Professional Documents
Culture Documents
عن المؤلف
نجاح أكثر مما لديك اآلن؟
كان الكرسي الذي كان يشغله كل من nsdraO ttrSS nosirOو t emrlrOS
tSaOrو loiamraO odmmو nn noOidOaهو المكان الذي يجلس فيه اآلن ناشر ونجاح أكثر مما كنت تتخيله ممك ًنا؟
tSeeCttومدير التحرير دارين هاردي tكان دارين رائدًا في صناعة التطوير الشخصي
لمدة ستة عشر عا ًما ،حيث قاد شبكتين تلفزيونيتين تعتمدان على التنمية الشخصية -شبكة هذا هو ما هو هذا الكتاب حولt
الشعب ( ، )NPlوشبكة التدريب الناجحة (- )NtNl
تحقيقهاt
إنتاج وإطالق أكثر من ألف برنامج
تلفزيوني وأحداث حية ومنتجات وبرامج مع أخيرا ،فقط الحقيقة حول ما يلزم لتحقيق
ً ال الحيل tال مبالغةt
العديد من أفضل الخبراء في العالمt
النجاحt
دارين هو نتاج المبادئ التي كشف
عنها في Ndr ealia Oi ناشرا لمجلة ، tSeeCttسمع المؤلف دارين هاردي كل
ً بصفته
tCeerfSكرائد أعمال ،كان دارين شيء ،وشاهده كله ،وجرب معظمه tيكشف هذا الكتاب عن المبادئ
كذلك األساسية التي تقود النجاح tيحتوي التأثير المركب على جوهر ما يحتاج
يكسب دخالً من ستة أرقام بحلول سن الثامنة عشرة ،وأكثر من مليون دوالر سنويًا في
كل متفوق إلى معرفته وممارسته وإتقانه لتحقيق نجاح غير عادي tستجد
سن الرابعة والعشرين ،وكان يمتلك شركة تنتج إيرادات تبلغ 50مليون دوالر سنويًا
في الداخل استراتيجيات حولH
بحلول سن السابعة والعشرين tلقد قام بتوجيه اآلالف من رواد األعمال ،وتقديم المشورة
للعديد من الشركات الكبرى ،ويعمل في مجالس إدارة العديد من الشركات والمنظمات • كيف تربح -في كل مرة! اإلستراتيجية رقم 1لتحقيق أي هدف
غير الربحيةt
واالنتصار عليه
بصفته ناشرً ا ومدير تحرير لمجلة ، tSeeCttفإن دارين في وضع فريد
أي منافس ،حتى لو كان أذكى أو أكثر موهبة أو أكثر
إلجراء مقابالت مع كبار الخبراء في األداء واإلنجاز البشري ،باإلضافة إلى العديد
خبرةt
من كبار المديرين التنفيذيين اليوم ،ورجال األعمال الثوريين ،والرياضيين
البارزين ،والفنانين ،وأبطال األلعاب األولمبية ،للكشف والمشاركة أسرار النجاح • القضاء على عاداتك السيئة (بعضها قد ال تكون على دراية به!) التي
وراء نجاحهم االستثنائيt
تعرقل تقدمكt
كل شهر في صفحات مجلة tSeeCttعلى مدونته
( ،)tSeeCtttfaltdSSiHeerossrOoosihعلى تويتر (تضمين • تثبيت التخصصات األساسية القليلة الالزمة لتحقيق اختراقات
التغريدة) ،فيسبوك (دارين هاردي) ،وقبل الجماهير الحية من رواد األعمال في كبيرة دون عناءt
جميع أنحاء البالد ،يستخلص دارين أفضل المعلومات واالستراتيجيات المتاحة ،
ويختلط بمبادئ النجاح التي تم اختبارها في الشارع tيقع شغف دارين بالتنمية • المفاتيح الحقيقية والدائمة للتحفيز -كيف تجعل نفسك تفعل أشياء ال
الشخصية في صميم فلسفته التجارية والحياة tإنه ملتزم بمساعدة اآلخرين على ترغب في القيام بهاt
تحقيق إمكاناتهم من أجل عيش حياة أكثر ثرا ًء وإشباعًاt
• التقاط قوة الزخم الهائلة والمراوغة tقبض
دارين هو متحدث رئيسي شهير ويظهر بانتظام في البرامج
اإلذاعية والتلفزيونية الوطنية لشبكات elNeو ntlNeو eNt على هذا ،وسوف ال يمكن إيقافكt
إذا كنت جادًا في عيش حياة غير عادية ،فاستخدم قوة Ndr
ealia Oi CeerfSلتحقيق النجاح الذي تريده tابدأ رحلتك اليوم!
ال
ُم َج َّمع
_____________________________
_______________________________
أيضا من قبل دارين هاردي
صمم أفضل عام لديك على اإلطالق :تركيبة مجربة لتحقيق
األهداف الكبيرة
مدح للتأثير المركب
"يوضح لك هذا الكتاب القوي والعملي ،المستند إلى سنوات من الخبرة المثبتة والبارحة للطاولة ،كيفية
االستفادة من مواهبك الخاصة لزيادة الفرص المحيطة بك إلى أقصى حد.التأثير المركب هو كنز من األفكار
لتحقيق نجاح أكبر مما كنت تعتقد أنه ممكن! "
—براين تريسي ،متحدث ومؤلف كتاب "الطريق إلى الثروة"
"صيغة رائعة لعيش حياة غير عادية .اقرأها ،واألهم من ذلك ،اتخذ إجراء بشأنها! "
— جاك كانفيلد ،مؤلف مشارك لكتاب "مبادئ النجاح :كيفية االنتقال من حيث أنت إلى المكان
الذي تريد أن تكون فيه"
ا
إنجيال جديداا لمساحة تحسين الذات .إذا كنت تبحث عن الصفقة الحقيقية -برنامج "دارين هاردي كتب
ح قيقي ،بأدوات حقيقية يمكنها تغيير حياتك وتحويل أحالمك إلى حقيقة -التأثير المركب هو! أخطط
اشتر
ِ الستخدام هذا الكتاب للعودة وإلقاء نظرة على ما أحتاج إلى العمل عليه مرة أخرى في حياتي الخاصة!
عشر نسخ ،واحدة لنفسك وتسع نسخ أخرى لمن تحب ،وزعها اآلن -سيشكرك أولئك الذين يحصلون
عليها!
— ، hvaB ivaDمؤسس موقع mBcBhDiBaD.aiFومؤلف ثمانية من أفضل الكتب مبيعاا في
، sem Tikr YBFehبما في ذلك YDe noMiFvMBa tBooBicvBke
"سيمكنك هذا الكتاب من تسلق سلم النجاح بخطوتين في كل مرة .قم بشرائه ،واقرأه ،وقم ببنكه ".
—جيفري جيتومر ،مؤلف الكتاب المقدس للمبيعات والكتاب األحمر الصغير للبيع
"دارين هاردي في وضع فريد لتجميع القوة الذهنية ألكثر األشخاص نجا احا في العالم وتوجيهها إلى ما
هو مهم ح اقا .بسيطة ومباشرة ومباشرة -هذه هي المبادئ التي وجهت حياتي وكل قائد أعمال كبير أعرفه.
سيوضح لك هذا الكتاب الطريق إلى نجاحك وسعادتك وإنجازك بشكل أكبر ".
— ، hiccu heoMhaDمقدم برامج تلفزيونية ورئيس مجلس إدارة شركة .cca ،heoMhaD
" التأثير المركب هو صيغة رائعة لتحقيق حياة أحالمك .خطوة بخطوة ،فليكن دليلك .اقرأها وادرسها ،
ولكن األهم من ذلك ،ضعها موضع التنفيذ! "
—كريس ويدنر ،المتحدث ومؤلف كتاب :YDe nkM it cctooecaeإقناع اآلخرين يبدأ معك ومع
YDe Ymeoae eBoovkh
"دارين هاردي يثبت مع التأثير المركب الذي ينتج عن الحس السليم -عند تطبيقه -نتائج غير شائعة
بشكل مثير للدهشة .اتبع هذه الخطوات البسيطة وكن من المفترض أن تكون! "
—دينيس ويتلي ،المتحدث ومؤلف كتاب "علم نفس الفوز"
" سيساعدك التأثير المركب على التغلب على المنافسة ،واالرتقاء فوق التحديات ،وخلق الحياة التي
تستحقها! "
— . Yهارف إيكر ،مؤلف كتاب "أسرار عقل المليونير" رقم 1في نيويورك تايمز
"قال أينشتاين "،التعقيد هو األعجوبة الثامنة في العالم " .لمضاعفة نجاحاتك ،اقرأ ،افهم ،افهم ،
واستخدم تألق صديقي دارين هاردي بالكامل لتحقيق كل أحالمك وآمالك ورغباتك ".
—مارك فيكتور هانسن ،مؤلف مشارك للمسلسل رقم 1األكثر مبيعاا في نيويورك تايمز تشيكن
شوربة فور ذا سول ومؤلف مشارك لكتاب "مليونير دقيقة واحدة"
"األشخاص الذين يتحدثون عن" النجاح "ولكنهم ال يجدون طر اقا لترجمته إلى حياتهم الشخصية -في
عالقاتهم وزيجاتهم وعائالتهم -ال يكسبون احترامي أو إعجابي .في الواقع ،كلماتهم تبدو جوفاء .طالما
عرفنا دارين هاردي ،لم نجر قط محادثة لم نتحدث فيها عن أطفالنا ،وعن زوجاتنا ،وعن حال عائالتنا.
نعتقد أن دارين يعرف الكثير عن تحقيق النجاح ،واألهم من ذلك أنه يريد من الناس تحقيق ذلك لألسباب
الصحيحة! "
—ريتشارد وليندا إير ،مؤلفا كتاب "تعليم أطفالك القيم" رقم 1في نيويورك تايمز األكثر مبيعاا
”دارين هاردي التأثير المركب هو تتويج لمبادئ النجاح التي تالئم كل من يحتاج إليها! كقائد فكري ،
فهو يقدم مساهمة كبيرة في صناعتنا .كتاب رائع! "
—ستيدمان جراهام ،مؤلف ،متحدث ،رائد أعمال
"من وقت آلخر ،تحصل على فرصة لتحقيق قفزة من حيث أنت اآلن إلى حيث كنت تريد دائ اما أن
تكون .هذا الكتاب هو تلك الفرصة .واآلن حان وقتك .عمل رائع من ضوء رائد ".
—روبين شارما ،مؤلف الكتاب األكثر مبيعاا ،الراهب الذي باع سيارته الفيراري والزعيم الذي لم
يكن له لقب
هذا الكتاب مخصص لـ:
جيري هاردي ،أفضل رجلي ،والدي :الرجل الذي علمني مبادئ التأثير المركب من خالل
مثاله.
وإلى جيم رون ،معلمي :الرجل الذي علمني ،من بين أشياء كثيرة ،أن أتحدث عن األشياء
التي تهم األشخاص الذين يهتمون لي.
"لقد أمضيت عمري في مساعدة الناس على الوصول إلى النتيجة النهائية حتى يتمكنوا من تحقيق
النجاح وتحقيق نتائج فورية ،ولهذا السبب أحب هذا الكتاب تما اما وأوصي به لجميع عمالئي .دارين لديه
موهبة رائعة لمشاركة التق نيات القوية وإخبارها كما هي حتى تتمكن من توفير الوقت الثمين والبدء في العمل
بشكل صحيح ووضع صيغته للنجاح موضع التنفيذ على الفور ".
—كوني بوديستا ،المتحدث الرئيسي والمؤلف والمدرب التنفيذي
"إذا كان أي شخص يعرف أساسيات النجاح ،فهو دارين هاردي ،ناشر ومدير تحريرمجلة النجاح!
يدور هذا الكتاب حول العودة والتركيز على األساسيات ،وما يتطلبه األمر حقاا لتحقيق النجاح .اجعل YDe
tiFfioc utteaMدليل عملياتك مدى الحياة -خطوة واحدة بسيطة في كل مرة! "
-دكتور .توني أليساندرا ،مؤلف كتاب YDe eovMBcoF iooe vc tDvkBhFv
"مع التأثير المركب ،انضم دارين هاردي إلى صفوف مؤلفي تحسين الذات العظماء! إذا كنت جاداا بشأن
النجاح وتعيش إمكاناتك الحقيقية ،فإن قراءة هذا الكتاب أمر ال بد منه .سيكون بمثابة دليل عملياتك للنجاح ".
—فيك كونانت ،رئيس شركة ticvcM-sBhDMBchvoe
"الحياة سريعة مع الكثير من المشتتات .إذا كنت تريد التقدم بفاعلية ،فال تقرأ هذا الكتاب فقط -ادرسه
باستخدام أداة تمييز" .
—توني جيري ،مدرب لكبار المديرين التنفيذيين وذوي اإلنجازات العالية في العالم
"كانت مجلة SSttuSSينبوعاا لألفكار القوية منذ اليوم الذي تم إطالقها فيه قبل أكثر من قرن من الزمان.
اآلن ،قام دارين هاردي ،مضيف المجلة في القرن الحادي والعشرين ،بتقطير األساسيات األساسية التي
ستحتاجها لخلق الحياة التي طالما تخيلتها .يجب أال تقرأ هذا الكتاب -يجب أن تلتهمه من الغالف إلى الغالف ".
—ستيف فاربر ،مؤلف الكتاب األكثر مبيعاا القفزة الراديكالية وأكبر منك
"هذا كتاب يجب قراءته للباحثين عن النجاح .تريد أن تعرف ما الذي يتطلبه األمر؟ تريد أن تعرف ماذا تفعل؟
كل شيء هنا .هذا هو دليل التشغيل الخاص بك للنجاح.
—كيث فيراتزي ،المؤلف األكثر مبيعاا في نيويورك تايمز لكتاب " Diah riM Tiok ivar
"vc seaek uvM noice
"األساسيات ال تتغير أبداا! يوضح لك دارين هاردي بقوة وإقناع كيف يمكنك تحقيق النجاح والداللة إذا اتبعت األفكار
الواضحة والموجزة في هذا الكتاب .ستحب هذا العمل .هاردي عبقري في جمع كل ذلك معاا ".
-دكتور .نيدو ر .كوبين ،رئيس جامعة هاي بوينت ورئيس شركة rkevM avkaehM
.ikev ti
" التأثير المركب هو دليل قوي وشامل للنجاح .إنه يوفر إستراتيجية كاملة لنقلك من حيث أنت إلى
المكان الذي تريد أن تكون فيه .اسم دارين هاردي يعني النجاح! نصيحتي هي قراءة الكتاب والقيام بالعمل
وتحقيق النجاح ".
—جيفري هايزليت ،مؤلف YDe tBkkik YehMو ttd it oi vr
"يمكنك قضاء بقية حياتك ومحاولة اكتشاف كيفية تحقيق النجاح ،أو يمكنك اتباع المبادئ واألساليب
التي أثبتت جدواها واختبارها والموجودة في هذا الكتاب .إنه خيارك ،افعل ذلك بالطريقة الصعبة ...أو
افعل ذلك بالطريقة الذكية! "
—جون الصراف ،مؤلف "الجواب وامتالك كل شيء"
"أخير اا! دارين هاردي فعل ذلك مع هذا الكتاب .إنها خالصة رائعة لألسس األساسية الالزمة لتحقيق
الحياة التي طالما تخيلتها .أتقن هذه األساسيات ،وستكون سيد مستقبلك! "
— ، hic aoMhicالمتحدث ،والمؤلف المشارك في YDe dce tBcoMe ucMkefkeceok
رقم 1األكثر مبي اعا في نيويورك تايمز ،والرئيس التنفيذي لشركة SS nevkcBch
ستكون حياتك هي النتيجة الصافية لكل خطوة تخطوها .دع هذا الدليل القوي يوضح لك كيفية اتخاذ
خيارات أفضل ،وتطوير عادات أفضل ،والتفكير في أفكار أفضل .نجاحك بين يديك ح اقا ...في هذا الكتاب
".
—جيم كاثكارت ،متحدث ومؤلف كتاب YDe naikc ekBcaBfoe
"في ، svffihتتمثل إحدى قيمنا األساسية في متابعة النمو والتعلم .في بهو مقرنا الرئيسي ،لدينا
مكتبة تبرعات حيث نقدم كتباا لل موظفين والزائرين والتي نعتقد أنها ستساعد في نموهم ،على المستويين
الشخصي والمهني .ال استطيع االنتظار إلضافةالتأثير المركب لمكتبتنا ".
—توني هسيه ،مؤلف كتاب "تقديم السعادة" والرئيس التنفيذي لشركة svffih
"إذا كان هناك شخص في أي وقت مضى لديه نبضه للنجاح ،فهو دارين هاردي ،ناشر ومدير تحريرمجلة
النجاح .أتطلع دائ اما إلى قراءة ما سيقوله .إنه مركب رائع لألفكار العظيمة ".
—الري بينيت ،رئيس مجموعة شبكة المتحدثين والمؤلفين
"صيغة رائعة لعيش حياة غير عادية .اقرأها ،واألهم من ذلك ،اتخذ إجراء بشأنها! "
—روجر داوسون ،مؤلف كتاب "أسرار مفاوضات السلطة"
ال
ُم َج َّمع
دارين هاردي
-ناشر مجلة tSeeCtt
إذا اشتريت هذا الكتاب بدون غالف ،فيجب أن تدرك أن هذا الكتاب ربما يكون ممتلكات مسروقة وتم
اإلبالغ عنه للناشر باعتباره "غير مباع و ُمتلف" .في مثل هذه الحالة ،لم يتلق المؤلف وال الناشر مبلغاا
مقابل هذا "الكتاب المجرد".
ال يجوز إعادة إنتاج أي جزء من هذا الكتاب أو نقله بأي شكل أو وسيلة ،إلكترونية أو ميكانيكية ،بما في
ذلك التصوير أو التسجيل أو عن طريق أي أنظمة تخزين واسترجاع المعلومات ،دون إذن كتابي من
الناشر .لمزيد من المعلومات ،اتصل بـ .SSttuSS iiirh
200طريق سويشر
بحيرة داالس ،تكساس 75065
الرقم المجانيC2377-SSttuSS C782-866 :
mmm.SSttuSS.aiF
مبيعات خاصة
تتوفر كتب النجاح بخصومات خاصة للشراء بالجملة لترويج المبيعات واألقساط .يمكن إنشاء إصدارات
خاصة ،بما في ذلك األغلفة الشخصية ومقتطفات من الكتب الموجودة وطبع الشركات ،بكميات كبيرة
لتلبية االحتياجات الخاصة .لمزيد من المعلومات ،اتصل بـ SfeaBvo tvkreMhو SSttuSS iiirh
.hoaaehh.aiF@hvoeh،
تحذير!تبدو عناوين هذه الفصول بسيطة tلم تعد استراتيجيات النجاح ً
سرا
،لكن معظم الناس يتجاهلونها tهل تعتقد أنك تعرف بالفعل سر النجاح؟
وكذلك يفعل أي شخص آخر tلكن االستراتيجيات الست في هذا الكتاب ،
عند تطبيقها بالتسلسل ،ستطلق دخلك وحياتك -نجاحك -لم يسبق له مثيلt
ناشرا لمجلة ، tSeeCttفقد رأيت كل شيء tال شيء يعمل ً بصفتي
مثل قوة التأثير المركب لإلجراءات البسيطة التي تتم بشكل صحيح بمرور
الوقتt
هذه هي الصفقة الحقيقية حول ما يلزم لتحقيق نجاح هائل في حياتك tمهما
كان حلمك أو رغبتك أو هدفك في الحياة ،فإن خطة تحقيق كل ذلك
موجودة في الكتاب الذي تحمله tتابع القراءة ،ودعها تهز عالمكt
محتويات
1مقدمة
23الفصل H2االختيارات
55الفصل H3العادات
93الفصل H4الزخم
159استنتاج
163دليل الموارد
شكر وتقدير
خالل العقود الثالثة الماضية ،كان لي شرف مساعدة أكثر من 4ماليين شخص على
تحقيق اختراقات في حياتهم .لقد عملت مع مجموعة متنوعة للغاية من الناس -من رؤساء
الدول إلى السجناء والرياضيين األولمبيين والفنانين الحائزين على جائزة األوسكار ،من
رواد األعمال الملياردير إلى أولئك الذين يكافحون لبدء أعمالهم التجارية الخاصة .سواء
صا في السجن يبحث عن كنت أعمل مع زوجين يتقاتالن للحفاظ على أسرتهما معاا أو شخ ا
طريقة لتغيير حياتهم من الداخل إلى الخارج ،فقد كان تركيزي دائ اما على مساعدة الناس
على تحقيق نتائج حقيقية ومستدامة .ال يمكنك فعل ذلك من خالل حبة سحرية أو صيغة سرية
،ولكن فقط من خالل فهم األدوات واالستراتيجيات والعلم الحقيقي وراء ما يلزم الختراق
األنماط التي تهزم الكثيرين وتحقيق حياة ذات معنى.
قرارا بالسيطرة على حياتنا في سن مبكرة .لقد بحثنا عن إجابات ا لقد اتخذت أنا ودارين
من خالل البحث عن األشخاص الذين كانوا يعيشون نوعية الحياة التي أردنا أن نعيشها .ثم
طبقنا ما تعلمناه .ليس كل هذا مفاجئاا حقاا
كالنا يستشهد بجيم رون كمعلم .كان جيم بارعاا في مساعدة الناس على فهم الحقائق والقوانين
والممارسات التي تؤدي إلى نجاح حقيقي ودائم .علمنا جيم أن اإلنجاز ال يتعلق بالحظ ؛ إنه
حقاا علم .بالتأكيد ،كل شخص مختلف ،لكن نفس قوانين النجاح تنطبق دائ اما .أنت تحصد ما
تزرع؛ ال يمكنك الخروج من الحياة بما ال ترغب في وضعه فيه .إذا كنت تريد المزيد من
الحب ،فامنح المزيد من الحب .إذا كنت تريد المزيد من النجاح ،ساعد اآلخرين على تحقيق
المزيد .وعندما تدرس وتتقن علم اإلنجاز ،ستجد النجاح الذي تريده.
دارين هاردي دليل حي على هذه الفلسفة .يمشي الحديث .يعتمد ما يشاركه في كتابه على
ما نجح في حياته -وحياتي أيضاا.
هذا هو الرجل الذي اتخذ أساسيات بسيطة ولكنها عميقة لما يتطلبه األمر ليكون ناج احا
واستخدمها لكسب أكثر من مليون دوالر سنوياا بحلول سن الرابعة والعشرين ،وبناء شركة
إلى أكثر من 50مليون دوالر بحلول سن السابعة والعشرين . .على مدار العشرين عا اما
الماضية ،كانت حياته مختبرا ا شخصيا ا للدراسة والبحث في موضوع النجاح .لقد استخدم
نفسه كخنزير غينيا ،واختبر اآلالف من األفكار والموارد واألدوات المختلفة ،ومن خالل
إخفاقاته وانتصاراته ،اكتشف أي األفكار واالستراتيجيات لها مزايا ،وأي منها هي مجرد
درجة البكالوريوس.
على مدار ستة عشر عا اما ،كنت أتقاطع مع دارين ،الذي عمل بشكل وثيق مع مئات من
كبار الكتاب والمتحدثين وقادة الفكر بصفته رائداا في صناعة التنمية الشخصية .لقد درب
عشرات اآلالف من رواد األعمال ،وقدم االستشارات للعديد من الشركات الكبرى ،
وأشرف شخصياا على العشرات من كبار المديرين التنفيذيين وأصحاب اإلنجازات عالية
األداء ،واستخلص منهم ما يهم حقاا وينجح حقاا ،وما ال ينجح .من خالل دوره كناشر لمجلة
، SSttuSSيجلس دارين في المركز
لصناعة التنمية الشخصية .لقد أجرى مقابالت مع كبار القادة ،من ريتشارد برانسون إلى
الجنرال كولن باول إلى النس أرمسترونج ،حول العديد من موضوعات النجاح ،وتعمق في
أفكارهم األفضل ،وجمعها جميعاا -حتى القليل منها .إنه موسوعة شاملة للمعلومات ،
مستهلكة للفرز ،والتصفية ،والهضم ،والتحليل ،والتلخيص ،والتصنيف ،والتفصيل ،
واإلنجاز الشخصي .لقد أزال الفوضى ،وركز على األساسيات األساسية المهمة -
األساسيات التي يمكنك تنفيذها على الفور في حياتك لتحقيق نتائج قابلة للقياس ومستدامة.
التأثير المركبهو دليل المشغل الذي يعلمك كيفية امتالك النظام وكيفية التحكم فيه وإتقانه
وتشكيله وفقاا الحتياجاتك ورغباتك .بمجرد القيام بذلك ،ال يوجد شيء ال يمكنك الحصول
عليه أو تحقيقه.
التأثير المركبيقوم على مبدأ استخدمته في حياتي وتدريبي ؛ أي أن قراراتك تشكل
مصيرك .المستقبل هو ما تصنعه منه .ستأخذك القرارات اليومية الصغيرة إما إلى الحياة
التي تريدها أو إلى كارثة بشكل افتراضي .في الواقع ،إنها أصغر القرارات التي تشكل
حياتنا .ابتعد عن المسار بمقدار 2ملليمتر فقط ،ويتغير مسارك ؛ ما بدا وكأنه قرار ضئيل
تقديرا هائالا اآلن .من ماذا تأكل وأين تعمل ،إلىا وغير منطقي يمكن أن يصبح خطأ
األشخاص الذين تقضي وقتك معهم ،إلى كيف تقضي فترة ما بعد الظهيرة ،كل خيار يشكل
طريقة عيشك اليوم ،ولكن األهم من ذلك ،كيف تعيش بقية حياتك .لكن الخبر السار هو أن
التغيير بداخلك .وبنفس الطريقة يمكن لسوء تقدير يبلغ 2مليمتر أن يجعلك تنحرف بشدة عن
مسار حياتك ،يمكن أن تعيدك عملية إعادة الضبط التي يبلغ طولها مليمتران فقط إلى
المنزل .الحيلة هي العثور على الخطة والدليل والخريطة التي تظهر لك مكان هذا المنزل.
كيف تصل الى هناك .كيف تبقى على الطريق.
هذا الكتاب هو خطة العمل المفصلة والملموسة .دعها تهز توقعاتك ،وتزيل افتراضاتك
،وتثير فضولك ،وتضيف قيمة إلى حياتك -بد اءا من اآلن .استفد من هذه األداة .استخدمه
كدليل لخلق الحياة والنجاح الذي تريده .إذا قمت بذلك ،وإذا فعلت كل األشياء الصحيحة
األخرى -وواصلت القيام بها يو اما بعد يوم -فأنا أعلم أنك ستختبر أفضل ما تقدمه الحياة.
عش بشغف!
أنتوني روبينز
رائد أعمال ومؤلف واستراتيجي ذروة األداء
المقدمة
يدور هذا الكتاب حول النجاح وما يلزم حقاا لكسبه .حان الوقت لقول لك شخص ما
مباشرة .لقد تم خداعك لفترة طويلة .ال توجد رصاصة سحرية أو صيغة سرية أو حل سريع.
ال تربح 200ألف دوالر سنوياا من إنفاق ساعتين يومياا على اإلنترنت ،أو تخسر 30رطالا
في األسبوع ،أو تخسر 20عا اما من وجهك بكريم ،أو تصلح حياتك العاطفية بحبوب منع
الحمل ،أو تحقق نجا احا دائ اما مع أي مخطط آخر هذا جيد جداا لدرجة يصعب تصديقه.
سيكون من الرائع أن تشتري نجاحك ،وشهرتك ،واحترامك لذاتك ،وعالقاتك الجيدة ،
وصحتك ورفاهيتك في عبوة مغطاة بطبقة من البطلينوس في متجر وول مارت المحلي .لكن
هذا ليس كيف يعمل.
نحن نتعرض باستمرار الدعاءات مثيرة على نحو متزايد بأن نصبح أغنياء ،ونصبح
الئقاا ،ونصبح أصغر سنا ا ،ونصبح أكثر جنسية ...كل ذلك بين عشية وضحاها مع القليل
دوالرا .لقد شوهت هذه الرسائل
ا من الجهد مقابل ثالث دفعات سهلة فقط بقيمة 3B.B5
التسويقية المتكررة إحساسنا بما يتطلبه النجاح حقاا .لقد فقدنا البصر عن األساسيات البسيطة
والعميقة لما يتطلبه األمر لتحقيق النجاح.
أنا تعبت منه .لن أجلس وأراقب هذه الرسائل المتهورة التي تخرج الناس عن مسارهم
بعد اآلن .لقد كتبت هذا الكتاب ألتخذه
تأثير المركب 2
تعود إلى األساسيات .سأساعدك على التخلص من الفوضى والتركيز على األساسيات
األساسية المهمة .يمكنك على الفور تنفيذ التمارين ومبادئ النجاح التي تم اختبارها بمرور
الوقت في هذا الكتاب إلنتاج نتائج قابلة للقياس ومستدامة .سأعلمك لتسخير قوة التأثير
المركب ،نظام التشغيل الذي كان يدير حياتك ،لألفضل أو لألسوأ .استخدم هذا النظام
لصالحك ويمكنك حقاا إحداث ثورة في حياتك .لقد سمعت أنه يمكنك تحقيق أي شيء تضعه
في ذهنك ،أليس كذلك؟ حسناا ،فقط إذا كنت تعرف كيف .التأثير المركب هو دليل المشغل
الذي يعلمك كيفية إتقان النظام .عندما تفعل ،ال يوجد شيء ال يمكنك الحصول عليه أو
تحقيقه.
كيف أعرف أن التأثير المركب هو العملية الوحيدة التي تحتاجها لتحقيق النجاح النهائي؟
أوالا ،لقد طبقت هذه المبادئ في حياتي الخاصة .اآلن أكره ذلك عندما يضرب المؤلفون
صدورهم بشأن شهرتهم وثروتهم ،لكن من المهم أن تعلم أنني أتحدث من تجربة شخصية -
دليال حياا ،وليس نظرية متقيئة .كما ذكر أنتوني روبينز ،لقد استمتعت بنجاحأنا أقدم لكم ا
ا
كبير في مساعي التجارية ألنني حرصت على العيش وفقا للمبادئ التي ستقرأها في هذا
الكتاب .على مدار العشرين عا اما الماضية ،كنت أدرس النجاح واإلنجازات البشرية بشكل
مكثف .لقد أنفقت مئات اآلالف من الدوالرات الختبار اآلالف من األفكار والموارد
والفلسفات المختلفة .أثبتت تجربتي الشخصية أنه بغض النظر عما تتعلمه أو االستراتيجية أو
التكتيك الذي تستخدمه ،
ثانياا ،على مدار الستة عشر عا اما الماضية ،كنت رائداا في صناعة التنمية الشخصية.
لقد عملت مع قادة الفكر والمتحدثين والمؤلفين المرموقين .كمتحدث و
3 المقدمة
مستشار ،لقد دربت عشرات اآلالف من رواد األعمال .لقد قمت بتوجيه قادة األعمال
والمديرين التنفيذيين للشركات وعدد ال يحصى من المتفوقين .من بين آالف دراسات الحالة ،
استخلصت ما يصلح وما ال يصلح.
ناشرا لمجلة ، SSttuSSفقد قمت بفحص اآلالف من المقاالت والكتب ا ثالثاا ،بصفتي
المقدمة ،وأساعد في اختيار الخبراء الذين نبرزهم في المجلة ،ومراجعة جميع موادهم.
أقوم كل شهر بمقابلة نصف دزينة من كبار الخبراء حول العديد من موضوعات النجاح
وانتقل إلى أفضل أفكارهم .طوال اليوم ،كل يوم ،أستهلك ،وأفرز ،وأرشح ،وأخوض في
محيط من معلومات اإلنجازات الشخصية.
ها هي وجهة نظري .عندما يكون لديك مثل هذه النظرة الشاملة لهذه الصناعة ،والحكمة
المكتسبة من خالل دراسة التعاليم وأفضل الممارسات لبعض أكثر الناس نجا احا في العالم ،
يظهر وضوح مذهل -تصبح الحقائق األساسية األساسية واضحة تما اما .بعد أن رأيته ،قرأته
،وسمعت كل شيء ،لم يعد بإمكاني أن أخدع بآخر مناورة أو نبي أعلن نفسه بأحدث
"اكتشاف علمي" .ال أحد يستطيع أن يبيعني على الحيل .لدي الكثير من النقاط المرجعية .لقد
سلكت الكثير من الطرق وتعلمت الحقيقة بالطريقة الصعبة .بصفتي مرشدي ،قال فيلسوف
األعمال العظيم جيم رون " ،ال توجد أساسيات جديدة .الحقيقة ليست جديدة .انها قديمة .يجب
أن تكون متشك اكا بعض الشيء في الرجل الذي يقول " ،تعال إلى هنا ،أريد أن أريكم التحف
التي صنعتها!" ال ،ال يمكنك صنع التحف ".
ما يدور حوله هذا الكتاب ،مع إزالة كل الضوضاء والدهون والزغب غير الضرورية ،
هو ما يهم حقاا .ما الذي يعمل حقاا؟ ما هي ستة أساسيات ،عند التركيز عليها وإتقانها ،تشكل
نظام التشغيل الذي يمكن أن يأخذك إلى أي هدف تريده وتساعدك على عيش الحياة التي كان
من المفترض أن تعيشها؟ هذا الكتاب يحتوي على
تأثير المركب 4
تلك األساسيات نصف دزينة ؛ هم يشكلون نظام التشغيل المسمى بالتأثير المركب.
قبل أن نتعمق ،لدي تحذير :كسب النجاح صعب .هذه العملية شاقة ومملة وأحياناا مملة.
ومؤثرا وعالمي المستوى في مجالك هو أمر بطيء وشاق .ال تفهموني خطأ؛ ا أن تصبح ثرياا
ستالحظ نتائج في حياتك من اتباع هذه الخطوات على الفور تقريباا .ولكن إذا كان لديك نفور
من العمل واالنضباط وااللتزام ،فنحن نرحب بك إلعادة تشغيل التلفزيون ووضع آمالك في
اإلعالن التجاري التالي -الذي يروج للوعود بالنجاح بين عشية وضحاها ،إذا كان لديك
حق الوصول إلى بطاقة ائتمان رئيسية .
هنا هو بيت القصيد :أنت تعرف بالفعل كل ما تحتاجه للنجاح .ال تحتاج إلى تعلم أي شيء
أكثر .إذا كان كل ما نحتاجه هو المزيد من المعلومات ،فإن كل شخص لديه اتصال
باإلنترنت سيعيش في قصر ،ولديه عضالت فوالذية ،وسيكون سعيداا سعيداا .معلومات
جديدة أو أكثر ليس ما تحتاجه -خطة عمل جديدة هي .حان الوقت لخلق سلوكيات وعادات
جديدة تتجه بعيداا عن التخريب ونحو النجاح .بكل بساطة.
أنت على وشك اكتشاف خطة عمل مفصلة وملموسة .دعها تهز توقعاتك ،وتزيل
افتراضاتك ،وتثير فضولك ،وتضيف قيمة إلى حياتك -بد اءا من اآلن .أذكر في جميع أنحاء
الكتاب الموارد التي أتاحتها على .YDetiFfioc utteaM.aiFمن فضلك اذهب هناك!
استخدمهم! يقدم هذا الكتاب واألدوات التي قدمتها لدعمك أفضل ما سمعته ورأيته ودرسته
وجربته .إنه أفضل ما نقدمه لك كل شهر في مجلة ، SSttuSSكل ذلك في كتاب صغير
يغير حياتك .وهو بسيط!
هيا بنا نبدأ!
الفصل 1
تأثير المركب في العمل
هل تعرف هذا التعبير " ،بطيء وثابت يفوز بالسباق"؟ هل سمعت من قبل عن قصة
السلحفاة واألرنب؟ سيداتي وسادتي ،أنا السلحفاة .أعطني الوقت الكافي ،وسأهزم أي
شخص تقريباا ،في أي وقت ،في أي منافسة .لماذا ا؟ ليس ألنني األفضل أو األذكى أو
األسرع .سأفوز بسبب العادات اإليجابية التي طورتها ،وبسبب االتساق الذي أستخدمه في
تطبيق تلك العادات .أنا أكبر مؤمن في العالم بالثبات .أنا دليل حي على أنه المفتاح النهائي
للنجاح ،ومع ذلك فهو أحد أكبر المخاطر التي يواجهها األشخاص الذين يكافحون من أجل
ي أن أشكر والدي على ذلك. تحقيقها .معظم الناس ال يعرفون كيفية الحفاظ عليها .أفعل .لد ّ
من حيث الجوهر ،كان أول مدرب لي إلشعال قوة التأثير المركب.
نوع التنشئة .لقد كان مدرباا سابقاا لكرة القدم بالجامعة ،وشدني على اإلنجاز.
بفضل أبي ،كانت مكالمات االستيقاظ في الساعة السادسة صبا احا .ليس بنقرة لطيفة على
الكتف أو حتى صوت إنذار الراديو .ال ،كنت أستيقظ كل صباح على صوت دق الحديد
المتكرر على األرضية الخرسانية لمرآبنا الواقع بجوار غرفة نومي .كان األمر أشبه
باالستيقاظ على بعد 12قد اما من منطقة بناء .لقد رسم الفتة ضخمة "ال ألم ،ال ربح" على
جدار المرآب ،والتي حدّق بها بينما كان يقوم بعدد ال يحصى من المصاعد القوية للرجل
القوي في المدرسة القديمة ،وتنظيف الطاقة ،واالندفاع ،والقرفصاء .كان أبي في الخارج
يرتدي سرواله القصير وقميصه الممزق .لم يفوت يوم واحد .يمكنك ضبط ساعتك من خالل
روتينه.
كان لدي المزيد من األعمال الروتينية أكثر من مجرد مدبرة منزل وبستاني .عند العودة
من المدرسة ،كانت هناك دائ اما قائمة بالتعليمات لتلقي التحية :سحب األعشاب الضارة ،
أشعل أوراق الشجر ،كنس المرآب ،الغبار ،المكنسة الكهربائية ،غسل األطباق -سمها ما
شئت .والتخلف في المدرسة لم يتم التسامح معه .هذا فقط ما كان عليه األمر.
كان أبي هو الرجل األصلي الذي "ال أعذار" .لم يُسمح لنا أبداا بالبقاء في المنزل من
المدرسة مريضاا ،إال إذا كنا نتقيأ أو ننزف أو "تظهر العظام" .مصطلح "إظهار العظام"
جاء من أيام تدريبه .علم العبيه أنه ال يُسمح لهم بالخروج من المباراة إال إذا أصيبوا بجروح
خطيرة .ذات مرة طلب قورتربك أن ينسحب من اللعبة .قال أبي " ،ليس إال إذا عرضت
عظم ".سحب العب الوسط وسادات كتفه ،ومن المؤكد أن عظمة الترقوة كانت ظاهرة.
