬
‫ممارسة الرياضة لمدة ساعتين في اليوم ‪ ،‬خمسة أيام في األسبوع‪" .‬ريتشارد‬
‫الدفع‬ ‫قوة‬

‫‪111‬‬

‫قادرا على الحفاظ على هذا االلتزام وستتوقف في‬ ‫قلت‪[ :‬دعونا نسميه] ‪ ،‬هذا خطأ‪ .‬لن تكون ا‬
‫النهاية عن القيام بذلك‪ .‬أنت تهيئ نفسك للفشل "‪ .‬دفع للخلف وأكد لي أنه قد تغير إلى األبد‪.‬‬
‫قادرا على رؤية‬
‫ا‬ ‫حتى أن مدربه أوصى بالدفع المكثف‪ .‬قال‪" :‬أنا ملتزم"‪" .‬أريد أن أكون‬
‫عضالت البطن‪".‬‬
‫"ريتشارد ‪ ،‬ما هو هدفك الحقيقي؟" لقد سالته‪ .‬كنت أعلم أنه لم يكن يندفع ليكون على‬
‫غالف لياقة الرجال‪.‬‬
‫"أريد أن أكون أنيقاا ؛ قال لي "أريد أن أكون بصحة جيدة"‪" .‬لماذا؟" انا سألت‪" .‬أريد‬
‫ا‬
‫أطفاال‪ .‬كانت هذه دوافعه‬ ‫الحيوية‪ .‬أجابني‪ :‬أريد أن أبقى هنا لفترة كافية ألرى أطفالي ينجبون‬
‫الحقيقية والهادفة‪ .‬أراد ريتشارد أن يبقى فيه لفترة طويلة‪ .‬هذا يعني أنه لم يكن يوقع لموسم‬
‫البيكيني ‪ ،‬ولكن كان التزا اما طويل األمد باللياقة البدنية‪.‬‬
‫قلت "حسناا"‪" .‬لقد أقنعتني‪ .‬لكنك تبالغ في ذلك‪ .‬ستقضي شهرين أو ثالثة أشهر على‬
‫الطريق ‪ ،‬وستقول ‪" ،‬ليس لدي ساعتان ألتمرن ‪ ،‬لذا أعتقد أنني ال أستطيع فعل ذلك اليوم‪".‬‬
‫وتكرارا‪ .‬سوف يتحول التمرين خمسة أيام في األسبوع إلى يومين أو‬ ‫ا‬ ‫مرارا‬
‫ا‬ ‫هذا سيحدث لك‬
‫ثالثة ‪ ،‬وستصاب باإلحباط‪ .‬قريبا سوف تنتهي‪ .‬أعلم أنك متحمس حقاا اآلن ‪ ،‬لذا دعنا نفعل‬
‫هذا‪ :‬قم بساعتين في اليوم ‪ ،‬خمسة أيام في األسبوع ‪ ،‬في الوقت الحالي [يتطلب الكثير من‬
‫الجهد لجعل العجالت تتزحزح من القصور الذاتي] ‪ ،‬لكن ال تفعل أن تفعل ذلك لمدة تزيد عن‬
‫ستين أو تسعين يو اما‪ .‬بعد ذلك ‪ ،‬أريدك أن تقللها إلى ساعة أو ساعة وخمسة عشر‪ .‬ال يزال‬
‫بإمكانك القيام بأيامك الخمسة في األسبوع ‪ ،‬لكنني ربما أشجعك على الذهاب ألربعة‪ .‬افعل‬
‫ذلك من ستين إلى تسعين يو اما أخرى‪ .‬ثم أريدك أن تفكر في ساعة في اليوم لمدة ال تقل عن‬
‫ثالثة أيام في األسبوع ‪ ،‬أربعة إذا كنت تشعر بالحيوية‪ .‬هذا هو البرنامج الذي أريدك أن‬
‫تعمل من أجله ‪ ،‬ألنه إذا لم تدخل في شيء يمكنك الحفاظ عليه ‪ ،‬فلن تفعله على اإلطالق "‪.‬‬
 ‫‪ 112‬تأثير المركب‬

‫كان علي حقاا أن أجد صعوبة في إقناع ريتشارد بفهم هذا ألنه ‪ ،‬في تلك اللحظة ‪ ،‬كان‬
‫قادرا على االلتزام بروتينه الجديد مدى الحياة‪ .‬بالنسبة‬
‫سا‪ .‬كان يعتقد أنه سيكون ا‬‫جميعاا متحم ا‬
‫لشخص لم ينجح أبداا في بدء العمل لمدة ساعتين في اليوم ‪ ،‬خمسة أيام في األسبوع ‪ ،‬يعد‬
‫طريقاا مسدوداا مؤكداا‪ .‬عليك أن تبني برنام اجا يمكنك القيام به لمدة خمسين عا اما ‪ ،‬وليس‬
‫خمسة أسابيع ‪ ،‬أو خمسة أشهر‪ .‬ال بأس إذا كنت قوياا لفترة من الوقت ‪ ،‬لكن عليك أن ترى‬
‫الضوء في نهاية النفق حيث يمكنك البدء في توسيع نطاقه‪ .‬يمكنك دائ اما العثور على خمس‬
‫وأربعين دقيقة إلى ساعة عدة مرات في األسبوع ‪ ،‬ولكن للعثور على ساعتين ‪ ،‬خمسة أيام‬
‫في األسبوع ‪ ،‬للقيام بعملك الروتيني ‪ ،‬لن يحدث ذلك أبداا‪ .‬تذكر أن االتساق عنصر حاسم في‬
‫النجاح‪.‬‬

‫قوة االتساق‬
‫لقد ذكرت أنه إذا كان هناك تخصص واحد يمنحني ميزة تنافسية ‪ ،‬فهو قدرتي على أن‬
‫أكون ثابتاا‪ .‬ال شيء يقتل ‪ iBh ti‬بشكل أسرع ويقين أكثر من عدم االتساق‪ .‬حتى‬
‫األشخاص الطيبون والعاطفيون والطموحون ذوو النوايا الحسنة يمكن أن يقصروا عندما‬
‫يتعلق األمر باالتساق‪ .‬لكنها أداة قوية يمكنك استخدامها لبدء الرحلة نحو أهدافك‪.‬‬
‫فكر في األمر على هذا النحو‪ :‬إذا قمت أنا وأنت بالطيران من لوس أنجلوس إلى مانهاتن‬
‫‪ ،‬لكنك أقلعت وهبطت في كل والية بينهما ‪ ،‬بينما كنت أطير مباشرة ‪ ،‬حتى لو قطعت‬
‫خمسمائة ميل في الساعة في الجو وأنا سافرت فقط بمعدل مائتي ميل في الساعة ‪ ،‬وما زلت‬
‫أضربك بهامش كبير‪ .‬الوقت والطاقة اللذان تحتاجهما للتوقف والبدء بشكل متكرر والعودة‬
‫إلى الزخم ‪ ،‬اجعل رحلتك أطول عشر مرات على األقل‪ .‬في الواقع ‪ ،‬من المرجح أنك لن‬
‫تفعل ذلك حتى ‪ -‬سوف ينفد الوقود (الطاقة ‪ ،‬الدافع ‪ ،‬اإليمان ‪ ،‬اإلرادة‪ C‬في مرحلة ما‪ .‬إنه‬
‫أسهل بكثير ويتطلب ملف‬
‫الدفع‬ ‫قوة‬

‫‪113‬‬

‫طاقة أقل بكثير لإلقالع مرة واحدة والحفاظ على سرعة منتظمة (حتى لو كانت أبطأ من أي‬
‫شخص آخر‪ C‬طوال الطريق‪.‬‬

‫بئر المضخة‬
‫عندما تبدأ في التفكير في التراخي في روتينك وإيقاعاتك ‪ ،‬ضع في اعتبارك التكلفة‬
‫الهائلة لعدم االتساق‪ .‬إنها ليست خسارة الفعل الفردي والنتائج الصغيرة التي تخلقها ؛ إنه‬
‫االنهيار التام وفقدان الزخم الذي سيعاني منه تقدمك بالكامل‪.‬‬
‫فكر في بئر ماء يتم ضخه يدوياا ‪ ،‬والذي يستخدم أنبوباا لسحب المياه من منسوب المياه‬
‫الجوفية عدة أقدام تحت األرض‪ .‬إليصال المياه إلى السطح ‪ ،‬يجب عليك ضخ رافعة البئر‬
‫إلنشاء الشفط الذي يجلب الماء فوق األرض ويخرج من الفوهة‪ .‬انظر الشكل ‪.11‬‬

‫الشكل ‪11‬‬

‫االتساق هو مفتاح تحقيق الزخم والحفاظ عليه‪t‬‬

 ‫‪ 114‬تأثير المركب‬

‫عندما يبدأ معظم الناس في مسعى جديد ‪ ،‬فإنهم يمسكون بالرافعة ويبدأون في الضخ‬
‫بقوة‪ .‬تما اما كما كان ريتشارد مع خطته للحصول على اللياقة البدنية ‪ ،‬فإنهم متحمسون‬
‫وملتزمون ‪ ...‬يضخون ويضخون ويضخون ‪ ،‬ولكن بعد بضع دقائق (أو بضعة أسابيع‪، C‬‬
‫عندما ال يرون أي ماء (نتائج‪ ، C‬توقف عن ضخ الرافعة تما اما‪ .‬إنهم ال يدركون المدة التي‬
‫يستغرقها إنشاء الفراغ الالزم المتصاص الماء في األنبوب وفي النهاية الخروج من الفوهة‬
‫إلى دلوهم‪ .‬تما اما مثل الدوامة المرحة أو السفينة الصاروخية أو المحرك البخاري الذي‬
‫يتحرر من القصور الذاتي ‪ ،‬يستغرق ضخ المياه وقتاا وطاقة هائلة واتساقاا‪ .‬يستسلم معظم‬
‫الناس ‪ ،‬لكن الحكماء يستمرون في الضخ‪.‬‬

‫أولئك الذين يثابرون ويستمرون في ضخ الرافعة سيحصلون في النهاية على بضع‬

‫قطرات من الماء‪ .‬هذا عندما يقول الكثير من الناس ‪" ،‬عليك أن تمزح معي! كل هذا الضخ ‪،‬‬
‫ولماذا ‪ -‬قطرات قليلة تافهة؟ انسى ذلك!" كثير من الناس يرفعون أيديهم في حالة الهزيمة‬
‫ويتوقفون ‪ ،‬لكن الحكماء يستمرون أكثر‪.‬‬

‫وهنا يحدث السحر‪ :‬إذا واصلت الضخ ‪ ،‬فلن يستغرق األمر وقتاا طويالا قبل أن تحصل‬
‫على تدفق كامل وثابت من الماء‪ .‬لقد نجحت! اآلن بعد أن بدأ الماء يتدفق ‪ ،‬لم تعد بحاجة إلى‬
‫ضخ الرافعة بقوة أو بسرعة‪ .‬يصبح من السهل ‪ ،‬في الواقع‪ .‬كل ما عليك فعله للحفاظ على‬
‫ثبات الضغط هو ضخ الرافعة باستمرار‪ .‬هذا هو التأثير المركب‪.‬‬

‫اآلن ‪ ،‬ماذا يحدث إذا تركت الرافعة لفترة طويلة؟ يسقط الماء مرة أخرى على األرض ‪،‬‬
‫وتعود إلى المربع األول‪ .‬إذا حاولت ضخ الرافعة بسهولة وثبات ‪ ،‬فلن تحصل على أي ماء‪.‬‬
‫رحل مو‪ .‬الماء في القاع‪ .‬ال‬
‫الدفع‬ ‫قوة‬

‫‪115‬‬

‫الطريقة الوحيدة الستعادته هي ضخه بقوة مرة أخرى‪ .‬هذه هي الطريقة التي يعيش بها‬
‫معظمنا حياته في نوبات متقطعة‪ .‬نحصل على مشروع تجاري جديد ‪ ،‬ثم ننقطع في إجازة‪.‬‬
‫نبدأ روتيناا إلجراء عشر مكالمات بحثية يومياا ‪ ،‬ونضرب القليل من الذهب ‪ ،‬ثم ننتقل إلى‬
‫الوضع المحايد‪ .‬ننتقل إلى روتين "ليلة التاريخ" الجديد مع زوجتنا ‪ ،‬ولكن في غضون‬
‫أسابيع قليلة ‪ ،‬نعود إلى ‪ seMtoBX‬وفشار الميكروويف على األريكة ليالي الجمعة‪ .‬أرى‬
‫صا يشترون كتاباا جديداا ‪ ،‬ويشتركون في برنامج أو ندوة جديدة ‪ ،‬ويصابون بالجنون‬ ‫أشخا ا‬
‫لبضعة أسابيع أو أشهر‪ .‬ثم يتوقفون وينتهي بهم األمر إلى حيث بدأوا‪( .‬تبدو مألوفة؟‪C‬‬

‫ال تفوت سوى أسبوعين من أي شيء ‪ -‬التدريبات في صالة األلعاب الرياضية ‪ ،‬أو‬
‫اإليماءات العاطفية تجاه زوجتك ‪ ،‬أو المكالمات الهاتفية التي تشكل جز اءا من روتين التنقيب‬
‫‪ -‬ولن تفقد النتائج التي كان يمكن أن ينتجها هذان األسبوعان‪ .‬إذا كان هذا هو كل ما فقدته‬
‫(وهو ما يفترضه معظم الناس‪ ، C‬فلن يحدث الكثير من الضرر‪ .‬ولكن من خالل التراخي‬
‫لفترة قصيرة ‪ ،‬قتلت مو‪ .‬لقد مات‪ .‬وهذه مأساة‪.‬‬
‫الفوز بالسباق هو كل شيء عن السرعة‪ .‬كن السلحفاة‪ .‬الشخص الذي يمنح الوقت الكافي‬
‫‪ ،‬سوف يهزم أي شخص تقريباا في أي منافسة نتيجة للعادات والسلوكيات اإليجابية المطبقة‬
‫باستمرار‪ .‬هذا سوف يضع موجو في زخمك‪ .‬واحتفظ بها هناك!‬

‫إن اتخاذ القرار الصحيح ‪ ،‬والتمسك بالسلوكيات الصحيحة ‪ ،‬وممارسة العادات المثالية ‪،‬‬
‫والبقاء ثابتاا ‪ ،‬والحفاظ على زخمك أسهل من الفعل ‪ ،‬ال سيما في عالم ديناميكي ومتغير‬
‫باستمرار ودائ اما مليئاا بالتحدي نشاركه مع مليارات األشخاص اآلخرين‪ .‬في الفصل التالي‬
‫سأناقش التأثيرات العديدة التي (غالباا دون علم‪C‬‬
 ‫‪ 116‬تأثير المركب‬

‫يمكن أن يساعد أو يعيق قدرتك على النجاح‪ .‬هذه التأثيرات منتشرة ومقنعة وثابتة‪ .‬تعرف‬
‫على كيفية استخدامها أو قد ينتهي بك األمر إلى الخسارة بسببها‪ .‬دعني اريك كيف…‬
‫الدفع‬ ‫قوة‬

‫‪117‬‬

‫ضع التأثير المركب في العمل من أجلك‬

‫خطوات العمل الموجزة‬

‫‪ ‬بناء الروتين الصباحي والمساء الخاص بك‪ .‬صمم جدوالا روتينيا ا عالميا ا‬
‫يمكن التنبؤ به وآمن من الفشل لحياتك‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬ضع قائمة بثالثة مجاالت من الحياة ال تكون فيها ثابتاا بما يكفي‪ .‬ما الذي كلفك هذا‬
‫التناقض في الحياة حتى اآلن؟ قدم إعالناا للبقاء ثابتاا في التزامك الجديد باالتساق‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬في سجل اإليقاع الخاص بك ‪ ،‬اكتب نصف دزينة من السلوكيات الرئيسية ذات‬
‫الصلة بأهدافك الجديدة‪ .‬يجب أن تكون هذه هي السلوكيات التي تريد إنشاء إيقاع‬
‫بها وخلق الزخم في النهاية ‪ .iBh ti -‬قم بتنزيل سجل اإليقاع‬
‫على‪.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee‬‬
‫الفصل ‪5‬‬
‫تأثيرات‬

‫نأمل اآلن أن تفهم بالضبط مدى أهمية اختياراتك‪ .‬حتى تلك التي تبدو غير مهمة ‪ ،‬عندما‬
‫تتضاعف ‪ ،‬يمكن أن يكون لها تأثير كبير على حياتك‪ .‬لقد ناقشنا أيضاا حقيقة أنك مسؤول‬
‫بنسبة ‪ 100‬في المائة عن حياتك‪ .‬أنت وحدك المسؤول عن الخيارات التي تتخذها‬
‫واإلجراءات التي تتخذها‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬يجب أن تدرك أيضاا أن اختياراتك وسلوكياتك‬
‫وعاداتك تتأثر بقوى خارجية قوية جداا‪ .‬معظمنا ال يدرك السيطرة الخفية التي تمارسها هذه‬
‫القوى على حياتنا‪ .‬لكي تحافظ على مسارك اإليجابي نحو أهدافك ‪ ،‬ستحتاج إلى فهم هذه‬
‫التأثيرات والتحكم فيها حتى تدعم رحلتك نحو النجاح بدالا من إخراجها عن مسارها‪ .‬يتأثر‬
‫الجميع بثالثة أنواع من التأثيرات‪ :‬المدخالت (ما تغذي عقلك‪ ، C‬والجمعيات (األشخاص‬
‫الذين تقضي معهم الوقت‪، C‬‬
 ‫‪ 120‬تأثير المركب‬

‫اإلدخال‪ H‬إدخال القمامة ‪ ،‬إخراج القمامة‬

‫ظا بشأن استهالك‬‫إذا كنت تريد أن يعمل جسمك بأقصى أداء ‪ ،‬فعليك أن تكون يق ا‬
‫العناصر الغذائية عالية الجودة وتجنب الوجبات السريعة المغرية‪ .‬إذا كنت تريد أن يعمل‬
‫عقلك في ذروته ‪ ،‬فعليك أن تكون أكثر يقظة بشأن ما تطعمه إياه‪ .‬هل تغذيها ملخصات‬
‫إخبارية أم مسلسالت كوميدية تخدير العقل؟ هل تقرأ صحف التابلويد أم النجاح؟ التحكم في‬
‫المدخالت له تأثير مباشر وقابل للقياس على إنتاجيتك ونتائجك‪.‬‬

‫أمرا صعباا بشكل خاص ألن الكثير مما نتناوله يكون‬‫يعد التحكم في ما تستهلكه أدمغتنا ا‬
‫غير واعي‪ .‬على الرغم من حقيقة أنه يمكننا تناول الطعام دون تفكير ‪ ،‬إال أنه من األسهل‬
‫االنتباه إلى ما نضعه في أجسامنا ألن الطعام ال يقفز إلى أفواهنا‪ .‬نحن بحاجة إلى مستوى‬
‫إضافي من اليقظة لمنع أدمغتنا من امتصاص مدخالت غير ذات صلة أو تأتي بنتائج عكسية‬
‫أو مدمرة تما اما‪ .‬إنها معركة ال تنتهي أبداا أن تكون انتقائياا وأن تتوخى الحذر ضد أي‬
‫معلومات يمكن أن تعرقل إمكاناتك اإلبداعية‪.‬‬

‫عقلك ليس مصم اما ليجعلك سعيداا‪ .‬عقلك لديه أجندة واحدة فقط في االعتبار‪ :‬البقاء على‬
‫قيد الحياة‪ .‬إنها تراقب دائ اما عالمات "النقص والهجوم"‪ .‬عقلك مبرمج للبحث عن المصادر‬
‫السلبية ‪ -‬الموارد المتضائلة ‪ ،‬والطقس المدمر ‪ ،‬وكل ما يؤذيك‪ .‬لذلك عندما تشغل هذا‬
‫الراديو وأنت في طريقك إلى العمل وتتعرض للقصف بكل هذه التقارير عن السرقات‬
‫والحرائق والهجمات واالقتصاد المدمر ‪ ،‬يضيء عقلك ‪ -‬اآلن سيقضي اليوم كله يمضغ‬
‫وليمة الخوف والقلق ‪ ،‬سلبية‪ .‬نفس الصفقة عند االستماع إلى األخبار المسائية بعد العمل‪.‬‬
‫المزيد من األخبار السيئة؟ في احسن االحوال! عقلك سوف ينحني على ذلك طوال الليل‪.‬‬
 ‫تأثيرات‬

