第 7 单元: 洽谈贸易

课文一： 我想考察贵公司生产的服装
您好！请问绿叶服装公司的销售经理在哪个办公室。
我就是，请问你有什么事？
我是广州金达贸易公司的章中。这是我的名片。请问您贵姓？
您贵姓刘，我叫刘丽。您是张静理，幸会幸会。
我这次到贵公司来主要是想考察贵公司生产的服装，然后决定是否跟贵公
司合作。
欢迎欢迎我们公司十分希望能跟贵公司合作。
希望我们双方能建立长期的合作关系。我能参观一下贵公司的生产车间吗？
这个您现在有时间，我们可以一起去车间看看。
那当然好。咱们现在就去吧。
张先生这是我们公司的 1 号生产车间。我们还有四个这样的车间。
这个生产车间规模挺大的
对，以前的规模比较小不能满足市场的需要，所以去年我们公司扩大了每
个生产车间的规模，公司未辞也投资不少啊。
这钱花的值很快就能赚回了。
希望如此吧。
这些是你们生产的牛仔裤吗？
对，这一批货马上就要发往陕西
治疗还不错，就是款式有点落伍。这种款式已经不太流行了。
张先生，您是从广州过来的，所以要求的款式比较时髦。但是陕西客户是
要将这批货贩往农村所以并不需要太时髦的款式。
说的也是，各地情况不一样。如果我要求比较新潮的样式。你们能做出来
吗？
没问题，您放心。我们的服装设计师是一流的。他们会根据客户的要求来
设计款式。
一号车间纸生产牛仔裤吗？
你好！车间主要生产牛仔系列的服装。其他车间也各有分工、有生产西装
的、有生产衬衫的、有生产裙装的、还有生产与绒服和毛衣的。
我们去衬衫车间看看吧。
好，我们去 2 号车间吧。2 号车间专门生产衬衫。
这个车间好像比一号车见小。
没错，一号车间是最大的一个车间。现在牛仔服装的市场是非常大的。
牛仔服装属于休闲服装，什么人都喜欢穿。
我们的衬衫每年的生产量和销售量仅次于牛仔服。在全国各地尤其是南方
卖的特别。。。。
我从今在市场上看到你们的绿叶牌衬衫，销售情况不错。刘小姐，我感觉
这些纯棉衬衫的面料不太好。
你是不是感觉太。。。了。
对人怀疑他不是纯棉的。
这是目前市场上最新的一种面料又轻又薄穿上特别舒服。
消费者能接受这种面料吗？
张先生，我想您可能对这方面不太了解。现在用这种面料生产的衬衫很流
行。
对，我不算是这方面的那行。我一直都在做牛仔服装的生意。我的同事李
刚是这方面的那行。那他明天可能会过来。请您准备几件衬衫样品让他看
看。
这没问题。张先生还想到其他几个车间看看吗？
今天就不去参观其他几个车间了。我现在回宾馆险公司汇报一下贵公司的
情况。明天再跟你联系好吗？
好，我们明天见。
课文二：双方都让一点
张中：流经理，你好！这是我的同事李刚。
刘丽：李先生，您好！这是您很高兴。这是一些衬衫样品。请过目
张中：确实不错。
刘丽：贵公司打算订购我们的产品吗？
张中：只要合适，我们当然很想跟你们合作。
刘丽：你们这一次打算订购哪几种产品呢？
李刚：我们这一次想订购一批牛仔裤和衬衫。夏天我们再来订购其他产品。
刘丽：你们想订购哪种牛仔裤？
李刚：面料跟我昨天看了那块一样。但样式要使毛蟹。
刘丽：这个您尽管放心，一会儿我带你们去看一些样品，保证让你们满意。
李刚：仔裤的批发价是多少钱？
刘丽：你们打算要多少？
李刚：这次我们打算要 28 打。
刘丽：最低的批发价是每打 1000 块
李刚：太贵了。每打 600 块吧。
刘丽：这个价格太离谱了。张先生，您是了解行情的。这种牛仔裤的市场
零售价一般都在 200 块钱左右。
