BIZNIS PLAN

VAŠ LOGO

NAZIV PREDUZEĆA

Pr. ime prezime, odeljenje Preduzeće: naziv preduzeća

Kontakt telefon: Kontakt telefon:
E – mail: E – mail:
Adresa: ulica i broj preduzetnika Adresa: ulica i broj preduzeća
Grad: Grad:
Sadržaj
Rezime 3
Poslovna ideja 4
Lične kvalifikacije 5
Mreža 6
Zakonski okviri i kritična tehnologija 7
Proizvodi / tržišta 8
Razlozi za kupovinu 9
Konkurencija 10
Procena profitabilnosti 11
Fiksni troškovi 12
Potreba za investicijama 13
Dvanaestomesečni operativni budžet 14
Planirani novčani tok 15
Razvoj poslovnog plana 16
Kritični faktori 17
Završna lista zadataka 18
Prilog 19
Ugovori 20
Promocija
Slike
 Rezime
Poslovna ideja kojom ću se baviti je...

Ciljne grupe kupaca mojih proizvoda / usluga su...

Moje prednosti u odnosu na postojeću konkurenciju su...

Osnovne finansijske analize i zaključci...

Osoblje i iskustva koja ćemo koristiti u poslovnom poduhvatu...

Vizija za budućnost...
 BPD 1

Poslovna ideja Ime: Datum:

Poslovna ideja (opišite delatnost kojom ćete se baviti, navedite vrste proizvoda / usluga koje ćete proizvoditi / pružati)

Glavni cilj (šta želite da postignete u budućnosti, ideje za razvoj u budućnosti)

 BPD 2A

Lične kvalifikacije Ime: Datum:

Motivi za pokretanje vlastitog biznisa

Iskustvo/veštine

SWOT analiza
Strenghts / snage Weaknesses / slabosti
✔ ... × ...
✔ ... × ...
✔ ... × ...
✔ ... × ...
✔ ... × ...

Opportunities / šanse Threats / pretnje

✔ ... × ...
✔ ... × ...
✔ ... × ...
✔ ... × ...
✔ ... × ...

70
 BPD 2B

Mreža Ime: Datum:

Ko vam može pomoći?

1.
2.
3.

Kako vam mogu pomoći?

1.
2.
3.

Zašto bi vam pomogli? ("Win – win" situacija, odnosno, situacija u kojoj svi dobijaju)
1.
2.
3.

Ostali kontakti važni za vašu poslovnu ideju

-

-
 BPD 2C
Ime: Datum:

Zakonski okviri i kritična tehnologija

Zakoni i propisi koji će uticati na moju poslovnu ideju:

Potrebna sredstva za rad: Potrebni materijali:

1. Alati: 1. Osnovni materijal:

2. Mašine:
3. Uređaji: 2. Pomoćni materijal
4. Građevinski objekti: 2a. Pomoćno-proizvodni:
5. Tehnološka postrojenja: 2b. Pomoćno-režijski:

3. Režijski:

BPD 3
Proizvodi / tržišta Ime:
Datum:

Proizvodi / usluge ⇨

UKUPNO
Tržišta (100%)
TRŽIŠTA
Prodajna cena: din/ Prodajna cena: din/ Prodajna cena: din/

⇩
Udeo u
ukupnom
tržištu (u %)

Udeo u
ukupnom
tržištu (u %)

UKUPNO PROIZVODA/USLUGA ⇨
(godišnje)
UKUPAN PRIHOD
PRIHOD OD PRODAJE ⇨ GODIŠNJI

(godišnji)
 BPD 4A

Razlozi za kupovinu Ime: Datum:

Proizvodi / usluge
(koje će se proizvoditi / pružati)
Tržišta
(kupci prema kojima smo usmereni)

