Janusz Marszalec Jak Zostać Przedsiębiorcą - O Biznesie I Życiu

Jak zostać przedsiębiorcą -
O biznesie i życiu
Dr inż. MBA Janusz Marszalec

Centrum Edisona, Warszawa
XVIII Spotkanie Zawodowe

Stowarzyszenia Absolwentów i Przyjaciół Wydziału Elektroniki i Technik Informacyjnych Politechniki Warszawskiej
WEiTI, Politechnika Warszawska, 9.10.2014
©Janusz.Marszalec, 2014 1
Janusz Marszalec – naukowiec, wykładowca, przedsiębiorca, inwestor
dr n. techn. – Politechnika Warszawska, MBA – University of Minnesota
Przedsiębiorczość - stan umysłu
Większość tego, co słyszysz na temat
przedsiębiorczości, jest nieprawdą.
To nie jest magia; nie ma w tym żadnych tajemnic;
geny także nie mają z tym nic wspólnego.
To dyscyplina wiedzy i jak każdej innej dyscypliny
można się jej nauczyć.
- Peter F. Drucker
Wiek XXI to czas, kiedy w biznesie i na stanowisku pracy największe nagrody zbierać
się będzie za potęgę umysłu, spostrzegawczość, kreatywność, innowacyjność i
umiejętność budowy sieci kontaktów.
Chang is the
only constant.
Wielkim wyzwaniem jest zawsze zmiana ludzkiej mentalności.
Widzimy rzeczy takimi, jakimi nasze umysły każą naszym oczom je widzieć.
Dziś klawiatura komputera, tablet czy smartfon są ważniejsze niż sala posiedzeń
zarządu.
źródło: notebookcheck.net źródło: catchyourlimit.com
źródło: vikipedia.org
źródło: edudemic.com
źródło: iittala.com źródło: iStockphoto
Dziś świat napędzają wizjonerskie idee, innowacyjność i perfekcja wykonania.
Wiedza jest wielką siłą.
Przedsiębiorczość
• eksplorowanie nieznanego świata
• umiejętność przekształcania idei w działanie
• zdolność postrzegania nadarzających się szans, rozumienie
potrzeb, gotowość do podejmowania działań i rozwoju
działalności komercyjnej
• odkrywanie nowych rynków i wypełnianie ich swoją ofertą
• zaspokajanie potrzeb klientów
• podejmowanie kalkulowanego ryzyka
źródło foto: lenmallen.com
Niepokój I typu – najbardziej rozpowszechniony – to obawa związana z robieniem

czegoś nowego, konsekwencjami takiego działania i kosztami utraconych
możliwości (ryzyko popełniania błędów i ponoszenia strat).
Niepokój II typu – dotyczy konsekwencji zaniechania podjęcia działania, poczucia
winy i żalu.
Odpowiedź, który rodzaj niepokoju jest w twoim przypadku silniejszy zależy od ciebie,
bo wizja zarówno ryzyka jak i nagrody są zawsze w oku i umyśle obserwatora.
Uważaj na mity
1. Przedsiębiorcą trzeba się urodzić
źródło: Disciplined Entrepreneurship
2. Będę swoim szefem
”There is only one boss.

The customer. And he
can fire everybody in the
company from the
chairman on down,
simply by spending his
money somewhere else.”
Sam Walton
źródło: wikipedia.org
3. Muszę być wynalazcą czegoś unikatowego
źródło: codethat.co.uk
4. Większość nowych firm upada
źródło: venturebeat.com
5. Im więcej pieniędzy na starcie tym większa szansa sukcesu
źródło: ablogaboutabook.wordpress.com
6. Będę dobrym przedsiębiorcą bo odnosiłem sukcesy jako pracownik
źródło: memegenerator.net
Nareszcie weekend!!!
Fakty życia przedsiębiorcy
Przedsiębiorczość, założenie i prowadzenie własnej firmy to
maraton a nie sprint.
Przed założeniem firmy należy zadać sobie 4 podstawowe pytania:
• Czego chcę i czego potrzebuję od życia?