‫‪121‬‬

‫إذا تُركت إلى أجهزتها الخاصة ‪ ،‬فسوف يمر عقلك بالسلبية والقلق والخوف طوال النهار‬
‫والليل‪ .‬ال يمكننا تغيير حمضنا النووي ‪ ،‬لكن يمكننا تغيير سلوكنا‪ .‬يمكننا تعليم عقولنا النظر‬
‫إلى ما وراء "االفتقار والهجوم"‪ .‬كيف؟ يمكننا حماية وإطعام عقولنا‪ .‬يمكننا أن نكون‬
‫منضبطين واستباقيين بشأن ما نسمح به‪.‬‬

‫لتحديد تأثير هذه المعلومات وبيئتك عليك ‪ ،‬أكمل اإلدخال‬

‫قم بتأثير ورقة الورقة في الصفحة ‪ ، 172‬أو قم بالتنزيل‬
‫من‪tttttNdrealia OiCeerfStfaleesrr‬‬

‫ال تشرب الماء المتسخ‬

‫تحصل في الحياة على ما تصنعه‪ .‬التوقع يقود العملية اإلبداعية‪ .‬ماذا تتوقع؟ تتوقع كل ما‬
‫تفكر فيه‪ .‬عملية تفكيرك ‪ ،‬المحادثة في رأسك ‪ ،‬هي أساس النتائج التي تصنعها في الحياة‪ .‬لذا‬
‫فإن السؤال هو ‪ ،‬بماذا تفكر؟ ما الذي يؤثر على أفكارك ويوجهها؟ الجواب‪ :‬كل ما تسمح‬
‫لنفسك أن تسمعه وترى‪ .‬هذه هي المدخالت التي تغذي عقلك‪ .‬فترة‪ .‬انظر الشكل ‪.12‬‬
‫أخبارا مثيرة ‪،‬‬
‫ا‬ ‫عقلك مثل الزجاج الفارغ‪ .‬ستحتفظ بأي شيء تضعه فيه‪ .‬أنت تضع‬
‫وعناوين بذيئة ‪ ،‬وبرامج حوارية صاخبة ‪ ،‬وأنت تصب الماء القذر في كوبك‪ .‬إذا كان لديك‬
‫ماء مظلم وكئيب ومثير للقلق في زجاجك ‪ ،‬فسيتم تصفية كل شيء تقوم بإنشائه من خالل‬
‫تلك الفوضى الموحلة ‪ ،‬ألن هذا ما ستفكر فيه‪ .‬قمامة‬
 ‫‪ 122‬تأثير المركبالشكل ‪12‬‬

‫تخلص من السلبيات (المياه القذرة) بأفكار إيجابية وملهمة وداعمة (مياه‬

‫نظيفة)‪t‬‬

‫في ‪ ،‬إخراج القمامة‪ .‬كل هذا التثاقل الالسلكي في وقت القيادة حول جرائم القتل والتآمر‬
‫والوفيات واالقتصاد والمعارك السياسية يقود عملية التفكير الخاصة بك ‪ ،‬مما يدفع توقعاتك‬
‫‪ ،‬مما يدفع إنتاجك اإلبداعي‪ .‬هذه أخبار سيئة‪ .‬ولكن تما اما مثل الزجاج المتسخ ‪ ،‬إذا قمت‬
‫بغسله بمياه نظيفة وصافية تحت الصنبور لفترة كافية ‪ ،‬فسوف ينتهي بك األمر في النهاية‬
‫بكوب من الماء النقي النقي‪ .‬ما هذا الماء الصافي؟ مدخالت وأفكار إيجابية وملهمة وداعمة‪.‬‬
‫قصص طموح أناس رغم التحديات يتغلبون على العقبات ويحققون أشياء عظيمة‪.‬‬
‫استراتيجيات النجاح واالزدهار والصحة والحب والفرح‪ .‬أفكار لخلق المزيد من الوفرة‬
‫والنمو والتوسع وتصبح أكثر‪ .‬أمثلة وقصص لما هو جيد وصحيح وممكن في العالم‪ .‬لهذا‬
‫السبب نعمل بجد في مجلة ‪.SSttuSS‬‬
 ‫تأثيرات‬

‫‪123‬‬

‫منظر للعالم ونفسك والنتائج التي تقوم بإنشائها‪ .‬لهذا السبب أيضاا قرأت شيئاا مله اما وتعليمياا‬
‫لمدة ثالثين دقيقة في الصباح والمساء ‪ ،‬ولدي أقراص مضغوطة للتطوير الشخصي تعمل‬
‫في سيارتي‪ .‬أنا أغسل زجاجي وأطعم عقلي‪ .‬هل يمنحني هذا ميزة على الرجل الذي يستيقظ‬
‫ويقرأ الجريدة أوالا ‪ ،‬ويستمع إلى الراديو اإلخباري أثناء تنقله من وإلى العمل ‪ ،‬ويشاهد‬
‫األخبار المسائية قبل الذهاب إلى الفراش؟ أنت تراهن على ذلك! ويمكنها لك أيضاا‪.‬‬

‫الخطوة ‪ :1‬الوقوف الواقي‬

‫ما لم تقرر الحفر في كهف أو في جزيرة صحراوية ‪ ،‬فسوف تتسرب المياه المتسخة في‬
‫كوبك‪ .‬سيكون على اللوحات اإلعالنية ‪ ،‬على ‪ tss‬أثناء سيرك في المطار ‪ ،‬على عناوين‬
‫الصحف الشعبية الصاخبة عند الخروج عند شراء البقالة ‪ ،‬وما إلى ذلك‪ .‬حتى أصدقائك‬
‫وأفراد عائلتك وشرائطك العقلية السلبية يمكن أن تفيض الماء المتسخ في الزجاج الخاص‬
‫بك‪.‬‬
‫لكن هذا ال يعني أنه ال يمكنك اتخاذ خطوات للحد من تعرضك لكل هذه األوساخ‪ .‬ربما ال‬
‫يمكنك تجنب الصحف الشعبية المكدسة في سجل الخروج ‪ ،‬ولكن يمكنك إلغاء اشتراكاتك‪.‬‬
‫يمكنك رفض االستماع إلى الراديو من وإلى العمل ووضع قرص مضغوط تعليمي وملهم‬
‫بدالا من ذلك‪ .‬يمكنك إيقاف تشغيل األخبار المسائية والتحدث إلى أحبائك بدالا من ذلك‪ .‬يمكنك‬
‫شراء ‪ hsi‬وتسجيل فقط تلك البرامج التي تشعر أنها تعليمية بالفعل وتؤكد على حياتك ‪-‬‬
‫واإلسراع في اإلعالنات التجارية التي تهدف إلى جعلك تشعر بعدم كفاية أو نقص ما لم‬
‫تشتري المزيد من الهراء‪.‬‬

‫أنا لم أنضج مع التلفاز ؛ أتذكر مشاهدة ‪ SioB rio‬و ‪( YevF-YDe n‬هل‬

‫تتذكرهم؟‪ ، C‬لكن التلفزيون لم يكن‬
 ‫‪ 124‬تأثير المركب‬

‫جزء كبير من حياتنا العائلية‪ .‬تمكنت بطريقة ما من االزدهار بدونها ‪ ،‬وقد منحني ذلك‬
‫منظورا أوضح عندما أشاهد برنام اجا عرضياا اآلن‪ .‬بالتأكيد ‪ ،‬سأضحك مع المسرحية الهزلية‬ ‫ا‬
‫‪ ،‬لكن بعد ذلك ‪ ،‬أشعر كما لو أنني أكلت وجبات سريعة ‪ -‬منتفخة وسوء التغذية‪ .‬وال يمكنني‬
‫أن أتغلب على الكيفية التي تستغل بها اإلعالنات التجارية سيكولوجيتنا ‪ ،‬ومخاوفنا ‪ ،‬وآالمنا‬
‫‪ ،‬واحتياجاتنا ‪ ،‬ونقاط ضعفنا‪ .‬إذا مشيت في الحياة معتقداا أنني لست كافياا تما اما كما أنا ‪ -‬أنني‬
‫بحاجة لشراء هذا ‪ ،‬ذاك ‪ ،‬والشيء اآلخر ألكون على ما يرام ‪ -‬كيف أتوقع أن أحقق نتائج‬
‫مذهلة؟‬

‫تشير التقديرات إلى أن األمريكيين (اثنا عشر عا اما فأكثر‪ C‬يقضون ‪ 1،704‬ساعة في‬
‫مشاهدة التلفزيون سنوياا‪ .‬هذا متوسط يصل إلى ‪ 4.7‬ساعة في اليوم‪ .‬نحن نقضي ما يقرب‬
‫من ‪ 30‬بالمائة من ساعات استيقاظنا في مشاهدة التلفزيون‪ .‬ما يقرب من ‪ 33‬ساعة في‬
‫األسبوع ‪ -‬أكثر من يوم كامل كل أسبوع! إنه يعادل مشاهدة التلفزيون لمدة شهرين متينين‬
‫من كل اثني عشر! رائع! ويتساءل الناس لماذا ال يستطيعون المضي قد اما في الحياة؟‬

‫ضع نفسك في نظام غذائي لوسائل اإلعالم‬

‫وسائل اإلعالم تتغذى على أخذنا كرهائن‪ .‬هل سبق لك أن علقت على الطريق السريع مع‬
‫نسخ احتياطي لحركة المرور ألميال ‪ ،‬مما جعلك تتأخر ‪ ،‬وتتساءل ما الذي يعيقك كل شيء؟‬
‫أخيرا ‪ ،‬ترى أنه ال يوجد شيء مادي يمنع تدفق السيارات ؛ من‬‫ا‬ ‫بالتأكيد ‪ ،‬عندما تقترب‬
‫الواضح أن الحطام حدث منذ فترة وتم نقله منذ ذلك الحين إلى جانب الطريق السريع‪.‬‬
‫الزحف الذي يبلغ ‪ 3‬أميال في الساعة كان سببه األشخاص المطاطيون! أنت اآلن منزعج‬
‫حقاا‪ .‬لكن ماذا يحدث عندما تمر سيارتك بالحطام؟ أنت تبطئ الطريق ‪ ،‬ترفع عينيك عن‬
‫الطريق أمامك ‪ ،‬وترفع رقبتك!‬
 ‫تأثيرات‬

‫‪125‬‬

‫لماذا يريد األشخاص الطيبون والمحترمون أن يروا شيئاا مأساوياا وبشعاا؟ إنه تراثنا‬
‫الجيني ‪ ،‬يعود إلى إحساسنا القديم بالحفاظ على الذات‪ .‬ال يمكننا أن نساعد أنفسنا‪ .‬حتى لو كنا‬
‫بارعين في تجنب السلبية ‪ ،‬وقمنا بتدريب أنفسنا على أن نكون إيجابيين بال هوادة ‪ ،‬عندما‬
‫يتعلق األمر باإلثارة ‪ ،‬فإن طبيعتنا األساسية ال يمكن أن تقاوم‪ .‬يفهم أساتذة اإلعالم ذلك‪ .‬إنهم‬
‫يعرفون طبيعتك أفضل منك من نواح كثيرة‪ .‬لطالما استخدمت وسائل اإلعالم العناوين‬
‫الصادمة والمثيرة للفت االنتباه‪ .‬ولكن اليوم ‪ ،‬بدالا من ثالث شبكات إذاعية وتلفزيونية‬
‫إخبارية ‪ ،‬هناك المئات تعمل على مدار الساعة طوال أيام األسبوع‪ .‬بدالا من عدد قليل من‬
‫الصحف ‪ ،‬هناك بوابات ال نهاية لها تصل إلينا من أجهزة الكمبيوتر الخاصة بنا إلى هواتفنا‪.‬‬
‫لم تكن المنافسة على انتباهك أكثر دموية من قبل ‪ ،‬واستمر المتسابقون في وسائل اإلعالم في‬
‫رفع قيمة الصدمة‪ .‬إنهم يجدون العشرات من أكثر األشياء فظاعة ‪ ،‬وفضيحة ‪ ،‬وإجرامية ‪،‬‬
‫وقاتلة ‪ ،‬وكئيبة ‪ ،‬وبشعة تحدث في العالم كل يوم ‪ ،‬ويستعرضونها عبر صحفنا ‪ ،‬وقنواتنا‬
‫وتكرارا‪ .‬في غضون ذلك ‪ ،‬خالل فترة األربع وعشرين ساعة‬ ‫ا‬ ‫مرارا‬
‫ا‬ ‫اإلخبارية ‪ ،‬والويب‬
‫نفسها ‪ ،‬حدثت ماليين األشياء الرائعة والجميلة والمدهشة‪ .‬ومع ذلك فنحن نسمع القليل عنهم‪.‬‬
‫في كوننا سلكياا للبحث عن السلبيات ‪ ،‬فإننا نخلق الطلب على المزيد والمزيد‪ .‬كيف يمكن‬
‫للقصص اإلخبارية اإليجابية أن تأمل في التنافس مع تلك التصنيفات أو الدوالرات اإلعالنية؟‬
‫ومع ذلك فنحن نسمع القليل عنهم‪ .‬في كوننا سلكياا للبحث عن السلبيات ‪ ،‬فإننا نخلق الطلب‬
‫على المزيد والمزيد‪ .‬كيف يمكن للقصص اإلخبارية اإليجابية أن تأمل في التنافس مع تلك‬
‫التصنيفات أو الدوالرات اإلعالنية؟ ومع ذلك فنحن نسمع القليل عنهم‪ .‬في كوننا سلكياا للبحث‬
‫عن السلبيات ‪ ،‬فإننا نخلق الطلب على المزيد والمزيد‪ .‬كيف يمكن للقصص اإلخبارية‬
‫اإليجابية أن تأمل في التنافس مع تلك التصنيفات أو الدوالرات اإلعالنية؟‬

‫دعنا نعود إلى طريقنا السريع‪ .‬بدالا من وجود حطام على جانب الطريق ‪ ،‬ماذا لو كان‬
‫وإعجازا الذي شاهدته على اإلطالق؟ ماذا سيحدث‬ ‫ا‬ ‫هناك غروب الشمس األكثر روعة‬
‫لحركة المرور بعد ذلك؟ لقد رأيت هذا مرات عديدة‪ .‬إنه يصدر صوتاا سريعاا بأقصى سرعة‪.‬‬
‫يكمن الخطر األكبر لوسائل اإلعالم في أنها تعطينا نظرة منحرفة للغاية عن العالم‪ .‬ألن‬
‫تركيز الرسائل وتكرارها يكونان على الجانب السلبي ‪ ،‬هذا ما يدور في أذهاننا‬
 ‫‪ 126‬تأثير المركب‬

‫ابدأ باالعتقاد‪ .‬هذه النظرة المشوهة والضيقة لما ال يعمل لها تأثير شديد على إمكاناتك‬
‫اإلبداعية‪ .‬يمكن أن يكون معوقا‪.‬‬

‫عامل تصفية البريد غير المهم الشخصي الخاص بي‬

‫سأشارك ما أفعله لحماية عقلي‪ .‬لكني أحذرك ‪ ،‬لدي نظام غذائي عقلي صارم‪ .‬سترغب‬
‫في التكيف مع تفضيالتك الخاصة ‪ ،‬لكن هذا النظام يعمل بشكل جميل بالنسبة لي‪.‬‬
‫كما قد تتخيل ‪ ،‬أنا ال أشاهد أو أستمع إلى أي أخبار و‬
‫‪ I‬ال تقرأ أي جرائد أو مجالت إخبارية‪ .‬تسعة وتسعون في المائة من جميع األخبار ليس لها‬
‫تأثير على حياتي الشخصية أو أهدافي الشخصية وأحالمي وطموحاتي على أي حال‪ .‬لقد‬
‫قمت بإعداد بعض موجزات ‪ iSS‬التي تحدد األخبار وتحديثات الصناعة التي تتعلق‬
‫باهتماماتي وأهدافي المباشرة‪ .‬يتم انتزاع األخبار التي كانت مفيدة لي من المعركة حتى ال‬
‫أضطر إلى الحصول على أي طين متدلي في كوب الماء الخاص بي‪ .‬في حين أن معظم‬
‫الناس يمرون بساعات من القمامة التي ال صلة لها بالموضوع والتي تعيق تفكيرهم وتسحق‬
‫أرواحهم ‪ ،‬فإنني أحصل على المعلومات األكثر إنتاجية التي أحتاجها عندما أحتاج إليها ‪ ،‬في‬
‫أقل من خمس عشرة دقيقة في اليوم‪.‬‬

‫الخطوة ‪ :2‬التسجيل في ‪UieD T-evirD‬‬

‫ال يكف ي استبعاد المدخالت السلبية‪ .‬للتحرك في اتجاه إيجابي ‪ ،‬يجب عليك التخلص من‬
‫السيئ وملء الخير‪ .‬لن تتحرك سيارتي بدون شيئين‪ :‬البنزين ومكتبة دائمة التواجد من‬
‫األقراص المدمجة التعليمية التي أستمع إليها أثناء القيادة‪ .‬يقود األمريكي العادي نحو اثني‬
‫عشر ألف ميل في السنة‪ .‬هذه ثالثمائة ساعة من التخلص من اإلمكانات هناك! علمني براين‬
‫تريسي مفهوم تحويل سيارتي إلى سيارة متحركة‬
 ‫تأثيرات‬

‫‪127‬‬

‫قاعة الدراسة‪ .‬أوضح لي أنه من خالل االستماع إلى األقراص المدمجة التعليمية أثناء القيادة‬
‫‪ ،‬اكتسبت معرفة تعادل فصلين دراسيين من درجة جامعية متقدمة ‪ -‬كل عام‪ .‬فكر في األمر؛‬
‫باستخدام الوقت الذي تهدره حالياا من خالل االستماع إلى راديو وقت القيادة ‪ ،‬يمكنك‬
‫الحصول على ما يعادل الدكتوراه‪ .‬في القيادة ‪ ،‬نجاح المبيعات ‪ ،‬بناء الثروة ‪ ،‬التميز في‬
‫العالقات ‪ -‬أو أي مسار تختاره‪ .‬هذا االلتزام ‪ ،‬جنباا إلى جنب مع روتين القراءة الخاص بك ‪،‬‬
‫يفصلك عن القطيع المتوسط ‪ -‬قرص مضغوط أو قرص ‪ hsh‬أو كتاب في كل مرة‪.‬‬

‫ثانيًا‪ t‬الجمعيات‪ H‬من يؤثر فيك؟‬

‫الطيور على أشكالها تقع‪ .‬يُطلق على األشخاص الذين تربطك بهم عادة ا "مجموعة‬
‫مرجعية"‪ .‬وفقاا لبحث أجراه عالم النفس االجتماعي الدكتور ديفيد ماكليالند من جامعة‬
‫هارفارد ‪ ،‬تحدد "مجموعتك المرجعية" ما يصل إلى ‪ B5‬بالمائة من نجاحك أو فشلك في‬
‫الحياة‪.‬‬
‫مع من تقضي معظم الوقت؟ من هم أكثر الناس الذين تعجبك؟ هل هاتان المجموعتان من‬
‫الناس متماثلتان تما اما؟ إذا لم يكن كذلك ‪ ،‬فلماذا؟ علم جيم رون أننا أصبحنا المتوسط‬
‫المشترك لألشخاص الخمسة الذين نتسكع معهم أكثر من غيرهم‪ .‬قد يقول رون أنه يمكننا‬
‫معرفة جودة صحتنا وموقفنا ودخلنا من خالل النظر إلى األشخاص من حولنا‪ .‬يحدد‬
‫األشخاص الذين نقضي وقتنا معهم ما هي المحادثات التي تهيمن على انتباهنا ‪ ،‬والمواقف‬
‫واآلراء التي نتعرض لها بانتظام‪ .‬في النهاية ‪ ،‬نبدأ في تناول ما يأكلونه ‪ ،‬والتحدث كما لو‬
‫كانوا يتحدثون ‪ ،‬ونقرأ ما يقرؤونه ‪ ،‬ونفكر كما يفكرون ‪ ،‬ونشاهد ما يشاهدونه ‪ ،‬ونعامل‬
‫الناس كيف يعاملونهم ‪ ،‬وحتى يرتدون مالبسهم‪ .‬الشيء المضحك هو أننا في أغلب األحيان‬
 ‫‪ 128‬تأثير المركب‬