عندها فقط سُمح له بالخروج من الملعب.
7 تأثير المركب في العمل
كانت إحدى فلسفات أبي األساسية " ،بغض النظر عن مدى ذكائك أو عدم ذكاءك ،فأنت
بحاجة لتعويض ما تفتقر إليه في الخبرة أو المهارة أو الذكاء أو القدرة الفطرية في العمل
الجاد .إذا كان منافسك أكثر ذكا اء أو موهبة أو خبرة ،فأنت تحتاج فقط إلى العمل بجد ثالث
أو أربع مرات .ال يزال بإمكانك التغلب عليهم! " بغض النظر عن التحدي ،علمني أن
أعوض في العمل الجاد في أي مكان قد أكون فيه محرو اما .ملكة جمال الرميات الحرة في
اللعبة؟ قم بألف رمية حرة كل يوم لمدة شهر .ليس جيداا في المراوغة بيدك اليسرى؟ اربط
يدك اليمنى خلف ظهرك وقم بالتنطيط ثالث ساعات في اليوم .وراء في الرياضيات الخاصة
بك؟ ، aocrek imcواستئجار مدرس ،والعمل مثل الجحيم طوال الصيف حتى تحصل
عليه .ال اعذار .إذا لم تكن جيداا في شيء ما ،اعمل بجدية أكبر ،واعمل بذكاء .سار في
حديثه أيضاا .انتقل أبي من كونه مدرب كرة قدم إلى مندوب مبيعات كبير .من هناك أصبح
الرئيس ،وفي النهاية ،امتلك شركته الخاصة.
لكن لم أتلق الكثير من التعليمات .من البداية ،يا أبي ،دعونا نفهم ذلك .كان كل شيء عن
تحمل المسؤولية الشخصية .لم يكن يطرق علينا كل ليلة في واجباته المدرسية ؛ كان علينا
فقط أن نظهر مع النتائج .وعندما فعلت ذلك ،تم االحتفال بك .إذا حصلنا على درجات جيدة
،فقد أخذنا أبي إلى برينجز ،صالة آيس كريم حيث يمكنك الحصول على قطع الموز الكبيرة
هذه -ستة مالعق من اآليس كريم وجميع المثبتات! في كثير من األحيان ،لم يكن أداء
أمرا مه اما ،
أشقائي جيداا في المدرسة ،لذلك لم يتمكنوا من الذهاب .كان الذهاب إلى هناك ا
لذا فقد عملت بمؤخرتك للفوز بالرحلة.
كان انضباط أبي قدوة لي .كان والدي مثلي األعلى ،وأردت أن يكون فخورا ا بي .كما
أنني عشت في خوف من خيبة أمله .إحدى فلسفاته هي " ،كن الرجل الذي يقول" ال " .ليس
ا
إنجازا رائعاا أن تتماشى مع
تأثير المركب 8
يحشد .كن الرجل غير العادي ،الرجل االستثنائي " .هذا هو السبب في أنني لم أتعاطى
المخدرات أبداا -لم يعبث بي أبداا عن ذلك ،لكنني لم أرغب في أن أكون ذلك الرجل الذي
استمر للتو ألن الجميع كانوا يفعلون ذلك .وأنا ال أريد أن أخذل أبي.
ا
جدوال يستحق أن يكون الرئيس التنفيذي بفضل والدي ،في سن الثانية عشرة ،كنت أتقن
األكثر كفاءة .في بعض األحيان كنت أتألم (كنت طفالا! ، Cولكن حتى ذلك الحين كنت أحب
سرا ا معرفة أن لدي ميزة على زمالئي في الفصل .لقد منحني والدي بداية جادة في االنضباط
والعقلية التي يتطلبها التفاني والمسؤولية ،لتحقيق كل ما أخطط لتحقيقه( .ليس من قبيل
المصادفة أن شعار مجلة SSttuSSهو " C." DvM naDBeaekh iev
اليوم ،أنا وأبي نمزح حول مدى اإلدمان الذي دربني على أن أكونه .في الثامنة عشرة ،
كنت أحقق دخالا من ستة أرقام في عملي الخاص .في العشرين من عمري ،امتلكت منزلي
ق .في سن الرابعة والعشرين ،نما دخلي إلى أكثر من مليون دوالر سنوياا ، في حي را ٍ
مليونيرا عصامياا مع شركة حققت إيرادات
ا وبحلول سن السابعة والعشرين ،أصبحت رسمياا
تزيد عن 50مليون دوالر .هذا يقودنا إلى يومنا هذا ،ألنني لم تبلغ األربعين بعد ،لكن لدي
ما يكفي من المال واألصول الستمرار عائلتي بقية حياتي.
يقول أبي" :هناك الكثير من الطرق إلفساد طفل"" .على األقل كانت طريقي جيدة جداا! يبدو
ي أن أتدرب على الجلوس على يدي أنك قمت بعمل جيد " .لذا ،بينما أعترف أنه كان عل ّ
حاضرا في الوقت الحالي ،أو االسترخاء بهدوء على كرسي الشاطئ من وقت ا وأن أكون
آلخر (دون أخذ كومة من كتب األعمال أو أقراص مضغوطة لتحسين الذات معي ، Cأنا
ممتن لمهارات النجاح
تعلمت من والدي ومرشدي اآلخرين على طول الطريق.
التأثير المركبيكشف "سر" نجاحي .أنا مؤمن حقيقي بالتأثير المركب ألن أبي صنعه
9 تأثير المركب في العمل
متأكد من أنني عشت كل يوم ،حتى ال أستطيع العيش بأي طريقة أخرى إذا حاولت.
لكن إذا كنت مثل معظم الناس ،فأنت لست مؤمناا حقيقياا .هناك الكثير من األسباب
المفهومة تما اما لماذا .لم يكن لديك نفس التدريب والمثال الذي يوضح لك ما يجب القيام به .لم
تختبر مردود التأثير المركب .لقد تم خداعنا كمجتمع .لقد تم تنويمنا من خالل التسويق
التجاري ،والذي يقنعك بالمشاكل التي ال تواجهك ويبيعك بفكرة اإلصالحات الفورية
"لعالجها" .لقد تم تكوين صداقات اجتماعية لدينا لنؤمن بنهايات القصص الخيالية الموجودة
في األفالم والروايات .لقد فقدنا البصر للقيمة الجيدة القديمة للعمل الجاد والمتسق.
دعونا نفحص هذه العقبات واحدة تلو األخرى.
يتعثر معظم الناس بسبب بساطة التأثير المركب .على سبيل المثال ،استقالوا بعد اليوم
الثامن من الجري ألنهم ما زالوا يعانون من زيادة الوزن .أو توقفوا عن ممارسة
10تأثير المركب
البيانو بعد ستة أشهر ألنهم لم يتقنوا أي شيء آخر غير "عيدان الطعام" .أو توقفوا عن تقديم
مساهمات إلى الجيش الجمهوري اإليرلندي بعد بضع سنوات ألنهم يستطيعون استخدام
النقود -وال يبدو أنها تضيف الكثير على أي حال.
ما ال يدركونه هو أن هذه الخطوات الصغيرة التي تبدو غير مهمة والتي يتم إكمالها
باستمرار بمرور الوقت ستخلق فرقاا جذرياا .دعني أعطيك بعض األمثلة التفصيلية.
ماجيك بيني
إذا كان لديك خيار بين أخذ 3ماليين دوالر نقداا في هذه اللحظة بالذات وعملة واحدة
تتضاعف قيمتها كل يوم لمدة 31يو اما ،فماذا ستختار؟ إذا كنت قد سمعت هذا من قبل ،
فأنت تعلم أن المناورة التي تدفع مقابل أجر ضئيل هو الخيار الذي يجب عليك اتخاذه -فأنت
تعلم أنه المسار الذي سيؤدي إلى ثروة أكبر .ومع ذلك ،لماذا يصعب تصديق أن اختيار
البنس سيؤدي إلى المزيد من المال في النهاية؟ ألن األمر يستغرق وقتاا أطول لمعرفة
المردود .دعونا نلقي نظرة فاحصة.
لنفترض أنك أخذت المال البارد الصلب وصديقك يسير في طريق المال .في اليوم
الخامس ،يمتلك صديقك ستة عشر سنتاا .ومع ذلك ،لديك 3ماليين دوالر .في اليوم العاشر
دوالرا أمريكياا مقابل دوالراتك الكبيرة .ما رأيك في شعور صديقتك تجاه
ا ،تبلغ 5.12
قرارها؟ أنت تنفق الماليين الخاصة بك ،وتستمتع بالخروج منه ،وتحب اختيارك.
دوالرا
ا بعد 20يو اما كامالا ،مع بقاء 11يو اما فقط ،أصبح لدى eeccu nvce 5،243
فقط .كيف تشعر حيال نفسها في هذه المرحلة؟ مع كل تضحياتها وسلوكها اإليجابي ،بالكاد
لديها أكثر من
11 تأثير المركب في العمل
5000دوالر .ومع ذلك ،لديك 3ماليين دوالر .ثم يبدأ السحر غير المرئي للتأثير المركب
في الظهور .نفس تحسن النمو الرياضي الصغير كل يوم يجعل البنس المركب يساوي
دوالرا في اليوم الحادي والثالثين ،أي أكثر من ثالثة أضعاف مبلغ 3ا 10،737،418.24
ماليين دوالر.
في هذا المثال ،نرى سبب أهمية االتساق بمرور الوقت .في اليوم التاسع والعشرين ،
حصلت على 3ماليين دوالر ؛ بيني لين لديها حوالي 2.7مليون دوالر .لم تتقدم حتى اليوم
الثالثين من هذا السباق الذي يستمر 31يو اما ،حيث حققت 5.3مليون دوالر .وحتى اليوم
األخير من هذا الشهر ،فإن صديقك يخرجك من الماء ؛ انتهى بها األمر بمبلغ
دوالرا أمريكياا إلى 3ماليين دوالر أمريكي.
ا 10.737.418.24
القليل جداا من األشياء تكون مثيرة لإلعجاب مثل "سحر" تركيب البنسات .بشكل مثير
للدهشة ،هذه "القوة" قوية بنفس القدر في كل مجال من مجاالت حياتك.
هذا مثال آخر ...
ثالثة اصدقاء
لنأخذ ثالثة رفاق نشأوا معاا .إنهم يعيشون في نفس الحي ،بحساسيات متشابهة جداا.
يكسب كل منها حوالي 50000دوالر في السنة .جميعهم متزوجون ولديهم متوسط الصحة
ووزن الجسم ،باإلضافة إلى القليل من "شحم الزواج" المخيف.
الصديق رقم واحد ،دعنا نسميه "الري" ،يداوم على فعل ما يفعله دائ اما .إنه سعيد ،أو
هكذا يعتقد ،لكنه يشتكي أحياناا من أن ال شيء يتغير أبداا.
يبدأ الصديق الثاني ،سكوت ،في إجراء بعض التغييرات اإليجابية الصغيرة التي تبدو
غير منطقية .يبدأ في قراءة 10صفحات من كتاب جيد في اليوم واالستماع إليه
12تأثير المركب
30دقيقة من شيء تعليمي أو ملهم أثناء تنقله إلى العمل .يريد سكوت رؤية التغييرات في
مؤخرا مقابلة مع الدكتور محمد أوز في مجلة
ا حياته ،لكنه ال يريد إثارة ضجة بشأنها .قرأ
سعرا حرارياا
ا 125 سيقطع حياته: في لينفذها المقال SSttuSSواختار فكرة واحدة من
من نظامه الغذائي كل يوم .ليس مهما .ربما نتحدث عن كوب من الحبوب أقل ،نتبادل علبة
الصودا بزجاجة سيلتزر ،ونتحول من المايونيز إلى الخردل على شطيرة .ممكن .لقد بدأ
أيضاا في المشي أللف خطوة إضافية يومياا (أقل من ميل واحد .Cال توجد أعمال شجاعة أو
مجهود عظيم .أشياء يمكن ألي شخص القيام بها .لكن سكوت مصمم على التمسك بهذه
االختيارات ،مدر اكا أنه على الرغم من بساطتها ،إال أنه يمكن أن يميل بسهولة إلى التخلي
عنها.
في نهاية العشرة أشهر ،ما زلنا ال نرى تغييرات ملحوظة في أي من حياتهم .لن يتم
قياس أدنى اختالفات في ظهور هؤالء األصدقاء الثالثة إال بعد أن نصل إلى نهاية الشهر
الثامن عشر.
لكن في حوالي الشهر الخامس والعشرين ،بدأنا في رؤية اختالفات واضحة وقابلة
للقياس حقاا .في الشهر السابع والعشرين ،نرى فرقاا ا
كبيرا .وبحلول الشهر الحادي والثالثين
سعرا حرارياا
ا ،كان التغيير مذهالا .براد اآلن سمين بينما سكوت رشيقة .بمجرد خفض 125
شهرا ،فقد سكوت 33رطالا!
ا في اليوم ،خالل واحد وثالثين
القوة الهائلة للتأثير المركب بهذه البساطة .الفرق بين األشخاص الذين يستخدمون
14تأثير المركب
إن التأثير المركب لمصلحتهم مقارنة بأقرانهم الذين يسمحون لنفس التأثير بالعمل ضدهم
يكاد ال يمكن تصوره .يبدو معجزة! مثل السحر أو القفزات الكمومية .بعد واحد وثالثين
شهرا (أو واحد وثالثين عا اما ، Cيبدو أن الشخص الذي يستخدم الطبيعة اإليجابية للتأثير
ا
المركب قد حقق "نجا احا بين عشية وضحاها" .في الواقع ،كان نجاحه العميق نتيجة
اختيارات صغيرة وذكية ،تم إكمالها باستمرار بمرور الوقت.
تأثير تموج
أعلم أن النتائج في المثال أعاله تبدو مثيرة .لكن األمر يتعمق أكثر من ذلك .الحقيقة هي
أنه حتى تغيير واحد صغير يمكن أن يكون له تأثير كبير يسبب تأثير مضاعف غير متوقع
وغير مقصود .دعونا نضع إحدى عادات براد السيئة تحت المجهر -تناول األطعمة الغنية
تأثيرا
ا بشكل متكرر -لفهم أفضل لكيفية عمل التأثير المركب بطريقة سلبية ويمكن أن يخلق
مضاعفاا يؤثر على حياتك بأكملها.
يصنع براد بعض الكعك من وصفة تعلمها من .mii tDvcceoإنه فخور وعائلته
تحبه ،ويبدو أنه يضيف قيمة في كل مكان .يبدأ في صنعها (وغيرها من الحلويات Cبشكل
كثيرا بحيث يالحظه ا متكرر .إنه يحب الطبخ الخاص به ويأكل أكثر من حصته -لكن ليس
أحد .ومع ذلك ،فإن الطعام اإلضافي يجعل براد بطيئاا في الليل .يستيقظ مترن احا قليالا ،مما
يجعله غريب األطوار .تبدأ الغرابة والحرمان من النوم في التأثير على أدائه في العمل .إنه
أقل إنتاجية ،ونتيجة لذلك ،يحصل على ردود فعل محبطة من رئيسه .بحلول نهاية اليوم ،
يشعر بعدم الرضا عن وظيفته ومستوى طاقته
15 تأثير المركب في العمل
الطريق .يبدو االنتقال إلى المنزل أطول وأكثر إرهاقاا من أي وقت مضى .كل هذا يجعله
يصل إلى المزيد من الطعام المريح -للتوتر طريقة لفعل ذلك.
إن النقص العام في الطاقة يجعل براد أقل عرضة للتنزه مع زوجته ،كما كان يفعل .إنه
ال يشعر بذلك .تفتقد وقتهم معاا وتأخذ انسحابه على محمل شخصي .مع قلة األنشطة
المشتركة مع زوجته وغياب الهواء النقي وممارسة الرياضة ،لم يحصل براد على إفراز
األندورفين الذي ساعده في جعله يشعر بالتفاؤل والحماس .ألنه ليس سعيداا ،يبدأ في العثور
على خطأ في نفسه واآلخرين ،ويتوقف عن مدح زوجته .عندما يبدأ جسده في الشعور
بالترهل ،يشعر بثقة أقل بنفسه ،وأقل جاذبية ويصبح أقل رومانسية.
ال يدرك براد كيف يؤثر افتقاره إلى الطاقة والعاطفة تجاه زوجته عليها .إنه يعلم فقط أنه
يشعر بأنه غير تقليدي .بدأ يفقد نفسه في التلفزيون في وقت متأخر من الليل ألنه سهل
ومشتت .بعد أن شعرت زوجة براد ببعده ،بدأت في الشكوى ،ثم أصبحت محتاجة .عندما
ال ينجح ذلك ،تنسحب عاطفيا ا لحماية نفسها .إنها وحيدة .إنها تصب طاقتها في عملها
وتقضي المزيد من الوقت مع صديقاتها لتلبية حاجتها إلى الرفقة .يبدأ الرجال في مغازلتها ،
مما يجعلها تشعر بأنها مرغوبة مرة أخرى .لن تغش براد أبداا ،لكن لديه شعور بأن هناك
خطأ ما .بدالا من أن يرى أن خياراته وسلوكياته السيئة هي أصل مشاكلهم ،فإنه يجد خطأ ا
في زوجته.
ا
إن االعتقاد بأن الشخص اآلخر مخطئ بدال من النظر إلى الداخل والقيام بالعمل
الضروري لتنظيف الفوضى هو أمر أساسي في علم النفس .في حالة براد ،ال يعرف كيف
ينظر إلى الداخل -فهم ال يقدمون نصائح حول تحسين الذات أو العالقات في برنامج Yif
tDetأو برامج الجريمة المفضلة لديه .ومع ذلك ،فإن الفكر قد
16تأثير المركب
وخطر له أنه إذا قرأ كتب التنمية الشخصية التي قرأها صديقه سكوت ،فربما يكون قد تعلم
طرقاا لتغيير العادات السلبية .لسوء حظ براد ،خلقت الخيارات الصغيرة التي يتخذها على
أساس يومي تمو اجا أحدث الفوضى في كل مجال من مجاالت حياته.
بالطبع ،كل ذلك العد ّ للسعرات الحرارية والتحفيز الفكري كان له تأثير معاكس مع
سكوت ،الذي يحصد اآلن فضل النتائج اإليجابية .بكل بساطة .مع الوقت الكافي واالتساق ،
تصبح النتائج مرئية .واألفضل من ذلك ،أنها يمكن التنبؤ بها تما اما.
27شهر
نتائجH
دخل عادات السلوك اختيارات
صحة
العالقات
سعادة
النجاح
التأثير المركب يمكن التنبؤ به وقياسه -هذه أخبار رائعة! أليس من المريح معرفة أنك
تحتاج فقط إلى اتخاذ سلسلة من الخطوات الصغيرة ،باستمرار ،بمرور الوقت ،لتحسين
حياتك بشكل جذري؟ أال يبدو هذا أسهل من حشد بعض االستعراض الكبير من الشجاعة
والقوة البطولية ،فقط إلرهاق نفسك وتضطر إلى حشد كل هذه الطاقة مرة أخرى في وقت
الحق لمحاولة أخرى (والتي من المحتمل أن تكون غير ناجحةC؟ لقد استنفدت مجرد التفكير
في األمر .لكن هذا ما يفعله الناس .لقد كلفنا المجتمع باإليمان بفعالية عرض كبير للجهود
الهائلة .هيك ،إنه أمريكي بالكامل! انظر الشكل .1
كثيرا ما نرى عقلية ا نفس الشعور بقيمة الثروة أو فهم ما هو ضروري للحفاظ عليها.
االستحقاق هذه في أطفال العائلة المالكة ونجوم السينما والمديرين التنفيذيين للشركات -
وبدرجة أقل ،في األطفال والبالغين في كل مكان.
كأمة ،يبدو أن جميع سكاننا قد فقدوا تقديرهم لقيمة أخالقيات العمل القوية .لقد كان لدينا
جيالن ،إن لم يكن ثالثة ،من األمريكيين الذين عرفوا الرخاء والثروة والسهولة .توقعاتنا
بشأن ما يتطلبه األمر حقاا لتحقيق نجاح دائم -أشياء مثل الجرأة والعمل الجاد والثبات -
ليست مغرية ،وبالتالي تم نسيانها في الغالب .لقد فقدنا االحترام لصراع ونضال أجدادنا .لقد
غرس الجهد الهائل الذي بذلوه االنضباط ،ونقشوا شخصيتهم ،وأثار الروح لشجاعة حدود
جديدة.
الحقيقة هي أن الرضا عن الذات قد أثر على جميع اإلمبراطوريات العظيمة ،بما في
ذلك ،على سبيل المثال ال الحصر ،المصريون واليونانيون والرومان واإلسبانية والبرتغالية
والفرنسية واإلنجليزية .لماذا ا؟ ألنه ال شيء يفشل مثل النجاح .لقد فشلت اإلمبراطوريات
التي كانت مهيمنة ذات يوم لهذا السبب بالذات .يصل الناس إلى مستوى معين من النجاح
ويصبحون مرتاحين للغاية.
بعد أن عانينا من فترات طويلة من االزدهار والصحة والثروة ،أصبحنا راضين عن
أنفسنا .نتوقف عن فعل ما فعلناه للوصول بنا إلى هناك .نصبح مثل الضفدع في الماء المغلي
الذي ال يقفز إلى حريته ألن الدفء تزايدي وخبيث لدرجة أنه ال يالحظ أنه قد تم طهيه!
إذا أردنا النجاح ،فنحن بحاجة إلى استعادة أخالقيات عمل أجدادنا.
حان الوقت الستعادة شخصيتنا ،إن لم يكن من أجل إنقاذ أمريكا ،على األقل من أجل
نجاحك وإنجازك األعظم .ال تشتري الجني في فكرة المصباح .يمكنك الجلوس على أريكتك
في انتظار جذب الشيكات في صندوق البريد الخاص بك ،وفرك البلورات معاا ،
19 تأثير المركب في العمل
امشي على النار ،أو قم بتوجيه ذلك المعلم البالغ من العمر 2000عام ،أو ردد تأكيدات إذا
كنت ترغب في ذلك ،ولكن الكثير من ذلك هو الخداع التجاري الذي يتالعب بك من خالل
مناشدة نقاط ضعفك .يتطلب النجاح الحقيقي والدائم العمل -والكثير منه!
لدي قصة سريعة في الوقت الفعلي لتوضيح مفهوم النجاح الذي ال يشبه الفشل :تم افتتاح
مطعم جديد رائع بالقرب من منزلي على الشاطئ في سان دييغو .في البداية ،كان المكان
دائ اما نظيفاا ،وكانت للمضيفة ابتسامة كبيرة ترحيبية للجميع ،وكانت الخدمة ال تشوبها شائبة
(جاء المدير وأكد ذلك ، Cوكان الطعام رائعاا .وسرعان ما بدأ الناس يصطفون لتناول الطعام
هناك وكانوا ينتظرون في كثير من األحيان أكثر من ساعة للجلوس.
غا منه .أصبحت أمرا مفرو ا
ثم ،لسوء الحظ ،بدأ موظفو المطعم في اعتبار نجاحه ا
المضيفة متعجرفة ،وموظفو الخدمة أشعثوا وعرقوا ،وجودة الطعام ضربت أو تفوت .كان
شهرا .لقد فشلوا بسبب نجاحهم .أو ا المكان معطالا عن العمل في غضون ثمانية عشر
باألحرى ،ألنهم توقفوا عن فعل ما جعلهم ناجحين في البداية .لقد خيم نجاحهم على وجهة
نظرهم وتراخي.
عقلية الميكروويف
إن فهم التأثير المركب سيخلصك من توقعات " - "kehooMh-BchMvيجب أن يكون نجاح
المعتقد سريعاا مثل وجباتك السريعة ،ونظاراتك التي تستغرق ساعة واحدة ،ومعالجة
الصور لمدة ثالثين دقيقة ،وبريدك الليلي ،وبيض الميكروويف ،وفورتك الماء الساخن
والرسائل النصية .كفى اتفقنا؟
وعد نفسك بأنك ستتخلى عن كل توقعاتك للفوز باليانصيب ،دعنا نواجه األمر ،فأنت
صا عن فائز واحد ،وليس ماليين الخاسرين .هذا الشخص الذي تراه تسمع فقط قص ا
20تأثير المركب
القفز ألعلى وألسفل أمام ماكينات القمار فيغاس أو في مضمار حصان سانتا أنيتا ال يكشف
عن مئات المرات التي فقدها نفس الشخص .إذا عدنا إلى فرصتنا الرياضية في الحصول
على نتيجة إيجابية ،مرة أخرى ،لدينا خطأ تقريب قدره صفر -كما هو الحال ،لديك
فرصة صفرية للفوز .يقول دانييل جيلبرت ،عالم النفس بجامعة هارفارد ،ومؤلف كتاب
، SMoFioBch ic avffBcehhإنه إذا قدمنا خاسرين في اليانصيب كل ثالثين ثانية على
شاشة التلفزيون لنعلن " ،لقد فزت!" لكن "لقد خسرت" ،سيستغرق األمر تسع سنوات
تقريباا للتغلب على الخاسرين في رسم واحد!
عندما تفهم كيفية عمل التأثير المركب ،فلن تحتاج إلى إصالحات سريعة أو رصاصات
فضية .ال تحاول أن تخدع نفسك باالعتقاد بأن رياضياا ناج احا للغاية لم يعيش من خالل
مبكرا للتدرب -وظل
ا تدريبات سحق العظام المنتظمة وآالف الساعات من التدريب .استيقظ
يتدرب لفترة طويلة بعد أن توقف اآلخرون .لقد واجه العذاب واإلحباط الهائل من الفشل
والوحدة والعمل الجاد وخيبة األمل التي استغرقها ليصبح رقم .1
بنهاية هذا الكتاب ،أو حتى قبل ذلك ،أريدك أن تعرف في عظامك أن طريقك الوحيد
للنجاح هو من خالل سلسلة متصلة من الضوابط اليومية الدنيوية ،وغير المثيرة ،وغير
المثيرة ،والصعبة أحياناا والتي تتضاعف بمرور الوقت .اعلم أيضاا أن النتائج والحياة
وأسلوب حياة أحالمك يمكن أن تكون ملكك عندما تضع التأثير المركب في صالحك .إذا
كنت تستخدم المبادئ الموضحة في ، YDe tiFfioc utteaMفسوف تنشئ نهاية
خرافة! انظر الشكل .2
هل أوضحت وجهة نظري؟ جيد .انضم إلي في الفصل التالي ،حيث سنركز على الشيء
الوحيد الذي يتحكم في حياتك .كل انتصار أو هزيمة أو انتصار أو فشل بدأ بهذا .كل ما لديك
أو ليس لديك في حياتك اآلن كان بسبب هذا .تعلم كيفية تغيير هذا ،ويمكنك تغيير حياتك.
دعنا نكتشف ما هذا ...
21 تأثير المركب في العمل
الصورة 2
نتائجH
دخل عادات سلوك االختيارات
صحة
العالقات
سعادة
النجاح
التأثير المركب يعمل دائ ًما tيمكنك اختيار جعلها تعمل من أجلك ،أو يمكنك تجاهلها وتجربة اآلثار السلبية
لهذا المبدأ القوي tال يهم أين أنت في هذا الرسم البياني tبد ًءا من اليوم ،يمكنك أن تقرر إجراء تغييرات
بسيطة وإيجابية والسماح للتأثير المركب بأخذك إلى حيث تريدt
22تأثير المركب
اكتب بعض األعذار التي قد تتشبث بها (على سبيل المثال ،لست ذكياا بما يكفي ،ال
خبرة ،تربية خاطئة ،ليس لديك تعليم ،إلخ .Cقرر التعويض في العمل الجاد
والتنمية الشخصية لتتفوق على أي شخص -بما في ذلك نفسك القديمة.
كن سكوت -اكتب نصف دزينة من الخطوات الصغيرة التي تبدو غير منطقية والتي
يمكنك اتخاذها كل يوم والتي يمكن أن تأخذ حياتك في اتجاه جديد وإيجابي تما اما.
ال تكن براد -اكتب اإلجراءات الصغيرة التي تبدو غير منطقية والتي يمكنك
التوقف عن القيام بها والتي قد تؤدي إلى مضاعفة نتائجك إلى أسفل.
ضع قائمة ببعض المجاالت أو المهارات أو النتائج التي كنت فيها أكثر نجا احا في
الماضي .ضع في اعتبارك ما إذا كان من الممكن أن تأخذ هذه األمور كأمر مسلم
به وال تستمر في التحسن ،وبالتالي فأنت في خطر من أن يؤدي هذا التراخي إلى
الفشل في المستقبل.
الفصل 2
اختيارات
نأتي جميعاا إلى هذا العالم بنفس الطريقة :عراة وخائفة وجهلة .بعد هذا المدخل الكبير ،
الحياة التي ننتهي بها هي ببساطة تراكم كل الخيارات التي نتخذها .يمكن أن تكون خياراتنا
أفضل صديق لنا أو أسوأ عدو لنا .يمكنهم إيصالنا إلى أهدافنا أو إرسالنا للدوران في مجرة
بعيدة.
فكر في األمر .كل شيء في حياتك موجود ألنك قمت أوالا باختيار شيء ما .االختيارات
هي أساس كل نتيجة من نتائجك .يبدأ كل اختيار بسلوك يصبح مع مرور الوقت عادة .اختر
مجبرا على اتخاذ خيارات جديدة ،
ا بشكل سيء ،وقد تجد نفسك مرة أخرى في لوحة الرسم ،
وغالباا ما تكون أكثر صعوبة .ال تختر على اإلطالق ،وقد اخترت أن تكون المتلقي السلبي
لكل ما يأتي في طريقك.
ا
في الجوهر ،أنت تقوم باختياراتك ،ثم اختياراتك تحددك .كل قرار ،مهما كان طفيفا ،
يغير مسار حياتك -سواء كنت ستلتحق بالجامعة أم ال ،ومن تتزوج ،لتحصل على ذلك
24تأثير المركب
آخر مشروب قبل القيادة ،لتنغمس في النميمة أو البقاء صامتاا ،إلجراء مكالمة بحثية أخرى
أو تسميتها يومياا ،ألقول إنني أحبك أم ال .كل خيار له تأثير على التأثير المركب لحياتك.
يدور هذا الفصل حول إدراك واتخاذ الخيارات التي تدعم توسيع حياتك .يبدو األمر معقداا
،لكنك ستندهش من بساطته .لم يعد ٪BBمن اختياراتك غير واعية .لن تأتي معظم عاداتك
اليومية وتقاليدك كرد فعل على برامجك بعد اآلن .ستسأل نفسك (وستتمكن من اإلجابة، C
"كم عدد سلوكياتي التي لم" أصوت عليها "؟ ما الذي أفعله ولم أختر أن أفعله بوعي ،لكنني
ما زلت أفعله كل يوم؟ "
من خالل استخدام نفس االستراتيجيات الواقية من الغباء التي استخدمتها إلنجاز حياتي
وحياتي المهنية ،معززة بالتأثير المركب ،ستتمكن من تخفيف القبضة الغامضة لألشياء
قادرا على الضغط على زر اإليقاف ا التي تفسد حياتك وتجذبك إلى الخطأ اتجاه .ستكون
المؤقت قبل التعثر في منطقة األحمق .ستختبر سهولة اتخاذ القرارات التي تؤدي إلى
سلوكيات وعادات تدعمك في كل مرة.
التحدي األكبر الذي تواجهه ليس أنك تعمدت اتخاذ خيارات سيئة .هيك ،سيكون من
السهل إصالحه .التحدي األكبر بالنسبة لك هو أنك كنت تسير أثناء نومك خالل اختياراتك.
نصف الوقت ،حتى أنك ال تدرك أنك تصنعها! غالباا ما تتشكل خياراتنا من خالل ثقافتنا
وتربيتنا .يمكن أن تتشابك في سلوكياتنا وعاداتنا الروتينية بحيث تبدو خارجة عن إرادتنا.
على سبيل المثال ،هل سبق لك أن كنت تمارس عملك ،تستمتع بحياتك ،عندما اتخذت فجأة
خيارا غبياا أو سلسلة من الخيارات الصغيرة التي أدت في النهاية إلى تخريب عملك الجاد ا
وزخمك ،كل ذلك دون سبب واضح؟ لم تكن تنوي تخريب نفسك ،لكنك لم تكن تنوي
تخريب نفسك
اختيارات
25
قراراتك -الموازنة بين المخاطر والنتائج المحتملة -وجدت نفسك تواجه عواقب غير
مقصودة .ال أحد ينوي أن يصاب بالسمنة ،أو يتعرض لإلفالس ،أو يحصل على الطالق ،
ولكن في كثير من األحيان (إن لم يكن دائ اما Cتكون هذه العواقب نتيجة لسلسلة من الخيارات
الصغيرة والضعيفة.
الفيلة ال تعض
هل سبق لك أن عضك فيل؟ ماذا عن البعوضة؟ إنها األشياء الصغيرة في الحياة التي
سوف تعضك .من حين آلخر ،نرى أخطاء كبيرة تهدد بتدمير مهنة أو سمعة في لحظة -
الممثل الكوميدي الشهير الذي يصرخ باالفتراءات العنصرية أثناء روتين الوقوف ،السلوك
الغريب المعاد للسامية في حالة سكر من قبل اإلنسان الذي كان يُحتفى به ذات مرة ،الحقوق
المعادية للمثليين تم القبض على السناتور وهو يلتمس الجنس المثلي في مرحاض ،العبة
التنس المحبوبة التي تهدد مسؤوالا بشكل غير معهود بعبارات شتائم .من الواضح أن هذه
األنواع من الخيارات السيئة لها تداعيات كبيرة .ولكن حتى لو كنت قد سحبت مثل هذا الهائل
في ماضيك ،فهي ليست خطوات هائلة غير عادية إلى الوراء أو اللحظات المأساوية الفردية
التي نهتم بها هنا.
بالنسبة لمعظمنا ،فإن االختيارات المتكررة والصغيرة والتي تبدو غير منطقية هي
مصدر قلق بالغ .أنا أتحدث عن القرارات التي تعتقد أنها ال تحدث أي فرق على اإلطالق.
إنها األشياء الصغيرة التي تعرقل نجاحك بشكل حتمي ومتوقع .سواء كانت مناورات عظمية
،أو سلوكيات غير كبيرة ،أو متخفية كخيارات إيجابية (تلك خبيثة بشكل خاص ، Cفإن هذه
القرارات التي تبدو غير مهمة يمكن أن تخرجك تما اما عن المسار ألنك ال تهتم بها .تشعر
باالرتباك ،وتفرغ ،وتصبح غير مدرك لألفعال الصغيرة
26تأثير المركب
هذا يأخذك بعيداا عن المسار الصحيح .التأثير المركب يعمل ،حسناا .انها تعمل دائما ،تذكر؟
ولكن في هذه الحالة يعمل ضدك ألنك تفعل ...أنت تمشي أثناء النوم.
سا من رقائق البطاطس وتدرك فجأة فقط على سبيل المثال ،تستنشق مشروباا غازياا وكي ا
بعد أن تلطخ آخر شريحة أنك قد قضيت يو اما كامالا من األكل الصحي -ولم تكن جائعاا.
تنشغل وتخسر ساعتين من مشاهدة التلفزيون الطائش -اخدش ذلك ،فلنمنحك بعض التقدير
ونجعله فيل اما وثائقياا تعليمياا -قبل أن تدرك أنك متباعد في التحضير لعرض تقديمي مهم
لكسب عميل ذي قيمة .لقد أخطأت في كذبة غير مفهومة على أحد أفراد أسرتك دون سبب
وجيه ،في حين أن الحقيقة كانت ستنجح على ما يرام .ماذا يحدث هنا؟
لقد سمحت لنفسك باالختيار دون تفكير .وطالما أنك تقوم باالختيارات دون وعي ،فال
يمكنك بوعي أن تختار تغيير هذا السلوك غير الفعال وتحويله إلى عادات منتجة .حان الوقت
لالستيقاظ واتخاذ خيارات تمكينية.
27
محظوظ المتالكها .أخبرته بنفس القدر ،لكنه استمر في اإلشارة إلى كل الطرق التي كانت
مسؤولة بها عن تعاسته .هذا عندما شاركت تجربة غيرت زواجي حرفياا .في أحد أعياد
الشكر ،قررت االحتفاظ بدفتر يوميات الشكر لزوجتي .كل يوم لمدة عام كامل ،كنت أقوم
بتسجيل شيء واحد على األقل أقدره عنها -الطريقة التي تفاعلت بها مع أصدقائها ،وكيف
اعتنت بكالبنا ،والسرير الطازج الذي أعدته ،والوجبة النضرة التي تناولتها ،أو الطريقة
الجميلة التي كانت عليها صففت شعرها في ذلك اليوم -مهما يكن .لقد بحثت عن األشياء
التي كانت زوجتي تفعلها والتي لمستني ،أو كشفت عن سمات أو خصائص أو صفات
أقدرها .لقد قمت بتدوينها جميعاا سرا ا طوال العام .بحلول نهاية ذلك العام ،كنت قد مألت
مجلة كاملة.
عندما أعطيتها عيد الشكر التالي ،بكت ووصفتها بأنها أفضل هدية حصلت عليها على
اإلطالق( .حتى أفضل من سيارة itالتي قدمتها لها في عيد ميالدها! Cوالشيء
المضحك هو أن الشخص األكثر تأثرا ا بهذه الهدية هو أنا .أجبرني كل هذا اليوميات على
التركيز على الجوانب اإليجابية لزوجتي .كنت أبحث عن وعي عن كل األشياء التي كانت
تفعلها "بشكل صحيح" .هذا التركيز الصادق طغى على أي شيء كنت سأشتكي منه .لقد
وقعت في حبها بشدة مرة أخرى (ربما أكثر من أي وقت مضى ،حيث كنت أرى التفاصيل
الدقيقة في طبيعتها وسلوكها بدالا من صفاتها األكثر وضو احا .Cكان تقديري وامتناني وعزمي
على العثور على األفضل فيها شيئاا أحمله في قلبي وعيني كل يوم .لقد جعلني هذا أظهر
بشكل مختلف في زواجي ،مما جعلها بالطبع تستجيب بشكل مختلف لي .هكذا ،كان لدي
المزيد من األشياء ألكتبها في مجلة YDvcrh rBaBchالخاصة بي! كنتيجة الختيارك
قضاء خمس دقائق فقط كل يوم أو نحو ذلك لتوثيق جميع األسباب التي تجعلني ممتناا لها ،
فإننا
28تأثير المركب
امتالك 100بالمائة
نحن جميعاا رجال ونساء عصاميون ،لكن الناجحين فقط هم من يأخذون الفضل في ذلك.
كنت في الثامنة عشرة من عمري عندما تعرفت على فكرة المسؤولية الشخصية في ندوة ،
وقد غيّر هذا المفهوم حياتي تما اما .إذا ألغيت بقية هذا الكتاب ومارست هذا المفهوم الوحيد ،
في غضون سنتين إلى ثالث سنوات ،ستكون التغييرات في حياتك رائعة جداا ،وسيجد
أصدقاؤك وعائلتك صعوبة في تذكر "عمرك".
