Professional Documents
Culture Documents
Alo, e chào chị, Em là cô... ở BAN QUẢN LÝ HỌC BỔNG của chương trình Gia Sư Online
PH của THIÊN AN đang nghe máy phải không ạ?
Hiện tại, Vui học đang có buổi học MIỄN PHÍ cho các con trong chương trình GIA SƯ ONLINE ĐỘC QUYỀN THEO CHUẨN QUỐC TẾ.
"1, Dạ vâng, Thiên AN đang có cơ hội tham gia lớp học miễn phí 100% 1 buổi học đầu tiên môn Tiếng Anh với giáo viên trong chương trình Gia Sư ONLINE và có lớp học vào hôm nay luôn ạ.
Mẹ có muốn cho con vào lớp học trải nghiệm miễn phí với cô giáo không ạ? --> PH phải trả lời là CÓ hoặc CHỊ ĐỒNG Ý thì mới được chuyển là quan tâm.
2, Ngoài học trên trường mẹ có cho con đi học thêm ở nhà cô hay Trung tâm nào không ạ?
- TH1: PH chưa cho con đi học thêm ở đâu or đang cho con đi học thêm nhà cô giáo thì khai thác thông tin như bình thường và cho học thử.
- TH2: PH đang cho con đi học tại trung tâm --> Hỏi xem phụ huynh đăng ký cho con học khóa đấy là mấy tháng và học được mấy tháng rồi để xác định xem có cho học thử bên mình không?
+ PH đăng ký cho con học khóa 6th tại trung tâm hiện tại mới học được 1-3 tháng thì sẽ không cho học thử ở Vuihoc. ( Trao đổi với PH như sau : Dạ vâng ạ bé đang đi học ở TT rồi mẹ cố
gắng duy trì cho con để con có môi trường nâng cao kỹ năng về môn TA, sau này khi nào học xong mà mẹ muốn tìm hiểu chương trình học ONLINE cho con thì liên hệ lại nhà trường để được hỗ
Khai Thác trợ ạ)
Bước 2:
sự quan + PH đăng ký khóa 6th cho con tại trung tâm hiện tại học đc 4-5 tháng rồi thì vẫn khai thác thông tin như bình thường và hỗ trợ phụ huynh.
Khai thác Cách làm
tâm của
thông tin
khách hàng 3, Ba mẹ có mong muốn cải thiện kỹ năng nào cho con ( phát âm, từ vựng, ngữ pháp)
4, Buổi học này của nhà trường là học ONLINE không biết chị định cho con học trên điện thoại hay máy tính và nhà mình có mạng internet chứ ạ?
--> PH trả lời : ừ chị có mạng học trên điện thoại ( mày tính)
5, Điện thoại chị có phần mèm ZOOM chưa ạ? ( phần mềm mà năm ngoái các con nghỉ dịch học online ở nhà ạ)
( Có nhiều nơi không học qua ZOOM mà học qua GG Meet thì PH sẽ nói : không em ạ trước đây con học qua MEET thì bảo PH : ah vâng ạ học qua Meet cũng được chị ạ)
Vâng, vậy em báo lại các thầy cô bên phòng dào tạo sẽ liên hệ lại với mẹ trong chiều nay để sắp xếp lớp học trải nghiệm này cho con nhé. Mẹ cho em xin lại học tên đầy đủ của Thiên An và của mẹ
- Xin để em lưu lại thông tin trên hệ thống nhà trường ạ.
thông tin
"Bước 3: Chốt lịch của mẹ và Vâng em đã bổ sung xong thông tin. chiều mẹ để ý điện thoại của thầy cô bên phòng đào tạo nhé.
Chốt lịch hẹn để sale bé
hẹn" gọi - Chốt lịch Em cảm ơn chị ạ, chúc chị và bé có buổi học trải nghiệm thật tốt với giáo viên của nhà trường VUIHOC ạ.
nghe máy "
của khách Cách note trên CRM : Thiên An lớp 3, Mẹ Hoàng Thị Minh , con đang đi học tại TT khóa 6th học đc 4th rồi, mẹ muốn cải thiện kỹ năng phát âm cho con, mẹ đồng ý tham gia học, học
trên điện thoại không có zoom ( có zoom)
Như thế nào là 1 contact Phụ huynh quan tâm, phải khai thác được các thông tin sau của Chị không chấp nhận cts đưa vào quan tâm mà hẹn mai gọi lại hay tuần sau gọi lại.( trù khi có thông
phụ huynh: báo của chị trên nhóm)
1, Con đang học lớp mấy?
