Spørgsmål 1: Med udgangspunkt i SOR-modellen bedes du analysere købsadfærden for en tysk

familie, der overvejer en sommerhusferie i Danmark. Du skal inddrage relevante forhold herunder
’Stimuli’ i købsbeslutningsprocessen og gerne andre købsadfærdsbegreber.

Når en tysk familie overvejer en sommerhusferie i Danmark, vil der være mange
faktorer, der spiller ind i deres købsbeslutningsproces. En af de primære stimuli, der
kan påvirke deres købsadfærd, er mængden af information, de modtager om
mulighederne for at leje et sommerhus i Danmark. Dette kan komme fra reklamer,
anmeldelser fra andre feriegæster, omtale i medierne osv. Altså bliver de påvirket af
promovering.

Derudover kan også personlige faktorer spille ind i købsbeslutningen, såsom

familiens præferencer og behov i forhold til ferieformål, budget, beliggenhed osv.
Det at det er i Danmark, gør at det er tæt på hjemlandet, og dermed kan salget gå
mund til mund. Derfor er der også sociale faktorer, såsom familiens venner og
familie, kan også have indflydelse på deres valg af sommerhusferie.

En anden faktor, der kan påvirke købsadfærden, er den aktuelle situation, familien
befinder sig i. I lyset af Corona krisen så kunne det f.eks. være, at familien søger efter
muligheder for at rejse indenfor Europa og helt centralt Danmark, da dette kan være
mere sikkert end at rejse længere væk. Der er nemlig nogle kulturelle faktorer kan
også spille en rolle i købsbeslutningen. Tyskerne kan f.eks. være mere tilbøjelige til
at vælge en sommerhusferie i Danmark, da de er vant til at rejse til landet og kan føle
sig mere hjemme her.

Det kan f.eks. være, at tyskerne søger et behov for at komme væk fra hverdagens
stress og jag og nyde fred og ro i et sommerhus i Danmark. Det kan også være på
udkig efter muligheder for at være sammen med familie og venner i et afslappet
miljø.

Derudover kan tyskerne også være interesserede i at opleve den danske kultur og
natur, f.eks. ved at tage på udflugter til nærliggende byer og attraktioner. Den danske
natur er stor og sommerhusområderne tilbyder frisk luft, noget storbys tyskere ikke-

1
ser ofte hvilket kan være en afgørende faktor for familiernes overhoved, da man har
brug for at komme væk fra ”hverdagens stress” til en kultur man kan relatere til.

Opsummeret modtager tyskerne informationen om mulighederne for at leje et

sommerhus i Danmark gennem reklamer, anbefalinger fra venner og familie, omtale i
medierne osv. Hvis de finder denne information interessant og relevant for deres
behov og præferencer, kan dette være med til at påvirke deres adfærd positivt og øge
deres interesse for at leje et sommerhus i Danmark.

Derudover kan også personlige faktorer, såsom budget, ferieformål og præferencer,

spille ind i tyskernes respons på stimuli vedrørende sommerhusferier i Danmark. Og
til sidst kan der ses at være en gennemført værdihandling i og med at Tyskerne
anbefaler sommerhusferier til hinanden.

2
Spørgsmål 2: På baggrund af din analyse bedes du opstille en OT-opstilling. Brug evt. en
muligheds-/trusselsmatrix for sommerhusbranchen i Danmark 2023

En OT-opstilling (opportuniteter og trusler) kan være nyttig for at identificere de

muligheder og trusler, som sommerhusbranchen i Danmark står overfor i 2023. En
muligheds/trussels matrix kan være et værktøj til at visualisere og vurdere
mulighederne og truslerne i forhold til hinanden.

Mulighederne

o Promotion:
 Mængden af information omkring mulighederne for at leje et
sommerhus i Danmark stiger. F.eks. kan dette intensiveres
gennem reklamer, anmeldelser fra andre feriegæster (mund til
mund) og omtale i medierne. Dette kan give muligheder i form af
at øge interessen for at leje et sommerhus i Danmark.

o Kulturelle forhold:
 Tyskere er væsentlig mere tilbøjelige til at vælge en
sommerhusferie i Danmark, da de er vant til at rejse til landet og
føler sig mere hjemme her ifølge artiklen. Dette kan bidrage til en
stigende efterspørgsel på sommerhusferier i Danmark.

