Q

Biên

www.hutech.edu.vn
*1.2021.MAN119*
- :
tailieuhoctap@hutech.edu.vn
 I

.................................................................................................................. I
DANH CÁC .................................................................................... V
........................................................................................................... VI
............................................ 1
1.1 KHÁI QUÁT KINH DOANH ................................................................ 1
1.2 KINH DOANH .................................................................... 3
............................................................ 3
nét chính ......................................... 8
1.3 TOÀN HÓA ................................................................................................. 12
gì? ................................................................ ...................... 12
............................................................... 13
1.4 CÁC CÔNG TY GIA .............................................................................. 16
................................................................................................... 16
........................... 18
CÂU ÔN .................................................................................................... 19
CÂU .............................................................................................. 23
.................. 24
2.1 VAI TRÒ TRONG KINH ................ 24
2.2 CÁC .......................................................... 25
mercantilism) ......................................................... 25
.................................................. 26
cardo (1817) ............................ 29
Heckscher Ohlin ......................... 31
Vernon, 1960) ................................ .............. 32
................................................................ .............. 35
....... 37
2.3 CÁC RÀO ..................................................................... 41
......................... 41
........................................................................... 42
2.4 KINH VÀ CÁC ........................................... 46
2.4.1 Khái n ........................................................................ 46
......................................................................... 46
CÂU ÔN .................................................................................................... 49
CÂU .............................................................................................. 53
............................................................. 54
3.1 ...................................................................................................... 54
3.2 MÔI HÓA .................................................................................... 55
II
........................... 55
................................................................................. 57
model ................................ . 64
.............. 67
3.3 MÔI PHÁP ................................................................................. 67
................................................ 68
................................................ 71
...................................................................... 76
3.4 MÔI KINH ...................................................................................... 76
............................. 76
.................................................................................... 77
CÂU ÔN .................................................................................................... 79
CÂU .............................................................................................. 82
NH DOANH Q .............................................................. 83
4.1 KHÁI VÀ VAI TRÒ ......................................................... 83
................................................................ ................................... 83
................................ ................................................... 84
4.2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH ............................................................. 85
..................................... 85
unique abilities of companies
value creating activities). ................................................................ 86
............................................................ 89
4.3 CÁC KINH DOANH .......................................................... 89
internationalization strategy) ....................................... 90
localization strategy) ............................................. 91
(global standardization strategy )......................... 91
transnational strategy) ........................................... 92
4.4 CÁC NHÂN TÁC CÔNG TY
GIA ................................................................................................................... 94
....................................................................................... 94
................................................................ 94
.............................................................................. 96
4.5 CÁC KINH DOANH CÁC CÔNG TY
GIA ............................................................................................................ 100
CÂU ÔN .................................................................................................. 101
CÂU ............................................................................................ 104
IA ........................ 105
5.1 KHÁI VÀ MNES .............. 105
5.2 CÁC CÁC MNES ............................. 106
.................................................................... 108
...................................................................... 110
5.3 THEO VÀ PHÂN ......................... 117
 III
5.4 TRONG TOÀN ...................................................... 120
5.5 SOÁT CÁC MNES ................................................................. 121
........................................................................ 122
................................................................ ............ 125
................................................................ ... 128
5.6 QUAN TRÚC CÔNG TY VÀ .......... 129
5.6 ................................................................ ........... 129
................................................................................ 129
................................ ..................................... 130
................................................................ ........... 130
5.7 THAY CÔNG TY ...................................................... 130
CÂU ÔN .................................................................................................. 131
CÂU ............................................................................................ 134
..................................... 135
6.1 THÂM ....................................... 135
................................................................................. 135
................................................................ .................... 136
.................................................................. 136
6.2 THÂM ...................................... 137
................................................................................................. 137
................................ .................................... 138
licensing) .......................................... 139
franchising) ...................................... 141
............................................................................... 143
................................. 145
6.3 LIÊN MINH ................................................................................. 145
................................ ............................ 146
.......................................................... 147
6.4 CÁC CÁC THÂM
............................................................................................................. 147
................................................................ .................... 147
.................................................................. 148
...................................................................................... 148
................................ .................................... 148
................................................................................... 149
CÂU ÔN .................................................................................................. 150
CÂU ............................................................................................ 153
U ................................................................ 154
7.1 .................................................................................................... 154
7.2 PHÂN KHÚC ............................................................................... 155
7.3 MARKETING CÁC MNES ........................................ 156
IV
.................................................................................. 156
.................................................................................. 156
.................................................................................... 159
..................................................................................... 161
CÂU ÔN .................................................................................................. 163
CÂU ............................................................................................ 166
....................... 167
8.1 .................................................................................................... 167
8.2 NHÂN TRONG KDQT .......................... 168
8.3 CHÍNH SÁCH NHÂN CÁC CÔNG TY GIA ................................. 169
ethnocentric) .................................................. 169
polycentric)..................................................... 171
geocentric)...................................................... 172
8.4 DUNG NHÂN TRONG KDQT................ 173
.......................... 173
................................ ........ 174
............................................. 175
............. 176
8.4.5 Chính sách .. 177
CÂU ÔN .................................................................................................. 179
CÂU ............................................................................................ 181
TÀI THAM ........................................................................................... 182
 V