‫غير مدركين تما اما ألوجه التشابه بيننا وبين دائرتنا المكونة من خمسة أفراد‪.‬‬
‫كيف ال ندرك؟ ألن جمعياتك ال تدفعك في اتجاه ؛ إنهم يدفعونك قليالا بمرور الوقت‪ .‬إن‬
‫تأثيرهم خفي لدرجة أنه يشبه أن تكون على أنبوب داخلي في المحيط ‪ ،‬وتشعر وكأنك تطفو‬
‫في مكانك ‪ ،‬حتى تنظر ألعلى وتدرك أن التيار اللطيف قد دفعك لمسافة نصف ميل أسفل‬
‫الشاطئ‪.‬‬

‫فكر في أصدقائك الذين يطلبون مقبالت دهنية أو كوكتيل قبل العشاء ‪ ،‬وهذا روتينهم‪.‬‬
‫اقض معهم وقتاا كافياا ‪ ،‬وستجد نفسك تستحوذ على ناتشوز الجبن وجلود البطاطس ‪ ،‬وتنضم‬ ‫ِ‬
‫إليهم للحصول على تلك الجعة اإلضافية أو كأس من النبيذ ‪ ،‬بما يتناسب مع وتيرتهم‪ .‬في هذه‬
‫األثناء ‪ ،‬يطلب أصدقاؤك اآلخرون طعا اما صحياا ويتحدثون عن الكتب الملهمة التي يقرؤونها‬
‫وطموحاتهم في أعمالهم ‪ ،‬وتبدأ في استيعاب سلوكياتهم وعاداتهم‪ .‬تقرأ وتتحدث عما‬
‫يتحدثون عنه ‪ ،‬تشاهد األفالم المتحمسة لها ‪ ،‬وتذهب إلى األماكن التي يوصون بها‪ .‬تأثير‬
‫أصدقائك عليك خفي ويمكن أن يكون إيجابياا أو سلبياا ؛ في كلتا الحالتين ‪ ،‬يكون التأثير قوياا‬
‫بشكل ال يصدق‪ .‬احذر! ال يمكنك التسكع مع األشخاص السلبيين وتتوقع أن تعيش حياة‬
‫إيجابية‪.‬‬

‫إذن ‪ ،‬ما هو متوسط الدخل أو الصحة أو مواقف األشخاص الخمسة الذين تقضي معظم‬
‫وقتك معهم؟ هل الجواب يخيفك؟ إذا كان األمر كذلك ‪ ،‬فإن أفضل طريقة لزيادة إمكاناتك‬
‫ألي سمات ترغب فيها هي قضاء معظم وقتك مع أشخاص يمتلكون هذه السمات بالفعل‪.‬‬
‫سترى بعد ذلك قوة التأثير تعمل لصالحك ‪ ،‬وليس ضدك‪ .‬السلوكيات والمواقف التي ساعدتهم‬
‫على تحقيق النجاح‬
 ‫تأثيرات‬

‫‪129‬‬

‫ستصبح جز اءا من روتينك اليومي‪ .‬تماسك حولهم لفترة كافية ‪ ،‬ومن المحتمل أن تحقق نتائج‬
‫ناجحة مماثلة في حياتك‪.‬‬
‫إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ‪ ،‬فقم بتدوين أسماء األشخاص الخمسة الذين تتجول معهم‬
‫كثيرا‪ .‬اكتب أيضاا خصائصها الرئيسية ‪ ،‬اإليجابية والسلبية‪ .‬ال يهم من هم‪ .‬يمكن أن يكون‬‫ا‬
‫زوجك أو أخيك أو جارك أو مساعدك‪ .‬اآلن ‪ ،‬متوسطهم خارج‪ .‬ما هو متوسط صحتهم‬
‫ورصيدهم المصرفي؟ ما هو متوسط عالقتهم؟ عندما تنظر إلى نتائجك ‪ ،‬اسأل نفسك ‪" ،‬هل‬
‫هذه القائمة مناسبة لي؟ هل هذا هو المكان الذي أريد أن أذهب إليه؟ "‬
‫حان الوقت إلعادة تقييم وترتيب أولويات األشخاص الذين تقضي وقتاا معهم‪ .‬هذه‬
‫العالقات يمكن أن تغذيك ‪ ،‬وتجوعك ‪ ،‬أو تبقيك عالقاا‪ .‬اآلن بعد أن بدأت في التفكير بعناية‬
‫مع من تقضي وقتك ‪ ،‬دعنا نتعمق قليالا‪ .‬كما علمني جيم رون ‪ ،‬من المهم تقييم وتحويل‬
‫الجمعيات الخاصة بك إلى ثالث فئات‪ :‬االنفصال ‪ ،‬والجمعيات المحدودة ‪ ،‬والجمعيات‬
‫الموسعة‪.‬‬

‫لتقييم ارتباطاتك الحالية ‪ ،‬أكمل ورقة ُمقيِّم الجمعيات في الصفحة ‪ ، 173‬أو قم‬
‫بتنزيلها من‬
‫‪tttttNdrealia OiCeerfStfaleesrr‬‬

‫الفصائل‬
‫أنت تحمي من التأثيرات التي يتعرض لها أطفالك واألشخاص الذين يتسكعون حولهم‪.‬‬
‫أنت على دراية بالتأثير الذي يمكن أن يمارسه هؤالء األشخاص على أطفالك والخيارات‬
‫التي قد يتخذونها نتيجة لذلك‪ .‬أعتقد أن هذا المبدأ نفسه يجب أن ينطبق عليك! أنت تعرف هذا‬
‫بالفعل‪ :‬هناك بعض األشخاص الذين قد تحتاج إلى االنفصال عنهم‪ .‬تماما‪ .‬هذه‬
 ‫‪ 130‬تأثير المركب‬

‫قد ال تكون خطوة سهلة ‪ ،‬لكنها ضرورية‪ .‬عليك أن تتخذ القرار الصعب بعدم السماح لبعض‬
‫التأثيرات السلبية بالتأثير عليك بعد اآلن‪ .‬حدد نوعية الحياة التي تريدها ‪ ،‬ثم أحيط نفسك‬
‫باألشخاص الذين يمثلون هذه الرؤية ويدعمونها‪.‬‬
‫أقوم باستمرار بالتخلص من األشخاص الذين يرفضون النمو والعيش بشكل إيجابي من‬
‫حياتي‪ .‬إن تنمية الجمعيات الخاصة بك وتغييرها هي عملية تستمر مدى الحياة‪ .‬قد يقول‬
‫بعض الناس إنني شديد الصرامة حيال ذلك ‪ ،‬لكني أود أن أكون أكثر صرامة‪ .‬كانت لدي‬
‫عالقة عمل مع شخص أحببته حقاا ‪ ،‬ولكن عندما أصبح االقتصاد صعباا ‪ ،‬ركزت معظم‬
‫محادثته على مدى فظاعة األمور ‪ ،‬ومدى شعور شركته بالضربة ‪ ،‬ومدى صعوبة األمر‬
‫هناك‪ .‬قلت ‪" ،‬يا رجل ‪ ،‬عليك أن تتوقف عن العمل على عرضك التقديمي حول مدى سوء‬
‫الحياة‪ .‬يمكنني سماع أنك تجمع كل نقاط البيانات لتعزيز معتقداتك "‪ .‬لقد أصر على رؤية كل‬
‫سا مما كان عليه ‪ ،‬وقررت أنه ليس لدينا عمل تجاري معاا‪.‬‬
‫شيء على أنه أكثر قسوة ويائ ا‬

‫قرارا صعباا بوضع حدود بينك وبين األشخاص الذين يجرونك إلى أسفل ‪،‬‬ ‫ا‬ ‫عندما تتخذ‬
‫أدرك أنهم سيقاتلونك ‪ -‬خاصة أولئك األقرب إليك‪ .‬سيكون قرارك للعيش حياة أكثر إيجابية‬
‫وموجهة نحو الهدف مرآة لخياراتهم السيئة‪ .‬ستجعلهم غير مرتاحين وسيحاولون سحبك إلى‬
‫مستواهم‪ .‬مقاومتهم ال تعني أنهم ال يحبونك أو يريدون األفضل لك ‪ -‬إنها في الواقع ال تتعلق‬
‫بك على اإلطالق‪ .‬يتعلق األمر بخوفهم وشعورهم بالذنب بشأن خياراتهم السيئة وافتقارهم‬
‫إلى االنضباط‪ .‬فقط اعلم أن االنفصال لن يكون سهالا‪.‬‬
 ‫تأثيرات‬

‫‪131‬‬

‫جمعيات محدودة‬
‫هناك بعض األشخاص الذين يمكنك قضاء ثالث ساعات معهم ‪ ،‬لكن ليس ثالثة أيام‪.‬‬
‫آخرين يمكنك قضاء ثالث دقائق معهم ‪ ،‬لكن ليس ثالث ساعات‪ .‬تذكر دائ اما أن تأثير‬
‫الجمعيات قوي ودقيق‪ .‬يمكن للشخص الذي تمشي معه تحديد ما إذا كنت تبطئ وتيرتك أو‬
‫تسرعها ‪ ،‬بالمعنى الحرفي والمجازي‪ .‬وبالمثل ‪ ،‬ال يسعك إال أن تتأثر بالمواقف واألفعال‬
‫والسلوكيات السائدة لألشخاص الذين تقضي الوقت معهم‪.‬‬

‫حدد مقدار ما يمكنك "تحمله" للتأثر ‪ ،‬بنا اء على كيفية تمثيل هؤالء األشخاص ألنفسهم‪.‬‬
‫أعلم أن هذا صعب‪ .‬لقد اضطررت إلى القيام بذلك في عدة مناسبات ‪ ،‬حتى مع أفراد األسرة‬
‫ي‪.‬‬‫المقربين‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬لن أسمح ألفعال أو مواقف شخص آخر أن يكون لها تأثير مخفف عل ّ‬
‫لدي جار صديق له ثالث دقائق‪ .‬لمدة ثالث دقائق ‪ ،‬لدينا دردشة رائعة ‪ ،‬لكننا لن نتواصل‬
‫لمدة ثالث ساعات‪ .‬يمكنني التسكع مع صديق قديم في المدرسة الثانوية لمدة ثالث ساعات ‪،‬‬
‫لكنه ليس شاباا لمدة ثالثة أيام‪ .‬ثم هناك بعض األشخاص الذين يمكنني التسكع معهم لبضعة‬
‫ق نظرة على عالقاتك وتأكد من أنك ال‬ ‫أيام ‪ ،‬لكنني لن أذهب في إجازة طويلة معهم‪ .‬أل ِ‬
‫تقضي ثالث ساعات مع شخص لمدة ثالث دقائق‪.‬‬

‫اقترانات موسعة‬
‫لقد تحدثنا للتو عن التخلص من المؤثرين السلبيين‪ .‬أثناء قيامك بذلك ‪ ،‬سترغب أيضاا في‬
‫التواصل‪ .‬حدد األشخاص الذين لديهم صفات إيجابية في مجاالت الحياة التي تريد تحسينها ‪-‬‬
‫األشخاص الذين يتمتعون بالنجاح المالي والتجاري الذي تريده ‪ ،‬ومهارات األبوة واألمومة‬
‫التي تريدها ‪ ،‬والعالقات التي تريدها‬
 ‫‪ 132‬تأثير المركب‬

‫تتوق إلى نمط الحياة الذي تحبه‪ .‬ثم قضاء المزيد من الوقت معهم‪ .‬انضم إلى المنظمات‬
‫والشركات والنوادي الصحية حيث يتجمع هؤالء األشخاص ويك ّ ِونون صداقات‪ .‬إلى األمام ‪،‬‬
‫سترى كيف كنت أقود سيارتي إلى مدينة مختلفة لقضاء وقت ممتع ‪ -‬بنتائج سعيدة‪.‬‬

‫أنا مولعة بجيم رون طوال هذا الكتاب ألنه ‪ ،‬بصرف النظر عن والدي ‪ ،‬يظل جيم أول‬
‫معلم ومؤثر لي‪ .‬تمثل عالقتي مع جيم مثاالا رائعاا على االرتباط الموسع‪ .‬بينما كنت أتشارك‬
‫بعض الوجبات الخاصة وقضاء بعض الوقت معه أثناء المقابالت وخلف الكواليس قبل‬
‫األحداث ‪ ،‬فقد قضيت معظم وقتي مع جيم في االستماع إليه في سيارتي أو قراءة كلماته في‬
‫غرفة المعيشة الخاصة بي‪ .‬لقد أمضيت أكثر من ألف ساعة في الحصول على تعليمات‬
‫مباشرة من جيم ‪ ،‬وكان ‪ BB‬في المائة منها من خالل الكتب والبرامج الصوتية‪ .‬األمر المثير‬
‫في هذا األمر هو أنه بغض النظر عن مكان وجودك في حياتك ‪ -‬ربما تكون مشغوالا في‬
‫المنزل مع أطفال صغار أو رعاية الوالدين المسنين أو العمل لساعات طويلة مع أشخاص‬
‫ليس لديك سوى القليل من القواسم المشتركة أو العيش في بلد بعيد عن األقرب مبنى المكاتب‬
‫‪ -‬وأنت أيضاا ‪ ،‬يمكن أن يكون لديك أي معلم تريده تقريباا ‪ ،‬إذا كان قد جمع أفضل أفكارهم‬
‫وقصصهم وأفكارهم في الكتب واألقراص المدمجة وأقراص الفيديو الرقمية والبودكاست‪.‬‬
‫لديك مكافأة غير محدودة يمكنك السحب منها‪ .‬استفد منه‪.‬‬

‫إذا كنت ترغب في الحصول على عالقة أفضل وأعمق وأكثر جدوى ‪ ،‬اسأل نفسك ‪،‬‬
‫"من لديه نوع العالقة التي أريدها؟ كيف يمكنني قضاء (المزيد‪ C‬من الوقت مع هذا الشخص؟‬
‫من الذي يمكنني مقابلته والذي يمكنه التأثير بشكل إيجابي علي؟ " دع توهجها يمسح عليك‪.‬‬
‫كن صديقاا للشخص الذي تعتقد أنه الشخص األكبر واألسوأ واألكثر نجا احا في مجالك‪ .‬ماذا‬
‫قرأوا؟ أين يذهبون لتناول طعام الغداء؟ كيف‬
 ‫تأثيرات‬

‫‪133‬‬

‫هل يمكن لهذه الجمعية أن تؤثر عليك؟ يمكنك بناء هذه الجمعيات الموسعة من خالل‬
‫االنضمام إلى مجموعات الشبكات و ‪ YivhMFvhMekh‬والمنظمات المماثلة‪ .‬ابحث عن‬
‫المنظمات الخيرية ‪ ،‬والسمفونيات ‪ ،‬والنوادي الريفية ‪ ،‬حيث يتجمع األشخاص الذين تريد‬
‫تقليدهم‪.‬‬

‫ابحث عن شريك ذروة األداء‬

‫هناك طريقة أخرى لزيادة تعرضك لالرتباطات الموسعة وهي التعاون مع شريك في‬
‫ذروة األداء ‪ ،‬شخص ملتزم بالدراسة والنمو الشخصي مثلك‪ .‬يجب أن يكون هذا الشخص‬
‫صا جريئاا بما يكفي ليخبرك بما يفكر فيه حقاا عنك ‪ ،‬ومواقفك ‪ ،‬وأدائك‪.‬‬ ‫صا تثق به ‪ ،‬شخ ا‬
‫شخ ا‬
‫قد يكون هذا الشخص صديقاا قدي اما ‪ ،‬لكنه قد يكون شخ ا‬
‫صا ال يعرفك جيد اا على اإلطالق‪.‬‬
‫الهدف هو الحصول على (وإعطاء‪ C‬منظور خارجي غير متحيز وصادق‪.‬‬
‫"شريكي الحالي في المساءلة" هو صديقي العزيز الندون تايلور‪ .‬كما ذكرت من قبل ‪،‬‬
‫لدينا مكالمة مدتها ثالثون دقيقة كل يوم جمعة لمناقشة المكاسب األسبوعية ‪ ،‬والخسائر ‪،‬‬
‫واإلصالحات ‪ "، Dvh-vD" ،‬وأين نحن في خطط النمو الخاصة بنا‪ .‬توقع المكالمة ومعرفة‬
‫أنني يجب أن أكون مسؤوالا أمام الندون يجعلني أكثر التزا اما طوال األسبوع‪.‬‬
‫أقوم بتسجيل خسائر الندون أو أي مالحظات يحتاجها وتأكد من سؤاله عنها في األسبوع‬
‫المقبل‪ .‬يفعل نفس الشيء بالنسبة لي‪ .‬بهذه الطريقة نحاسب بعضنا البعض‪ .‬قد يقول ‪" ،‬حسناا‬
‫‪ ،‬لقد أخطأت هنا األسبوع الماضي واعترفت بذلك والتزمت بالتغيير‪ .‬ماذا فعلت حيال ذلك‬
‫هذا األسبوع؟ " الحياة هي الحياة‪ .‬كالنا مسؤول تنفيذي مشغول ‪ ،‬لكن من المدهش بالنسبة‬
‫لي أن ينتهي بنا المطاف في القيام بذلك كل أسبوع دون أن نفشل‪ .‬انها ليست سهلة‪ .‬في بعض‬
‫األحيان سأطير خالل يومي و‬
 ‫‪ 134‬تأثير المركب‬

‫فكر ‪" ،‬أوه ‪ ،‬قاسي! ال بد لي من القيام بذلك‪ ".‬لكن في كثير من األحيان في منتصف المكالمة‬
‫‪ ،‬أعتقد ‪" ،‬أنا سعيد جداا ألننا نجري هذه المحادثة!" حتى أثناء التحضير لذلك ‪ ،‬والتفكير في‬
‫المكاسب والخسائر الكبيرة لألسبوع ‪ ،‬تعلمت عن نفسي‪ .‬أخبرت الندون هذا األسبوع ‪" ،‬كما‬
‫تعلم ‪ ،‬أنا في خضم أشياء كثيرة‪ .‬أنا أكتب كتابي‪ .‬لدي الكثير من اإلدراكات ‪ ،‬ولدي الكثير‬
‫من األشخاص ‪ ،‬لكن ليس شيئاا واحداا مقنعاا حقاا "‪ .‬قال ‪" ،‬ليكن هذا األسبوع األخير الذي ال‬
‫تأتي فيه إلى الطاولة مع آه ها‪ ".‬بلع‪ .‬قال‪" :‬ال تقصرني"‪ .‬أخذت النقطة‪ .‬في الواقع ‪ ،‬كنت‬
‫أختصر نفسي من خالل عدم تحديد شيء واحد ال يُنسى بما يكفي لمشاركته‪.‬‬

‫لدي تح ٍد خطير بالنسبة لك إذا كنت مستعداا لذلك‪ .‬هل تريد ردود فعل حقيقية؟ ابحث عن‬
‫أشخاص يهتمون بك بدرجة كافية لتكون صادقاا معك بشدة‪ .‬اطرح عليهم هذه األسئلة‪" :‬كيف‬
‫أعرض عليك؟ ما رأيك هي نقاط قوتي؟ في أي مجاالت تعتقد أنه يمكنني تحسينها؟ أين تعتقد‬
‫أني أفسد نفسي؟ ما هو الشيء الوحيد الذي يمكنني التوقف عن فعله والذي سيفيدني أكثر؟ ما‬
‫هو الشيء الوحيد الذي يجب أن أبدأ بفعله؟ "‬

‫استثمر في اإلرشاد‬
‫بول ج‪ .‬ماير هو رجل آخر خدم كمرشد لي‪ .‬توفي بول عام ‪ 200B‬عن عمر يناهز‬
‫الحادية والثمانين‪ .‬كلما اعتقدت أنني أفعل األشياء حقاا ‪ ،‬ألعب حقاا على مستوى ٍ‬
‫عال ‪ ،‬كنت‬
‫محيرا للعقل بالنسبة لي‪.‬‬
‫ا‬ ‫تبارا للواقع‪ .‬ما فعله قبل الغداء كان‬
‫سألتف حول بول ‪ -‬لقد كان اخ ا‬
‫لقد قضيت الكثير من الوقت معه ؛ اشترى بول إحدى شركاتي ‪ ،‬ثم قمت بإجراء تحول‬
‫إلحدى شركاته‪ .‬لقد كان رو احا قوية جداا في حياتي‪.‬‬
 ‫تأثيرات‬