• W jaki sposób i w jakim stopniu moja firma pomoże mi to osiągnąć?
• Jak taka firma powinna wyglądać, abym czuł się w niej dobrze?
• Co powinienem zrobić, aby firma tak właśnie wyglądała; aby spełniała moje
potrzeby i marzenia?
Przedsiębiorcy powinni ćwiczyć sztukę „kreatywnego samolubstwa”.
Czym jest dla Ciebie sukces?
Aby odnieść sukces trzeba go najpierw zdefiniować
źródło: gelaguiuo.wordpress.com
Czym jest dla Ciebie sukces?
źródło: femina.in
Czy jesteś dostatecznie oddany sprawie aby rozpocząć
podróż jako przedsiębiorca?
Jest różnica pomiędzy spotykaniem się

i chodzeniem na randki a małżeństwem
Czy małżeństwo przetrwa próbę czasu?

Po miodowym miesiącu zaczyna się
codzienna mozolna praca aby
małżeństwo było szczęśliwe.
Zapytaj siebie czy jeżeli będziesz robić

wszystko aby twoje małżeństwo było
szczęśliwe czy ty sam także będziesz
szczęśliwy? źródło: tastingitaly.it
To samo ma zastosowanie do twojego biznesu.
źródło: Inc.com
źródło: Inc.com
Jeżeli własna firma to tak wielkie wyzwanie, dlaczego pomimo
trudności wielu ludzi decyduje się na to?
Dobrą odpowiedzią jest cytat często przytaczany przez przedsiębiorców,

którzy mają już doświadczenie:
„Przedsiębiorczość oznacza życie przez kilka lat w warunkach,

jakich większość ludzi nie jest w stanie znieść, po to,
aby spędzić resztę życia w sposób, na jaki bardzo niewielu
może sobie pozwolić”.
Co jest największym zagrożeniem dla startup'ów?
Więcej startup'ów upada

z powodu braku klientów
niż z powodu
nieumiejętności stworzenia produktu!
Szansa biznesowa 1
Luka rynkowa Problem klienta Szansa biznesowa 2
Szansa biznesowa N
Proces kreowania szans i koncepcji biznesowych a także nowych produktów i usług
Częsty błąd: “Przedsiębiorczość metodą Braille”
• Nie koncentruj się jedynie na tych możliwościach, które są w pobliżu twojego
zasięgu.
• Nie ograniczaj swojego biznesu do twojego najbliższego otoczenia – tego co

wiesz, potrafisz, lubisz.
• Musisz dostarczyć to czego rynek potrzebuje.

Nie zmusisz rynku aby kupował to co się tobie
podoba.
• Świat jest pełen możliwości. Nie zaczynaj

budowy od zbyt wąskiego fundamentu!
• Stosuj metody burzy mózgów i teorie

podejmowania decyzji.
• Podejdź do rynku w sposób systematyczny. źródło: a2i.co.uk
Metodyka kreowania pomysłów na własną firmę
spin-off
Pesymista widzi trudności w każdej szansie.
Optymista widzi szansę w każdej trudności.
- Winston Churchil
Dwa wyraźnie oddzielne etapy, rozłożone nawet w czasie:
1. Etap generowania pomysłów
2. Etap oceny pomysłów, ranking i podjęcie decyzji
Jak szukać pomysłu dla siebie?
Trzeba mieć oczy, uszy, głowę/umysł – otwarte na to wszystko, co dzieje się dokoła.
Co kreuje nowe szanse i stwarza nowe możliwości?

• zmiany na rynku
• zmiany technologiczne, badania naukowe
• zmiany w gustach i upodobaniach / zmiany
społeczne
• zmiany w regulacjach i prawodawstwie
• inne
Podnieś swoją antenę i obserwuj otoczenie! źródło: bigpicture.ru
Rozwijanie kalejdoskopowego widzenia
źródło: danielhertzberg.blogspot.com
Możliwości często widoczne w zaszumionych danych a różne aspekty mogą być ze sobą w
konflikcie.
Co jest połową 8?
Skąd czerpać pomysły na biznes?
Pytanie ludzi, w jakich obszarach ich potrzeby nie są należycie
zaspokojone
Świat jest pełen

