‫‪Beautiful Minds‬‬

‫‪Charisma‬‬
‫الكاريزما‬

‫الشخصية الجذابة المؤثرة‬

‫مواصفات ومهارات يمكنك اكتسابها‬
‫بالتعرف على التكنيك واألسرار الكامنة فيها‪..‬‬
‫تمتع بها بالتمعن في هذا الموضوع‬
‫هناك طبيعة إنسانية يشترك بها جميعنا وهي رغبتنا الشديدة بأن نكون محبوبين دوم ًا من قبل اآلخرين ‪ ،‬أو‬
‫بعبارة أخرى أن نكون أشخاص ًا يمتلكون جاذبية ساحرة تؤثر في اآلخرين بصورة إيجابية ‪ ،‬بحيث تبقى صورتنا‬
‫منطبعة دوم ًا في أذهان كل من يرانا للوهلة األولى ‪ ،‬فهناك الكثير من األشخاص لديهم قدرة غريبة على جذب‬
‫وسحر أي شخص يتحدث معهم ‪ ،‬وال يهم طبع ًا كم يملك هؤالء من المال ‪ ،‬أو كم يبدو مظهرهم الخارجي ‪ ،‬إنما‬
‫األهم أنهم يمتلكون ربما طاقة إيجابية ‪ ،‬أو لديهم طرق معينة أو قدرات على أسر قلوب اآلخرين وجذب انتباههم‬
‫على الفور ‪ ،‬و تدعى هذه القدرات “ الكاريزما” ‪ ،‬وهي تشبه القدرة المغناطيسية التي تخلق لدى اآلخرين نوع ًا‬
‫من الحب والتعلق اتجاه الشخص الذي لديه هذه الكاريزما ‪ ،‬ومن المثير أن هذه الجاذبية تفتح الكثيرمن األبواب‬
‫الموصدة أمامنا وفي شتى مجاالت الحياة ‪ ،‬فما هي أهم مكونات هذه الطاقة المغناطيسية الهائلة ‪ ،‬وهل هي‬
‫فطرية أم مكتسبة ‪ ،‬وكيف يمكن امتالك هذه الجاذبية و تطويرها باستمرار؟‬

‫الصور من فيلم‬
‫‪Cloudy With A Chance Of Meatballs‬‬
 ‫لماذا يجب أن نمتلك الكاريزما؟‬
‫ترتبط جاذبية الشخصية إلى حد بعيد بتأكيد الذات الذي نحتاجه جميع ًا ‪ ،‬حتى ألسباب دفاعية ‪ ،‬والبد من التركيز أيض ًا على أن الجاذبية هي‬
‫ليست رياء أو تباهيا ‪ ،‬بل هي بمثابة مصدر قوة للشخص الذي يمتلكها ‪ ،‬وهي سمة سلوكية يمكن فهمها وقياسها وتطويرها ‪ ،‬وهي أيض ًا‬
‫حاجة ضرورية لها العديد من الفوائد التي تعود على الشخصية مثل‪:‬‬

‫حل المشكالت‬ ‫التأثير على اآلخرين‬

‫مفاتيح الكاريزما األساسية‬ ‫امتالك الجاذبية الشخصية يساعد كثيراً‬ ‫امتالك الحضور الجذاب يمكننا من التأثير في‬
‫ترى الكاتبة أن أهم عناصر أو مفاتيح‬ ‫على حل المشكالت المختلفة سواء في‬ ‫اآلخرين وتطوير قدراتهم أو قيادتهم بالشكل‬
‫جاذبية الشخصية هي قوة الحضور‬ ‫مجال العمل ‪ ،‬أو الحياة الخاصة ‪ ،‬وذلك ألن‬ ‫الفعال ‪ ،‬وكذلك التأثير في البيئة الخارجية‬
‫‪ ،‬الطاقة اإليجابية ‪ ،‬الحماس ودفء‬ ‫الشخص الذي يمتلك هذه الصفة يستطيع‬ ‫من حولنا ‪ ،‬وهذه الحاجة هي ضرورية لكل‬
‫التأثير على اآلخرين بقوة حضوره وقدرته‬ ‫منا حتى بالنسبة لإلنطوائيين وسطنا‪.‬‬
‫الروح ‪ ،‬وتبين كيفية تطوير وتعزيز‬
‫على التفكير المتزن ‪ ،‬أو المتالكه القدرة على‬
‫الجاذبية عبر تطوير كل من هذه‬ ‫اإلقناع أو الطاقة اإليجابية‪.‬‬
‫العناصر بالطرق العملية ‪ ،‬ويعرض‬ ‫النجاح في العمل‬
‫إنشاء أي نوع من العمل وتحقيق النجاح فيه‬
‫الكتاب أيض ًا الكثير من األفكار‬ ‫يتطلب تطوير جاذبية الشخصية ‪ ،‬فسواء‬
‫مثل ‪ :‬لماذا وكيف تبدأ الكاريزما‬ ‫التفاوض الفعال مع اآلخرين‬ ‫أكنت معلم ًا ‪ ،‬مديراً ‪ ،‬مدرب ًا ‪ ،‬متحدث ًا باسم‬
‫إن حضور الشخصية الجذاب والقوي هو‬
‫في العقل ‪ ،‬وكيفية خلق حاالت‬ ‫مؤسسة ‪ ،‬سياسي ًا ‪ ،‬فنان ًا ‪ ،‬بائع ًا فإنك تحتاج‬
‫مصدر قوة في أمور التفاوض مع اآلخرين‬
‫عقلية جذابة ‪ ،‬كيفية تحديد أي من‬ ‫من أجل إبرام اتفاق ما ‪ ،‬تحقيق أهداف‬ ‫إلى تنمية هذه الكاريزما كي تستطيع التأثير‬
‫أساليب الكاريزما المتنوعة مثل (‬ ‫القوي في األشخاص الذين تتعامل معهم ‪،‬‬
‫معينة ‪ ،‬الدفاع عن النفس أو اآلخرين ‪ ،‬أو من‬
‫التركيز ‪ ،‬الدماثة واللطافة ‪ ،‬القوة‬ ‫ً‬ ‫وتحقق الفعالية والنجاح المطلوب‪.‬‬
‫خاصة عندما‬ ‫أجل تحقيق العدل واإلنصاف‬
‫المقنعة ) األكثر مالئمة لشخصية‬ ‫ً‬
‫منزلة ‪ ،‬أو مع‬ ‫تتعامل مع شخص أعلى منك‬
‫كل فرد ‪ ،‬ماهي العدوى العاطفية‬ ‫شخص يعتقد أنه أفضل منك ‪.‬‬ ‫إقامة العالقات الشخصية‬
‫وكيف يمكن التحكم بها بفعالية ‪،‬‬ ‫الناجحة‬
‫وكيف يمكن خلق إنطباع أول رائع ‪،‬‬ ‫الجاذبية الشخصية ضرورية جداً لتحقيق‬
‫كيفية التعامل بمهارة مع المواقف‬ ‫النجاح في العديد من العالقات الخاصة‬
‫سواء عالقات الحب والزواج ‪ ،‬الصداقة‬
‫الصعبة واألزمات واألشخاص‬ ‫والزمالة ‪ ،‬عالقات األبوة وغيرها‪.‬‬
‫الصعبين ‪ ،‬وكيفية تقديم النقد‬
‫البناء‪.‬‬