张中：零售价和批发价如果没有差距，我们这些销售商怎么活啊。
刘丽：但您说的那达 600 块都不够我们的成本，让我怀疑你们的诚意。
李刚：我们当然是有诚意的否则怎么会到老远地跑到山东莞。
刘丽：我只能再让你们 50 块钱一打 950 块
李刚：70 块吧。这已经是比较高的批发价格了。
刘丽：你不能只看价格，关键还得看质量啊。您给的价格连成本价都不到。
我们当然无法接受。
李刚：这样吧。咱们双方都让对方一点。每打 800 怎么样？
C；好就这样定了吧 30 交个朋友以后长期合作
刘丽：我们从来没买过正地的价格，也从来没遇见过你们这么会做生意的
人真让人佩服
李刚：刘经理过奖了，咱们再谈谈衬衣的生意吧。我们打算订购 20 打衬
衫，每打的最低批发价是多少钱？
刘丽：每打的最低价是 750 块钱。你是行家，了解市场行情我可没多样。
李刚：刘经理是刘经理是实在人这样吧我也不还价咱们把林脱去了吧。
刘丽：这还算不还价吗？好吧，就算是交个朋友以后长期合作吧。
张中：刘经理真有发展的眼光贵公司的生意一定会越做越好。
刘丽：张先生总是恭维我解解了，什么时候交货？
张中：一个月以后怎么样？
刘丽：时间有点紧张我们现在有不少订货单，一个半月怎么样？
张中：一个半月以后能保证完工吗？
刘丽：绝对没问题。如果我们不能按时交货，我们规定赔偿你们的损失。
请问你们采用什么付款方式？
张中：我们用支票来支付。请您放心。
刘丽：那好吧。咱们现在欠一份正式合同吧。另外还要填写订货。
张中：刘经理做事真有效率真不愧是女中豪杰。
刘丽：张经理真会恭维人，让我们合作愉快。

课文三：参加贸易洽谈会
各位朋友，大家好。今天我来向大家介绍一下此次贸易洽谈会的参会程序。
如果您的企业计划参加此次洽谈会。首先请致电组委会索取邀请函，电话
是 010 9201 5577。我们会根据您提供的地址，为你邮寄邀请函，收到邀
请函后，请立刻登陆我们的网站填写报名表进行网上报名您还需通过银行
汇出 100 美元到洽谈会组委会作为洽谈会展台定金收到报名表和定金后我
们会通过电子邮件给您给出参会资格证确认您的参会资格请您把参会资格
证打印下来以后您可以凭此证进入洽谈会会长境外的客商请凭邀请函办理
签证然后预订客房机票境内的客商可以直接预订客房和机票请大家注意 6
月的北京市旅游旺季请大家提前预订客房和机票如果您不能前来参加洽谈
会 100 美元的定金只能退还一半因此请您最好在 6 月 20 日前到达北京我们
的洽谈会于次日开始为期一周如果你还有什么问题请致电组委会询问有关
试意
课文四：谈判的技巧
有一位美国商人去日本与一家日本电子公司洽谈生意。他到达以后,那家
日本公 司很热情地接待了他,举办了一个盛大的欢迎宴会。宴会结束以后,
负责招待他的那 家公司的公关部经理询问他返回美国的时间,以便帮助他
预订机票,他告诉那位经 理,说打算周五返回。他被这家公司的热情和周
到深深地感动了。
接下来的五天里,日本人请他旅游,举办长时间的午宴,去看演出。除了谈
生 意的事情之外,日本人什么都安排。最后,在星期五的早晨,他要坐飞机
前五小时, 双方的谈判开始了。这位美国商人处在做出让步的强大压力下,
直到这时,他才明白 真相,因为谈判已经被拖延到最后关头,他面临着对自
己不利的情形,他不得不中断 谈判回家了。
因此,不要轻易泄露你活动的截止期限,除非这样对你有利。如果最后期限
已经 被其他人知晓,要看看能否改变它。