2, Hỏi PH:'' Chị có đồng ý cho con tham gia buổi học thử này không? PH phải trả lời là Nếu những cts hẹn mai gọi lại thì sẽ đưa vào trạng thái " Gọi Lại" ngày mai các em chủ động liên hệ
CÓ or OKE ( ĐƯỢC ) thì mới đưa vào trạng thái QUAN TÂM" lại với phụ huynh để hẹn giờ cho sale gọi lại.
3, Con đã đi học thêm hay chưa? ba mẹ muốn cải thiện kỹ năng nào cho con?
LƯU Ý 4, Hỏi PH cho con học trên Điện Thoại hay Máy Tính và nhà có mạng internet không? Kịch bản kết nối lại như sau :
5, Khung giờ hẹn gọi lại :Chiều (mai) bên em có giáo viên liên hệ với mẹ. Alo, PH của Thiên An đang nghe máy phải không ạ? Em là cô Trang liên hệ lại với mẹ từ nhà
trường Vuihoc ạ. Như Hôm qua cô trao đổi với mẹ về buổi học thử của Thiên An, hôm nay
Ưu tiên trao đổi TT với PH môn Tiếng Anh, chỉ những PH nào nói không có nhu cầu môn tầm khoảng 11h cô giáo chuyên môn bên em liên hệ với mẹ để đăt lịch học cho Thiên An nhé.
tiếng anh thì mới chuyển qua môn TOÁN ( Toán không có lớp học thử mà các con sẽ làm
bài kiểm tra trình độ qua link thôi)
2
- Thời gian buổi học thử : Chiều từ 15h-17h cứ 20p có 1 ca học ( VD 15h-15h20,
15h25-15h45) CHỈ CÓ MÔN TIẾNG ANH LÀ CÓ LỚP HỌC MIỄN PHÍ, CÒN MÔN TOÁN LÀ HỌC SINH SẼ LÀM BÀI KIỂM TRA TRÌNH ĐỘ QUA ĐƯỜNG
LINK.
KHI NÀO PHỤ HUYNH NÓI KHÔNG CÓ NHU CẦU MÔN TIẾNG ANH MỚI CHUYỂN QUA MÔN TOÁN.
Tối từ 19h-21h cư s20p có 1 ca học ( VD 19h-19h20,
19h25-19h45)
- Quy mô lớp học : 1:1 (1 cô 1 trò), tương tác trực tiếp với nhau ( như gọi video
https://zoom.us/rec/play/gZRvKBpSlj4TlN3GUkLaXAhhkQeOoW6_vnxOPyELA-5bUBnLDV_4pnGYkWgfOv7Uhnb5fZqE2lciwVhJ.kGymt3_rwFO7wi-C?startTim
call) có slie bài giảng , Buổi học thử là học với GVVN nhé.
Lưu ý : Các em không được hẹn giờ học cụ thể với PH ( VP : tối nay 19h chị cho con học nhé). Bởi vì khi nói như vậy PH tưởng các em đã đăt lịch cho PH rồi nên khi sale gọi lại PH nói luôn có cô khác đặt lịch
rồi và tắt máy. --> thông tin bị truyền đạt sai.
Cách gọi auto calll Ấn vào NEW sẽ hiện ra biểu tượng điện thoại
- Khách hàng không nghe máy T1 - KNM
- KH bận hẹn gọi lại sau T1 - Gọi lại
- KH nói chị không có nhu cầu đầu, bé đi học nhiều lắm k có thời gian học
đâu T2- Thua
- KH nói bé 2.3.4.5 tuổi, Lớp 6 trở lên T2- Sai Gia Sư
3, Cách note trên file Báo cáo chung
- Không được điền bất kỳ thông tin gì vào sheet " BÁO CÁO LỌC"
- Sử dụng kịch bản gọi điện ở sheet " KỊCH BẢN"
- Số data nhận mỗi ca điền vào sheet " MASTER DATA CHIA
- Cts phụ huynh quan tâm điền vào sheet " MASTER DATA LỌC"
-Thông tin nhân sự điền vào sheet " DANH SÁCH CTV"
- Đăng ký lịch làm việc điền vào sheet " ĐĂNG KÝ LỊCH LÀM VIỆC CTV"
4, Các câu hỏi PH hay hỏi Cách xử lý
Nhà có 2 bé có học được cả 2 không? Dạ, có ạ. Mẹ cho em xin họ tên đầy đủ của bé thứ 2 a. ( note rõ ràng : nhà PH có 2 bé mẹ muốn cả 2 bé học, bé thứ 2 tên ABC, lớp ...). Mỗi bé
sẽ học 1 ca khác nhau cùng 1 cô dạy chứ k học chung 2 bé 1 ca .
