I.

NỘI DUNG, KẾ HOẠCH & CHI PHÍ MARKETING CHO THỜI ĐIỂM HIỆN
TẠI

1. Đối tượng khách hàng: Khách nội địa, độ tuổi từ 30-60 tuổi
2. Khoảng thời gian bán: Từ thời điểm hiện tại đến 30/09/2020 (có thể kéo dài tùy vào diễn
biến của đợt dịch) – chỉ bán thứ 6, thứ 7, Chủ Nhật
3. Phương thức bán: Chỉ bán tour 2N1Đ và tàu tiếng. Riêng tàu Orchid Premium chỉ bán
Charter
4. Kế hoạch bán phòng:

THỊ TRƯỜNG VIỆT:

- Bán voucher có số lượng nhất định, sử dụng được từ giờ đến tháng 09/2021, chỉ sử dụng
cho khách thanh toán trước và khách nội địa có quốc tịch hoặc sinh sống làm việc tại Việt
Nam. Voucher có thể chọn ngày nhưng chỉ nhận phòng cho ngày cuối tuần hoặc ngày tàu
có khả năng chạy – hướng khách đi vào dịp cuối tuần
- Tổ chức Minigame cho khách đã hoặc sẽ book. Like/share và comment có cơ hội được
nâng hạng phòng miễn phí từ phòng Suite lên phòng Exclusive
- Thay đổi nội dung của một số chương trình trên tàu để giảm chi phí và giúp lôi cuốn đối
tượng khách hàng Việt Nam, cụ thể:
 Buổi trưa ăn Set menu 5 bữa theo thực đơn Âu (2 Khai vị, 2 Món chính, 1 Tráng
miệng), bữa tối ăn đồ nướng Barbecue
 Thay lớp nấu ăn nem truyền thống bằng lớp nấu bánh kếp Flambé
 Kết hợp chương trình câu mực với lớp dạy làm cocktail và mocktail
 Chương trình ngày 1 đi thăm quan Bãi biển Ba Trái Đào, ngày 2 đi Ao Ếch chèo
kayak
- Đăng tải nội dung lên các Mạng Xã hội: Facebook, Zalo, Instagram và chạy Ad cho
Facebook. Chia sẻ nội dung lên các chợ cư dân, các group du lịch, group bán Voucher
Việt Nam,…

Giá bán:
- 45.000.000 VNĐ tàu Orchid Premium Charter – thêm ban nhạc 5.000.000 VNĐ
- 2.650.000 VNĐ/khách tàu Orchid
- 1.990.000 VNĐ/khách tàu Azalea
- 1.800.000 VNĐ/khách tàu Pelican
- 200.000 VNĐ tiền xe 1 chiều, 300.000 VNĐ tiền xe 2 chiều Limousine

GIÁ BÁN CHO ĐẠI LÝ VIỆT NAM: Voucher áp dụng cho đại lý với giá bằng 10% so với giá
bán ra (chỉ áp dụng khi khách có quốc tịch Việt Nam hoặc sinh sống làm việc tại Việt Nam)

Chi phí chạy ad: 200.000 VNĐ/ngày cho khoảng thời gian 30 ngày (6.000.000 VND tổng),
dự kiến ad sẽ hiển thị với 5.000-14.000 người/ngày. Làm thử với hãng tàu Orchid ; nếu
thấy hiệu quả sẽ chạy ad với tàu Azalea và Pelican.
THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ:

- Bán voucher cho các bên Tour Agency & khách lẻ nước ngoài có số lượng nhất định:
Bán voucher áp dụng từ giờ đến 31/05/2020, sử dụng được từ giờ đến tháng 09/2021, chỉ sử
dụng cho khách thanh toán trước và khách quốc tế. Voucher sẽ được bán trước và lựa chọn ngày
khi Việt Nam bắt đầu mở cho khách quốc tế
- Nội dung chương trình giữ nguyên package, lịch trình có thể thay đổi tùy vào thời điểm
nhận khách
- Mở bán trên các trang Booking.com, Agoda và Expedia cho khách lẻ. Đăng thông tin lên
các diễn đàn nước giao dịch nước ngoài như: leboncoin (Pháp), OLX (Bồ Đào Nha),
Segundamano, Vibbo ( Tây Ban Nha),… để đăng bài miễn phí. Tham gia các group du lịch bên
nước ngoài như Travelling Around Asia để đăng bán sản phẩm.
Giá bán cho OTA:
- Không mở bán Orchid Premium
- 4.600.000 VNĐ/khách tàu Orchid
- 3.400.000 VNĐ/khách tàu Azalea
- 2.850.000 VNĐ/khách tàu Pelican
- 2.500.000 VNĐ/khách tàu Glory
- 350.000 VNĐ tiền xe 1 chiều, 600.000 VNĐ tiền xe 2 chiều Limousine

Giá bán cho đại lý nước ngoài:

- 55.000.000 VNĐ tàu Orchid Premium Charter
- 4.000.000 VNĐ/khách tàu Orchid
- 2.990.000 VNĐ/ khách tàu Azalea
- 2.500.000 VNĐ/khách tàu Pelican
- 2.200.000 VNĐ/khách tàu Glory
- 350.000 VNĐ tiền xe 1 chiều, 600.000 VNĐ tiền xe 2 chiều Limousine

GIÁ BÁN CHO ĐẠI LÝ VIỆT NAM: Voucher áp dụng cho đại lý với giá bằng 10% so với giá
bán ra (áp dụng cho khách quốc tịch nước ngoài)