Për shitësit e Amazon të interesuar për t'u angazhuar me një bazë të përkushtuar klientësh, Amazon

Prime është mënyra për të shitur. Shërbimi premium i abonimit të Amazon ka mbi 112 milionë
anëtarë, duke përfshirë 51.3% të familjeve amerikane.

Për shumicën e kategorive të produkteve, produktet me distinktivin Prime shesin shumë më tepër.
Distinktivi Prime tregon besimin ndaj klientëve – në Amazon duke u kujdesur për ta, markën tuaj dhe
produktin tuaj. Në fakt, shumë anëtarë të Prime do të blejnë vetëm produkte që mbajnë distinktivin
Prime.

Pra, si shesni në Amazon Prime dhe përfitoni nga ky fenomen për të rritur shitjet tuaja?

Është një keqkuptim i zakonshëm që përdorimi i FBA (Përmbushja nga Amazon) është mënyra e
vetme për të fituar distinktivin kryesor – por në fakt është një nga tre mënyrat për ta marrë atë. Ne
do të zbërthejmë tre mënyra të ndryshme për të shitur në Prime, si funksionon secila, të mirat dhe të
këqijat e tyre dhe si të zgjidhni metodën e duhur për biznesin tuaj.

Pse të shesësh në Amazon Prime?

Shitja në Amazon Prime ka përfitime të rëndësishme. Provat tregojnë se produktet Prime marrin një
renditje më të lartë në kërkim sesa produktet jo-Prime. Kjo është shumë e rëndësishme për shitësit e
etiketave private, të cilët shpesh konkurrojnë me një numër produktesh të ngjashëm që tashmë kanë
distinktivin Prime dhe do të ishin në disavantazh nëse do të ishin të çuditshëm.

Për produktet me më shumë se një shitës, Prime ofron një avantazh ndaj konkurrentëve për të fituar
Kutinë e Blerjes . Nuk është faktori i vetëm në përcaktimin e fituesit të kutisë së blerjes, por është një
nga më të rëndësishmit.

Sjellja blerëse e anëtarëve kryesorë krijon një përfitim tjetër të rëndësishëm për shitësit. Blerësit
shpesh kontrollojnë kutinë për të shfaqur vetëm produktet e disponueshme nën Prime - ose thjesht
filtrojnë vizualisht produktet pa distinktivin. Kjo ndodh sepse sapo njerëzit të mësohen me transportin
e shpejtë 1-2 ditë, anëtarët e Prime e kanë të vështirë të pranojnë diçka më të ngadaltë.

Anëtarët e kryeministrit jo vetëm që shpenzojnë më shumë çdo vit, por gjithashtu blejnë më shpesh
dhe shpenzojnë më shumë për çdo vizitë në treg. Duke ofruar produktin tuaj nën Prime, ju hapni
derën për rritjen e madhe të shitjeve për biznesin tuaj në Amazon.

Cilat janë 3 mënyrat e ndryshme për të shitur në Amazon Prime?

Këtu është një përmbledhje e tre mënyrave se si produktet tuaja mund të shesin në Amazon Prime:

Përmbushja nga Amazon (FBA)

FBA është një shërbim logjistik gjithëpërfshirës, me akses të lehtë, me pagesë, i ofruar nga Amazon,
i cili përfshin magazinimin, zgjedhjen, paketimin, transportin, kthimin dhe shërbimin ndaj klientit.

Programi FBA është i integruar me tregun e Amazon, kështu që kur shet një artikull në Amazon që
është i ruajtur në një magazinë Amazon, porosia përpunohet automatikisht. Programi FBA është i
disponueshëm për të gjitha bizneset, nga tregtarët individualë deri te kompanitë shumëkombëshe.

Shitësi Fulfilled Prime (SFP)

SFP i lejon shitësit të merren me përmbushjen dhe transportin e tyre, por megjithatë të marrin
distinktivin Prime për produktet e tyre. Porositë dërgohen nga magazinat e vetë shitësit nëpërmjet
operatorëve të miratuar ose duke përdorur një ofrues shërbimi logjistik të palës së tretë (një 3PL).

