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DOI:10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2021.14.034
新冠疫情下的消费者心理与营销策略研究
毕节职业技术学院 徐敏
摘 要:2020年伊始,突如其来的新冠疫情使人们的生活按下了暂停键,这在一定程度上导致了消费者消费习惯和生活习惯方面的变
化。而面对这些变化,要想更好地适应现代市场的发展需要,在实际开展营销工作的过程中,不仅要能够对新冠疫情下消费者的心理
状态进行合理有效地分析,同时还需要对传统的营销策略进行调整,实现自身市场竞争力的提升,为新冠疫情下我国经济的可持续发
展打下良好的基础。
关键词:新冠疫情;消费者;心理;营销策略;短视频
本文索引:徐敏. 新冠疫情下的消费者心理与营销策略研究[ J].中国商论,2021(14):034-036.
中图分类号:F063.2 文献标识码:A 文章编号:2096-0298(2021)07(b)-034-03
虽然现阶段国内疫情基本得到了有效控制,人们的正常 渐恢复,很多人依然保持了这样的消费习惯。以往,很多人习惯
工作生活也逐渐恢复,但是,新冠疫情给人们的心灵以及生 “囤货”,而在疫情之后,这样的消费习惯也在发生着变化,消
活带来的影响短时间内很难完全消失,这就需要根据消费者 费的理性化程度有了较大幅度的提升,很多人的生活开始呈
受疫情影响在行为以及心理方面发生的变化,及时对以往的 现减法的状态[2]。有研究显示,新冠疫情期间,居民医药保健
营销策略进行调整,使消费者能够获得更好的消费体验,确 品、食品粮油、防疫清洁用品在总消费额中的占比有了较大幅
保消费者的消费需要能够切实得到满足。本文就针对相关 度的提升。另外,保险理财产品的消费量有了较大幅度的提
问题进行了具体探讨,本次研究主要包含以下三个方面,即 升,而与之形成鲜明对比的是家电、美容美发、服饰鞋包、宠
新冠疫情背景下消费者的消费行为特点、新冠疫情背景下消 物用品等消费,在总消费的占比呈现出持续下降的趋势。在
费者的消费需求分析以及新冠疫情背景下商家的营销策略。 很多城市陆续解封之后,这一情况虽然有所缓解,但是总体
希望能够有效维护我国市场的健康发展,实现整体市场活力 的变化并不明显。
的提升。 1.3 娱乐支出减少
1 新冠疫情背景下消费者的消费行为特点 新冠疫情期间,人的社交量也在减少,很多人倾向于减
应下降。我国居民在消费的过程中,生活必需品成为了消费 受到疫情影响,消费者在消费的过程中普遍增强了自我
的主流内容,而随着我国疫情基本得到控制,人们的生活逐 保护意识,越来越多的人改变了外出购物的习惯,外出购物
作者简介:徐敏 (1983-),女,汉族,贵州毕节人,讲师,本科,主要从事市场营销方面的研究。
多数是由于日常生活所需。因此,很多消费者开始关注如何 为消费者配送一张包括商品打包员信息、制作员信息以及送
通过具有更高便捷性的方式来获取自己日常生活所需要的 餐员信息的卡片,同时卡片上还会体现接触过商品人员的体
物资。面对这一趋势,商超也纷纷行动,开始采取线上与线下 温。而一旦出现食品安全问题,能够确保第一时间追踪到食
联动的销售模式,这样不仅极大地满足了消费者的消费需 品的来源,使消费者能够安心消费。
求,同时也受到了消费者的广泛欢迎。首先,大型商超销售的 而在快递配送的过程中,由于通过智能快递柜配送能
商品以生活必需品为主;其次,消费者通过线上平台下单,线 够有效避免消费者与物流人员的接触,也受到了消费者的广
下商家安排专人将货物送货上门,一方面满足了消费者想要 泛欢迎。
减少出门频率的需要,另一方面也满足了消费者购物过程中
3 新冠疫情背景下商家的营销策略
对于便利性的需要。2020年,京东以及饿了么两大平台均推出
了属于自己的微信小程序,人们通过小程序下单,不仅满足了 3.1 对客户服务方式进行积极创新
日常的菜篮子需求,还减少了外出购物给自身健康带来的风 新冠疫情的爆发极大打击了线下实体商业,无论是常规
险。线下与线上相融合的消费模式,使越来越多的消费者尝 的零售行业、餐饮行业,还是旅游行业以及航空行业收入均
到了甜头。 呈现出断崖式下降的趋势。而与之形成鲜明对比的是,线上
问题之后,越来越多的消费者开始关注网络购物的时效性。 售额才能真正得到增长。
XU Min
Abstract: At the beginning of 2020, the sudden outbreak of COVID-19 put a pause button on people's life in many areas,
which also led to changes in consumer consumption and living habits to a certain extent. In the face of these changes, in order
to better adapt to the development needs of the modern market, in the actual marketing process, it is necessary not only to
reasonably and effectively analyze the psychological state of consumers under the COVID-19 epidemic, but also to traditional
marketing strategies. At the same time, it is necessary to adjust the traditional marketing strategy to realize the improvement
of its own market competitiveness and lay a good foundation for the sustainable development of China's economy under the
COVID-19 epidemic.
Keywords: COVID-19 epidemic; consumer; psychology; marketing strategy; short video