3
 o Placering:
 Tyskerne kan være på udkig efter muligheder for at være sammen
med familie og venner i et afslappet miljø og opleve den danske
kultur og natur. Dette kan være en attraktiv faktor for
storbystyskerne at vælge en sommerhusferie i Danmark.

o Sommerferie:
 Der ses at være en øget efterspørgsel på sommerhusferier i
Danmark i forårssæsonen, da tyskerne har en særlig interesse for
at besøge landet i denne periode.

o Sikkerhed:
 Der kan være en øget efterspørgsel på sommerhusferier i
Danmark, da det kan være mere sikkert at rejse indenfor Europa
og helt centralt Danmark i lyset af coronakrisen, samt uroen i
Østeuropa.

4
Truslerne

o Udbuddet af feriehuse:
 Det kan være en udfordring for sommerhusbranchen i Danmark at
skaffe nok udlejningshuse, da der kan være en stigende
efterspørgsel. Det kan være en trussel at nye ejere hellere vil
bruge husene selv.

o Mindre efterspørgsel:
 Der kan være en reduktion i efterspørgslen på sommerhusferier i
Danmark, hvis tyskerne vælger at rejse til andre destinationer.

o Vinterferie:
 Der kan være en reduktion i efterspørgslen på sommerhusferier i
Danmark, hvis tyskerne vælger at fejre nytår andre steder end i et
sommerhus.

o Inflation:
 Der kan være økonomiske trusler for sommerhusbranchen i
Danmark, hvis tyskerne ikke har råd til at rejse eller leje et
sommerhus på baggrund af strøm og gasstigninger.

o Corona:
 Der kan være trusler for sommerhusbranchen i Danmark, hvis der
opstår uforudsete omstændigheder, f.eks. yderligere Covid-19
eller abekopper restriktioner, der gør det sværere for tyskerne at
rejse til Danmark.

5
Spørgsmål 3: Med udgangspunkt i Ansoffs vækststrategier skal du vurdere sommerhusbranchens
muligheder for vækst i de kommende år

I forhold til Ansoffs vækststrategier, kan sommerhusbranchen i Danmark overveje at

udnytte muligheden for markedspenetration. Ved hjælp af markedspenetration kan
aktører i sommerhusbranchen promovere sommerhusferier i Danmark over for tyske
turister. Dette kan gøres gennem reklamer, mund til mund fra kunderne fra at udøve
en god service, eller anbefalinger fra venner og familie. Derudover kan omtale i
medierne også gavne.

Branchen kan også forsøge at udvide markedet ved at målrette sommerhusmarkedet

mod andre lande og kulturer end Tyskerne, f.eks. ved at promovere den danske natur
og kultur over for turister fra andre lande.

 I sommerhusbranchen kan aktører også overveje at udnytte sig af vækststrategien

produktudvikling. Dette kan gøres ved at tilbyde nye typer af opbyggelse af flere eller
nye sommerhuse og rejser, der opfylder forskellige behov og præferencer hos
turisterne. Dette kan f.eks. være sommerhuse med forskellige faciliteter med
mulighed for større forsamlinger, nye beliggenheder dyrere/billigere prisklasser, der
appellerer til forskellige målgrupper.

Branchen også overveje at udnytte muligheden for markedsudvikling. Dette kan

gøres ved at tilbyde nye former for ferieprodukter i sommerhusområderne. Dette kan
f.eks. være pakkerejser med aktiviteter og udflugter, der appellerer til turisterne og
giver dem en mere helhedsorienteret ferieoplevelse.

 I lyset af Covid-19 kan der også drages fordel ved forskellige muligheder i
sommerhusbranchen. Der kan f.eks. bruges diversifikation ved at tilbyde alternativer
til sommerhusferier, f.eks. ferielejligheder, ”sjelterophold” eller hotelophold, der kan
appellere til turisterne i en periode, hvor de måske ikke føler sig så sikre på at rejse til
udlandet og på den måde imødekomme efterspørgslen hvis udbuddet ikke kan følge
med.