Kupčeva ocena za
REZIME (ZAKLJUČAK)
važnost faktora
Faktori važni pri kupovini vaše vrste proizvoda / usluga Ocene u jednoj
Glavni
(Šta je važno vašem potencijalnom kupcu kada kupuje tu vrstu proizvoda / usluga?) vertikali treba da idu od
prioritet
1 do 5, Prosečna ocena
gde je 5 najviša ocena svih ispitanika (najveća prosečna
(za najvažniji faktor) ocena je prioritet
broj 1)
 Postojeća konkurencija Konkurentske snage Indirektna konkurencija
(slični ili komplementarni proizvodi/usluge
(isti proizvodi/usluge kao vaši) vašima)
Opis konkurentske situacije na tržištu: Opis konkurentske situacije na tržištu:
1. Opišite konkurentsku situaciju za vaš
proizvod/uslugu:
snažna, srednja ili slaba.

2. Navedite konkurente koji vam

predstavljaju najveću pretnju u naredne
Nazivi glavnih konkurenata i njihov tržišni Nazivi glavnih konkurenata i njihov tržišni udeo:
2 godine.
udeo:

Opozicija (supstituti)
(Postoje li drugi/novi proizvodi koji mogu
zameniti vaš proizvod)
BPD 4B
 BPD 5A
Procena profitabilnosti Ime: Datum:

Kalkulacija prinosa po proizvodu/usluzi

NAZIV PROIZVODA / USLUGA ⇨

(iz BPD 3)

[0] Godišnja količina prodaje (iz BPD 3)

[1] Prodajna cena /

PDV 20% ili 10%

[2]
[1] x 0,20 ili 0,10
[3] Neto maloprodajna cena [1-2]
VARIJABILNI TROŠKOVI (po jedinici proizvoda / usluga)
[4] Troškovi distribucije i prodaje x [0]= x [0]= x [0]=
[5] Toškovi sirovina / materijala x [0]= x [0]= x [0]=
[6] Ostali troškovi proizvodnje x [0]= x [0]= x [0]=

[7] Ukupni varijabilni troškovi po jedinici [4+5+6]

[8] Ukupni varijabilni troškovi [7 x 0] /

[9] Prinos po komadu [3-7]

[10] Godišnja količina prodaje [11] Prinos po komadu [12] Godišnji prinos po vrsti [13] UKUPAN PRINOS UKUPNI VARIJABILNI TROŠKOVI
[0] [9] proizvoda / usluga [10x11] zbir kolone [12] zbir reda [8]
 BPD 5B

Ime: Datum:

Fiksni troškovi
Godišnji iznos Komentari
[1] Bruto plate za zaposlene
[2] Mesečni računi (struja, voda, grejanje,
telefon...)
[3] Usluge knjigovodstva

[4] Troškovi osiguranja

[5] Zakup prostora / Porez na imovinu
[6] Promocija

[7] Rata kredita sa kamatom (iz 5C)

[8] Amortizacija dugotrajne imovine (iz 5C)
[9] Ostali nepredviđeni troškovi…
[10] UKUPNI FIKSNI TROŠKOVI
[1+2+3+4+5+6+7+8+9]

[11] UKUPAN PRINOS (iz BPD 5A)

[12] BRUTO DOBIT (pre oporezivanja) [11-10]

[13] Fiksni troškovi umanjeni za godišnju ratu

kredita sa kamatom [10-7]
 BPD 5C

Potreba za investicijama
Ime: Datum:

Imovina koju je
Imovina koju
Potrebe za investicijama potrebno Komentari
već posedujemo
pribaviti
[1] Poslovni objekat
[2] Mašine
[3] Uređaji
[4] Oprema
[5] Alati
[6] Transportna sredstva
[7] Kancelarijska oprema
[8] Registracije i dozvole
[9] Početna obrtna sredstva Vlastita ušteđevina u gotovini