‫‪Jamila / December / 2012‬‬ ‫‪134‬‬

 ‫الكاريزما هي صفة‬
‫مكتسبة ويمكن تطويرها‬
‫على الرغم من أن أصل كلمة “ الكاريزما”‬
‫يعني أن هذه السمة هي هبة فطرية‬
‫من اهلل إال أن الحقيقة التي أُثبتت فيما‬
‫بعد تنافي هذا اإلعتقاد وتؤكد أن جاذبية‬
‫الشخصية هي صفة يمكن اكتسابها‬
‫وتعلمها ‪ ،‬وهي ليست حكراً على أحد‬
‫من النجوم سواء المشاهير أو السياسين‬
‫ورجال الدين ‪ ،‬بل يمكن لألشخاص‬
‫العاديين أن يتعلموا ويكتسبوا هذه‬
‫السمة المميزة ‪ ،‬ومن جهة أخرى من غير‬
‫السهل إثبات أن صفات جاذبية الشخصية‬
‫هي فطرية تمام ًا ‪ ،‬فهناك العديد من‬
‫األمثلة تؤكد على وجود أشخاص طوروا‬
‫هذه الصفات من خالل التدريب والتعليم‬
‫مثل تطوير صفات القيادة وغيرها من‬
‫المهارات البشرية األخرى ‪ ،‬وبالتالي صفة‬
‫الكاريزما أو جاذبية الشخصية يمكن‬
‫اعتبارها خاصية سلوكية يمكن أن‬
‫يطورها أي فرد عن وعي وتصميم منه‬
‫‪ ،‬وعلى الرغم من أن بعض األشخاص‬
‫قد يبدون بشكل فطري أكثر جاذبية من‬
‫غيرهم إال أن أي فرد يمكنه أن يطور هذه‬
‫الطاقة لديه فيما إذا أتيحت له الفرصة‬
‫والطريقة المناسبة ‪ ،‬ويمكن النظر‬
‫لهذه الميزة بأنها تمنح الشخصية القوة‬
‫ً‬
‫خاصة‬ ‫والحضور الفعال ‪ ،‬أو الوقار والثقل ‪،‬‬
‫أن األشخاص الذين يمتلكون الجاذبية‬
‫بمستوى عال هم أشخاص مميزون‬
‫يالحظهم ويحترمهم ويتبعهم اآلخرون‬
‫بكل سهولة ‪.‬‬

‫المفتاح األساسي لتطوير الكاريزما‬

‫تطور صفات الجاذبية بشكل عام لدى الفرد كانت مرتبطة في الماضي بنوع عمله ‪ ،‬فاألشخاص مث ً‬
‫ال الذين كانوا بموقع القيادة ‪ ،‬أو كانوا‬
‫فنانين على خشبة المسرح ‪ ،‬أو كانوا يمارسون مهارات الخطابة أمام جمهور عريض تطورت لديهم بشكل واضح مهارات الجاذبية الشخصية‬
‫أكثر من غيرهم ‪ ،‬ما يعني أن جاذبيتهم هي نتيجة للخلفية التي أتوا منها ‪ ،‬ولكن المفتاح األساسي لتطوير الكاريزما هو التدرّب على‬
‫ممارسة اإلتصاالت العاطفية الفعالة ‪ ،‬وكل كلمة من هذا المصطلح تحمل العديد من المضامين ‪ ،‬وتقوم على مبدأ معين ‪:‬‬
‫أتوماتيكي إلى كل شخص مشهور ‪،‬‬ ‫تعني كلمة إتصاالت ‪ :‬لغة الجسد ‪،‬‬ ‫تعني كلمة فعال ‪ :‬مشارك ‪ ،‬جذاب ‪ ،‬ملهم‬
‫وبالتالي ال عالقة بين الشهرة والجاذبية‬ ‫أساليب التعبير ‪ ،‬مالمح الوجه وغيرها‪.‬‬ ‫‪ ،‬مؤثر ‪ ،‬واثق من نفسه ‪.‬‬
‫خاصة أن هناك الكثير من المشاهير ليس‬ ‫ً‬
‫لديهم أي نوع من الحضور الجذاب إطالق ًا‪.‬‬ ‫ومن الضروري التأكيد على أن الشهرة ال‬ ‫تعني كلمة عاطفي ‪ :‬مفعم بالشغف ‪،‬‬
‫تكسب الفرد الجاذبية كما يعتقد البعض‬ ‫متحمس ‪ ،‬ودود ومتعاطف ‪ ،‬عالي اإلحساس‬
‫‪ ،‬فالجاذبية الشخصية ال تأت بشكل‬ ‫وينقل مشاعره لآلخرين ‪.‬‬