Chương trình bên học học như thế nào? Học phí bao nhiêu em? Lớp học chính Dạ vâng ạ, nếu được thì mẹ cho Thiên An tham gia buổi học thử này xong thì giáo viên chuyên môn sẽ liên hệ lại trao đổi chi tiết với mẹ về
thức sau này bao nhiêu bạn? phương pháp học, kết quả đạt được sau khi học và học phí ạ. Còn hôm nay em liên hệ với mẹ là muốn hỗ trợ cho Thiên AN tham gia buổi học
miễn phí đầu tiên này ạ. Chị có muốn cho Thiên An tham gia không ạ?
Bên em là học với cô giáo hay học qua app? ( Các chương trình học qua app hiện
tại là : Monkey, Kidsup, Babilala
Dạ, chương trình bên em là Gia Sư online nên khi học là con sẽ học trao đổi trực tiếp với cô giáo chứ k phải là học qua video thu sẵn đâu a,
Dạ, vâng trước đây chị có từng tìm hiểu về chương trinh nhà trường VUIHOC tháng ... năm... ( nó hiện ở phần thông tin cuộc gọi) nhưng chưa
Sao em lại có thông tin của chị?
có cho bé tham gia học nên đợt này nhà trường có buổi học miễn phí em liên hệ lại với chị ạ.
Vuihoc mình ở đâu . Cụ thể địa chỉ ở chỗ nào để PH biết đường tìm hiểu xem có Chương trình bên em là học online và địa chỉ văn phòng ở 69 Vũ Trọng Phụng Thanh Xuân HN ạ. Đối diện với văn phòng nhà trường là Trụ
uy tín k? sở Công An Quận Thanh Xuân luôn ạ. Nên chị yên tâm ạ
1, Chương trình bên mình dạy theo ntn có theo SGK hay không?
1, Dạ vâng bé sẽ được học theo chương trình đang được giảng dạy tại các trường Quốc Tế kết hợp với chương trình học SGK của Bộ giáo
dục, tức là sẽ được học tử CƠ BẢN đến NÂNG CAO ạ
2, Trong quá trình học là con được học giao tiếp từ vựng hay ngữ pháp ? 2,Con sẽ được bổ sung từ vựng và ngữ pháp song song với đấy sẽ học cả giao tiếp giúp con hình thành sự tựu tin khi giao tiếp bằng TA và
phát âm chuẩn.
Nhiều PH nói mua app nhưng không học được? Dạ vâng nhà trường đang hỗ trợ cho con 1 buổi học đầu tiên miễn phí, mẹ có thể ngồi cùng học với con để trải nghiệm về chương trình bên
em, cách tương tác giữa học sinh và giáo viên
Xác định lại xem có phải là đã mua app của VUIHOC hay của chương trình khác. Nói rõ vs PH học qua app là học qua video thu sẵn , còn
ctrinh mình đang giới thiệu là học Gia sư tương tác trực tiếp với giáo viên
Ph đồng ý tham gia buổi học thử nhưng bảo về hỏi lại con xem con thích học
không?
Chị ơi hiện tại nhà trường bên em chỉ còn 20 xuất học thử miễn phí trong ngày hôm nay thôi ạ và đây là quyền lợi của con nếu chị quan tâm
( chẳng có bạn nào nói con thích học hết, nên gặp những trường hợp này các em
và muốn cho con học thì em hỗ trợ cho chị ạ, còn nếu không sau này khi nào chị quan tâm thì lhe lại nhà trường để được hỗ trợ ạ. Vậy chị có
xử lý luôn chứ k đồng tình với phu huynh)
muốn cho con tham gia ngày hôm nay không ạ?