Anëtarësimi në SFP ka një periudhë kualifikimi me standarde të rrepta dhe metrika të performancës
që duhet të përmbushen vazhdimisht për të qëndruar në program. Bizneset që tashmë merren me
përmbushjen e tyre (p.sh. për porositë përmes faqes së tyre të internetit ose tregjeve të tjera) kanë
më shumë për të përfituar nga kjo metodë.

Vendor Central
Si një shitës i Amazon, ju i shisni Amazon si një nga furnizuesit e tij me shumicë, në vend që t'u
shisni drejtpërdrejt blerësve përmes tregut të palëve të treta.

Vendor Central është vetëm me ftesë – ju duhet të rekrutoheni nga Amazon si shitës për të marrë
pjesë. Vendor Central është më i rëndësishëm për markat dhe prodhuesit e njohur, shumë prej të
cilëve tashmë janë ftuar të bashkohen me programin.

Përmbushja nga Amazon (FBA)

Mënyra më e thjeshtë për të shitur në Amazon Prime është t'i bashkoheni Amazon FBA, një rrjet
përmbushjeje shumë i automatizuar dhe i fuqishëm. Ju dërgoni inventarin e produktit tuaj në
Amazon, dhe ata e ruajnë atë në magazinat e tyre. Kur një klient vendos një porosi përmes listimit
tuaj, Amazon e zgjedh atë, e paketon dhe e dërgon.

Pasi produktet tuaja të jenë në FBA, ato marrin automatikisht distinktivin Prime.

Pro

● FBA është një shërbim i outsourcing përmbushjes. Ju nuk keni nevojë të dërgoni porosi ose
të merreni me ndonjë aspekt tjetër të përmbushjes së porosisë.
● Është plotësisht i automatizuar dhe i integruar me tregun e Amazon.
● Amazon merret me transportin dhe shërbimin ndaj klientit.
● Tarifat e FBA-së mund të jenë më pak të shtrenjta sesa të bëni vetë paketimin dhe
transportin tuaj, veçanërisht nëse nuk bëni tashmë asnjë transport.
● Amazon mund të heqë reagimet negative të klientëve që lidhen me transportin ose
përmbushjen.
● Përveç distinktivit Prime, listimet tuaja do të thonë gjithashtu "Përmbushur nga Amazon", gjë
që mund të ketë një ndikim pozitiv shtesë në besimin e klientit.

Kundër

● Mund të ketë tarifa komplekse dhe/ose të papritura siç janë tarifat e ruajtjes afatgjatë.
● FBA mund të jetë e shtrenjtë në krahasim me kryerjen e transportit tuaj, në varësi të
strukturës suaj të kostos.
 ● Do t'ju duhet të monitoroni nivelet e inventarit në FBA dhe të rimbushni stoqet rregullisht,
duke marrë parasysh kohën e dërgimit për dërgesat që do të merren dhe përpunohen.
● Amazon mund t'ju kërkojë të dërgoni sasi të vogla në vende të shumta, përveç nëse paguani
ekstra për "Shërbimin e vendosjes së inventarit".
● Amazon mund të "përziejë" inventarin tuaj me produkte nga shitës të tjerë dhe ju mund të
fajësoni për një artikull të rremë ose të dëmtuar që erdhi nga një shitës tjetër.

Për kë është e drejtë FBA?

FBA është një përshtatje shumë e mirë për shitësit që shesin vetëm në Amazon, ose që kanë
shumë pak shitje përmes kanaleve të tjera.

Ai kontrakton të gjithë operacionin tuaj të përmbushjes, kështu që shitësit mund të përqendrohen në

detyra me vlerë më të lartë si gjetja e produkteve të reja dhe marketingu. Nëse nuk keni porosi nga
ndonjë kanal tjetër, FBA është një zgjidhje e shkëlqyeshme për të marrë distinktivin Prime dhe për të
menaxhuar përmbushjen e klientëve tuaj me një goditje të vetme.