في تلك الندوة التي حضرتها في الثامنة عشرة من عمري ،سأل المتحدث " ،ما هي
نسبة المسؤولية المشتركة لديك في جعل العالقة تعمل؟" كنت مراهقاا ،حكيمة جداا في طرق
الحب الحقيقي .بالطبع كان لدي كل اإلجابات.
اختيارات
29
"مناصفة!" انفجرت .كان واضحا جدا .يجب أن يكون كال الشخصين على استعداد
لتقاسم المسؤولية بالتساوي أو يتم سرقة شخص ما.
صاح شخص آخر "واحد وخمسون /تسعة وأربعون" ،بحجة أنه يجب أن تكون مستعد اا
لفعل أكثر من الشخص اآلخر .أليست العالقات مبنية على التضحية بالنفس والكرم؟
صاح آخر "ثمانون /عشرين".
التفت المدرب إلى الحامل وكتب 0/100على الورقة بأحرف سوداء كبيرة .قال" :عليك
أن تكون على استعداد لتقديم 100في المائة مع عدم توقع أي شيء في المقابل"" .فقط عندما
تكون على استعداد لتحمل مسؤولية بنسبة 100في المائة إلنجاح العالقة ،ستنجح .وإال ،
فإن العالقة التي تُترك للصدفة ستكون دائ اما عرضة للكوارث ".
قف .لم يكن هذا ما كنت أتوقعه! لكنني فهمت بسرعة كيف يمكن لهذا المفهوم أن يغير
كل مجال من مجاالت حياتي .إذا كنت أتحمل دائ اما المسؤولية بنسبة 100في المائة عن كل
ما مررت به -امتلك تما اما جميع خياراتي وجميع الطرق التي استجبت بها لكل ما حدث لي
-فقد امتلكت السلطة .كل شئ كان عائد لي كنت مسؤوالا عن كل ما فعلته ،أو لم أفعله ،أو
كيف استجبت لما حدث لي.
أعلم أنك تعتقد أنك تتحمل مسؤولية حياتك .ما زلت أسأل أي شخص ال يقول " ،بالطبع ،
أنا أتحمل مسؤولية حياتي ".لكن بعد ذلك تنظر إلى الكيفية التي يعمل بها معظم الناس في
العالم ؛ هناك الكثير من توجيه أصابع االتهام والتضحية واللوم وتوقع من شخص آخر أو
الحكومة حل مشاكلهم .إذا ألقت باللوم على حركة المرور على التأخير ،أو قررت أنك في
حالة مزاجية سيئة بسبب شيء فعله ابنك أو زوجتك أو زميلك في العمل ،فأنت ال تتحمل
متأخرا ألن الطابعة كانت مشغولة؟ ربما لم يكن
ا مسؤولية شخصية بنسبة .٪100هل وصلت
عليك االنتظار حتى
30تأثير المركب
آخر دقيقة؟ أفسد زميل في العمل العرض التقديمي؟ أال يجب عليك إعادة التحقق منها بنفسك
قبل تسليمها؟ ال تتماشى مع ابنك المراهق غير المعقول؟ هناك عدد ال يحصى من الكتب
والفصول الرائعة لمساعدتك على تعلم كيفية التعامل.
أنت وحدك المسؤول عما تفعله أو ال تفعله أو كيف ترد على ما حدث لك .هذه العقلية
التمكينية أحدثت ثورة في حياتي .لم يكن الحظ أو الظروف أو الموقف الصحيح هو المهم .إذا
كان يجب أن يكون األمر مترو اكا لي .كنت حر في الطيران .بغض النظر عمن تم انتخابه
سا ،أو مدى سوء االقتصاد في االنهيار ،أو ما قاله أو فعله أو لم يفعله أي شخص ،كنت
رئي ا
مسيطرا علي بنسبة .٪100من خالل اختياري التحرر رسمياا من الضحية في ا ال أزال
الماضي والحاضر والمستقبل ،كنت سأفوز بالجائزة الكبرى .كان لدي قوة غير محدودة
للتحكم في مصيري.
أصبح محظوظا
ربما تعتقد أنك ببساطة غير محظوظ .لكن في الحقيقة ،هذا مجرد عذر آخر .الفرق بين
أن تصبح غنيا بشكل رائع ،وسعيد ،وصحي ،أو محطم ،ومكتئب ،وغير صحي ،هو
الخيارات التي تتخذها طوال الحياة .ال شيء آخر سيحدث الفرق .هذا هو الشيء المتعلق
بالحظ :كلنا محظوظون .إذا كنت على الجانب األيمن من األوساخ ،وتحافظ على صحتك ،
وقليل من الطعام في خزانة مالبسك ،فأنت محظوظ بشكل ال يصدق .كل شخص لديه
ظا" ،ألنه بخالف امتالك أساسيات الصحة والعيش ،فإن الحظ الفرصة ليكون "محظو ا
ينحصر ببساطة في سلسلة من الخيارات.
دورا في نجاحه ،
ا عندما سألت ريتشارد برانسون عما إذا كان يشعر أن الحظ لعب
أجاب" :نعم ،بالطبع ،نحن جميعاا محظوظون .إذا كنت تعيش في مجتمع حر ،فأنت
محظوظ .الحظ يحيط بنا كل يوم .نواجه باستمرار أشياء محظوظة تحدث لنا ،سواء كنت
أنت
اختيارات
31
ظا أو سيئ الحظ أكثر من أي شخص آخر .الفرق هو عندما تعرف عليه أم ال .لم أكن محظو ا
جاء الحظ في طريقي ،استفدت منه ".
آه ،تحدث مثل رجل فارس بالحكمة .أثناء تواجدنا في هذا الموضوع ،أعتقد أن القول
كثيرا ما نسمعه " -الحظ عندما تلتقي الفرصة باالستعداد" -ليس كافياا.
ا المأثور القديم الذي
أعتقد أن هناك عنصرين أساسيين آخرين لـ "الحظ".
قسري .إنه حدث طبيعي ،وغالباا ما يظهر على ما يبدو من تلقاء نفسه.
عمل:هذا هو المكان الذي أتيت إليه .ومع ذلك ،فقد تم تسليم هذا الحظ إليك -من الكون ،
أو من هللا ،أو من ، noaru tDvkFh oefkeaDvocأو أي شخص أو أياا كان ما تشاركه
في تقديم ثروتك الطيبة -فإن مهمتك اآلن هي التصرف وفقاا لذلك .هذا ما يفصل بين آل
ريتشارد برانسون وجوزيف والينجتون .من هو يوسف؟ بالضبط .لم تسمع به من قبل .هذا
ألنه فشل في اتخاذ إجراء بشأن كل األشياء المحظوظة التي حدثت له.
لذلك ال مزيد من النحيب بشأن البطاقات التي تم توزيعها عليك ،أو الهزائم الكبيرة التي
تعرضت لها ،أو أي ظروف أخرى .عدد ال يحصى من الناس لديهم عيوب أكثر وعقبات
أكبر منك ،ومع ذلك فهم أكثر ثرا اء وتحقيقاا .الحظ هو موزع تكافؤ الفرص .حظ السيدة
يضيء على الجميع ،ولكن بدالا من رسم مظلتك ،عليك أن ترفع وجهك إلى السماء .عندما
يتعلق األمر بذلك ،كل شيء أنت ،حبيبي .ال توجد طريقة أخرى للتغلب عليها.
33
الوقت الذي قضيته في العمل ،لم أكن أتفقد ما كنت أتوقعه .يمكنني تبرير ذلك بالقول إنني
ا
كسوال من خالل عدم مراقبة الشؤون المالية أثق به ،لكن الحقيقة أنني كنت مذنباا لكوني
قرارا لبدء هذه العالقة والعمل فحسب ،بل اتخذت أيضاا العديد منا بجدية أكبر .لم أتخذ
الخيارات لتجاهل العالمات الحمراء الواضحة وعالمات التحذير .ألنني اخترت أال أكون
مسؤوالا بالكامل عن العمل ،في النهاية ،كنت مسؤوالا عن النتائج .عندما علمت بالمخالفات
،اخترت أال أضيع المزيد من الوقت في محاربتها .بدالا من ذلك ،قمت بلعق جراحي
وتعلمت الدرس وتواصلت .بعد فوات األوان ،كنت سأختار نفس الخيار ألستعيد والمضي
قد اما مرة أخرى اليوم.
أنا اآلن أتحداك أن تفعل الشيء نفسه .بغض النظر عما حدث لك ،تحمل المسؤولية
الكاملة عنه -جيد أو سيئ ،انتصار أو هزيمة .امتلكها .قال معلمي جيم رون " ،اليوم الذي
تتخرج فيه من الطفولة إلى البلوغ هو اليوم الذي تتحمل فيه المسؤولية الكاملة عن حياتك".
اليوم هو يوم التخرج! من هذا اليوم فصاعداا ،اختر أن تكون مسؤوالا بنسبة ٪100عن
حياتك .تخلص من كل أعذارك .احتضن حقيقة أنك تحرر باختياراتك ،طالما أنك تتحمل
المسؤولية الشخصية عنها.
حان الوقت التخاذ قرار السيطرة.
في هذه اللحظة :اختر منطقة من حياتك تريد أن تكون فيها أكثر نجا احا .هل تريد المزيد
من المال في البنك؟ محيط الخصر المتقلب؟ القوة للتنافس في حدث الرجل الحديدي؟ عالقة
أفضل مع زوجتك أو أطفالك؟ تخيل مكانك في تلك المنطقة اآلن .تخيل اآلن المكان الذي
تريد أن تكون فيه :أغنى ،أنحف ،أسعد ،سمها ما شئت .الخطوة األولى نحو التغيير هي
الوعي .إذا كنت ترغب في االنتقال من مكانك إلى حيث تريد أن تكون ،عليك أن تبدأ من
خالل إدراك الخيارات التي تقودك بعيداا عن وجهتك التي تريدها .كن مدر اكا تما اما لكل خيار
تتخذه اليوم حتى تتمكن من البدء في اتخاذ خيارات أكثر ذكا اء للمضي قد اما.
لمساعدتك على إدراك اختياراتك ،أريدك أن تتبع كل إجراء يتعلق بمجال حياتك الذي
تريد تحسينه .إذا قررت أنك تريد الخروج من الديون ،فسوف تتعقب كل قرش تسحبه من
جيبك .إذا قررت أنك تريد إنقاص وزنك ،فسوف تتعقب كل شيء تضعه في فمك .إذا
قررت التدرب على حدث رياضي ،فسوف تتعقب كل خطوة تخطوها وكل تمرين تقوم به.
ما عليك سوى حمل جهاز كمبيوتر محمول صغير ،وشيء ستحتفظ به في جيبك أو
محفظتك في جميع األوقات ،وأداة للكتابة .ستكتبها كلها .كل يوم .بدون فشل .ال أعذار وال
استثناءات .كما لو أن األخ األكبر يراقبك .كما لو أنني سأأتي أنا وأبي ونجعلك تقوم بمئات
تمرين الضغط في كل مرة تفوتك.
كثيرا ،كما أعلم -تدوين األشياء على قطعة صغيرة من الورق .لكن تتبع تقدمي ال يبدو ا
وأخطائي هو أحد األسباب التي جمعتني من النجاح الذي حققته .تجبرك العملية على أن
تكون مدر اكا لقراراتك .ولكن كما قال جيم رون " ،ما هو بسيط القيام به هو أيضاا عدم القيام
به بسهولة ".السحر ليس في تعقيد المهمة ؛ السحر في فعل البساطة
اختيارات
35
األشياء بشكل متكرر وطويل بما يكفي إلشعال معجزة التأثير المركب .لذا احذر من إهمال
األشياء البسيطة التي تجعل األشياء الكبيرة في حياتك ممكنة .يتمثل االختالف األكبر بين
األشخاص الناجحين وغير الناجحين في أن األشخاص الناجحين على استعداد لفعل ما ال
يفعله األشخاص غير الناجحين .تذكر ذلك؛ سيكون مفيداا عدة مرات طوال الحياة عندما
خيارا صعباا أو ممالا أو صعباا.
ا تواجه
فخ المال
لقد تعلمت قوة التعقب بالطريقة الصعبة ،بعد أن تصرفت كأحمق هائل فيما يتعلق
بأموالي .في أوائل العشرينات من عمري ،عندما كنت أجني الكثير من المال من بيع
العقارات ،التقيت بمحاسبي.
قال" :أنت مدين بما يزيد عن 100000دوالر كضرائب".
"ماذا او ما؟!" انا قلت" .ليس لدي هذا النوع من النقد فقط الكذب".
"لما ال؟" سأل" .لقد جمعت ذلك عدة مرات ؛ بالتأكيد قمت بتخصيص الضرائب التي
ستكون مستحقة على تلك األموال ".
قلت" :من الواضح أنني لم أفعل".
"أين ذهب المال؟" سأل.
قلت " ،ال أعرف" ،اعترافاا واقعياا ،بالتأكيد .لقد مر المال في يدي مثل الماء ،ولم
أالحظ ذلك حتى!
يجب أن تكسب المزيد من المال الذي ستدين به بضرائب إضافية فقط لدفع ضرائبك
المتأخرة .استمر في هذا ،وستحفر قبرك المالي باستخدام محفظتك الخاصة ".
تلقيت الرسالة على الفور.
هذا ما جعلني المحاسب أفعله :حمل مفكرة صغيرة في جيبي الخلفي ،واكتب كل سنت
قضيته لمدة ثالثين يو اما .سواء كان األمر يتعلق بألف دوالر لبدلة جديدة أو خمسين سنتاا
للهواء لملء إطاراتي ،كان يجب أن ينزل كل شيء على المفكرة .رائع .أدى ذلك إلى إدراك
فوري للعديد من الخيارات الالواعية التي كنت أقوم بها والتي نتج عنها تدفق األموال من
نظرا ألنني اضطررت إلى تسجيل كل شيء ،فقد قاومت شراء بعض األشياء ،لذلك جيبي .ا
لم أضطر إلى إخراج المفكرة وكتابتها في كتاب !hvch
لقد عزز االحتفاظ بسجل األموال لمدة ثالثين يو اما على التوالي وعياا جديداا بداخلي ،
ونظرا لتراكم الوعي
ا وخلق مجموعة جديدة تما اما من الخيارات والضوابط حول إنفاقي.
طا في التعامل مع المال بشكل عام ، والسلوكيات اإليجابية ،وجدت نفسي أكثر نشا ا
وأخصص المزيد من األموال للتقاعد ،وإيجاد مجاالت لالدخار حيث كان هناك إهدار
واضح ،واالستمتاع بحصيلة المال الممتعة " -اللعب بالمال" -الكل االكثر .عندما فكرت
في القصف للترفيه ،لم أفعل ذلك إال بعد توقف طويل.
غيّر تمرين التتبع هذا وعيي بكيفية ارتباطي بأموالي .لقد نجحت بشكل جيد ،في الواقع ،
لقد استخدمتها عدة مرات لتغيير السلوكيات األخرى .التتبع هو نموذج التحول الخاص بي
لكل ما يزعجني .على مر السنين ،تتبعت ما أتناوله من طعام وأشرب ،ومقدار ما أمارسه ،
ومقدار الوقت الذي أقضيه في تحسين مهارة ،وعدد مكالمات المبيعات الخاصة بي ،وحتى
تحسين عالقاتي مع العائلة واألصدقاء ،
اختيارات
37
أو زوجتي .لم تكن النتائج أقل عمقاا من مكالمة إيقاظي لتتبع األموال.
عند شراء هذا الكتاب ،فأنت تدفع لي مقابل رأيي وتوجيهاتي .هذا هو المكان الذي
سأصبح فيه قاسياا وأصر على تتبع سلوكياتك لمدة أسبوع كامل على األقل .هذا الكتاب ليس
مصم اما للترفيه عنك ؛ إنه مصمم لمساعدتك في الحصول على النتائج .للحصول على نتائج ،
عليك اتخاذ بعض اإلجراءات.
ربما سمعت عن التتبع من قبل .في الواقع ،ربما تكون قد أجريت نسختك الخاصة من
هذا التمرين .لكنني أراهن أيضاا أنك ال تفعل ذلك اآلن ،أليس كذلك؟ كيف أعرف؟ ألن
حياتك ال تعمل بنجاح كما تريد .لقد خرجت عن مسارها .التتبع هو السبيل إلعادته إلى
المسار الصحيح.
هل تعرف كيف تجني الكازينوهات الكثير من المال في فيغاس؟ ألنهم يتتبعون كل طاولة
،كل فائز ،كل ساعة .لماذا يتقاضى المدربون األولمبيون رواتب أعلى بالدوالر؟ ألنهم
يتتبعون كل تمرين وكل سعرات حرارية وكل مغذيات دقيقة للرياضيين .جميع الفائزين
متتبعون .في الوقت الحالي ،أريدك أن تتعقب حياتك بنفس النية :لتحقيق أهدافك في مرمى
البصر.
التتبع هو تمرين بسيط .إنه يعمل ألنه يجلب الوعي لحظة بلحظة لإلجراءات التي تتخذها
في مجال حياتك الذي تريد تحسينه .ستندهش مما ستالحظه بشأن سلوكك .ال يمكنك إدارة أو
تحسين شيء ما حتى تقوم بقياسه .وبالمثل ،ال يمكنك تحقيق أقصى استفادة من شخصيتك -
مواهبك ومواردك وقدراتك -حتى تكون على دراية بأفعالك وتكون مسؤوالا عن أفعالك.
يتتبع كل رياضي محترف ومدربه كل أداء وصوالا إلى أصغر التفاصيل .يعرف الرماة
إحصائياتهم في كل خطوة في ذخيرتهم .يتمتع العبو الجولف بمقاييس أكثر في تأرجحاتهم.
يعرف الرياضيون المحترفون كيفية القيام بذلك
38تأثير المركب
تعديل أدائهم بنا اء على ما تتبعوه .إنهم ينتبهون إلى ما يسجلونه ويقومون بإجراء تغييرات
وفقاا لذلك ،ألنهم يعرفون متى تتحسن إحصائياتهم ،يفوزون بمزيد من األلعاب ويكسبون
المزيد في صفقات التأييد.
في أي لحظة ،أريدك أن تعرف بالضبط مدى جودة أدائك .أطلب منك تتبع نفسك كما لو
كنت سلعة ثمينة .النك انت .هل تريد هذا النظام الوقائي الذي تحدثنا عنه سابقاا؟ هذه هي.
لذلك ،بغض النظر عما إذا كنت تعتقد أنك على دراية بعاداتك أم ال (صدقني ،أنت لست
كذلك! ، Cأطلب منك البدء في التتبع .سيؤدي القيام بذلك إلى إحداث ثورة في حياتك ،وفي
النهاية نمط حياتك.
39
تبدو صغيرة جدا .مرة أخرى ،مجرد كتابة هذه األشياء يبدو بسي ا
طا -وهو كذلك -ولكن فقط
عندما تفعل ذلك .لهذا السبب أطلب منك االلتزام باختيار فئة وتاريخ بدء ،اآلن ،قبل أن
تقلب هذه الصفحة.
كيف سيبدو التتبع؟ سيكون شامالا ،كما هو منظم .وال هوادة فيها ،كما هو الحال في
الثابت .ستبدأ كل يوم بالتاريخ الموجود أعلى صفحة جديدة ،وتبدأ في التعقب.
ماذا يحدث بعد األسبوع األول من التتبع؟ من المحتمل أن تكون في حالة صدمة.
ستندهش من الطريقة التي كانت بها تلك السعرات الحرارية والبنسات والدقائق تهرب منك.
أنت لم تعرف أبداا أنهم كانوا هناك ،ناهيك عن أنهم اختفوا.
اآلن ،استمر .سوف تتعقب في هذه المنطقة لمدة ثالثة أسابيع .ربما كنت تئن بالفعل ؛
أنت فقط ال تريد أن تفعل ذلك .لكن ثق بي :ستندهش من النتائج بعد أسبوع واحد ،ستسجل
نفسك لمدة أسبوعين آخرين .يمكنني أن أضمن ذلك عمليا.
لماذا ثالثة أسابيع؟ لقد سمعت علماء النفس يقولون إن شيئاا ما ال يصبح عادة حتى
تمارسه لمدة ثالثة أسابيع .إنه ليس عل اما دقيقاا ،لكنه معيار جيد ،وقد نجح معي .لذا ،من
الناحية المثالية ،أريدك أن تلتزم باختيارك لتتبع سلوكياتك لمدة واحد وعشرين يو اما .إذا
رفضت ،فلن أفقد أي شيء (حسناا ،ليس محيط الخصر أو صحة القلب واألوعية الدموية أو
رصيد البنك أو العالقة التي تعبث بها! .Cلكن ،بجدية ،أنت تقرأ هذا الكتاب ألنك تريد تغيير
حياتك ،أليس كذلك؟ وقد وعدت
40تأثير المركب
كنت ستأخذ عمالا بطيئاا وثابتاا ،أليس كذلك؟ هذا اإلجراء ليس سهالا ،لكنه بسيط وقابل
للتنفيذ .اذا افعلها.
وعد نفسك بالبدء .اليوم .على مدى األسابيع الثالثة المقبلة ،اختر حمل مفكرة صغيرة
خاصة بك (أو كبيرة ،إذا كان ذلك أكثر إغرا اءا ، Cواكتب كل شيء في فئتك.
ماذا سيحدث بعد ثالثة أسابيع؟ تنتقل من الصدمة التي أعقبت األسبوع األول إلى المفاجأة
السعيدة برؤية كيف أن مجرد إدراك أفعالك يبدأ في تشكيلها .ستجد نفسك تسأل " ،هل أريد
حقاا قطعة الحلوى هذه؟ سأضطر إلى إخراج دفتر مالحظاتي وكتابته ،وسأشعر ببعض
ا لخجل " .هذا مائتي سعر حراري تم توفيره هناك .اقلب قطعة الحلوى كل يوم ،وفي أكثر
رطال واحداا بالفعل! ستبدأ في إضافة قهوة بقيمة ا من أسبوعين بقليل ،ستكون قد خسرت
دوالرا
ا 4.00دوالرات في طريقك إلى العمل وتدرك ،يا بقرة مقدسة! لقد أنفقت للتو ستين
على القهوة في ثالثة أسابيع! مهال ،هذا ألف دوالر في السنة! أو ،تضاعف ،هذا هو
دوالرا في عشرين عا اما! كم تحتاج حقاا للتوقف لتناول القهوة؟ انظر الشكل .3ا 51833.7B
تعال مرة أخرى؟ هل أقول إن عادة تناول القهوة بأربعة دوالرات في اليوم ستكلفك
دوالرا في عشرين عا اما؟ نعم أنا .هل تعلم أن كل دوالر تنفقه اليوم ،بغض ا 51833.7B
النظر عن المكان الذي تنفقه ،يكلفك ما يقرب من خمسة دوالرات في عشرين عا اما فقط
دوالرا واستثمرته بنسبة 8في ا (وعشرة دوالرات في ثالثين عا اماC؟ هذا ألنك إذا أخذت
المائة ،خالل عشرين عا اما ،فسيكون هذا الدوالر يساوي خمسة تقريباا .في كل مرة تنفق
دوالرا واحداا اليوم ،يكون األمر أشبه بسحب خمسة دوالرات من جيبك المستقبلي. ا فيها
اعتدت أن أخطئ في النظر إلى بطاقة األسعار والتفكير في أنه إذا تم إدراج عنصر
دوالرا .حسناا ،نعم ،بدوالرات اليوم .ولكن
ا دوالرا ،فسيكون هذا يكلفني خمسين ا بخمسين
دوالرا بعد استثمارها لمدة عشرين عا اما ،
ا إذا كنت تفكر في القيمة المحتملة لتلك الخمسين
اختيارات
41
تين3 t
60ألف
42247t57
46849t70دوالر
51833 79
دوالر
50000
30451t36
t34،074 $ 40
37998 15
دوالراt
دوالرا أمريكيًا
دوالر
ً
ً
40ألف
18t531 07
24،016 99
t27105 $ 98
21164t73
دوالراt
دوالرا
دوالر
ً
ً
30ألف
3853t76 1
t16،099 $ 25
11t780t43دوالر
دوالرا أمريكيًا
دوالراt
دوالراt
دوالر
ً
ً
ً
20000
2،282t12دوالر
59
3567 12
4958 79
8098t22
9865 97
6465t96
دوالرا أمريكيًا
دوالرا 1095 ،
دوالر
ً
ً
10000
دوالرا
دوالراt
دوالراt
ً
ً
دوالر
دوالراt
ً
0دوالر
سنوات1 5 10 15 20
تبلغ التكلفة الحقيقية لعادة تناول القهوة أربعة دوالرات في اليوم على مدار 20عا ًما
دوالرا tهذه هي قوة التأثير المركبt
ً 51833t79
التكلفة (ما تخسره بإنفاق هذا المال بدالا من استثماره Cأكبر بأربعة أو خمسة أضعاف! بمعنى
دوالرا ،عليك أن تسأل " ،هل هذا
ا آخر ،في كل مرة تنظر فيها إلى عنصر يكلف خمسين
دوالرا أمريكياا لك اليوم ،فإنه
ا دوالرا؟" إذا كان سعره يساوي 250 ا العنصر يساوي 250
يستحق الشراء .ضع ذلك في اعتبارك في المرة القادمة التي تذهب فيها إلى مكان مثل
كوستكو ،مع كل أنواع األشياء المدهشة التي لم تكن تعلم أنه يجب عليك امتالكها .تذهب
دوالرا من الضروريات وتخرج مع 400دوالر من ا لشراء ما قيمته خمسة وعشرون
األشياء بدالا من ذلك .جراجي يشبه مقبرة كوستكو .في المرة القادمة التي تدخل فيها إلى أحد
متاجر الطابق السفلي ذات المساومة ،قم بتقييم األشياء من وجهة نظر القيمة المستقبلية هذه.
دوالرا ،لذا في
ا من المحتمل أن تقوم بإسقاط صانع الكريب هذا الذي تبلغ تكلفته خمسين
دوالرا إضافياا في البنك .يجعلون
ا المستقبل سيكون لديك 250
42تأثير المركب
االختيار الصحيح كل يوم ،كل أسبوع لسنوات عديدة ،ويمكنك أن ترى بسرعة كيف يمكنك
وفيرا من الناحية المالية.
ا أن تصبح
عندما تتبع هذا الوعي ،ستجد نفسك تظهر في حياتك بشكل مختلف تما اما .يمكنك أن
تسأل نفسك " ،هل تناول القهوة مرة واحدة كل يوم عمل يستحق السعر النهائي لسيارة
مرسيدس-بنز؟" ألن هذا ما يكلفك .واألكثر من ذلك ،أنك لم تعد تمشي أثناء النوم بعد اآلن.
أنت مدرك وواعي وتتخذ خيارات أفضل .كل ذلك من دفتر صغير وقلم .مذهل ببساطة ،
أليس كذلك؟
43
المسار ،واالنضباط اإلضافي في تغذية الحصان ،أو العمل اإلضافي من قبل الفارس الذي
جعل النتائج أفضل قليالا مع المكافآت المركبة.
بعد لعب المئات من البطوالت وإحصاء آالف الضربات ،كان الفرق بين العب الجولف
المصنف رقم 1والعب الجولف رقم 10في المتوسط 1.Bضربة فقط ،لكن الفرق في
الجوائز المالية هو خمسة أضعاف (أكثر من 10ماليين دوالر مقابل 2مليون دوالر!C C
العب الجولف األول ليس أفضل بخمس مرات ،وال حتى 50في المائة أو حتى 10في
المائة أفضل .في الواقع ،الفرق بين متوسط درجاته أفضل بنسبة ٪2.7فقط .حتى اآلن
الشكل 4
12مليون دوالر
10000000
دوالر دوالرا
ً 10،508،163
8،000،000
أرباح
دوالر
6ماليين دوالر
4،000،000
دوالر
2،000،000
دوالر دوالرا
ً 2،092،113
النتائج خمس مرات أكبر! انظر الشكل .4هذه هي قوة األشياء الصغيرة في الجمع .ليست
األشياء الكبيرة هي التي تضيف في النهاية ؛ إنها مئات أو آالف أو ماليين األشياء الصغيرة
التي تفصل بين العادي وغير العادي .لكي تكون أفضل بضربة واحدة يتطلب أشياء صغيرة
ال تعد وال تحصى ال يتم حسابها عند ارتداء السترة الخضراء.
اسمح لي أن أقدم لك بعض الطرق اإلضافية التي يمكن أن يؤدي بها تتبع التغييرات
الصغيرة إلى مكاسب ضخمة.
يتمشى
مديرا تنفيذياا لشركة كبيرة تحقق مبيعات تزيد عن 100مليون دوالر سنوياا. ا كنت أرشد
صا
ا نق الحظت لكنني ، جيد بشكل تعمل الشركة كانت الشركة. ومؤسس عمال أ كان فيل رجل
في المشاركة والثقة والحماس في ثقافة مؤسسته .لم أكن متفاجئاا جداا ؛ اتضح أن فيل لم يكن
في أجزاء من المبنى الخاص به ألكثر من خمس سنوات! لم يتحدث أبداا بشكل شخصي مع
سا في فقاعة مع فريق إدارته .طلبت من فيل أكثر من 80بالمائة من موظفيه! لقد عاش أسا ا
تتبع تغيير واحد فقط :ثالث مرات في األسبوع ،كان عليه أن يخطو خارج مكتبه ويتجول
في المبنى .كان هدفه هو البحث عن ثالثة أشخاص على األقل ممن رآهم يفعلون األشياء
بشكل صحيح أو سمعوا أشياء جيدة عنهم ومنحهم بعض االعتراف الشخصي بتقديره.
استغرق هذا التغيير البسيط في سلوكه أقل من ساعة في األسبوع ،ولكن كان له تأثيرات
هائلة مع مرور الوقت .بدأ الموظفون فيل الذي استغرق وقتاا في التعرف عليهم في بذل جهد
إضافي والعمل بجدية أكبر لكسب تقديره األكبر .بدأ الموظفون اآلخرون في األداء بشكل
أفضل ،والحظوا أن الجهد الكبير قد تم تقديره و
اختيارات
45
محل تقدير .تم نقل التأثير المتتالي لموقفهم الجديد إلى تفاعالت العمالء ،وتحسين تجربة
العمالء مع الشركة ،وزيادة أعمال التكرار واإلحالة ،مما زاد من فخر الجميع .هذا التغيير
شهرا أدى إلى 180كاملة في ثقافة الشركة .نما صافي ا البسيط على مدى ثمانية عشر
األرباح بأكثر من 30في المائة خالل تلك الفترة ،باستخدام نفس الموظفين وعدم االستثمار
اإلضافي في التسويق .كل ذلك ألن فيل التزم بخطوة واحدة صغيرة تبدو غير مهمة يتم القيام
بها باستمرار بمرور الوقت.
شجرة المال
منذ اثني عشر عا اما كان لدي مساعدة رائعة ،كاثلين .كانت تكسب 40ألف دوالر سنوياا
في ذلك الوقت .تم تكليفها بإدارة طاولة التسجيل الموجودة في الجزء الخلفي من الغرفة أثناء
إحدى محاضراتي حول ريادة األعمال وتكوين الثروة .في األسبوع التالي جاءت إلى مكتبي.
قالت لي" :سمعت أنك تتحدث عن توفير 10في المائة من كل شيء تكسبه"" .هذا يبدو لطيفاا
،لكن ال توجد طريقة للقيام بذلك .إنه غير واقعي تما اما! " شرعت في إخباري بجميع
فواتيرها والتزاماتها المالية .بعد أن كتبتهم جميعاا ،كان من الواضح أنه لم يتبق أي أموال في
نهاية الشهر .قالت "أنا بحاجة إلى عالوة".
قلت لها "سأفعل أفضل من ذلك"" .سأعلمك كيف تصبح ثرياا ".لم يكن هذا هو الجواب
الذي كانت تبحث عنه ،لكنها وافقت.
علمت كاثلين كيفية تتبع إنفاقها وبدأت تحمل دفتر مالحظاتها .أخبرتها أن تفتح حساب
دوالرا فقط 1 -في المائة فقط من دخلها الشهري الحالي .ثم أريتها
ا توفير منفصل بمبلغ 33
دوالرا في الشهر التالي -أحضرها
ا 33 من كيف تعيش على أقل
46تأثير المركب
غداء خاص ليوم واحد فقط في األسبوع بدالا من النزول إلى الطابق السفلي إلى أطعمة لذيذة
وطلب ساندويتش ورقائق البطاطس ومشروب .في الشهر التالي ،جعلتها تدخر 2في المائة
دوالرا إضافياا عن طريق تغيير خدمة االشتراك في ا دوالرا .Cلقد وفرت مبلغ 33
ا فقط (67
الكابل .الشهر التالي صعدنا إلى 3بالمائة .لقد ألغينا اشتراكها في مجلة ( eeifoeحان
الوقت لدراسة حياتها الخاصة ، Cوبدالا من الذهاب إلى ستاربكس مرتين في األسبوع ،
طلبت من كاثلين شراء حبوب ستاربكس وغيرها من المثبتات الفاخرة وإعداد قهوتها
الخاصة في المكتب (هي Cنمت لمثل هذا أفضل -أنا أيضاا!.C
بحلول نهاية العام ،كانت كاثلين توفر 10في المائة من كل دوالر تكسبه دون أن تالحظ
كبيرا على أسلوب حياتها .كانت مندهشة! كان لهذا االنضباط تأثير مضاعف على ا تأثيرا
ا
العديد من التخصصات األخرى في حياتها .حسبت ما أنفقته على الترفيه الذهني وبدأت في
استثمار تلك األموال في النمو الشخصي بدالا من ذلك .بعد تغذية ذهنها بعدة مئات من
الساعات من المحتوى الملهم والتعليمي ،بدأ إبداعها في االرتفاع .قدمت لي العديد من
األفكار حول كيفية كسب المزيد من األموال وتوفيرها في مؤسستنا .قدمت لي خطة ستنفذها
في أوقات فراغها ،إذا وعدتها بمكافأتها بـ 10بالمائة من جميع استراتيجيات توفير المال و
15بالمائة من جميع استراتيجيات اإليرادات الجديدة التي أثبتت أنها مربحة .بحلول نهاية
السنة الثانية ،كانت تكسب أكثر من 100000دوالر في السنة -على نفس الراتب األساسي
البالغ 40ألف دوالر .بدأت كاثلين في النهاية نشاطها التجاري المستقل في خدمة العقود التي
انطلقت .صادفت كاثلين في مطار منذ عامين .إنها تكسب اآلن أكثر من ربع مليون دوالر
سنوياا وقد اد ّخرت وخلقت أكثر من مليون دوالر من األصول -إنها مليونيرة! كل ذلك يبدأ
دوالرا في الشهر!
ا من االختيار التخاذ خطوة صغيرة واحدة والبدء في توفير 33
اختيارات
47
49
اآلن ،بحلول الوقت الذي تبلغ فيه سن التقاعد ،يمكن أن تكون سيداا ،ألنك ستلعب منذ
خمسة وعشرين عا اما! المفتاح هو أن تبدأ اآلن .كل عمل عظيم ،كل مغامرة رائعة ،تبدأ
بخطوات صغيرة .تبدو الخطوة األولى دائ اما أصعب مما هي عليه في الواقع.
لكن ماذا لو كانت خمسة وعشرون عا اما طويلة جداا؟ ماذا لو كان لديك الوقت أو الصبر
لمدة عشر سنوات فقط؟ في كتاب ، C2002 ،ikBvc Ykvau miavo eiBcM CnFvaiF
يصوغ كيفية تحسين أي منطقة في حياتك بنسبة 1000بالمائة .ليس 10في المائة أو حتى
100في المائة ،ولكن 1000في المائة! اسمحوا لي أن أوجزها لك.
كل ما عليك فعله هو تحسين نفسك وأدائك ومخرجاتك وأرباحك بنسبة 10/1من 1في
المائة كل يوم عمل (حتى أنه يمكنك االسترخاء في عطالت نهاية األسبوع .Cهذا هو
.1000/1هل تعتقد أنك تستطيع فعل ذلك؟ بالطبع ،يمكن ألي شخص فعل ذلك .بسيط .افعل
كثيراC
ذلك كل يوم من أيام األسبوع ،وستتحسن بنسبة ½ بالمائة كل أسبوع (الترجمة :ليس ا
،بما يعادل 2بالمائة كل شهر ،والتي تضيف ما يصل إلى 26بالمائة كل عام .دخلك اآلن
يتضاعف كل 2.Bسنة .بحلول السنة العاشرة ،يمكنك األداء وكسب 1000بالمائة مما أنت
عليه اآلن .أليس هذا مذهالا؟ ليس عليك بذل جهد إضافي بنسبة 1،000في المائة أو العمل
لساعات إضافية بنسبة 1،000في المائة .فقط 10/1من ٪1تحسن كل يوم .هذا هو.
الذي كان يعاني من زيادة الوزن بشكل كبير ،أكد لي" .أشعر بالضيق عند صعود درجة
واحدة من الساللم!"
قلت لها" :إذا أردت ،يمكنك اختيار أن تفعل ما يفعله صديقك" .أحجمت قائلة " ،ال توجد
طريقة على اإلطالق".
كانت خطوتي األولى هي مساعدة بيفرلي في العثور على دافعها" .لذا ،بيفرلي ،لماذا
تريد أن تجري نصف الماراثون؟"
"حسناا ،لم شمل مدرستي الثانوية لمدة عشرين عا اما سيأتي في الصيف المقبل ،وأريد
أن أبدو رائعاا .لكنني اكتسبت الكثير من الوزن منذ أن أنجبت طفلي الثاني قبل خمس سنوات.
ال أعرف كيف يمكنني القيام بذلك ".
بنغو! اآلن لدينا هدف تحفيزي .لكنني تقدمت بحذر .إذا كنت قد حاولت إنقاص وزنك من
اشتر عضوية باهظة الثمن في صالة األلعاب ِ قبل ،فمن المحتمل أنك تعرف التدريبات:
الرياضية ،واسقط ثروة على المدربين الشخصيين ،والمعدات الجديدة ،والمالبس
الرياضية الجديدة األنيقة ،واألحذية الرياضية الرائعة .تمرن بقوة لمدة أسبوع أو نحو ذلك ،
حول جهازك البيضاوي إلى رف لتجفيف المالبس ،وتخلص من الصالة الرياضية ، ثم ّ
واترك حذائك الرياضي يتشكل في الزاوية .كنت أرغب في تجربة طريقة أفضل مع
.ieaekouكنت أعلم أنه إذا كان بإمكاني حملها على اختيار عادة جديدة واحدة ،فسوف
تتعثر ،وستتوافق جميع السلوكيات األخرى بشكل طبيعي.