problemów.
Niech inni pomogą ci je

znaleźć.
źródło: salesmomsnetwork.com
Grupy fokusowe i burza mózgów
Zapisywanie mózgów
(brain writing)
Odwrócona burza mózgów

i kwestionowanie status quo
Czy to może być większe – rakiety Prince
Czy to może być mniejsze – Walkman, odtwarzacz MP3
Czy można to lepiej zapakować – czipsy Pringles
Czy można to zrobić wygodniej – Amazon 24/7
Czy można to zrobić szybciej – usługi kurierskie Federal źródło: todaytravel.it
Express
Myślenie na wielką skalę pomaga w myśleniu
bez wewnętrznych ograniczeń
Jak w burzy mózgów wszystkie pomysły są zapisywane bez względu na to
jak absurdalne mogą się wydawać.
źródło: modative.com
Ocena nastąpi później. źródło: amazon.com
Wolne skojarzenia i zestawianie par
Obie metody zmuszają do abstrakcyjnego myślenia i
widzenia rzeczy w zupełnie innym świetle
źródło: gotitatgabbys.com
źródło (aparaty): sony.com
Może to wyglądać na podejście banalne ale zastanawiające ile czasu upłynęło zanim
samochody i aparaty fotograficzne pojawiły się w różnych kolorach.
Zawsze miej przy sobie notatnik aby zapisywać swoje pomysły
i możliwości biznesowe
Decyzja może być tylko tak dobra jak najlepsza możliwa alternatywa.
Dlatego należy podjąć wszelkie wysiłki aby zapewnić możliwie największą liczbę
możliwości i koncepcji na przedsięwzięcie, aby z nich wybrać tę jedyną, najlepszą.
Możesz podzielić na 2 działy:

Spis problemów – niezaspokojonie potrzeby
i potencjalne grupy klientów
Spis pomysłów na produkty i usługi –
produkty i usługi, które rozwiązują
problemy klientów
Źródło: searchenginepeople.com
Metodyka wyboru pomysłu na biznes
Ocena poszczególnych pomysłów według przyjętych kryteriów - lejek
Koncepcja 1… Koncepcja 5… Koncepcja 8… Koncepcja 15… Koncepcja 25
Wstępna ocena z uwzględnieniem zdolności i umiejętności przedsiębiorcy, atrakcyjność koncepcji, potrzebne zasoby, ...
Koncepcja 1… Koncepcja 8… Koncepcja 15… Koncepcja 25

Pogłębiona analiza
Koncepcja 8… Koncepcja 15…

Studium wykonalności i badania rynkowe
Koncepcja 15…
Biznesplan
Przygotowania do rozpoczęcia działalności

Środki finansowe, partnerzy i pracownicy, przygotowania do rozpoczęcia działalności
Rozpoczęcie działalności firmy
Wartości krytyczne
Przedsiębiorca i zespół
Potencjał pomysłu (ROI) 0 Zasoby finansowe ($K)
Ranking koncepcji i możliwości biznesowych
Kryteria i ich wagi (%) Koncepcja A Koncepcja B

Atrakcyjność 40% lub 0.4 0.4 × 8 punktów = 3.2 0.4 × 7 punktów = 2.8
finansowa
Poziom ryzyka* 40% lub 0.4 0.4 × 6 punktów = 2.4 0.4 × 8 punktów = 3.2
Preferencje osobiste 20% lub 0.2 0.2 × 8 punktów = 1.6 0.2 × 7 punktów = 1.4
Razem 100% 7.2 7.4
* Wyższa ocena oznacza mniejsze ryzyko
Ocena poszczególnych kryteriów w skali 1-10 dla poszczególnych koncepcji (może być ich
więcej niż 2, i kryteriów więcej niż powyższe, wszystkie uznane przez przedsiębiorcę za ważne).
Ranking - Każdy ocenia ze swego punktu widzenia
Inwestor – poszukuje najlepszej opcji na zarobienie jak największego

zwrotu ze swojej inwestycji
źródło: therealdeal.com
Bankier – chce mieć zapewniony zwrot pożyczki z niewielkim

procentem przy możliwie niskim ryzyku.
Przedsiębiorca – bardzo ważne preferencje osobiste bo to