FBA rekomandohet gjithashtu për shitësit me operacionin e tyre ekzistues të transportit, të cilët ose:

Dëshironi të minimizoni kohën e transportit në gamën më të gjerë të vendndodhjeve të

mundshme; ose
Nuk janë në gjendje të përmbushin standardet e kërkuara për SFP.

Edhe bizneset që shesin përmes kanaleve të tjera, por që nuk kanë një operacion të fuqishëm të
transportit të tyre, mund të përdorin funksionin e Përmbushjes me shumë kanale (MCF) të FBA-së.
Me MCF, Amazon punon si një 3PL i përgjithshëm dhe mund të përmbushë porositë që vijnë nga
çdo kanal tjetër.

Është e rëndësishme të theksohet se MCF ka tarifa më të larta se FBA "standarde" dhe mund të jetë
më e lirë të përdorni një 3PL të veçantë nëse keni vëllime të larta porosie nga kanale të tjera përveç
Amazon.

Shitësi Fulfilled Prime (SFP)

Seller Fulfilled Prime i lejon bizneset të mbajnë kontrollin e inventarit dhe përmbushjen e porosive
duke marrë gjithashtu përfitimet e shitjes në Amazon Prime. Për t'u kualifikuar për SFP, duhet të
dërgoni artikuj në të njëjtën ditë, të përdorni transportues të miratuar, të blini etiketa transporti
përmes Amazon dhe të përmbushni vazhdimisht standardet e performancës. Ju nuk mund të
paguani për transportin.

Pro

● Ju mbani kontrollin mbi inventarin tuaj dhe proceset e përmbushjes .

● Nuk ka tarifa të transportit dhe trajtimit të FBA-së, dhe ju duhet të menaxhoni vetëm nivelet e
inventarit në depon/magazinat tuaja.
● Ju keni më shumë kontroll mbi kthimet dhe rimbursimet .
 ● Ekziston mundësia për fitime më të larta për artikujt e rëndë dhe të rëndë pasi ato nuk kanë
nevojë të dërgohen dy herë (së pari në Amazon dhe më pas te klienti).
● Shitësit e SFP mund të shesin produkte që nuk kualifikohen për FBA ose kanë kërkesa të
veçanta ruajtjeje, si kontrolli i temperaturës ose data të shkurtra skadimi.
● Shitësit me inventar të larmishëm mund të përdorin metoda të shumta përmbushjeje, të tilla
si transportimi i produkteve të mëdha nëpërmjet SFP dhe produkteve më të vogla nëpërmjet
FBA.

Kundër

● Do t'ju duhet të kryeni një operacion transporti me cilësi të lartë, duke përmbushur porositë
shpejt dhe duke paguar për të gjitha kostot, duke mbajtur në hap me të gjitha kërkesat e
SFP.
● Ka shpenzime për të investuar dhe mirëmbajtur një magazinë, staf, softuer dhe sisteme
inventarizimi.
● SFP ka kritere të rrepta pranimi, duke përfshirë kualifikimin për Transport Premium dhe
kalimin e një periudhe prove prej 5 deri në 90 ditë me një minimum prej 200 porosish.
Ndonjëherë ka një listë pritjeje për aplikime.
● Shitësit që kualifikohen për SFP, por më vonë bien nën standardet, do të duhet të kalojnë
trazirat e kalimit në FBA nëse duan të mbajnë distinktivin Prime.

Për kë është e duhura SFP?

SFP është ideale për bizneset që tashmë kryejnë transportin e tyre për kanale të tjera, qoftë kjo faqe
interneti e tyre, tregje të tjera në internet, shitje në dyqane ose porosi telefonike. Kjo u lejon atyre të
mbajnë sistemet e tyre ekzistuese, të shfrytëzojnë investimet ekzistuese dhe kostot fikse dhe të
shmangin kompleksitetin e menaxhimit të inventarit në një vendndodhje shtesë.