‫‪135‬‬

‫بعد أن أمضيت بضع ساعات مع بول ‪ ،‬وسمعت عن كل خططه ومشاريعه وأنشطته ‪،‬‬
‫كان رأسي يدور‪ .‬مجرد محاولة لفهم كل ما كان يفعله قد أرهقني‪ .‬بعد الوقت مع بول ‪ ،‬أريد‬
‫أن أذهب ألخذ قيلولة! لكن ارتباطي به رفع مستوى لعبتي‪ .‬كانت سرعته في المشي هي‬
‫سرعة الجري‪ .‬لقد وسعت أفكاري حول الحجم الكبير الذي يمكنني اللعب به وكيف يمكنني‬
‫أن أكون طمو احا‪ .‬عليك االلتفاف حول الناس هكذا!‬
‫أنت لست جيداا أبداا بالنسبة لموجه‪ .‬خالل مقابلتي مع هارفي ماكاي ‪ ،‬قال لي ‪" ،‬لقد كان‬
‫لدي عشرين مدرباا ‪ ،‬إذا كنت تستطيع تصديق ذلك‪ .‬لدي مدرب للكالم ‪ ،‬ولدي مدرب للكتابة‬
‫‪ ،‬ولدي مدرب فكاهة ‪ ،‬ولدي مدرب لغة ‪ ،‬وما إلى ذلك "‪ .‬لقد وجدت دائ اما أنه من المثير‬
‫لالهتمام أن األشخاص األكثر نجا احا ‪ ،‬واألفضل أدا اء حقاا ‪ ،‬هم األشخاص المستعدون‬
‫لتوظيف أفضل المدربين والمدربين ودفع أجورهم‪ .‬من المفيد أن تستثمر في تحسين أدائك‪.‬‬
‫ال يجب أن يكون العثور على مرشد وإشراكه عملية غامضة أو مخيفة أيضاا‪ .‬عندما‬
‫جلست مع كين بالنشارد ‪ ،‬أوضح بساطة إشراك مرشد (نجاح ‪ ،‬يناير ‪" :C2010‬أول شيء‬
‫تريد أن تتذكره مع المرشد هو أنه ال يحتاج إلى الكثير من وقته‪ .‬أفضل نصيحة تلقيتها هي‬
‫في مقاطع قصيرة ‪ ،‬تناول الغداء أو اإلفطار مع شخص ما ‪ ،‬فقط أخبرهم بما أعمل عليه‬
‫وأطلب نصيحتهم وكل شيء‪ .‬ستندهش من مدى استعداد رجال األعمال الناجحين ليكونوا‬
‫مرشدين للناس عندما ال يستغرق األمر الكثير من الوقت "‪ .‬يؤكد جون وودن فكرة أن‬
‫اآلخرين يرغبون في أن يكونوا مرشدين (النجاح ‪ ،‬سبتمبر ‪" :C2008‬التوجيه هو إرثك‬
‫الحقيقي‪ .‬إنه أعظم ميراث يمكن أن تمنحه لآلخرين‪ .‬ويجب أال ينتهي‪ .‬هذا هو سبب‬
‫استيقاظك كل يوم‪ .‬لتعليم وتعليم‪.‬‬
 ‫‪ 136‬تأثير المركب‬

‫أن اإلرشاد هو أيضاا طريق ذو اتجاهين‪" .‬يحتاج الفرد إلى االنفتاح على التوجيه‪ .‬تقع على‬
‫عاتقنا مسؤولية أن نكون على استعداد للسماح بحياتنا وعقولنا أن تتأثر وتشكل وتقوي من‬
‫قبل األشخاص الذين يحيطون بنا "‪.‬‬

‫تطوير مجلس المستشارين الشخصي الخاص بك‬

‫كجزء من خطتي ألن أكون أكثر حكمة واستراتيجية وأعمل بشكل أكثر فاعلية ‪،‬‬
‫باإلضافة إلى توسيع الوقت والتفاعل الذي أملكه مع القادة ذوي العقول العالية ‪ ،‬كنت أقوم‬
‫بتطوير مجلس المستشارين في حياتي الشخصية‪.‬‬
‫لقد قمت باختيار عشرات األشخاص يدوياا بسبب مجاالت خبرتهم وقدرتهم على التفكير‬
‫اإلبداعي و ‪ /‬أو احترامي الكبير لمن هم‪ .‬مرة واحدة في األسبوع ‪ ،‬أتواصل مع عدد قليل‬
‫منهم وألتمس األفكار ‪ ،‬وأعرض عليهم األفكار ‪ ،‬وأطلب التعليقات والمدخالت‪ .‬بعد أن بدأت‬
‫هذه العملية ‪ ،‬يمكنني أن أخبرك أن الفوائد التي تلقيتها بالفعل كانت عميقة ‪ -‬أكثر بكثير مما‬
‫كنت أتوقع! من المدهش أن العبقريين على استعداد للمشاركة عندما تظهر اهتما اما صادقاا‪.‬‬

‫عضوا في مجلس المستشارين الخاص بك؟ ابحث عن األشخاص‬ ‫ا‬ ‫من يجب أن يكون‬
‫اإليجابيين الذين حققوا النجاح الذي تريد تحقيقه في حياتك الخاصة‪ .‬تذكر القول المأثور‪" :‬ال‬
‫تطلب أبداا نصيحة من شخص ال ترغب في التجارة معه في األماكن"‪.‬‬

‫‪ tIII‬البيئة‪ H‬تغيير طريقة العرض يغير وجهة نظرك‬

‫عندما كنت أعمل في مجال العقارات ‪ ،‬أعمل في إيست باي في سان فرانسيسكو ‪ ،‬عشت‬
‫وعملت ضمن مجموعة سكانية محدودة للغاية‪.‬‬
 ‫تأثيرات‬

‫‪137‬‬

‫وتكرارا‪ .‬كنت أعلم‬

‫ا‬ ‫مرارا‬
‫ا‬ ‫رأيت نفس األنواع من األشخاص يعملون على نفس المستوى‬
‫أنني بحاجة إلى إيجاد دائرة مرتفعة من الجمعيات من أجل الذهاب إلى حيث أريد أن أذهب‪.‬‬
‫بدأت القيادة عبر الخليج إلى واحدة من أغنى وأجمل المواقع على هذا الكوكب ‪ ،‬تيبورون‬
‫في مقاطعة مارين ‪ ،‬شمال سان فرانسيسكو‪ .‬إذا زرت موناكو من قبل ‪ ،‬فهذا ما يبدو عليه‬
‫تيبورون ‪ ،‬لكنه أكثر روعة‪ .‬إنها بقعة رائعة‪ .‬كنت سأذهب إلى مطعم المأكوالت البحرية‬
‫اللذيذ ‪ .ic MDe Dvkt SvFah ،‬كان الطعام رائعاا ‪ ،‬ولكن األهم من ذلك أن المطعم كان‬
‫يحظى بشعبية لدى سكان المنطقة األكثر ثرا اء‪.‬‬
‫بصرف النظر عن الذهاب إلى ‪ SvFah‬لتوسيع جمعياتي ‪ ،‬كنت أجلس أيضاا على‬
‫رصيف الميناء وأنظر إلى جانب التل‪ .‬لقد فتنت بالمنازل التي تقدر بماليين الدوالرات التي‬
‫كانت تتدلى من المنحدرات‪ .‬واحد على وجه الخصوص لفت انتباهي دائ اما ‪ -‬منزل أزرق من‬
‫أربعة طوابق به مصعد وصاعقة صواعق للحوت في األعلى‪ .‬ماذا سيكون المنزل المثالي؟‬
‫كنت أسأل نفسي طوال الوقت‪ .‬إذا كان بإمكان أحدهم إعطائي واحدة منهم ‪ ،‬فما الذي‬
‫سأختاره؟ كان الجواب دائ اما هو نفسه ‪ -‬هذا الجواب األزرق الجميل‪ .‬كان في المكان المثالي‬
‫مع مشهد مشرق ‪ ،‬أفضل ما في المجموعة‪.‬‬
‫في طريقي إلى المنزل من الغداء المتأخر ذات صباح ‪ ،‬رأيت الفتة منزل مفتوح‬
‫واعتقدت أنه سيكون من الممتع التحقق من ذلك‪ .‬قادت إحدى الالفتات إلى أخرى بينما كنت‬
‫أخيرا إلى قمة التل‬
‫ا‬ ‫أتبعهم متعر اجا فوق المنحدرات على طول الشوارع الضيقة‪ .‬وصلت‬
‫ووجدت المنزل المعلن عنه‪ .‬عندما دخلت وسرت إلى نافذة الخليج الرائعة ‪ ،‬انفتح العالم‬
‫أمامي ‪ -‬طرف شبه الجزيرة تيبورون ‪ ،‬وجزيرة أنجيل عبر الخليج ‪ ،‬وبيركلي والخليج‬
‫الشرقي ‪ ،‬وجسر الخليج ‪ ،‬وأفق سان فرانسيسكو بأكمله إلى جسر البوابة الذهبية بامتداد‬
‫‪ 300‬درجة‪ .‬خرجت إلى الشرفة ونظرت حولي‪ .‬فجأة أدركت أن هذا هو المنزل الذي كنت‬
‫عليه‬
 ‫‪ 138‬تأثير المركب‬

‫تبحث في لسنوات! كان هذا البيت األزرق! لقد وقعت العقد على الفور‪ .‬منزل أحالمي كان‬
‫اآلن ملكي!‬
‫ال أستطيع حقاا أن أقول إنني قابلت أي شخص غير حياتي في ‪ .SvFah‬ومع ذلك ‪ ،‬كان‬
‫لتلك البيئة تأثير قوي علي‪ .‬إن رؤية تلك المنازل على المنحدرات غذت طموحي ووسعت‬
‫أحالمي‪ .‬انتهى بي األمر بالعمل بجد أكثر مما كنت أعتقد أنه من الممكن تحقيق هذه األحالم‬
‫‪ -‬وقد فعلوا ذلك!‬

‫قد يكون الحلم في قلبك أكبر من البيئة التي تجد نفسك فيها‪ .‬في بعض األحيان يتعين عليك‬
‫الخروج من تلك البيئة لرؤية هذا الحلم يتحقق‪ .‬إنه مثل زرع شتلة بلوط في أصيص‪ .‬بمجرد‬
‫متجذرا ‪ ،‬يكون نموه محدوداا‪ .‬إنها تحتاج إلى مساحة كبيرة لتصبح بلو ا‬
‫طا عظي اما‪.‬‬ ‫ا‬ ‫أن يصبح‬
‫أنت كذلك‪.‬‬
‫عندما أتحدث عن بيئتك ‪ ،‬فأنا ال أشير فقط إلى المكان الذي تعيش فيه‪ .‬أنا أشير إلى كل‬
‫ما يحيط بك‪ .‬إن خلق بيئة إيجابية لدعم نجاحك يعني التخلص من كل الفوضى في حياتك‪.‬‬
‫ليس فقط الفوضى الجسدية التي تجعل من الصعب عليك العمل بشكل منتج وفعال (على‬
‫الرغم من أن هذا مهم أيضاا!‪ ، C‬ولكن أيضاا الفوضى النفسية لكل ما حولك ال تعمل ‪ ،‬أياا كان‬
‫مكسورا ‪ ،‬كل ما يجعلك تتأرجح‪ .‬كل شيء غير مكتمل في حياتك يمارس قوة استنزاف‬ ‫ا‬
‫عليك ‪ ،‬ويمتص منك طاقة اإلنجاز والنجاح تما اما مثل مصاص دماء يسرق دمك‪ .‬كل وعد‬
‫والتزام واتفاق غير مكتمل يستنزف قوتك ألنه يعيق زخمك ويثبط قدرتك على المضي قد اما‪.‬‬
‫تستمر المهام غير المكتملة في إعادتك إلى الماضي لرعايتها‪ .‬لذا فكر فيما يمكنك إكماله‬
‫اليوم‪.‬‬
‫باإلضافة إلى ذلك ‪ ،‬عندما تنشئ بيئة تدعم أهدافك ‪ ،‬تذكر أنك تحصل في الحياة على ما‬
‫تتحمله‪.‬‬
 ‫تأثيرات‬

‫‪139‬‬

‫هذا صحيح في كل مجال من مجاالت حياتك ‪ -‬ال سيما في عالقاتك مع العائلة واألصدقاء‬
‫والزمالء‪ .‬ما قررت تحمله ينعكس أيضاا في مواقف وظروف حياتك اآلن‪ .‬بعبارة أخرى ‪،‬‬
‫ستحصل في الحياة على ما تقبله وتتوقع أنك تستحقه‪.‬‬
‫إذا كنت تتسامح مع عدم االحترام ‪ ،‬فلن يتم احترامك‪ .‬إذا كنت تتسامح مع تأخر الناس‬
‫وتجعلك تنتظر ‪ ،‬فسيظهر األشخاص متأخرين نيابةا عنك‪ .‬إذا كنت تتسامح مع راتبك‬
‫المنخفض والعمل الزائد ‪ ،‬فسيستمر ذلك من أجلك‪ .‬إذا كنت تتسامح مع زيادة الوزن والتعب‬
‫والمرض الدائم لجسمك ‪ ،‬فسيكون كذلك‪.‬‬
‫إنه ألمر مدهش كيف ستنظم الحياة حول المعايير التي حددتها لنفسك‪ .‬يعتقد بعض الناس‬
‫احم‬
‫أنهم ضحايا لسلوك اآلخرين ‪ ،‬لكن في الواقع ‪ ،‬لدينا سيطرة على كيفية معاملة الناس لنا‪ِ .‬‬
‫مساحتك العاطفية والعقلية والمادية حتى تتمكن من العيش بسالم ‪ ،‬بدالا من الفوضى والتوتر‬
‫الذي سيقذفه العالم عليك‪.‬‬
‫إذا كنت ترغب في تعزيز روتين منظم من اإليقاعات واالتساق بحيث ال تقوم ‪iBh ti‬‬
‫بزيارة منزلك فحسب ‪ ،‬بل تنتقل إليه ‪ ،‬فعليك أن تتأكد من أن بيئتك ترحب وداعمة لكونك وفعلتك‬
‫وأدائك في العالم‪ -‬مستويات الفصل‪.‬‬
‫بينما نحن في موضوع عالمي المستوى ‪ ،‬في الفصل التالي ‪ ،‬أود مساعدتك في أخذ كل‬
‫ما تعلمته حتى اآلن وإعطائك سر تسريع نتائجك اآلن‪ .‬قد يبدو الحصول على نتائج أفضل‬
‫ببذل المزيد من الجهد وكأنه قليل من الغش ‪ ...‬مثل ميزة غير عادلة‪ .‬لكن من قال أن الحياة‬
‫عادلة؟‬
‫الفصل ‪6‬‬
‫التسريع‬

‫عندما كنت أعيش في ال جوال ‪ ،‬كاليفورنيا ‪ ،‬لممارسة الرياضة واختبار اإلرادة ‪ ،‬كنت‬
‫أعمل بانتظام على دراجتي على بعد ميلين من جبل سوليداد‪ .‬هناك عدد قليل جداا من األشياء‬
‫التي يمكنك القيام بها طوعاا والتي تسبب المزيد من األلم والمعاناة أكثر من ركوب الدراجة‬
‫على جبل شديد االنحدار دون توقف‪ .‬هناك نقطة "تصطدم بالحائط" وتواجه شخصيتك‬
‫الداخلية الحقيقية وج اها لوجه‪ .‬فجأة ‪ ،‬تم تجريد كل التوقعات واألفكار التي كانت لديك عن‬
‫نفسك وتركت مع الحقيقة المجردة‪ .‬يبدأ عقلك في اختراع جميع أنواع األعذار المالئمة حول‬
‫سبب وجوب التوقف‪ .‬عندئ ٍذ عندما تواجه أحد أعظم أسئلة الحياة‪ :‬هل تضغط على األلم‬
‫وتستمر ‪ ،‬أم ستنكسر مثل الجوز وتستسلم؟‬

‫كان ‪ nvcae nkFhMkich‬هو غطاء النجاح في يونيو ‪ .200B‬أتذكر مشاهدة ‪nvcae‬‬

‫أثناء فوزه األول في سباق ‪ .Yiok e mkvcae‬دخلت الجولة المراحل الجبلية الشاقة من‬
 ‫‪ 142‬تأثير المركب‬

‫مشهورا أبداا‪ .‬أثناء صعود‬

‫ا‬ ‫السباق‪ .‬قام الدراجون اآلخرون بفصل النس ‪ ،‬ألنه لم يكن متسلقاا‬
‫الجبل الثالث من خالل هطول أمطار متجمدة وضباب ثم البرد ‪ ،‬انفصل النس عن فريقه‪ .‬لقد‬
‫ترك يقاتل أفضل المتسلقين في العالم بمفرده‪ .‬في الصعود األخير ‪ ،‬على بعد ثمانية عشر‬
‫ميالا صعوداا إلى سيستريير ‪ ،‬بعد خمس ساعات ونصف من تسلق الجبال ‪ ،‬كان كل متسابق‬
‫يعاني‪ .‬يحتاج كل منهم إلى البحث في أعماق قدرته على التحمل وتعريف الذات ‪ -‬فهل يمكن‬
‫اختبارا لمن يمكنه النجاة بشكل أفضل من الصعوبات وإيجاد القوة‬ ‫ا‬ ‫أن يتحملوا؟ لقد أصبح‬
‫لالستمرار ‪ -‬من سيتفكك ومن ال يفعل‪.‬‬

‫متأخرا بثالثين ثانية عن القادة ‪ ،‬وهو الخلود‬

‫ا‬ ‫مع بقاء خمسة أميال لقطعه ‪ ،‬كان النس‬
‫جبال على دراجة‪ .‬خالل منحنى ‪ ،‬وقف النس واندفع لألمام حتى أمسك‬ ‫ا‬ ‫أثناء تسلقه‬
‫بالزعيمين ‪ -‬كالهما من المتسلقين المشهورين على مستوى عالمي‪ .‬بعد أن أنفق كل ما لديه‬
‫تقريباا ‪ ،‬شن النس هجو اما وفاز بعدة أطوال على القادة‪ .‬قال الحقاا في كتابه ليس عن‬
‫الدراجة‪ :‬رحلتي إلى الحياة (بوتنام ‪" ، C2000 ،‬عندما تفتح فجوة وال يستجيب منافسوك ‪،‬‬
‫فهذا يخبرك بشيء‪ .‬إنهم يؤلمون‪ .‬وعندما يتأذون ‪ ،‬هذا عندما تأخذهم "‪ .‬مرهقاا تما اما ‪ ،‬يكافح‬
‫من أجل التنفس ‪ ،‬ساقيه وذراعاه تحترقان من التعب ‪ ،‬استمر النس في ضرب الدواسات‪.‬‬
‫حاول البعض ‪ ،‬لكن لم يتمكن أحد من اإلمساك به ‪ ،‬لم يكن لديهم ذلك‪ .‬عند خط النهاية ‪،‬‬
‫بقبضات اليد تضخ في الهواء ‪،‬‬

‫في هذا الفصل ‪ ،‬أود أن أتحدث إليكم عن لحظات الحقيقة تلك وكيف يمكن أن يساعدك‬
‫التأثير المركب على الوصول إلى مستويات جديدة وأكبر من النجاح ‪ -‬أسرع مما كنت تتخيله‬
‫ممكناا‪ .‬عندما تكون قد أعددت ‪ ،‬مارست ‪ ،‬درست ‪،‬‬
 ‫التسريع‬

‫‪143‬‬

‫وبذل الجهد المطلوب باستمرار ‪ ،‬ستحصل عاجالا أم آجالا على لحظة الحقيقة الخاصة بك‪.‬‬
‫في تلك اللحظة ‪ ،‬سوف تحدد من أنت ومن تصبح‪ .‬إنها في تلك اللحظات التي يعيش فيها‬
‫النمو والتحسن ‪ -‬عندما نتقدم لألمام أو نتقلص إلى الوراء ‪ ،‬عندما نصعد إلى قمة منصة‬
‫التتويج وننتزع الميدالية أو نستمر في التصفيق المتجهم من الجماهير على انتصارات‬
‫اآلخرين‪.‬‬
‫سننظر أيضاا في كيفية تقديمك باستمرار ألكثر مما يتوقعه الناس ‪ ،‬مما يزيد من ثروتك‬
‫الجيدة‪.‬‬