CNTT

GDP

EU European Union- liên minh Châu Âu

FDI Foreign Direct Investment-

FTA Free trade area-

GATT General Agreement on Trade and Tariffs- chung

GNI Gross national income-

IMF

KDQT

MNC Multinational corporation-

MNEs Multi-national Enterprises-

QTKDQT

R&D Research and development-

SBU Strategic business unit-

VER Voluntary export restraint-

 VI

t d t

tiêu này.

-
trên

- Bài 2:
, c , h
.

- Bài 3: ôi
,m , và m

- Bài 4: ,
có
.

- Bài 5:
công ty , c
, các h
 VII

- Bài 6:
khi nào các MNEs q ác

- Bài 7: marketing
, phân tích các c

- Bài 8: q

ánh

Marketing
và K .

nhóm trên và làm

bài , làm
và

tìm t
VIII

ý , và
kinh doanh.

- trong 60 phút
t 8.
 BÀI 1: 1

BÀI 1:

- ;

- ;

-
;

-
;

1.1 KHÁI QUÁT V KINH DOANH QU C T

gia,

bán
ngân

à kinh doanh
mà thôi; trong khi
 2 BÀI 1:

sau:

khác.

-
q phù

- i

- giàu
nghèo
chuyên môn x

nhà marketing

nhà marketing
 BÀI 1: 3
1.2 HO NG KINH DOANH QU C T
1.2.1 Các d ng ho ng kinh doanh qu c t

hàng hóa

a.

thô .
-

b.

Direct Investmen- theo Portfolio

Investment-FPI).

t
 4 BÀI 1:

- cao

oài

phân

Corporation này, công ty Ford tham gia vào quá trình

c. Official Development Assisstance)

Kh i c u ban tr Ph t tri n (DAC - Development Assistance

Committee) c a T ch c H p t c v Ph t tri n kinh t (OECD) ch nh th c v o
n 1969. tr ph t tri n ch nh th c (g i t t l ODA - Official Development
Assistance) l ngu n h tr ch nh th c t bên ngo i bao g m c c kho n tr v
cho vay v i c u c hi u l ngu n v n d nh cho c c
ph t tri c c c c quan ch nh th c c a c c ch nh ph , c c t ch c liên
 BÀI 1: 5
ch nh ph , c c t ch c phi ch nh ph t i tr . ODA ph t sinh t nhu c u c a qu c
gia, a , ng nh t ch c qu c t hay h tr ODA xem x t
v cam k t t i tr , thông qua nh qu c t c c th m quy n bên
và bên h tr v nk k t. nh qu c t tr n nh trong công
ph p t .

chính. d c cho vay v i t nh ch t l h tr ph t tri n v i l i su t th p, i

v th i gian nh bên cho vay l i k m theo nh u r ng , nh ph i
mua h ng ho c a cung c p ODA v i gi cao, hính
s d ng chuyên gia trong nh n xây d ng
s , c u c ng...

B ng 1.1: Top 10 nh t i tr ODA l n nh t v o l nh v c c s h t ng

n 2010 - 2017 (tri u USD)

Nh t i tr T ng s ODA tr ODA vay u t is n

8847,83 209,80 8638,03
IDA 3296,66 3296,66
ADB 1153,83 10,68 1143,16
H n Qu c 831,70 21,80 809,90
Ph p 491,13 4,92 486,22
c 431,86 24,02 361,28 46,56
c 236,80 236,80

C c Châu Âu 113,66 3,81 109,85

ch 55,06 43,93 11,13
Na Uy 52,07 5,09 46,98

World Economic Forum (2018)

 6 BÀI 1:

B ng 1.2

Nh t i T ng m c S ti n sau
Tên d n Ghi ch
tr ut u ch nh
D n Xây d ng tuy n Vay ODA c a JICA
ng s t th th nh kho ng 30,5 ngh n t
Nh t
ph H N tuy n n 19.555 35.679 ng; v n i ng t
B n
Nam Th ng Long - Tr n ngân s ch th nh ph
H o h n 5,1 ngh n t ng
Vay 540 tri u USD c a
D n Xây d ng tuy n ADB; 313 tri u USD t
c,
s t th TPHCM Ng n h ng T i thi c
ADB, 26.116 47.603
tuy n s 2, nB n (KfW) v 195 tri u USD
EIB
Th nh - Tham L ng t Ngân h ut
châu Âu (EIB).