طلبت من بيفرلي قيادة سيارتها حول الكتلة ورسم مسار ميل واحد من منزلها .ثم طلبت
منها أن تمشي في الحلقة ثالث مرات على مدى أسبوعين .الحظ أنني لم أطلب منها أن تبدأ
بالركض لمسافة ميل .بدالا من ذلك ،بدأت بشيء -مهمة صغيرة وسهلة ال تتطلب الكثير من
الجهد .ثم جعلتها تمشي في الحلقة ثالث مرات في أسبوع واحد لمدة أسبوعين إضافيين .كل
يوم كانت تختار االستمرار.
اختيارات
51
بعد ذلك ،طلبت من ieaekouأن تبدأ في الركض البطيء ،فقط بقدر ما شعرت
بالراحة .بمجرد أن بدأت تشعر بضيق التنفس ،كان عليها أن تتوقف وتواصل المشي .طلبت
منها أن تفعل هذا حتى تتمكن من الركض لربع ثم نصف ثم ثالثة أرباع هذا الميل .استغرق
األمر ثالثة أسابيع أخرى -تسعة نزهات -قبل أن تتمكن من الركض لمسافة ميل كامل .بعد
سبعة أسابيع ،كانت تجري في الحلقة بأكملها .قد يبدو هذا وقتاا طويالا لمثل هذا النصر
القصير ،أليس كذلك؟ بعد كل شيء ،نصف الماراثون هو 13.1ميال .ميل واحد ال شيء.
ما كان شيئاا ،مع ذلك ،هو أن بيفرلي بدأت ترى كيف أن اختيارها لتكون الئقاا لم الشمل -
قوتها لماذا (كما سأشرح قريباا - Cكان يغذي عاداتها الصحية الجديدة .تم إطالق "التأثير
المركب" وبدأ في عمليته المعجزة.
ثم طلبت من بيفرلي أن تزيد من مسافتها ثُمن ميل في كل نزهة (طول غير ملحوظ تقريباا
،ربما 300خطوة أخرى فقط .Cفي غضون ستة أشهر ،كانت تجري تسعة أميال دون أي
إزعاج على اإلطالق .في تسعة أشهر ،كانت تجري 13.5ا
ميال بانتظام (أكثر من مسافة
نصف ماراثون Cكجزء من روتينها في الجري .لكن األمر األكثر إثارة هو ما حدث في
مجاالت أخرى من حياتها .فقدت بيفرلي رغبتها الشديدة في تناول الشوكوالتة (هاجس دائمC
واألطعمة الدهنية الثقيلة .ذهب .ساعدتها الطاقة المتزايدة التي شعرت بها من تمارين القلب
واألوعية الدموية وخيارات األكل األفضل على زيادة الحماس لعملها .تضاعف أداء مبيعاتها
خالل نفس الفترة (وهو أمر رائع بالنسبة لي!.C
كما رأينا في الفصل السابق ،أدت اآلثار المتتالية لكل هذا الزخم إلى زيادة احترامها
لذاتها مما جعلها أكثر حناناا تجاه زوجها .أصبحت عالقتهم أكثر حماسة مما كانت عليه منذ
الكلية .ألنها
52تأثير المركب
طا وحيوية .الحظت أنه لم يعد لديها متجددة الطاقة ،أصبح تفاعلها مع أطفالها أكثر نشا ا
الوقت للتسكع مع أصدقائها "ديبي داونر" ،الذين ما زالوا يجتمعون معاا بعد العمل لتناول
المقبالت والمشروبات الدهنية .قامت بتكوين صداقات "صحية" جديدة في نا ٍد للجري
انضمت إليه -مما أدى إلى مجموعة كاملة من الخيارات والسلوكيات والعادات اإليجابية
اإلضافية.
بعد تلك المحادثة األولى في مكتبي وقرار بيفرلي بالعثور على قوة السبب وااللتزام
بسلسلة من الخطوات الصغيرة ،فقدت أكثر من أربعين رطالا ،وأصبحت لوحة إعالنية
للمشي (والجري Cللنساء الالئقين والمتم ّكنات .اليوم ،بيفرلي تدير ماراثون كامل!
حياتك هي نتاج اختياراتك اللحظية .في قرص النجاح المضغوط الخاص بنا (مايو
، C2010شاركت مدرب اللياقة البدنية الخاسر األكبر في التلفزيون جيليان مايكلز قصة
طفولة قوية" :عندما كنت طفالا ،كانت أمي تصطاد بيض عيد الفصح .كنت أركض في
أرجاء المنزل ،وعندما أقترب من بيضة مخفية ،كانت تقول " ،أوه ،أنت دافئ ".كما تعلم
،تقترب منها " ،أوه ،أنت تحترق ".ثم تبتعد عن البيضة وتقول " ،أوه ،أنت بارد ،أنت
تتجمد ".أقوم بتدريس المتسابقين ،على أساس لحظة بلحظة ،أحتاجهم للتفكير في سعادتهم
وهدفهم النهائي على أنه دافئ -كيف أن كل اختيار وكل قرار يتخذهون في الوقت الحالي
يجعلهم أقرب إلى هذا الهدف النهائي" .
نظرا ألن جميع نتائجك هي نتيجة اختياراتك اللحظية ،فلديك قوة ال تصدق لتغيير حياتك ا
من خالل تغيير تلك الخيارات .خطوة بخطوة ،يو اما بعد يوم ،ستشكل اختياراتك أفعالك
حتى تصبح عادات ،حيث تجعلها الممارسة دائمة.
اختيارات
53
الخسارة عادة .هكذا هو الفوز .اآلن دعونا نعمل على غرس العادات الرابحة بشكل دائم
في حياتك .تخلص من العادات التخريبية وغرس العادات اإليجابية المطلوبة ،ويمكنك أن
تأخذ حياتك في أي اتجاه تريده ،إلى أفق خيالك .دعني اريك كيف…
54تأثير المركب
ما المنطقة أو الشخص أو الظرف في حياتك الذي تعاني فيه أكثر من غيره؟ ابدأ
بتدوين جميع جوانب هذا الموقف التي تشعر باالمتنان لها .احتفظ بسجل لكل ما
يعزز ويعزز امتنانك في هذا المجال.
في أي مكان في حياتك ال تتحمل المسؤولية بنسبة ٪100عن نجاح أو فشل حالتك
الحالية؟ اكتب ثالثة أشياء فعلتها في الماضي وأفسدت األمور .ضع قائمة بثالثة
أشياء كان يجب عليك فعلها لكنك لم تفعلها .اكتب ثالثة أشياء حدثت لك لكن ردك
كان سيئاا .اكتب ثالثة أشياء يمكنك البدء في فعلها اآلن لتحمل المسؤولية عن نتائج
حياتك.
ابدأ بتتبع سلوك واحد على األقل في مجال واحد من حياتك ترغب في تغييره
وتحسينه (على سبيل المثال ،المال ،والتغذية ،واللياقة البدنية ،والتعرف على
اآلخرين ،واألبوة واألمومة ...أي مجال.C
الفصل 3
العادات
كان معلم حكيم يتجول في الغابة مع تلميذ صغير وتوقف أمام شجرة صغيرة.
مشيرا إلى برعم قادم للتو من األرض .سحبها
ا "اسحب تلك الشتلة" ،قال المعلم لتلميذه ،
مشيرا إلى شتلة أكثر رسو اخا نمت
ا ، ذلك" اسحب الشاب بسهولة بأصابعه .قال المعلم" :اآلن
إلى ارتفاع الركبة تقريباا عند الصبي .بقليل من الجهد انتزع الصبي وظهرت الشجرة
تطورا
ا والجذور وكل شيء .قال المعلم " ،واآلن ،هذا" ،وهو يشير برأسه نحو خضرة أكثر
وطوال مثل طول التلميذ الشاب .بجهد كبير ،وألقى كل ثقله وقوته في المهمة ،مستخدما ا ا
أخيرا أطلق الصبي الشجرة.
ا العصي والحجر الذي وجده لنقب الجذور العنيدة ،
قال الحكيم" :اآلن ،أريدك أن تسحب هذا ".تبع الصبي الصغير نظرة المعلم التي سقطت
على أ
56تأثير المركب
بلوط شديد القامة بحيث ال يستطيع الصبي أن يرى القمة .لمعرفته بالصراع الكبير الذي
واجهه للتو في اقتالع الشجرة الصغيرة ،قال لمعلمه ببساطة " ،أنا آسف ،لكن ال يمكنني
ذلك".
"يا بني ،لقد أظهرت للتو القوة التي ستتمتع بها العادات على حياتك!" صاح المعلم.
"كلما تق دموا في السن ،كلما كبروا ،كلما نمت الجذور بشكل أعمق ،وكان من الصعب
كبيرا جداا ،بجذوره عميقة جداا ،وقد تتردد في المحاولة ".
اقتالعها .البعض يصبح ا
مخلوقات من العادة
تعرف ميريام وبستر العادة على هذاكتب أرسطو " ،نحن ما نفعله بشكل متكررّ ".
النحو" :نمط سلوك مكتسب أصبح ال إرادياا تقريباا أو كلياا".
هناك قصة عن رجل يركب حصاناا ويسير بسرعة .يبدو أنه ذاهب إلى مكان ما في غاية
األهمية .رجل يقف على جانب الطريق يصرخ " ،إلى أين أنت ذاهب؟" أجاب الفارس" :ال
أعرف .اسأل الحصان! " هذه قصة حياة معظم الناس .إنهم يركبون حصان عاداتهم ،دون
أدنى فكرة إلى أين يتجهون .حان الوقت للسيطرة على زمام األمور ،وتحريك حياتك في
االتجاه الذي تريده حقاا.
إذا كنت تعيش على الطيار اآللي وتسمح لعاداتك بإدارة حياتك ،فأنا أريدك أن تفهم
السبب .وأريدك أن تترك نفسك خارج الخطاف .بعد كل شيء ،أنت في شركة جيدة .تكشف
الدراسات النفسية أن ٪B5من كل ما نشعر به ونفكر فيه ونفعله ونحققه هو نتيجة عادة
مكتسبة! لقد ولدنا بالغرائز بالطبع ،لكن ال توجد عادات على اإلطالق .نحن نطورهم بمرور
الوقت .بداية من الطفولة ،تعلمنا سلسلة من
العادات
57
االستجابات المشروطة التي دفعتنا إلى الرد تلقائياا (كما هو الحال في ،بدون تفكير Cفي
معظم المواقف.
في حياتك اليومية ،للعيش "تلقائياا" إيجابياته المحددة .إذا كان عليك التفكير بوعي في
كل خطوة في كل مهمة عادية -إعداد اإلفطار ،وتوصيل األطفال إلى المدرسة ،والذهاب
إلى العمل ،وما إلى ذلك -فستتوقف حياتك .ربما تقوم بتنظيف أسنانك مرتين يومياا
باستخدام الطيار اآللي .ال يوجد نقاش فلسفي كبير .فقط افعلها .اربط حزام األمان في اللحظة
التي تالمس فيها مؤخرتك المقعد .ال أفكار ثانية .تسمح لنا عاداتنا وروتيننا باستخدام الحد
األدنى من الطاقة الواعية في المهام اليومية .إنها تساعد في إبقائنا عاقلين وتمكننا من التعامل
مع معظم المواقف بشكل معقول .وألننا لسنا مضطرين للتفكير في األمور العادية ،يمكننا
تركيز طاقتنا العقلية على أفكار أكثر إبداعاا وإثرا اءا .يمكن أن تكون العادات مفيدة -طالما
أنها عادات جيدة ،هذا هو الحال.
إذا كنت تأكل بشكل صحي ،فمن المحتمل أنك قمت ببناء عادات صحية حول الطعام
الذي تشتريه وما تطلبه في المطاعم .إذا كنت الئقاا ،فربما يكون السبب هو أنك تمارس
الرياضة بانتظام .إذا كنت ناج احا في وظيفة مبيعات ،فربما يرجع ذلك إلى أن عادات
ا
متفائال في مواجهة الرفض. االستعداد الذهني والتحدث اإليجابي عن النفس تجعلك
لقد قابلت وعملت مع العديد من اإلنجازات العظيمة ،والرؤساء التنفيذيين ،و "النجوم
البارزين" ،ويمكنني أن أخبرك أنهم جميعاا يشتركون في سمة واحدة مشتركة -لديهم جميعاا
عادات جيدة .هذا ال يعني أنه ليس لديهم عادات سيئة ؛ إنهم يفعلون .ولكن ليس الكثير.
الروتين اليومي المبني على العادات الجيدة هو الفرق الذي يفصل بين األكثر نجا احا بيننا
وبين اآلخرين .وهل هذا منطقي؟ من خالل ما ناقشناه بالفعل ،أنت تعلم أن األشخاص
الناجحين ليسوا بالضرورة أكثر ذكا اء أو موهبة من أي شخص آخر
58تأثير المركب
آخر .لكن عاداتهم تأخذهم في اتجاه أن يصبحوا أكثر استنارة ،وأكثر دراية ،وأكثر كفاءة ،
ومهارات أفضل ،وأكثر استعداداا.
استخدم والدي الري بيرد كمثال ليعلمني عن العادات عندما كنت طفالا .يُعرف " nvkku
"nehecبأنه أحد أعظم العبي كرة السلة المحترفين .لكنه لم يكن معروفاا بكونه الالعب
األكثر موهبة من الناحية الرياضية .لم يكن أحد ليصف الري بأنه "رشيق" في ملعب كرة
السلة .ومع ذلك ،على الرغم من قدرته الرياضية الطبيعية المحدودة ،فقد قاد فريق بوسطن
سيلتيكس إلى ثالث بطوالت عالمية وال يزال أحد أفضل الالعبين في كل العصور .كيف
فعلها؟
كانت عادات الري -تفانيه الدؤوب في التدرب على لعبته وتحسينها .كان بيرد أحد أكثر
ألعاب الرمي الحر ثباتاا في تاريخ الدوري االميركي للمحترفين .أثناء نشأته ،كانت عادته
هي التدرب على خمسمائة رمية حرة كل صباح قبل المدرسة .مع هذا النوع من االنضباط ،
حقق الري أقصى استفادة من مواهبه التي وهبها هللا وركل بأعقاب بعض أكثر الالعبين
"موهوبين" في الملعب.
مثل ، nvkku iBkيمكنك تكييف استجاباتك التلقائية وغير الواعية لتكون ردود بطل
متطور .يدور هذا الفصل حول اختيار تعويض ما تفتقر إليه في القدرة الفطرية باالنضباط
والعمل الجاد والعادات الجيدة .يتعلق األمر بأن تصبح مخلوقاا من عادات األبطال.
مع ما يكفي من الممارسة والتكرار ،يصبح أي سلوك ،سواء كان جيداا أو سيئاا ،تلقائياا
بمرور الوقت .هذا يعني أنه على الرغم من أننا طورنا معظم عاداتنا دون وعي (من خالل
تقديم نموذج آلبائنا ،أو االستجابة للجمعيات البيئية أو الثقافية ،أو إنشاء آليات للتكيف، C
يمكننا أن نقرر بوعي تغييرها .من المنطقي أنه منذ أن تعلمت كل عادة
العادات
59
لديك ،يمكنك أيضاا التخلص من األشخاص الذين ال يخدمونك جيداا .مستعد؟ هنا يذهب ...
إذا تناولت قضمة من بيج ماك وسقطت على الفور على األرض ممس اكا صدرك بنوبة
قلبية ،فقد ال تعود للعضة الثانية .إذا أحدثت نفخة سيجارة جديدة وجهك على الفور إلى وجه
طفل يبلغ من العمر خمسة وثمانين عا اما ،فمن المحتمل أنك ستمرر ذلك أيضاا .إذا فشلت في
إجراء تلك المكالمة العاشرة اليوم وتم فصلك من العمل وإفالسك على الفور ،فإن التقاط
أمرا غير منطقي .وإذا وضع أول شوكة من الكعكة على الفور خمسين الهاتف فجأة سيكون ا
رطالا على إطارك ،فإن قول "ال ا
شكرا" للحلوى سيكون قطعة الكعكة الحقيقية.
تكمن المشكلة في أن المكافأة أو اإلشباع الفوري الناجم عن العادات السيئة غالباا ما يفوق
كثيرا ما يحدث في عقلك العقالني فيما يتعلق بالعواقب طويلة المدى .ال يبدو أن االنغماس ا
في عاداتنا السيئة له أي آثار سلبية
60تأثير المركب
كل ما في هذه اللحظة .ليس لديك تلك النوبة القلبية ،وجهك ال يذبل ،أنت ال تقف في خط
البطالة ،وفخذيك ليستا مدويان .لكن هذا ال يعني أنك لم تقم بتنشيط التأثير المركب.
حان الوقت لالستيقاظ وإدراك أن العادات التي تنغمس فيها يمكن أن تزيد من تعقيد
حياتك إلى كارثة متكررة .يمكن ألدنى تعديل في روتينك اليومي أن يغير النتائج في حياتك
بشكل كبير .مرة أخرى ،أنا ال أتحدث عن قفزات نوعية في التغيير أو إصالح شامل
لشخصيتك وشخصيتك وحياتك .يمكن للتعديالت الفائقة الصغر وغير المهمة على ما يبدو أن
تحدث ثورة في كل شيء.
أفضل توضيح يمكنني تقديمه لك للتأكيد على قوة التعديالت الصغيرة هو طائرة تسافر
من لوس أنجلوس إلى مدينة نيويورك .إذا تم توجيه مقدمة الطائرة عن مسارها بنسبة 1في
المائة فقط -تقريباا تعديل غير مرئي عند جلوس الطائرة على مدرج المطار في لوس
أنجلوس -فسوف ينتهي األمر في النهاية بحوالي 150ميالا عن مسارها ،لتصل إما إلى
الجزء العلوي من الوالية في ألباني أو في دوفر ،ديالوير .هذا هو الحال بالنسبة لعاداتك.
كثيرا في الوقت الحالي ،يمكن أن تقودك في النهاية إلىا عادة سيئة واحدة ،والتي ال تبدو
مسافة أميال بعيداا عن اتجاه أهدافك والحياة التي تريدها .انظر الشكل .6
ينجرف معظم الناس في الحياة دون تكريس الكثير من الطاقة الواعية لمعرفة ما يريدون
على وجه التحديد وما يحتاجون إلى القيام به ليأخذوا أنفسهم هناك .أريد أن أوضح لك كيفية
إشعال شغفك ومساعدتك على توجيه قوتك اإلبداعية التي ال يمكن وقفها في اتجاه أحالم قلبك
ورغباته .إن اقتالع العادات السيئة التي نمت إلى أشجار البلوط القوية سيكون شاقاا وصعباا ؛
لرؤية العملية من خالل سوف تتطلب
العادات
61
الشكل 6
ألباني
مدينة نيويورك
ديالوير
لوس أنجلوس
قوة التعديالت الصغيرة Hيؤدي التغيير بنسبة 1في المائة في المسار إلى االبتعاد
عن المسار بمقدار 150ميالًt
شيء أعظم حتى من أكثر العزيمة قسوة -قوة اإلرادة وحدها لن تقضي عليه.
عندما تواجه مشكلة في القيام بالعمل الشاق لتحقيق أهدافك ،فمن الشائع أن تعتقد أنك
ببساطة تفتقر إلى قوة اإلرادة .أنا أعترض .ال يكفي أن تختار أن تكون ناج احا .ما الذي
سيبقيك متسقاا مع الخيارات اإليجابية الجديدة التي تحتاج إلى القيام بها؟ ما الذي سيمنعك من
الوقوع مرة أخرى في عاداتك السيئة الطائشة؟ ما الذي سيكون مختلفاا هذه المرة عن األوقات
التي حاولت وفشلت فيها من قبل؟ بمجرد أن تشعر بعدم االرتياح ،ستميل إلى االنزالق مرة
أخرى إلى روتينك القديم المريح.
لقد جربت قوة اإلرادة من قبل وفشلت .لقد قمت بتعيين قرارات وتركتها تذهب .كنت
تعتقد أنك ستفقد كل هذا الوزن في المرة الماضية .كنت تعتقد أنك ستجري كل مكالمات
المبيعات هذه العام الماضي .دعنا "نوقف الجنون" ونفعل شيئاا مختلفاا حتى تحصل على
نتائج مختلفة وأفضل.
نسيان اإلرادة .حان الوقت لقوة لماذا .ال تكون اختياراتك ذات مغزى إال عندما تربطها
ا
وتحفيزا هي تلك التي تتماشى مع ذلك الذي تحدده برغباتك وأحالمك .أكثر الخيارات حكمة
ا
على أنه هدفك ،وذاتك األساسية ،وأعلى قيمك .عليك أن تريد شيئا ما ،وتعرف لماذا تريده
،أو سينتهي بك األمر باالستسالم بسهولة.
اذن ما هو السبب الخاص بك؟ يجب أن يكون لديك سبب إذا كنت تريد إجراء تحسينات
كبيرة على حياتك .ولجعلك ترغب في إجراء التغييرات الالزمة ،يجب أن يكون السبب الذي
يدفعك إلى التحفيز بشكل خيالي -بالنسبة لك .عليك أن تنهض وتذهب ،انطلق ،انطلق ،
انطلق ،انطلق -لسنوات! إذن ،ما الذي يحركك أكثر؟ تحديد السبب الخاص بك أمر بالغ
األهمية .ما يحفزك هو إشعال شغفك ،ومصدر حماسك ،و
العادات
63
وقود مثابرتك .هذا مهم جداا لدرجة أنني جعلته محور كتابي األول ،صمم أفضل عام على
اإلطالق :صيغة مجربة لتحقيق أهداف كبيرة (كتب النجاح .C200B ،يجب أن تعرف السبب
الخاص بك.
إذا كنت سأضع لو احا خشبياا بعرض 10بوصات وطوله 30قد اما على األرض وقلت ،
دوالرا "،هل ستفعل ذلك؟ بالطبع
ا "إذا مشيت على طول اللوح الخشبي ،فسأعطيك عشرين
"جسرا" على
ا دوالرا سهلة .ولكن ماذا لو أخذت نفس اللوح الخشبي وعملت ا ،إنها عشرين
دوالرا مقابل المشي على
ا عشرين تبلغ الذي المبلغ نفس طابق؟ 100 من مبنيين السطح بين
اللوح الخشبي الذي يبلغ ارتفاعه 30قد اما لم يعد مرغوباا فيه أو حتى ممكناا ،أليس كذلك؟
كنت تنظر إلي وتقول " ،ليس في حياتك ".انظر الشكل .7
ا
ومع ذلك ،إذا كان طفلك في المبنى المقابل ،وكان ذلك المبنى مشتعال ،فهل ستمشي
دوالرا أم
ا على طول اللوح الخشبي إلنقاذه؟ بدون سؤال وعلى الفور -ستفعل ذلك ،بعشرين
ال.
64تأثير المركبالشكل 7
لماذا هذه المرة األولى التي طلبت منك فيها عبور هذا اللوح الخشبي المرتفع إلى السماء
،قلت مستحيل ،ومع ذلك ،في المرة الثانية التي لن تتردد فيها؟ المخاطر واألخطار هي
نفسها .ما الذي تغير؟ تغير سبب رغبتك -سبب رغبتك في القيام بذلك .كما ترى ،عندما
كبيرا بما يكفي ،ستكون على استعداد ألداء أي طريقة تقريباا.
يكون السبب ا
إلشعال إمكاناتك اإلبداعية ومحركك الداخلي حقاا ،عليك أن تنظر إلى ما وراء دافع
األهداف النقدية والمادية .ليس األمر أن تلك الدوافع سيئة ؛ في الواقع ،هم
العادات
65
رائعة .أنا متذوق األشياء اللطيفة .لكن األشياء المادية ال يمكنها حقاا تجنيد قلبك وروحك
وشجاعتك في القتال .يجب أن يأتي هذا الشغف من مكان أعمق .وحتى إذا حصلت على
األشياء الالمعة ،فلن تحصل على الجائزة الحقيقية -السعادة واإلنجاز .في مقابلتي مع خبير
األداء العالي أنتوني روبينز (النجاح ،يناير ، C200Bقال" :لقد رأيت أقطاب األعمال
يحققون أهدافهم النهائية ،لكنهم ما زالوا يعيشون في حالة من اإلحباط والقلق والخوف .ما
الذي يمنع هؤالء األشخاص الناجحين من أن يكونوا سعداء؟ الجواب هو أنهم ركزوا فقط
على اإلنجاز وليس اإلنجاز .ال يضمن اإلنجاز االستثنائي الفرح والسعادة والحب والشعور
بالمعنى .تتغذى هاتان المجموعتان من المهارات على بعضهما البعض ،وتجعالنني أعتقد
أن النجاح دون تحقيق هو الفشل ".
احسنت القول .لهذا السبب ال يكفي أن تختار أن تكون ناج احا .عليك أن تحفر أعمق من
ذلك لتجد الدافع األساسي الخاص بك ،لتفعيل قوتك الخارقة .لماذا لديك القوة.
الدافع األساسي
إن نقطة الوصول إلى قوة السبب لديك هي من خالل قيمك األساسية ،والتي تحدد كالا
من هويتك وما تمثله .قيمك األساسية هي البوصلة الداخلية الخاصة بك ،ومنارة التوجيه
الخاصة بك ،ونظام تحديد المواقع العالمي ( CreSالخاص بك .إنها بمثابة المرشح الذي
تدير من خالله جميع مطالب وطلبات وإغراءات الحياة ،مع التأكد من أنها تقودك نحو
وجهتك المقصودة .يعد تحديد قيمك األساسية ومعايرتها بشكل صحيح أحد أهم الخطوات في
إعادة توجيه حياتك نحو أعظم رؤيتك.
66تأثير المركب
إذا لم تكن قد حددت قيمك بوضوح بالفعل ،فقد تجد نفسك تتخذ خيارات تتعارض مع ما
أمرا مه اما بالنسبة لك ،لكنك تتسكع مع كذابين ،
تريد .إذا كان الصدق ،على سبيل المثال ،ا
فهناك صراع .عندما تتعارض أفعالك مع قيمك ،فسوف ينتهي بك األمر بالتعاسة واإلحباط
طا أكثر مما يحدثواليأس .في الواقع ،يخبرنا علماء النفس أنه ال يوجد شيء يسبب ضغو ا
عندما ال تتوافق أفعالنا وسلوكياتنا مع قيمنا.
يساعد تحديد قيمك األساسية أيضاا في جعل الحياة أبسط وأكثر كفاءة .صنع القرار أسهل
خيارا ،اسأل نفسك " ،هل يتوافق
ا أيضاا عندما تكون متأكداا من قيمك األساسية .عندما تواجه
هذا مع قيمي األساسية؟" إذا فعلت ذلك ،افعلها .إذا لم يكن كذلك ،فال تنظر إلى الوراء .يتم
القضاء على كل القلق والتردد.
ابحث عن معركتك
الناس إما مدفوعون بشيء يريدونه أو بشيء ال يريدونه .الحب هو قوة محفزة بقوة .لكن
الكراهية كذلك .على عكس الصواب االجتماعي ،قد يكون من الجيد أن تكره .اكره المرض
،اكره الظلم ،اكره الجهل ،اكره الرضا ،وما الى ذلك .أحياناا ما يشعل تحديد العدو نيرانك.
بعض من أعظم حافزي ،والتصميم ،
العادات
67
وجاءت المثابرة عندما كان لدي عدو ألقاتله .في التاريخ ،جاءت معظم القصص التحولية
والثورات السياسية نتيجة لقتال عدو .كان لداود جالوت .كان لدى أمريكا البريطانيون .كان
لوقا دارث فيدر .كان لدى روكي أبولو كريد .في العشرينات من عمره ،يمتلك "الرجل".
راش ليمبو لديه الليبراليون .النس ارمسترونغ مصاب بالسرطان .أبل لديها مايكروسوفت.
مايكروسوفت لديها شركة آبل .يمكننا المضي قد اما ،لكنك حصلت على هذه النقطة.
يعطينا األعداء سبباا للوقوف شامخين بشجاعة .إن االضطرار إلى القتال يتحدى مهاراتك
وشخصيتك وعزمك .يجبرك على تقييم وممارسة مواهبك وقدراتك .بدون قتال محفز ،يمكن
أن نصبح سمينين وكسالى ؛ نفقد قوتنا وهدفنا.
يقلق بعض عمالء اإلرشاد من أن سبب قوتهم ينبع من أهداف أقل من نبيلة .إنهم
يشعرون بالذنب ألنهم يريدون إثبات خطأ الرافضين .أو الرغبة في العودة إلى الشخص الذي
أخيرا أحد األشقاء الذين
ا قال إنه لن يرقى أبداا إلى أي شيء ،أو التغلب على المنافسة ،أو
يهيمنون عليهم دائ اما .لكن ،في الحقيقة ،ال يهم ما هو الدافع (طالما أنه قانوني وأخالقي C؛
سا ألسباب إنسانية كبيرة .ما يهم هو أن تشعر بالدافع الكامل .في ليس عليك أن تكون متحم ا
بعض األحيان ،يمكن أن يساعدك هذا الدافع في استخدام عاطفة أو تجربة سلبية قوية إلنشاء
نهاية أكثر قوة ونجا احا.
هذا صحيح بالتأكيد ألحد مدربي كرة القدم األكثر شهرة في التاريخ ،بيت كارول .عندما
عرضنا كارول في مجلة SSttuSSفي سبتمبر من عام ، 2008أوضح دوافعه المبكرة
صغيرا جداا.
ا على النحو التالي" :عندما كبرت ،كنت قليالا .لم أستطع فعل الكثير ألنني كنت
استغرق األمر مني بضع سنوات للحصول على
68تأثير المركب
مكان يمكن أن أكون فيه تنافسية .طوال ذلك الوقت ،كنت أعيش مع حقيقة أنني كنت أفضل
بكثير وأنني كنت بحاجة للقتال إلثبات ذلك .لقد شعرت باإلحباط ألنني كنت أعرف أنني
ا
مميزا ". يمكن أن أكون
أظهرت حاجة كارول للقتال في النهاية عظمته .ظهر عدد مارس 2010من مجلة
SSttuSSبعالمة
مقابلة مع الممثل الشهير أنتوني هوبكنز .لقد فوجئت عندما علمت أن موهبته غير العادية
وتصميمه نشأ من الغضب .اعترف هوبكنز بأنه طالب فظيع ،مثقل بعسر القراءة
واضطراب فرط الحركة وتشتت االنتباه قبل ظهور مثل هذه التشخيصات .تم تكبيله بتسمية
"مشكلة الطفل".
كشفت هوبكنز "كنت مصدر قلق لوالدي"" .لم يكن لدي مستقبل واضح ألن الدراسة
والتعليم مهمان ،لكن ال يبدو أن لدي القدرة على فهم ما كان ي ُعلمني .كان كل أبناء عمومتي
رائعين .شعرت باالستياء والرفض من قبل المجتمع بأسره وكنت مكتئبة للغاية ".
سخر هوبكنز غضبه .في البداية دفعه للقتال لتحقيق النجاح خارج األكاديميين أو ألعاب
القوى .اكتشف أن لديه بصيص موهبة في التمثيل .لذلك ،استخدم غضبه تجاه التسميات
التقليل من شأنها التي أعطاها لتغذية التزامه بحرفة التمثيل .اليوم ،تعتبر هوبكنز واحدة من
أعظم الممثلين على قيد الحياة .نتيجة للشهرة والثروة التي اكتسبها ،تمكن هوبكنز من
مساعدة عدد ال يحصى من األشخاص في الكفاح من أجل التعافي من تعاطي المخدرات ،
باإلضافة إلى دعم العمل البيئي المهم .رغم أنه ،في البداية ،لم يكن قائ اما على قضية "نبيلة"
،كان من الواضح أن معركته كانت جديرة باالهتمام.
يمكننا جميعاا اتخاذ خيارات قوية .يمكننا جميعاا استعادة السيطرة من خالل عدم إلقاء اللوم
على الصدفة أو القدر أو أي شخص آخر على نتائجنا .من قدرتنا على إحداث تغيير في كل
شيء .عوضا عن
العادات
69
ترك تجارب الماضي المؤذية تستنزف طاقتنا وتخرب نجاحنا ،يمكننا استخدامها لتغذية
التغيير اإليجابي والبناء.
األهداف
كما ذكرت من قبل ،فإن التأثير المركب يعمل دائ اما وسيأخذك دائ اما إلى مكان ما .السؤال
أين؟ يمكنك تسخير هذه القوة التي ال هوادة فيها وجعلها تنقلك إلى آفاق جديدة .لكن يجب أن
تعرف إلى أين تريد أن تذهب .ما هي األهداف واألحالم والوجهات التي تريدها؟
عندما حضرت جنازة بول ج .ماير ،مرشد آخر لي ،تذكرت ثراء وتنوع حياته .لقد
حقق وخبر وساهم بأكثر من عشرات األشخاص مجتمعين .جعلني نعيه أعيد تقييم كمية
وحجم األهداف التي حددتها لنفسي .إذا كان بول هنا ،فسيخبرنا " ،إذا كنت ال تحرز تقد اما
قادرا على تحقيقه ،فذلك ببساطة ألن أهدافك غير محددة ا ترغب في تحقيقه وتكون
بوضوح ".تذكرنا إحدى أكثر اقتباسات بولس التي ال تنسى بأهمية األهداف" :كل ما تتخيله
بوضوح ،وتريده بشدة ،وتؤمن به بصدق ،وتتصرف بحماس ...يجب أن يتحقق حتماا!"
المهارة الوحيدة المسؤولة عن الوفرة في حياتي هي تعلم كيفية تحديد األهداف وتحقيقها
بشكل فعال .يحدث شيء سحري تقريباا عندما تنظم وتركز قوتك اإلبداعية على هدف محدد
وتكرارا :لقد نجح جميع األشخاص المتفوقين في العالم ألنهم ا مرارا
ا جيداا .لقد رأيت هذا
رسموا رؤاهم .الشخص الذي لديه احتراق واضح ومقنع وساخن ،سيهزم دائ اما حتى أفضل
األفضل في القيام بالطريقة.
70تأثير المركب
لمعرفة المكان الذي قد تحتاج إلى إضافته أو تعديل أهدافك ،قم بإجراء تقييم
بتنزيله قم أو ، 168 الصفحة في الحياة
منtttttNdrealia OiCeerfStfaleesrr
71
منطقي؟ هذا ليس غامضا على االطالق .إنه ،في الواقع ،منطقي تما اما .اآلن ،مع هذا
التصور الجديد ،أيا كان ما يفكر فيه عقلك داخلياا هو ما سيركز عليه وفجأة "ترى" ضمن
BB.Bبالمائة من المساحة المتبقية.
إليك مثال جيد (ألنه حقيقي! :Cفي التسوق لشراء أو شراء سيارة جديدة ،تبدأ فجأة في
رؤية هذا الطراز وتصنعه في كل مكان ،أليس كذلك؟ يبدو أن هناك الكثير منهم في
الشوارع فجأة عندما لم يكونوا هناك باألمس .لكن هل هذا واقعي؟ بالطبع ال .لقد كانوا هناك
طوال الوقت ،لكنك لم تهتم بهم .وبالتالي ،لم يكونوا "موجودين" حقاا لك حتى منحتهم
انتباهك.
ا
عندما تحدد أهدافك ،فإنك تمنح عقلك شيئا جديداا للبحث عنه والتركيز عليه .يبدو األمر
كما لو أنك تمنح عقلك مجموعة جديدة من العيون يمكن من خاللها رؤية كل األشخاص
والظروف والمحادثات والموارد واألفكار واإلبداع المحيطين بك .من خالل هذا المنظور
الجديد (خط سير الرحلة الداخلي ، Cيستمر عقلك في التوافق في الخارج مع أكثر ما تريده
في الداخل -هدفك .بكل بساطة .الفرق في كيفية تجربتك للعالم ورسم األفكار واألشخاص
والفرص في حياتك بعد أن تحدد أهدافك بوضوح هو اختالف عميق.
في إحدى المقابالت التي أجريتها مع بريان تريسي ،قال" :األشخاص المتميزون لديهم
أهداف واضحة جداا .إنهم يعرفون من هم ويعرفون ما يريدون .يكتبونها ويضعون خط ا
طا
إلنجازها .يحمل األشخاص غير الناجحين أهدافهم في رؤوسهم مثل كرات الرخام التي تدور
في علبة ،ونقول إن الهدف غير المكتوب هو مجرد خيال .وكل شخص لديه تخيالت ،لكن
تلك التخيالت مثل الرصاص بدون مسحوق في الخرطوشة .يمر الناس بحياتهم وهم يطلقون
النار على الفراغات دون أهداف مكتوبة -وهذه هي نقطة البداية ".
72تأثير المركب
أقترح أن تأخذ بعض الوقت اليوم إلعداد قائمة بأهم أهدافك .أوصي بالنظر في األهداف
حذرا من الثمن الباهظ للتركيز
في جميع جوانب حياتك ،وليس فقط لعملك أو ألموالك .كن ا
الشديد على أي جانب من جوانب حياتك ،مع استبعاد كل شيء آخر .اذهب لتحقيق النجاح
طوال الحياة -التوازن في جميع جوانب الحياة التي تهمك :األعمال التجارية ،والشؤون
المالية ،والصحة والرفاهية ،والروحانية ،واألسرة والعالقات ،ونمط الحياة.
لمساعدتك في تحديد أهداف محددة وذات مغزى ،ارجع إلى ورقة تصميم
الهدف في الصفحة ، 169أو قم بالتنزيل
منtesrrettttNdrealia OiCeerfStfal
73
للعثور على رفيقي والزواج ،قمت بعمل قائمة طويلة من السمات التي أرغب فيها في المرأة
المثالية (بالنسبة لي .Cلقد مألت أكثر من أربعين صفحة من المجالت األمامية والخلفية ،
واصفة إياها بتفصيل كبير -شخصيتها وشخصيتها وسماتها الرئيسية ومواقفها وفلسفاتها
حول الحياة ،وحتى نوع العائلة التي أتت منها ،بما في ذلك ثقافتها و المكياج الجسدي ،
وصوالا إلى نسيج شعرها .كتبت بالتفصيل كيف ستكون حياتنا وما سنفعله معاا .إذا سألت بعد
ذلك " ،ماذا علي أن أفعل للعثور على هذه الفتاة والحصول عليها؟" ربما ما زلت في
مطاردة الفراشة تلك .بدالا من ذلك ،نظرت إلى القائمة وفكرت في ما إذا كنت أجسد هذه
الصفات بنفسي أم ال .هل امتلكت الصفات ذاتها التي كنت أتوقعها فيها؟ سألت نفسي" ،ما هو
نوع الرجل الذي تبحث عنه امرأة مثل هذه؟ من الذي أحتاجه ألصبح جذاباا المرأة من هذه
المادة؟ "
لقد مألت أربعين صفحة أخرى تصف جميع الصفات والصفات والسلوكيات والمواقف
والخصائص التي احتاجها ألصبح نفسي .ثم ذهبت للعمل على تحقيق تلك الصفات .خمين
ما؟ انها عملت! كما لو كانت مقشرة من صفحات مجلتي وظهرت أمامي ،زوجتي ،
جورجيا ،هي بالضبط ما وصفته وطلبته ،بتفاصيل مخيفة تقريباا .كان المفتاح هو أن أكون
واض احا بشأن من يجب أن أكون لجذب امرأة من جودتها والحفاظ عليها ،ثم القيام بالعمل
لتحقيق ذلك.