Ph nói để chị xem xét or xem lại lịch học của con như thế nào rồi liên hệ lại?
(Nếu các em đồn ý lhe lại thì lưu trên CRM của các em mai chủ dộng gọi lại cho Chị ơi hiện tại nhà trường em còn 20 xuất học miễn phí nữa nếu chị quan tâm và muốn cho con học thì em hỗ trợ ạ, còn không thì ksao khi
PH nếu PH đồng ý học mới đưa lên file. Còn nếu không xử lý như cột bên) nào mh quan tâm học onl thì lhe lại nhà trường. Vậy mẹ có muốn cho con tham gia VÀO HÔM NAY hay không ạ?" Chốt lại 1 lần nữa với PH
để PH chắc chắn hơn nhé các em.
Hỏi ông bà xem bé ở với ông bà hay bố mẹ, ai là người quyết định việc học của bé. Hạn chế tư vấn cho ông bà vì ông bà già k hiểu học onl
TH gọi mà gặp ông bà ntn, và qtrong là k phải là người đầu tư cho việc học. Xin số mẹ gộp số rồi gọi lại cho mẹ hỗ trợ
Những TH ntn em phải báo gộp số sau khi gộp đc số em gọi lại cho mẹ tư vấn về ctrinh bên mình nếu mẹ đồng ý thì mới là quan tâm. Bgio tư
Ông bà hay bố cho số mẹ vấn cho bố nếu TH bố về k nói vs mẹ thì mẹ k biết gì về ctrinh, sale gọi lại mẹ từ chối ngay
Khi mà gọi cho Bố của hsinh nhưng bố k là người trực tiếp qtam đến việc học và
quyết định việc học của con mà là mẹ ( hoặc ngược lại ) thì xin số của mẹ để trao
đổi và tư vấn cho mẹ,
983465912 LinhLTT2
332057860 DuyenPTM3
965495104 TrangPH2
942562289 HaPTT3
339506873 ChiVD
367365526 19/10/2022
DuyenPTM3: Cuộc gọi chưa tốt, chưa nhấn mạnh rõ vs PH về việc học miễn phí 1 buổi đầu tiên.
TrangPH2: đi theo đúng kịch bản, PH đồng ý cho con học, có Zoom.
HaPTT3 : cuộc gọi Ok, đi theo kịch bản. có lời kết và chúc
ChiVD: PH chưa có đồng ý tham gia, bảo gọi lại sau. Truyền đạt TT với PH ok.
LinhBTM2 : Con học lớp mấy(lớp 2), học trên ĐT hay MT, có Zoom chưa? xin họ tên mẹ và bé,--> cuộc gọi oK
LinhBTM2: chào hỏi tốt, nhấn mạnh buổi học đầu tiên miễn phí -ok, Học MT có mạng, Có Zoom. Xin TT tên mẹ và bé - ok, -->
ThanhTT2: chào hỏi hơi lúng túng, Học lớp 2, K phải học miễn phí với GVNN, PH chia sẻ con học vs cô giáo nhưng k tiến bộ,
cô trực tiếp hay qua video thu sẵn. PH đồng ý học thử--> cuộc gọi tạm được
ThanhTT2: thay đổi cách chào hỏi, Ipad đang bị hỏng, PH chưa đồng ý tham gia học, chưa đày đủ các TT của Cts QUAN TÂM
Chào hỏi ok, Chiều sẽ có các chị bên Gia liên hệ lại với chị -- Sai. Nói lại là : Chiều nay sẽ có Giáo viên bên phòng đạo liên hệ
sắp xếp lịch học cho con.
Phụ huynh đồng ý học, kết thúc câu chào ok. ---> Thay đổi lại câu từ
Cuộc gọi tốt hơn trước nhưng vẫn hơi run cần cải thiện, nhớ rõ là GV bên phòng đào tạo liên hệ với mẹ.