‫كتاب أسرار الكاريزما ‪The Charisma Myth‬‬

‫يثبت بالبراهين أن جاذبية الشخصية مكتسبة‬
‫وتوجيهات بشأن الكاريزما وكيفية تعلّم‬ ‫فطرية ‪ ،‬وأثبتت عبر البحوث والبراهين‬
‫فنونها وقواعدها وتطويرها باإلستناد‬ ‫أن كل شخص تقريب ًا يستطيع أن يتعلم‬
‫إلى البحوث العلمية السابقة ‪ ،‬وتجارب‬ ‫ويتقن السلوكيات و األدوات العملية‬
‫الكاتبة الخاصة مع مجموعة من العمالء‬ ‫التي يمكن استخدامها الكتساب‬
‫الذين ينتمون إلى خلفيات متنوعة ‪،‬‬ ‫الكاريزما وإتقان فنونها ‪ ،‬وذلك عبر‬
‫وتقدم الكاتبة أيض ًا طرق للتغلب على‬ ‫ممارسة طرق منهجية منتظمة ‪ ،‬وتمارين‬
‫العقبات مثل كيفية خلق الراحة في‬ ‫عملية مفيدة تساعد الشخص مباشرة‬
‫المواقف المزعجة وغيرها‪.‬‬ ‫في تعامله مع العالم المحيط به ‪ ،‬و‬
‫يتألف الكتاب من ‪ 234‬صفحة ‪ ،‬ومقسم‬
‫إلى ‪ 13‬باب ‪ ،‬ويقدم كل باب معلومات‬
‫لقد صدر حديث ًا كتاب اسمه ‪The‬‬
‫‪ Charisma Myth‬للكاتبة ‪Fox Olivia‬‬
‫‪ Cabane‬وهي خبيرة في علوم القيادة‬
‫والجاذبية ‪ ،‬ومحاضرة في جامعات‬
‫ستانفورد ‪ ،‬التي ترى أن جاذبية الشخصية‬
‫أو مايسمى الكاريزما هي نوع من‬
‫الجاذبية المغناطيسية تؤدي إلى خلق‬
‫األلفة والمودة الفورية بين البشر ‪ ،‬وقد‬
‫انتقدت الكاتبة بشدة تلك اإلسطورة‬
‫التي تقول أن الجاذبية الشخصية سمة‬

‫‪Jamila / December / 2012‬‬ ‫‪136‬‬

‫‪Beautiful Minds‬‬

‫عناصر الكاريزما الخمس‬

‫‪ Nikki Owen‬هي متخصصة في التنمية البشرية ‪ ،‬وقد درست نظرية “ الكاريزما” لعدة سنوات ‪ ،‬وقد عملت على إحداث و تطوير أساليب تعليم‬
‫متنوعة وفعالة في مجال تحسين طاقات الجاذبية الشخصية لدى الفرد ‪ ،‬وترى ‪ Owen‬أنه كي نستطيع تطوير أي مهارة سلوكية خاصة مثل “‬
‫الكاريزما” فنحن بحاجة إلى عناصر قابلة للقياس ‪ ،‬وبحاجة أيض ًا إلى معايير ومقاييس مختلفة ‪ ،‬وكذلك نحتاج إلى طرق وأساليب لقياس المستويات‬
‫الحقيقية إلنجاز كل عنصر من عناصر الكاريزما الخمسة ‪ ،‬وهذه العناصر هي أهم السمات الخمسة للشخصية‪:‬‬

‫الطاقة اإليجابية العالية‬

‫يشمل هذا العنصر على الشغف ‪،‬‬
‫الحماس ‪ ،‬اإللتزام ‪ ،‬التصميم والحزم‬ ‫‪5‬‬
‫‪ ،‬فاألشخاص الذين يمتلكون الجاذبية‬
‫يشمل هذا العنصر على التعاطف‬
‫الشخصية لديهم طاقة إيجابية عالية ‪،‬‬
‫وإظهار هذه الطاقة يعزز ويخلق باستمرار‬
‫استجابات إيجابية مفعمة بالحيوية لدى‬
‫اآلخرين ‪ ،‬فطاقتك اإليجابية تؤثر على اآلخرين‬
‫وتجعلهم يشعرون باإلرتياح ‪ ،‬وهذا يمنحهم‬
‫الطاقة ‪ ،‬ويجعلهم يشعرون بأنهم موضع‬
‫الوعي الحسي‬
‫‪ ،‬الذكاء العاطفي ‪ ،‬فاألشخاص‬ ‫‪3‬‬
‫الذين يمتلكون الجاذبية الشخصية‬
‫التقدير العالي للذات‬
‫يشمل هذا العنصر الهام الثقة‬
‫العالية بالنفس ‪ ،‬السالم الداخلي‬ ‫‪1‬‬
‫‪ ،‬اإلعتماد على الذات ‪ ،‬اإلستقاللية الذاتية‬
‫يدركون تمام ًا مشاعرهم الخاصة ومشاعر‬ ‫‪ ،‬فاألشخاص الذين يمتلكون الجاذبية‬
‫اآلخرين ويقدرونها ‪ ،‬وهم على صلة دائمة‬ ‫الشخصية لديهم تقدير عال بالنفس ‪،‬‬
‫واطالع بمشاعرهم ‪ ،‬وهم ال يمانعون‬ ‫وتقديرهم العالي بأنفسهم ينقل الشعور‬
‫كشف مشاعرهم الحقيقية ‪ ،‬وهذا يجعلهم‬ ‫بالثقة لآلخرين ‪ ،‬و كذلك التقدير العالي‬
‫أكثر إقناع ًا وقدرة على التعبير في طريقة‬ ‫بالنفس يجعل اإلنسان يشعر بالراحة‬
‫تواصلهم وتعاملهم مع اآلخرين ‪.‬‬ ‫واإلسترخاء لدى كشفه ذاته الحقيقية أمام‬

‫‪4‬‬
‫تقدير و أنهم أكثر إنتاجية ‪.‬‬ ‫اآلخرين ‪ ،‬وقد يختلف تقدير الذات ‪ ،‬وكذلك‬
‫رؤية الهدف‬ ‫الجاذبية وفق ًا للموقف ‪.‬‬