تتصرف بنفسك
حسناا ،دعنا نرسم عمليتك لتحقيق األهداف التي حددتها .هذه هي عملية التنفيذ -أو ،في
بعض الحاالت ،عملية التوقف عن العمل.
ما يقف بينك وبين هدفك هو سلوكك .هل تحتاج إلى التوقف عن فعل أي شيء حتى ال
ينقلك التأثير المركب إلى دوامة هبوط؟ وبالمثل ،ما الذي تحتاج إلى القيام به لتغيير مسارك
بحيث يتجه في االتجاه األكثر فائدة؟ بمعنى آخر ،ما هي العادات والسلوكيات التي تحتاج
إلى طرحها وإضافتها إلى حياتك؟
حياتك تنبع من هذه الصيغة:
أنت ¼ االختيار +السلوك +العادة +المركبة = األهداف
(زمن) (عمل) (عمل متكرر) (قرار)
لهذا السبب من الضروري معرفة السلوكيات التي تعيق المسار الذي يؤدي إلى هدفك ،
والسلوكيات التي ستساعدك على تحقيق هدفك.
قد تعتقد أنك قد تمكنت من التعامل مع جميع عاداتك السيئة ،لكنني أراهن على أنك
مخطئ .مرة أخرى ،هذا هو السبب في أن التتبع فعال للغاية .أعني ،بصراحة ،هل تعرف
عدد ساعات التلفزيون التي تشاهدها كل يوم؟ كم ساعة تقضيها في التنبيه على القنوات
اإلخبارية أو مواكبة أهداف وإنجازات اآلخرين على شبكات الرياضة أو األسلوب؟ هل
تعرف كم عدد علب الصودا التي تشربها؟ أو كم عدد الساعات التي تقضيها في القيام
"بالعمل" غير الضروري على الكمبيوتر ( ، mvaeiiirوقراءة النميمة عبر اإلنترنت ،
وما إلى ذلكC؟ كما أكدت في الفصل السابق ،فإن وظيفتك األولى هي أن تدرك كيف
وطورت عادة سيئة في الالوعي تقودك إلى الضالل؟
ّ تتصرف .أين نمت أثناء العمل
العادات
75
منذ وقت ليس ببعيد ،وظفني مدير تنفيذي ناجح أعمل معه في مجلس إدارة غير ربحي
لتوجيهه لتحسين إنتاجيته .كان يؤدي أدا اء جيداا ،لكنه كان يعلم أنه يمكنه تحسين وقته
واإلنتاجية بشكل أكبر مع بعض التدريب .لقد جعلته يتتبع أنشطته لمدة أسبوع ،والحظت
كثيرا :قضى وقتاا ال يُصدق في مراجعة األخبار 45 -دقيقة في الصباح يقرأ ا شيئاا ما أراه
ومقدارا متساوياا
ا الجريدة ،وثالثين دقيقة أخرى يستمع إلى األخبار في صباحه أثناء التنقل ،
من الوقت لضبطه مرة أخرى أثناء قيادته إلى المنزل .خالل يوم عمله ،كان يفحص موقع
!TvDiiاألخبار عدة مرات ،وقضاء ما ال يقل عن عشرين دقيقة في المجموع .عندما عاد
إلى المنزل ،التقط آخر خمس عشرة دقيقة من األخبار المحلية بينما كان يحيي أسرته .ثم
كان يتابع ثالثين دقيقة من األخبار الرياضية وثالثين دقيقة من أخبار الساعة العاشرة قبل
النوم .في المجموع ،كان يقضي 3.5ساعة مع األخبار كل يوم! لم يكن هذا الرجل
اقتصادياا أو تاجر سلع ،أو في أي مهنة عاشت أو ماتت بسبب آخر األخبار .الوقت الذي
يقضيه مع الصحف والبرامج اإلخبارية في اإلذاعة والتلفزيون تجاوز إلى حد كبير ما
وعضوا مساه اما في المجتمع ،أو حتى لتعزيز مصالحه ا يحتاجه ليكون ناخباا ّ
مطلعاا
الشخصية .في الواقع ،كان يحصل على القليل جداا من المعلومات القيمة من خالل خيارات
البرمجة الخاصة به -أو باألحرى افتقاره للخيارات .فلماذا يقضي ما يقرب من أربع ساعات
في اليوم في تناولها؟ لقد كانت عادة .أو في أي مهنة عاشت أو ماتت بآخر األخبار .الوقت
الذي يقضيه مع الصحف والبرامج اإلخبارية في اإلذاعة والتلفزيون تجاوز إلى حد كبير ما
وعضوا مساه اما في المجتمع ،أو حتى لتعزيز مصالحه ا مطلعاايحتاجه ليكون ناخباا ّ
الشخصية .في الواقع ،كان يحصل على القليل جداا من المعلومات القيمة من خالل خيارات
البرمجة الخاصة به -أو باألحرى افتقاره للخيارات .فلماذا يقضي ما يقرب من أربع ساعات
في اليوم في تناولها؟ لقد كانت عادة .أو في أي مهنة عاشت أو ماتت بآخر األخبار .الوقت
الذي يقضيه مع الصحف والبرامج اإلخبارية في اإلذاعة والتلفزيون تجاوز إلى حد كبير ما
وعضوا مساه اما في المجتمع ،أو حتى لتعزيز مصالحه ا يحتاجه ليكون ناخباا ّ
مطلعاا
الشخصية .في الواقع ،كان يحصل على القليل جداا من المعلومات القيمة من خالل خيارات
البرمجة الخاصة به -أو باألحرى افتقاره للخيارات .فلماذا يقضي ما يقرب من أربع ساعات
في اليوم في تناولها؟ لقد كانت عادة .فلماذا يقضي ما يقرب من أربع ساعات في اليوم في
تناوله؟ لقد كانت عادة .فلماذا يقضي ما يقرب من أربع ساعات في اليوم في تناولها؟ لقد
كانت عادة.
اقترحت عليه إيقاف تشغيل التلفزيون والراديو الخاص به ،وإلغاء اشتراكه في الصحيفة
،وإنشاء وحدة تغذية iSSحتى يتمكن من اختيار واستالم األخبار التي يعتبرها مهمة
لمصالحه التجارية والشخصية فقط .أدى القيام بذلك على الفور إلى إزالة B5في المائة من
الضوضاء المزعجة وامتصاص الوقت .يمكنه اآلن مراجعة كل ما يهمه في أقل من عشرين
دقيقة أ
76تأثير المركب
يوم .ترك هذا 45دقيقة في الصباح (وقت تنقله ، Cوتلك الساعة في المساء لألنشطة
اإلنتاجية :التمرين ،واالستماع إلى المواد التعليمية والملهمة ،والقراءة ،والتخطيط ،
واإلعداد ،وقضاء وقت ممتع مع أسرته .أخبرني أنه لم يشعر أبداا بتوتر أقل (األخبار السلبية
ا
وتركيزا مما يفعله اآلن .تغيير بسيط واحد في المستمرة تميل إلى جعلك قلقاا ، Cوأكثر إلها اما
العادة ،قفزة عمالقة إلى األمام في التوازن واإلنتاجية!
حسناا ،حان دورك اآلن .أخرج دفتر مالحظاتك الصغير واكتب أهم ثالثة أهداف .اآلن
قم بعمل قائمة بالعادات السيئة التي قد تخرب تقدمك في كل مجال .اكتب كل واحد.
العادات والسلوكيات ال تكذب أبداا .إذا كان هناك تناقض بين ما تقوله وما تفعله ،فسوف
أصدق ما تفعله في كل مرة .إذا أخبرتني أنك تريد أن تكون بصحة جيدة ،لكن لديك غبار
دوريتوس على أصابعك ،فأنا أعتقد أن دوريتوس .إذا قلت إن تحسين الذات يمثل أولوية ،
لكنك تقضي وقتاا أطول مع xiiXالخاص بك مقارنة بالمكتبة ،فأنا أعتقد أن .xiiXإذا
قلت أنك محترف متفاني ،لكنك ظهرت متأخرة وغير مستعد ،فإن سلوكك يزعجك في كل
مرة .أنت تقول إن عائلتك هي أولويتك القصوى ،ولكن إذا لم تظهر في تقويمك المزدحم ،
فهي ليست كذلك حقاا .انظر إلى قائمة العادات السيئة التي اتخذتها للتو .هذه هي الحقيقة بشأن
هويتك .اآلن عليك أن تقرر ما إذا كان هذا جيداا ،أو إذا كنت تريد التغيير.
بعد ذلك ،أضف إلى تلك القائمة جميع العادات التي تحتاج إلى تبنيها ،والتي تمارس
وتتضاعف بمرور الوقت ،ستؤدي إلى تحقيق أهدافك بشكل رائع.
ال يعني إعداد هذه القائمة إهدار الطاقة بالحكم على األمور والندم .يتعلق األمر بإلقاء
نظرة واضحة على ما تريد تحسينه .لن أتركك هناك ،
العادات
77
ومع ذلك .دعونا نقتلع تلك العادات السيئة التخريبية ونغرس عادات جديدة وإيجابية وصحية
في مكانها.
.2البيت النظيف
احصل على التنظيف .وأعني هذا بالمعنى الحرفي والمجازي .إذا كنت ترغب في
التوقف عن شرب الكحول ،فقم بإزالة كل قطرة منه من منزلك (ومنزل عطلتك ،إذا كان
لديك واحد .Cتخلص من األكواب ،أو أي أواني فاخرة أو دوامة تستخدمها عندما تشرب ،
وكذلك الزيتون المزخرف .إذا كنت ترغب في التوقف عن شرب القهوة ،فاستعن بصانع
القهوة ،وامنح تلك الحقيبة من أسباب الذواقة لجار نائم .إذا كنت تحاول كبح جماح إنفاقك ،
خذ أمسية وقم بإلغاء كل كتالوج أو عرض بيع بالتجزئة ينتقل عبر صندوق البريد الخاص
بك أو صندوق الوارد الخاص بك ،لذلك لن تحتاج حتى إلى حشد االنضباط للمشي من الباب
األمامي إلى سلة المهمالت .إذا كنت تريد أن تأكل بشكل أكثر صحة ،فقم بتنظيف خزاناتك
من كل الفضالت ،توقف عن شراء الوجبات السريعة -وتوقف عن شراء الحجة القائلة بأنه
"ليس من العدل" حرمان األشخاص اآلخرين في عائلتك من الوجبات السريعة لمجرد أنك ال
تريد ذلك في حياتك .صدقني؛ كل فرد في عائلتك أفضل حاالا بدونه .ال تحضره إلى المنزل ،
هذه الفترة .تخلص من كل ما يم ّكنك من عاداتك السيئة.
العادات
79
.3مبادلة
انظر مرة أخرى إلى قائمة العادات السيئة .كيف يمكنك تعديلها حتى ال تكون ضارة؟ هل
يمكنك استبدالها بعادات صحية أم التخلي عنها تما اما؟ كما في ،من أجل الخير.
بدأت أخت زوجي عادة في تناول الوجبات السريعة المقرمشة والمالحة عندما كانت
سا كامالا من رقائق التورتيال بقليل من الوعي الفعلي .ثم تشاهد التلفاز .كانت تتناول كي ا
أدركت أن ما استمتعت به حقاا هو اإلحساس المقرمش في فمها .قررت أن تستبدل عادتها
السيئة بطحن الجزر والكرفس وحراب البروكلي النيئة .حصلت على نفس اإلحساس بالبهجة
،ووجبات الخضار التي أوصت بها إدارة الغذاء والدواء في نفس الوقت.
كان الرجل الذي كان يعمل لدي عادة يشرب من ثمانية إلى عشرة كوكاكوال دايت في
اليوم (هذه عادة سيئة! .Cاقترحت أن يستبدلها بمياه منخفضة الصوديوم أو مكربنة أو يضيف
ا
برتقاال .لقد فعل ذلك لمدة شهر تقريباا قبل أن يدرك أنه ال يحتاج ليموناا طاز اجا أو ليموناا أو
إلى الكربنة على اإلطالق ،وانتقل إلى الماء العادي فقط.
العب مع هذا ،واطلع على السلوكيات التي يمكنك استبدالها أو حذفها أو تبديلها.
80تأثير المركب
.4سهولة في
ا
أعيش بالقرب من المحيط الهادئ .كلما دخلت إلى الماء ،أتأقلم كاحلي أوال ،ثم أمشي
حتى ركبتي ،ثم خصري وصدري ،قبل أن أقوم بالغطس .بعض األشخاص يجرون
ويغوصون في المكان ويتغلبون عليه -وهذا مفيد لهم .ليس انا .أحب أن أخفف طريقي (ربما
الصدمة المتبقية من طفولتي ،كما سترى في اإلستراتيجية التالية .Cبالنسبة لبعض عاداتك
القديمة والعميقة الجذور ،قد يكون من األكثر فاعلية اتخاذ خطوات صغيرة للتخفيف من
حدتها .ربما تكون قد أمضيت عقوداا في تكرار هذه العادات وتدعيمها وتقويتها ،لذلك قد
يكون من الحكمة أن تمنح نفسك بعض الوقت لتفكيكها ،خطوة بخطوة.
قبل بضع سنوات ،طلب طبيب زوجتي منها التوقف عن تناول الكافيين في نظامها
ا لغذائي لعدة أشهر .كالنا يحب قهوتنا ،لذلك إذا كانت ستعاني ،فقد قررت أنه من العدل أن
نفعل ذلك معاا .ذهبنا أوالا إلى ٪50-50 / 50منزوعة الكافيين و ٪50بشكل منتظم لمدة
أسبوع .ثم ٪100منزوعة الكافيين لمدة أسبوع آخر .ثم شاي إيرل غراي منزوع الكافيين
شهرا للوصول إلى هناك ،
ا لمدة أسبوع ،يليه شاي أخضر منزوع الكافيين .استغرق األمر
لكننا لم نعاني حتى لحظة انسحاب الكافيين -ال صداع ،ال نعاس ،ال ضباب في المخ ،ال
شيء .ومع ذلك ،إذا كنا قد ذهبنا إلى تركيا الباردة ...حسناا ،أنا أرتجف من الفكرة.
.5أو القفز
ليس كل شخص سلكي بنفس الطريقة .وجد بعض الباحثين أنه من المفارقات أن يكون
كبيرا من العادات
ا من األسهل على الناس إجراء تغييرات في نمط حياتهم إذا غيروا عدداا
السيئة دفعة واحدة .على سبيل المثال ،وجد طبيب القلب الرائد الدكتور دين أورنيش أنه
قادر على عكس أمراض القلب المتقدمة لدى الناس -بدون ذلك
العادات
81
دواء أو جراحة -مع تغييرات جذرية في نمط الحياة .اكتشف أنهم غالباا ما يجدون أنه من
األسهل توديع جميع عاداتهم السيئة تقريباا مرة واحدة .قام بتسجيلهم في جلسة تدريبية حيث
استبدل نظا اما غذائياا قليل الدسم بأطعمة غنية بالدهون والكوليسترول .تضمن البرنامج
تمارين -إخراجهم من األرائك والمشي أو الركض -باإلضافة إلى تقنيات الحد من التوتر ،
وغيرها من العادات الصحية للقلب .بشكل مثير للدهشة ،في أقل من شهر ،تعلم هؤالء
المرضى التخلي عن عادات سيئة طوال حياتهم وتقبل عادات جديدة -واستمروا في تجربة
فوائد صحية كبيرة بعد عام نتيجة لذلك .أنا شخصيا ا أجد أن هذا هو االستثناء وليس القاعدة ،
لكن عليك أن تعرف اإلستراتيجية التي تناسبك بشكل أفضل.
عندما كنت طفالا ،خيمت عائلتي في بقعة غير معروفة تسمى بحيرة رولينز .البحيرة ،
التي تقع على مقربة من سييرا في شمال كاليفورنيا ،تتغذى من األنهار الجليدية التي تذوب
فوق جبال بحيرة تاهو .الماء بارد يبعث على السخرية .كل يوم كنا هناك ،كان والدي يصر
على أن أقوم بالتزلج على الماء في البركة القطبية .طوال اليوم كنت قلقة بهدوء بشأن
المكالمة الرهيبة للدخول .أحب التزلج على الماء ؛ أنا فقط كرهت الدخول إلى الماء.
تضارب طفيف في المصالح ،ألنه بالطبع لم يكن هناك فصل عن اآلخر.
كان أبي يتأكد من أنني لم أفوت دوري أبداا ،وأحياناا عن طريق رمي جسدياا .بعد دزينة
أو نحو ذلك من الثواني المؤلمة من انخفاض درجة حرارة الجسم تقريباا ،كنت دائ اما أجد
الماء منعشاا ومتجدداا .كان توقعي للدخول إلى الماء في الواقع أسوأ من حقيقة مجرد القفز.
بمجرد أن تأقلم جسدي ،كان التزلج على الماء بمثابة انفجار .ومع ذلك ،فقد مررت بدورة
الرهبة والراحة هذه في كل مرة.
82تأثير المركب
هذه التجربة ال تختلف عن تجربة السقوط المفاجئ للعادة السيئة أو تغييرها .لفترة قصيرة
يمكن أن تشعر أنها مؤلمة ،أو على األقل غير مريحة .ولكن مثلما يتكيف الجسم مع البيئة
المتغيرة من خالل عملية تسمى االستتباب ،لدينا قدرة استتبابية مماثلة للتكيف مع التغيرات
السلوكية غير المألوفة .وعادة ،يمكننا أن نضبط أنفسنا فسيولوجياا ونفسياا وفقاا للظروف
الجديدة بسرعة كبيرة.
ا
الخوض في بعض األحيان ال يجدي نفعا .في بعض األحيان ،عليك حقا القفز .أريدك أن
تسأل نفسك اآلن " ،من أين يمكنني أن أبدأ ببطء وأتحمل نفسي المسؤولية؟" و " ،أين أحتاج
للقيام بهذه القفزة األكبر؟ أين كنت أتجنب األلم أو االنزعاج ،عندما أعلم في أعماقي أنني
سأتكيف في وقت قصير إذا ذهبت من أجل ذلك؟ "
أحد شركائي السابقين لديه شقيق كان مدمناا على الكحول ،ويستهلك الكثير من
المشروبات الكحولية .كان يشرب على الغداء والعشاء وبعد العشاء وطوال عطلة نهاية
األسبوع .في أحد األيام كان في حفل زفاف لزميله السابق في الكلية عندما رأى شقيق صديقه
،الذي كان أكبر منه بعشر سنوات ،لكنه بدا أصغر منه بعشر سنوات! لقد شاهد الرجل وهو
يرقص ويضحك ويلعب أثناء الزفاف ،وهو ينضح بالحيوية التي لم يشعر بها منذ سنوات
قرارا على الفور بأنه لن يلمس قطرة من الكحول مرة أخرى .الديك الرومي ا عديدة .لقد اتخذ
البارد ،كان ذلك ،لن يحدث مرة أخرى .ولم يحدث ذلك منذ أكثر من ست سنوات.
عندما يتعلق األمر بتغيير العادات السيئة في المنزل ،فأنا أعشق أصابع القدم .لكن في
حياتي المهنية ،أجد أن اتخاذ خطوة كبيرة هو أكثر فعالية بكثير .سواء كنت تلتزم بعمل
جديد أو تتعامل مع عمالء أو شركاء أو مستثمرين جدد محتملين ،فإن غمس أصابع القدم
عادة ال يقطعها .في كل مرة ،أفكر في بحيرة رولينز وأعلم أنها ستكون مؤلمة في البداية ،
لكنني أتذكر أنه في غضون وقت قصير ،سيكون األمر مبه اجا ،ويستحق االنزعاج المؤقت.
العادات
83
كل ثالثة أشهر تقريباا ،أختار نائباا واحداا وأمتنع عن التصويت لمدة ثالثين يو اما (ربما
ينبع هذا من تربيتي للصوم الكاثوليكي .Cأحب أن أثبت لنفسي أنني ما زلت مسؤوالا .جرب
هذا بنفسك .اختر نائباا -وهو شيء تفعله باعتدال ،ولكنك تعلم أنه ال يساهم في تحقيق أعلى
منفعة لك -وانطلق في جولة على عربة لمدة ثالثين يو اما .إذا وجدت صعوبة بالغة في
االمتناع عن هذه الثالثين يو اما ،فربما تكون قد وجدت عادة تستحق االستغناء عنها في
حياتك.
الجذور بشكل صحيح .القيام بذلك يتطلب جهداا ووقتاا وممارسة .فيما يلي تقنياتي المفضلة
لتطبيق العادات الجيدة.
قال خبير القيادة جون سي ماكسويل" :لن تغير حياتك أبداا حتى تغير شيئاا ما تفعله يومياا.
يكمن سر نجاحك في روتينك اليومي " .وفقاا للبحث ،يتطلب األمر ثالثمائة حالة من التعزيز
اإليجابي لتحويل عادة جديدة إلى ممارسة غير واعية -وهذا ما يقرب من عام من الممارسة
اليومية! لحسن الحظ ،كما تحدثنا سابقاا ،نعلم أن لدينا فرصة أفضل بكثير لترسيخ عادة
صا
جديدة في حياتنا بعد ثالثة أسابيع من التركيز الدؤوب .هذا يعني أننا إذا أولينا اهتما اما خا ا
لعادة جديدة يومياا خالل األسابيع الثالثة األولى ،فلدينا فرصة أفضل بكثير لجعلها ممارسة
تستمر مدى الحياة.
الحقيقة هي أنه يمكنك تغيير عادة في ثانية ،أو ال يزال بإمكانك محاولة كسرها بعد عشر
سنوات طويلة .في المرة األولى التي لمست فيها موقداا ساخناا ،عرفت على الفور أنك لن
تجعل هذه العادة أبداا! كانت الصدمة واأللم شديدين لدرجة أنها غيرت وعيك إلى األبد ؛ كنت
تعلم أنك ستكون واعياا لبقية حياتك حول المواقد الساخنة.
المفتاح هو البقاء على علم .إذا كنت تريد حقاا الحفاظ على عادة جيدة ،فتأكد من االنتباه
إليها مرة واحدة على األقل يومياا ،ومن المرجح أن تنجح.
85
مليئة بالخيارات الصحية .هل تريد التأكد من أنك ال تفرط في تناول الوجبات الخفيفة في آلة
البيع عندما تشعر بالجوع في منتصف النهار؟ احتفظ بالمكسرات والوجبات الخفيفة الصحية
في درج مكتبك .أسهل شيء يمكنك تناوله عندما تكون جائعاا هو الكربوهيدرات الفارغة.
إحدى اإلستراتيجيات التي أستخدمها هي الحصول على البروتين في متناول اليد .أطبخ حفنة
من الدجاج يوم األحد ،وأغلفها وأجهزها لألسبوع.
واحدة من أكثر عاداتي إلهاء وتدمير هو إدماني على البريد اإللكتروني .على محمل الجد
،هذه ليست مسألة تضحك .يمكنني أن أفقد ساعات من التركيز كل يوم مع كميات هائلة من
رسائل البريد اإللكتروني التي تغمر صندوق الوارد الخاص بي إذا لم أكن متيق ا
ظا بشأن البقاء
منظ اما ومر ّك ازا .إلعداد االنضباط لعادتي الجديدة المتمثلة في فحص البريد اإللكتروني ثالث
مرات فقط في اليوم ،قمت بإيقاف تشغيل جميع التنبيهات ،وجميع وظائف االستالم التلقائي
،وأغلق البرنامج عندما ال أكون في واحدة من تلك النوافذ الثالثة المخصصة زمن .ال بد لي
من بناء الجدران حول دوامة الوقت ،لئال أستمر في السقوط طوال اليوم.
لذلك لم يعد لديه اهتمام أو جوع لما ال يستطيع .بدالا من التركيز على ما يجب عليه التضحية
به ،يفكر مونتيل فيما يمكنه "إضافته" .النتيجة أقوى بكثير.
أراد أحد أصدقائي التخلص من عادته السيئة المتمثلة في إضاعة الكثير من الوقت في
مشاهدة التلفزيون .للمساعدة ،سألته عما يود فعله بثالث ساعات من وقت الفراغ إذا كان
لديه ذلك .قال إنه سيلعب مع أطفاله أكثر .كما طلبت منه اختيار هواية كان يرغب دائ اما في
استكشافها .كان اختياره هو التصوير الفوتوغرافي .خبير تقني كامل ،خرج وحصل على
كل معدات التحرير عالية التقنية هذه ،والتي حملها بسعادة في المزيد من الرحالت العائلية
حتى يتمكن من التقاط صور رائعة ألطفاله .ثم يقضي ساعات في المساء في التحرير ويجمع
عروض الشرائح وألبومات الصور ليستمتع بها جميع أفراد األسرة .انتهى بهم األمر بقضاء
نظرا ألنه كان شديد التركيز على الوقت معاا والضحك وتذكر مقدار المتعة التي حظيا بها .ا
أطفاله والتصوير الفوتوغرافي ،لم يعد لديه الوقت وال الرغبة في الجلوس ومشاهدة
التلفزيون في الليل .لقد أدرك أنه كان يخطط لها ألنها كانت هروباا ذهنياا سهالا من يوم عمله.
من خالل استبدال مشاهدة التلفزيون بعادة جديدة تتمثل في ممارسة األلعاب مع أطفاله
والعمل على هوايته في التصوير الفوتوغرافي ،اكتشف شغفاا يتمتع بقوة أكبر ومكاسب أكبر
بكثير.
ما الذي يمكنك اختياره "إلضافته" حتى تتمكن من إثراء تجربتك الحياتية؟
87
ستكون مسؤولة عن أي عمل يتراجع عن وعودها ويتم اإلشادة بأي تقدم نحو أهدافها.
هل تريد ترسيخ هذه العادة الجديدة؟ احصل على iBh ikiMDekلمشاهدتك .لم يكن
األمر أسهل من أي وقت مضى مع توفر جميع وسائل التواصل االجتماعي .سمعت عن
امرأة قررت السيطرة على مواردها المالية من خالل التدوين عن كل قرش تنفقه كل يوم .لقد
جعلت عائلتها وأصدقائها والكثير من الزمالء يتبعون عادات إنفاقها ،ونتيجة للكثير من
التدقيق ،أصبحت أكثر مسؤولية وانضبا ا
طا في شؤونها المالية.
لقد ساعدت ذات مرة أحد زمالئي في العمل على اإلقالع عن التدخين من خالل إخبار
الجميع في الشركة" :استمعوا! زيلدا قررت التوقف عن التدخين! أليس هذا رائعاا؟ لقد دخنت
للتو آخر سيجارة لها! " ثم وضعت تقوي اما ضخ اما للجدار على السطح الخارجي لمكعبتها .في
كل يوم لم تكن تدخن ،كان على seo vأن ترسم عالمة xحمراء كبيرة على التقويم.
الحظ زمالء العمل ذلك وبدأوا يهتفون لها ،وبدأ موكب xالكبير باللون األحمر يمأل الرسم
البياني ،الذي أخذ حياة خاصة به .لم ترغب زيلدا في االستقالة على هذا الرسم البياني ،أو
االستقالة من زمالئها في العمل ،أو االستقالة على نفسها .لكنها أقلعت عن التدخين!
صالح .لدي ،على سبيل المثال ،ما أسميه "شريك ذروة األداء" .كل جمعة في تمام الساعة
11صبا احا ،لدينا مكالمة مدتها ثالثون دقيقة نتداول خاللها في مكاسبنا وخسائرنا
وإصالحاتنا ونلتمس التعليقات المطلوبة ونحاسب بعضنا البعض .قد تبحث عن رفيق ناجح
للمشي أو الجري أو المواعيد المنتظمة في صالة األلعاب الرياضية ،أو لالجتماع لمناقشة
كتب التنمية الشخصية وتداولها.
ولكن بمجرد انتهاء المنافسة ،كنت مندهشاا لمالحظة أن عدد الخطوات انخفض تما اما من
الهاوية -بأكثر من 60في المائة بعد شهر واحد فقط من المنافسة .متي
العادات
89
تم إعادة تنظيم المسابقة مرة أخرى ،وتم إرجاع عدد الخطوات إلى اليمين .كل ما تطلبه
األمر هو القليل من المنافسة للحفاظ على سرعة محركات األشخاص -وكان لديهم شعور
رائع باالنتماء للمجتمع وخبرة مشتركة وصداقة حميمة في الصفقة.
ما نوع المنافسة الودية التي يمكنك تنظيمها مع أصدقائك أو زمالئك أو زمالئك في
الفريق؟ كيف يمكنك إدخال التنافس الممتع والروح التنافسية في عادتك الجديدة؟
.6احتفل!
ممال ،وهي وصفة للتراجع .يجب أن يكون كل العمل وعدم اللعب يجعل جاك صبياا ا
هناك وقت لالحتفال واالستمتاع ببعض ثمار انتصاراتك على طول الطريق .ال يمكنك أن
تمر بهذا الشيء وأنت تضحي بنفسك بال فائدة .عليك أن تجد القليل من المكافآت التي تمنحها
لنفسك كل شهر ،كل أسبوع ،كل يوم -حتى شيء صغير لالعتراف بأنك تمسكت بسلوك
جديد .ربما حان الوقت لنفسك للتمشية أو االسترخاء في الحمام أو قراءة شيء ما لمجرد
التسلية .للحصول على معالم أكبر ،احجز جلسة مساج أو تناول العشاء في مطعمك
المفضل .وعد نفسك بوعاء كبير من الذهب عندما تصل إلى نهاية قوس قزح.
ي أنت وأنا أن نبرز ونحقق نجا احا غير عادي .العادي سهل .غير العادي هو من الصعب عل ّ
ما سيفصلك عن الحشد.
أنا شخصيا ا أشعر بالسعادة دائ اما عندما يكون هناك شيء صعب .لماذا ا؟ ألنني أعلم أن
معظم الناس لن يفعلوا ما يتطلبه األمر ؛ لذلك ،سيكون من األسهل بالنسبة لي أن أخطو أمام
المجموعة وأخذ زمام المبادرة .أحب ما قاله الدكتور مارتن لوثر كينغ جونيور ببالغة" :إن
المقياس النهائي للرجل ليس مكانه في لحظات الراحة والراحة ،ولكن المكان الذي يقف فيه
في أوقات التحدي ".عندما تضغط على الرغم من الصعوبة والملل والمصاعب ،فهذا هو
الوقت الذي تكسب فيه تحسيناتك وتحقق خطوات كبيرة في المنافسة .إذا كان األمر صعباا أو
محر اجا أو ممالا ،فليكن .افعل ذلك .واستمر في فعل ذلك ،وسوف يكافئك سحر التأثير
المركب بشكل رائع.
كن صبورا ً
عندما يتعلق األمر بكسر العادات السيئة القديمة وبدء عادات جديدة ،تذكر أن تتحلى
بالصبر مع نفسك .إذا كنت قد أمضيت عشرين أو ثالثين أو أربعين عا اما أو أكثر في تكرار
السلوكيات التي تحاول تغييرها اآلن ،فيجب أن تتوقع أن األمر سيستغرق وقتاا وجهداا قبل
أن ترى نتائج دائمة .يُظهر العلم أن أنماط األفكار واألفعال المتكررة عدة مرات تخلق ما
يسمى بصمة عصبية أو "أخدود دماغي" ،أو سلسلة من الخاليا العصبية المترابطة التي
تحمل أنماط التفكير لعادة معينة .االنتباه يغذي العادة .عندما نولي اهتمامنا لعادة ما ،فإننا
ننشط أخدود الدماغ ،ونطلق األفكار والرغبات واألفعال المتعلقة بهذه العادة .لحسن الحظ ،
أدمغتنا مرنة .إذا
العادات
91
نتوقف عن االهتمام بالعادات السيئة ،وتضعف تلك األخاديد .عندما نشكل عادات جديدة ،
فإننا نقود أخاديد جديدة أعمق مع كل تكرار ،وفي النهاية نتغلب على العادات السابقة.
صبورا مع
ا سيستغرق خلق عادات جديدة (وحرق أخاديد جديدة في عقلك Cوقتاا .كن
نفسك .إذا سقطت من على العربة ،فاغسل نفسك (ال تضغط على نفسك! ، Cثم انطلق مرة
أخرى .ال مشكلة .كلنا نتعثر .اذهب مرة أخرى وجرب استراتيجية أخرى ؛ تعزيز االلتزام
واالتساق .عندما تضغط ،ستتلقى مكافآت ضخمة .بالحديث عن المكافآت ،فإن الفصل
التالي هو المكان الذي نبدأ فيه حقاا في االبتعاد عن القطيع ،حيث يتشكل تأثير المضاعفة
حقاا .مع كل الجهود المنضبطة التي طبقتها من أساسيات الفصول الثالثة األولى ،هنا حيث
تحصل على مكافأة — وقت كبير!
92تأثير المركب
حدد أفضل ثالث عادات لديك -تلك التي تدعم أهم هدف لك.
حدد عاداتك الثالث السيئة التي تخرجك عن المسار األكثر أهمية بالنسبة لك.
حدد ثالث عادات جديدة تحتاج إلى تطويرها لتضعك على المسار الصحيح نحو
هدفك األكثر أهمية.
قم بتنزيل ورقة
العاداتmmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/:
.tkee
سا لتحقيق
حدد الدافع األساسي الخاص بك .اكتشف ما يحفزك ويبقيك متحم ا
نتائج كبيرة .قم بتنزيل مستند "تقييم القيم األساسية"
على.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee
ابحث عن قوة السبب .صمم أهدافك الموجزة والمقنعة والمذهلة .قم بتنزيل ورقة
الهدف منmmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkeه.
الفصل 4
قوة الدفع
أود أن أقدم لكم صديقاا جيداا جداا لي .هذا الصديق ،المقرب أيضاا من بيل جيتس ،
وستيف جوبز ،وريتشارد برانسون ،ومايكل جوردون ،والنس أرمسترونج ،ومايكل
فيلبس ،وكل المتفوقين اآلخرين ،سيؤثر على حياتك بشكل ال مثيل له .أود أن أقدم لكم ti
،أو " "iBh tiكما أحب أن أسميها .تعد ، iBh tiبال شك ،واحدة من أقوى قوى
النجاح وأكثرها غموضاا .ال يمكنك رؤية مو أو الشعور به ،لكنك تعلم متى تحصل عليه .ال
يمكنك االعتماد على حضور tiفي كل مناسبة ،ولكن عندما يحدث ذلك -رائع! يمكن لـ
iBh tiأن يقذف بك إلى طبقة الستراتوسفير من النجاح .وبمجرد حصولك على مو في
صفك ،ال يمكن ألي شخص تقريباا أن يمسك بك.
أنا متحمس بشأن هذا الفصل .عندما تقوم بتنفيذ األفكار الموضحة مسبقاا ،سيكون
مردودك ألف مرة (أو أكثر Cمما دفعته مقابل هذا الكتاب .على محمل الجد ،هذه األفكار
كبيرة!
94تأثير المركب
95
اعتماد أي تغيير هو نفس الطريقة .تبدأ باتخاذ خطوة صغيرة ،إجراء واحد في كل مرة.
التقدم بطيء ،ولكن بمجرد ظهور عادة جديدة ،ينضم بيج مو إلى الحفلة .نجاحك ونتائجك
تتضاعف بسرعة .انظر الشكل .8
الشكل 8
يحدث الشيء نفسه عندما تنطلق سفينة صاروخية .يستخدم مكوك الفضاء وقوداا خالل
الدقائق القليلة األولى من رحلته أكثر مما يستخدمه في بقية الرحلة بأكملها .لماذا ا؟ ألنه يجب
أن يتحرر من جاذبية الجاذبية .بمجرد أن تفعل ذلك ،يمكن أن تنزلق في المدار .الجزء
الصعب؟ االنطالق .إن طرقك القديمة وتكييفك القديم هي تما اما مثل القصور الذاتي في لعبة
الدوامة أو
96تأثير المركب
سحب الجاذبية .كل شيء يريد فقط أن يبقى في راحة .ستحتاج إلى الكثير من الطاقة لكسر
جمودك وبدء مشروعك الجديد .ولكن بمجرد حصولك على الزخم ،سيكون من الصعب
عليك التوقف -ال تقهر تقريباا -على الرغم من أنك تبذل اآلن جهداا أقل بكثير بينما تحصل
على نتائج أكبر.
هل تساءلت يو اما لماذا يميل األشخاص الناجحون إلى تحقيق المزيد من النجاح ...
فاألثرياء يصبحون أكثر ثرا اء ...والسعداء يصبحون أكثر سعادة ...ويكون المحظوظ أكثر
ح ا
ظا؟
97
لكن جهاز Beiلم يكن ناج احا بين عشية وضحاها .في عام ، 2001وهو العام الذي
أطلقت فيه شركة nffoeجهاز ، Beiارتفع معدل نمو اإليرادات بنسبة 30في المائة في
نموا سلبياا في اإليرادات
العام السابق إلى 33-في المائة .كما شهد العام التالي ، 2002 ،ا
بنسبة .٪2-لكن عام 2003شهد تحوال إيجابيا إلى 18في المائة .وعاد النمو مرة أخرى في
عام ، 2004بنسبة تصل إلى 33في المائة .وفي عام ، 2005أمسكوا بمو ،وبانغ! حققت
نموا في اإليرادات بنسبة 68بالمائة وهي تمتلك اآلن أكثر من 70بالمائة من
شركة nffoeا
حصة سوق مشغالت .te3كما تعلم ،ساعدتهم h tiiBمنذ ذلك الحين في السيطرة
على سوق الهواتف الذكية (مع CBeDiceوتوزيع الموسيقى الرقمية باستخدام .BYocehوقد
نموا جديداا في سوق أجهزة الكمبيوتر الشخصية األصلية لديهم .معمنحهم هذا الزخم أيضاا ا
وجود iBh tiفي صفهم ،لن أتفاجأ برؤيتهم يتوسعون في أسواق أخرى.
ما هو الشيء المشترك بين مايكل فيلبس وآبل وجوجل ويوتيوب؟ كانوا يفعلون نفس
األشياء قبل وبعد أن حققوا الزخم .عاداتهم ،وأنظمتهم ،وروتينهم ،و
الدفع قوة
99
كان االتساق هو المفتاح الذي أطلق العنان للزخم لكل منهما .وأصبحوا ال يمكن إيقافهم عندما
ظهر بيج مو في حفلتهم.
