ขั้นตอนการนาเสนอการขาย

1.แจกนามบัตร / แนะนาตัว

สวัสดีค่ะ ส้มนะคะเป็ นเซลล์เอ็นจิเนียร์ ของทางบริ ษทั ทรี ดเมดค่ะ

2.เล่าถึงประวัติบริ ษทั คร่ าวๆ บริ ษทั ขายเกี่ยวกับอุปกรณ์ประเภทใด

เดิมทางทรี ทเมด ทาเครื่ องมือสอบเทียบเครื่ องมือแพทย์ ภายใต้แบรนของ Fluke biomedical ซึ่งตอนนี้ Fluke ได้ทาการTake over
บริ ษทั Raysafeซึ่งเป็ นบริ ษทั เกี่ยวกับเรื่ องทางรังสี เป็ นอันดับ1 ของโลกเหมือนกัน

เครื่ องมือที่นาเสนอวันนี้ เป็ นเครื่ องมือ Survey Meter จะเป็ นตัววัด Dose รังสี ที่กระเจิงออกมา เป็ นตัวโมเดล452

3.เล่าถึงข้อมูลอุปกรณ์ เชิงเทคนิก ข้อเปรี ยบเทียบเก่า-ใหม่ ข้อดี-เสี ย นวัฒกรรม ความแตกต่างแต่ละรุ่ น

เทคโนโลยีตวั นี้ เมื่อเปรี ยบเทียบจากเดิม ปกติแล้วจะคุน้ เคยหรื อเคยเห็นตัวโมเดล451 ที่จะเป็ นลักษณะคล้ายเตารี ด ใช้หลักการ
Ion Chamber ภายใน

ตัวใหม่ โมเดล452 จะใช้หลักการSolid State ในส่วนของแพนเค้กหรื อตัวหน้าสัมผัส

แต่ถา้ เราแกะด้านในออกมาภายในยังใช้หลักการ Ion Chamber อยู่ควบคู่หลักการ Geiger-Müller
ที่ใช้แก๊สอาร์กอนในการแตกตัว

หลักการ2หลักการแตกต่างกันยังไง

เดิม Ion Chamber เมื่อมีการใช้ไปสักระยะนึงแล้ว เมื่อมีการส่งแคลต้องมีการ Re-Pressure ออก เพราะภายในจะเกิดPressure

สูงขึ้นเรื่ อยๆเนื่องจากมีการแตกตัวของไอออน / ทีน้ ีวดั ค่าเสร็จ ค่าอาจจะไม่ข้ นึ บ้าง ค่าดิฟบ้าง สาเหตุมาจากค่า Pressureภายใน
คือเราไม่สามารถรู ้ได้เลยว่าความดันขึ้นมาเท่าไหร่ แล้ว

แต่พอมาใช้หลักการ Solid state จะตัดปัญหาเรื่ องนี้ทงิ้ ได้ทนั ที และพลังงานย่านที่สามารถวัดได้จะสูงกว่า

เดิม Ion Chamber อยู่ที่ 3MeV

ส่วน Solid state อยู่ที่ 7MeV ซึ่งRange จะครอบครุ มมากกว่า

รุ่ นที่มานาเสนอมนวันนี้จะเป็ นรุ่ นโมเดล452 full option เลย เราสามารถวัดในหน่วยของ เริ นต์เกน์R เกรย์Gy / ซีเวิร์ดSv เรมrem
หรื อสามารถวัดในหน่วยของContaminate ได้ วัดเป็ น count per sec พวกรังสี แกรมม่า แอลฟ่ า เบต้าได้
เสนอเป็ นรุ่ นTopสุดให้เลย ซื้อชุดเดียวเราเปลี่ยนแค่ตวั SID ด้านหน้าได้เลย สามารถวัดได้ครบทุกค่า

ความแตกต่างของSID
สี เหลือง วัดซีเวิร์ด วัดเรมได้ ตัวนี้จะเป็ น Equivalent Dose /Doseที่มีผลต่อชีวะวิทยาของมนุษณ์

ส่วนSID เทา วัด Air kerma ในอากาศ ใช้ในหน่วย เริ นต์เกน์ เกรย์ ใช้ในเรื่ องAbsorb Dose

ส่วนถ้าถอดSID ออกหมดเลย จะใช้วดั รังสี แอลฟ่ า เบต้า แกรมม่า เป็ นรังสี ปนเปลือน จะวัดในหน่วย count per sec

ทั้งSET ได้ท้งั กระเป๋ าเลยจะมีสายUSB สาหรับชาร์จและใช้เชื่อมกับCPUได้

4.นาเสนอข้อมูลผ่าน Data Sheet เสนอรุ่ นTOP อธิบายหลักการกราฟ

SPEC แจ้งตามData ได้เลย Range ของ Air Kerma ปกติแล้วทางบริ ษทั ของลูกค้าใช้ในย่างไหน หรื องานประมาณไหนค่ะ
เพราะปกติแล้วฟิ ลงานของทางทรี ทเมดจะอยู่ในเวย์ของกรมวิทยาศาสตย์การแพทย์กบั สานักงานรังสี
ใช้วดั ในห้องฉายรังสี ในหน่วยSv

ปกติแล้วทางบริ ษทั ใช้วดั ในหน่วยอะไรคะ หรื อใช้ในทางServayป้องกันทีมงานขณะปฎิบตั ิงาน