‫‪2‬‬
‫ويشتمل هذا العنصر على‬
‫التصورات ‪ ،‬المعتقدات ‪ ،‬الصور‬ ‫القوة المحركة الدافعة‬
‫العقلية ‪ ،‬الموقف اإليجابي اتجاه الهدف‬ ‫يشتمل هذا العنصر على األهداف‬
‫‪ ،‬فاألشخاص الذين يمتلكون الجاذبية‬
‫من يمتلكون الجاذبية‬ ‫الشخصية لديهم رؤية قوية لما يريدون من‬
‫‪ ،‬القيم الشخصية ‪ ،‬المبادئ ‪،‬‬
‫فاألشخاص الذين يمتلكون الجاذبية‬
‫الشخصية يمتلكون‬ ‫هذه الحياة ‪ ،‬وهذا العنصر يختلف عن القوة‬ ‫الشخصية لديهم شعور كامن بالهدف ‪،‬‬
‫المحركة أو الهدف ‪ ،‬فالمقصود هنا بالرؤية‬
‫الذكاء العاطفي‬ ‫هو الرؤية العقلية للهدف أي تخيل الهدف‬
‫ويهمهم وضع مجموعة من القيم والمبادئ‬
‫و يدركون تمام ًا‬ ‫واإليمان بتحقيقه في عقلك ‪ ،‬وهذا اإليمان‬
‫في حياتهم ليسيروا عليها نحو تحقيق‬
‫أهدافهم وقراراتهم ‪ ،‬وتساعد القيم واألهداف‬
‫مشاعرهم ومشاعر‬ ‫العقلي يخلق طاقة قوية مفعمة بالعزم‬ ‫في دفع الفرد للقيام بسلوكيات معينة‬
‫والحيوية يشعرها ويراها اآلخرون بقوة ‪،‬‬
‫اآلخرين ويقدرونها‬ ‫وتساعد أيض ًا المواقف اإليجابية اتجاه الهدف‬
‫فعالة وبصورة مستمرة ‪ ،‬وهذا األمر يخلق‬
‫لدى اآلخرين الشعور بالحماس والحيوية‬
‫وهذا يجعلهم أكثر‬ ‫على تحقيق النتائج بفعالية كبيرة ‪.‬‬ ‫إزاء تلك السلوكيات ‪ ،‬وتختلف القوة‬
‫إقناع ًا وقدرة على‬ ‫الدافعة للشخص حسب اختالف المواقف‬
‫واإلتجاهات في الحياة ‪ ،‬فقد يمتلك الشخص‬
‫التعبير في طريقة‬ ‫الجاذبية والقوة الدافعة في مجال معين‬
‫تواصلهم مع اآلخرين‬ ‫أكثر من غيره ‪.‬‬

‫‪Jamila / December / 2012‬‬ ‫‪138‬‬

 ‫‪Beautiful Minds‬‬ ‫عقول جميلة‬

‫كاريزما الشخصية الجذابة‬

‫مهارات وأسرار‬
‫هذه بعض اإلرشادات العامة تساعدك كثير ًا على تطوير الجاذبية في شخصيتك وهي ‪:‬‬