القوة الروتينية
تفشل بعض أفضل نوايانا ألنه ليس لدينا نظام تنفيذ .عندما يتعلق األمر بذلك ،يجب دمج
مواقفك وسلوكياتك الجديدة في روتينك الشهري واألسبوعي واليومي للتأثير على أي تغيير
حقيقي وإيجابي .الروتين هو شيء تفعله كل يوم دون أن تفشل ،لذلك في النهاية ،مثل
تنظيف أسنانك أو وضع حزام األمان ،يمكنك القيام بذلك دون تفكير واعي .على غرار
مناقشتنا في قسم العادات ،إذا نظرت إلى أي شيء تفعله ناج احا ،فسترى أنك ربما طورت
روتيناا له .تخفف هذه اإلجراءات الروتينية من ضغوط الحياة من خالل جعل أفعالنا تلقائية
وفعالة .للوصول إلى أهداف جديدة وتطوير عادات جديدة ،من الضروري إنشاء إجراءات
جديدة لدعم أهدافك.
كلما زاد التحدي ،زادت صرامة إجراءاتنا الروتينية .هل تساءلت يو اما عن سبب
صعوبة معسكر التدريب العسكري -حيث تصبح المهام البسيطة نسبياا مثل ترتيب السرير ،
أمرا بالغ األهمية؟ يعد بناء إجراءات إلعداد
أو تلميع حذائك ،أو الوقوف في حالة االنتباه ا
الجنود للقتال الطريقة األكثر فاعلية للحصول على أداء فعال ومنتج وموثوق تحت ضغط
شديد .إن اإلجراءات الروتينية التي تبدو مبسطة والتي تم بناؤها وتطويرها أثناء التدريب
األساسي دقيقة للغاية بحيث يتم تحويل المراهقين اللين ،والخائفين ،والفاسدين إلى جنود
نحيفين ،واثقين من أنفسهم ،ومدفوعين بمهمة خالل ثمانية إلى اثني عشر أسبوعاا فقط .تم
التدرب على روتينهم جيداا لدرجة أن هؤالء الجنود الشباب يمكن أن يتصرفوا بشكل غريزي
بدقة في وسط فوضى القتال .هذا مكثف
100تأثير المركب
يهيئ مستوى التدريب والممارسة الجنود ألداء واجباتهم -حتى تحت تهديد الموت الوشيك.
اآلن ،قد ال تكون أيامك بهذه الخطورة ،ولكن بدون اإلجراءات الروتينية المناسبة
المضمنة في جدولك ،يمكن أن تكون نتائج حياتك صعبة للغاية وغير منتظمة .إن تطوير
روتين من الضوابط اليومية التي يمكن التنبؤ بها يؤهلك للفوز في ساحة المعركة في الحياة.
اشتهر العب الجولف جاك نيكلوس بالروتين قبل التصوير .لقد كان متديناا بشأن
"الرقص" الذي كان سيفعله قبل كل لقطة ،وهي سلسلة من الخطوات الروتينية العقلية
ا
وجاهزا للتصوير .سيبدأ جاك خلف الكرة ،ثم يختار نقطة والجسدية التي تجعله يركز تما اما
أو نقطتين وسيطتين بين الكرة والهدف .عندما كان يتجول ويقترب من الكرة ،فإن أول شيء
سيفعله هو أن يصطف وجهه في النادي إلى هدفه المتوسط .لم يكن يضع قدميه في مكانه
حتى يشعر أنه قد تم وضع وجهه المضرب بشكل صحيح .ثم يتخذ موقفه .من هناك ،كان
يهز النادي وينظر إلى هدفه ،ثم يعود إلى هدفه المتوسط ويعود إلى نادي الجولف ،مع
تكرار المشهد .عندها ،وعندها فقط ،سيضرب الكرة.
خالل إحدى المهمات الكبرى ،قام عالم نفسي بضبط توقيت نيكالوس منذ اللحظة التي
أخرج فيها النادي من الحقيبة حتى اللحظة التي ضرب فيها الكرة ،وخمنوا ماذا؟ في كل
لقطة ،من نقطة اإلنطالق األولى إلى اللون األخضر الثامن عشر ،من المفترض أن توقيت
روتين جاك لم يتغير أبداا أكثر من ثانية واحدة .هذا مدهش! قام نفس العالم النفسي بقياس
جريج نورمان خالل انهياره المؤسف في عام 1BB6للماجستير .حسناا ،أصبح روتينه قبل
التسديد أسرع وأسرع مع تقدم الجولة .أدى تنوع روتينه إلى إعاقة إيقاعه وثباته ؛ لم يكن
قادرا أبداا على اكتساب الزخم .لحظة تغير نورمان
ا
الدفع قوة
101
صعود وتألق
روتيني الصباحي هو تحضير جاك نيكلوس قبل التصوير .يجهزني ليوم كامل .ألنه
يحدث كل صباح ،إنه مغلق وال يجب أن أفكر فيه .ينطلق منبه BeDiceالخاص بي في
الساعة 5صبا احا (االعتراف :أحياناا 5:30 ،صبا احا Cوأضغط على زر الغفوة .ثم أعلم أن
لدي ثماني دقائق .لماذا ثمانية؟ ليس لدي أي فكرة ،اسأل ستيف جوبز ؛ قام ببرمجتها .خالل
تلك الدقائق الثماني ،أفعل ثالثة أشياء :أوالا ،أفكر في كل األشياء التي أشعر باالمتنان من
أجلها .أعلم أنني بحاجة إلى تكييف عقلي مع الوفرة .يبدو العالم لك ،ويتصرف ،ويستجيب
لك بشكل مختلف تما اما عندما تبدأ يومك بشعور وتوجه باالمتنان لما لديك بالفعل .ثانياا ،أفعل
شيئاا يبدو غريبا ا بعض الشيء ،لكني أرسل الحب إلى شخص ما .الطريقة للحصول على
الحب هي إعطائه ،والشيء الوحيد الذي أريد المزيد منه هو الحب.
الدفع قوة
103
األمر ، Cثم أرسل لهم الحب بتخيل كل ما أتمناه وأتمنى لهم .قد يسميها البعض نعمة أو صالة
؛ أسميها رسالة حب ذهنية .ثالثاا ،أفكر في هدفي األول وأقرر األشياء الثالثة التي سأفعلها
في هذا اليوم لالقتراب أكثر نحو الوصول إليه .على سبيل المثال ،في وقت كتابة هذا
التقرير ،كان هدفي األول هو تعميق الحب واأللفة في زواجي .كل صباح أخطط لثالثة
أشياء يمكنني القيام بها للتأكد من أن زوجتي تشعر بالحب واالحترام والجمال.
قدرا من القهوة ،وأثناء تخميره ،أقوم بسلسلة من تمارين اإلطالة عندما أستيقظ ،أضع ا
لمدة عشر دقائق تقريباا -وهو شيء التقطته من دكتور أوز .إذا كنت قد رفعت األثقال طوال
حياتك كما فعلت ،فستتيبس .أدركت أن الطريقة الوحيدة لدمج المزيد من االمتداد في حياتي
هي جعلها روتينية .كان علي أن أعرف أين يمكنني االلتزام في جدول أعمالي -وبينما يكون
تخمير القهوة وقتاا جيداا مثل أي وقت آخر.
بمجرد أن أمد وأصب الكوب الخاص بي ،أجلس في كرسي جلدي مريح ،وأضبط
جهاز BeDiceلمدة ثالثين دقيقة (ال أكثر وال أقل ، Cوأقرأ شيئاا إيجابياا وتعليمياا .عندما يدق
المنبه ،أقوم بأخذ أهم مشاريعي وأعمل عليها لمدة ساعة من الجهد المر ّكز وغير المشتت
(الحظ أنني لم أفتح البريد اإللكتروني بعد .Cبعد ذلك ،كل صباح في السابعة صبا احا ،لدي
ما أسميه موعد المعايرة الخاص بي ،وهو موعد متكرر محدد في التقويم الخاص بي ،حيث
أستغرق خمسة عشر دقيقة لمعايرة يومي .هذا هو المكان الذي أتطرق فيه إلى أهم ثالثة
أهداف لمدة عام وخمس سنوات ،وأهدافي الفصلية الرئيسية ،وأهم هدفي لألسبوع والشهر.
بعد ذلك ،بالنسبة للجزء األكثر أهمية من موعد المعايرة ،أراجع (أو حددت Cأفضل ثالثة
أفضل العب (أكثر األولويات قيمة Cفي ذلك اليوم ،وأسأل نفسي " ،إذا فعلت ثالثة أشياء
فقط اليوم ،
104تأثير المركب
أعظم النتائج في تقريبني من أهدافي الكبيرة؟ " بعد ذلك ،وبعد ذلك فقط ،أفتح بريداا
إلكترونياا وأرسل سلسلة من المهام والتفويضات لبدء بقية فريقي في يومهم .ثم أقوم بإغالق
البريد اإللكتروني بسرعة وأذهب إلى العمل على أفضل العب.
يمكن لبقية اليوم أن تأخذ مليون شكل مختلف ،ولكن ما دمت أتبع روتيني الصباحي ،
فإن غالبية التخصصات الرئيسية التي أحتاج إلى ممارستها يتم االعتناء بها ،وأنا على أسس
مناسبة ومستعدة ألداء في مستوى أعلى بكثير مما لو كنت بدأت كل يوم بشكل متقطع -أو
أسوأ ،مع مجموعة من العادات السيئة.
أحالم جميلة
في المساء أحب "صرف النقود" -وهو شيء تعلمته من طاوالت االنتظار في شبابي.
قبل أن نتمكن من العودة إلى المنزل ،كان علينا صرف النقود ،مما يعني تسليم جميع
اإليصاالت وقسائم بطاقات االئتمان والنقود .كان البد من إضافة كل شيء ،أو كانت هناك
مشكلة كبيرة!
من المهم أن تستفيد من أداء يومك .مقارنة بخطتك لهذا اليوم ،كيف سارت األمور؟ ما
الذي تحتاجه لالنتقال إلى خطة الغد؟ ما الذي يجب إضافته أيضاا ،بنا اء على ما ظهر على
مدار اليوم؟ ما الذي لم يعد مه اما ويحتاج إلى الحك؟ باإلضافة إلى ذلك ،أود تسجيل الدخول
إلى مجلتي أي أفكار جديدة أو أفكار أو رؤى التقطتها على مدار اليوم -هذه هي الطريقة
أخيرا ،
ا التي جمعت بها أكثر من أربعين مجلة من األفكار والرؤى واالستراتيجيات المذهلة.
أحب قراءة عشر صفحات على األقل من كتاب ملهم قبل النوم .أعلم أن العقل يواصل
معالجة آخر المعلومات المستهلكة قبل النوم ،لذلك أريد أن أركز انتباهي على شيء بناء
ومفيد في إحراز تقدم في أهدافي وطموحاتي .هذا هو .كل الجحيم يمكن
الدفع قوة
105
تتحرر على مدار اليوم ،ولكن ألنني أتحكم في نهايات الكتب ،فأنا أعلم أنني سأبدأ دائ اما
وأنتهي بقوة.
خضها
في كثير من األحيان أحب مقاطعة روتين حياتي .خالف ذلك ،تصبح الحياة قديمة وأنا
هضبة .من األمثلة السهلة التدرب باستخدام األوزان .عندما أتدرب بنفس الطريقة في نفس
الوقت ،وأقوم بنفس الحركات المتكررة أسبوعاا بعد أسبوع ،يتوقف جسدي عن إظهار
النتائج المركبة .أشعر بالملل ،أفقد شغفي ،و iBh tiال يحضر .لهذا السبب من المهم
مزجها وتحدي نفسك بطرق جديدة وتجديد تجربتك!
أنا اآلن أعمل على إضافة المزيد من المغامرات إلى حياتي .أضع أهدافاا أسبوعية
وشهرية وسنوية ألفعل شيئاا ال أفعله عادةا .في معظم األوقات ،ال يوجد شيء مروع ،ولكن
أشياء مثل تناول أنواع مختلفة من األطعمة ،أو أخذ فصل دراسي ،أو زيارة وجهة جديدة ،
أو االنضمام إلى نا ٍد للقاء أشخاص جدد .هذا التغيير في الوتيرة يجعلني أشعر بأنني على قيد
صا لوجهات نظر جديدة.
الحياة ،ويساعدني على استعادة شغفي ،ويوفر لي فر ا
انظر إلى روتينك .إذا كان هناك شيء يستخدم لتنشيطك وأصبح قدي اما /قدي اما ،أو لم يعد
يولد نتائج قوية ،فقم بتبديله.
إيقاع ربع سنوي وسنوي ،يشبه وضع حصيرة ترحيب عند الباب األمامي لـ .iBh ti
إنها مثل عجالت قاطرة بخارية .في حالة التوقف التام ،ال يتطلب األمر سوى القليل جداا
لمنعه من التحرك لألمام -حيث ستؤدي هذه المهمة قطعة من الخشب يبلغ قطرها بوصة
واحدة موضوعة أسفل العجلة األمامية .يتطلب األمر كمية ال تصدق من البخار لجعل
المكابس تتحرك وتتسبب في سلسلة من الوصالت التي تجعل العجالت تتحرك .إنها عملية
بطيئة .ولكن بمجرد أن يبدأ القطار في التدحرج ،تسير العجالت في إيقاع .إذا ظل الضغط
ثابتاا ،يكتسب القطار زخ اما ،واحترس! بسرعة 55ميال في الساعة ،يمكن لهذا القطار أن
يصطدم بجدار خرساني مدعم بالفوالذ يبلغ طوله خمسة أقدام ويستمر في السير .قد يساعدك
سا للدخول في إيقاعك الخاص .انظر تخيل نجاحك كقاطرة ال يمكن إيقافها على البقاء متحم ا
الشكل .B
الشكل 9
107
إلى جانب إيقاعاتي اليومية ،أخطط أيضاا للمستقبل .على سبيل المثال ،عند النظر مرة
أخرى إلى هدفي المتمثل في تعميق الحب والعالقة الحميمة في زواجي ،قمت بتصميم
جدول إيقاع أسبوعي وشهري وربع سنوي .ال يبدو األمر رومانسياا جداا ،أعلم .لكن ربما
الحظت أنه ،حتى عندما يكون هناك شيء ما يمثل أولوية قصوى بالنسبة لك ،إذا لم يكن
ا
جدوال في التقويم الخاص بك ،فإنه غالباا ال يحدث ،أليس كذلك؟ بالتأكيد ليس مع االنتظام ُم
الذي ستحتاجه للوصول إلى أي نوع من اإليقاع.
وإليك كيف يعمل .كل ليلة جمعة "ليلة موعد غرامي" ،وأخرج أنا وجورجيا أو نفعل
مميزا معاا .في الساعة 6مسا اء ،ينطلق المنبه على كل من جهازي ، BeDiceوبغض ا شيئاا
النظر عما نفعله ،فإن تاريخ الليل يعمل! كل سبت هو ( mhيوم األسرة - Cمما يعني عدم
العمل .غروب الشمس بشكل أساسي ليلة الجمعة حتى غروب الشمس صباح األحد هو
الوقت الذي نخصصه للزواج والعائلة .إذا لم تقم بإنشاء هذه الحدود ،فإن يو اما ما يميل إلى
التدفق إلى اليوم التالي .لسوء الحظ ،غالباا ما يكون األشخاص الذين يتم دفعهم جانباا هم
األكثر أهمية.
كل ليلة أحد ،أيضاا في الساعة 6مسا اء ،لدينا ( iiمراجعة العالقة .Cهذه ممارسة التقطتها
من خبراء العالقات ليندا وريتشارد آير خالل مقابلة أجريتها معهم في سلسلة النجاح الصوتية
لشهر أكتوبر .200Bخالل هذا الوقت ،نناقش مكاسب األسبوع الماضي ،والخسائر ،باإلضافة
إلى التعديالت التي نحتاج إلى إجرائها في عالقتنا .نبدأ المحادثة بإخبار بعضنا البعض ببعض
األشياء التي قدرناها عن اآلخر خالل األسبوع الماضي -من المفيد أن نبدأ باألشياء الجيدة .بعد
ذلك ،باستخدام فكرة التقطتها من مقابلتي مع جاك كانفيلد ،نسأل بعضنا البعض " ،على مقياس
من واحد إلى عشرة (عشرة هي األفضل ، Cكيف تقيم عالقتنا هذا األسبوع؟" هذا يجعل مناقشة
المكاسب والخسائر تتدفق -أوه ،يا فتى! ثم نناقش التعديالت التي يجب إجراؤها من خالل سؤال
المتابعة هذا:
108تأثير المركب
تجربتك عشرة؟ " بنهاية المناقشة ،يشعر كالنا بأنه مسموع وموثق ،وقد أوضحنا
مالحظاتنا وأمنياتنا باالنتقال إلى األسبوع المقبل .هذه عملية ال تصدق .أنا أوصي به بشدة ...
إذا كنت تجرؤ!
جدوال زمنياا لشيء فريد ال يُنسى .علمني جيم رون أن ا كل شهر ،أضع أنا وجورجيا
الحياة هي مجرد مجموعة من الخبرات .يجب أن يكون هدفنا زيادة وتيرة وشدة التجارب
الجيدة .مرة في الشهر نحاول أن نفعل شيئاا يخلق تجربة ذات كثافة ال تُنسى .قد تكون القيادة
إلى الجبال ،أو الذهاب في نزهة مغامرة ،أو القيادة إلى لوس أنجلوس لتجربة مطعم فاخر
جديد ،أو اإلبحار في الخليج -أيا كان .شيء خارج عن المألوف يتمتع بتجربة عالية ويخلق
ذاكرة ال تمحى.
مرة كل ربع سنة نخطط لقضاء إجازة من يومين إلى ثالثة أيام .أحب إجراء مراجعة
ربع سنوية لجميع أهدافي وأنماط حياتي ،وهذا وقت رائع إلجراء فحص أعمق لكيفية سير
األمور في عالقتنا .ثم لدينا إجازة السفر الخاصة بنا ،باإلضافة إلى تقاليد العطالت لدينا
وطقوس المشي لمسافات طويلة وتحديد األهداف في العام الجديد .يمكنك أن ترى أنه بمجرد
جدولة كل هذا ،لم يعد عليك التفكير فيما تحتاج إلى القيام به .كل شيء يحدث بشكل طبيعي.
لقد أنشأنا إيقاعاا يمنحنا الزخم.
تسجيل إيقاعك
أريد أن أشارككم شيئاا صنعته لنفسي يساعدني في تتبع إيقاع السلوك الجديد .أطلق عليه
اسم "سجل اإليقاع" ،وأعتقد أنك ستجده مفيداا للغاية .إذا كنت ترغب في شرب المزيد من
الماء أو اتخاذ المزيد من الخطوات كل يوم أو
الدفع قوة
109
الشكل 10
110تأثير المركب
اعترف بشريكك بطريقة أكثر عاطفية -بغض النظر عن السلوك الذي قررت أنه عليك
التحرك نحو هدفك -سترغب في تتبعه للتأكد من أنك تنشئ إيقاعاا .انظر الشكل .10يمكنك
تنزيل نسخة من المستند مجاناا على.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee
إيقاعات الحياة
عندما يبدأ الناس في مسعى جديد ،فإنهم دائ اما ما يبالغون فيه .بالطبع ،أريدك أن تشعر
بالحماس بشأن إعداد إيقاع للنجاح ،لكنك تحتاج إلى العثور على برنامج يمكنك القيام به
بشكل إيجابي على المدى الطويل دون إعادة تفاوض .ال أريدك أن تفكر في اإليقاعات التي
يمكنك القيام بها لهذا األسبوع أو الشهر أو حتى التسعين يو اما القادمة ؛ أريدك أن تفكر فيما
يمكنك أن تفعله لبقية حياتك .سيكون التأثير المركب -النتائج اإليجابية التي تريد تجربتها في
حياتك -نتيجة الخيارات (واإلجراءات Cالذكية التي تتكرر باستمرار بمرور الوقت .تربح
عندما تتخذ الخطوات الصحيحة يو اما بعد يوم .لكنك تهيئ نفسك للفشل من خالل القيام
بالكثير في وقت مبكر جداا.
قرر صديق لفريق ( SSttuSSالذي سيبقى بدون ذكر اسمه لحماية المذنب Cبعد
تحوال هائالا في
ا رؤية صورة نشرتها له على YmBMMekأنه سوف يستعيد لياقته .كان هذا
أسلوب حياته بالنسبة له .في العمل ،يجلس لمدة اثنتي عشرة ساعة على األقل في اليوم ،
ويكره ممارسة الرياضة .في السابق ،أوضح أنه سيجد طرقاا لتجنب استخدام أطباق معينة
أو الوصول إلى الملفات إذا كان ذلك يتطلب منه القرفصاء واالنحناء للحصول عليها -وهذا
قرارا
ا هو مقدار النفور الذي كان عليه من ممارسة النشاط البدني .ومع ذلك ،فقد اتخذ
للحصول على الشكل .انضم إلى صالة ألعاب رياضية ،وظف مدرباا شخصياا ،وبدأ في
ممارسة الرياضة لمدة ساعتين في اليوم ،خمسة أيام في األسبوع" .ريتشارد
الدفع قوة
111
قادرا على الحفاظ على هذا االلتزام وستتوقف في قلت[ :دعونا نسميه] ،هذا خطأ .لن تكون ا
النهاية عن القيام بذلك .أنت تهيئ نفسك للفشل " .دفع للخلف وأكد لي أنه قد تغير إلى األبد.
قادرا على رؤية
ا حتى أن مدربه أوصى بالدفع المكثف .قال" :أنا ملتزم"" .أريد أن أكون
عضالت البطن".
"ريتشارد ،ما هو هدفك الحقيقي؟" لقد سالته .كنت أعلم أنه لم يكن يندفع ليكون على
غالف لياقة الرجال.
"أريد أن أكون أنيقاا ؛ قال لي "أريد أن أكون بصحة جيدة"" .لماذا؟" انا سألت" .أريد
ا
أطفاال .كانت هذه دوافعه الحيوية .أجابني :أريد أن أبقى هنا لفترة كافية ألرى أطفالي ينجبون
الحقيقية والهادفة .أراد ريتشارد أن يبقى فيه لفترة طويلة .هذا يعني أنه لم يكن يوقع لموسم
البيكيني ،ولكن كان التزا اما طويل األمد باللياقة البدنية.
قلت "حسناا"" .لقد أقنعتني .لكنك تبالغ في ذلك .ستقضي شهرين أو ثالثة أشهر على
الطريق ،وستقول " ،ليس لدي ساعتان ألتمرن ،لذا أعتقد أنني ال أستطيع فعل ذلك اليوم".
وتكرارا .سوف يتحول التمرين خمسة أيام في األسبوع إلى يومين أو ا مرارا
ا هذا سيحدث لك
ثالثة ،وستصاب باإلحباط .قريبا سوف تنتهي .أعلم أنك متحمس حقاا اآلن ،لذا دعنا نفعل
هذا :قم بساعتين في اليوم ،خمسة أيام في األسبوع ،في الوقت الحالي [يتطلب الكثير من
الجهد لجعل العجالت تتزحزح من القصور الذاتي] ،لكن ال تفعل أن تفعل ذلك لمدة تزيد عن
ستين أو تسعين يو اما .بعد ذلك ،أريدك أن تقللها إلى ساعة أو ساعة وخمسة عشر .ال يزال
بإمكانك القيام بأيامك الخمسة في األسبوع ،لكنني ربما أشجعك على الذهاب ألربعة .افعل
ذلك من ستين إلى تسعين يو اما أخرى .ثم أريدك أن تفكر في ساعة في اليوم لمدة ال تقل عن
ثالثة أيام في األسبوع ،أربعة إذا كنت تشعر بالحيوية .هذا هو البرنامج الذي أريدك أن
تعمل من أجله ،ألنه إذا لم تدخل في شيء يمكنك الحفاظ عليه ،فلن تفعله على اإلطالق ".
112تأثير المركب
كان علي حقاا أن أجد صعوبة في إقناع ريتشارد بفهم هذا ألنه ،في تلك اللحظة ،كان
قادرا على االلتزام بروتينه الجديد مدى الحياة .بالنسبة
سا .كان يعتقد أنه سيكون اجميعاا متحم ا
لشخص لم ينجح أبداا في بدء العمل لمدة ساعتين في اليوم ،خمسة أيام في األسبوع ،يعد
طريقاا مسدوداا مؤكداا .عليك أن تبني برنام اجا يمكنك القيام به لمدة خمسين عا اما ،وليس
خمسة أسابيع ،أو خمسة أشهر .ال بأس إذا كنت قوياا لفترة من الوقت ،لكن عليك أن ترى
الضوء في نهاية النفق حيث يمكنك البدء في توسيع نطاقه .يمكنك دائ اما العثور على خمس
وأربعين دقيقة إلى ساعة عدة مرات في األسبوع ،ولكن للعثور على ساعتين ،خمسة أيام
في األسبوع ،للقيام بعملك الروتيني ،لن يحدث ذلك أبداا .تذكر أن االتساق عنصر حاسم في
النجاح.
قوة االتساق
لقد ذكرت أنه إذا كان هناك تخصص واحد يمنحني ميزة تنافسية ،فهو قدرتي على أن
أكون ثابتاا .ال شيء يقتل iBh tiبشكل أسرع ويقين أكثر من عدم االتساق .حتى
األشخاص الطيبون والعاطفيون والطموحون ذوو النوايا الحسنة يمكن أن يقصروا عندما
يتعلق األمر باالتساق .لكنها أداة قوية يمكنك استخدامها لبدء الرحلة نحو أهدافك.
فكر في األمر على هذا النحو :إذا قمت أنا وأنت بالطيران من لوس أنجلوس إلى مانهاتن
،لكنك أقلعت وهبطت في كل والية بينهما ،بينما كنت أطير مباشرة ،حتى لو قطعت
خمسمائة ميل في الساعة في الجو وأنا سافرت فقط بمعدل مائتي ميل في الساعة ،وما زلت
أضربك بهامش كبير .الوقت والطاقة اللذان تحتاجهما للتوقف والبدء بشكل متكرر والعودة
إلى الزخم ،اجعل رحلتك أطول عشر مرات على األقل .في الواقع ،من المرجح أنك لن
تفعل ذلك حتى -سوف ينفد الوقود (الطاقة ،الدافع ،اإليمان ،اإلرادة Cفي مرحلة ما .إنه
أسهل بكثير ويتطلب ملف
الدفع قوة
113
طاقة أقل بكثير لإلقالع مرة واحدة والحفاظ على سرعة منتظمة (حتى لو كانت أبطأ من أي
شخص آخر Cطوال الطريق.
بئر المضخة
عندما تبدأ في التفكير في التراخي في روتينك وإيقاعاتك ،ضع في اعتبارك التكلفة
الهائلة لعدم االتساق .إنها ليست خسارة الفعل الفردي والنتائج الصغيرة التي تخلقها ؛ إنه
االنهيار التام وفقدان الزخم الذي سيعاني منه تقدمك بالكامل.
فكر في بئر ماء يتم ضخه يدوياا ،والذي يستخدم أنبوباا لسحب المياه من منسوب المياه
الجوفية عدة أقدام تحت األرض .إليصال المياه إلى السطح ،يجب عليك ضخ رافعة البئر
إلنشاء الشفط الذي يجلب الماء فوق األرض ويخرج من الفوهة .انظر الشكل .11
الشكل 11
عندما يبدأ معظم الناس في مسعى جديد ،فإنهم يمسكون بالرافعة ويبدأون في الضخ
بقوة .تما اما كما كان ريتشارد مع خطته للحصول على اللياقة البدنية ،فإنهم متحمسون
وملتزمون ...يضخون ويضخون ويضخون ،ولكن بعد بضع دقائق (أو بضعة أسابيع، C
عندما ال يرون أي ماء (نتائج ، Cتوقف عن ضخ الرافعة تما اما .إنهم ال يدركون المدة التي
يستغرقها إنشاء الفراغ الالزم المتصاص الماء في األنبوب وفي النهاية الخروج من الفوهة
إلى دلوهم .تما اما مثل الدوامة المرحة أو السفينة الصاروخية أو المحرك البخاري الذي
يتحرر من القصور الذاتي ،يستغرق ضخ المياه وقتاا وطاقة هائلة واتساقاا .يستسلم معظم
الناس ،لكن الحكماء يستمرون في الضخ.
وهنا يحدث السحر :إذا واصلت الضخ ،فلن يستغرق األمر وقتاا طويالا قبل أن تحصل
على تدفق كامل وثابت من الماء .لقد نجحت! اآلن بعد أن بدأ الماء يتدفق ،لم تعد بحاجة إلى
ضخ الرافعة بقوة أو بسرعة .يصبح من السهل ،في الواقع .كل ما عليك فعله للحفاظ على
ثبات الضغط هو ضخ الرافعة باستمرار .هذا هو التأثير المركب.
اآلن ،ماذا يحدث إذا تركت الرافعة لفترة طويلة؟ يسقط الماء مرة أخرى على األرض ،
وتعود إلى المربع األول .إذا حاولت ضخ الرافعة بسهولة وثبات ،فلن تحصل على أي ماء.
رحل مو .الماء في القاع .ال
الدفع قوة
115
الطريقة الوحيدة الستعادته هي ضخه بقوة مرة أخرى .هذه هي الطريقة التي يعيش بها
معظمنا حياته في نوبات متقطعة .نحصل على مشروع تجاري جديد ،ثم ننقطع في إجازة.
نبدأ روتيناا إلجراء عشر مكالمات بحثية يومياا ،ونضرب القليل من الذهب ،ثم ننتقل إلى
الوضع المحايد .ننتقل إلى روتين "ليلة التاريخ" الجديد مع زوجتنا ،ولكن في غضون
أسابيع قليلة ،نعود إلى seMtoBXوفشار الميكروويف على األريكة ليالي الجمعة .أرى
صا يشترون كتاباا جديداا ،ويشتركون في برنامج أو ندوة جديدة ،ويصابون بالجنون أشخا ا
لبضعة أسابيع أو أشهر .ثم يتوقفون وينتهي بهم األمر إلى حيث بدأوا( .تبدو مألوفة؟C
ال تفوت سوى أسبوعين من أي شيء -التدريبات في صالة األلعاب الرياضية ،أو
اإليماءات العاطفية تجاه زوجتك ،أو المكالمات الهاتفية التي تشكل جز اءا من روتين التنقيب
-ولن تفقد النتائج التي كان يمكن أن ينتجها هذان األسبوعان .إذا كان هذا هو كل ما فقدته
(وهو ما يفترضه معظم الناس ، Cفلن يحدث الكثير من الضرر .ولكن من خالل التراخي
لفترة قصيرة ،قتلت مو .لقد مات .وهذه مأساة.
الفوز بالسباق هو كل شيء عن السرعة .كن السلحفاة .الشخص الذي يمنح الوقت الكافي
،سوف يهزم أي شخص تقريباا في أي منافسة نتيجة للعادات والسلوكيات اإليجابية المطبقة
باستمرار .هذا سوف يضع موجو في زخمك .واحتفظ بها هناك!
إن اتخاذ القرار الصحيح ،والتمسك بالسلوكيات الصحيحة ،وممارسة العادات المثالية ،
والبقاء ثابتاا ،والحفاظ على زخمك أسهل من الفعل ،ال سيما في عالم ديناميكي ومتغير
باستمرار ودائ اما مليئاا بالتحدي نشاركه مع مليارات األشخاص اآلخرين .في الفصل التالي
سأناقش التأثيرات العديدة التي (غالباا دون علمC
116تأثير المركب
يمكن أن يساعد أو يعيق قدرتك على النجاح .هذه التأثيرات منتشرة ومقنعة وثابتة .تعرف
على كيفية استخدامها أو قد ينتهي بك األمر إلى الخسارة بسببها .دعني اريك كيف…
الدفع قوة
117
نأمل اآلن أن تفهم بالضبط مدى أهمية اختياراتك .حتى تلك التي تبدو غير مهمة ،عندما
تتضاعف ،يمكن أن يكون لها تأثير كبير على حياتك .لقد ناقشنا أيضاا حقيقة أنك مسؤول
بنسبة 100في المائة عن حياتك .أنت وحدك المسؤول عن الخيارات التي تتخذها
واإلجراءات التي تتخذها .ومع ذلك ،يجب أن تدرك أيضاا أن اختياراتك وسلوكياتك
وعاداتك تتأثر بقوى خارجية قوية جداا .معظمنا ال يدرك السيطرة الخفية التي تمارسها هذه
القوى على حياتنا .لكي تحافظ على مسارك اإليجابي نحو أهدافك ،ستحتاج إلى فهم هذه
التأثيرات والتحكم فيها حتى تدعم رحلتك نحو النجاح بدالا من إخراجها عن مسارها .يتأثر
الجميع بثالثة أنواع من التأثيرات :المدخالت (ما تغذي عقلك ، Cوالجمعيات (األشخاص
الذين تقضي معهم الوقت، C
120تأثير المركب
أمرا صعباا بشكل خاص ألن الكثير مما نتناوله يكونيعد التحكم في ما تستهلكه أدمغتنا ا
غير واعي .على الرغم من حقيقة أنه يمكننا تناول الطعام دون تفكير ،إال أنه من األسهل
االنتباه إلى ما نضعه في أجسامنا ألن الطعام ال يقفز إلى أفواهنا .نحن بحاجة إلى مستوى
إضافي من اليقظة لمنع أدمغتنا من امتصاص مدخالت غير ذات صلة أو تأتي بنتائج عكسية
أو مدمرة تما اما .إنها معركة ال تنتهي أبداا أن تكون انتقائياا وأن تتوخى الحذر ضد أي
معلومات يمكن أن تعرقل إمكاناتك اإلبداعية.
عقلك ليس مصم اما ليجعلك سعيداا .عقلك لديه أجندة واحدة فقط في االعتبار :البقاء على
قيد الحياة .إنها تراقب دائ اما عالمات "النقص والهجوم" .عقلك مبرمج للبحث عن المصادر
السلبية -الموارد المتضائلة ،والطقس المدمر ،وكل ما يؤذيك .لذلك عندما تشغل هذا
الراديو وأنت في طريقك إلى العمل وتتعرض للقصف بكل هذه التقارير عن السرقات
والحرائق والهجمات واالقتصاد المدمر ،يضيء عقلك -اآلن سيقضي اليوم كله يمضغ
وليمة الخوف والقلق ،سلبية .نفس الصفقة عند االستماع إلى األخبار المسائية بعد العمل.
المزيد من األخبار السيئة؟ في احسن االحوال! عقلك سوف ينحني على ذلك طوال الليل.
تأثيرات
121
إذا تُركت إلى أجهزتها الخاصة ،فسوف يمر عقلك بالسلبية والقلق والخوف طوال النهار
والليل .ال يمكننا تغيير حمضنا النووي ،لكن يمكننا تغيير سلوكنا .يمكننا تعليم عقولنا النظر
إلى ما وراء "االفتقار والهجوم" .كيف؟ يمكننا حماية وإطعام عقولنا .يمكننا أن نكون
منضبطين واستباقيين بشأن ما نسمح به.
في ،إخراج القمامة .كل هذا التثاقل الالسلكي في وقت القيادة حول جرائم القتل والتآمر
والوفيات واالقتصاد والمعارك السياسية يقود عملية التفكير الخاصة بك ،مما يدفع توقعاتك
،مما يدفع إنتاجك اإلبداعي .هذه أخبار سيئة .ولكن تما اما مثل الزجاج المتسخ ،إذا قمت
بغسله بمياه نظيفة وصافية تحت الصنبور لفترة كافية ،فسوف ينتهي بك األمر في النهاية
بكوب من الماء النقي النقي .ما هذا الماء الصافي؟ مدخالت وأفكار إيجابية وملهمة وداعمة.
قصص طموح أناس رغم التحديات يتغلبون على العقبات ويحققون أشياء عظيمة.
استراتيجيات النجاح واالزدهار والصحة والحب والفرح .أفكار لخلق المزيد من الوفرة
والنمو والتوسع وتصبح أكثر .أمثلة وقصص لما هو جيد وصحيح وممكن في العالم .لهذا
السبب نعمل بجد في مجلة .SSttuSS
تأثيرات
123
منظر للعالم ونفسك والنتائج التي تقوم بإنشائها .لهذا السبب أيضاا قرأت شيئاا مله اما وتعليمياا
لمدة ثالثين دقيقة في الصباح والمساء ،ولدي أقراص مضغوطة للتطوير الشخصي تعمل
في سيارتي .أنا أغسل زجاجي وأطعم عقلي .هل يمنحني هذا ميزة على الرجل الذي يستيقظ
ويقرأ الجريدة أوالا ،ويستمع إلى الراديو اإلخباري أثناء تنقله من وإلى العمل ،ويشاهد
األخبار المسائية قبل الذهاب إلى الفراش؟ أنت تراهن على ذلك! ويمكنها لك أيضاا.
جزء كبير من حياتنا العائلية .تمكنت بطريقة ما من االزدهار بدونها ،وقد منحني ذلك
منظورا أوضح عندما أشاهد برنام اجا عرضياا اآلن .بالتأكيد ،سأضحك مع المسرحية الهزلية ا
،لكن بعد ذلك ،أشعر كما لو أنني أكلت وجبات سريعة -منتفخة وسوء التغذية .وال يمكنني
أن أتغلب على الكيفية التي تستغل بها اإلعالنات التجارية سيكولوجيتنا ،ومخاوفنا ،وآالمنا
،واحتياجاتنا ،ونقاط ضعفنا .إذا مشيت في الحياة معتقداا أنني لست كافياا تما اما كما أنا -أنني
بحاجة لشراء هذا ،ذاك ،والشيء اآلخر ألكون على ما يرام -كيف أتوقع أن أحقق نتائج
مذهلة؟
تشير التقديرات إلى أن األمريكيين (اثنا عشر عا اما فأكثر Cيقضون 1،704ساعة في
مشاهدة التلفزيون سنوياا .هذا متوسط يصل إلى 4.7ساعة في اليوم .نحن نقضي ما يقرب
من 30بالمائة من ساعات استيقاظنا في مشاهدة التلفزيون .ما يقرب من 33ساعة في
األسبوع -أكثر من يوم كامل كل أسبوع! إنه يعادل مشاهدة التلفزيون لمدة شهرين متينين
من كل اثني عشر! رائع! ويتساءل الناس لماذا ال يستطيعون المضي قد اما في الحياة؟
125
لماذا يريد األشخاص الطيبون والمحترمون أن يروا شيئاا مأساوياا وبشعاا؟ إنه تراثنا
الجيني ،يعود إلى إحساسنا القديم بالحفاظ على الذات .ال يمكننا أن نساعد أنفسنا .حتى لو كنا
بارعين في تجنب السلبية ،وقمنا بتدريب أنفسنا على أن نكون إيجابيين بال هوادة ،عندما
يتعلق األمر باإلثارة ،فإن طبيعتنا األساسية ال يمكن أن تقاوم .يفهم أساتذة اإلعالم ذلك .إنهم
يعرفون طبيعتك أفضل منك من نواح كثيرة .لطالما استخدمت وسائل اإلعالم العناوين
الصادمة والمثيرة للفت االنتباه .ولكن اليوم ،بدالا من ثالث شبكات إذاعية وتلفزيونية
إخبارية ،هناك المئات تعمل على مدار الساعة طوال أيام األسبوع .بدالا من عدد قليل من
الصحف ،هناك بوابات ال نهاية لها تصل إلينا من أجهزة الكمبيوتر الخاصة بنا إلى هواتفنا.