V n vay ODA c a Trung

D n s t th
Trung Qu c 13,87 ngh n t ;
H tuy n C t Linh - 8.769 18.000
Qu c v i ng 4,13 ngh n
H
t
D n Xây d ng tuy n V n ODA Nh t B n
s t th TPHCM Nh t chi m 88,4%, v n i
17.387 47.325
tuy n s 1, o n B n B n ng t TPHCM chi m
Th nh - Su i Tiên 11,6%
Vay n c ngo i trên 1
D n xây d ng tuy n
Ph p, t USD t ngu n v n
ng s t th th m
ADB, 20.625 30.977 c a ADB v c c nh t i
th nh ph H N n
EIB tr kh c; c n l i l v n
Nh n - Ga H
i ng trong n c

World Economic Forum (2018) vàb

d. licensing)

licensing
trao vô

(patent), invention fomulas design

 BÀI 1: 7
(copyright) trademark

Xeroxgraphic Know How cho Fuji- Fuji- Xerox phí

(net sale price) mà Fuji- máy
photo

- -Xerox bán
.

e. Kinh doanh (franchising)

phép (licensing franchising) có xu

franchising
licensing thêm là n

cách bày trí

s
c franchising

cách bày trí

franchising
n, chính
 8 BÀI 1:

f.

chuyên kinh

1.2.2 Nh ng nét chính v các ho ng kinh doanh qu c t

a.

tài chính

ngàn

Corporation- t tua - bin và dây g

USD; tron

2005- .

trò

hình 1.1.

-2008. Hình 1.2 tr

internet
 BÀI 1: 9

có chi phí nhân công

Hình
1950-

Hình 1.2 hàng hóa

1997-
 10 BÀI 1:

N 43%

( 1.3).

b.

và cá
 BÀI 1: 11

1.4: FDI , 1978-2005

n UNCTAD, 2009)
4 có hai xu h
FDI (FDI inflow -
-2005.
Các -
-2005.
 12 BÀI 1:

1.3 TOÀN C U HÓA

1.3.1 Toàn c u hóa là gì?

- là hai
-

Coca cola
playstation Sony, hamburger café gà rán

kênh
marketing

thu
 BÀI 1: 13
cho hàng tiêu dùng, nguyên
-
coca-
cola pepsi

không có

các

laptop
khung máy, bàn phím, và
màn hình
laptop

1.3.2 Các y u t ys toàn c u hóa

hình 1.1, 1.2 và 1.3

 14 BÀI 1:

thông, và internet:

ch gì

siê container.

-
 BÀI 1: 15

Boieng 777 là

hòa

tariff rates
(tariff bindings -2005
 16 BÀI 1:

1.4 C GIA
1.4.1 Khái ni m

quanh

nhau

marketing

thu quan tr .

5
1982- GDP
½ GDP
 BÀI 1: 17
6

5 -2008
 18 BÀI 1:

6:

1.4.2 ng kinh doanh qu c t c a

các MNEs
là
. Ví
dân

nhanh nhu
 BÀI 1: 19

Câu 1:

Câu 2:

Câu 3:

Câu 4:

Câu 5:

Câu 6: lên

Câu 7:

Câu 8:

Câu 9:

Câu 10: ty nào,

Câu 11:

Câu 12:
 20 BÀI 1:

Công ty Wipro Ltd.

tháng

máy

và chi phí nhân công r

thu

GE nhanh chóng dành ra

1990,

-
 BÀI 1: 21

q n

i là

phòng

bán d n,
-Packard, Home

logistics), bán hàng, các

chu i
22 BÀI 1:

thành công ty toàn

giá
công

ình này chú

t
n
.
 BÀI 1: 23

Câu 1:

Câu 2:

Câu 3:
công ty Wipro không?