‫عامل الناس كما تحب أن‬ ‫فكر قبل التحدث‬
‫خير الكالم ماقل ودل ‪ ،‬لذلك حاول قدر‬
‫يعاملوك‬
‫المستطاع التقليل من الحشو أو الكالم‬
‫اجعل كل شخص تقابله يشعر وكأنه‬
‫الفارغ في حديثك ‪ ،‬واجعل كل كلمة تتفوه‬
‫مهم حق ًا ‪ ،‬وذلك بغض النظر عن انطباعك‬
‫بها مؤثرة ‪ ،‬وفكر بتمعن قبل أي كلمة‬
‫األول عن هذا الشخص ‪ ،‬أو بغض النظر عن‬
‫تقولها ‪ ،‬وإذا لم يكن لديك شيئ ًا هام ًا‬
‫مكانته ‪ ،‬فعندما تجعل اآلخرين يشعرون‬
‫لتقوله فاألفضل أن تصمت ‪ ،‬ومع التدريب‬
‫بشكل جيد اتجاه أنفسهم فإنهم سوف‬
‫ينجذبون إليك ‪ ،‬و يشكلون انطباع ًا جيداً‬ ‫المستمر سوف تجد أن الكلمات الصحيحة‬
‫تأتي إليك تباع ًا وبسهولة ‪.‬‬
‫عنك ‪ ،‬وهذه بعض النصائح‪:‬‬
‫‪ - 1‬اصغ باهتمام عندما يتحدث إليك‬ ‫تحدث باقتناع وإيمان راسخ‬
‫اآلخرون‬ ‫إن طريقة كالمك هامة جداً بقدر نوعية‬
‫امنح اآلخرين انتباهك الكافي عندما‬ ‫كلماتك ‪ ،‬لذلك البد أن تكون طريقة‬
‫كالمك مفعمة بالثقة و اإلقتناع ‪ ،‬حاول مث ً‬
‫يتحدثون إليك ‪ ،‬وحافظ على التواصل‬ ‫ال‬
‫الجيد بالنظر ‪ ،‬وعبر بإيماءة معينة عن‬ ‫أن تتحدث باسترخاء وبوضوح ‪ ،‬وانطالق ًا‬
‫لدى اآلخرين ‪ ،‬وينجح هؤالء في مجاالت مثل ‪:‬‬
‫ال مع المتحدث ‪ ،‬أو أعط مالحظة‬ ‫اتفاقك مث ً‬ ‫من هذه القاعدة ‪ ،‬حاول أن تنوع نغمة‬
‫اعتراضية مختصرة مثل “ أرى ذلك “ ‪ “ ،‬أوكي “‬ ‫ونبرة صوتك للتأكيد على كلمات معينة‬
‫‪ ،‬وذلك كي تؤكد للطرف اآلخر أنك تسمعه‬ ‫هامة بالنسبة لك ‪ ،‬وكي تخلق اإلهتمام‬
‫باهتمام ‪ ،‬ويمكن أيض ًا أن تقدم موافقتك أو‬ ‫والتشويق لدى اآلخر ‪.‬‬
‫حديثك ‪ ،‬وهل تبدو متوتراً ‪ ،‬غير مبال ‪ ،‬أو ممل‬
‫تظهر تعاطفك بلمسة خفيفة على الذراع ‪،‬‬
‫فهذا من شأنه يوثق الصلة بين الطرفين‪.‬‬
‫األشخاص الذين يمتلكون‬
‫‪ - 2‬اجعل الطرف اآلخر يشعر بأنه مميز‬ ‫الجاذبية الشخصية لديهم‬
‫لديك‬
‫عندما ترى اآلخرين ابتسم لهم بصدق ‪ ،‬وقدم‬
‫شعور كامن بالهدف ‪،‬‬
‫ال تظاهر أنك تتحدث‬ ‫راقب نفسك بالمرآة ‪ ،‬مث ً‬
‫لهم التحية ‪ ،‬وأطر على األشخاص بحرية‬ ‫ويهمهم وضع مجموعة‬
‫وشفافية‪ ،‬وتقبل اإلطراءات بسماحة ولطف‬ ‫من القيم والمبادئ في‬
‫وبدون إظهار غبطتك المبالغ بها ‪.‬‬
‫حياتهم ليسيروا عليها نحو‬
‫تحقيق أهدافهم وقراراتهم‬
‫طابق مابين لغة جسدك‬
‫وحديثك‬
‫أهم مايميز األشخاص الجذابين هو القدرة‬
‫على استخدام لغة الجسد بفعالية عند‬
‫التواصل مع اآلخرين ‪ ،‬وكذلك استخدام‬
‫إيماءات الوجه التي هي ضرورية ‪ ،‬ولكن ال بد‬
‫من استخدامها بعناية ‪:‬‬
‫‪- 1‬انتبه إليماءات اآلخرين وتعلم منهم‬
‫فرحك ‪ ،‬ألمك ‪ ،‬حزنك ‪ ،‬وال تخف من التواصل‬
‫حاول أن تراقب إيماءات المتحدث إليك‬
‫‪ ،‬هل هي مزيفة ‪ ،‬حقيقية وتتوافق مع‬
‫حديثه أم ال ‪ ،‬فهناك العديد من األشخاص‬
‫يستطيعون استخدام لغة الجسد بشكل‬
‫جيد ‪ ،‬مما يجعلهم أكثر جاذبية وموثوقية‬
‫الفن ‪ ،‬القيادة ‪ ،‬الخطاب الديني ‪ ،‬النقد‪.‬‬
‫‪ - 2‬انظر بتمعن إليماءاتك الخاصة‬
‫عندما تتحدث ‪ ،‬هل تتطابق لغة جسدك مع‬
‫‪ ،‬وعندما تكون شغوف ًا ومهتم ًا بأمر ما ‪ ،‬هل‬
‫إيماءات وجهك ولغة جسدك تنقل هذه‬
‫الرسالة لآلخر ‪ ،‬أم أنك تبدو بارداً ؟‬
‫‪ - 3‬تدرّب باستخدام المرآة‬
‫مع شخص ما ‪ ،‬وانظر لعينيك ‪ ،‬حركة يديك‬
‫ال كسياسي مراوغ أو واسع‬ ‫‪ ،‬فهل تبدو مث ً‬
‫الحيلة ‪ ،‬أو تبدو كشخص مفعم بالجاذبية ‪، ،‬‬
