Contract manufacturing en management contracten

In dit document worden twee manieren beschreven om een overzeese markt aan te vallen: via
contract manufacturing en via een managementcontract.

1. Contractproductie

Met deze methode werkt u samen met een lokale fabrikant om producten volgens uw specificaties
te produceren. Als u een klein bedrijf start dat uw productontwerpen op de markt brengt, begint u
waarschijnlijk met het zelf produceren van de artikelen. Groei zal dat echter vaak snel onmogelijk
maken. De vraag naar uw producten zal hoger zijn dan uw vermogen om ze met de hand te
produceren. Op dat moment moet u mogelijk een contract afsluiten met iemand anders om de
productie te doen. Als de vraag echter te hoog wordt, hebt u mogelijk vele duizenden eenheden
nodig. In dat geval moet u uw model mogelijk in licentie geven aan een fabrikant.

U moet altijd proberen een contract te sluiten voor de vervaardiging van uw product voordat u
overweegt een licentie te verlenen. Contracting behoudt uw volledige eigendom van het product. U
spreekt gewoon een prijs af voor de productie van het product en de fabrikant levert het aantal
eenheden dat u aanvraagt. U betaalt hiervoor vooraf contant. Als u een groot aantal eenheden
nodig hebt, moet u overwegen om licenties te verlenen. Deze regeling legt alle risico's bij de
fabrikant. Onder een licentieovereenkomst gaat u ermee akkoord dat een fabrikant zoveel mogelijk
kopieën van uw product maakt en krijgt u licentiekosten betaald. De fabrikant verwacht ook geld te
verdienen aan het product, dus u moet bereid zijn om procentueel minder te verdienen dan
wanneer u het volledige eigendom van de rechten op het product behoudt. Een groot volume kan
echter het lagere percentage per eenheid dat u ontvangt compenseren.

Fabrikanten zijn niet altijd distributeurs. Als u uw product in licentie geeft aan een fabrikant die ook
producten distribueert, moet uw licentieovereenkomst u betalen, zelfs als de fabrikant het product
niet kan verkopen. Als u echter een afzonderlijke distributeur van de fabrikant hebt, kunt u de
distributieovereenkomst gebruiken om de fabrikant te verleiden, waardoor er een kant-en-klare
markt voor het product zal zijn.
U kunt de hoeveelheid tijd beperken die een fabrikant heeft om uw product te maken. Op een
datum in de toekomst kunt u de volledige rechten op uw product terugkrijgen, waardoor u een
nieuwe fabrikant kunt vinden of het product kunt wijzigen in een vervolgproduct.

Contractproductie kan een goede regeling voor u zijn als een of meer van de volgende situaties van
toepassing zijn:
- De risico's van beleggen in het betreffende doelland zijn hoog.
- Er zijn strenge invoerbelemmeringen in het doelland.
- Er is een gebrek aan grondstoffen thuis.

Contractproductie zal werkgelegenheid en deviezen genereren voor het gastland, en de fabrikant zal
uw toegang tot de markt vergemakkelijken door zijn kennis van de lokale wetten, politiek en
gewoonten.

Aan de andere kant:

-U kunt de controle over de kwaliteit verliezen, vooral als de workforce van de fabrikant niet
bekwaam genoeg is.
-Je zit niet in de rol van prijzen of marketing.
-U heeft geen eigen vermogen in de onderaannemer.
-Uw concurrentie kan een klant zijn!

2. Beheersovereenkomst

Onder dit type regeling zou u het beheer voor een ander bedrijf verzorgen, in ruil voor een
vergoeding. Hilton Hotels biedt bijvoorbeeld beheerdiensten aan buitenlandse hotels die het niet
bezit, maar die de Hilton-naam gebruiken. In ruil daarvoor verdient Hilton waarschijnlijk een
vergoeding die een percentage van de omzet is en, nog belangrijker, krijgt het naamsbekendheid.
Een managementcontract is een wettelijke overeenkomst die de operationele controle over een
bedrijfsinitiatief toekent aan een afzonderlijke groep. De managementgroep voert de nodige taken
uit in ruil voor een onderhandelde vergoeding. Managementcontracten kunnen betrekking hebben
op de uitvoering van zakelijke taken en het uitbesteden van dergelijke taken aan onderaannemers.
Deze taken kunnen technische ondersteuning, personeelsbeheer, marketing, verkooptraining en
boekhouding omvatten.