[10] Troškovi investiranja

Podaci o kreditu
[11] Početna obrtna sredstva [9]
Kredit (glavnica): ukupan _________ godišnji _________
Rok otplate: 5 godina
[12] Potrebe za dodatnim sredstvima Kamatna stopa: 5%
(kredit) [10-11] Kamata: ukupan _________ godišnji ________
 Dvanaestomesečni operativni budžet
PRORAČUN GODIŠNJE DOBITI / GUBITKA

REDOVNI PRIHODI (BPD 3A) DIN REDOVNI RASHODI (BPD 5A i 5C) DIN
Prihod od prodaje (umanjeni za PDV) 1.VARIJABILNI TROŠKOVI (BPD 5A)
Formula: prihod – (prihod x 0,20 ili 0,10) Troškovi distribucije i prodaje
Cena sirovina i materijala
Ostali proizvodni troškovi
2. FIKSNI TROŠKOVI umanjeni za godišnju ratu sa kamatom (BPD 5C)

Bruto plate za zaposlene

Mesečni računi (struja, voda, grejanje, telefon...)
Usluge knjigovodstva
Troškovi osiguranja
Zakup prostora / Porez na imovinu
Promocija
Amortizacija dugotrajne imovine (iz 5C)
Ostali nepredviđeni troškovi…
UKUPNI REDOVNI PRIHODI UKUPNI REDOVNI RASHODI (1+2)
REDOVNA DOBIT / GUBITAK (ukupni redovni prihodi minus ukupni redovni rashodi)

FINANSIJSKI PRIHODI FINANSIJSKI RASHODI

Prihodi od kamata Godišnja kamata
Ostali finansijski prihodi Godišnji kredit (glavnica)
UKUPNI FINANSIJSKI PRIHODI UKUPNI FINANSIJSKI RASHODI
FINANSIJSKA DOBIT / GUBITAK (ukupni finansijski prihodi minus ukupni finansijski rashodi)

BRUTO DOBIT / GUBITAK (redovna dobit/gubitak + finansijska dobit/gubitak)

POREZ NA DOBIT (15%)
NETO DOBIT / GUBITAK (bruto dobit – porez na dobit) BDP 6A
 BPD 6B

Planirani novčani tok

Meseci
UKUPNO
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII

Početna obrtna sredstva

Prihod od prodaje
+
umanjen za PDV (BDP 6A)

Varijabilni troškovi (5A) -

Fiksni troškovi umanjeni za

-
ratu kredita sa kamatom (5B)

Finansijski prilivi
+ - - - - - - - - - - -
(ukupan iznos kredita) (5C)

Troškovi investiranja (5C) - - - - - - - - - - - -

Novčani tok iz redovnih

=
aktivnosti

Kamate na zajam (5C) - -

Kredit (glavnica) (5C) - -

Porez na dobit (15%) - - - - - - - - -

Ukupno stanje na kraju

=
razdoblja

Provera obračuna:
Ukupno stanje na kraju XII meseca (6B)
– godišnji iznos kredita
– godišnji iznos kamate
= Neto dobit/gubitak (6A)
 BPD 7

Ime: Datum:
Razvoj poslovnog plana
Adres Telefon:
a: E-mail:
Poslovna ideja (BPD 1)

Glavni cilj
(BPD 1)

Proizvodi / usluge Tržišta Razlozi za kupovinu Konkurencija Sredstva za rad Zakoni/zakoni i propisi
(BPD 4B) (BPD 2C) (BPD 2C)
(BPD 3) (BPD3) (BPD 4A)

Materijali
 BPD 8

Kritični faktori
Ime Datu
: m:

Što je kritično za startovanje vašeg biznisa?

1 6

2 7

3 8

4 9

5 1
0
 BPD 9

Završna lista zadataka

Ime: Datum:

Period:

Aktivnosti Odgovorna
Datum Datum
osoba Rezultat
početka završetka
(KF)

1.

2.

3.

4.