Nói hơi nhanh câu chào hỏi, Khai thác các TT ok, cần đi theo đúng kịch bản hơn
Không đúng trọng tâm cuộc gọi> PH này đang quan tâm về app mà PH mua k có quan tâm gì về buổi học thử này. Không biết
app phụ huynh mua là của VUIHOC hay của trung tâm khác. PH đang muốn đc vào 1 nhóm nào đấy để hỗ trợ việc học trên ap
k nói rõ mình đang hỗ trợ là ctrinh Gia sư. ---> cuộc gọi không đạt
Chào hỏi không đúng kịch bản, Cuộc gọi k đạt gì hết --- Fail
Thái độ với PH, PH đã từ chối vẫn đưa lên Quan tâm--- Fail
K giới thiệu mình là ai, gọi đến từ đâu. Bé nghe máy ( mẹ đang bận), k khai thác đc TT gì mà đưa quan tâm. --- Fail
Chào hỏi ok, nhưng câu nói chưa có nhiệt khi nói chuyện
Chào hỏi Ok, nhưng chưa khai thác được đầy đủ TT với PH, thay đổi cách xưng hô ( gọi tên học sinh) k dùng em.
Cuộc gọi tạm ổn, cần làm quen với kịch bản hơn.
Chào hỏi k xưng tên, c còn sắp xếp đã vì lcihj học nhiều
Nói quá nhanh, cần phải nói chậm để PH nghe được. Khai thác TT tạm được, k có hẹn PH sáng hay chiều GV lhe lại
PH chưa có nói đồng ý tham gia, không khai thác bất kỳ 1 TT nào như kịch bản
PH nói để về hỏi ý kiến cháu đã, hẹn PH chiều gọi lại mà đưa vào quan tâm
cháu học nhiều lắm k muốn tham gia, --> vẫn đưa vào cts quan tâm
Chắc k có thời gian vì đi học 2 buổi, có gì để anh ( ph chưa nói xong câu đã ngắt lời) PH chưa đồng ý mà đưa vào quan tâm
Chào hỏi, giọng Ok, Chưa hỏi PH có muốn cho con tham gia học thử hay không? câu này rất quan trọng mà không hỏi, PH cũ
nối để xem ntn đã chưa chắc chắn gì àm cũng đưa lên quan tâm
giọng nói rõ ràng lúc đầu giới thiệu chương trình , về sau nói đoạn cuối câu chốt vội và nhanh quá PH chưa nghe rõ đã vội chố
Mới chào hỏi PH, tín hiệu bên PH k nghe đc tốt chưa khai thác TT mà đưa vào Qtam
chào hỏi Ok, hỏ PH có muốn cho con tham gia buổi học MP không, PH nói để xem lại đã mà đưa vào cts quan tâm -- faill
PH báo đang bận và Chưa đồng ý học thử , chưa khai thác được thông tin con đã học thêm ở đâu hay chưa=> fail
Chào hỏi oke, đi theo đúng kịch bản, giọng rõ ràng, ph nói muốn về hỏi con xem lịch thế nào đã , chưa đồng ý quan tâm =>> fa
Mới chào hỏi, khai thác thông tin con chưa giao tiếp được cơ bản tiếng anh, ph báo bận, chưa đồng ý tham gia mà đã đưa vào
Chào hỏi oke, đi theo đúng kịch bản, giọng rõ ràng, ph nói muốn về hỏi con xem lịch thế nào đã , đồng ý quan tâm. OK
Chòa hỏi Ok, khai thác TT con đang đi học TT nhưng k lhai thác học khóa bao lâu học đc bao lâu rồi. ---> sale khai thác con đa
Chào hỏi OK, giọng tốt, Chưa hỏi PH có đồng ý cho con tham gia học thử hay k? PH chưa có đồng ý hay k? PH nói đang đi họ
luyện nói nhưng k hỏi PH cho con học T nay học ở đâu?--- sale gọi lại PH nói cạnh nhà có cô giáo dạy rồi k có nhu cầu học đâ
Có anh học khoa quốc tế dạy em k muốn học thêm, chị bận lắm k có thời gian, k có khai thác thêm thông tin gì nữa. Call ép PH
K giới thiệu tên là gì, PH nói đang học TT cũng k khai thác học TT khóa mấy tháng học đc bao lâu rồi, k đi theo kịch bản.