لم تكن المنافسة على انتباهك أكثر دموية من قبل ،واستمر المتسابقون في وسائل اإلعالم في
رفع قيمة الصدمة .إنهم يجدون العشرات من أكثر األشياء فظاعة ،وفضيحة ،وإجرامية ،
وقاتلة ،وكئيبة ،وبشعة تحدث في العالم كل يوم ،ويستعرضونها عبر صحفنا ،وقنواتنا
وتكرارا .في غضون ذلك ،خالل فترة األربع وعشرين ساعة ا مرارا
ا اإلخبارية ،والويب
نفسها ،حدثت ماليين األشياء الرائعة والجميلة والمدهشة .ومع ذلك فنحن نسمع القليل عنهم.
في كوننا سلكياا للبحث عن السلبيات ،فإننا نخلق الطلب على المزيد والمزيد .كيف يمكن
للقصص اإلخبارية اإليجابية أن تأمل في التنافس مع تلك التصنيفات أو الدوالرات اإلعالنية؟
ومع ذلك فنحن نسمع القليل عنهم .في كوننا سلكياا للبحث عن السلبيات ،فإننا نخلق الطلب
على المزيد والمزيد .كيف يمكن للقصص اإلخبارية اإليجابية أن تأمل في التنافس مع تلك
التصنيفات أو الدوالرات اإلعالنية؟ ومع ذلك فنحن نسمع القليل عنهم .في كوننا سلكياا للبحث
عن السلبيات ،فإننا نخلق الطلب على المزيد والمزيد .كيف يمكن للقصص اإلخبارية
اإليجابية أن تأمل في التنافس مع تلك التصنيفات أو الدوالرات اإلعالنية؟
دعنا نعود إلى طريقنا السريع .بدالا من وجود حطام على جانب الطريق ،ماذا لو كان
وإعجازا الذي شاهدته على اإلطالق؟ ماذا سيحدث ا هناك غروب الشمس األكثر روعة
لحركة المرور بعد ذلك؟ لقد رأيت هذا مرات عديدة .إنه يصدر صوتاا سريعاا بأقصى سرعة.
يكمن الخطر األكبر لوسائل اإلعالم في أنها تعطينا نظرة منحرفة للغاية عن العالم .ألن
تركيز الرسائل وتكرارها يكونان على الجانب السلبي ،هذا ما يدور في أذهاننا
126تأثير المركب
ابدأ باالعتقاد .هذه النظرة المشوهة والضيقة لما ال يعمل لها تأثير شديد على إمكاناتك
اإلبداعية .يمكن أن يكون معوقا.
127
قاعة الدراسة .أوضح لي أنه من خالل االستماع إلى األقراص المدمجة التعليمية أثناء القيادة
،اكتسبت معرفة تعادل فصلين دراسيين من درجة جامعية متقدمة -كل عام .فكر في األمر؛
باستخدام الوقت الذي تهدره حالياا من خالل االستماع إلى راديو وقت القيادة ،يمكنك
الحصول على ما يعادل الدكتوراه .في القيادة ،نجاح المبيعات ،بناء الثروة ،التميز في
العالقات -أو أي مسار تختاره .هذا االلتزام ،جنباا إلى جنب مع روتين القراءة الخاص بك ،
يفصلك عن القطيع المتوسط -قرص مضغوط أو قرص hshأو كتاب في كل مرة.
غير مدركين تما اما ألوجه التشابه بيننا وبين دائرتنا المكونة من خمسة أفراد.
كيف ال ندرك؟ ألن جمعياتك ال تدفعك في اتجاه ؛ إنهم يدفعونك قليالا بمرور الوقت .إن
تأثيرهم خفي لدرجة أنه يشبه أن تكون على أنبوب داخلي في المحيط ،وتشعر وكأنك تطفو
في مكانك ،حتى تنظر ألعلى وتدرك أن التيار اللطيف قد دفعك لمسافة نصف ميل أسفل
الشاطئ.
فكر في أصدقائك الذين يطلبون مقبالت دهنية أو كوكتيل قبل العشاء ،وهذا روتينهم.
اقض معهم وقتاا كافياا ،وستجد نفسك تستحوذ على ناتشوز الجبن وجلود البطاطس ،وتنضم ِ
إليهم للحصول على تلك الجعة اإلضافية أو كأس من النبيذ ،بما يتناسب مع وتيرتهم .في هذه
األثناء ،يطلب أصدقاؤك اآلخرون طعا اما صحياا ويتحدثون عن الكتب الملهمة التي يقرؤونها
وطموحاتهم في أعمالهم ،وتبدأ في استيعاب سلوكياتهم وعاداتهم .تقرأ وتتحدث عما
يتحدثون عنه ،تشاهد األفالم المتحمسة لها ،وتذهب إلى األماكن التي يوصون بها .تأثير
أصدقائك عليك خفي ويمكن أن يكون إيجابياا أو سلبياا ؛ في كلتا الحالتين ،يكون التأثير قوياا
بشكل ال يصدق .احذر! ال يمكنك التسكع مع األشخاص السلبيين وتتوقع أن تعيش حياة
إيجابية.
إذن ،ما هو متوسط الدخل أو الصحة أو مواقف األشخاص الخمسة الذين تقضي معظم
وقتك معهم؟ هل الجواب يخيفك؟ إذا كان األمر كذلك ،فإن أفضل طريقة لزيادة إمكاناتك
ألي سمات ترغب فيها هي قضاء معظم وقتك مع أشخاص يمتلكون هذه السمات بالفعل.
سترى بعد ذلك قوة التأثير تعمل لصالحك ،وليس ضدك .السلوكيات والمواقف التي ساعدتهم
على تحقيق النجاح
تأثيرات
129
ستصبح جز اءا من روتينك اليومي .تماسك حولهم لفترة كافية ،ومن المحتمل أن تحقق نتائج
ناجحة مماثلة في حياتك.
إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ،فقم بتدوين أسماء األشخاص الخمسة الذين تتجول معهم
كثيرا .اكتب أيضاا خصائصها الرئيسية ،اإليجابية والسلبية .ال يهم من هم .يمكن أن يكونا
زوجك أو أخيك أو جارك أو مساعدك .اآلن ،متوسطهم خارج .ما هو متوسط صحتهم
ورصيدهم المصرفي؟ ما هو متوسط عالقتهم؟ عندما تنظر إلى نتائجك ،اسأل نفسك " ،هل
هذه القائمة مناسبة لي؟ هل هذا هو المكان الذي أريد أن أذهب إليه؟ "
حان الوقت إلعادة تقييم وترتيب أولويات األشخاص الذين تقضي وقتاا معهم .هذه
العالقات يمكن أن تغذيك ،وتجوعك ،أو تبقيك عالقاا .اآلن بعد أن بدأت في التفكير بعناية
مع من تقضي وقتك ،دعنا نتعمق قليالا .كما علمني جيم رون ،من المهم تقييم وتحويل
الجمعيات الخاصة بك إلى ثالث فئات :االنفصال ،والجمعيات المحدودة ،والجمعيات
الموسعة.
لتقييم ارتباطاتك الحالية ،أكمل ورقة ُمقيِّم الجمعيات في الصفحة ، 173أو قم
بتنزيلها من
tttttNdrealia OiCeerfStfaleesrr
الفصائل
أنت تحمي من التأثيرات التي يتعرض لها أطفالك واألشخاص الذين يتسكعون حولهم.
أنت على دراية بالتأثير الذي يمكن أن يمارسه هؤالء األشخاص على أطفالك والخيارات
التي قد يتخذونها نتيجة لذلك .أعتقد أن هذا المبدأ نفسه يجب أن ينطبق عليك! أنت تعرف هذا
بالفعل :هناك بعض األشخاص الذين قد تحتاج إلى االنفصال عنهم .تماما .هذه
130تأثير المركب
قد ال تكون خطوة سهلة ،لكنها ضرورية .عليك أن تتخذ القرار الصعب بعدم السماح لبعض
التأثيرات السلبية بالتأثير عليك بعد اآلن .حدد نوعية الحياة التي تريدها ،ثم أحيط نفسك
باألشخاص الذين يمثلون هذه الرؤية ويدعمونها.
أقوم باستمرار بالتخلص من األشخاص الذين يرفضون النمو والعيش بشكل إيجابي من
حياتي .إن تنمية الجمعيات الخاصة بك وتغييرها هي عملية تستمر مدى الحياة .قد يقول
بعض الناس إنني شديد الصرامة حيال ذلك ،لكني أود أن أكون أكثر صرامة .كانت لدي
عالقة عمل مع شخص أحببته حقاا ،ولكن عندما أصبح االقتصاد صعباا ،ركزت معظم
محادثته على مدى فظاعة األمور ،ومدى شعور شركته بالضربة ،ومدى صعوبة األمر
هناك .قلت " ،يا رجل ،عليك أن تتوقف عن العمل على عرضك التقديمي حول مدى سوء
الحياة .يمكنني سماع أنك تجمع كل نقاط البيانات لتعزيز معتقداتك " .لقد أصر على رؤية كل
سا مما كان عليه ،وقررت أنه ليس لدينا عمل تجاري معاا.
شيء على أنه أكثر قسوة ويائ ا
قرارا صعباا بوضع حدود بينك وبين األشخاص الذين يجرونك إلى أسفل ، ا عندما تتخذ
أدرك أنهم سيقاتلونك -خاصة أولئك األقرب إليك .سيكون قرارك للعيش حياة أكثر إيجابية
وموجهة نحو الهدف مرآة لخياراتهم السيئة .ستجعلهم غير مرتاحين وسيحاولون سحبك إلى
مستواهم .مقاومتهم ال تعني أنهم ال يحبونك أو يريدون األفضل لك -إنها في الواقع ال تتعلق
بك على اإلطالق .يتعلق األمر بخوفهم وشعورهم بالذنب بشأن خياراتهم السيئة وافتقارهم
إلى االنضباط .فقط اعلم أن االنفصال لن يكون سهالا.
تأثيرات
131
جمعيات محدودة
هناك بعض األشخاص الذين يمكنك قضاء ثالث ساعات معهم ،لكن ليس ثالثة أيام.
آخرين يمكنك قضاء ثالث دقائق معهم ،لكن ليس ثالث ساعات .تذكر دائ اما أن تأثير
الجمعيات قوي ودقيق .يمكن للشخص الذي تمشي معه تحديد ما إذا كنت تبطئ وتيرتك أو
تسرعها ،بالمعنى الحرفي والمجازي .وبالمثل ،ال يسعك إال أن تتأثر بالمواقف واألفعال
والسلوكيات السائدة لألشخاص الذين تقضي الوقت معهم.
حدد مقدار ما يمكنك "تحمله" للتأثر ،بنا اء على كيفية تمثيل هؤالء األشخاص ألنفسهم.
أعلم أن هذا صعب .لقد اضطررت إلى القيام بذلك في عدة مناسبات ،حتى مع أفراد األسرة
ي.المقربين .ومع ذلك ،لن أسمح ألفعال أو مواقف شخص آخر أن يكون لها تأثير مخفف عل ّ
لدي جار صديق له ثالث دقائق .لمدة ثالث دقائق ،لدينا دردشة رائعة ،لكننا لن نتواصل
لمدة ثالث ساعات .يمكنني التسكع مع صديق قديم في المدرسة الثانوية لمدة ثالث ساعات ،
لكنه ليس شاباا لمدة ثالثة أيام .ثم هناك بعض األشخاص الذين يمكنني التسكع معهم لبضعة
ق نظرة على عالقاتك وتأكد من أنك ال أيام ،لكنني لن أذهب في إجازة طويلة معهم .أل ِ
تقضي ثالث ساعات مع شخص لمدة ثالث دقائق.
اقترانات موسعة
لقد تحدثنا للتو عن التخلص من المؤثرين السلبيين .أثناء قيامك بذلك ،سترغب أيضاا في
التواصل .حدد األشخاص الذين لديهم صفات إيجابية في مجاالت الحياة التي تريد تحسينها -
األشخاص الذين يتمتعون بالنجاح المالي والتجاري الذي تريده ،ومهارات األبوة واألمومة
التي تريدها ،والعالقات التي تريدها
132تأثير المركب
تتوق إلى نمط الحياة الذي تحبه .ثم قضاء المزيد من الوقت معهم .انضم إلى المنظمات
والشركات والنوادي الصحية حيث يتجمع هؤالء األشخاص ويك ّ ِونون صداقات .إلى األمام ،
سترى كيف كنت أقود سيارتي إلى مدينة مختلفة لقضاء وقت ممتع -بنتائج سعيدة.
أنا مولعة بجيم رون طوال هذا الكتاب ألنه ،بصرف النظر عن والدي ،يظل جيم أول
معلم ومؤثر لي .تمثل عالقتي مع جيم مثاالا رائعاا على االرتباط الموسع .بينما كنت أتشارك
بعض الوجبات الخاصة وقضاء بعض الوقت معه أثناء المقابالت وخلف الكواليس قبل
األحداث ،فقد قضيت معظم وقتي مع جيم في االستماع إليه في سيارتي أو قراءة كلماته في
غرفة المعيشة الخاصة بي .لقد أمضيت أكثر من ألف ساعة في الحصول على تعليمات
مباشرة من جيم ،وكان BBفي المائة منها من خالل الكتب والبرامج الصوتية .األمر المثير
في هذا األمر هو أنه بغض النظر عن مكان وجودك في حياتك -ربما تكون مشغوالا في
المنزل مع أطفال صغار أو رعاية الوالدين المسنين أو العمل لساعات طويلة مع أشخاص
ليس لديك سوى القليل من القواسم المشتركة أو العيش في بلد بعيد عن األقرب مبنى المكاتب
-وأنت أيضاا ،يمكن أن يكون لديك أي معلم تريده تقريباا ،إذا كان قد جمع أفضل أفكارهم
وقصصهم وأفكارهم في الكتب واألقراص المدمجة وأقراص الفيديو الرقمية والبودكاست.
لديك مكافأة غير محدودة يمكنك السحب منها .استفد منه.
إذا كنت ترغب في الحصول على عالقة أفضل وأعمق وأكثر جدوى ،اسأل نفسك ،
"من لديه نوع العالقة التي أريدها؟ كيف يمكنني قضاء (المزيد Cمن الوقت مع هذا الشخص؟
من الذي يمكنني مقابلته والذي يمكنه التأثير بشكل إيجابي علي؟ " دع توهجها يمسح عليك.
كن صديقاا للشخص الذي تعتقد أنه الشخص األكبر واألسوأ واألكثر نجا احا في مجالك .ماذا
قرأوا؟ أين يذهبون لتناول طعام الغداء؟ كيف
تأثيرات
133
هل يمكن لهذه الجمعية أن تؤثر عليك؟ يمكنك بناء هذه الجمعيات الموسعة من خالل
االنضمام إلى مجموعات الشبكات و YivhMFvhMekhوالمنظمات المماثلة .ابحث عن
المنظمات الخيرية ،والسمفونيات ،والنوادي الريفية ،حيث يتجمع األشخاص الذين تريد
تقليدهم.
فكر " ،أوه ،قاسي! ال بد لي من القيام بذلك ".لكن في كثير من األحيان في منتصف المكالمة
،أعتقد " ،أنا سعيد جداا ألننا نجري هذه المحادثة!" حتى أثناء التحضير لذلك ،والتفكير في
المكاسب والخسائر الكبيرة لألسبوع ،تعلمت عن نفسي .أخبرت الندون هذا األسبوع " ،كما
تعلم ،أنا في خضم أشياء كثيرة .أنا أكتب كتابي .لدي الكثير من اإلدراكات ،ولدي الكثير
من األشخاص ،لكن ليس شيئاا واحداا مقنعاا حقاا " .قال " ،ليكن هذا األسبوع األخير الذي ال
تأتي فيه إلى الطاولة مع آه ها ".بلع .قال" :ال تقصرني" .أخذت النقطة .في الواقع ،كنت
أختصر نفسي من خالل عدم تحديد شيء واحد ال يُنسى بما يكفي لمشاركته.
لدي تح ٍد خطير بالنسبة لك إذا كنت مستعداا لذلك .هل تريد ردود فعل حقيقية؟ ابحث عن
أشخاص يهتمون بك بدرجة كافية لتكون صادقاا معك بشدة .اطرح عليهم هذه األسئلة" :كيف
أعرض عليك؟ ما رأيك هي نقاط قوتي؟ في أي مجاالت تعتقد أنه يمكنني تحسينها؟ أين تعتقد
أني أفسد نفسي؟ ما هو الشيء الوحيد الذي يمكنني التوقف عن فعله والذي سيفيدني أكثر؟ ما
هو الشيء الوحيد الذي يجب أن أبدأ بفعله؟ "
استثمر في اإلرشاد
بول ج .ماير هو رجل آخر خدم كمرشد لي .توفي بول عام 200Bعن عمر يناهز
الحادية والثمانين .كلما اعتقدت أنني أفعل األشياء حقاا ،ألعب حقاا على مستوى ٍ
عال ،كنت
محيرا للعقل بالنسبة لي.
ا تبارا للواقع .ما فعله قبل الغداء كان
سألتف حول بول -لقد كان اخ ا
لقد قضيت الكثير من الوقت معه ؛ اشترى بول إحدى شركاتي ،ثم قمت بإجراء تحول
إلحدى شركاته .لقد كان رو احا قوية جداا في حياتي.
تأثيرات
135
بعد أن أمضيت بضع ساعات مع بول ،وسمعت عن كل خططه ومشاريعه وأنشطته ،
كان رأسي يدور .مجرد محاولة لفهم كل ما كان يفعله قد أرهقني .بعد الوقت مع بول ،أريد
أن أذهب ألخذ قيلولة! لكن ارتباطي به رفع مستوى لعبتي .كانت سرعته في المشي هي
سرعة الجري .لقد وسعت أفكاري حول الحجم الكبير الذي يمكنني اللعب به وكيف يمكنني
أن أكون طمو احا .عليك االلتفاف حول الناس هكذا!
أنت لست جيداا أبداا بالنسبة لموجه .خالل مقابلتي مع هارفي ماكاي ،قال لي " ،لقد كان
لدي عشرين مدرباا ،إذا كنت تستطيع تصديق ذلك .لدي مدرب للكالم ،ولدي مدرب للكتابة
،ولدي مدرب فكاهة ،ولدي مدرب لغة ،وما إلى ذلك " .لقد وجدت دائ اما أنه من المثير
لالهتمام أن األشخاص األكثر نجا احا ،واألفضل أدا اء حقاا ،هم األشخاص المستعدون
لتوظيف أفضل المدربين والمدربين ودفع أجورهم .من المفيد أن تستثمر في تحسين أدائك.
ال يجب أن يكون العثور على مرشد وإشراكه عملية غامضة أو مخيفة أيضاا .عندما
جلست مع كين بالنشارد ،أوضح بساطة إشراك مرشد (نجاح ،يناير " :C2010أول شيء
تريد أن تتذكره مع المرشد هو أنه ال يحتاج إلى الكثير من وقته .أفضل نصيحة تلقيتها هي
في مقاطع قصيرة ،تناول الغداء أو اإلفطار مع شخص ما ،فقط أخبرهم بما أعمل عليه
وأطلب نصيحتهم وكل شيء .ستندهش من مدى استعداد رجال األعمال الناجحين ليكونوا
مرشدين للناس عندما ال يستغرق األمر الكثير من الوقت " .يؤكد جون وودن فكرة أن
اآلخرين يرغبون في أن يكونوا مرشدين (النجاح ،سبتمبر " :C2008التوجيه هو إرثك
الحقيقي .إنه أعظم ميراث يمكن أن تمنحه لآلخرين .ويجب أال ينتهي .هذا هو سبب
استيقاظك كل يوم .لتعليم وتعليم.
136تأثير المركب
أن اإلرشاد هو أيضاا طريق ذو اتجاهين" .يحتاج الفرد إلى االنفتاح على التوجيه .تقع على
عاتقنا مسؤولية أن نكون على استعداد للسماح بحياتنا وعقولنا أن تتأثر وتشكل وتقوي من
قبل األشخاص الذين يحيطون بنا ".
عضوا في مجلس المستشارين الخاص بك؟ ابحث عن األشخاص ا من يجب أن يكون
اإليجابيين الذين حققوا النجاح الذي تريد تحقيقه في حياتك الخاصة .تذكر القول المأثور" :ال
تطلب أبداا نصيحة من شخص ال ترغب في التجارة معه في األماكن".
137
تبحث في لسنوات! كان هذا البيت األزرق! لقد وقعت العقد على الفور .منزل أحالمي كان
اآلن ملكي!
ال أستطيع حقاا أن أقول إنني قابلت أي شخص غير حياتي في .SvFahومع ذلك ،كان
لتلك البيئة تأثير قوي علي .إن رؤية تلك المنازل على المنحدرات غذت طموحي ووسعت
أحالمي .انتهى بي األمر بالعمل بجد أكثر مما كنت أعتقد أنه من الممكن تحقيق هذه األحالم
-وقد فعلوا ذلك!
قد يكون الحلم في قلبك أكبر من البيئة التي تجد نفسك فيها .في بعض األحيان يتعين عليك
الخروج من تلك البيئة لرؤية هذا الحلم يتحقق .إنه مثل زرع شتلة بلوط في أصيص .بمجرد
متجذرا ،يكون نموه محدوداا .إنها تحتاج إلى مساحة كبيرة لتصبح بلو ا
طا عظي اما. ا أن يصبح
أنت كذلك.
عندما أتحدث عن بيئتك ،فأنا ال أشير فقط إلى المكان الذي تعيش فيه .أنا أشير إلى كل
ما يحيط بك .إن خلق بيئة إيجابية لدعم نجاحك يعني التخلص من كل الفوضى في حياتك.
ليس فقط الفوضى الجسدية التي تجعل من الصعب عليك العمل بشكل منتج وفعال (على
الرغم من أن هذا مهم أيضاا! ، Cولكن أيضاا الفوضى النفسية لكل ما حولك ال تعمل ،أياا كان
مكسورا ،كل ما يجعلك تتأرجح .كل شيء غير مكتمل في حياتك يمارس قوة استنزاف ا
عليك ،ويمتص منك طاقة اإلنجاز والنجاح تما اما مثل مصاص دماء يسرق دمك .كل وعد
والتزام واتفاق غير مكتمل يستنزف قوتك ألنه يعيق زخمك ويثبط قدرتك على المضي قد اما.
تستمر المهام غير المكتملة في إعادتك إلى الماضي لرعايتها .لذا فكر فيما يمكنك إكماله
اليوم.
باإلضافة إلى ذلك ،عندما تنشئ بيئة تدعم أهدافك ،تذكر أنك تحصل في الحياة على ما
تتحمله.
تأثيرات
139
هذا صحيح في كل مجال من مجاالت حياتك -ال سيما في عالقاتك مع العائلة واألصدقاء
والزمالء .ما قررت تحمله ينعكس أيضاا في مواقف وظروف حياتك اآلن .بعبارة أخرى ،
ستحصل في الحياة على ما تقبله وتتوقع أنك تستحقه.
إذا كنت تتسامح مع عدم االحترام ،فلن يتم احترامك .إذا كنت تتسامح مع تأخر الناس
وتجعلك تنتظر ،فسيظهر األشخاص متأخرين نيابةا عنك .إذا كنت تتسامح مع راتبك
المنخفض والعمل الزائد ،فسيستمر ذلك من أجلك .إذا كنت تتسامح مع زيادة الوزن والتعب
والمرض الدائم لجسمك ،فسيكون كذلك.
إنه ألمر مدهش كيف ستنظم الحياة حول المعايير التي حددتها لنفسك .يعتقد بعض الناس
احم
أنهم ضحايا لسلوك اآلخرين ،لكن في الواقع ،لدينا سيطرة على كيفية معاملة الناس لناِ .
مساحتك العاطفية والعقلية والمادية حتى تتمكن من العيش بسالم ،بدالا من الفوضى والتوتر
الذي سيقذفه العالم عليك.
إذا كنت ترغب في تعزيز روتين منظم من اإليقاعات واالتساق بحيث ال تقوم iBh ti
بزيارة منزلك فحسب ،بل تنتقل إليه ،فعليك أن تتأكد من أن بيئتك ترحب وداعمة لكونك وفعلتك
وأدائك في العالم -مستويات الفصل.
بينما نحن في موضوع عالمي المستوى ،في الفصل التالي ،أود مساعدتك في أخذ كل
ما تعلمته حتى اآلن وإعطائك سر تسريع نتائجك اآلن .قد يبدو الحصول على نتائج أفضل
ببذل المزيد من الجهد وكأنه قليل من الغش ...مثل ميزة غير عادلة .لكن من قال أن الحياة
عادلة؟
الفصل 6
التسريع
عندما كنت أعيش في ال جوال ،كاليفورنيا ،لممارسة الرياضة واختبار اإلرادة ،كنت
أعمل بانتظام على دراجتي على بعد ميلين من جبل سوليداد .هناك عدد قليل جداا من األشياء
التي يمكنك القيام بها طوعاا والتي تسبب المزيد من األلم والمعاناة أكثر من ركوب الدراجة
على جبل شديد االنحدار دون توقف .هناك نقطة "تصطدم بالحائط" وتواجه شخصيتك
الداخلية الحقيقية وج اها لوجه .فجأة ،تم تجريد كل التوقعات واألفكار التي كانت لديك عن
نفسك وتركت مع الحقيقة المجردة .يبدأ عقلك في اختراع جميع أنواع األعذار المالئمة حول
سبب وجوب التوقف .عندئ ٍذ عندما تواجه أحد أعظم أسئلة الحياة :هل تضغط على األلم
وتستمر ،أم ستنكسر مثل الجوز وتستسلم؟
في هذا الفصل ،أود أن أتحدث إليكم عن لحظات الحقيقة تلك وكيف يمكن أن يساعدك
التأثير المركب على الوصول إلى مستويات جديدة وأكبر من النجاح -أسرع مما كنت تتخيله
ممكناا .عندما تكون قد أعددت ،مارست ،درست ،
التسريع
143
وبذل الجهد المطلوب باستمرار ،ستحصل عاجالا أم آجالا على لحظة الحقيقة الخاصة بك.
في تلك اللحظة ،سوف تحدد من أنت ومن تصبح .إنها في تلك اللحظات التي يعيش فيها
النمو والتحسن -عندما نتقدم لألمام أو نتقلص إلى الوراء ،عندما نصعد إلى قمة منصة
التتويج وننتزع الميدالية أو نستمر في التصفيق المتجهم من الجماهير على انتصارات
اآلخرين.
سننظر أيضاا في كيفية تقديمك باستمرار ألكثر مما يتوقعه الناس ،مما يزيد من ثروتك
الجيدة.
لحظات من الحقيقة
كتب النس في سيرته الذاتية" :هناك نقطة في كل سباق عندما يواجه الفارس خصمه
الحقي قي ويفهم أنه هو نفسه"" .في أكثر لحظاتي المؤلمة على الدراجة ،أشعر بالفضول في
كل مرة ،وأتساءل في كل مرة كيف سأرد .هل سأكتشف ضعفي األعمق ،أم سأبحث عن
أعمق نقاط قوتي؟ "
عندما كنت في مجال العقارات ،اصطدمت بالجدار عدة مرات في اليوم .أثناء القيادة إلى
عقار منتهي الصالحية ،بعد أن تعرضت للهجوم من قبل العميل المحتمل األخير ،بدأت في
استحضار جميع أنواع األعذار لتخطي مكالمة المبيعات والعودة إلى المكتب .أثناء تجوال
الحي في الحي ،كانت الكالب تشتبك في وجهي أو بدا األمر وكأنه قد يبدأ في المطر.
سأكون في خضم "وقت المال" (من 5إلى Bمسا اء ،مكالمات باردة Cوكثيرا ا ما أتعرض
للمضغ بسبب مقاطعة عشاء شخص ما أو برنامج تلفزيوني مفضل .كنت متأكداا من أنني
بحاجة إلى أخذ قسط من الراحة للذهاب إلى الحمام أو الحصول على كوب من الماء .لكن
بدالا من اإلقالع ،في كل مرة أصطدم بواحد من تلك الجدران العقلية والعاطفية ،أدركت أن
منافسي
144تأثير المركب
كانوا يواجهون نفس التحديات .كنت أعلم أن هذه كانت لحظة أخرى ،إذا واصلت المضي
قد اما ،فسأقف أمامهم بخطوات كبيرة .كانت هذه اللحظات الحاسمة في النجاح والتقدم .لم
يكن األمر صعباا أو مؤل اما أو صعباا عندما كنت أركض مع القطيع ،فقط مواكبة ،ولكن لم
أكن أتقدم .ليس الوصول إلى الحائط هو المهم ؛ هذا ما تفعله بعد أن تضغط عليه.
أدرك لو هولتز ،مدرب كرة القدم الشهير ،أن ما فعلته بعد أن بذلت قصارى جهدك هو
الذي حقق االنتصارات .في مباراة واحدة ،كان فريقه قد خسر 0-42في الشوط األول.
خالل فترة االستراحة بين الشوطين ،أظهر لو لفريقه بكرة تسليط الضوء على الجهود الثانية
لصد الكرة ومعالجتها واستعادتها .ثم أخبر الالعبين أنهم ليسوا في فريقه ألنهم يستطيعون
بذل كل ما في وسعهم في كل مباراة ؛ كل العب في كل فريق يفعل ذلك .قال إنهم كانوا في
فريقه بسبب قدرتهم على بذل هذا الجهد اإلضافي الحاسم في كل مباراة .إنه الجهد اإلضافي
بعد أن تبذل قصارى جهدك هو صانع الفرق .فاز فريقه بالمباراة في الشوط الثاني .هكذا
تربح
كان محمد علي من أعظم المقاتلين في كل العصور ،ليس فقط بسبب سرعته وخفة
حركته ،ولكن أيضاا بسبب استراتيجيته .في 30أكتوبر ، 1B74استعاد علي بطولته للوزن
الثقيل ،متغلباا على جورج فورمان في واحدة من أكبر االضطرابات في تاريخ المالكمة في
" ."ioFioe Bc MDe eochoeلم يعتقد أحد تقريباا ،وال حتى هوارد كوسيل ،مؤيد علي
منذ فترة طويلة ،أن البطل السابق لديه فرصة للفوز .كان كل من جو فرايزر وكين نورتون
قد هزما علي سابقاا ،وكان جورج فورمان قد أطاح بهما في الجولة الثانية فقط .استراتيجية
علي؟ لالستفادة من ضعف البطل األصغر -افتقاره إلى البقاء في القوة .عرف علي إذا كان
التسريع
145
يمكنه إيصال فورمان إلى حائطه ،ثم يمكنه االستفادة .هذا عندما توصل علي إلى التكتيك
الذي أطلق عليه الحقاا " ."hife-v-iifeكان علي يتكئ على الحبال ،ويحمي وجهه ،
بينما يلقي فورمان مئات اللكمات على سبع جوالت .بحلول الجولة الثامنة ،كان فورمان قد
استنفد .كان عند حائطه .عندها قام علي بإسقاط فورمان بمزيج من مركز الحلبة.
االصطدام بالجدار ليس عقبة .إنها فرصة .أثناء محاولة النس أرمسترونج الثانية للفوز
بسباق فرنسا للدراجات ،حان الوقت مرة أخرى للتوجه إلى الجبال .سيكون أول تسلق كبير
هو المكان الذي تعرض فيه النس لتحطم مدمر في وقت سابق من نفس العام ،مما أدى إلى
إصابته بارتجاج في الدماغ وكسر فقرته القطنية السابعة خالل يوم رطب في الربيع .اآلن
كانت السماء تمطر مرة أخرى .بدالا من القلق أو التردد ،قال" :هذا مثالي للهجوم على
الطقس ،ألنني أعرف أن اآلخرين ال يحبونه .أعتقد أنه ال يوجد أحد في العالم أفضل في
المعاناة .إنه يوم جيد بالنسبة لي " .لقد كان محقا .عاد النس إلى المنزل بفوزه الثاني.
عندما تكون الظروف جيدة ،تكون األمور سهلة ،وال يوجد أي إلهاء ،وال أحد يقاطعك
،واإلغراءات ال تغري ،وال شيء يعيق خطوتك ؛ هذا أيضاا عندما يقوم معظم اآلخرين
بعمل رائع .لن تتمكن من إثبات جدارتك للتقدم إال عندما تكون المواقف صعبة ،وعندما
تظهر المشاكل واإلغراء عظي اما .كما قال جيم رون " ،ال تتمنى أن يكون األمر أسهل ؛
أتمنى لو كنت أفضل" .
عندما تصطدم بالجدار في انضباطك وروتينك وإيقاعاتك واتساقك ،أدرك أن هذا هو
الوقت الذي تفصل فيه نفسك عن نفسك القديمة ،وتتسلق هذا الجدار ،وتجد ذاتك الجديدة
القوية والمنتصرة والمنتصرة.
146تأثير المركب
مضاعفة نتائجك
لدي فرصة مثيرة لك .لقد تحدثنا عن كيفية تراكم الضوابط والسلوكيات البسيطة بمرور
الوقت ،مما يؤدي إلى نتائج قوية بشكل مذهل بالنسبة لك .ماذا لو كان بإمكانك تسريع
العملية ومضاعفة نتائجك؟ هل انت مهتم؟ أريد أن أوضح لك كيف أن بذل المزيد من الجهد
يمكن أن يضيف أضعافاا مضاعفة إلى نتائجك.
تكرارا
ا لنفترض أنك تقوم بتدريبات األثقال وأن برنامجك يدعوك إلى القيام باثني عشر
لوزن معين .اآلن ،إذا قمت باإلثني عشر ،فأنت تحقق توقعات برنامجك .عمل عظيم .حافظ
على ثباتك ،وفي النهاية ،سترى هذا النظام مركباا في نتائج قوية بالنسبة لك .ومع ذلك ،إذا
وصلت إلى اثني عشر ،حتى إذا وصلت إلى الحد األقصى ،وقمت بدفع ثالثة إلى خمسة
ممثلين آخرين ،فسيتم مضاعفة تأثيرك على هذه المجموعة عدة مرات .لن تضيف فقط
بضع ممثلين إلى مجموع التمرين .ال .تلك التكرارات التي يتم إجراؤها بعد أن تصل إلى
الحد األقصى ستضاعف نتائجك .لقد قمت للتو بدفع جدار الحد األقصى الخاص بك .لقد
وصلك المندوبون السابقون للتو .النمو الحقيقي يحدث مع ما تفعله بعد أن تقف على الحائط.
اشتهر أرنولد شوارزنيجر بطريقة تدريب األثقال المعروفة باسم "مبدأ الغش" .كان
أرنولد متمس اكا بالتقنية المثالية .لقد أكد أنه بمجرد وصولك إلى الحد األقصى لعدد المصاعد
في شكل مثالي ،فإن ضبط معصميك أو الميل إلى الخلف لتجنيد عضالت أخرى لمساعدة
العضالت العاملة (الغش قليالا Cسيسمح لك بالقيام بخمسة أو ستة ممثلين آخرين ،مما
سيحسن بشكل كبير نتائج تلك المجموعة( .يمكنك أيضاا تحقيق ذلك من خالل وجود شريك
تمرين يساعد الممثلين القالئل الذين لم تكن لتقوم بهم بمفردكC.
التسريع
147
إذا كنت عدا اءا ،فأنت تعرف التجربة .تصل إلى الهدف الذي حددته لنفسك في ذلك اليوم
،وتشعر بالحرق ،وأنت على الحائط الخاص بك ،لكنك تذهب أبعد قليالا ،لفترة أطول
قليالا .هذا "األطول قليالا" هو في الحقيقة توسع هائل لحدودك .لقد ضاعفت نتائج هذا التشغيل
الفردي.
خذ البنس السحري الذي تحدثنا عنه في الفصل ، 1الذي يتضاعف قيمته كل يوم ،
ويظهر لك نتيجة أفعال صغيرة مركبة .إذا ضاعفت هذا البنس مرة واحدة إضافية في
األسبوع خالل تلك األيام الواحد والثالثين نفسها ،فإن البنس المركب سينتج عنه 171مليون
دوالر بدالا من 10ماليين دوالر .مرة أخرى ،بذل مجهود إضافي في أربعة أيام وكانت
النتيجة أكبر بعدة مرات .هذه هي الطريقة التي تعمل بها الرياضيات التي تؤدي إلى ما هو
أكثر قليالا من المتوقع.
يعتبر النظر إلى نفسك على أنك أقوى منافس لك من أفضل الطرق لمضاعفة نتائجك.
اذهب إلى أبعد الحدود عندما تصطدم بالحائط .هناك طريقة أخرى لمضاعفة نتائجك وهي
تجاوز ما يتوقعه اآلخرون منك -القيام بأكثر من "كفاية".
مكتوباا أن كل واحد منهم في حاجة ماسة إلى سيارة جديدة .افتتحت أوبرا العرض بدعوة أحد
صا إلى المسرح .أعطت كل واحد منهم سيارة 2005 -بونتياك .r6ثم المفاجأة عشر شخ ا
الحقيقية :لقد تجاوزت توقعات الجميع عندما وزعت علب الهدايا على بقية الجمهور قائلة إن
أحد الصناديق يحتوي على مفتاح السيارة الثانية عشرة .ولكن عندما فتح الجمهور صناديقهم
،كان لدى كل واحد منهم مجموعة من المفاتيح .صرخت " ،الجميع يحصل على سيارة!
الجميع يحصل على سيارة! "
في حين أن هذا قد يكون أشهر مثال لها ،تستمر أوبرا في تجاوز توقعاتنا في معظم ما
تفعله .في قطاعات أخرى ،فاجأت أوبرا فتاة تبلغ من العمر عشرين عا اما كانت قد أمضت
سنوات في رعاية التبني ومالجئ المشردين بمنحة جامعية لمدة أربع سنوات ،وتجديد
مالبس و 10000دوالر في المالبس .وأعطت عائلة بها ثمانية أطفال بالتبني كانوا
سيطردون من منزلهم 130.000دوالر لدفع ثمن وإصالح منزلهم.
اآلن قد تقول ،نعم ،لكنها أوبرا ،بالطبع يمكنها فعل هذه األشياء .لكن الحقيقة هي أن
هناك الكثير من اآلخرين في موقع أوبرا -مع الموارد المالية والشهرة -الذين يمكنهم القيام
بهذه األشياء ،لكنهم ال يغامرون أبداا في عالم االستثنائي .أوبرا تفعل .هذا ما يجعلها أوبرا.
