Whimson International, Inc.

ПСИХОЛОГІЯ В
РЕКЛАМІ

Виконали студенти 1 курсу

16 групи ФМЕ
Молчановська Дар'я
Романюк Олександра
Савицька Катерина
Нянько Анастасія
 ЩО ТАКЕ
Для успішного виходу на ринок підприємство
має запропонувати своїм потенційним
покупцям привабливий для них товар

РЕКЛАМА ТА
ринкової новизни. Відповідно до цього
планується проведення заходів з метою
формування попиту на товар, основним з
яких є реклама.

ДЛЯ ЧОГО
ВОНА
Реклама - будь-яка оплачена конкретною
особою форма комунікацій, призначена
для просування товарів, послуг чи
ідей.Реклама сприяє розвитку масового

ПОТРІБНА?
ринку збуту товарів і послуг, і, в решті-
решт, вкладення підприємців у
виробництво стають виправданими.
СЕНСОРНІ СИГНАЛИ
покликані підірвати звичне сприйняття, затримати
погляд.

1 3
Вплив кольору
2 Зображення
Вплив форми
ГОЛОВНЕ
Для того, щоб споживач побачивши
рекламований продукт, захотів його
придбати, реклама повинна містити

ЗАВДАННЯ такі прийоми психологічного впливу:

РЕКЛАМИ Інформування

не просто інформування Переконання

споживача про продукт, а ще й
спонукання його придбати цей Навіювання
товар.
Спонукання
 Інформування
Являє собою якісь дані про продукт, які
споживачеві необхідно дізнатися. У цій
інформації, як правило, не міститься
ніяких спонукальних або маніпуляційних
прийомів, а тільки певні дані.
Переконання
Головне завдання - переконати
потенційних покупців у перевагах і
унікальності рекламованого продукту і в
необхідності його купівлі.

 ОСНОВНІ
ПРИКЛАДИ
ПЕРЕКОНАННЯ
Інтереси та потреби покупців

Новизна рекламного продукту

Проблемна ситуація

Співучасть
 НАВІЮВАННЯ
Основою ефективності навіювання є довіра.
Велике значення мають індивідуальні особливості
людини, на котру спрямований вплив: здатність
критично мислити, самостійно приймати рішення,
твердість переконань, стать, вік, емоційний стан
тощо.

Прийоми навіювання:
Ключові слова
Використання яскравих прикметників та
епітетів
Уникнення негативних частинок
Мовна динаміка
СПОНУКАННЯ
Мета цього методу - спонукати людину купити товар чи
послугу. Йде заключним етапом після переконання чи
навіювання, щоб потенційний покупець у результаті здійснив
покупку.

Саме з допомогою різних способів переконання реклама здатна

проводити споживача різних рівнях, використовуючи у своїй
різноманітні методи. Серед цих методів можна виділити такі:
ІНФОРМАЦІЙНИЙ
Незважаючи на те, що цей метод і
спрямований на надання необхідної
інформації про продукт, деякі психологічні
прийоми в ньому все ж таки
використовуються.
ЕМОЦІЙНИЙ
Це один із найчастіше використовуваних
методів психологічного впливу, який
спрямований на те, щоб викликати у
споживача певні емоції під час перегляду
реклами. Для цього використовуються
знайомі та звичні символи, які викликають
потрібні виробнику асоціації.

 ПАТРІОТИЧНИЙ
Цей метод схожий на попередній, тому що
виробляє заміну і маніпулює емоціями
споживача, ось тільки на відміну від
емоційного, цей метод націлений лише на
одне – на почуття патріотизму та люблю
до своєї батьківщини.
ПРОБУДЖЕННЯ СТРАХІВ
Цей метод розрахований те що, щоб створити
в умах споживачів певну загрозу те, що може
статися, якщо вони використовуватимуть
запропонований товар.

РЕКЛАМНИЙ
ОБРАЗ
Рекламний образ - це візуальна
комунікація, яка є сукупністю
стилістичних особливостей
лексики, чуттєвості, емоційності.
Образ реалізується в синтезі
образотворчих і звукових форм,
підкріплених текстовою
складовою.

 1. Швидкість сприйняття
2. Відмінна запам'ятовуваність
ВІДМІННІ 3. Впізнаність
ОСОБЛИВОСТІ 4. Тривалість використання

РЕКЛАМНОГО 5. Наочність

ОБРАЗУ 6. Багатогранність
7. Можливість розширення,
доповнення
АНАЛІЗ РЕКЛАМНИХ ОБРАЗІВ
У найзагальнішому вигляді може бути виділені декілька
класифікацій людських образів з позиції використання їх в
комерційній рекламі:

Жіночі
Чоловічі
чоловічі і жіночі
образи, що
використовуються
разом
Дитячі
Якщо це реклама пластикових вікон або
послуг з шиномонтажу - те
неприпустимо використати образ жінки
або наполовину роздягненої(салон
"Євростиль"), або взагалі голою
(колісний "Мотор-центр).

У свою чергу, реклама бренду

Жіночий образ, представлений в рекламі
Coca - Cola, що використовує
дівчину, що п'є напій і виступає кухонь "Ат, - ласлюкс" з домогосподаркою в
законодавцем моди і смаків, є міні-спідниці, яка співає і танцює із
вдалою і ефективною. сковородою, не відповідає з точки зору

адекватного його сприйняття жінками-
домогосподарками, що мають бажання
купити собі кухонний гарнітур.

Реклама, що використовує
чоловічі образи, націлена
передусім на чоловіків, а Такі товари і послуги, які
тільки потім вже на жінок. потрібні для розвитку
власного бізнесу (кредити
"Експрес-Волга банку"),
реклама будівельних і
обробних матеріалів
сантехніки: все-таки,
купівля і установка нового
унітазу – це не жіноча
справа.
Реклама, що використовує
дитячі образи, націлена на кого
завгодно, окрім самих дітей.
Сюди ми можемо віднести
рекламу різних закладів по
розвитку дітей, рекламу
шкільного приладдя.Само собою
зрозуміло, що цільовою
аудиторією цієї реклами будуть
не діти, а їх батьки або особи, їх
замінюючі.
ДЯКУЄМО ЗА
УВАГУ