‫لحظات من الحقيقة‬
‫كتب النس في سيرته الذاتية‪" :‬هناك نقطة في كل سباق عندما يواجه الفارس خصمه‬
‫الحقي قي ويفهم أنه هو نفسه"‪" .‬في أكثر لحظاتي المؤلمة على الدراجة ‪ ،‬أشعر بالفضول في‬
‫كل مرة ‪ ،‬وأتساءل في كل مرة كيف سأرد‪ .‬هل سأكتشف ضعفي األعمق ‪ ،‬أم سأبحث عن‬
‫أعمق نقاط قوتي؟ "‬
‫عندما كنت في مجال العقارات ‪ ،‬اصطدمت بالجدار عدة مرات في اليوم‪ .‬أثناء القيادة إلى‬
‫عقار منتهي الصالحية ‪ ،‬بعد أن تعرضت للهجوم من قبل العميل المحتمل األخير ‪ ،‬بدأت في‬
‫استحضار جميع أنواع األعذار لتخطي مكالمة المبيعات والعودة إلى المكتب‪ .‬أثناء تجوال‬
‫الحي في الحي ‪ ،‬كانت الكالب تشتبك في وجهي أو بدا األمر وكأنه قد يبدأ في المطر‪.‬‬
‫سأكون في خضم "وقت المال" (من ‪ 5‬إلى ‪ B‬مسا اء ‪ ،‬مكالمات باردة‪ C‬وكثيرا ا ما أتعرض‬
‫للمضغ بسبب مقاطعة عشاء شخص ما أو برنامج تلفزيوني مفضل‪ .‬كنت متأكداا من أنني‬
‫بحاجة إلى أخذ قسط من الراحة للذهاب إلى الحمام أو الحصول على كوب من الماء‪ .‬لكن‬
‫بدالا من اإلقالع ‪ ،‬في كل مرة أصطدم بواحد من تلك الجدران العقلية والعاطفية ‪ ،‬أدركت أن‬
‫منافسي‬
 ‫‪ 144‬تأثير المركب‬

‫كانوا يواجهون نفس التحديات‪ .‬كنت أعلم أن هذه كانت لحظة أخرى ‪ ،‬إذا واصلت المضي‬
‫قد اما ‪ ،‬فسأقف أمامهم بخطوات كبيرة‪ .‬كانت هذه اللحظات الحاسمة في النجاح والتقدم‪ .‬لم‬
‫يكن األمر صعباا أو مؤل اما أو صعباا عندما كنت أركض مع القطيع ‪ ،‬فقط مواكبة ‪ ،‬ولكن لم‬
‫أكن أتقدم‪ .‬ليس الوصول إلى الحائط هو المهم ؛ هذا ما تفعله بعد أن تضغط عليه‪.‬‬
‫أدرك لو هولتز ‪ ،‬مدرب كرة القدم الشهير ‪ ،‬أن ما فعلته بعد أن بذلت قصارى جهدك هو‬
‫الذي حقق االنتصارات‪ .‬في مباراة واحدة ‪ ،‬كان فريقه قد خسر ‪ 0-42‬في الشوط األول‪.‬‬
‫خالل فترة االستراحة بين الشوطين ‪ ،‬أظهر لو لفريقه بكرة تسليط الضوء على الجهود الثانية‬
‫لصد الكرة ومعالجتها واستعادتها‪ .‬ثم أخبر الالعبين أنهم ليسوا في فريقه ألنهم يستطيعون‬
‫بذل كل ما في وسعهم في كل مباراة ؛ كل العب في كل فريق يفعل ذلك‪ .‬قال إنهم كانوا في‬
‫فريقه بسبب قدرتهم على بذل هذا الجهد اإلضافي الحاسم في كل مباراة‪ .‬إنه الجهد اإلضافي‬
‫بعد أن تبذل قصارى جهدك هو صانع الفرق‪ .‬فاز فريقه بالمباراة في الشوط الثاني‪ .‬هكذا‬
‫تربح‬

‫كان محمد علي من أعظم المقاتلين في كل العصور ‪ ،‬ليس فقط بسبب سرعته وخفة‬
‫حركته ‪ ،‬ولكن أيضاا بسبب استراتيجيته‪ .‬في ‪ 30‬أكتوبر ‪ ، 1B74‬استعاد علي بطولته للوزن‬
‫الثقيل ‪ ،‬متغلباا على جورج فورمان في واحدة من أكبر االضطرابات في تاريخ المالكمة في‬
‫"‪ ."ioFioe Bc MDe eochoe‬لم يعتقد أحد تقريباا ‪ ،‬وال حتى هوارد كوسيل ‪ ،‬مؤيد علي‬
‫منذ فترة طويلة ‪ ،‬أن البطل السابق لديه فرصة للفوز‪ .‬كان كل من جو فرايزر وكين نورتون‬
‫قد هزما علي سابقاا ‪ ،‬وكان جورج فورمان قد أطاح بهما في الجولة الثانية فقط‪ .‬استراتيجية‬
‫علي؟ لالستفادة من ضعف البطل األصغر ‪ -‬افتقاره إلى البقاء في القوة‪ .‬عرف علي إذا كان‬
 ‫التسريع‬

‫‪145‬‬

‫يمكنه إيصال فورمان إلى حائطه ‪ ،‬ثم يمكنه االستفادة‪ .‬هذا عندما توصل علي إلى التكتيك‬
‫الذي أطلق عليه الحقاا "‪ ."hife-v-iife‬كان علي يتكئ على الحبال ‪ ،‬ويحمي وجهه ‪،‬‬
‫بينما يلقي فورمان مئات اللكمات على سبع جوالت‪ .‬بحلول الجولة الثامنة ‪ ،‬كان فورمان قد‬
‫استنفد‪ .‬كان عند حائطه‪ .‬عندها قام علي بإسقاط فورمان بمزيج من مركز الحلبة‪.‬‬

‫االصطدام بالجدار ليس عقبة‪ .‬إنها فرصة‪ .‬أثناء محاولة النس أرمسترونج الثانية للفوز‬
‫بسباق فرنسا للدراجات ‪ ،‬حان الوقت مرة أخرى للتوجه إلى الجبال‪ .‬سيكون أول تسلق كبير‬
‫هو المكان الذي تعرض فيه النس لتحطم مدمر في وقت سابق من نفس العام ‪ ،‬مما أدى إلى‬
‫إصابته بارتجاج في الدماغ وكسر فقرته القطنية السابعة خالل يوم رطب في الربيع‪ .‬اآلن‬
‫كانت السماء تمطر مرة أخرى‪ .‬بدالا من القلق أو التردد ‪ ،‬قال‪" :‬هذا مثالي للهجوم على‬
‫الطقس ‪ ،‬ألنني أعرف أن اآلخرين ال يحبونه‪ .‬أعتقد أنه ال يوجد أحد في العالم أفضل في‬
‫المعاناة‪ .‬إنه يوم جيد بالنسبة لي "‪ .‬لقد كان محقا‪ .‬عاد النس إلى المنزل بفوزه الثاني‪.‬‬

‫عندما تكون الظروف جيدة ‪ ،‬تكون األمور سهلة ‪ ،‬وال يوجد أي إلهاء ‪ ،‬وال أحد يقاطعك‬
‫‪ ،‬واإلغراءات ال تغري ‪ ،‬وال شيء يعيق خطوتك ؛ هذا أيضاا عندما يقوم معظم اآلخرين‬
‫بعمل رائع‪ .‬لن تتمكن من إثبات جدارتك للتقدم إال عندما تكون المواقف صعبة ‪ ،‬وعندما‬
‫تظهر المشاكل واإلغراء عظي اما‪ .‬كما قال جيم رون ‪" ،‬ال تتمنى أن يكون األمر أسهل ؛‬
‫أتمنى لو كنت أفضل‪" .‬‬
‫عندما تصطدم بالجدار في انضباطك وروتينك وإيقاعاتك واتساقك ‪ ،‬أدرك أن هذا هو‬
‫الوقت الذي تفصل فيه نفسك عن نفسك القديمة ‪ ،‬وتتسلق هذا الجدار ‪ ،‬وتجد ذاتك الجديدة‬
‫القوية والمنتصرة والمنتصرة‪.‬‬
 ‫‪ 146‬تأثير المركب‬

‫مضاعفة نتائجك‬
‫لدي فرصة مثيرة لك‪ .‬لقد تحدثنا عن كيفية تراكم الضوابط والسلوكيات البسيطة بمرور‬
‫الوقت ‪ ،‬مما يؤدي إلى نتائج قوية بشكل مذهل بالنسبة لك‪ .‬ماذا لو كان بإمكانك تسريع‬
‫العملية ومضاعفة نتائجك؟ هل انت مهتم؟ أريد أن أوضح لك كيف أن بذل المزيد من الجهد‬
‫يمكن أن يضيف أضعافاا مضاعفة إلى نتائجك‪.‬‬
‫تكرارا‬
‫ا‬ ‫لنفترض أنك تقوم بتدريبات األثقال وأن برنامجك يدعوك إلى القيام باثني عشر‬
‫لوزن معين‪ .‬اآلن ‪ ،‬إذا قمت باإلثني عشر ‪ ،‬فأنت تحقق توقعات برنامجك‪ .‬عمل عظيم‪ .‬حافظ‬
‫على ثباتك ‪ ،‬وفي النهاية ‪ ،‬سترى هذا النظام مركباا في نتائج قوية بالنسبة لك‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬إذا‬
‫وصلت إلى اثني عشر ‪ ،‬حتى إذا وصلت إلى الحد األقصى ‪ ،‬وقمت بدفع ثالثة إلى خمسة‬
‫ممثلين آخرين ‪ ،‬فسيتم مضاعفة تأثيرك على هذه المجموعة عدة مرات‪ .‬لن تضيف فقط‬
‫بضع ممثلين إلى مجموع التمرين‪ .‬ال‪ .‬تلك التكرارات التي يتم إجراؤها بعد أن تصل إلى‬
‫الحد األقصى ستضاعف نتائجك‪ .‬لقد قمت للتو بدفع جدار الحد األقصى الخاص بك‪ .‬لقد‬
‫وصلك المندوبون السابقون للتو‪ .‬النمو الحقيقي يحدث مع ما تفعله بعد أن تقف على الحائط‪.‬‬

‫اشتهر أرنولد شوارزنيجر بطريقة تدريب األثقال المعروفة باسم "مبدأ الغش"‪ .‬كان‬
‫أرنولد متمس اكا بالتقنية المثالية‪ .‬لقد أكد أنه بمجرد وصولك إلى الحد األقصى لعدد المصاعد‬
‫في شكل مثالي ‪ ،‬فإن ضبط معصميك أو الميل إلى الخلف لتجنيد عضالت أخرى لمساعدة‬
‫العضالت العاملة (الغش قليالا‪ C‬سيسمح لك بالقيام بخمسة أو ستة ممثلين آخرين ‪ ،‬مما‬
‫سيحسن بشكل كبير نتائج تلك المجموعة‪( .‬يمكنك أيضاا تحقيق ذلك من خالل وجود شريك‬
‫تمرين يساعد الممثلين القالئل الذين لم تكن لتقوم بهم بمفردك‪C.‬‬
 ‫التسريع‬

‫‪147‬‬

‫إذا كنت عدا اءا ‪ ،‬فأنت تعرف التجربة‪ .‬تصل إلى الهدف الذي حددته لنفسك في ذلك اليوم‬
‫‪ ،‬وتشعر بالحرق ‪ ،‬وأنت على الحائط الخاص بك ‪ ،‬لكنك تذهب أبعد قليالا ‪ ،‬لفترة أطول‬
‫قليالا‪ .‬هذا "األطول قليالا" هو في الحقيقة توسع هائل لحدودك‪ .‬لقد ضاعفت نتائج هذا التشغيل‬
‫الفردي‪.‬‬
‫خذ البنس السحري الذي تحدثنا عنه في الفصل ‪ ، 1‬الذي يتضاعف قيمته كل يوم ‪،‬‬
‫ويظهر لك نتيجة أفعال صغيرة مركبة‪ .‬إذا ضاعفت هذا البنس مرة واحدة إضافية في‬
‫األسبوع خالل تلك األيام الواحد والثالثين نفسها ‪ ،‬فإن البنس المركب سينتج عنه ‪ 171‬مليون‬
‫دوالر بدالا من ‪ 10‬ماليين دوالر‪ .‬مرة أخرى ‪ ،‬بذل مجهود إضافي في أربعة أيام وكانت‬
‫النتيجة أكبر بعدة مرات‪ .‬هذه هي الطريقة التي تعمل بها الرياضيات التي تؤدي إلى ما هو‬
‫أكثر قليالا من المتوقع‪.‬‬

‫يعتبر النظر إلى نفسك على أنك أقوى منافس لك من أفضل الطرق لمضاعفة نتائجك‪.‬‬
‫اذهب إلى أبعد الحدود عندما تصطدم بالحائط‪ .‬هناك طريقة أخرى لمضاعفة نتائجك وهي‬
‫تجاوز ما يتوقعه اآلخرون منك ‪ -‬القيام بأكثر من "كفاية"‪.‬‬

‫تغلب على التوقعات‬

‫تشتهر أوبرا باستخدام هذا المبدأ ‪ -‬حيث تتجاوز توقعات أي شخص بكرمها وقدرتها على‬
‫العيش والعمل بطريقة كبيرة‪ .‬هل تتذكر كيف أطلقت موسمها التاسع عشر في سبتمبر‬
‫‪2004‬؟ عندما يتعلق األمر بأوبرا ‪ ،‬نعلم أن نتوقع بعض الضجة ‪ ...‬لكنها فجرت الجميع‪.‬‬
‫كانت افتتاحية هذا الموسم هي كل وسائل اإلعالم أو أي شخص آخر تحدثت عنه أليام بعد‬
‫ذلك‪.‬‬
‫دعنا نعود بالزمن إلى الوراء لمدة دقيقة…‪ .‬أعضاء الجمهور‬
‫تم اختيارهم ألن أصدقائهم وأفراد أسرهم‬
 ‫‪ 148‬تأثير المركب‬

‫مكتوباا أن كل واحد منهم في حاجة ماسة إلى سيارة جديدة‪ .‬افتتحت أوبرا العرض بدعوة أحد‬
‫صا إلى المسرح‪ .‬أعطت كل واحد منهم سيارة ‪ 2005 -‬بونتياك ‪ .r6‬ثم المفاجأة‬ ‫عشر شخ ا‬
‫الحقيقية‪ :‬لقد تجاوزت توقعات الجميع عندما وزعت علب الهدايا على بقية الجمهور قائلة إن‬
‫أحد الصناديق يحتوي على مفتاح السيارة الثانية عشرة‪ .‬ولكن عندما فتح الجمهور صناديقهم‬
‫‪ ،‬كان لدى كل واحد منهم مجموعة من المفاتيح‪ .‬صرخت ‪" ،‬الجميع يحصل على سيارة!‬
‫الجميع يحصل على سيارة! "‬
‫في حين أن هذا قد يكون أشهر مثال لها ‪ ،‬تستمر أوبرا في تجاوز توقعاتنا في معظم ما‬
‫تفعله‪ .‬في قطاعات أخرى ‪ ،‬فاجأت أوبرا فتاة تبلغ من العمر عشرين عا اما كانت قد أمضت‬
‫سنوات في رعاية التبني ومالجئ المشردين بمنحة جامعية لمدة أربع سنوات ‪ ،‬وتجديد‬
‫مالبس و ‪ 10000‬دوالر في المالبس‪ .‬وأعطت عائلة بها ثمانية أطفال بالتبني كانوا‬
‫سيطردون من منزلهم ‪ 130.000‬دوالر لدفع ثمن وإصالح منزلهم‪.‬‬

‫اآلن قد تقول ‪ ،‬نعم ‪ ،‬لكنها أوبرا ‪ ،‬بالطبع يمكنها فعل هذه األشياء‪ .‬لكن الحقيقة هي أن‬
‫هناك الكثير من اآلخرين في موقع أوبرا ‪ -‬مع الموارد المالية والشهرة ‪ -‬الذين يمكنهم القيام‬
‫بهذه األشياء ‪ ،‬لكنهم ال يغامرون أبداا في عالم االستثنائي‪ .‬أوبرا تفعل‪ .‬هذا ما يجعلها أوبرا‪.‬‬
‫خذ منها درسا‪ .‬يمكنك أن تفعل أكثر من المتوقع في كل جانب من جوانب حياتك‪.‬‬
‫عندما حان وقت التقدم لخطبة زوجتي ‪ ،‬جورجيا ‪ ،‬كان بإمكاني أن أفعل ما كان متوقعاا‬
‫كبيرا‬
‫ا‬ ‫وأن ألتقي بوالدها ألطلب يد ابنته للزواج‪ .‬بدالا من ذلك ‪ ،‬قررت أن أقدم احترا اما‬
‫لوالدها من خالل إعداد خطابي باللغة البرتغالية (جعلت أخت جورجيا تترجم ما أردت‬
‫قوله‪ .C‬لقد فهم اللغة اإلنجليزية جيداا بما فيه الكفاية ‪ ،‬لكنه لم يكن مرتا احا لها تما اما‪ .‬على طول‬
‫الطريق حتى لوس أنجلوس من سان دييغو ‪ ،‬تدربت على‬
 ‫التسريع‬

‫‪149‬‬

‫كلمات‪ .‬مشيت عبر الباب حامالا الزهور والحلوى وطلبت من والدها أن ينضم إلينا في غرفة‬
‫المعيشة‪ .‬ثم ألقيت كالمي المحفوظ‪ .‬الحمد هلل ‪ ،‬قال ‪" ،‬نعم!"‬
‫لكنني لم أتوقف عند هذا الحد‪ .‬في طريق العودة ‪ ،‬وخالل اليومين التاليين ‪ ،‬اتصلت بكل‬
‫واحدة من إخوتها الخمسة وطلبت أيضاا مباركتهم لالنضمام إلى العائلة‪ .‬كان من السهل إقناع‬
‫البعض ‪ ،‬وشرع آخرون في جعلني "أكسبها"‪ .‬النقطة المهمة هي أنها أخبرتني الحقاا أن أحد‬
‫الجوانب األكثر خصوصية حول الطريقة التي اقترحتها هو كيف كرمت والدها وكيف‬
‫ا‬
‫مميزا جداا‪ .‬نتيجة هذا‬ ‫اتصلت بكل إخوتها (وجعلت أختها تعلمني البرتغالية‪ .C‬هذا جعل الفعل‬
‫الجهد اإلضافي تؤتي ثمارها أضعافا مضاعفة‪.‬‬

‫يمتلك ستيوارت جونسون الشركة األم لـ ‪ ، SSttuSS‬وقد وضع ‪ne sB eieooh‬‬

‫‪ SMovkM‬الكثير من المال وسمعة ‪ 22‬عا اما على المحك عندما قرر االستحواذ على مجلة‬
‫‪ SSttuSS‬و ‪ SSttuSS.aiF‬وخصائص أخرى لـ ‪ .SSttuSS te Bv‬خالل‬
‫واحدة من أكثر االقتصادات تحدياا في التاريخ الحديث ‪ ،‬وبما أن النشر المطبوع كان يُنظر‬
‫إليه على أنه غير موات ‪ ،‬كانت الخطوة بحد ذاتها جريئة وجريئة ‪ ،‬لكنه فعل بعد ذلك أكثر‬
‫مما كان متوقعاا‪ .‬بينما كان المشروع التجاري الجديد ال يزال يجد ساقيه (الترجمة‪ :‬ال تزال‬
‫تعمل باللون األحمر‪ ، C‬وكان عمله األساسي يتراجع بضع خطوات إلى الوراء مثل بقية‬
‫العالم خالل التسونامي االقتصادي في عامي ‪ 2008‬و ‪ ، 200B‬أطلق ستيوارت مؤسسة غير‬
‫ربحية مخصص لألطفال‪ .‬إذا كان سيلتزم بالمساعدة في تعليم أساسيات التنمية الشخصية‬
‫للعالم ‪ ،‬أراد أن يتأكد بشكل خاص من وصول المعلومات إلى المراهقين‪ .‬لذلك أطلق مؤسسة‬
‫‪ .Cmmm.SSttuSSmioc vMBic.ikh( SSttuSS‬كان لديه األساسيات‬
 ‫‪ 150‬تأثير المركب‬

‫تم تجميع مبادئ اإلنجاز الشخصي في كتاب بعنوان ‪ SSttuSS tik Yeech‬ويتم توزيعه‬
‫مجاناا من خالل شركاء مسؤولين ومنظمات غير ربحية للمساعدة في رعاية عقول الشباب‪.‬‬