خذ منها درسا .يمكنك أن تفعل أكثر من المتوقع في كل جانب من جوانب حياتك.
عندما حان وقت التقدم لخطبة زوجتي ،جورجيا ،كان بإمكاني أن أفعل ما كان متوقعاا
كبيرا
ا وأن ألتقي بوالدها ألطلب يد ابنته للزواج .بدالا من ذلك ،قررت أن أقدم احترا اما
لوالدها من خالل إعداد خطابي باللغة البرتغالية (جعلت أخت جورجيا تترجم ما أردت
قوله .Cلقد فهم اللغة اإلنجليزية جيداا بما فيه الكفاية ،لكنه لم يكن مرتا احا لها تما اما .على طول
الطريق حتى لوس أنجلوس من سان دييغو ،تدربت على
التسريع
149
كلمات .مشيت عبر الباب حامالا الزهور والحلوى وطلبت من والدها أن ينضم إلينا في غرفة
المعيشة .ثم ألقيت كالمي المحفوظ .الحمد هلل ،قال " ،نعم!"
لكنني لم أتوقف عند هذا الحد .في طريق العودة ،وخالل اليومين التاليين ،اتصلت بكل
واحدة من إخوتها الخمسة وطلبت أيضاا مباركتهم لالنضمام إلى العائلة .كان من السهل إقناع
البعض ،وشرع آخرون في جعلني "أكسبها" .النقطة المهمة هي أنها أخبرتني الحقاا أن أحد
الجوانب األكثر خصوصية حول الطريقة التي اقترحتها هو كيف كرمت والدها وكيف
ا
مميزا جداا .نتيجة هذا اتصلت بكل إخوتها (وجعلت أختها تعلمني البرتغالية .Cهذا جعل الفعل
الجهد اإلضافي تؤتي ثمارها أضعافا مضاعفة.
تم تجميع مبادئ اإلنجاز الشخصي في كتاب بعنوان SSttuSS tik Yeechويتم توزيعه
مجاناا من خالل شركاء مسؤولين ومنظمات غير ربحية للمساعدة في رعاية عقول الشباب.
قام ستيوارت شخصيا ا بتمويل إدارة وتنظيم مؤسسة ، SSttuSSوللسنة األولى ،
بمساعدة عدد قليل من األصدقاء الجيدين ،قام بتمويل توزيع أكثر من مليون كتاب .اليوم ،
هذا العدد أكبر بكثير ومتزايد! اآلن ،كان ستيوارت بالفعل في طريق استثمار كبير
ومخاطرة كبيرة دون أعباء تمويل المؤسسة الجديدة .لكن المساهمة والتفاني اإلضافي
للمؤسسة ضاعف بيان التزامه عدة مرات للشركاء المحتملين والصحافة وأقرانه وموظفيه.
لقد كان يفعل أكثر بكثير مما كان متوقعاا -وقد تحدث الكثير.
في أي مكان في الحياة يمكنك أن تفعل أكثر مما تتوقع عندما تصطدم بالحائط؟ أو أين
يمكنك الذهاب إلى " " d؟ ال يتطلب األمر الكثير من الجهد ،ولكن القليل اإلضافي
يضاعف نتائجك عدة مرات .سواء كنت تجري مكالمات ،أو تخدم العمالء ،أو تعترف
بفريقك ،أو تعترف بزوجتك ،أو تذهب للجري ،أو تضغط على مقاعد البدالء ،أو تخطط
لقضاء ليلة ،أو تشارك الوقت مع أطفالك ،أيا كان ...ما هو الشيء اإلضافي الذي يمكنك
القيام به والذي يتجاوز التوقعات و يسرع نتائجك؟
151
األشياء تؤدي إلى نتائج مشتركة .المطعم األكثر شهرة هو ماكدونالدز ،المشروب األكثر
شهرة هو كوكا كوال ،والبيرة األكثر شهرة هي بدويايزر ،والنبيذ األكثر شهرة هو فرانزيا
(نعم ،األشياء التي تأتي في صندوق! .Cاستهلك تلك األشياء "الشعبية" ،وستكون جز اءا من
الحزمة العادية والمتوسطة .لكن هذا عادي .ال حرج مع العادي .أنا فقط أفضل التصوير من
أجل غير عادي.
على سبيل المثال ،يرسل الجميع بطاقات عيد الميالد .ولكن ،بما أن الجميع يفعل ذلك ،
فليس له تأثير عاطفي كبير ،في رأيي .لذلك اخترت إرسال بطاقات عيد الشكر بدالا من ذلك.
كم عدد بطاقات عيد الشكر التي تحصل عليها؟ بالضبط .يدلي ببيان .وبدالا من بطاقات
"أطيب التمنيات" المطبوعة بكميات كبيرة والتي تم إنشاؤها بواسطة الكمبيوتر ،أكتب بخط
اليد المشاعر الشخصية التي تعبر عن مدى امتناني لعالقي مع هذا الشخص وما يعنيه
بالنسبة لي -نفس الجهد ،ولكن تأثير أكبر بكثير.
بنى ريتشارد برانسون حياته المهنية على فعل ما هو غير متوقع .أحب أن أشاهده وهو
يطلق شركة جديدة .كل حيلة أكثر جرأة ،وخوفاا ،وغير متوقعة من سابقتها .سواء كان
األمر يتعلق بتحليق منطاد الهواء الساخن حول العالم أو قيادة دبابة في الجادة الخامسة في
نيويورك لتقديم فيرجن كوال إلى الواليات المتحدة ،فإن ريتشارد دائ اما ما يقدم ما هو غير
متوقع .يمكنه الحصول على البيان الصحفي المتوقع ،ومؤتمر صحفي أو اثنين ،وبعض
الحفالت الفاخرة ،واالتصال به يومياا ،لكنه بدالا من ذلك يذهب إلى المذهل .من المحتمل أنه
ينفق قدر (وأحياناا أقل من Cالشركات األخرى إلطالق منتج ؛ يفعل ذلك بأسلوب غير متوقع.
يدلي عامل النجاح ببيان ويضاعف تأثير جهوده.
في كثير من األحيان ،ال يكلف الجهد اإلضافي الكثير من المال أو الطاقة .عندما كنت
أبيع العقارات ،
152تأثير المركب
قد يقوم أي شخص آخر باالتصال بالقوائم منتهية الصالحية عند ظهورهم .بدالا من ذلك ،
ركبت سيارتي وظهرت على عتبة بابهم وسلمت يدوياا الفتة "تباع"" .خذ هذا" ،كنت أقول
عندما يفتحون الباب" .ستحتاج إليه إذا قمت بتعيينني لتولي هذه القائمة ".بالنسبة للسعر الذي
استغرقته للحفاظ على خزان الغاز الخاص بي ممتلئاا ،قمت على الفور بزيادة فرصتي في
الحصول على القائمة بشكل كبير.
مؤخرا ،مستعداا لوظيفة كبيرة .يعيش في كاليفورنيا وكانت ا كان أليكس ،أحد أصدقائي
أخيرا .كانوا في طريقهم لمقابلةا وظيفته في بوسطن .كان واحداا من اثني عشر مرش احا
المرشحين المحليين شخصياا والذين هم خارج المنطقة عبر مؤتمرات الفيديو .اتصل بي ،
وسألني عما إذا كنت أعرف كيفية تسهيل عقد مؤتمر فيديو عبر كاميرا الويب.
"إلى أي مدى تريد هذه الوظيفة؟" لقد سالته.
قال لي أليكس "إنها وظيفة أحالمي"" .إنه كل شيء قضيت خمسة وأربعين عا اما في
االستعداد للقيام به".
"ثم اصعد على متن طائرة واذهب وج اها لوجه" .انا قلت.
قال أليكس" :ال حاجة ،إنهم يطيرون في الثالثة األخيرة إلجراء مقابلة أخيرة".
قلت له" :اسمع"" .إذا كنت تريد أن تكون في تلك الثالثة األخيرة ،يجب أن تفصل نفسك
عن طريق القيام بما هو غير متوقع .سافر عبر البالد في أي لحظة واظهر شخصياا .هذه هي
الطريقة التي تدلي بها ".
إذا وضعت نصب عيني على شيء ما ،فسأضمن النجاح من خالل الدخول والخروج.
أطلق ما أسميه حمالت "الصدمة والرعب" .أثناء عملية البحث عن الوظيفة نفسها ،اقترحت
على أليكس أن يوقف كل ما لديه -الهجوم من كل جبهة ممكنة والقيام بذلك بال هوادة.
قلت له" :ابحث عن جميع صناع القرار"" .اكتشف اهتماماتهم وهواياتهم وهوايات
أطفالهم وهوايات أزواجهم وجيرانهم
التسريع
153
الهوايات ،وما إلى ذلك ،أرسل لهم الكتب والمقاالت والهدايا والموارد األخرى التي تعتقد
أنها قد تنال إعجابهم" .هل هذا فوق القمة؟" هيك نعم ،هذا هو بيت القصيد .سيعرفون أنك
تحاول إرضاءهم ،لكنهم سيقدرون ابداعك وإبداعك -ستلفت انتباههم بالتأكيد وعلى األرجح
احترامهم " .ثم تابعت" :ابحث عن كل األشخاص في المنظمة .خذ هذه القائمة وقم بتشغيلها
صا ما في هذهبواسطة شبكتك بالكامل لمعرفة ما إذا كانوا يعرفون أي شخص قد يعرف شخ ا
المؤسسة .ابحث في كل اسم على قاعدة بيانات nBcre ccالخاصة بك .ابحث عن عدد قليل
من األشخاص للتواصل معهم .تحدث معهم واطلب منهم وضع كلمة طيبة لك .أرسل لهم
هدايا ومالحظات وأشياء أخرى ،واطلب منهم تسليم هذه األشياء يدوياا إلى صانعي القرار.
الهاتف ،والبريد اإللكتروني ،والفاكس ،والنص ،والتغريد ،والفيسبوك ،وما إلى ذلك ،
أثناء العملية .هل يمكن أن يكون هذا مفرط العدوانية؟ تبا فعال! لكنني وجدت أنك قد تخسر
واحداا من كل خمسة لكونك عدوانياا للغاية ،لكنك تحصل على األربعة اآلخرين! "
بالمناسبة ،لم يأخذ أليكس نصيحتي ،ولم يحصل على الوظيفة .لم يكن حتى في الثالثة
خيارا أفضل بكثير من الشخص الذي ا األخيرة .يمكنني القول بشكل ال لبس فيه إنه كان
وظفته المنظمة ،لكن أليكس فشل في ترك انطباع ،وكلفه وظيفة أحالمه.
أنا عضو في مجلس إدارة شركة احتاجت إلى عضو في الكونجرس للتوقيع على تشريع
يؤثر على ما إذا كان بإمكان هذه الشركة المضي قد اما في مشروع مهم .لم يكن هذا الرجل
يتزحزح ،ليس بسبب القضية الفعلية ،ولكن بسبب فأس سياسي كان يطحن ضد اآلخرين
الذين فضلوا القضية علناا .بدالا من تقديم المزيد من المناشدات غير المجدية للتأثير عليه ،
اقترحت أن نتجاوز رأسه ونتحدث إلى رئيسه -زوجته .مررنا عبر شبكتنا حتى قادنا
شخص إلى شخص كان صديقاا لزوجته .ثم انتظرناها
154تأثير المركب
في الخارج بعد خدمة الكنيسة التي حضرتها ،وجعلت صديقتها تعرفنا .شرحنا قضيتنا
وسببنا المهمين ،وهو بناء مرفق بعد المدرسة في حي فقير من شأنه أن يؤثر على حياة
مئات األطفال إذا كان زوجها سيعولها .وغني عن القول ،إنه وقع يوم الثالثاء على ذلك
األسبوع التالي وحصلت الشركة على مشروعها.
في مجتمعنا الذي يعاني من نقص االنتباه والدعاية ،يلزم أحياناا القيام بما هو غير متوقع
لسماع صوتك .إذا كان لديك سبب أو مثالي يستحق االهتمام ،فافعل ما يتطلبه األمر ،حتى
لو كان غير متوقع ،لجعل قضيتك مسموعة .أضف القليل من الجرأة إلى ذخيرتك.
155
كل يوم وليلة .ثم في اليوم السادس ،بعد أن تحملت الطقس القاسي والنوم تحت المطر ،
أحاط أكثر من خمسمائة مشارك بأستوديوها ووقفوا في صمت حاملين الفتات ابتدا اء من
الساعة 3:30صبا احا في ذلك الصباح ،خرجت أوبرا من أبواب استوديوهات ، avkfi
وتحدثت مع مؤسسي المنظمة ودعوا المجموعة بأكملها للمشاركة في مقطع بث مباشر في
ذلك الصباح ألكثر من 20مليون مشاهد .جذب هذا االهتمام برنامج "األطفال غير المرئيين"
في برنامج "الري كينج اليف" و 232منفذاا إخبارياا آخر -ليصل إجمالي عددهم إلى أكثر
من 65مليون شخص .يتم اآلن تمرير مشروع قانون من خالل الكونغرس لدعم جهود
األطفال غير المرئيين إلنقاذ هؤالء األطفال .لقد أنجزت المنظمة بالفعل أكثر مما كان متوقعاا
مع حدث اإلنقاذ ،ولكن القليل من الالمباالة والصمود لالستيالء على تلك المدينة األخيرة
(واهتمام أوبرا، C
ابحث عن خط التوقع ثم تجاوزه .حتى عندما يتعلق األمر باألشياء الصغيرة -أو ربما
بعد ذلك بشكل خاص .أيا كان ما أعتقد أن معيار اللباس سيكون ألي حدث ،على سبيل
المثال ،أختار دائ اما أن أذهب خطوة واحدة على األقل فوقه .عندما أكون غير متأكد من
المالبس ،أخطئ دائ اما في جانب ارتداء المالبس بشكل أفضل مما أفترض أن المناسبة
تتطلبه .أنا أعلم أنه أمر بسيط ،لكنها طريقة واحدة فقط أحاول فيها تلبية معياري ألفعلها
دائ اما وأن أكون أفضل مما كنت أتوقع.
عندما أقوم بعمل كلمات رئيسية لشركات كبيرة ،أقضي وقتاا طويالا في التحضير -
للتعرف على مؤسستهم ومنتجاتهم وأسواقهم وتوقعاتهم من حديثي .هدفي دائ اما هو تجاوز ما
يتوق عونه بشكل كبير ،وأنا أفعل ذلك من خالل التحضير الدؤوب .القيام بعمل أفضل مما
كان متوقعا
156تأثير المركب
لقد قمت ببعض األعمال مع مدير تنفيذي كانت فلسفته هي الدفع لألشخاص ،بما في ذلك
البائعين والموردين ،قبل أيام قليلة من االلتزام بالعقد .لطالما شعرت بالذهول عندما تلقيت
منه شي اكا في السابع والعشرين من الشهر مقابل دفعة الشهر المقبل .عندما سألته عن ذلك ،
قال ما هو واضح " ،إنه نفس المال ،لكن المفاجأة وحسن النية التي يشتريها ال يقاس -لماذا
ال تفعل؟"
هذا هو أحد أسباب إعجابي الشديد بستيف جوبز .من بين جميع األشخاص المثيرين
لإلثارة الذين ظهروا على غالف النجاح ،فإن eiihهي واحدة من المفضلة لدي .مهما
كانت توقعاتك بشأن إطالق منتج nffoeالتالي ،فإن eiihلديه دائ اما القليل (أو الكثيرC
شيء إضافي إلبهارك .في المخطط الكبير لألشياء ،قد يكون مجرد إضافة بسيطة ،ولكن
مع ذلك ،فهو أفضل مما كان متوقعاا ويضاعف االنطباع واالستجابة من عمالئه ويزيد من
والئهم .في عالم ال تفي فيه معظم األشياء بالتوقعات ،يمكنك تسريع نتائجك بشكل كبير
والتميز عن اآلخرين من خالل أداء أفضل من المتوقع .تعجبني جرأة ما قاله لنا روبرت
شولر في مقالته الناجحة (ديسمبر " ، C2008أقول إنه ال توجد فكرة جديرة باالهتمام إذا لم
تبدأ بـ" واو! " "
نوردستروم مشهورة بهذا المعيار .عندما يتعلق األمر بخدمة العمالء ،فإنهم يسعون دائ اما
عنصرا اشتراه أحد
ا لتقديم أداء أفضل من المتوقع .من المعروف أن نوردستروم تستعيد
العمالء منذ أكثر من عام ،بدون إيصال ،وفي بعض الحاالت ،اشتراه من متجر مختلف!
لماذا يفعلون ذلك؟ ألنهم يعرفون أن تجاوز التوقعات يبني الثقة و
التسريع
157
يخلق والء العمالء .ونتيجة لذلك ،اكتسبوا سمعة استثنائية ال تزال تجذب االنتباه .بعد كل
شيء ،أذكرك بذلك هنا .يستمر المضاعف في النمو!
أتحداك أن تتبنى هذه الفلسفات في حياتك -في عاداتك وأنظمتك وروتينك اليومي .إن
إعطاء المزيد من الوقت أو الطاقة أو التفكير في جهودك لن يؤدي فقط إلى تحسين نتائجك ؛
سوف يضاعفهم .يتطلب األمر القليل جداا من األمور اإلضافية لتصبح غير عادي .في جميع
مجاالت حياتك ،ابحث عن الفرص المضاعفة حيث يمكنك المضي قد اما قليالا ،ودفع نفسك
أكثر قليالا ،واالستمرار لفترة أطول قليالا ،واالستعداد بشكل أفضل قليالا ،وتقديم المزيد.
أين يمكنك أن تفعل أفضل وأكثر من المتوقع؟ متى يمكنك أن تفعل ما هو غير متوقع على
اإلطالق؟ ابحث عن العديد من الفرص لـ " ، " dوسوف يذهلك مستوى وسرعة
إنجازاتك ...وأي شخص آخر من حولك.
140تأثير المركب
حدد تأثير وسائل اإلعالم والمعلومات على حياتك .حدد المدخالت التي تحتاجها
مغمورا بانتظام
ا لحماية زجاجك (عقلك Cمنه وكيف ستحافظ على زجاجك (عقلكC
بمدخالت إيجابية ورافعة وداعمة .قم بتنزيل ورقة تأثير المدخالت
على.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee
تقييم الجمعيات الحالية الخاصة بك .من الذي قد تحتاجه لزيادة تقييد ارتباطك؟ من
الذي قد تحتاج إلى االنفصال عنه تما اما؟ ضع إستراتيجية للطرق التي ستوسع بها
جمعياتك .قم بتنزيل ورقة تقييم الرابطة
على.mmm.YDetiFfioc utteaM.aiF/tkee
اختر شري اكا يتمتع بأعلى مستوى من األداء .قرر متى ،ومدى انتظامه ،وما الذي
ستحاسبه اآلخر ،وما هي األفكار التي تتوقع أن يجلبها اآلخر في كل محادثة.
حدد المجاالت الثالثة في حياتك التي تركز أكثر على تحسينها .ابحث عن معلمه وقم
بإشراكه في كل مجال من هذه المجاالت .يمكن أن يكون الموجهون الخاصون بك
صا حققوا ما ترغب فيه وتجري معهم محادثات موجزة ،أو يمكن أن يكونوا أشخا ا
خبراء كتبوا أفكارهم في الكتب أو سجلوا أفكارهم على أقراص مضغوطة.
158تأثير المركب
متى تصل إلى لحظات الحقيقة (على سبيل المثال ،إجراء مكالمات تنقيب أو
ممارسة الرياضة أو التواصل مع زوجتك أو أطفالكC؟ حدد حتى تعرف متى
يجب عليك المضي قد اما إليجاد نمو جديد وأين يمكنك فصل نفسك عن اآلخرين
وعن نفسك القديمة.
ابحث عن ثالثة مجاالت في حياتك حيث يمكنك القيام "بمزيد من" (على سبيل
المثال ،ممثلو رفع األثقال ،والمكالمات ،والتقدير ،ومشاعر التقدير ،وما إلى
ذلك.C
حدد ثالثة مجاالت في حياتك يمكنك فيها التغلب على التوقعات .أين
وكيف يمكنك إنشاء لحظات "واو"؟
حدد ثالث طرق يمكنك من خاللها فعل ما هو غير متوقع .أين يمكنك التمييز
بين ما هو شائع أو طبيعي أو متوقع؟
استنتاج
التعلم بدون تنفيذ ال فائدة منه .لم أكتب هذا الكتاب من أجل التسلية الخاصة بي (هذا عمل
شاق! Cأو حتى "لتحفيزك" .الدافع دون فعل يؤدي إلى خداع الذات .كما قلت في المقدمة ،
فإن التأثير المركب والنتائج التي سيظهرها في حياتك هي الصفقة الحقيقية .لن تتمنى أبداا
مرة أخرى وتتمنى أن يجدك النجاح YDe tiFfioc utteaM .هي أداة ،عندما تقترن
بعمل إيجابي متسق ،ستحدث فرقاا حقيقياا ودائ اما في حياتك .اجعل هذا الكتاب وفلسفته دليلك.
دع األفكار واستراتيجيات النجاح تغرق وتنتج لك نتائج حقيقية وملموسة وقابلة للقياس .كلما
أدركت أن العادات السيئة الصغيرة التي تبدو غير ضارة قد تسللت مرة أخرى إلى حياتك ،
فاخرج هذا الكتاب .كلما سقطت من عربة االتساق ،أخرج هذا الكتاب .متى أردت إعادة
إشعال حافزك وتعزيز قوة السبب ،فاخرج هذا الكتاب .في كل مرة تقرأ فيها هذا الكتاب ،
فإنه يغري بيغ مو للقيام بزيارة لحياتك.
اسمحوا لي أن أشاطركم ما يحفزني .قيمتي األساسية في الحياة هي األهمية .رغبتي هي
إحداث تغيير إيجابي في حياة اآلخرين .حتى تحقق أهدافي ،أحتاج منك أن تحقق أهدافك.
إنها شهادتك على تغيير الحياة
160تأثير المركب
النتائج التي أسعى إليها .أريد أن أتلقى بريدك اإللكتروني أو رسالتك ،أو أن أوقفني في
المطار العام المقبل (أو حتى بعد خمس أو عشر سنوات من اآلن ، Cلتخبرني عن النتائج
المذهلة التي حققتها بسبب األفكار التي اكتسبتها من هذا الكتاب .عندها فقط سأعلم أنني قد
حققت أهدافي وأهدافي -أنني أرتقي إلى قيمي األساسية في الحياة.
لكي تحصل على هذه النتائج (وشهادتي أنا ، Cأعلم أنه يجب عليك اتخاذ إجراءات فورية
بشأن رؤيتك ومعرفتك الجديدة .األفكار غير المستثمرة تضيع .ال أريد أن يحدث ذلك .حان
الوقت اآلن للعمل على قناعاتك الجديدة .لديك اآلن القوة ،وأتوقع منك أن تستولي عليها!
أنت مستعد إلجراء تحسينات كبيرة ،أليس كذلك؟ بالطبع ،الجواب الواضح هو "نعم!"
لكنك تعلم اآلن أن القول بأنك على استعداد إلجراء التغييرات الضرورية وإجراءها في
الواقع ليس هو الشيء نفسه .للحصول على نتائج مختلفة ،سيتعين عليك القيام باألشياء بشكل
مختلف.
بغض النظر عن مكان وجودك ،أو في أي عام تجد هذا الكتاب ،إذا كان بإمكاني ،
فسأطرح عليك هذه األسئلة البسيطة" :انظر إلى حياتك قبل خمس سنوات .هل أنت اآلن
حيث كنت تعتقد أنك ستكون بعد خمس سنوات؟ هل تخلصت من العادات السيئة التي تعهدت
بالتخلص منها؟ هل أنت بالشكل الذي تريده؟ هل لديك دخل هزيل ونمط حياة تحسد عليه
وحرية شخصية كنت تتوقعها؟ هل تتمتع بالصحة المفعمة بالحيوية ،وعالقات المحبة
الوفيرة ،والمهارات ذات المستوى العالمي التي كنت تنوي امتالكها في هذه المرحلة من
حياتك؟ " إذا لم يكن كذلك ،فلماذا؟ خيارات بسيطة .حان الوقت التخاذ خيار جديد -اختر
عدم ترك السنوات الخمس القادمة سلسلة متصلة لألخيرة .اختر تغيير حياتك ،مرة واحدة
وإلى األبد.
لنجعل السنوات الخمس القادمة من حياتك مختلفة بشكل خيالي عن السنوات الخمس
الماضية! آمل أنك قمت اآلن بإزالة ملف
161 تأثير المركب في العمل
الغمامات .أنت تعرف حقيقة ما يلزم لتحقيق النجاح .ليس لديك المزيد من األعذار .مثلي ،
أنت أيضاا سترفض أن تنخدع بأحدث الحيل أو تشتت انتباهك بإغراءات اإلصالح السريع.
ستستمر في التركيز على التخصصات البسيطة والعميقة التي ستقودك في اتجاه رغباتك.
أنت تعلم أن النجاح ليس سهالا أو بين عشية وضحاها .أنت تدرك أنه عندما تلتزم باتخاذ
خيارات إيجابية من لحظة إلى لحظة (على الرغم من عدم وجود نتائج مرئية أو فورية، C
فإن التأثير المركب سيقلبك إلى ارتفاعات ستذهلك وتحير أصدقائك وعائلتك ومنافسيك .
عندما تتمسك بقوتك الحقيقية وتبقى متسقاا مع سلوكياتك وعاداتك الجديدة ،فإن الزخم
سيقودك سريعاا إلى األمام .وبعد ذلك ،مع هذا الزخم والعمل اإليجابي المتسق ،سيكون من
المستحيل على السنوات الخمس المقبلة أن تكون أكثر من نفس الشيء .على العكس من ذلك
،عندما تضع التأثير المركب للعمل من أجلك ،ستختبر نجا احا أنا على استعداد للمراهنة
على أنك ال تستطيع تخيله حالياا! سيكون أمرا ال يصدق.
لدي مبدأ نجاح واحد أكثر قيمة ألمره إليكم .مهما كان ما أريده في الحياة ،فقد وجدت أن
أفضل طريقة للحصول عليه هي تركيز طاقتي على العطاء لآلخرين .إذا كنت أرغب في
تعزيز ثقتي ،فأنا أبحث عن طرق لمساعدة شخص آخر على الشعور بمزيد من الثقة .إذا
كنت أريد أن أشعر بمزيد من األمل واإليجابية واإللهام ،فأنا أحاول بث ذلك في يوم شخص
آخر .إذا كنت أرغب في المزيد من النجاح لنفسي ،فإن أسرع طريقة لتحقيقه هي مساعدة
شخص آخر في الحصول عليه.
يتمثل األثر المضاعف لمساعدة اآلخرين والتبرع بوقتك وطاقتك في أن تصبح المستفيد
األكبر من أعمالك الخيرية الشخصية .كأول خطوة بسيطة وصغيرة أود أن تتخذها في
تحسين مسار حياتك ،أطلب منك تجربة هذه الفلسفة في حياتك الخاصة .إذا وجدت قيمة في
هذا الكتاب ،
162تأثير المركب
إذا كان هذا قد ساعدك بأي شكل من األشكال ،ففكر في إعطاء نسخة لخمسة أشخاص تهتم
بهم وتريد نجا احا أكبر لهم .يمكن أن يكون المستلمون من األقارب أو األصدقاء أو أعضاء
الفريق أو البائعين أو مالك األعمال الصغيرة المحلي المفضل لديك أو أي شخص قابلته للتو
ويرغب في إحداث تغيير ملحوظ في حياته .أعلم أن هذا يبدو وكأنه يفيدني .نعم هو كذلك.
تذكر ،أنا بعد شهادات النجاح .هدفي هو إحداث فرق في حياة الماليين من الناس ،ولكن
للقيام بذلك ،أحتاج إلى مساعدتكم .لكنني أعدك بهذا :في النهاية ،ستكون أنت المستفيد
األكبر .إن مساعدتك لشخص آخر في العثور على أفكار لتحقيق المزيد من النجاح هي
الخطوة األولى نحو ممارستها في حياتك الخاصة .في نفس الوقت يمكنك إحداث فرق
ملحوظ في حياة شخص آخر .يمكن لهذا الكتاب أن يغير مسار حياة شخص ما إلى األبد ...
وقد تكون أنت من تعطيه إياه .بدونك ،قد ال يجدونها أبداا.
شكرا لك لتكريمني بوقتك الثمين! إنني أتطلع إلى قراءة قصة نجاحك.
لنجاحك!
دارين هاردي
دليل الموارد
164التأثير المركب
حزمة مينتور
تتضمن هذه الحزمة الخاصة جداا نظام
hvkkec avk uاألكثر مبيعاا لتصميم أفضل عام
على اإلطالق لتخطيط النجاح في تنسيق المصنف
،باإلضافة إلى eBF
برامج iiDcالصوتية غير العادية ،وتحدي النجاح ،وفن الحياة
االستثنائية ،وتولي مسؤولية حياتك.
تقييم االمتنان
ثالثة أشخاص رائعين في حياتي هم
.1
.2
.3
ثالثة أشياء رائعة تتعلق بمكان عملي وما أفعله من أجل لقمة العيش هي .1
.2
.3
ثالث طرق تكون فيها حياتي غنية ومزدهرة ومزدهرة هي.1 :
.2
.3
قيمك هي نظام المالحة SPGالخاص بك مدى الحياة .يعد تحديدها ومعايرتها بشكل صحيح أحد أهم الخطوات في إعادة توجيه حياتك
نحو أعظم رؤيتك .ستساعدك سلسلة األسئلة أدناه على تقييم وصقل ما هو مهم حقاا بالنسبة لك واألكثر أهمية في الحياة .أجب على كل
سؤال بعناية ،وبعد ذلك سأساعدك في تحديد أفضل ستة قيم لحياتك.
إذا كان بإمكاني الحصول على المزيد من الجودة على الفور ،فماذا ستكون؟
ما هي األشياء الثالثة التي أكرهها؟ (على سبيل المثال ،القسوة على الحيوانات ،وشركات بطاقات االئتمان ،وإزالة الغابات ،وما إلى
ذلك)
ما هي السمة الشخصية أو السمة أو الجودة التي يكملني بها الناس أكثر من غيرها؟
تقييم الحياة
واجه الحقيقة
ال توجد إجابات خاطئة ،وال توجد درجة ،وال تقييم ،وال حتى تفسير إلجاباتك بخالف تقييمك المدروس .كن صادقاا وصادقاا مع
نفسك .حتى عندما يكون الرد الصادق محر اجا أو مؤل اما بعض الشيء ،تذكر أنه ال يوجد شخص آخر بحاجة إلى رؤيته وأنك لن
تنجح أبداا في خداع نفسك.
قيم ما يلي على مقياس من 1إلى 1 ، 5على األقل صحيح و 5هو األكثر صحة:
العالقات واألسرة
1 2 3 4 5أقضي ما ال يقل عن 10ساعات من التركيز مع عائلتي كل أسبوع.
1 2 3 4 5ألتقي مع األصدقاء مرة واحدة على األقل في األسبوع.
1 2 3 4 5ال يوجد أحد في حياتي لم أسامحه تما اما.
1 2 3 4 5أنا منخرط بنشاط في تعلم كيفية أن أكون زو اجا و /أو أباا و /أو صديقاا أفضل.
1 2 3 4 5أبحث بنشاط عن طرق لدعم نجاح أصدقائي وعائلتي ومساعدتي.
1 2 3 4 5أتحمل المسؤولية الكاملة عن كل نزاعات العالقة عند ظهورها.
1 2 3 4 5أنا أثق بسهولة في من أعيش وأعمل معهم.
1 2 3 4 5أنا صادق ومفتوح بنسبة ٪100مع كل من أعيش وأعمل معهم.
1 2 3 4 5من السهل بالنسبة لي االلتزام باآلخرين والوفاء بهذه االلتزامات.
1 2 3 4 5أدرك عندما أحتاج إلى الدعم وأطلب المساعدة باستمرار.
مجموع النقاط:
بدني
1 2 3 4 5أمارس تمارين القوة على األقل 3مرات في األسبوع.
1 2 3 4 5أمارس تمارين القلب واألوعية الدموية 3مرات على األقل في األسبوع.
1 2 3 4 5أمارس تمارين اإلطالة و /أو اليوجا على األقل 3مرات في األسبوع.
1 2 3 4 5خالل يوم عادي ،ال أشاهد التلفزيون أكثر من ساعة واحدة.
1 2 3 4 5أنا أتناول الفطور (أكثر من مجرد قهوة) كل يوم.
1 2 3 4 5أنا ال آكل الوجبات السريعة على اإلطالق.
1 2 3 4 5أقضي وقتاا في الخارج لمدة 30دقيقة على األقل يومياا ،كل يوم.
1 2 3 4 5أنام بال إزعاج لمدة 8ساعات على األقل كل ليلة.
1 2 3 4 5أنا ال أشرب أكثر من مشروب يحتوي على الكافيين في اليوم.
1 2 3 4 5أشرب 8أكواب من الماء على األقل يومياا
مجموع النقاط:
تصميم الهدف
القواعد االرشادية
التعديالت الدقيقة والتي تبدو غير منطقية تحول الرغبات والتطلعات إلى نتائج.
"اختصر خطتك إلى الكتابة ...في اللحظة التي تكمل فيها هذا ،ستكون بالتأكيد قد أعطت شك ا
ال ملموساا إلى غير الملموس
رغبة -".نابليون هيل
.2تعليق الواقع
تظاهر أنها مجرد لعبة ؛ العب في الخيال لفترة من الوقت .دع العمالق الساكن بداخلك للعب .إذا كانت لديك كل مهارة أو مورد أو
قدرة في العالم ،فماذا ستفعل؟ ما الذي ستشرع في تحقيقه؟ ال تقم بالتصفية أو األهلية أو الحكم.
"نفس التفكير الذي قادك إلى حيث أنت لن يقودك إلى حيث تريد أن تذهب-".البرت اينشتاين
تذكر :ال تحكم مسبقاا على قدرتك أو استحقاقك لتحقيق كل ما يتصوره عقلك .دع أفكارك تتدفق.
**يفهم -أنت ال تلزم نفسك بكل شيء ،أو أي شيء ،اكتبه في البداية .أنت تقوم بالعصف الذهني ،مما يسمح لخيالك بالتجول.
سيكون هناك وقت للفصل بين ما هو شائن وما هو سخيف ،ولكن لتبدأ ،فقط العب بتخلي متهور .إذا خرج الجني من المصباح وكان
بإمكانه منحك 10أمنيات في كل فئة من هذه الفئات ،فماذا ستكتب؟ اذهب لذلك ،العب بالكامل!
ما هو GaHSالخاص بك؟ هدفك الكبير الجريء المشعر .ما هو الشيء الوحيد الذي حتى التفكير فيه يجعل راحة يدك تتعرق
قليالا؟
"الخطر األكبر بالنسبة لمعظمنا ال يتمثل في أن هدفنا مرتفع جداا وأننا نفقده ،بل أنه منخفض جداا وقد حققناه" ~.مايكل
أنجلو
تقييم العادة
يأتي السحر من أن تصبح الشخص الذي تحتاجه لجذب األشخاص أو النتائج التي ترغب في مقابلتها أو تحقيقها .استخدم المثال
أدناه لتحديد العامل السحري لتحقيق أهدافك.
مثال:
السلوك /العمل اإلثنين الثالثاء الجمعة الخميس األربعاء جلس أنجزت الشمس هدف شبكة
المجموع
تأثيرات المدخالت
تقييم المدخالت الخاصة بك
صفرا إذا لم تقم بنشاط معين.
ا دعونا نلقي نظرة على جميع الطرق المحتملة التي تغذي بها عقلك بمدخالت أقل من داعمة .ضع
زمن
نشاط في اليوم في االسبوع اإلجمالي في السنة
اقرأ الجريدة
البرامج التلفزيونية أو البرامج اإلخبارية الصباحية
راديو األخبار في السيارة
األخبار التلفزيونية المسائية
األخبار التليفزيونية أثناء النهار ( ، NCCإلخ).
األخبار على الصفحات الرئيسية لموقع الويب
يغذي أخبار SRR
األخبار ومدونات الشائعات ومواقع الويب والقراء وما إلى ذلك.
المجالت اإلخبارية ( CeswseeNو EMITوما إلى ذلك)
مجالت النميمة (األشخاص ،فانيتي فير ،إلخ).
مصادر أخرى لألخبار والقيل والقال و "االجتماعية
المسرحية الهزلية أو مشاهدة التلفزيون األخرى
مشاهدة األفالم األقل من الحياة الواقعية
المجموع
ضع قائمة بثالث طرق يمكنك من خاللها تقليل أو الحد بشكل كبير من مدخالتك من مدخالت الترويج السلبي أو الترويج للخوف
أو المقلقة أو الثرثرة أو التعليقات االجتماعية التي ال داعي لها عبر الصحف أو التلفزيون أو الراديو أو المجالت أو مواقع الويب
أو غير ذلك.
.1
.2
.3
مقيم جمعية
تقييم الجمعيات الحالية الخاصة بك
يتعلق هذا بمقدار الوقت الذي تقضيه مع أشخاص خارج أسرتك المباشرة (الزوجة واألطفال Cوتفاعالتك الصارمة في العمل (تلك الموجودة في مكتبك ،إال إذا
كنت تقضي وقتاا خارج العمل معهم .Cقم بتقييم مستوى نجاحهم في كل مجال من المجاالت أدناه.
بدني
مهنة
اعمال/
متوسط
األمور المالية
روحي /محب
أسلوب الحياة
الموقف العقلي
العالقات
عائلة
اسم
.1
.2
.3
.4
.5
متوسط
اآلن ،نظم جمعياتك في الفئات الثالث التالية :االنفصال والجمعيات المحدودة والجمعيات الموسعة.
اإلنفصال
ربما تحتاج إلى االنفصال عن شخص ما في الرسم البياني أعاله ،أو أي شخص آخر يشارك في حياتك إلى أي درجة ،وله تأثير سلبي عليك -عقلياا ،
وعاطفياا ،وسلوكياا ،وجسدياا أو غير ذلك .هؤالء هم األشخاص الذين لديهم تأثير سلبي على ما تتحدث عنه ،وما تأكله ،وتشربه ،وتفعله ،وتشاهده
،وتستمع إليه ،وما إلى ذلك.
اسم
.1
.2
.3
ضا!
الكتاب المسموع المحسن متاح أي ً
اتخذ الخطوة التالية في تنفيذ التأثير المركب في جميع مجاالت حياتك .يتضمن هذا
الكتاب الصوتي الملهم ،الذي قرأه دارين هاردي ،حكايات إضافية واستراتيجيات نجاح
لبعض أعظم اإلنجازات اليوم .سيحفزك هذا اإلصدار الخاص على اتخاذ إجراء.
tttteofrnaartfaleiossrOoosiheoO ttttStdSSrstfaleiossrOoosih
dSSiHeeiossrOoosihtr eerrrtfal