Hotel management contracten

Een hotelmanagementcontract beschrijft de overeenkomst tussen de eigenaar van een hotel en zijn
werkmaatschappij. De overeenkomst stelt de werkmaatschappij in staat om accommodaties en
andere diensten aan gasten te leveren, routineonderhoud uit te voeren en de marketing- en
promotietaken voor het hotel uit te voeren. De operators kunnen ook beleid opstellen en het
inhuren en ontslaan van werknemers afhandelen. Hotelmanagementcontracten zijn vaak
langetermijnovereenkomsten, vaak tot 25 jaar of meer, en bevoordelen de exploitanten.

Contracten voor bouwbeheer

Eigenaren van onroerend goed, bedrijven en openbare voorzieningen huren vaak bouwbedrijven in
om nieuwe gebouwen op te richten en bestaande structuren uit te breiden. Een
bouwmanagementcontract schetst de relatie tussen de eigenaar van het onroerend goed en het
bouwbedrijf. Het laat de eigenaren weten welke taken het bouwbedrijf moet uitvoeren en de tijdlijn
voor deze taken. Deze contracten beschrijven ook de compensatiestructuur voor het project, zoals
of het bedrijf in een vast bedrag of volgens projectmijlpalen zal worden betaald.

Contracten voor vastgoedbeheer

Een vastgoedbeheercontract besteedt de beheertaken van een bedrijf of woning uit. Medewerkers
van het vastgoedbeheerbedrijf behandelen veel van de routinetaken, zoals onderhoud, huurinning
en achtergrondcontroles op potentiële huurders. De eigenaar van het onroerend goed moet ervoor
zorgen dat hij geen andere beheermaatschappij op hetzelfde onroerend goed gebruikt, omdat dit als
een belangenconflict kan worden gezien. Ook doet de eigenaar afstand van het recht om het pand
onaangekondigd te betreden, omdat dit de activiteiten op het terrein kan verstoren en een
schending van de rechten van een huurder kan vormen.

Contracten voor artiestenbeheer

Acteurs, atleten, muzikanten en andere artiesten hebben het vaak te druk met hun oefeningen,
optredens en tours om hun routinematige zakelijke taken uit te voeren. De meeste grote sterren
geven deze taken door aan een ervaren manager. Talentmanagers zorgen voor het betalen van de
nutsvoorzieningen, autobetalingen en andere maandelijkse uitgaven voor hun klanten. In ruil
daarvoor krijgen managers commissies over de vergoeding van de kunstenaar, variërend van 10 tot
25 procent. Hoewel sommige artiestenmanagementcontracten van korte duur zijn, blijven veel
artiesten hun hele carrière bij een vertrouwde manager.

Beheerscontracten hebben drie belangrijke voordelen:

-Uw toegang tot de markt is vrij eenvoudig.
-U kunt uw zakelijke ervaring gebruiken om vergelijkbare bedrijven in andere landen te helpen bij
het opzetten, exploiteren en verkopen van de services.
-U kunt van de gelegenheid gebruik maken om de markt te onderzoeken op andere manieren van
toegang.

Uiteindelijk zijn er drie grote nadelen:

-Uw winstniveaus zullen niet hoog zijn, omdat een percentage van de omzet meestal niet de grootst
mogelijke marge geeft bij het runnen van een bedrijf.
-Het buitenlandse bedrijf krijgt inzicht in uw bedrijfsvoering.
-Het kan op de lange termijn nadelig zijn voor uw bedrijf als het buitenlandse bedrijf ooit een
concurrent wordt.