5.
 Prilog:
1. Ugovori
2. Promocija
3. Fotografije
1. Ugovori
UGOVOR O KREDITU

Zaključen dana __________ godine u _______________ između:

1. _____________________ (dalje: Davalac kredita), i

2. _____________________ (dalje: Korisnik kredita)

Član 1
Davalac kredita Korisniku kredita odobrava kredit u iznosu od ___________ dinara (slovima: __________________).
Član 2
Radi obezbeđenja vraćanja (otplate) kredita, Korisnik kredita predaje Davaocu kredita avaliranu menicu.
Član 3
Kredit se odobrava za vreme od 5 godina, a isplaćivaće se Korisniku kredita na sledeći način: jednokratno.
Član 4
Korisnik kredita je dužan da vraća kredit u mesečnim ratama u iznosu od ________ dinara (slovima: ____________________________________), svakog meseca, do _______ u mesecu za
protekli mesec. Prva otplata - rata dospeva u _________ 20__. godine.
Član 5
Korisnik kredita je dužan da plaća Davaocu kredita kamate na iznos odobrenog kredita po stopi od 5% godišnje.
Ako Korisnik kredita ne uplati dospelu ratu u roku koji je određen članom 4 ovog ugovora, dužan je pored ugovorene kamate da plati i zateznu kamatu po stopi 9.75% godišnje.
Član 6
Ako Korisnik kredita ne uplati 3 dospele uzastopne rate Davalac kredita može otkazati ugovor i zahtevati plaćanje pored dospelih i nedospele rate.
Član 7
Korisnik kredita se obavezuje da će odobreni kredit koristiti isključivo za: nabavku osnovnih sredstava.
Ako Korisnik kredita prestane koristiti kredit za namene iz stava 1 ovog člana, Davalac kredita može raskinuti ovaj ugovor.
Davalac kredita ima pravo da vrši nadzor nad korišćenjem kredita za namene određene ovim ugovorom.
Član 8
Pored raskida ugovora iz razloga navedenih u članu 7 ovog ugovora, Davalac kredita može raskinuti ovaj ugovor i u sledećim slučajevima: usled predstavaljanja netačnih podataka u biznis planu.
Član 9
Korisnik kredita može vratiti kredit pre roka određenog za vraćanje kredita, ali je o tome dužan unapred obavestiti Davaoca kredita. Ako Davaocu kredita zbog toga nastane šteta, Korisnik
kredita je dužan da istu naknadi.
U slučaju vraćanja kredita pre određenog roka, Davalac kredita ne može uračunati kamate za vreme od dana vraćanja kredita do dana kada je po ovom ugovoru kredit konačno trebalo vratiti.
Član 10
U slučaju spora po ovom ugovoru nadležan je Privremeni sud u ___________.
Član 11
Ovaj ugovor je zaključen u 2 istovetna primerka, od kojih svaka ugovorna strana dobija po 1 primerak.
 DAVALAC KREDITA KORISNIK KREDITA
___________________ UGOVOR O KUPOPRODAJI ROBE  ___________________

1. Prodavac: __________________, 
ulica i br. ____________________
grad: _________________
koga zastupa: __________

2. Kupac: ____________________, 
ulica i br. ____________________, 
grad: ___________
koga zastupa: _________________

3. Predmet kupoprodaje: ________________________________________________

4. Cena: _____________

5. Uslovi i rokovi plaćanja: ______________________________________________

6. Način i rok preuzimanja isporuke: ______________________

7. Ostali uslovi kupoprodaje: ____________________________

Za sve što ovim ugovorom nije uređeno primenjuju se pozitivni propisi u oblasti prometa robe.
U slučaju spora nadležan je privredni sud u ____________.

Ovaj ugovor predstavlja saglasnu izjavu volja ugovornih strana i sastavljen je u četiri istovetna primerka od kojih se po dva nalaze kod prodavca i kupca.    

Prodavac                                                Kupac

_____________             _____________
2. Promocija
Opisati načine promocije, osmisliti slogan i logo vašeg preduzeća
3. Fotografije
KRAJ