przedsiębiorca poświęca swoje życie, inwestuje krew, pot i łzy,
i swoje własne pieniądze. A pasja jest bardzo ważna w budowie
firmy, która odniesie sukces rynkowy.
źródło: theelevatorlife.com
Opracowanie koncepcji – Biznesplan – mentalna jazda próbna
Powinien być opracowany przez

przedsiębiorcę osobiście.
Powinien być opracowany dla

przedsiębiorcy i przedsięwzięcia –
mentalna jazda próbna.
źródło: accuratebiometrics.com
Opracowanie biznesplanu ≠ Napisanie biznesplanu.
Model biznesu
W najprostszym pojęciu to model przychodów i kosztów
Inna metoda: Business Model Canvas
Odkrywanie klienta i jego potrzeb
źródło: builtincolorado.com
Lean Startup – poszukwanie klientów i oferty dla nich (Minimum Viable

Product).
Aby dokonać właściwych przewidywań i odkryć trzeba wyjść z budynku

i rozmawiać z klientami.
Najczęściej potrzebna weryfikacja wcześniejszych założeń co do potrzeb klientów

i oferty firmy.
Zakładanie firmy i jej działalność
• Wybór formy prawnej z uwzględnieniem korzyści finansowych i poziomu ryzyka
• Wspólnicy czy samodzielnie?
• Początkowe finansowanie – najczęściej FFF (Family, Friends & Fools) a nie VC

(tylko 1,8% firm)
• Plan finansowania na dłuższy okres a nie tylko na początek
• W pierwszym okresie działalności przychody ważniejsze niż zyskowność
• Firma rodzinna – wiele korzyści i wiele problemów
• Od początku trzeba planować Wyjście (Exit)
Gdy inni Cię zniechęcają ...
źródło: aeroflight.co.uk
źródło: nasa.gov
źródło: vikimedia.org
Maszyny cięższe od powietrza nie mogą latać.

− Lord Kelvin, matematyk i fizyk, 1895
źródło: world-movie-posters.blogspot.com
Kto do cholery chce oglądać aktorów mówiących ?

− Harry M. Warner, Warner Brothers Pictures, 1927
źródło: huffingtonpost.com
Nie podoba nam się ich brzmienie. Grupy z gitarami wychodzą z mody.
− Decca Recording executive, odrzucając ofertę nagrania zespołu The Beatles, 1962
źródło: cyberprimo.com
źródło: marinetelecom.net źródło: automationalley.com
Myślę, że na rynku światowym jest miejsce na około pięć komputerów.

− Thomas Watson, Chairman of IBM, 1943
źródło: c2marketingdigital.com.br
źródło: quickenloans.com źródło: cisco.com
źródło: sustainsproject.eu źródło: tuaw.com źródło: sjlcomms.ltd.uk

źródło: evolve9.com
Nie ma żadnego powodu aby ludzie mieli w swoich domach komputery

− Ken Olson, Prezes, Digital Equipment Corp.,1977
Warto pamiętać
• Startup nie jest kopią dużej, ustabilizowanej firmy.
• Duża firma zna swój model i swoich klientów.
• Startup poszukuje – wizja jest jak we mgle, klienci i produkt(y) nie jasne, dopiero
trzeba je dokładnie określić.
• A określenia co jest dla klientów najbardziej odpowiednie, i dla firmy

najbardziej korzystne, nie dokonuje się siedząc w laboratorium czy za biurkiem,
ale w interakcji z klientem, metodą iteracji i kolejnych przybliżeń (metoda Lean
Start-Up).
• Dlatego dla sukcesu firmy podnieś się z miejsca, wyjdź z budynku, w teren,
i rozmawiaj ze swoimi potencjalnymi klientami.
• Tylko tak możesz zbudować firmę, która odnosić będzie sukcesy.
Dziękuję za uwagę
Janusz.Marszalec@CentrumEdisona.pl
tel. kom. 602 237 923
www.JakZostacPrzedsiebiorca.pl
www.CentrumEdisona.pl
www.facebook.com/CentrumEdisona
Centrum Edisona Sp. z o.o., ul. Noakowskiego 12, lok. 7, Warszawa

Janusz Marszalec Jak Zostać Przedsiębiorcą - O Biznesie I Życiu

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Janusz Marszalec Jak Zostać Przedsiębiorcą - O Biznesie I Życiu

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Jak zostać przedsiębiorcą -

Dr inż. MBA Janusz Marszalec

XVIII Spotkanie Zawodowe

WEiTI, Politechnika Warszawska, 9.10.2014

źródło: notebookcheck.net źródło: catchyourlimit.com

Dziś świat napędzają wizjonerskie idee, innowacyjność i perfekcja wykonania.

