Value Business Solutions

‫ المقدمة‬: ‫أوال‬

3 2020 value business Solutions ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة‬

‫‪Value Business Solutions‬‬

‫شركة ‪Value Business Solutions‬‬

‫هي شركة إستشارات إدارية مصرية تعمل في مجال‬
‫دعم وإدارة األعمال ودراسات الجدوي منذ ‪ 5‬سنوات‬
‫وقدمت العديد من دراسات الجدوي‬
‫في سوق المملكة العربية السعودية‬
‫لمختلف المجاالت‬
‫منها (إنتاج األسماك‪ ،‬قطاع النقل البري والبحري‪ ،‬العالج الطبيعي‪،‬‬
‫السياحة والترفيه باإلضافة إلي مجال التطبيقات اإللكترونية)‬

‫‪4‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
Value Business Solutions

‫ دراسة السوق‬: ‫ثانيا‬

5 2020 value business Solutions ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة‬

‫‪Value Business Solutions‬‬

‫السوق‬

‫وفقا لرؤية المملكة ‪ 2030‬يحتاج المجتمع السعودي إلى خلق إستراتيجية‬

‫وطنية رياضية فعالة وذلك لتحقيق أهداف وتطلعات التحول الرياضي والتي‬
‫تكمن في بناء مجتمع ينعم أفراده بنمط حياة صحي نشط وإستخدام الرياضة‬
‫كأداة أساسية واإلرتقاء بها محلياً وعالمياً‬

‫والتركيز على تطوير منظومة الرياضة كصناعة قائمة بذاتها واإلستثمار‬

‫األمثل للموارد والخبرات لخلق بيئة رياضية جذابة ومنتجة لزيادة عدد‬
‫الممارسين والمنتمين والمشاركين في منظومة تمارس العديد من‬
‫األلعاب الرياضية والوصول إلى مكانة متقدمة في مشاركة المملكة في‬
‫اإلستحقاقات والبطوالت الدولية وتطوير الرياضة وتحقيق الريادة وفقاً لرؤية‬
‫المملكة ‪2030‬‬

‫وتقوم المملكة بدعم الرياضة النسائية وعليها أن تعمل على تشجيع الفتيات‬
‫على ممارسة الرياضة وتطوير قدراتهن الحركية ودعم تطور مهارات األلعاب‬
‫الرياضية والمشاركة في األنشطة البدنية والترفيهية وإبراز إسهاماتهن في‬
‫جميع الجوانب الرياضية وإنشاء وتطوير المرافق الخاصة بهن والعمل أيضا‬
‫على افتتاح مراكز رياضية نسائية تخص اللياقة البدنية‬

‫‪6‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫وأظهرت نتائج الدراسات أن نسب ممارسين الرياضة هي‬

‫كما أظهرت الدراسات بأن أسباب عدم ممارسة الرياضة لسكان المملكة تباينت‬
‫ما بين‬

‫الذين ال يرغبون ممارستها في‬

‫األساس وبلغت نسبتهم ‪٪50.47‬‬

‫الذين ال يتوفر لهم وقت كاف‬

‫أسباب عدم‬ ‫لممارسة الرياضة وبلغت نسبتهم‬
‫‪٪32.11‬‬
‫ممارسة‬
‫الرياضة‬
‫الذين ال تتوفر لديهم مرافق مهيأة‬
‫داخل الحي وبلغت نسبتهم ‪٪14.65‬‬

‫الذين ُيعزون ذلك ألسباب‬

‫أخرى وبلغت نسبتهم ‪٪2.77‬‬

‫‪7‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫إستراتيجية التسعير‬

‫يعتبر السعر أحد أهم عناصر المزيج التسويقي وتساهم فى إعداد سياسة‬
‫األكاديمية فى المستقبل وبالتالى فإن السعر يؤثر على تحقيق اإليرادات‬
‫لها والتى تفيد في توسيع وتنوع األنشطة الرياضية بشكل أكبر فيما بعد‬
‫وتعتمد سياسة األكاديمية فى تسعير األنشطة الرياضية التى تقوم بها على‬
‫إستراتيجيتين أساستين وهما‬