Câu 4:

Câu 5:

.
 24 BÀI 2:

BÀI 2:

- ;

-
;

2.1 VAI TRÒ C I QU C T TRONG

N N KINH T TH GI I
 BÀI 2: 25

tính

2.2 CÁC H C THUY T I QU C T

2.2.1 T ng phái tr ng t mercantilism)

zero,
g
luôn

quan và

kim
vàng
 26 BÀI 2:

g:

-
Hume, 1752)

-
zero-sum game).

coi có vai

sâu

2.2.2 Lý Thuy t L i Th Tuy i C a Adam Smith

i khi
 BÀI 2: 27

- môn hóa

dung

Anh
Lúa mì (bushels - 6 1
(bushels - 4 5

lúa mì=

- Do chuyên môn hóa,

tiêu dùng
 28 BÀI 2:

-
nay dùng

-
trong khi c

zero
kia.

ng

zero

David Ricardo
 BÀI 2: 29
2.2.3 Lý thuy t l i th i/ so sánh c a David
Ricardo (1817)

y ra, mà

- di

kém

hãy xét

Anh
Lúa mì (bushels - 6 1
yards - 4 2

-
 30 BÀI 2:

môn hóa

dùng

- .

- .

-
.

-
.

- hóa

-
.
 BÀI 2: 31
2.2.4 Lý thuy t hi i v i qu c t c a
Heckscher Ohlin

Ohlin (H-

- thâm

-
khác
 32 BÀI 2:

thâm

canh

2.2.5 Lý thuy t chu k s ng s n ph m (Vernon, 1960)

tivi, camera, máy photocopy, máy tính cá nhân, và chip bán

 BÀI 2: 33
bán cao

- Tuy nhiên, s

-
 34 BÀI 2:

thành nhà

-Xerox) và Anh
(Rank- patent

thành ra k
 BÀI 2: 35

digital audio tapes

laptop, Compact
disk, và electronic cameras

sánh).

Máy tính laptop

hình, memory chip

2.2.6 Lý thuy im i

hoàn chi phí phát

 36 BÀI 2:

vài công ty trong

1995-

th

khóa

bay tr

và nghiên c
hoàn thành. Tuy nhiên, Havard Alfred Chandler nêu
 BÀI 2: 37

bay

-
Comet Jet airline

2.2.7 Lý thuy t l i th c nh tranh qu c gia: mô hình kim

a Michael Porter
38 BÀI 2:

-Ohlin

Porter nêu ôi

factor endownment) - V

demand conditions) L

Sauk khi

eBay và
 BÀI 2: 39
Amazon.com

Các ngành c relating and supporting

industries) - S

marketing

các nhân

máy tính cá nhân khác.

firm strategy, structure, and

rivalry) -
 40 BÀI 2:

:
tái

Hình 2.2:
 BÀI 2: 41

2.3 CÁC LO I RÀO C I

2.3.1 Nh ng nguyên nhân các qu c gia l p ra các rào c n
i

-
ngoài.
 42 BÀI 2:

-
, v.v.

-
BOP.

- bán hàng hóa

2.3.2 Các lo i rào c i

dòng di

a. (tariffs)

specific tariffs -
ad
valorem tariffs

ngân
 BÀI 2: 43

lên thép -30%

thép lên 30-50%, thép
thép cao này do làm

b. subsidy)

u R&D cho

th

c. quota voluntary
export restraint - VER)

quota)
quota
p
quota
 44 BÀI 2:

Multi- quota lên

004.

tariff rate quota)

áp

t quota

tránh quota
quota

d.
 BÀI 2: 45

linh ki n

sá

e.

hành

Tulip xem các

f. Chính sách ch anti-dumping policy)

 46 BÀI 2:

phàn nàn.

Hàng hoá thay

th

2.4 H P NH T KINH T VÀ CÁC TH CH

I
2.4.1 Khái ni m v h p nh t kinh t
, xoá

2.4.2 Các m h p nh t kinh t

khu
 BÀI 2: 47
a. trade agreement-FTA)

nh viên

EFTA, NAFTA, MERCOSUR.

, GDP (PPP) là 568

b.
 48 BÀI 2:

quan chung -
ngoài vào.

c.

MERCOSUR nhóm

d. onomic Union)

òa

than
 BÀI 2: 49

tiêu

-de-Dijon, Crème de casis

giá

e. Liên minh chính

thành

Câu 1:

Câu 2:

Câu 3:

Câu 4:
 50 BÀI 2:

Câu 5:

Câu 6:
Porter là gì?

Câu 7:

Câu 8:

Câu 9:

giá r ( 100 USD).

bán l
 BÀI 2: 51

marketing logistics

cung
BM,

ngay
52 BÀI 2:

áp

marketing, c

chip
ent

chip chip

chip chip
 BÀI 2: 53
CÂ
Câu 1:

Câu 2:
toàn

marketing
California?

Câu 3:

Câu 4:
Fremont?