Chào hỏi oke, đi theo kịch bản , giọng hơi nhanh và dính chữ, con đã đi học ở trung tâm nhưng không khai thác thêm là con họ
Chào hỏi oke, Ph chưa nói đồng ý cho con học mới bảo để hỏi con , nói chuyện với bé thì bé cũng chưa trả lời , xong mẹ nghe
Chào hỏi Ok, nhưng cuộc gọi k đi theo kich bản PH đã nói con đi học 4 buổi/tuần, học 9h mới về mà vẫn ép PH đồng ý buổi họ
Ph chưa có đồng ý cho con học thử, con đang đi hoc thêm lâu rồi cũng k khai thác khóa học khi nào kết thúc, k lắng nghe PH n
Ph chưa có đồng ý cho con học, bảo rãnh thì cho vào. Chị cũng là GV TA mà vẫn cố ép học thử
Cuộc gọi OK
Cuộc gọi OK, Đi chuẩn theo kịch bản , điểm tốt hơn: gthieu rõ ràng đến từ trường học online Vuihocc.vn , Con sẽ học tương tá
Giong hơi cứng , đặt nhiều câu hỏi cho phụ huynh gây cảm giác hơi khó chịu
Gọi sai kịch bản, không có thông tin nào là của bên Sở kết hợp với tỉnh để tặng cho con cả, chương trình học trực tuyến cho c
chứ không phải trung học cơ sở, phụ huynh chưa đồng ý và đang báo bận mà vẫn đưa vào quan tâm=>> fail
Vẫn gọi sai kịch bản và chưa hỏi phụ huynh có muốn hay không
Vẫn gọi sai kịch bản, phụ huynh lí do con đi học thêm ở trường rồi và con bận đi học cả ngày , cũng chưa khai thác nhu cầu bố
con cải thiện kĩ năng nào
Có muốn cho con tham gia k? - con học nhiều. để mình nghiêm cứu đã nhé
Cuộc gọi Ok
ok
Gọi lại cts quan tâm cũ nhưng k có khai thác lại tt nói mỗi là gia sư onl k có nhắc gì VH lgi PH nhớ đc
Chào hỏi Ok, PH chưa có đồng ý nhưng vẫn chuyển lên quan tâm
Ph k có đồng ý cho con học, mời ép, đang học ở TT nữa không khai thác TT như kịch bản
Con 4t
ph không có tên con như trên crm nhưng cũng không hỏi lại tên, ph nói phải bàn lại với nhà đã chứ chưa hề đồng ý
Chào hỏi ok, buổi học diễn ra chỉ từ 25-30p chứ không phải 1 tiếng- 1 tiếng rưỡi,ph chưa nói là đồng ý cho học ,ph đã nói là co
Bố nói phải xem và đang đi công tác không có nhà , phải bàn với mẹ , dẫn đến fail khi sale tiếp cận lại
con học trung tâm rồi ,chưa khai thác thêm thông tin=> fail
Đi kịch bản đúng nhưng bỏ qua câu hỏi bố/ mẹ có cho con tham gia buổi học thử được không, k thông báo ph rõ ràng về khu
Oke
Team Ngày nghe file
ThuyNT10 07/11/2022
07/11/2022
TrangLH 07/11/2022
ThuyNT10 07/11/2022
ThuyNT10 07/11/2022
ThuyNT10 07/11/2022
ThuyNT10 07/11/2022
ThuyNT10 07/11/2022
ThuyNT10 07/11/2022
ThuyNT10 07/11/2022
07/11/2022
TrangLH 07/11/2022
TrangLH 07/11/2022
TrangLH 07/11/2022
TrangLH 08/11/2022
TrangLH
TrangLH 14/11/2022
TrangLH
TrangLH 09/12/2022
10/12/2022
10/12/2022
TrangLH 13/12/2022
TrangLH 13/12/2022
20/12/2022
20/12/2022
20/12/2022
21/12/2022
21/12/2022
21/12/2022
21/12/2022
21/12/2022
21/12/2022
21/12/2022
21/12/2022
1, Điểm danh , Chào hỏi, giới thiệu các thành viên làm quen, 10p
đã có file FAQ
Sa khi đào tạo xong yêu cầu CTV điền TT các nhân vào sheet " Danh sách CTV" sau đấy báo cấp TK cho CTV
Hướng dẫn cụ thể cách vào đâu để đky, đky như thế nào? Cách thao tác đky từng ngày ( không chọn ca gãy)
B1: Chọn cột " Tên Phụ Huynh" sau đó ấn vào hình tròn màu xanh
B2: Điền TT trao đổi được với PH vào phần " Nhập ghi chú" và chọn trạng thái sau đó ấn vào " Tạo"