Shitësit që tashmë kanë një depo me staf që mund të përballojë përmbushjen e porosive sipas
specifikave të Amazon, normalisht duan ta përdorin atë në vend që të shtojnë FBA, kështu që SFP
është një përshtatje shumë e mirë.

Disa lloje artikujsh janë veçanërisht të përshtatshëm për SFP. Këto përfshijnë sende të rënda dhe të
rënda; dhe artikujt e ndaluar ose të kufizuar nga FBA, duke përfshirë produktet që përmbajnë
materiale të brishta ose të rrezikshme, ose që kanë nevojë për ftohje.

Vendor Central
Vendor Central është një lojë krejtësisht e ndryshme me top. Ekipet e rekrutimit të Amazon ftojnë
markat që t'i bashkohen platformës dhe më pas blejnë direkt nga ju me shumicë dhe me çmime me
shumicë. Produktet tuaja do të shiten në faqen e internetit të Amazon, nga Amazon, dhe ato do të
trajtojnë të gjithë punën e ruajtjes, dërgesës, shërbimit ndaj klientit, kthimeve etj.

Ndërsa produktet tuaja shiten nga Amazon, të gjithë do të kenë distinktivin Prime.

Pro

● Vendor Central është i thjeshtë. Ju vetëm duhet të përpunoni urdhrat e blerjeve të Amazon
dhe t'i faturoni ato, ashtu si të shisni me shumicë te çdo shitës me pakicë.
 ● Amazon trajton të gjitha shitjet nga biznesi tek konsumatori. Ju nuk jeni të përfshirë.
● Listimet e shitësit qendror janë etiketuar, "Anije nga dhe shiten nga Amazon.com", gjë që
mund të rrisë më tej besimin e klientit.
● Shitësit kanë akses në mjetet e fuqishme të marketingut, duke përfshirë A+ Përmbajtjen ,
Abonohuni dhe Ruaj dhe komentet e Amazon Vine.

Kundër

● Vendor Central është vetëm me ftesë.

● Ju ende duhet të paguani për marketing për të marrë rezultatet më të mira. Mund të jetë e
shtrenjtë.
● Amazon vendos se cilat produkte do të blejë nga ju dhe në çfarë sasie. Vëllimet e porosive
mund të jenë zhgënjyese.
● Për produktet që Amazon nuk dëshiron t'i disponojë, do t'ju duhet t'i shesni vetë
konsumatorëve ose të gjeni një shitës të palës së tretë, nëse dëshironi që ato të jenë të
disponueshme në faqen e internetit të Amazon.
● Amazon mund të ulë çmimet nën çmimin tuaj minimal të reklamuar (MAP).
● Mund të mos ketë vend për negociata mbi kushtet e kontratës së Amazon, përfshirë çmimin.
Marzhet e fitimit mund të shtrydhen.
● Do t'ju duhet logjistikë e mirë për të përmbushur urdhrat e blerjeve të Amazon dhe mund t'ju
duhet të dërgoni sasi të vogla dhe në vende të shumta.

Për kë është i duhuri Vendor Central?

Ky program është i përshtatshëm për prodhuesit dhe markat që preferojnë të shesin vetëm me
shumicë. Markat të cilave u mungon kapaciteti ose njohuria për t'u shitur drejtpërdrejt
konsumatorëve janë të përshtatshme për Vendor Central.

Është gjithashtu për markat që janë të detyruara të shesin drejtpërdrejt në Amazon sipas Politikës së
Disponueshmërisë së Produkteve (tani quhet në mënyrë të paqartë "Standardet për Shitjen e
Markave në Dyqanin e Amazon").

A keni vërtet nevojë të shesni në Amazon Prime?

Përpara se të angazhoheni në FBA, SFP ose Vendor Central, ia vlen të pyesni nëse shitja në
Amazon Prime është me të vërtetë një domosdoshmëri për ju.

Amazon shet më shumë se 12 milionë produkte. Shumë prej tyre nuk e kanë distinktivin Prime dhe
ende shiten mirë, dhe shumë prej tyre që e kanë distinktivin ende shiten dobët. Prime nuk është një
garanci e suksesit.