ถ้าวัดในหน่วยSv จะวัดAmbient dose equivalent จะวัดในฟังชันH*10 หมายถึงวัดลึกลงไปใต้ช้ นั ผิวหนัง10มิล

ช่วงที่ได้รับอันตราย สามารถวัดDose rate ได้ต้งั แต่ 0ไมโครSv/h - 1Sv/h

อุปกรณ์ตวั นี้สามารถบันทึกผลได้ถึง4000ค่า เพียงแค่กดcapture ปุ่ มกลางก็จะสามารถเก็บค่าขณะนั้นได้เลยทันที

(อาจจะแสดงตัวSoftware Raysafe free)

(07.37.60)

นาเสนอวิธีการใช้เครื่ องโดยการเปิ ดวิดีโอ แสดงการเก็บค่า

ค่าแรก เป็ นRate real time

ค่าสอง เป็ นค่าสะสมตั้งแต่เปิ ดเครื่ อง

ค่าสาม เป็ น Photon Energy

ค่าสี่ เป็ นค่าreal time ที่สูงที่สุดที่วดั ค่าได้

การตั้งค่าDose เพื่อให้แจ้งเตือน ปิ ด/เปิ ดเสี ยง แสงสว่างหน้าจอ

-------------------------

1.บอกช่วงการใช้งาน หน่วยที่ใช้

2.ใช้วดั ในสภาพแวดล้อมแบบไหน
3.Key feature

4.Technology อธิบายกราฟ

5.Raysafe view Software

6.แจ้งว่าทั้งSETมีอะไรบ้าง

5.แนะนาการทางาน ในกระเป๋ ามีอะไรบ้าง ราคา สาธิตอุปกรณ์

6.ถามลูกค้าใช้หน่วยไหน ย่านไหน ใช้ในงานประเภทไหน บอกถึงจุดประสงค์ที่เหมาะกับงานลูกค้า

ลูกค้ามีความกังวลเกี่ยวกับความปลอดภัยด้านไหน

*7.ส่งแคล หน่วยงานไหนได้บา้ ง ครั้งละกี่บาท

ส่งที่สถาบันเทคโนโลยีแห่งชาติได้ ส่งมาทางทรี ทเมดใช้เวลา1เดือน ชาร์จราคาส่วนของ Service รับส่งให้ PM lab

คือการประเมินเครื่ องสถานการณ์ บารุ งรักษาเชิงป้องกัน กันแล็ปรี เจ็ค อะไรเริ่ มเสี ยจะได้แจ้งลูกค้าได้ทนั
ให้ลูกค้าประเมินได้ก่อน

บอกว่ามีค่าชาร์จservice เพิ่ม หรื อลูกค้าสามารถส่งเองก็ได้ แต่ถา้ จัดการผ่านทรี ดเมด

บริ ษทั จะทาการรับสิ นค้าจัดการทุกอย่างให้หมดเลยรวมถึงข่นส่งสินค้าถึงมือลูกค้า ราคารวมแพ็กเกจ

8.การทางานโปรแกรม****เดี๊ยวค่อยกลับมาทาสุดสัปดาห์

*9.แบต การใช้งานได้กี่ชม แบตควรเปลี่ยนกี่ครั้งต่อปี ครั้งละกี่บาท

Re-Change : 5ปี เทียบเท่าอายุหารใช้งานของเครื่ องอุปกรณ์ ส่งต่างประเทศอย่างเดียว ค่าใช้จ่ายเดี๊ยวแจ้งลูกค้าอีกที

10.บันทึกค่า 4000ค่า

11.แจ้งว่าหน่วยงานไหนซื้อไปใช้แล้วบ้าง สร้างความน่าเชื่อถือ

ศูนย์วิทยาศาสตร์การแพทย์ สถาบันเทคโนโลยีนิวเครี ยร์แห่งชาติ (สทน.) สถาบันเทคโนโลยีมะเร็ง

กาลังจัดซื้อ - ปส กาลัง /NPC กาลังจัดซื้อ

PM 7,500 บาท /สอบเทียบ 7,500 บาท ราคารวมแพ็คเก็จ software free/ Note book ถามend user งบคอมราคา20,000+-2,000
ถามสเป็ คว่าต้องการประมาณไหน

ราคาเต็ม/ราคาลดแล้ว

452 ราคา full 300,000 รับประกัน2ปี -ลดสูงสุด 280,000/airที่เหลือ 270,000 รับประกัน2ปี -ลดสุงสุด250,000
12.แจ้งบริ การหลังการขาย วันที่มาส่งสินค้าจะมีจดั อบรมให้ มีบริ การซ่อม รับประกัน ส่งซ่อมมี Demoให้

อบรม - 1ครั้ง ครึ่ งวัน ได้ใบรับรอง

13.แคลจากผูผ้ ลิตเรี ยบร้อยพร้อมใบรับรอง

สามารถขอใบตัวอย่างพี่ปอนได้

14.เปิ ดมาใช้ได้เลยไม่ตอ้ ง Set zero

15.สามารถวัดระยะห่างจากแหล่งกาเนิด ประมาณ1เมตร 2ฟุต

16.แสดง Report Software ตัวอย่าง

17.ปิ ดจบลุกค้าว่า”สอบถามเพิ่มมั้ยคะ มีขอ้ สงสัยเพิ่มเติมมั้ยคะ”

Meter วัดทางไฟฟ้าทัว่ ไป ถามลูกค้าว่าต้องการย่านแบบไหน ใช้งานประเภทอะไร ถามถึงความต้องการของลูกค้า