‫قام ستيوارت شخصيا ا بتمويل إدارة وتنظيم مؤسسة ‪ ، SSttuSS‬وللسنة األولى ‪،‬‬
‫بمساعدة عدد قليل من األصدقاء الجيدين ‪ ،‬قام بتمويل توزيع أكثر من مليون كتاب‪ .‬اليوم ‪،‬‬
‫هذا العدد أكبر بكثير ومتزايد! اآلن ‪ ،‬كان ستيوارت بالفعل في طريق استثمار كبير‬
‫ومخاطرة كبيرة دون أعباء تمويل المؤسسة الجديدة‪ .‬لكن المساهمة والتفاني اإلضافي‬
‫للمؤسسة ضاعف بيان التزامه عدة مرات للشركاء المحتملين والصحافة وأقرانه وموظفيه‪.‬‬
‫لقد كان يفعل أكثر بكثير مما كان متوقعاا ‪ -‬وقد تحدث الكثير‪.‬‬
‫في أي مكان في الحياة يمكنك أن تفعل أكثر مما تتوقع عندما تصطدم بالحائط؟ أو أين‬
‫يمكنك الذهاب إلى " ‪" d‬؟ ال يتطلب األمر الكثير من الجهد ‪ ،‬ولكن القليل اإلضافي‬
‫يضاعف نتائجك عدة مرات‪ .‬سواء كنت تجري مكالمات ‪ ،‬أو تخدم العمالء ‪ ،‬أو تعترف‬
‫بفريقك ‪ ،‬أو تعترف بزوجتك ‪ ،‬أو تذهب للجري ‪ ،‬أو تضغط على مقاعد البدالء ‪ ،‬أو تخطط‬
‫لقضاء ليلة ‪ ،‬أو تشارك الوقت مع أطفالك ‪ ،‬أيا كان ‪ ...‬ما هو الشيء اإلضافي الذي يمكنك‬
‫القيام به والذي يتجاوز التوقعات و يسرع نتائجك؟‬

‫افعل ما هو غير متوقع‬

‫أنا أعلم أنني متناقض بطبيعتي‪ .‬أخبرني بما يفعله اآلخرون ‪ ،‬وما هو اإلجماع وما هو‬
‫الشائع ‪ ،‬وسأفعل العكس عادةا‪ .‬إذا كان الجميع متعر اجا ‪ ،‬فسأكون متعر اجا‪ .‬بالنسبة لي ‪ ،‬ما‬
‫هو شائع هو متوسط ‪ ،‬إنه شائع‪ .‬مشترك‬
 ‫التسريع‬

‫‪151‬‬

‫األشياء تؤدي إلى نتائج مشتركة‪ .‬المطعم األكثر شهرة هو ماكدونالدز ‪ ،‬المشروب األكثر‬
‫شهرة هو كوكا كوال ‪ ،‬والبيرة األكثر شهرة هي بدويايزر ‪ ،‬والنبيذ األكثر شهرة هو فرانزيا‬
‫(نعم ‪ ،‬األشياء التي تأتي في صندوق!‪ .C‬استهلك تلك األشياء "الشعبية" ‪ ،‬وستكون جز اءا من‬
‫الحزمة العادية والمتوسطة‪ .‬لكن هذا عادي‪ .‬ال حرج مع العادي‪ .‬أنا فقط أفضل التصوير من‬
‫أجل غير عادي‪.‬‬

‫على سبيل المثال ‪ ،‬يرسل الجميع بطاقات عيد الميالد‪ .‬ولكن ‪ ،‬بما أن الجميع يفعل ذلك ‪،‬‬
‫فليس له تأثير عاطفي كبير ‪ ،‬في رأيي‪ .‬لذلك اخترت إرسال بطاقات عيد الشكر بدالا من ذلك‪.‬‬
‫كم عدد بطاقات عيد الشكر التي تحصل عليها؟ بالضبط‪ .‬يدلي ببيان‪ .‬وبدالا من بطاقات‬
‫"أطيب التمنيات" المطبوعة بكميات كبيرة والتي تم إنشاؤها بواسطة الكمبيوتر ‪ ،‬أكتب بخط‬
‫اليد المشاعر الشخصية التي تعبر عن مدى امتناني لعالقي مع هذا الشخص وما يعنيه‬
‫بالنسبة لي ‪ -‬نفس الجهد ‪ ،‬ولكن تأثير أكبر بكثير‪.‬‬
‫بنى ريتشارد برانسون حياته المهنية على فعل ما هو غير متوقع‪ .‬أحب أن أشاهده وهو‬
‫يطلق شركة جديدة‪ .‬كل حيلة أكثر جرأة ‪ ،‬وخوفاا ‪ ،‬وغير متوقعة من سابقتها‪ .‬سواء كان‬
‫األمر يتعلق بتحليق منطاد الهواء الساخن حول العالم أو قيادة دبابة في الجادة الخامسة في‬
‫نيويورك لتقديم فيرجن كوال إلى الواليات المتحدة ‪ ،‬فإن ريتشارد دائ اما ما يقدم ما هو غير‬
‫متوقع‪ .‬يمكنه الحصول على البيان الصحفي المتوقع ‪ ،‬ومؤتمر صحفي أو اثنين ‪ ،‬وبعض‬
‫الحفالت الفاخرة ‪ ،‬واالتصال به يومياا ‪ ،‬لكنه بدالا من ذلك يذهب إلى المذهل‪ .‬من المحتمل أنه‬
‫ينفق قدر (وأحياناا أقل من‪ C‬الشركات األخرى إلطالق منتج ؛ يفعل ذلك بأسلوب غير متوقع‪.‬‬
‫يدلي عامل النجاح ببيان ويضاعف تأثير جهوده‪.‬‬

‫في كثير من األحيان ‪ ،‬ال يكلف الجهد اإلضافي الكثير من المال أو الطاقة‪ .‬عندما كنت‬
‫أبيع العقارات ‪،‬‬
 ‫‪ 152‬تأثير المركب‬

‫قد يقوم أي شخص آخر باالتصال بالقوائم منتهية الصالحية عند ظهورهم‪ .‬بدالا من ذلك ‪،‬‬
‫ركبت سيارتي وظهرت على عتبة بابهم وسلمت يدوياا الفتة "تباع"‪" .‬خذ هذا" ‪ ،‬كنت أقول‬
‫عندما يفتحون الباب‪" .‬ستحتاج إليه إذا قمت بتعيينني لتولي هذه القائمة‪ ".‬بالنسبة للسعر الذي‬
‫استغرقته للحفاظ على خزان الغاز الخاص بي ممتلئاا ‪ ،‬قمت على الفور بزيادة فرصتي في‬
‫الحصول على القائمة بشكل كبير‪.‬‬

‫مؤخرا ‪ ،‬مستعداا لوظيفة كبيرة‪ .‬يعيش في كاليفورنيا وكانت‬ ‫ا‬ ‫كان أليكس ‪ ،‬أحد أصدقائي‬
‫أخيرا‪ .‬كانوا في طريقهم لمقابلة‬‫ا‬ ‫وظيفته في بوسطن‪ .‬كان واحداا من اثني عشر مرش احا‬
‫المرشحين المحليين شخصياا والذين هم خارج المنطقة عبر مؤتمرات الفيديو‪ .‬اتصل بي ‪،‬‬
‫وسألني عما إذا كنت أعرف كيفية تسهيل عقد مؤتمر فيديو عبر كاميرا الويب‪.‬‬
‫"إلى أي مدى تريد هذه الوظيفة؟" لقد سالته‪.‬‬
‫قال لي أليكس "إنها وظيفة أحالمي"‪" .‬إنه كل شيء قضيت خمسة وأربعين عا اما في‬
‫االستعداد للقيام به‪".‬‬
‫"ثم اصعد على متن طائرة واذهب وج اها لوجه"‪ .‬انا قلت‪.‬‬
‫قال أليكس‪" :‬ال حاجة ‪ ،‬إنهم يطيرون في الثالثة األخيرة إلجراء مقابلة أخيرة‪".‬‬
‫قلت له‪" :‬اسمع"‪" .‬إذا كنت تريد أن تكون في تلك الثالثة األخيرة ‪ ،‬يجب أن تفصل نفسك‬
‫عن طريق القيام بما هو غير متوقع‪ .‬سافر عبر البالد في أي لحظة واظهر شخصياا‪ .‬هذه هي‬
‫الطريقة التي تدلي بها "‪.‬‬
‫إذا وضعت نصب عيني على شيء ما ‪ ،‬فسأضمن النجاح من خالل الدخول والخروج‪.‬‬
‫أطلق ما أسميه حمالت "الصدمة والرعب"‪ .‬أثناء عملية البحث عن الوظيفة نفسها ‪ ،‬اقترحت‬
‫على أليكس أن يوقف كل ما لديه ‪ -‬الهجوم من كل جبهة ممكنة والقيام بذلك بال هوادة‪.‬‬

‫قلت له‪" :‬ابحث عن جميع صناع القرار"‪" .‬اكتشف اهتماماتهم وهواياتهم وهوايات‬
‫أطفالهم وهوايات أزواجهم وجيرانهم‬
 ‫التسريع‬

‫‪153‬‬

‫الهوايات ‪ ،‬وما إلى ذلك ‪ ،‬أرسل لهم الكتب والمقاالت والهدايا والموارد األخرى التي تعتقد‬
‫أنها قد تنال إعجابهم‪" .‬هل هذا فوق القمة؟" هيك نعم ‪ ،‬هذا هو بيت القصيد‪ .‬سيعرفون أنك‬
‫تحاول إرضاءهم ‪ ،‬لكنهم سيقدرون ابداعك وإبداعك ‪ -‬ستلفت انتباههم بالتأكيد وعلى األرجح‬
‫احترامهم "‪ .‬ثم تابعت‪" :‬ابحث عن كل األشخاص في المنظمة‪ .‬خذ هذه القائمة وقم بتشغيلها‬
‫صا ما في هذه‬‫بواسطة شبكتك بالكامل لمعرفة ما إذا كانوا يعرفون أي شخص قد يعرف شخ ا‬
‫المؤسسة‪ .‬ابحث في كل اسم على قاعدة بيانات ‪ nBcre cc‬الخاصة بك‪ .‬ابحث عن عدد قليل‬
‫من األشخاص للتواصل معهم‪ .‬تحدث معهم واطلب منهم وضع كلمة طيبة لك‪ .‬أرسل لهم‬
‫هدايا ومالحظات وأشياء أخرى ‪ ،‬واطلب منهم تسليم هذه األشياء يدوياا إلى صانعي القرار‪.‬‬
‫الهاتف ‪ ،‬والبريد اإللكتروني ‪ ،‬والفاكس ‪ ،‬والنص ‪ ،‬والتغريد ‪ ،‬والفيسبوك ‪ ،‬وما إلى ذلك ‪،‬‬
‫أثناء العملية‪ .‬هل يمكن أن يكون هذا مفرط العدوانية؟ تبا فعال! لكنني وجدت أنك قد تخسر‬
‫واحداا من كل خمسة لكونك عدوانياا للغاية ‪ ،‬لكنك تحصل على األربعة اآلخرين! "‬
‫بالمناسبة ‪ ،‬لم يأخذ أليكس نصيحتي ‪ ،‬ولم يحصل على الوظيفة‪ .‬لم يكن حتى في الثالثة‬
‫خيارا أفضل بكثير من الشخص الذي‬ ‫ا‬ ‫األخيرة‪ .‬يمكنني القول بشكل ال لبس فيه إنه كان‬
‫وظفته المنظمة ‪ ،‬لكن أليكس فشل في ترك انطباع ‪ ،‬وكلفه وظيفة أحالمه‪.‬‬

‫أنا عضو في مجلس إدارة شركة احتاجت إلى عضو في الكونجرس للتوقيع على تشريع‬
‫يؤثر على ما إذا كان بإمكان هذه الشركة المضي قد اما في مشروع مهم‪ .‬لم يكن هذا الرجل‬
‫يتزحزح ‪ ،‬ليس بسبب القضية الفعلية ‪ ،‬ولكن بسبب فأس سياسي كان يطحن ضد اآلخرين‬
‫الذين فضلوا القضية علناا‪ .‬بدالا من تقديم المزيد من المناشدات غير المجدية للتأثير عليه ‪،‬‬
‫اقترحت أن نتجاوز رأسه ونتحدث إلى رئيسه ‪ -‬زوجته‪ .‬مررنا عبر شبكتنا حتى قادنا‬
‫شخص إلى شخص كان صديقاا لزوجته‪ .‬ثم انتظرناها‬
 ‫‪ 154‬تأثير المركب‬

‫في الخارج بعد خدمة الكنيسة التي حضرتها ‪ ،‬وجعلت صديقتها تعرفنا‪ .‬شرحنا قضيتنا‬
‫وسببنا المهمين ‪ ،‬وهو بناء مرفق بعد المدرسة في حي فقير من شأنه أن يؤثر على حياة‬
‫مئات األطفال إذا كان زوجها سيعولها‪ .‬وغني عن القول ‪ ،‬إنه وقع يوم الثالثاء على ذلك‬
‫األسبوع التالي وحصلت الشركة على مشروعها‪.‬‬
‫في مجتمعنا الذي يعاني من نقص االنتباه والدعاية ‪ ،‬يلزم أحياناا القيام بما هو غير متوقع‬
‫لسماع صوتك‪ .‬إذا كان لديك سبب أو مثالي يستحق االهتمام ‪ ،‬فافعل ما يتطلبه األمر ‪ ،‬حتى‬
‫لو كان غير متوقع ‪ ،‬لجعل قضيتك مسموعة‪ .‬أضف القليل من الجرأة إلى ذخيرتك‪.‬‬

‫افعل أفضل مما كان متوقعا‬

‫تساعد منظمة ‪ ، Cc Cmmm.ccaBhBioetDBo kec.aiFccaBhBioe tDBo ke‬وهي‬
‫منظمة غير ربحية أخرى وأنا عضو في مجلس إدارتها ‪ ،‬في إنقاذ وتعافي األطفال الذين تم‬
‫اختطافهم وصنعوا جنوداا في شمال أوغندا والكونغو‪ .‬لزيادة الوعي بقضيتهم ‪ ،‬نظموا حدثاا‬
‫في مائة مدينة بعنوان "اإلنقاذ" ‪ ،‬حيث خيم أكثر من ثمانمائة ألف شاب في الخارج حتى جاء‬
‫قادة بارزون في المجتمع "إلنقاذهم" ‪ ،‬وبالتالي جذب انتباههم ودعمهم‪ .‬بعد أربعة أيام ‪ ،‬تم‬
‫إنقاذ جميع المدن باستثناء واحدة ‪ ،‬حيث ظهر أشخاص مثل السيناتور األمريكي تيد كينيدي‬
‫وجون كيري وفال كيلمر وكريستين بيل والعديد من المدن األخرى في تسع وتسعين مدينة‬
‫أخرى‪ .‬كانت آخر مدينة تم إنقاذها هي شيكاغو ‪ ،‬وقد تطلب األمر أوبرا‪ .‬بعد ستة أيام ‪ ،‬لم‬
‫تحضر أوبرا‪ .‬في اليوم الرابع ‪ ،‬نظموا مسيرة دارت حول استوديوهاتها‪.‬‬
 ‫التسريع‬

‫‪155‬‬

‫كل يوم وليلة‪ .‬ثم في اليوم السادس ‪ ،‬بعد أن تحملت الطقس القاسي والنوم تحت المطر ‪،‬‬
‫أحاط أكثر من خمسمائة مشارك بأستوديوها ووقفوا في صمت حاملين الفتات ابتدا اء من‬
‫الساعة ‪ 3:30‬صبا احا في ذلك الصباح ‪ ،‬خرجت أوبرا من أبواب استوديوهات ‪، avkfi‬‬
‫وتحدثت مع مؤسسي المنظمة ودعوا المجموعة بأكملها للمشاركة في مقطع بث مباشر في‬
‫ذلك الصباح ألكثر من ‪ 20‬مليون مشاهد‪ .‬جذب هذا االهتمام برنامج "األطفال غير المرئيين"‬
‫في برنامج "الري كينج اليف" و ‪ 232‬منفذاا إخبارياا آخر ‪ -‬ليصل إجمالي عددهم إلى أكثر‬
‫من ‪ 65‬مليون شخص‪ .‬يتم اآلن تمرير مشروع قانون من خالل الكونغرس لدعم جهود‬
‫األطفال غير المرئيين إلنقاذ هؤالء األطفال‪ .‬لقد أنجزت المنظمة بالفعل أكثر مما كان متوقعاا‬
‫مع حدث اإلنقاذ ‪ ،‬ولكن القليل من الالمباالة والصمود لالستيالء على تلك المدينة األخيرة‬
‫(واهتمام أوبرا‪، C‬‬

‫ابحث عن خط التوقع ثم تجاوزه‪ .‬حتى عندما يتعلق األمر باألشياء الصغيرة ‪ -‬أو ربما‬
‫بعد ذلك بشكل خاص‪ .‬أيا كان ما أعتقد أن معيار اللباس سيكون ألي حدث ‪ ،‬على سبيل‬
‫المثال ‪ ،‬أختار دائ اما أن أذهب خطوة واحدة على األقل فوقه‪ .‬عندما أكون غير متأكد من‬
‫المالبس ‪ ،‬أخطئ دائ اما في جانب ارتداء المالبس بشكل أفضل مما أفترض أن المناسبة‬
‫تتطلبه‪ .‬أنا أعلم أنه أمر بسيط ‪ ،‬لكنها طريقة واحدة فقط أحاول فيها تلبية معياري ألفعلها‬
‫دائ اما وأن أكون أفضل مما كنت أتوقع‪.‬‬

‫عندما أقوم بعمل كلمات رئيسية لشركات كبيرة ‪ ،‬أقضي وقتاا طويالا في التحضير ‪-‬‬
‫للتعرف على مؤسستهم ومنتجاتهم وأسواقهم وتوقعاتهم من حديثي‪ .‬هدفي دائ اما هو تجاوز ما‬
‫يتوق عونه بشكل كبير ‪ ،‬وأنا أفعل ذلك من خالل التحضير الدؤوب‪ .‬القيام بعمل أفضل مما‬
‫كان متوقعا‬
 ‫‪ 156‬تأثير المركب‬

‫كبيرا من سمعتك‪ .‬سمعتك بالتميز تضاعف نتائجك في السوق عدة مرات‪.‬‬

‫يصبح جز اءا ا‬

‫لقد قمت ببعض األعمال مع مدير تنفيذي كانت فلسفته هي الدفع لألشخاص ‪ ،‬بما في ذلك‬
‫البائعين والموردين ‪ ،‬قبل أيام قليلة من االلتزام بالعقد‪ .‬لطالما شعرت بالذهول عندما تلقيت‬
‫منه شي اكا في السابع والعشرين من الشهر مقابل دفعة الشهر المقبل‪ .‬عندما سألته عن ذلك ‪،‬‬
‫قال ما هو واضح ‪" ،‬إنه نفس المال ‪ ،‬لكن المفاجأة وحسن النية التي يشتريها ال يقاس ‪ -‬لماذا‬
‫ال تفعل؟"‬
‫هذا هو أحد أسباب إعجابي الشديد بستيف جوبز‪ .‬من بين جميع األشخاص المثيرين‬
‫لإلثارة الذين ظهروا على غالف النجاح ‪ ،‬فإن ‪ eiih‬هي واحدة من المفضلة لدي‪ .‬مهما‬
‫كانت توقعاتك بشأن إطالق منتج ‪ nffoe‬التالي ‪ ،‬فإن ‪ eiih‬لديه دائ اما القليل (أو الكثير‪C‬‬
‫شيء إضافي إلبهارك‪ .‬في المخطط الكبير لألشياء ‪ ،‬قد يكون مجرد إضافة بسيطة ‪ ،‬ولكن‬
‫مع ذلك ‪ ،‬فهو أفضل مما كان متوقعاا ويضاعف االنطباع واالستجابة من عمالئه ويزيد من‬
‫والئهم‪ .‬في عالم ال تفي فيه معظم األشياء بالتوقعات ‪ ،‬يمكنك تسريع نتائجك بشكل كبير‬
‫والتميز عن اآلخرين من خالل أداء أفضل من المتوقع‪ .‬تعجبني جرأة ما قاله لنا روبرت‬
‫شولر في مقالته الناجحة (ديسمبر ‪" ، C2008‬أقول إنه ال توجد فكرة جديرة باالهتمام إذا لم‬
‫تبدأ بـ" واو! " "‬

‫نوردستروم مشهورة بهذا المعيار‪ .‬عندما يتعلق األمر بخدمة العمالء ‪ ،‬فإنهم يسعون دائ اما‬
‫عنصرا اشتراه أحد‬
‫ا‬ ‫لتقديم أداء أفضل من المتوقع‪ .‬من المعروف أن نوردستروم تستعيد‬
‫العمالء منذ أكثر من عام ‪ ،‬بدون إيصال ‪ ،‬وفي بعض الحاالت ‪ ،‬اشتراه من متجر مختلف!‬
‫لماذا يفعلون ذلك؟ ألنهم يعرفون أن تجاوز التوقعات يبني الثقة و‬
 ‫التسريع‬