Ndërsa distinktivi Prime është i domosdoshëm në disa rrethana, ka situata ku nuk është aq e
rëndësishme. Pra, a keni nevojë për të?

Ju duhet vërtet Prime nëse:

Ju keni markën tuaj, por ka produkte të tjera shumë të ngjashme me distinktivin Prime që
konkurrojnë me tuajat. Ky është rasti për shumicën e produkteve të etiketës private.
 Ju shisni një produkt të markës së palës së tretë që po ofrojnë edhe shitës të tjerë (dmth.
konkurrojnë për kutinë e blerjes në të njëjtin listim) dhe një ose më shumë nga këta shitës
kanë distinktivin Prime.

Si përmbledhje, nëse nuk keni Prime, por jeni në konkurrencë shumë të drejtpërdrejtë me shitësit e
tjerë që e kanë, ka të ngjarë të keni vështirësi për të arritur shitjet.

Por merrni parasysh edhe…

Ju mund të mos keni nevojë për Prime nëse:

Ju keni produktin tuaj të markës me kërkesën e tij nga blerësit. Nëse ata duhet të kenë markën
tuaj, dhe vetëm tuajën, atëherë do ta blejnë atë edhe pa Prime. (Por kini parasysh se nëse
ata kanë shënuar kutinë për të treguar vetëm Prime, ata nuk mund ta dinë kurrë që produkti
juaj është i disponueshëm.)
Çmimi i produktit tuaj është shumë më i mirë se shitësit kryesorë që konkurrojnë për kutinë e
blerjes. Ju ende mund të fitoni kutinë e blerjes nëse shitësit Prime janë shumë më të lartë në
çmim.
Ju shisni produkte të përdorura mediatike, të tilla si libra shkollorë ose libra të rrallë, ose
produkte të rinovuara. Këto janë unike për nga definicioni, kështu që ju nuk jeni në një
konkurrencë kaq të drejtpërdrejtë me të tjerët.
Ju shisni diçka që është e vështirë për t'u transportuar dhe/ose e vështirë për t'u gjetur në
Amazon, për shembull makineri ose pajisje komerciale, mjete të specializuara ose
komponentë me një vëllim të ulët shitjesh, etj. Këto artikuj nuk janë aq të përshtatshëm për
FBA-në, e cila penalizon shitjet e ngadalta produkte, dhe nuk ka gjasa që Amazon do të
dëshirojë t'i shesë ato përmes Vendor Central.

Përfundimi: lloji i biznesit, konkurrenca dhe kërkesa

Nuk ka dyshim se shitja në Amazon Prime ka një efekt të madh në rritjen e shitjeve, për shumicën e
shitësve. Kur vendosni se si ta merrni atë për listat e produkteve tuaja - qoftë përmes FBA, SFP ose
Vendor Central - duhet të merrni parasysh tre gjëra.

Së pari, çfarë lloj biznesi Amazon po veproni? Dëshiron të shesësh vetëm B2C, B2B ose të dyja?
Çfarë lloj produktesh po shisni dhe cila është mënyra më e mirë për t'i shitur ato?

Së dyti, cila është konkurrenca në kategorinë tuaj? Nëse produktet tuaja konkurrojnë me të tjerët me
një çmim të ngjashëm, dhe ato kanë distinktivin Prime, atëherë do t'ju duhet edhe distinktivi Prime.

Së treti, çfarë lloj kërkese ka për produktet tuaja? Nëse ka kërkesa të konsiderueshme, atëherë
Prime është miku juaj. Nëse artikujt tuaj janë më ezoterikë, atëherë ndoshta nuk keni nevojë për të.

Në fund të fundit, shitja në Amazon Prime ofron një mënyrë për të lidhur markën dhe produktet tuaja
me klientët më shpejt se kurrë, përmes tre programeve të shitësve që përshtaten me shumë
biznese. Rishikoni me kujdes situatën e biznesit tuaj, shikoni se çfarë i përshtatet më mirë dhe
merrni "përgatitur" për më shumë shitje se kurrë më parë.