Alban Qerimi

Prezantimi
Powerpoint

Marketingu
Politika
Politika ee produktit
produktit

Politika
Politika ee produktit
produktit
Pas msimit t ktij kapitulli ju do t kuptoni se:
sht produkti;
Cilat jan nivelet - dimensionet e produktit;
Hierarkia e produktit;
Klasifikimi i produkteve;
Asortimenti i prodhimit;
Menaxhimi i gams s produktit dhe
Konkluzione dhe rekomandime.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Csht produkti?
Sipas, DRUCKER ajo far mendojn t prodhojn drejtuesit
e ndrmarrjes nuk ka m rndsin kryesore. Ajo q ka rndsi
sht se far dshiron t blej konsumatori, cili sht konceptimi
i tij pr vlern q i jep produkti .
REVLON: N fabrikn ton, ne prodhojm artikuj kozmetik,
n parfumeri ne shesim ndrrn..Fabula e ktyre thnieve sht
se filozofia e re e ndrmarrjes qndron n konceptimin e produktit
pr klientin.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Kuptimi i produktit
Tham q me produkt kuptojm ofertn e nj ndrmarje q
plotson nevojat e konsumatorit.
Ajo far shitet sht knaqsi, dobia dhe fitimi i krkuar nga
klienti. Pra nuk kemi t bjm si shitsi konsideron produktin por si
konsumatori e konsideron ate q sht propozuar.(psh nj radio).
Duke bler nj produkt prodhuesit dhe ndrmjetsit interesohen
pr fitimin q do realizojn duke u nisur nga prdorimi dhe jo nga
mnyra si sht prodhuar produkti.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Nivelet e produktit
Pes nivelet e produktit:
Brthama - far blen klienti?Pra kemi t bjm me eprsin
kryesore t ofruar pr blersin p.sh.qllimi q nj femr blen nj t
kuq buzsh nuk sht thjesht t bj buzt e kuqe, por t duket e
bukur.
Produkti gjenerik - sht brthama e veshur me t gjitha
karakteristikat e produktit
Produkti i pritur - korrespondon me trsin e atributeve q
blersi pret t gjej tek produkti:nj or duhet t tregoj kohn, nj
hotel duhet t jet i pastr dhe t ket personel q pret etj.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Nivelet e produktit
Produkti global - quhet metaprodukt q i plotson nevojat e
klientve tej parashikimeve, paraqet trsin e atyre vetive q
ofron nj prodhues rreth nj produkti gjenerik me qllim q t
diferencohet.
Produkti potencial - prfshijn t gjith prmirsimet dhe
transformimet t cilat pr produktet baz do t ishin t shumta.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Dimenzionet e Produktit
Lufta e konkurencs jasht sfers s prodhimit...
1.Esenca e produktit shfaq elementaren e produktit d.m.th at
ka n t vrtet e blen blersi.Charles Revson nga kompania
Revlon ka thn:<N fabrik prodhojm kozmetik, ndrsa n
shitore shesim shpres>
2. Materializimi i produktit arrihet nprmjet pes
karakteristikave si jan: niveli i cilsis, karakteristikat,
stili(formsimi), marka dhe paketimi(ambalazhimi).
3.Begatimi i produktit n kto shrbime bjn pjes garancioni,
drgimi dhe kreditimi, instalimi, servisimi etj.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Hierarkia e produktit
1.Artikulli njsia baz e karakterizuar nga madhsia, mimi
2.Marka prfaqson emrin e artikullit q i jep mundsi identifikimi;
3.Tipi i produktit artikujt e nj game, nj form e dhn e
produktit;
4.Gama e produktevet gjitha produktet q bjn pjes n
kategori t lidhura ngusht n mes vete;
5.Kategoria e produktit prfshin t gjitha produktet t ranguara n
funksion;
6.Familja e produkteve kategoria e produktit q knaq t njjtn
nevoj;
7.Lloji i nevojs q plotson produkti ka t bj me nevojn
baz q plotson produkti.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Klasifikimi i produkteve
A.Afatit t prdorimit:ktu mbahet parasysh si afati i prdorimit
ashtu dhe konsumi moral i tyre.
B.afatgjat, bjn pjes produkte t qndrueshme q u rishiten
prdoruesve.(frigorifer,veshje pune etj.Kto produkte krkojn
shrbime t lart garanci e pr kt kan marzh pr njsi
produkti.
C.Afatshkurtr bjn pjes produktet nj ose pak prdorime.
(ushqimore dhe t mirmbajtjes)
D.dhe shrbimet ku bjn pjes veprimtari apo knaqsi si
riparimet,kujdesi mjeksor etj