‫‪157‬‬

‫يخلق والء العمالء‪ .‬ونتيجة لذلك ‪ ،‬اكتسبوا سمعة استثنائية ال تزال تجذب االنتباه‪ .‬بعد كل‬
‫شيء ‪ ،‬أذكرك بذلك هنا‪ .‬يستمر المضاعف في النمو!‬
‫أتحداك أن تتبنى هذه الفلسفات في حياتك ‪ -‬في عاداتك وأنظمتك وروتينك اليومي‪ .‬إن‬
‫إعطاء المزيد من الوقت أو الطاقة أو التفكير في جهودك لن يؤدي فقط إلى تحسين نتائجك ؛‬
‫سوف يضاعفهم‪ .‬يتطلب األمر القليل جداا من األمور اإلضافية لتصبح غير عادي‪ .‬في جميع‬
‫مجاالت حياتك ‪ ،‬ابحث عن الفرص المضاعفة حيث يمكنك المضي قد اما قليالا ‪ ،‬ودفع نفسك‬
‫أكثر قليالا ‪ ،‬واالستمرار لفترة أطول قليالا ‪ ،‬واالستعداد بشكل أفضل قليالا ‪ ،‬وتقديم المزيد‪.‬‬
‫أين يمكنك أن تفعل أفضل وأكثر من المتوقع؟ متى يمكنك أن تفعل ما هو غير متوقع على‬
‫اإلطالق؟ ابحث عن العديد من الفرص لـ " ‪ ، " d‬وسوف يذهلك مستوى وسرعة‬
‫إنجازاتك ‪ ...‬وأي شخص آخر من حولك‪.‬‬
 ‫‪ 140‬تأثير المركب‬

‫ضع التأثير المركب في العمل من أجلك‬

‫خطوات العمل الموجزة‬

‫‪ ‬حدد تأثير وسائل اإلعالم والمعلومات على حياتك‪ .‬حدد المدخالت التي تحتاجها‬
‫مغمورا بانتظام‬
‫ا‬ ‫لحماية زجاجك (عقلك‪ C‬منه وكيف ستحافظ على زجاجك (عقلك‪C‬‬
‫بمدخالت إيجابية ورافعة وداعمة‪ .‬قم بتنزيل ورقة تأثير المدخالت‬
‫على‪.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬تقييم الجمعيات الحالية الخاصة بك‪ .‬من الذي قد تحتاجه لزيادة تقييد ارتباطك؟ من‬
‫الذي قد تحتاج إلى االنفصال عنه تما اما؟ ضع إستراتيجية للطرق التي ستوسع بها‬
‫جمعياتك‪ .‬قم بتنزيل ورقة تقييم الرابطة‬
‫على‪.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬اختر شري اكا يتمتع بأعلى مستوى من األداء‪ .‬قرر متى ‪ ،‬ومدى انتظامه ‪ ،‬وما الذي‬
‫ستحاسبه اآلخر ‪ ،‬وما هي األفكار التي تتوقع أن يجلبها اآلخر في كل محادثة‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬حدد المجاالت الثالثة في حياتك التي تركز أكثر على تحسينها‪ .‬ابحث عن معلمه وقم‬
‫بإشراكه في كل مجال من هذه المجاالت‪ .‬يمكن أن يكون الموجهون الخاصون بك‬
‫صا حققوا ما ترغب فيه وتجري معهم محادثات موجزة ‪ ،‬أو يمكن أن يكونوا‬ ‫أشخا ا‬
‫خبراء كتبوا أفكارهم في الكتب أو سجلوا أفكارهم على أقراص مضغوطة‪.‬‬
 ‫‪ 158‬تأثير المركب‬

‫ضع التأثير المركب في العمل من أجلك‬

‫خطوات العمل الموجزة‬

‫‪ ‬متى تصل إلى لحظات الحقيقة (على سبيل المثال ‪ ،‬إجراء مكالمات تنقيب أو‬
‫ممارسة الرياضة أو التواصل مع زوجتك أو أطفالك‪C‬؟ حدد حتى تعرف متى‬
‫يجب عليك المضي قد اما إليجاد نمو جديد وأين يمكنك فصل نفسك عن اآلخرين‬
‫وعن نفسك القديمة‪.‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬ابحث عن ثالثة مجاالت في حياتك حيث يمكنك القيام "بمزيد من" (على سبيل‬
‫المثال ‪ ،‬ممثلو رفع األثقال ‪ ،‬والمكالمات ‪ ،‬والتقدير ‪ ،‬ومشاعر التقدير ‪ ،‬وما إلى‬
‫ذلك‪.C‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬حدد ثالثة مجاالت في حياتك يمكنك فيها التغلب على التوقعات‪ .‬أين‬
‫وكيف يمكنك إنشاء لحظات "واو"؟‪‬‬
‫‪‬‬
‫‪ ‬حدد ثالث طرق يمكنك من خاللها فعل ما هو غير متوقع‪ .‬أين يمكنك التمييز‬
‫بين ما هو شائع أو طبيعي أو متوقع؟‪‬‬
‫استنتاج‬

‫التعلم بدون تنفيذ ال فائدة منه‪ .‬لم أكتب هذا الكتاب من أجل التسلية الخاصة بي (هذا عمل‬
‫شاق!‪ C‬أو حتى "لتحفيزك"‪ .‬الدافع دون فعل يؤدي إلى خداع الذات‪ .‬كما قلت في المقدمة ‪،‬‬
‫فإن التأثير المركب والنتائج التي سيظهرها في حياتك هي الصفقة الحقيقية‪ .‬لن تتمنى أبداا‬
‫مرة أخرى وتتمنى أن يجدك النجاح‪ YDe tiFfioc utteaM .‬هي أداة ‪ ،‬عندما تقترن‬
‫بعمل إيجابي متسق ‪ ،‬ستحدث فرقاا حقيقياا ودائ اما في حياتك‪ .‬اجعل هذا الكتاب وفلسفته دليلك‪.‬‬
‫دع األفكار واستراتيجيات النجاح تغرق وتنتج لك نتائج حقيقية وملموسة وقابلة للقياس‪ .‬كلما‬
‫أدركت أن العادات السيئة الصغيرة التي تبدو غير ضارة قد تسللت مرة أخرى إلى حياتك ‪،‬‬
‫فاخرج هذا الكتاب‪ .‬كلما سقطت من عربة االتساق ‪ ،‬أخرج هذا الكتاب‪ .‬متى أردت إعادة‬
‫إشعال حافزك وتعزيز قوة السبب ‪ ،‬فاخرج هذا الكتاب‪ .‬في كل مرة تقرأ فيها هذا الكتاب ‪،‬‬
‫فإنه يغري بيغ مو للقيام بزيارة لحياتك‪.‬‬
‫اسمحوا لي أن أشاطركم ما يحفزني‪ .‬قيمتي األساسية في الحياة هي األهمية‪ .‬رغبتي هي‬
‫إحداث تغيير إيجابي في حياة اآلخرين‪ .‬حتى تحقق أهدافي ‪ ،‬أحتاج منك أن تحقق أهدافك‪.‬‬
‫إنها شهادتك على تغيير الحياة‬
 ‫‪ 160‬تأثير المركب‬

‫النتائج التي أسعى إليها‪ .‬أريد أن أتلقى بريدك اإللكتروني أو رسالتك ‪ ،‬أو أن أوقفني في‬
‫المطار العام المقبل (أو حتى بعد خمس أو عشر سنوات من اآلن‪ ، C‬لتخبرني عن النتائج‬
‫المذهلة التي حققتها بسبب األفكار التي اكتسبتها من هذا الكتاب‪ .‬عندها فقط سأعلم أنني قد‬
‫حققت أهدافي وأهدافي ‪ -‬أنني أرتقي إلى قيمي األساسية في الحياة‪.‬‬
‫لكي تحصل على هذه النتائج (وشهادتي أنا‪ ، C‬أعلم أنه يجب عليك اتخاذ إجراءات فورية‬
‫بشأن رؤيتك ومعرفتك الجديدة‪ .‬األفكار غير المستثمرة تضيع‪ .‬ال أريد أن يحدث ذلك‪ .‬حان‬
‫الوقت اآلن للعمل على قناعاتك الجديدة‪ .‬لديك اآلن القوة ‪ ،‬وأتوقع منك أن تستولي عليها!‬
‫أنت مستعد إلجراء تحسينات كبيرة ‪ ،‬أليس كذلك؟ بالطبع ‪ ،‬الجواب الواضح هو "نعم!"‬
‫لكنك تعلم اآلن أن القول بأنك على استعداد إلجراء التغييرات الضرورية وإجراءها في‬
‫الواقع ليس هو الشيء نفسه‪ .‬للحصول على نتائج مختلفة ‪ ،‬سيتعين عليك القيام باألشياء بشكل‬
‫مختلف‪.‬‬
‫بغض النظر عن مكان وجودك ‪ ،‬أو في أي عام تجد هذا الكتاب ‪ ،‬إذا كان بإمكاني ‪،‬‬
‫فسأطرح عليك هذه األسئلة البسيطة‪" :‬انظر إلى حياتك قبل خمس سنوات‪ .‬هل أنت اآلن‬
‫حيث كنت تعتقد أنك ستكون بعد خمس سنوات؟ هل تخلصت من العادات السيئة التي تعهدت‬
‫بالتخلص منها؟ هل أنت بالشكل الذي تريده؟ هل لديك دخل هزيل ونمط حياة تحسد عليه‬
‫وحرية شخصية كنت تتوقعها؟ هل تتمتع بالصحة المفعمة بالحيوية ‪ ،‬وعالقات المحبة‬
‫الوفيرة ‪ ،‬والمهارات ذات المستوى العالمي التي كنت تنوي امتالكها في هذه المرحلة من‬
‫حياتك؟ " إذا لم يكن كذلك ‪ ،‬فلماذا؟ خيارات بسيطة‪ .‬حان الوقت التخاذ خيار جديد ‪ -‬اختر‬
‫عدم ترك السنوات الخمس القادمة سلسلة متصلة لألخيرة‪ .‬اختر تغيير حياتك ‪ ،‬مرة واحدة‬
‫وإلى األبد‪.‬‬
‫لنجعل السنوات الخمس القادمة من حياتك مختلفة بشكل خيالي عن السنوات الخمس‬
‫الماضية! آمل أنك قمت اآلن بإزالة ملف‬
‫‪161‬‬ ‫تأثير المركب في العمل‬

‫الغمامات‪ .‬أنت تعرف حقيقة ما يلزم لتحقيق النجاح‪ .‬ليس لديك المزيد من األعذار‪ .‬مثلي ‪،‬‬
‫أنت أيضاا سترفض أن تنخدع بأحدث الحيل أو تشتت انتباهك بإغراءات اإلصالح السريع‪.‬‬
‫ستستمر في التركيز على التخصصات البسيطة والعميقة التي ستقودك في اتجاه رغباتك‪.‬‬
‫أنت تعلم أن النجاح ليس سهالا أو بين عشية وضحاها‪ .‬أنت تدرك أنه عندما تلتزم باتخاذ‬
‫خيارات إيجابية من لحظة إلى لحظة (على الرغم من عدم وجود نتائج مرئية أو فورية‪، C‬‬
‫فإن التأثير المركب سيقلبك إلى ارتفاعات ستذهلك وتحير أصدقائك وعائلتك ومنافسيك ‪.‬‬
‫عندما تتمسك بقوتك الحقيقية وتبقى متسقاا مع سلوكياتك وعاداتك الجديدة ‪ ،‬فإن الزخم‬
‫سيقودك سريعاا إلى األمام‪ .‬وبعد ذلك ‪ ،‬مع هذا الزخم والعمل اإليجابي المتسق ‪ ،‬سيكون من‬
‫المستحيل على السنوات الخمس المقبلة أن تكون أكثر من نفس الشيء‪ .‬على العكس من ذلك‬
‫‪ ،‬عندما تضع التأثير المركب للعمل من أجلك ‪ ،‬ستختبر نجا احا أنا على استعداد للمراهنة‬
‫على أنك ال تستطيع تخيله حالياا! سيكون أمرا ال يصدق‪.‬‬
‫لدي مبدأ نجاح واحد أكثر قيمة ألمره إليكم‪ .‬مهما كان ما أريده في الحياة ‪ ،‬فقد وجدت أن‬
‫أفضل طريقة للحصول عليه هي تركيز طاقتي على العطاء لآلخرين‪ .‬إذا كنت أرغب في‬
‫تعزيز ثقتي ‪ ،‬فأنا أبحث عن طرق لمساعدة شخص آخر على الشعور بمزيد من الثقة‪ .‬إذا‬
‫كنت أريد أن أشعر بمزيد من األمل واإليجابية واإللهام ‪ ،‬فأنا أحاول بث ذلك في يوم شخص‬
‫آخر‪ .‬إذا كنت أرغب في المزيد من النجاح لنفسي ‪ ،‬فإن أسرع طريقة لتحقيقه هي مساعدة‬
‫شخص آخر في الحصول عليه‪.‬‬
‫يتمثل األثر المضاعف لمساعدة اآلخرين والتبرع بوقتك وطاقتك في أن تصبح المستفيد‬
‫األكبر من أعمالك الخيرية الشخصية‪ .‬كأول خطوة بسيطة وصغيرة أود أن تتخذها في‬
‫تحسين مسار حياتك ‪ ،‬أطلب منك تجربة هذه الفلسفة في حياتك الخاصة‪ .‬إذا وجدت قيمة في‬
‫هذا الكتاب ‪،‬‬
 ‫‪ 162‬تأثير المركب‬

‫إذا كان هذا قد ساعدك بأي شكل من األشكال ‪ ،‬ففكر في إعطاء نسخة لخمسة أشخاص تهتم‬
‫بهم وتريد نجا احا أكبر لهم‪ .‬يمكن أن يكون المستلمون من األقارب أو األصدقاء أو أعضاء‬
‫الفريق أو البائعين أو مالك األعمال الصغيرة المحلي المفضل لديك أو أي شخص قابلته للتو‬
‫ويرغب في إحداث تغيير ملحوظ في حياته‪ .‬أعلم أن هذا يبدو وكأنه يفيدني‪ .‬نعم هو كذلك‪.‬‬
‫تذكر ‪ ،‬أنا بعد شهادات النجاح‪ .‬هدفي هو إحداث فرق في حياة الماليين من الناس ‪ ،‬ولكن‬
‫للقيام بذلك ‪ ،‬أحتاج إلى مساعدتكم‪ .‬لكنني أعدك بهذا‪ :‬في النهاية ‪ ،‬ستكون أنت المستفيد‬
‫األكبر‪ .‬إن مساعدتك لشخص آخر في العثور على أفكار لتحقيق المزيد من النجاح هي‬
‫الخطوة األولى نحو ممارستها في حياتك الخاصة‪ .‬في نفس الوقت يمكنك إحداث فرق‬
‫ملحوظ في حياة شخص آخر‪ .‬يمكن لهذا الكتاب أن يغير مسار حياة شخص ما إلى األبد ‪...‬‬
‫وقد تكون أنت من تعطيه إياه‪ .‬بدونك ‪ ،‬قد ال يجدونها أبداا‪.‬‬

‫اكتب األشخاص الخمسة الذين ستعطيهم نسخة من هذا الكتاب إلى‪:‬‬

‫‪__________________________________________ C1‬‬
‫‪__________________________________________ C2‬‬
‫‪__________________________________________ C3‬‬
‫‪__________________________________________ C4‬‬
‫‪__________________________________________ C5‬‬

‫شكرا لك لتكريمني بوقتك الثمين! إنني أتطلع إلى قراءة قصة نجاحك‪.‬‬

‫لنجاحك!‬

‫دارين هاردي‬
‫دليل الموارد‬
 ‫‪ 164‬التأثير المركب‬

‫حزمة مينتور‬
‫تتضمن هذه الحزمة الخاصة جداا نظام‬
‫‪ hvkkec avk u‬األكثر مبيعاا لتصميم أفضل عام‬
‫على اإلطالق لتخطيط النجاح في تنسيق المصنف‬
‫‪ ،‬باإلضافة إلى ‪eBF‬‬
‫برامج ‪ iiDc‬الصوتية غير العادية ‪ ،‬وتحدي النجاح ‪ ،‬وفن الحياة‬
‫االستثنائية ‪ ،‬وتولي مسؤولية حياتك‪.‬‬

‫صمم أفضل عام على اإلطالق‬

‫استناداا إلى أكثر من ‪ 20‬عا اما من الدراسة والممارسة‬
‫والتنفيذ المكررة ‪ ،‬يحدد كتاب ‪hehBhc Tiok iehM Tevk‬‬
‫‪ uaek‬الخطة المحددة التي طورها ناشر مجلة ‪SSttuSS‬‬
‫دارين هاردي لنفسه لتصميم األهداف الكبيرة وتنفيذها‬
‫وااللتزام بها وتحقيقها‪.‬‬
‫‪165‬‬ ‫دليل ‪srra ser‬‬

‫العرض الشهري لألفكار الجديدة‬

‫واإللهام والموارد التي ستستمر في‬
‫منحك الميزة التنافسية في الحياة‪ .‬كل‬
‫مجلة تأتي مع ملف‬
‫النجاحقرص مضغوط يحتوي على مقابالت مع دارين هاردي وأعظم اإلنجازات اليوم‬
‫وخبراء النجاح الرائدين‪.‬‬

‫تقدم ملخصات كتب النجاح نظرة خاطفة على محتوى‬

‫كل كتاب مميز ‪ ،‬مع التركيز بشكل خاص على الفصول‬
‫التي تلقى صدى لدى رواد األعمال والمتفوقين‪ .‬مع‬
‫االشتراك في ‪SSttuSS‬‬

‫ملخصات الكتب ‪ ،‬ستتلقى ملخصات لثالثة‬

‫كتب مميزة بصيغ مطبوعة وصوتية و ‪ ehm‬كل شهر‪ .‬من خالل قراءة الملخصات‬
‫واالستماع إليها ‪ ،‬ستعرف ما إذا كانت الكتب هي عناوين تريد إضافتها إلى مكتبة نجاحك‬
‫الشخصية‪ .‬استمع ‪ ،‬اقرأ ‪ ،‬وحقق المزيد!‬

‫اذهب إلى‪ccc.STCCCSS.wwe‬للمزيد من المعلومات‪.‬‬

 ‫‪ 166‬التأثير المركب‬

‫تقييم االمتنان‬
‫ثالثة أشخاص رائعين في حياتي هم‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬

‫ثالثة أشياء عظيمة عن جسدي المادي‬

‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬

‫ثالثة أشياء رائعة عن منزلي ومكان إقامتي هي ‪.1‬‬

‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬

‫ثالثة أشياء رائعة تتعلق بمكان عملي وما أفعله من أجل لقمة العيش هي ‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬

‫ثالث هدايا رائعة من الموهبة الفريدة والمهارة التي تلقيتها هي ‪.1‬‬

‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬

‫ثالث هدايا عظيمة من المعرفة والخبرة التي تلقيتها هي ‪.1‬‬

‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬

‫ثالث طرق جربت بها "الحظ" في حياتي هي‬

‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬

‫ثالث طرق تكون فيها حياتي غنية ومزدهرة ومزدهرة هي‪.1 :‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬

‫احصل على ورقة العمل الكاملة القابلة للطباعة من‪.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee‬‬

‫‪167‬‬ ‫دليل الموارد‬

‫تقييم القيم الجوهرية‬

‫قيمك هي نظام المالحة ‪ SPG‬الخاص بك مدى الحياة‪ .‬يعد تحديدها ومعايرتها بشكل صحيح أحد أهم الخطوات في إعادة توجيه حياتك‬
‫نحو أعظم رؤيتك‪ .‬ستساعدك سلسلة األسئلة أدناه على تقييم وصقل ما هو مهم حقاا بالنسبة لك واألكثر أهمية في الحياة‪ .‬أجب على كل‬
‫سؤال بعناية ‪ ،‬وبعد ذلك سأساعدك في تحديد أفضل ستة قيم لحياتك‪.‬‬

‫من هو أكثر شخص أحترمه في الحياة؟ ما هي قيمهم األساسية؟‬

‫من هو صديقي المفضل ‪ ،‬وما هي أهم ثالث صفاته؟‬

‫إذا كان بإمكاني الحصول على المزيد من الجودة على الفور ‪ ،‬فماذا ستكون؟‬

‫ما هي األشياء الثالثة التي أكرهها؟ (على سبيل المثال ‪ ،‬القسوة على الحيوانات ‪ ،‬وشركات بطاقات االئتمان ‪ ،‬وإزالة الغابات ‪ ،‬وما إلى‬
‫ذلك)‬