‫وأخيراً حاول التدرب بانتظام بهذه الطريقة ‪،‬‬
‫و اكتب بعض المالحظات ‪ ،‬وماهي الحاجات‬
‫التي تحتاج إلى تطويرها أكثر‪.‬‬
‫ابق على صلة مع عواطفك‬ ‫تتعال وال تقلل من قدر نفسك‬ ‫َ‬ ‫‪ - 2‬ال‬ ‫استرخ وتخلص من التوتر‬
‫لقد أظهر أحد البحوث اإلجتماعية أن‬ ‫ال يهم مع من أنت تتحدث ‪ ،‬لذلك من‬ ‫ترتبط جاذبية الشخصية بتوجيه طاقتك‬
‫الضروري أن تتعامل مع الطرف اآلخر كأنه‬
‫األشخاص الذين يمتلكون الجاذبية‬ ‫اإليجابية نحو اآلخرين ‪ ،‬فعندما تظهر التوتر‬
‫شخص مماثل لك وال يتفوق عليك بشيء‬
‫الشخصية يشعرون بعواطفهم بقوة‬ ‫والقلق فإنك سوف تؤثر سلب ًا على اآلخرين‬
‫ال سواء مع صاحب‬ ‫‪ ،‬فإذا كنت تتحدث مث ً‬
‫‪ ،‬ويستطيعون أيض ًا الشعور بمشاعر‬ ‫وتجعلهم ينفرون منك ويبتعدون عنك ‪،‬‬
‫عمل محتمل ‪ ،‬مجموعة من األثرياء ‪،‬‬
‫اآلخرين ‪ ،‬ومن المفارقات أنه في العديد‬ ‫بينما عندما تظهر الهدوء واإلسترخاء وتنشر‬
‫طفل ‪ ،‬شخص غريب ‪ ،‬شخص جذاب ‪ ،‬فإنه‬
‫من المجتمعات يعتبر قمع العواطف أمر‬ ‫الطمأنينة حولك فإن الناس سوف ينجذبون‬
‫ينبغي عليك أن ال ترفعهم كثيراً بالحديث‬
‫مستحسن ومرغوب فيه ‪ ،‬لكن من األفضل‬ ‫إليك ‪ ،‬وربما يسعون لتقليدك واإلقتداء بك ‪.‬‬
‫عدم قمع المشاعر ‪ ،‬لذلك عبر عن غضبك ‪،‬‬ ‫وتضعهم في مرتبة عالية ‪ ،‬وأيض ًا ال تتحدث‬
‫معهم بطريقة متعالية ‪ ،‬واألهم من ذلك أن‬
‫تتعامل معهم باحترام و بقدر من المساواة‬ ‫أظهر ثقتك بنفسك‬
‫الدائم مع مشاعرك ‪ ،‬ومن جهة أخرى ‪،‬‬
‫معك ‪ ،‬وتوقع أن يعاملوك هم أيض ًا‬ ‫إظهار ثقتك العالية بنفسك تجعلك تبدو‬
‫انتبه أن هناك اختالفا مابين قمع المشاعر‬
‫ويتقبلوك بنفس الطريقة‪.‬‬ ‫أكثر جاذبية ألن ثقتك بنفسك تجعل اآلخرين‬
‫والتحكم أو السيطرة على كيفية التعبير عن‬
‫يشعرون باإلرتياح واإليمان بقدراتك ‪ ،‬وحاول‬
‫تلك المشاعر بالطريقة المناسبة ‪ ،‬وحاول أن‬
‫كي تنقل هذا الشعور بالثقة أن تحافظ‬
‫تكون دوم ًا صريح ًا وغير مزيف ألن المشاعر‬ ‫كن ودود ًا ولطيف ًا‬ ‫على التواصل المناسب بالنظر مع اآلخرين ‪،‬‬
‫المزيفة نادراً ما تجذب اآلخرين‪.‬‬ ‫عندما تكون شخصية لطيفة مع اآلخرين‬
‫ولكي تحقق ذلك ‪:‬‬
‫فإنهم سوف يتقربون منك ويصغون إليك‬
‫‪ ،‬وكذلك سوف يستمتعون برفقتك ‪ ،‬بينما‬
‫‪ - 1‬حسن وضعية جسدك‬
‫عندما تكون جلف ًا أو متعجرف ًا فإنهم سوف‬ ‫ال شيء ينقل الشعور بالثقة لآلخرين مثل‬
‫ينفرون منك ‪ ،‬وال يصغون إليك ‪ ،‬لذلك حاول‬
‫وضعية الجسد ‪ ،‬لذلك قف أو اجلس أو ًال‬
‫وقدر اختالفاتهم ‪،‬‬
‫أن تستمتع بصحبة الناس ‪ّ ،‬‬ ‫بشكل مستقيم وغير جامد ‪ ،‬وعندما تقابل‬
‫ورحب بهم دوم ًا في حياتك ‪.‬‬ ‫ً‬
‫مباشرة‬ ‫شخصا ما صافحه بثبات وانظر‬
‫حضور الشخصية الجذاب‬ ‫لعينيه ‪ ،‬وأظهر الموقف اإليجابي عبر لغة‬
‫والقوي هو مصدر قوة في‬ ‫الشهرة ال تكسب الفرد‬
‫جسدك عندما تتحدث معه ‪ ،‬أو عندما‬
‫تنتظر قدومه ‪ ،‬وحاول أن تجلس مقابل‬
‫أمور التفاوض مع اآلخرين‬ ‫الجاذبية كما يعتقد البعض‬ ‫مباشرة ‪ ،‬وال تجلس ويديك‬ ‫ً‬ ‫ذلك الشخص‬
‫من أجل إبرام اتفاق ما ‪،‬‬ ‫‪ ،‬فالجاذبية الشخصية ال تأت‬ ‫وساقيك متصالبتين ‪ ،‬وحاول أن تبعد يديك‬
‫عن وجهك ‪ ،‬وانظر للطرف اآلخر بارتياح وال‬
‫تحقيق أهداف معينة ‪ ،‬الدفاع‬ ‫بشكل أتوماتيكي إلى كل‬ ‫تتململ ‪ ،‬أو تنقل التوتر إليه ‪.‬‬
‫عن النفس أو اآلخرين‬ ‫شخص مشهور‬