Politika
Politika ee produktit
produktit
Klasifikimi i produkteve
B. Produktet e konsumit final:
produktet e prditshme:
Produkte t nevojs s par si buk qumsht etj
Produkte t blerjes impulsive q blihen pa menduar shum si
lngjet etj
Produkte sipas nevojs s shfaqur si adra etj.
Produkte t blerjes pas reflektimit si mobilje, makina,
veshmbathje etj.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Klasifikimi i produkteve
produktet speciale,jan produkte q kan karakteristika unike
ose imazh t marks s prcaktuar si parfume bizhuteri luksi,
video etj
produktet e pakrkuara dhe t panjohura jane produkte q
konsumatori ska informim ose nuk i di fare q ekzistojn.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Klasifikimi i produkteve
C. Produktet industriale: lndt e para, produktet e paprpunuara,
paisjet dhe instalimet si dhe inventari dhe shrbimet.
Nisur nga kriteret e prdorimit n prodhim i ndajm:
Lnd t para dhe prbrsit e tyre: si produkte bujqsore,
burimet natyrore, mineralet, nafta bruto etj
Produktet e prpunuara: si cimento, hekur etj.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Klasifikimi i produkteve
Paisje dhe instalime: Hyjn pjesrisht n produktin prfundimtar si
paisjet baz dhe aksesort. Paisjet jan (ndrtesat, zyrat)
instalimet fikse si gjenerator, makineri, kompjutera).
Aksesort prfshijn paisje zyrash, vegla pune etj.
Furniturat dhe shrbimet: jan produkte industriale afatgjate q
nuk bjn pjes n produktin prfundimtar. Kemi furnitura shrbimi
si lubrifikant, qymyr etj dhe furnitura mirmbajtjesi bojra, gozhd
etj.
Shrbimet prfshijn riparim kompjuterave, kshilla juridike,
fiskale etj
do lloj produkti n funksion t karakteristikave krkon nj
strategji marketingu t veant.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Gama, linja dhe modelet e produkteve
Nj gam prbhet nga nj ose disa produkte (shrbime) q
mund t rigrupohen n shum tipa ose linja produktesh. P.sh
RENAULT, gama e automobilave para disa vitesh prmbante 7
linja kryesore dhe makina t vogla pr prdorim t prditshm
Nocioni i gams ka dy kuptime: Bashksi linjash produktesh t
ngjashme p.sh pr gam veturash turizmi etj
Dhe shtrirje linje q do t thot nj numr i madh i linjave t
prodhimit dhe p.sh RENAULT ka 36 modele t ndryshme n
katalog.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Gjersia, thellsia dhe gjatsia e gams
Miks (asortiment) te produkteve do t quajm trsin e gams
dhe artikujve t ofruara pr shitje nga nj ndrmarje.
Ndrmarjet krijojn filiale madje t ndara n departamente dhe
grupe, marka e artikuj. Miksi i produkteve t nj ndrmarje
karakterizohet nga gjersia, thellsia, gjatesia dhe koherenca.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Gama Asortimenti i Prodhimit
Thellsia
Linja I