‫من هم أكثر ثالثة أشخاص في العالم أكرههم ولماذا؟‬

‫ما هي السمة الشخصية أو السمة أو الجودة التي يكملني بها الناس أكثر من غيرها؟‬

‫ما هي أهم ثالث قيم أريد أن أنقلها ألوالدي؟‬

‫احصل على ورقة العمل الكاملة القابلة للطباعة من‪.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee‬‬

 ‫‪ 168‬التأثير المركب‬

‫تقييم الحياة‬

‫واجه الحقيقة‬

‫ال توجد إجابات خاطئة ‪ ،‬وال توجد درجة ‪ ،‬وال تقييم ‪ ،‬وال حتى تفسير إلجاباتك بخالف تقييمك المدروس‪ .‬كن صادقاا وصادقاا مع‬
‫نفسك‪ .‬حتى عندما يكون الرد الصادق محر اجا أو مؤل اما بعض الشيء ‪ ،‬تذكر أنه ال يوجد شخص آخر بحاجة إلى رؤيته وأنك لن‬
‫تنجح أبداا في خداع نفسك‪.‬‬

‫قيم ما يلي على مقياس من ‪ 1‬إلى ‪ 1 ، 5‬على األقل صحيح و ‪ 5‬هو األكثر صحة‪:‬‬

‫العالقات واألسرة‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أقضي ما ال يقل عن ‪ 10‬ساعات من التركيز مع عائلتي كل أسبوع‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬ألتقي مع األصدقاء مرة واحدة على األقل في األسبوع‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬ال يوجد أحد في حياتي لم أسامحه تما اما‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أنا منخرط بنشاط في تعلم كيفية أن أكون زو اجا و ‪ /‬أو أباا و ‪ /‬أو صديقاا أفضل‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أبحث بنشاط عن طرق لدعم نجاح أصدقائي وعائلتي ومساعدتي‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أتحمل المسؤولية الكاملة عن كل نزاعات العالقة عند ظهورها‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أنا أثق بسهولة في من أعيش وأعمل معهم‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أنا صادق ومفتوح بنسبة ‪ ٪100‬مع كل من أعيش وأعمل معهم‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬من السهل بالنسبة لي االلتزام باآلخرين والوفاء بهذه االلتزامات‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أدرك عندما أحتاج إلى الدعم وأطلب المساعدة باستمرار‪.‬‬
‫مجموع النقاط‪:‬‬

‫بدني‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أمارس تمارين القوة على األقل ‪ 3‬مرات في األسبوع‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أمارس تمارين القلب واألوعية الدموية ‪ 3‬مرات على األقل في األسبوع‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أمارس تمارين اإلطالة و ‪ /‬أو اليوجا على األقل ‪ 3‬مرات في األسبوع‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬خالل يوم عادي ‪ ،‬ال أشاهد التلفزيون أكثر من ساعة واحدة‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أنا أتناول الفطور (أكثر من مجرد قهوة) كل يوم‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أنا ال آكل الوجبات السريعة على اإلطالق‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أقضي وقتاا في الخارج لمدة ‪ 30‬دقيقة على األقل يومياا ‪ ،‬كل يوم‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أنام بال إزعاج لمدة ‪ 8‬ساعات على األقل كل ليلة‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أنا ال أشرب أكثر من مشروب يحتوي على الكافيين في اليوم‪.‬‬
‫‪ 1 2 3 4 5‬أشرب ‪ 8‬أكواب من الماء على األقل يومياا‬
‫مجموع النقاط‪:‬‬

‫احصل على ورقة العمل الكاملة القابلة للطباعة من‪.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee‬‬

‫‪169‬‬ ‫دليل ‪srra ser‬‬

‫تصميم الهدف‬
‫القواعد االرشادية‬

‫التعديالت الدقيقة والتي تبدو غير منطقية تحول الرغبات والتطلعات إلى نتائج‪.‬‬

‫‪ .1‬ال تفكر في األمر فحسب ‪ -‬احبرها‬

‫أضعف الحبر أقوى من أقوى عقل‪ .‬ما لم تقم بتدوين أهدافك ‪ ،‬فغالباا ما تضيع في خلط وإثارة المشاكل والتحديات والقرارات‬
‫الجديدة‪ .‬القضاء على االنقطاعات الخارجية‪.‬‬

‫"اختصر خطتك إلى الكتابة ‪ ...‬في اللحظة التي تكمل فيها هذا ‪ ،‬ستكون بالتأكيد قد أعطت شك ا‬
‫ال ملموساا إلى غير الملموس‬
‫رغبة‪ -".‬نابليون هيل‬

‫‪ .2‬تعليق الواقع‬
‫تظاهر أنها مجرد لعبة ؛ العب في الخيال لفترة من الوقت‪ .‬دع العمالق الساكن بداخلك للعب‪ .‬إذا كانت لديك كل مهارة أو مورد أو‬
‫قدرة في العالم ‪ ،‬فماذا ستفعل؟ ما الذي ستشرع في تحقيقه؟ ال تقم بالتصفية أو األهلية أو الحكم‪.‬‬

‫"نفس التفكير الذي قادك إلى حيث أنت لن يقودك إلى حيث تريد أن تذهب‪-".‬البرت اينشتاين‬

‫تذكر‪ :‬ال تحكم مسبقاا على قدرتك أو استحقاقك لتحقيق كل ما يتصوره عقلك‪ .‬دع أفكارك تتدفق‪.‬‬

‫**يفهم‪ -‬أنت ال تلزم نفسك بكل شيء ‪ ،‬أو أي شيء ‪ ،‬اكتبه في البداية‪ .‬أنت تقوم بالعصف الذهني ‪ ،‬مما يسمح لخيالك بالتجول‪.‬‬
‫سيكون هناك وقت للفصل بين ما هو شائن وما هو سخيف ‪ ،‬ولكن لتبدأ ‪ ،‬فقط العب بتخلي متهور‪ .‬إذا خرج الجني من المصباح وكان‬
‫بإمكانه منحك ‪ 10‬أمنيات في كل فئة من هذه الفئات ‪ ،‬فماذا ستكتب؟ اذهب لذلك ‪ ،‬العب بالكامل!‬

‫‪ .3‬فكر بشكل كبير‬

‫امنح نفسك اإلذن بالحلم الكبير ‪ ،‬والمخاطرة الكبيرة‪ .‬ما الذي ستذهب إليه إذا كنت تعلم أن النجاح مضمون؟ إذا كان بإمكانك كتابة‬
‫السيناريو لدور شخصيتك في الحياة ‪ -‬ويمكن أن يكون أي شيء ‪ -‬فما هو الدور الذي ستكتبه لنفسك؟ ما هو طموحك السري؟ ما الذي‬
‫كنت تريد دائ اما أن تفعله ‪ ،‬وأن تكون ‪ ،‬وأن تكون ‪ ،‬وأن تجرب ‪ ،‬لكنك كنت خائفاا جداا؟‬

‫ما هو ‪ GaHS‬الخاص بك؟ هدفك الكبير الجريء المشعر‪ .‬ما هو الشيء الوحيد الذي حتى التفكير فيه يجعل راحة يدك تتعرق‬
‫قليالا؟‬

‫تتوقع القليل ‪ ،‬ونتيجة لذلك ‪ ،‬تحصل على القليل‪.‬‬

‫"الخطر األكبر بالنسبة لمعظمنا ال يتمثل في أن هدفنا مرتفع جداا وأننا نفقده ‪ ،‬بل أنه منخفض جداا وقد حققناه"‪ ~.‬مايكل‬
‫أنجلو‬

‫احصل على ورقة العمل الكاملة القابلة للطباعة من‪.teaM.aiF/tkeemmm.YDetiFfioc ut‬‬

 ‫‪ 170‬التأثير المركب‬

‫تقييم العادة‬
‫يأتي السحر من أن تصبح الشخص الذي تحتاجه لجذب األشخاص أو النتائج التي ترغب في مقابلتها أو تحقيقها‪ .‬استخدم المثال‬
‫أدناه لتحديد العامل السحري لتحقيق أهدافك‪.‬‬

‫مثال‪:‬‬

‫الهدف‪ :‬كسب دخل إضافي قدره ‪ 100000‬دوالر في عام ‪2010‬‬

‫وصف عام لمن أحتاج إلى أن أصبح‪:‬‬
‫• أنا سيد منضبط في كفاءة الوقت‪.‬‬
‫• أنا أركز فقط على اإلجراءات عالية المردود واإلنتاجية العالية‪.‬‬
‫• أستيقظ قبل ساعة وأراجع أهدافي ذات األولوية كل صباح‪.‬‬
‫• أقوم بتغذية جسدي بشكل صحيح وأمارس الرياضة أربعة أيام في األسبوع لذلك أنا نشيط وفعال للغاية في كل ساعة عمل‪.‬‬
‫• أقوم بتغذية أفكاري وإلهامي الذي سيدعم ويعزز شغفي‪.‬‬
‫• أحيط نفسي بزمالئي والموجهين الذين يرفعون توقعاتي ويحثونني على االرتقاء إلى مستويات أعلى من االنضباط وااللتزام‬
‫واإلنجاز‪.‬‬
‫• أنا قائد ذكي وواثق وفعال‪.‬‬
‫• أسعى وزرع القوة والعظمة في كل من حولي‪.‬‬
‫• أقدم التميز لعمالئي وأجد باستمرار طرقاا إلبهارهم ‪ ،‬وتشجيع تكرار المعامالت واإلحاالت الوفيرة‪.‬‬
‫عادات أو ضوابط أو سلوكيات جديدة أحتاجها للبدء‪:‬‬
‫• استيقظ بحلول الخامسة صبا احا ‪ ،‬وأغذي ذهني بالمواد اإليجابية ‪ 30 -‬دقيقة من القراءة و ‪ 30‬دقيقة من الصوت لشيء‬
‫ملهم وتعليمي كل يوم‬
‫• ‪ 30‬دقيقة من وقت التفكير الهادئ‬
‫• ‪ 30‬دقيقة من وقت التخطيط ‪ ،‬وتناول وجبة إفطار غنية باأللياف الصحية والبروتين‬
‫• تمرن لمدة ‪ 30‬دقيقة على األقل ثالث مرات في األسبوع‬
‫• االتصال بـ ‪ 10‬حسابات رئيسية جديدة في األسبوع ‪ ،‬وتسجيل الوصول ‪ ،‬وتقديم الخدمات ‪ ،‬وتطوير ‪ 10‬عمالء حاليين أسبوعياا‬
‫‪ ،‬والتخطيط كل يوم في الليلة السابقة ‪ ،‬وتذكر أعياد الميالد والذكرى السنوية للموظفين والعمالء ‪ ،‬ومتابعة األخبار والمدونات‬
‫وتحديثات الحسابات المستهدفة ‪...‬‬
‫العادات أو الضوابط أو السلوكيات الصحية الحالية التي أحتاجها للتوسع‪:‬‬
‫مبكرا ‪ ،‬والسرعة ‪ ،‬واللباس االحترافي‬
‫ا‬ ‫تكريم زمالئي في الفريق عند إنجازهم ‪ ،‬وتفويض المهام اإلدارية ‪ ،‬والذهاب إلى المكتب‬
‫‪...‬‬
‫العادات أو السلوكيات السيئة التي أحتاج إلى التوقف عنها‪:‬‬
‫• مشاهدة التلفاز لمدة ساعتين ليالا واالستماع إلى األخبار في السيارة‬
‫• حضور اجتماعات غير مثمرة وقول نعم للمشاريع التي تتعارض مع أولوياتي القصوى‬
‫• النميمة مع الزمالء أو الشكوى من االقتصاد أو السوق أو أعضاء الفريق أو العمالء‬
‫• تلقي مكالمات شخصية أو قضاء بعض الوقت على ‪ kHobGaaF‬أو مواقع التواصل االجتماعي الشخصية األخرى خالل اليوم‬
‫• األكل بعد الساعة ‪ 7:30‬مسا اء ‪ ،‬أكثر من كأس نبيذ ليالا ‪ ،‬ووجبات غداء طويلة بدون عمالء ‪...‬‬
‫أهم ثالثة تعديالت وكيف سأنفذها في روتيني اليومي‪:‬‬
‫العادات أو السلوك أو االنضباط‬ ‫التنفيذ في الروتين‬
‫اقرأ ‪ 30‬دقيقة أول شيء في الصباح أثناء تحضير القهوة‪ .‬استمع إلى‬
‫تغذية العقل‬
‫الصوت أثناء التنقل من المكتب وإليه‪.‬‬
‫الثالثاء ‪ 2‬مسا اء ‪ 5 -‬مسا اء ‪ ،‬األربعاء ‪ 10‬صبا احا ‪ 12 -‬مسا اء ‪ ،‬الخميس ‪1‬‬
‫اتصل بـ ‪ 10‬عمالء جدد في األسبوع‬ ‫مسا اء ‪ 4 -‬مسا اء‬
‫الجمعيات الداعمة‬ ‫االنضمام وااللتزام بمنتدى العقل المدبر كل أسبوعين‬

‫احصل على ورقة العمل الكاملة القابلة للطباعة من‪.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee‬‬

‫‪171‬‬ ‫دليل ‪srra ser‬‬

‫سجل اإليقاع األسبوعي‬

‫سجل اإليقاع األسبوعي‬

‫السلوك ‪ /‬العمل‬ ‫اإلثنين‬ ‫الثالثاء‬ ‫الجمعة الخميس األربعاء‬ ‫جلس‬ ‫أنجزت الشمس‬ ‫هدف‬ ‫شبكة‬

‫المجموع‬

‫االلتزام هو فعل الشيء الذي قلت أنك ستفعله‬

‫بعد فترة طويلة من تركك المزاج الذي قلته فيه‪.‬‬

‫‪-‬‬ ‫نطاق الموعد‪:‬‬

‫احصل على ورقة العمل الكاملة القابلة للطباعة من ‪.mm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkeem‬‬

 ‫‪ 172‬التأثير المركب‬

‫تأثيرات المدخالت‬
‫تقييم المدخالت الخاصة بك‬
‫صفرا إذا لم تقم بنشاط معين‪.‬‬
‫ا‬ ‫دعونا نلقي نظرة على جميع الطرق المحتملة التي تغذي بها عقلك بمدخالت أقل من داعمة‪ .‬ضع‬

‫زمن‬
‫نشاط‬ ‫في اليوم‬ ‫في االسبوع‬ ‫اإلجمالي في السنة‬
‫اقرأ الجريدة‬
‫البرامج التلفزيونية أو البرامج اإلخبارية الصباحية‬
‫راديو األخبار في السيارة‬
‫األخبار التلفزيونية المسائية‬
‫األخبار التليفزيونية أثناء النهار (‪ ، NCC‬إلخ‪).‬‬
‫األخبار على الصفحات الرئيسية لموقع الويب‬
‫يغذي أخبار ‪SRR‬‬
‫األخبار ومدونات الشائعات ومواقع الويب والقراء وما إلى ذلك‪.‬‬
‫المجالت اإلخبارية (‪ CeswseeN‬و ‪ EMIT‬وما إلى ذلك)‬
‫مجالت النميمة (األشخاص ‪ ،‬فانيتي فير ‪ ،‬إلخ‪).‬‬
‫مصادر أخرى لألخبار والقيل والقال و "االجتماعية‬
‫المسرحية الهزلية أو مشاهدة التلفزيون األخرى‬
‫مشاهدة األفالم األقل من الحياة الواقعية‬
‫المجموع‬

‫ضع قائمة بثالث طرق يمكنك من خاللها تقليل أو الحد بشكل كبير من مدخالتك من مدخالت الترويج السلبي أو الترويج للخوف‬
‫أو المقلقة أو الثرثرة أو التعليقات االجتماعية التي ال داعي لها عبر الصحف أو التلفزيون أو الراديو أو المجالت أو مواقع الويب‬
‫أو غير ذلك‪.‬‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬

‫خطتك لتغذية عقلك‬

‫ما هي الطرق التي ستغذي بها عقلك بشكل استباقي باألفكار والمعلومات والمدخالت اإليجابية والملهمة والوفرة واالزدهار؟‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬

‫احصل على ورقة العمل الكاملة القابلة للطباعة من‪.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee‬‬

‫‪173‬‬ ‫دليل ‪srra ser‬‬

‫مقيم جمعية‬
‫تقييم الجمعيات الحالية الخاصة بك‬
‫يتعلق هذا بمقدار الوقت الذي تقضيه مع أشخاص خارج أسرتك المباشرة (الزوجة واألطفال‪ C‬وتفاعالتك الصارمة في العمل (تلك الموجودة في مكتبك ‪ ،‬إال إذا‬
‫كنت تقضي وقتاا خارج العمل معهم‪ .C‬قم بتقييم مستوى نجاحهم في كل مجال من المجاالت أدناه‪.‬‬

‫بدني‬

‫مهنة‬
‫اعمال‪/‬‬

‫متوسط‬
‫األمور المالية‬

‫روحي ‪ /‬محب‬

‫أسلوب الحياة‬
‫الموقف العقلي‬

‫العالقات‬
‫عائلة‬
‫اسم‬

‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬
‫‪.4‬‬
‫‪.5‬‬
‫متوسط‬

‫اآلن ‪ ،‬نظم جمعياتك في الفئات الثالث التالية‪ :‬االنفصال والجمعيات المحدودة والجمعيات الموسعة‪.‬‬

‫اإلنفصال‬
‫ربما تحتاج إلى االنفصال عن شخص ما في الرسم البياني أعاله ‪ ،‬أو أي شخص آخر يشارك في حياتك إلى أي درجة ‪ ،‬وله تأثير سلبي عليك ‪ -‬عقلياا ‪،‬‬
‫وعاطفياا ‪ ،‬وسلوكياا ‪ ،‬وجسدياا أو غير ذلك‪ .‬هؤالء هم األشخاص الذين لديهم تأثير سلبي على ما تتحدث عنه ‪ ،‬وما تأكله ‪ ،‬وتشربه ‪ ،‬وتفعله ‪ ،‬وتشاهده‬
‫‪ ،‬وتستمع إليه ‪ ،‬وما إلى ذلك‪.‬‬

‫اسم‬
‫‪.1‬‬
‫‪.2‬‬
‫‪.3‬‬

‫احصل على ورقة العمل الكاملة القابلة للطباعة من‪.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee‬‬

 ‫ال‬
‫ُم َج َّمع‬

‫ضا!‬
‫الكتاب المسموع المحسن متاح أي ً‬
‫اتخذ الخطوة التالية في تنفيذ التأثير المركب في جميع مجاالت حياتك‪ .‬يتضمن هذا‬
‫الكتاب الصوتي الملهم ‪ ،‬الذي قرأه دارين هاردي ‪ ،‬حكايات إضافية واستراتيجيات نجاح‬
‫لبعض أعظم اإلنجازات اليوم‪ .‬سيحفزك هذا اإلصدار الخاص على اتخاذ إجراء‪.‬‬

‫ضا على ‪Sdrfalia OiCeerfStfal‬‬

‫أي ً‬
‫• موارد وأوراق عمل قابلة للتنزيل مجانًاسيساعدك ذلك على وضع قوة التأثير‬
‫المركب في حياتك‪.‬‬
‫• شارك التأثير المركب مع اآلخرين في حياتك‪.‬تتوفر أسعار مخفضة خاصة للطلبات‬
‫المجمعة للكتاب‪.‬‬

‫المزيد عن دارين هاردي‬

‫‪YDe tiFfioc‬‬ ‫لجعل دارين هاردي يتحدث إلى مؤسستك حول المبادئ الموجودة في‬
‫بالبريد‬ ‫أرسل‬ ‫‪،‬‬ ‫النجاح‬ ‫رؤى‬ ‫من‬ ‫غيرها‬ ‫أو‬ ‫‪utteaM‬‬
‫اإللكتروني‪.moD.SDvCSTCCCSS.wwe‬‬

‫لمزيد من المعلومات حول دارين ‪ ،‬قم بزيارة‪ .ccc.e.vvDne.vaD.wwe:‬تواصل مع‬

‫دارين ومجتمع من اإلنجازين الطموحين المتشابهين في التفكير عبر اإلنترنت‪:‬‬

‫‪tttteofrnaartfaleiossrOoosiheoO ttttStdSSrstfaleiossrOoosih‬‬
‫‪dSSiHeeiossrOoosihtr eerrrtfal‬‬