‫‪141‬‬ ‫‪Jamila / December / 2012‬‬ ‫‪140‬‬

 ‫‪Beautiful Minds‬‬
‫كن صادق ًا وتمتع باألصالة‬
‫كن دائم ًا نفسك وال تتصنع أو تتزيف ‪ ،‬وكن‬
‫ال ‪ ،‬فعندما تكون صادق ًا بشكل‬‫حقيقي ًا و أصي ً‬
‫تام وتتحدث من قلبك فإنك سوف تخلق‬
‫الطاقة اإليجابية حولك والسحر الذي يدفع‬
‫اآلخرين للتواصل معك ‪ ،‬فالصدق يمنحك‬
‫الطهارة والشفافية ‪ ،‬والقدرة على التعبير‬
‫عن نفسك ‪ ،‬ويجعلك تشع أكثر وتظهر‬
‫ذاتك الحقيقية ‪ ،‬وعندما يدرك الناس هذا‬
‫الجانب فيك فقد يرون انعكاس هذا الجزء‬
‫في أنفسهم أيض ًا‪.‬‬
‫األشخاص الذين يمتلكون‬
‫الجاذبية الشخصية‬
‫لديهم تقدير عال بالنفس‬
‫الصادقة هي مفتاح القلوب ‪ ،‬وتعمل بمثابة‬
‫‪ ،‬وتقديرهم العالي‬
‫بأنفسهم ينقل الشعور‬
‫بالثقة لآلخرين‬
‫‪143‬‬
‫عقول جميلة‬
‫كاريزما الحديث مع اآلخر كيف تمتلكه؟‬
‫باإلضافة إلى ضرورة التحلي بصفات األدب واالحترام أثناء المحادثة هناك أيض ًا بعض المهارات األساسية ينبغي علينا االنتباه لها ‪ ،‬وهي‬
‫متعلقة بكيفية تحقيق الجاذبية الفورية لدى الطرف المقابل ‪ ،‬فأحيان ًا التركيز على بعض األشياء الصغيرة يحدث الكثيرمن الفروقات‪:‬‬
‫قدم المساعدة بصدق‬ ‫اسمح لآلخرين بالتحدث‬ ‫أظهر اهتمامك بالطرف‬ ‫تذكر أسماء اآلخرين‬ ‫حاول أن تحاكي لغة جسد‬
‫ماذا تشعر عندما يقدم لك اآلخر مساعدته‬ ‫من الهام جداً أن تسمح للطرف اآلخر‬ ‫عندما يتذكر األشخاص اآلخرون اسمك على‬
‫بصدق ‪ ،‬بالتأكيد سوف تشعر باإلمتنان له‬ ‫بالتحدث وهذا يعني أنك ال بد أن توقف‬
‫المقابل‬ ‫الطرف اآلخر‬
‫الفور على الرغم من أنهم قابلوك مرة أو‬
‫عندما تجري محادثة مع شخص ما حاول أن‬ ‫تعني هذه التقنية قدرتك على محاكاة أو‬
‫وبالمحبة ‪ ،‬وذلك ألن تقديم المساعدة هو‬ ‫الحديث عن نفسك ‪ ،‬وتوقف مقاطعة‬ ‫مرتين ‪ ،‬فهذا يعني أنهم مهتمون لشأنك‬
‫تظهر اهتمامك به من خالل طرح األسئلة‬ ‫تقليد حركات الطرف اآلخر الجسدية وتعابير‬
‫تعبير لطيف ينطوي على مشاعر اإلحترام‬ ‫الحديث ‪ ،‬وتوقف إقحام آرائك ‪ ،‬فبعد أن تطرح‬ ‫‪ ،‬وأن صورتك انطبعت في ذاكرتهم من‬
‫التي ترى أن الشخص قد يستمتع بالجواب‬ ‫وجهه عند الحديث ‪ ،‬بحيث تصبح صورة‬
‫والمحبة واإلنسانية اتجاه اآلخر ‪ ،‬وهناك شعار‬ ‫سؤالك ال تقل شيئ ًا ‪ ،‬وحاول أيض ًا التدرب‬ ‫عنها ‪ ،‬فالكثير من األشخاص يرغبون مث ً‬ ‫اللقاء األول ‪ ،‬لذلك تذكر أسماء اآلخرين‬
‫ال‬ ‫منعكسة تمام ًا عن اآلخر بدون أن يشعر ‪،‬‬
‫يقول “ لكي تحصل على ما تريد ساعد‬ ‫على عدم الكالم لبضعة ثوان ‪ ”30‬ثانية”‬ ‫هو مهارة هامة جداً من أجل إظهار احترامك‬
‫التحدث عن أنفسهم ‪ ،‬ولكن إذا كان الطرف‬ ‫وقد تحدث هذه الحالة بشكل طبيعي أثناء‬
‫اآلخرين أو ًال للحصول على ما يريدون “ ‪ ،‬لذلك‬ ‫بعد أن يبدو اآلخر كأنه أنهى حديثه ‪ ،‬ففي‬ ‫واهتمامك بالطرف المقابل ‪ ،‬وبالتالي هذا‬
‫ً‬ ‫المقابل شخص ًا غريب ًا تقابله للمرة األولى‬ ‫االتصاالت االجتماعية وبدون أن نعي ذلك‬
‫حاول إيجاد حاجة ما تهم اآلخرين وتستطيع‬ ‫ثانية‬ ‫هذه المدة أنت تتيح له أن يكمل حديثه‬ ‫يولد نوع ًا من الجاذبية بين الطرفين ‪.‬‬
‫ابدأ معه بالخطوط األساسية لفتح األحاديث‬ ‫‪ ،‬إنما عندما تكون واعي ًا ومدرك ًا لتأثيراتها‬
‫توفيرها لهم ‪ ،‬أو مساعدتهم لتحقيقها ‪.‬‬ ‫‪ ،‬وبهذه الطريقة أنت تستخرج الكثير من‬
‫ثم غوص عميق ًا في مكنونات نفسه ‪،‬‬ ‫اإليجابية فإنها سوف تصبح أداة يمكن‬
‫األشياء من الشخص الذي تتحدث معه ‪.‬‬
‫ابتسم بصدق‬
‫ويمكنك أيض ًا أن تعيد صياغة عباراته كي‬ ‫لتكون جذاب ًا حاول قدر‬ ‫استخدامها بعناية أكثر في التواصل الفعال‬
‫تتأكد حق ًا أنك تفهم ما يقوله ‪ ،‬و عندما‬ ‫من أجل توليد العالقات الوثيقة ‪ ،‬فعندما‬
‫عندما تبتسم لآلخر ابتسامة صادقة في كل‬ ‫أظهر نيتك بالرغبة بمعرفة‬ ‫تسأل الشخص أسئلة تتعلق باهتماماته‬ ‫المستطاع التقليل من‬ ‫تحاكي حركات الطرف اآلخر بدقة تستطيع‬
‫مرة ‪ ،‬فهذا الفعل يدل على الحب ‪ ،‬ويعتبر‬ ‫اآلخر‬ ‫ومشاعره فأنت تظهر مدى اهتمامك به‬ ‫الحشو أو الكالم الفارغ‬ ‫أن تشعر بمشاعره لدرجة معينة ‪ ،‬وهذا األمر‬
‫هدية وشيئا جميال تقدمه له ‪ ،‬إن االبتسامة‬ ‫‪ ،‬وأخيراً ال بد من التأكيد دوم ًا على أهمية‬ ‫يولد الود والحميمة بين الطرفين ‪ ،‬ويجعل‬
‫إظهار نيتك اإليجابية بالرغبة بمعرفة اآلخر‬
‫اإلصغاء بتمعن ‪ ،‬وإذا وجدت أن المحادثة‬
‫في حديثك ‪ ،‬واجعل كل‬ ‫المحادثة مفتوحة أكثر‪.‬‬
‫والتقرب منه أكثر له طاقة إيجابية كبيرة عند‬
‫اإلنعاش للروح ‪.‬‬ ‫الطرف المقابل ‪ ،‬فهذه الخطوة هي البذرة‬ ‫مملة فحاول أن تبحث عن أفكار تهم كالكما‬ ‫كلمة تتفوه بها مؤثرة ‪،‬‬
‫األولى للبدء في أي شيء سواء إقامة عالقة‬ ‫مع ًا ‪.‬‬ ‫وفكر بتمعن قبل أي كلمة‬
‫‪ ،‬صداقة ‪ ،‬أو عمل ‪ ،‬وتنقل للطرف الثاني‬
‫تقولها‬
‫رسالة مفادها أنك مهتم وراغب بالتواصل‬
‫معه ‪.‬‬
‫‪Jamila / December / 2012‬‬ ‫‪142‬‬
 ‫جاذبية الشخصية هي‬ ‫عناوين ‪ -13‬األشخاص الذين يمتلكون‬
‫صفة يمكن اكتسابها‬ ‫الجاذبية الشخصية لديهم رؤية عقلية قوية‬
‫وتعلمها ‪ ،‬وهي ليست‬ ‫لما يريدون من هذه الحياة‬
‫حكر ًا على أحد ‪ ،‬بل يمكن‬
‫لألشخاص العاديين أن‬
‫يتعلموا ويكتسبوا هذه‬ ‫‪ -14‬ترتبط جاذبية الشخصية بتوجيه طاقتك‬
‫السمة المميزة‬ ‫اإليجابية نحو اآلخرين ‪ ،‬فعندما تظهر التوتر‬
‫والقلق فإنك سوف تؤثر سلب ًا على اآلخرين‬
‫وتجعلهم ينفرون منك ويبتعدون عنك‬

‫الجاذبية هي ليست رياء‬ ‫‪ -16 -15‬أهم مايميز األشخاص الجذابين هو‬

‫أو تباهيا ‪ ،‬بل هي بمثابة‬
‫مصدر قوة للشخص الذي‬
‫يمتلكها ‪ ،‬وهي سمة‬
‫سلوكية يمكن فهمها‬
‫وقياسها وتطويرها‬
‫القدرة على استخدام لغة الجسد بفعالية‬
‫عند التواصل مع اآلخرين ‪ ،‬وكذلك استخدام‬
‫إيماءات الوجه‬

