中国市场分析：

中西方投资理念存在一定差异：
1. 中国人更看重安全性：在中国很多人更看重投资的安全性，因此通常回选择较为保守的投
资方式，银行存款、国债等。而西方人则更看重投资的收益，愿意承担一定的风险以获取跟高
的回报。
中国社会保障体系不健全。医疗、养老、住房都是普通人的后顾之忧。53%的居民更倾向于将
钱存在银行储蓄，中国一直是高储蓄率国家。中国是全球储蓄率最高的国家。
缺乏多元化的投资渠道，普通人所知的理财方式 。股市混乱，只有相信银行。
2.中国人更看重信誉：在中国，人们更看重投资机构活个人的信誉，因此通常会关注投资机构
或者个人的资质和业务记录。而西方人则更看重投资的法律保障和程序的合规性。
3.中国人更看重关系：做生意先交朋友，人们通常通过人脉关系获得机会和信息，包括投资机
会。而西方人则更看重个人能力和业绩。
4.中国人更看重能掌控，爱中国人们往往希望能够对投资进行充分的控制，因此往往会选择可
以直接控制的投资方式，如房地产等，而西方人则更愿意承担一定的风险，选择更具潜力的投
资方式。 Chinese investors are conservative and cautious
by nature
在投资偏好上中国投资者最喜欢房地产和国内股票，此外还有中国投资者投资海外的股票和债
券市场。
鉴于威士忌对中国人来说是一个并不被大众熟悉的领域，还是一个非常小众的领域。加上近几
年来中国市场上很多金融诈骗，把市场搞乱了，大家对金融理财或者投资就非常敏感。
据调查显示，中国的理财产品几乎全部是由银行或者或者支付宝哦等渠道卖出，中国人对风险
的成熟能力低，大部分理财产品都是固定收益，中国人的大部分投资都在楼市理财公司
总体来说 ，要想打开中国市场，
解决三个问题 1.产品安全性 ，有可靠的金融背书
2.产品成长性 3.变现。 这三个问题能为中国消费者接受。

营销策略：

1. 线上获客 focus on 澳洲华人市场开始，探索设计官方 app，中文网站，同时通过微信公众号，

知乎，小红书，抖音等平台在中国大陆市场进行投资者教育以及品牌宣， 线上途径由粉丝转为
客户。
1.
Create educational content: Since many potential customers may not be
familiar with whiskey or investing in it, consider creating educational
content that can help them learn more about your products and the benefits
of investing in them. This could include blog posts, social media posts, or
video content.
2.
窗体顶端

2. 线下获客途径：准备好公司的产品目录册和公司的 banner 参加各种活动

Prepare a company product catalog and company banner to
participate in various events.
3. 计划每两个星期或者每月一次的威士忌品酒或者相关知识讲座， 品酒会入场可以收一定费用，
准备一些的单瓶出售，cover 成本 。品酒的单瓶可以是来自我们出售的威士忌单桶的酒厂
Plan to hold whisky tastings or related knowledge lectures every
two weeks or monthly. Charging a fee for admission to the
 tastings and preparing some single bottles for sale can cover
costs. Single bottles for the tastings can come from distilleries
whose whisky we sell in single barrels."
4. 加入各商会，参加商会的活动 结识客户 ，参加豪宅或者豪车的一些线下活动
Join various chambers of commerce and attend their events to
network with potential clients. Participate in offline events such as
luxury home or car shows.
5. 设计些价格不贵，但是别出心裁的威士忌小礼品 ，参加活动或者拜访客户时连着产品目录
册 一起给客户。
1. Design some inexpensive but creative whisky gifts, and give
them to customers along with the product catalog when
attending events or visiting clients.
在一些人流量比较多的高级中餐店放一些广告牌。 Placing advertising billboards
in high-end Chinese restaurants
6.
7. 和其他投资机构或投资人合作
Partner with other investment firms or individual investors to
help you develop new clients.
8.
拟解决问题

鉴于中国客户和西方客户的差别，中国的理财产品几乎全部是由银行或者或者支付宝哦等渠道
卖出，我们的产品的金融保障是什么？如何让消费者觉得这个投资产品特别安全 。是否可以设
计一个 app 能追踪购买的产品的价值。另外如何让消费者感到安全。如果通过这个 app 可以查
询到你所购买的产品当前的价值，然后还有有关威士忌的一些行业资讯。
美国投资移民巴肯石油项目 当时在中国设计了一个 app 追踪这个项目的情况 ，使得很多投资
这感到十分放心。

目前最大的问题是中国大部分客户不了解威士忌投资，要慢慢让品牌和这种投资形式深入人心。

中国之前的银行推出的理财产品是 5 万起售，发现很多客户无法参与，之后就改 1 万元起。

就引来很多投资者参与，我们的 6 桶起售是否可以改成单桶也可以参加 ，我们可以在一年里或
者 3 年里 完成整个投资。

1. 投资领域里的权威性，安全性 ，便捷性
2. 你的物权证书出具机构，由什么单位金融背书 （最初淘宝成功案例，买家担心付了钱
拿不到货，这里由支付宝作为金融背书）
3. 变现，对于国内客户钱转出去困难，没法以海外金融产品为理由转出去，每年的外汇
兑换额度为 5 万美元
4. 如果投资完以后 钱如何转回中国。税费 （这个问题我已经找到答案）
5. 金融产品两大属性 安全性和流动性。 风控，回购方，保障方
6. 做国内市场的我们需要金融牌照（如果没有就变成非法集资）

公司能给我怎样的支持，是这样由我来慢慢搭建这些平台 还是付钱让专业的媒体公司来做。