Linja II

Linja III

Linja IV

Gjersia

Tabela1. Dimensionet e asortimentit t prodhimit

Gjersia - e cila matet me numrin e linjave t produkteve t saj.
Thellsia - varet nga numri i produkteve q e prbjn at.
Gjatsia dhe shkalla e konzistencs(qndrueshmria) - sht numri i t
gjitha produkteve q ndrmarrja mund t hedh n treg.
Gjatsia: 12 ; Gjersia: 4 ;Thellsia mesatare: 3

Politika
Politika ee produktit
produktit
Menaxhimi i gams s produktit
Produktet q formojn nj gam jan:
1. Produktet prijse, jan produkte q e bjn ndrmarjen t jetoj
si pr vllimin e veprimtaris ashtu dhe pr marzhn.
2. Produktet trheqse, q kan rol t bjn t njohur gamn.
3. Produktet q prgaditin t ardhmen,
4. Produktet rregulluese Veprimataria provuese pr nj produkt
(ski dhe ski ujore)
5. Produktet taktike q jan prgjigje e shpejte pr nj risi t
konkurencs.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Gjersia, thellsia dhe gjatsia e gams
Pr gamn duhet t kuptojm tre nocione:
Gjersia e gams matet me numrin e linjave t produktit
Thellsia e linjs varet nga numri i produkteve q e prbjn ate.
Gjersia e nj game sht numri i gjithe produkteve t linjave q
ndrmarja mund t hedh n treg.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Analiza e gams s produkteve
Fillon me vllimin e shitjeve q sigurohet nga nj produkt.
Drejtuesi i gams s produkteve duhet t mbaj parasysh dy
elemente kryesore: shitjet dhe fitimet pr artikuj t ndryshm t
gams dhe t analizoj pozicionin e produktit n krahasim me
konkuruesin.
Shitja dhe fitimi nuk sht i njejt pr artikuj t ndryshm t
gams. Prandaj duhet t kemi parasysh grafikun.
Pozicionimi: Drejtuesi i gams duhet gjithmon t dij ku sht
n krahasim me konkurentt.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Plani i t ardhursparimi 80/20

Politika
Politika ee produktit
produktit
Zgjerimi dhe konsolidimi i gams s produkteve
N praktik egzistojn dy mnyra pr t br q t prparoj
gama: zgjerimi dhe konsolidimi.
Zgjerimi i gams ka t bj me goditjen e nj pjese tregu q nuk
e mbulonim deri tani.
Konsolidimi: Gama mund t rritet gjithashtu edhe prmes
prforcimit t artikujve t rinj t produktit aktual.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Zgjerimi dhe konsolidimi i games se produkteve
Zgjerimi nga Posht Fillon nga Produktet e luksit
Zgjerimi nga Lart Fillon nga Produkti i ult luksit
Zgjerimi n t dy drejtimet - posht dhe lart
Konsolidimi lmenjt e rinj.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Llojet e produkteve nga aspekti i aftsive fitimprurese:
Fitimprursit e nesrm;
Fitimprursit e sotm;
Produktetprmirsohen;
Fitimprursit e djeshm;
Produktet q gjithashtu shkojn dhe
Dshtakt.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Modernizimi i gams
1-T testoj stilin e ri ne
disa modele para se
t bj zgjerimin.
2-Ti modifikoj menjher
gjith bashksin

DIFERENCIMI I PRODUKTIT
Drejtuesit mbshteten n
promocion pr produktet e
games se ult me qllimin
qe te trheq konsumatorin
masiv.

Politika
Politika ee produktit
produktit
Heqja dor nga gama e produktit
1- Rastet tek disa produkte gjenden n pikn m t ult t shitjes
dhe konsumojn n mnyr t pa arsyeshme rezultatet e
ndrmarjes.
2-Kur ndrmarja nuk ka kapacitetin e duhur pr t prodhuar t
gjith gamn - zakonisht heq dor nga prodhimi i produkteve q
sjellin m pak fitime.

Politika
Politika ee produktit
produktit

JU FALEMNDERIT PR VMENDJE !