‫‪ -18‬كن دائم ًا نفسك وال تتصنع أو تتزيف ‪،‬‬ ‫حقائق هامة‬

‫فعندما تكون صادق ًا بشكل تام وتتحدث‬
‫من قلبك فإنك سوف تخلق الطاقة اإليجابية‬ ‫الجاذبية الحقيقية‬
‫الجاذبية ال تعني إرضاء‬ ‫تطوير الجاذبية الشخصية هو‬
‫حولك والسحر الذي يدفع اآلخرين للتواصل‬ ‫تتطلب النزاهة‬
‫الناس‬ ‫فن ذاتي‬
‫ال يهتم األشخاص الذين يمتلكون الجاذبية‬ ‫يجب أن تنبع جاذبيتك الشخصية من داخلك‬
‫معك‬ ‫تفرق الكاتبة بين نوعين من الجاذبية‬ ‫لتصورات ومعتقدات اآلخرين ‪ ،‬وال يهمهم‬ ‫‪ ،‬ويجب أن تعكس جاذبيتك شخصيتك‬
‫وهما الجاذبية األصيلة والمزيفة ‪،‬‬ ‫إرضاء الناس على حسابهم ‪ ،‬فلهم‬ ‫كفرد له حضور مميز ‪ ،‬وبغير ذلك سوف‬
‫فاألشخاص الذين يمتلكون الجاذبية‬
‫‪ -19‬ال يحب الناس عموم ًا األشخاص الضعفاء‬ ‫الحقيقية يقدرون اإلحترام والثقة‬
‫شخصيتهم الخاصة وتصوراتهم التي‬ ‫تكون جاذبيتك مزيفة ‪ ،‬لذلك ال تقلد‬
‫يدافعون عنها ‪.‬‬ ‫اآلخرين ‪ ،‬فقد أظهر بحث أن األشخاص الذين‬
‫أو الجبناء الذين يتملقون لآلخرين للحصول‬ ‫المتبادلة مابين األفراد ‪ ،‬ويشع منهم‬ ‫يمتلكون جاذبية عالية ال يقلدون غيرهم ‪،‬‬
‫الذكاء العاطفي ‪ ،‬الدماثة و اللطافة‬ ‫بل تفردهم ينبع من داخلهم ويميزهم عن‬
‫‪ ،‬اإلستقامة والنزاهة ‪ ،‬أما أصحاب‬ ‫الجاذبية ال تعني التملق‬ ‫اآلخرين ‪.‬‬
‫الجاذبية المزيفة هم أشخاص‬ ‫ال يحب الناس عموم ًا األشخاص الضعفاء‬
‫األشخاص الذين يمتلكون الجاذبية‬ ‫متالعبين بطبيعتهم ‪ ،‬مراوغين ‪،‬‬ ‫أو الجبناء الذين يتملقون لآلخرين للحصول‬
‫الشخصية يدركون تمام ًا مشاعرهم الخاصة‬ ‫منافقين ‪ ،‬ولديهم مهارة في الكسب‬ ‫على مصلحة أو هدف ما ‪ ،‬أو لخوفهم من‬ ‫ضرورة امتالك القدرة على‬
‫عبر المناورة ‪ ،‬وال يهمهم سوى خدمة‬
‫ومشاعر اآلخرين ويقدرونها‬ ‫مصالحهم وأهدافهم الشخصية‬
‫الكشف عن آرائهم الصادقة ‪ ،‬ومن جهة آخرى‬
‫اإلقناع‬
‫ال تنفع دوم ًا الصراحة المطلقة ‪ ،‬واإلعتدال‬
‫‪ ،‬ويحاولون كسب واستغالل ثقة‬ ‫هو المطلوب ‪ ،‬فاألشخاص ذوي الكاريزما‬ ‫كل شخص لديه القدرة ليكون شخص ًا‬
‫اآلخرين فقط من أجل خلق الفرص‬ ‫العالية يعبرون عن آرائهم بصدق وبدون‬ ‫جذاب ًا ‪ ،‬وليحقق ذلك يحتاج ببساطة إلى‬
‫امتالك الحضور الجذاب‬ ‫عندما تكون شخصية لطيفة مع اآلخرين‬ ‫التي تفيدهم ‪ ،‬لذلك تقدم ‪Cabane‬‬ ‫اإلساءة لآلخرين ‪.‬‬ ‫القدرة على إقناع اآلخر بشخصيته المميزة‬
‫في هذا الكتاب المعلومات والرؤى‬ ‫‪ ،‬فتطوير الجاذبية هو مهارة تتطلب المزيد‬
‫يمكننا من التأثير في‬ ‫فإنهم سوف يتقربون منك ويصغون‬ ‫والنصائح التي من شأنها تقوية‬ ‫من اإلطالع على فن وعلم الكاريزما ‪،‬‬
‫اآلخرين وتطوير قدراتهم أو‬ ‫إليك ‪ ،‬وكذلك سوف يستمتعون برفقتك‬ ‫الجاذبية األصيلة لخدمة األهداف‬ ‫الجاذبية تتطلب المرح‬ ‫والتدريب المستمر ‪ ،‬والسعي نحو التطوير‬
‫باستمرار ‪.‬‬
‫قيادتهم بالشكل الفعال‬ ‫‪ ،‬بينما عندما تكون جلف ًا أو متعجرف ًا‬
‫الشرعية واألخالقية في مختلف مناحي‬
‫والتأمل‬
‫الحياة ‪ ،‬وليس لخدمة األهداف غير‬
‫فإنهم سوف ينفرون منك‬ ‫النزيهة ‪ ،‬والتي تساعد في إحداث‬ ‫هناك طرق أخرى تساعد في تطوير جاذبيتك‬
‫مثل التأمل ‪ ،‬المرح والتقليل من الجدية ‪،‬‬ ‫ضرورة الدفاع عن أفكارك‬
‫تغيير إيجابي في العالم الذي يبدو أنه‬
‫بات رهين ًا للسلبية‪.‬‬ ‫والتقليل من القلق الذاتي ‪ ،‬واألنانية ‪.‬‬ ‫ال تخف من كونك شخص ًا مولع ًا بالجدل ‪،‬‬
‫امتالك الجاذبية الشخصية‬ ‫فليكن لديك أفكارك ورسالتك الخاصة ‪ ،‬وإذا‬
‫يساعد كثير ًا على حل‬ ‫األشخاص الذين يمتلكون الجاذبية‬
‫كنت تؤمن في شيء ما بقوة انقله للطرف‬
‫اآلخر بالطريقة المناسبة وبدون خوف ‪،‬‬
‫المشكالت المختلفة سواء‬ ‫بمستوى عال هم أفراد مميزون يالحظهم‬ ‫شارك في الملف كل من ‪ Nikki Owen :‬متخصصة في التنمية البشرية وعلم الكاريزما ‪،‬‬ ‫فجاذبيتك سوف تساعد في قبول الناس‬
‫في مجال العمل أو الحياة‬ ‫ويحترمهم ويتبعهم اآلخرون بكل سهولة‬ ‫‪ Jack Herrick‬كاتب ومتخصص في التنمية البشرية‪ / .‬ترجمة سماح عماش‬ ‫ألفكارك ‪.‬‬
‫الخاصة‬
‫‪Jamila / December / 2012‬‬ ‫‪144‬‬