Câu 5:

Câu 6:
 54 BÀI 3:

BÀI 3: M

Sau

-
;

- ;

- ;

-
;

-
;

-
;

-
;

3.1 GI I THI U

.
 BÀI 3: 55

3.2
3.2.1 Khái ni m và s c n thi t ph i nghiên c

a.

dân
 56 BÀI 3:

tôn A khi

cách chính xác.

thay

hàng coi
các công ty

b.
 BÀI 3: 57

3.2.2 Các y u t c
a.

tin
 58 BÀI 3:

bán dòng

thành Caribe.

b.

tính, hôn nhân,

mong m

g có
 BÀI 3: 59

i Nga tin

ong

thành trong

nó cho

dài
 60 BÀI 3:

lòng

gì

n
 BÀI 3: 61

c.

bàn
 62 BÀI 3: MÔI

chúc

hàm

blue

d. Tôn giáo

kinh
 BÀI 3: 63

chính là Roman Catholic Church, Orthodox

Church và Protestants.

c
n

o này.

e.

nhân
 64 BÀI 3:

lao

MBA gia

pháp và

Rumani, balan. Các MNEs kinh doanh

3.2.3 Phân lo i các n model c a Geert Hofstede

trong

power distance)
 BÀI 3: 65

uncertainty avoidance)

ràng. Hofst L

rõ

nhân (Individualism)
 66 BÀI 3:

(Masculinity)

N , Úc
(

Hình 3.1
Geert Hofstede
 BÀI 3: 67
3.2.4 Ý a vi c hi u bi
kinh doanh qu c t

- cá nhân

3.3 NG PHÁP LU T

kinh doanh.
 68 BÀI 3:

3.3.1 Các h th ng lu t pháp khác nhau trên th gi i

a. (common law)

etc.

- a án.

t
 BÀI 3: 69

làm ch

(law of negligence).

b.

tòa án.
 70 BÀI 3:

c. Theocratic law)

theocracy

kinh

minh
h a

ng

c
 BÀI 3: 71

3.3.2 Các h th ng lu t pháp khác nhau trên th gi i

a.

công ty kinh doanh

- .

-
.

sung công và .

T
thông

Sung công
bù.Ngày n sung công

sung công sung

công
hóa
 72 BÀI 3:

Chi-

1.

trao cho chính

2.

3.
.

4.

soát

ng

sách công
USD
 BÀI 3: 73

b.

bang sáng
 74 BÀI 3:

Tr trí
sách áo

kém và

sáng

kí các
 BÀI 3: 75

bán toàn hàng

là

c.
 76 BÀI 3:

d.

chung

3.3.3 qu c t

3.4 M NG KINH T
3.4.1 S khác nhau v m phát tri n kinh t gi a các
qu c gia

Cách chung
 BÀI 3: 77

GNI cao
gia

là 37.670 Usd Usd Usd.

online, 2009)

3.4.2 Các h th ng kinh t

a.
 78 BÀI 3:

b.

c.

ng
 BÀI 3: 79

Câu 1:
kinh doanh?

Câu 2:
n

Câu 3:

Câu 4:

Câu 5:

Câu 6:

thành

xuôi tay
nhà r

n
 80 BÀI 3:

ích

ng
ty có

ng

giá r do
.
BÀI 3: 81

nhà

di n ra sâu

i
 82 BÀI 3:

Câu 1:

Câu 2:

Câu 3:
-

Câu 4:

Câu 5: Matsushita
công trong kinh doanh?
 BÀI 4: 83

BÀI 4:

-
c ngoài.

4.1 KHÁI NI M VÀ VAI TRÒ C A CHI C

4.1.1 Khái ni m
strategy

môn

-
cá

-
 84 BÀI 4:

-
iêu này.

4.1.2 Vai trò c a chi c

- g ban khác nhau

-
 BÀI 4: 85

4.2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH CHI C

nhau.

4.2.1 Giai nh s m nh và m c tiêu c a công ty

ng

dùng

nhân, khách hàng, nhà

Cadbury Schweppers chuyên

cây
 86 BÀI 4:

4.2.2 G nh kh t tr i (unique
abilities of companies) và ho ng t o ra giá tr
(value creating activities).

a.

công ty.

song

h tranh.
 BÀI 4: 87

Xem hình 4.1)

Firm infrastructure)

(Human
resource)

Technology
development)
(Procurement)
Marketing
và bán -
a
vào (Inbound hàng (Service
(Outbound
logistics) (Operation) (Marketing activitives)
logistics)
and Sale)

chính (Primary activitives)

ty
thành primary activities support
activities
ng này

marketing
 88 BÀI 4:

marketing

b.

marketing có

marketing
 BÀI 4: 89

4.2.3 n 3: hình thành các chi c

4.3 CÁC CHI C KINH DOANH QU C T

(hình 4.1) internationalization strategy

localization strategy (global
standardization strategy transnational strategy
 90 BÀI 4:

Hình 4.1 n

4.3.1 Chi c qu c t hóa (internationalization strategy)

Các công ty th

marketing

marketing

marketing
crosoft.
 BÀI 4: 91

marketing

ng

4.3.2 Chi localization strategy)

ng
marketing

marketing

trúc chi phí khá cao.

phí cao

trong các n

4.3.3 Chi c toàn c u hóa chu n (global

standardization strategy)

marketing
 92 BÀI 4:

marketing , các công ty

Instrument và Motorola

4.3.4 Chi c xuyên qu c gia (transnational strategy)

Christopher Bartlett và Sumantra Ghosh

- -

- global learning
 BÀI 4: 93

phí luôn
ty-

4.2 sau:

Toàn - -

hóa -

- -

-
hóa
-

- -
marketing
-

hóa
-

- -

-
Xuyên
-
gia marketing

- global
learning
 94 BÀI 4:

4.4 CÁC NHÂN T CH Y NL A

CH N CHI CC C GIA

4.4.1 Áp l c gi m chi phí

, thép, máy tính,

4.4.2 Áp l ng nhu c

a.

- ong

mini
 BÀI 4: 95
mini nh

b.

ng
gia khác n
vôn,

c.

phân ph

d.

- phù
 96 BÀI 4:

Thêm v
và

4.4.3 Các l a ch n v s n xu t
 BÀI 4: 97
a.

b. facilities location planning)

nh
 98 BÀI 4:

khách

công ty kinh doanh

marketing

hóa ngành thép - -

0-

doanh nà
 BÀI 4: 99

ph

centralization vesus
decentralization)

centralized production
là gom
(decentralized production s

- toàn . Thông

.
100 BÀI 4:

các cô

chóng
tiêu

lép

4.5 S TI N TRI N C A CÁC CHI C KINH

DOANH QU C T C C GIA

hóa chu
 BÀI 4: 101

Hình 4.2

Câu 1:

Câu 2:

Câu 3:

Câu 4:

Câu 5: à gì?

Câu 6:

Câu 7:

& Gamble

&
102 BÀI 4:

pet

factory

subsidiary

íd

marketing

marketing ng nhu

marketing

nhiên, v
 BÀI 4: 103
l

marketing

các
104 BÀI 4:

USD lên 51,4

lên
-Clark, và Colgate-

Câu 1: giai

Câu 2:
1980?

Câu 3:
 BÀI 5: 105

BÀI 5:

- ;

- ;

- ;

- ;

-
;

5.1 KHÁI NI M VÀ B N CH T C A THI T K

C U T CH C T I MNES

và
106 BÀI 5:

các các phòng ban

.

coi

ngành
hóa ugh-
&

bá marketing

5.2 CÁC LO I UT CH C CS D NG
T I CÁC MNES

phòng marketing,
 BÀI 5: 107
Khi các cô

ng

gián

(export department marketing các

marketing

chính, marketing

bán hàng cho các kh

108 BÀI 5:

nhân viên

marketing

(international division

5.2.1 C u trúc t ch c phòng qu c t

 BÀI 5: 109

dòng
phép

quan
110 BÀI 5:

mâu thu n

5.2.2 Các c u trúc t ch c toàn c u

. Ví
mãi

báo c

-
marketing, tài chính,
 BÀI 5: 111
mà các
công ty

a. product divisional
structure)

.
112 BÀI 5:

máy khác

marketing

marketing

Hình 5.5
 BÀI 5: 113

marketing

ng khác

khác

b.

marketing
114 BÀI 5:

Chocolate, và Beechnut. Công ty có n

marketing

Cadbury Schweppes PLC

 BÀI 5: 115

riên

c.

kép

toàn c
116 BÀI 5:

marketing

Hình 5.9
 BÀI 5: 117

quy

5.3 U T CH NG T P QUY N
VÀ PHÂN QUY N

marketing
118 BÀI 5:

ty p
 BÀI 5: 119

Tro

marketing
tùy

o t
marketing

- Was
marketing
marketing cho phù
120 BÀI 5:

marketing

ng

5.4 S PH I H P TRONG T CH C TOÀN C U

yêu
quý
 BÀI 5: 121

công vi

luân phiên

phi

công vi

5.5 KI M SOÁT C A CÁC MNES

control
122 BÀI 5:

10

d vào

5.5.1 C ki m soát chi c

cùn

-
-Chrysler).
 BÀI 5: 123

n
công ty chuyên
t

công
ty

p
trong

công
124 BÀI 5:

Mantrust khôn

-Union Seafood;

viên

ngân

-
 BÀI 5: 125

là Showa

5.5.2 C ki m soát t ch c

-
126 BÀI 5:

là

Poland Springs, Alcon Labs, và Nestle- ung

g
 BÀI 5: 127

và
gi

ban

là

qu
128 BÀI 5:

5.5.3 C ki m soát các ho ng

Tuy

trung h

táo
 BÀI 5: 129

và các

bao
ao, và thuê các

coupon
ty bán

5.6 M A C U TRÚC T CH C
CÔNG TY VÀ CHI C
Trong bài

5.6.1 Chi

5.6.2 Chi c qu c t hóa

130 BÀI 5:

ng R&D và marketing

5.6.3 Chi c toàn c u hóa chu n

5.6.4 Chi c xuyên qu c gia

nhu
c u

5.7 UT CH C C A CÔNG TY
 BÀI 5: 131

Tuy nhiên, các c

iên.

Câu 1: H

Câu 2:
nay

Câu 3: N

Câu 4:

Câu 5: Hãy trình bà

các nhãn hàng

kem
Faberge
132 BÀI 5:

trà
bánh.

Trong

marketing

marketing

4-
n
 BÀI 5: 133

ng

nhãn hàng
134 BÀI 5:

nhãn hàng
ilever Home and

nhãn hàng
nhãn hàng

Câu 1:
1950-
1980?

Câu 2:
vào cá

Câu 3:
 BÀI 6: 135

BÀI 6: P

-
;

- ;

- ;

- .

6.1 QUY N V THÂM NH P TH NG

6.1.1 Th c ngoài

m
136 BÀI 6:

6.1.2 Th i gian xâm nh p

phí t

rút

6.1.3 Quy mô và chi c thâm nh p

thích
 BÀI 6: 137

6.2 L A CH C THÂM NH P TH
NG
6.2.1 Xu t kh u

i
138 BÀI 6:

marketing
chia phí

marketing

6.2.2 P c chìa khóa trao tay

trong vài

sàng
-

Công ty tham gia và

 BÀI 6: 139

ác

6.2.3 P c chuy ng gi y phép (licensing)

patent invention), công formulas

(design copyright trademark

- - ho Xerox phí
net sale price) mà Fuji- bán
máy photo -

gia - -
Xerox bán -Xerox cung

license
licensing

license

ty mong
-xerox. Xerox
140 BÀI 6:

know-how license

transitor circuit

cho

marketing

license

knowhow Knowhow i

t knowhow trong khuôn license

TV màu

license license
giá
 BÀI 6: 141
know-how

òng tin

license
know-how

6.2.4 P c ng quy n i (franchising)

licensing franchising
license licensing

licensing,

g áp

franchising

licensing là:
142 BÀI 6:

FRANCHISING LICENSING

franchising

franchising
licensing

franchising

licensing

franchising

franchising

license
 BÀI 6: 143
franchise
Master franchisee

ternational

6.2.5 P c liên doanh

góp
-

marketing à
-
nàu
ên

Fuji-

license
144 BÀI 6:

công t

doanh

mâu thu n và tranh

i-Xerox,

v sinh trong liên

này có
 BÀI 6: 145
6.2.6 P c doanh nghi p s h u 100% v c ngoài

cách h

ranh công

soát

áp

m soát cao

6.3 LIÊN MINH CHI C

146 BÀI 6:

6.3.1 S thu n l i c a liên minh chi c

Motorola

ty chia s

máy digital compact cassette

 BÀI 6: 147

6.3.2 Nh ng b t l i c a liên minh chi c

-
-Toshiba
-

6.4 CÁC Y U T N VI C L A CH N
C THÂM NH P TH NG
6.4.1 M
-
khác nhau
148 BÀI 6:

6.4.2 M ng chính tr và pháp lu t

khích các công

6.4.3 Quy mô th ng

6.4.4 Chi phí s n xu t và v n chuy n

 BÀI 6: 149

Thông t

dàng

6.4.5 Kinh nghi m qu c t

thành
150 BÀI 6:

Câu 1:

Câu 2:

Câu 3:

Câu 4: Licensing và franchising

Câu 5:

grocery

marketing hàng logistics),

 BÀI 6: 151

Trung Qu

thành công ty
sau Wal-

dành
152 BÀI 6:

khái ni m

ng kinh

-
 BÀI 6: 153

Câu 1:

Câu 2:

Câu 3: Vào

Câu 4:
154 BÀI 7:

BÀI 7:

-
;

-
;

-
;

-
;

7.1 GI I THI U

hông
 BÀI 7: 155

7.2 PHÂN KHÚC TH NG

vv

và bán
156 BÀI 7:

7.3 CHI C MARKETING H N H P C A CÁC MNES

7.3.1 Chi c s n ph m

bán t khi

7.3.2 Chi c phân ph i

,
tay ,
marketing
 BÀI 7: 157
. Các

chính trong

a. B

b. C kênh

này là
nhà nhà
có
158 BÀI 7:

ng khi

c.

d.

trong

:
công ty

M kênh phân
Các công ty nên
nó nên thông buôn, hay nó
nên
 BÀI 7: 159
ng

kênh,

Tuy - vào
các nhà bán

7.3.3 Chi c chiêu th

marketing
khách hàng
. Các kênh chiêu

a.

c
160 BÀI 7:

marketing khác nhau

b. kéo

kéo là c .

kéo tùy
.

tính tinh M
 BÀI 7: 161
ty trong ngành công
,
chi phí, và Tuy nhiên,

hàng

cao.

S thúc
trung gian trong

-
các .

Ph m

, internet
cáp
kéo còn

7.3.4 Chi nh giá

marketing

a. giá

G
. Các côn
162 BÀI 7:

(price elasticity of demand

n
g, ó
.

b.

c.

V có

- ty bán

-
 BÀI 7: 163
mô hình marketing

marketing
chu các

tùy hay
, tiêu ch marketing
tùy khác nhau

Câu 1:

Câu 2:

Câu 3:

Câu 4:

Câu 5: là gì?

Câu 6:

Câu 7:

Câu 8:

Câu 9:
164 BÀI 7:

film

film

marketing

marketing

marketing
 BÀI 7: 165

xây
hình
thúc
film,
film

film
Nga. Kodak bán 20

bán
film cao Kodak Gold,
Tây, Kod
Kodak Color Plus.

marketing

viên c vodka
166 BÀI 7:

Câu 1:

Câu 2: marketing marketing mix

Câu 3: film

marketing mix
 BÀI 8: 167

BÀI 8:

Sau khi

- ;

- ;

-
;

-
MNEs;

- ;

- ng ;

8.1 GI I THI U

trong bài
168 BÀI 8:

Vai trò ch
ty MNE

công ty MNE

thu nh .

8.2 A QU N TR NGU N NHÂN

L C TRONG KDQT

- a công ty

-
 BÀI 8: 169

quay

8.3 CHÍNH SÁCH NHÂN S C

QU C GIA

8.3.1 Chính sách nhân s t p trung (ethnocentric)

170 BÀI 8:

ch

MNEs. Có này.

-
 BÀI 8: 171

sao

8.3.2 Chính sách nhân s phân tán (polycentric)

chi phí h

Tuy nhiên,

-
172 BÀI 8:

8.3.3 Chính sách nhân s toàn c u (geocentric)

- á

-
 BÀI 8: 173
8.4 N I N C A QU N TR NGU N
NHÂN L C TRONG KDQT
8.4.1 V thuyên chuy n c a các qu n tr i
c ngoài

-40

g
$250,000-

- c.

-
174 BÀI 8:

- Không có

- chuyên môn.

viên cao.

8.4.2 Tuy n ch n các qu n tr viên làm vi c c ngoài

n

Tính t là
àm

và
 BÀI 8: 175

là

8.4.3 ào t o các qu n tr viên làm vi c c ngoài

-
176 BÀI 8:

8.4.4 ánh giá k t qu công vi c c a các qu n tr viên làm

vi c c ngoài

ngoài:

- .

-
 BÀI 8: 177
8.4.5 Chính sách ng và b i hoàn c a các qu n tr
viên làm vi c c ngoài

nhân viên làm

1.

2.

3.

-
178 BÀI 8:

- Chi phí thuê nhà

4.

5.
 BÀI 8: 179

Câu 1:

Câu 2:

Câu 3:
nhà
.

Câu 4:

Câu 5: Làm cách nào các MNEs

Câu 6:

Câu 7: tránh

Lenovo
180 BÀI 8:

thô

nhâ
v
trí
 BÀI 8: 181

Câu 1:

Câu 2:
g?

Câu 3:

Câu 4: làm
182

1.
NXB

2. Charles W.L. Hill,&Irwin, International Business, Mc Graw-Hill, 6nd ed., 2007.

3. Charles W.L. Hill, & Irwin, Global Business Today, Mc Graw-Hill, 2008.

4. ),

5.
Châu, -

6. Stonehouse G., Hamil J., Campbell D., and Purdie T., Global and Transnational
Business: Strategy and Management, 2nd ed., 2009.

7. Website www.uncitad.org

8. Website www.wto.com