Wiedza jest wielką siłą.

Niepokój I typu – najbardziej rozpowszechniony – to obawa związana z robieniem

źródło: Disciplined Entrepreneurship

”There is only one boss.

Przed założeniem firmy należy zadać sobie 4 podstawowe pytania:

• Czego chcę i czego potrzebuję od życia?

Przedsiębiorcy powinni ćwiczyć sztukę „kreatywnego samolubstwa”.

Jest różnica pomiędzy spotykaniem się

Czy małżeństwo przetrwa próbę czasu?

Zapytaj siebie czy jeżeli będziesz robić

To samo ma zastosowanie do twojego biznesu.

Dobrą odpowiedzią jest cytat często przytaczany przez przedsiębiorców,

„Przedsiębiorczość oznacza życie przez kilka lat w warunkach,

Więcej startup'ów upada

Luka rynkowa Problem klienta Szansa biznesowa 2

Proces kreowania szans i koncepcji biznesowych a także nowych produktów i usług

• Nie ograniczaj swojego biznesu do twojego najbliższego otoczenia – tego co

• Musisz dostarczyć to czego rynek potrzebuje.

• Świat jest pełen możliwości. Nie zaczynaj

• Stosuj metody burzy mózgów i teorie

• Podejdź do rynku w sposób systematyczny. źródło: a2i.co.uk

Dwa wyraźnie oddzielne etapy, rozłożone nawet w czasie:

1. Etap generowania pomysłów

2. Etap oceny pomysłów, ranking i podjęcie decyzji

Co kreuje nowe szanse i stwarza nowe możliwości?

Podnieś swoją antenę i obserwuj otoczenie! źródło: bigpicture.ru

Świat jest pełen

Niech inni pomogą ci je

Odwrócona burza mózgów

źródło (aparaty): sony.com

Możesz podzielić na 2 działy:

Koncepcja 1… Koncepcja 8… Koncepcja 15… Koncepcja 25

Koncepcja 8… Koncepcja 15…

Przygotowania do rozpoczęcia działalności

Rozpoczęcie działalności firmy

Potencjał pomysłu (ROI) 0 Zasoby finansowe ($K)

Kryteria i ich wagi (%) Koncepcja A Koncepcja B

Inwestor – poszukuje najlepszej opcji na zarobienie jak największego

Bankier – chce mieć zapewniony zwrot pożyczki z niewielkim

Przedsiębiorca – bardzo ważne preferencje osobiste bo to

Powinien być opracowany przez

Powinien być opracowany dla

Opracowanie biznesplanu ≠ Napisanie biznesplanu.

Lean Startup – poszukwanie klientów i oferty dla nich (Minimum Viable

Aby dokonać właściwych przewidywań i odkryć trzeba wyjść z budynku

Najczęściej potrzebna weryfikacja wcześniejszych założeń co do potrzeb klientów

• Wspólnicy czy samodzielnie?

• Początkowe finansowanie – najczęściej FFF (Family, Friends & Fools) a nie VC

• Plan finansowania na dłuższy okres a nie tylko na początek

• W pierwszym okresie działalności przychody ważniejsze niż zyskowność

• Firma rodzinna – wiele korzyści i wiele problemów

• Od początku trzeba planować Wyjście (Exit)

Maszyny cięższe od powietrza nie mogą latać.

Kto do cholery chce oglądać aktorów mówiących ?

źródło: marinetelecom.net źródło: automationalley.com

Myślę, że na rynku światowym jest miejsce na około pięć komputerów.

źródło: sustainsproject.eu źródło: tuaw.com źródło: sjlcomms.ltd.uk