‫إستراتيجية اإلنتشار بالمجال الرياضى ‪ :‬وفقا لفئات الدخل وكثرة اإلقبال‬

‫على نشاط رياضى معين وبما يسمح بتغطية تكاليف وتنمية هذا النشاط‬
‫الرياضى إلستفادة الالعب بالوصول إلى أعلى المستويات الرياضية وإحداث‬
‫المنافسة بين المراكز أو األكاديميات الرياضية األخري عن طريق وضع أسعار‬
‫منخفضة التكلفة ومناسبة فى نفس الوقت لجميع الفئات وذلك إلنه يعتبر‬
‫عنصر أساسى من أحد عناصرالمنافسة لألكاديمية باإلضافة إلى سمعة‬
‫المكان الطيبة ووجود صورة ذهنية عن األكاديمية عن طريق ربط سعر النشاط‬
‫الرياضى لالعب بمستوى أداء وجودة النشاط الرياضى المقدم له‬

‫إستراتيجية التمكن في المجال الرياضى ‪ :‬فى الحصول على نصيب كبير فى‬
‫سوق المجال الرياضى وتوجيه حمالت أو جهود تسويقية كبيرة لإلكاديمية‬
‫وذلك للمساعدة فى التوسع فى األنشطة الرياضية وإنجذاب العديد من‬
‫المشاركين (الالعبين) فى األنشطة الرياضية وذلك فى ظل وجود أسعار‬
‫منخفضة التكلفة تتناسب مع المشاركين وإنفاقات األكاديمية على األنشطة‬
‫على حد سواء مما يفيد الالعب المحترف فى المستقبل حين بيع العقد الخاص‬
‫به ألحد األندية وتحقيق أقصي قدر من اإليرادات لألكاديمية‬

‫‪8‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫صناعة األسماك هي صناعة حديثة في العالم تم تطوير تقنياتها المتعددة لهدف‬

‫توفير المنتجات السمكية في ظل التناقص المتنامي في إمدادات المصادر‬
‫السمكية وتزايد الطلب على المنتجات السمكية باعتبارها منتجات ذات قيمة‬
‫غذائية عالية وصناعة ذات عوائد مجزية‬

‫سوق األسماك في السعودية‬

‫يعاني قطاع األسماك المستوردة في المملكة من فجوة بعد إنخفاض إستيراد‬

‫األسماك من اليمن حيث إنخفضت كمية األسماك المستوردة حوالي ‪ %30‬حيث‬
‫تستورد المملكة ‪ %65‬من استهالكها من األسماك من الهند وتركيا ومصر‬
‫وسيريالنكا والنرويج والبحرين وغيرها من الدول وتعتمد في إنتاجها علي نسبة‬
‫‪ %35‬المتبقية‬

‫تستهلك المملكة في حدود ‪ 300‬الف طن من األسماك واألحياء البحرية منها‬

‫‪ 100‬الف طن إنتاج محلي و‪ 200‬الف طن أسماك مستوردة وال تتجاوز مبيعات‬
‫األسماك سنويا في المملكة حاجز ال ‪ 3‬مليارات ريال‬

‫‪9‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫األفراد‬

‫يتقارب تفضيل إستهالك األسماك في األسر السعودية ذات الدخل المتوسط ‪-‬‬
‫‪ 3,200‬دوالر شهريا ‪ -‬إلي حد ما مع تفضيل إستهالك اللحوم الحمراء حيث تفضل‬
‫‪ %19‬من األسر السعودية األسماك وتفضل ‪ %22‬اللحوم الحمراء ويغلب علي‬
‫المجتمع السعودي تفضيل إستهالك الدواجن بصور ملحوظة عن باقي أنواع‬
‫البروتينات الحيوانية حيث تفضل ‪ %59‬من األصصسر السعودية الدواجن عن‬
‫نظيرتها من البروتينات‬

‫ويرجعون تفضيل الدواجن النسبي علي اللحوم واألسماك إلي األسباب اآلتية‬

‫‪10‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫المطاعم والفنادق‬

‫عدد الفنادق في السعودية ‪ 2036‬منها ‪ 130‬فندق في الرياض و‪ 200‬فندق في‬

‫جدة وتتركز معظمها في مكة المكرمة والمدينة‬

‫سيشكل الطلب لدي المطاعم غير المتخصصة في األسماك قوة هائلة حيث‬
‫تشكل ‪ %99‬من قوام المطاعم في المملكة بما يتجاوز ‪ 18‬الف مطعم حيث‬
‫يتخصص فقط ‪ 180‬مطعم من المطاعم السعودية في األسماك من أصل ‪18,500‬‬
‫مطعم علي غير التناسب مع عدد السكان‬

‫تجار الجملة والهايبرات‬

‫سيشكل تجار الجملة والطلب لدي كبار الهايبرات في السعودية مثل (كارفور ‪-‬‬
‫العثيم ‪ -‬بندة ‪ -‬الدانوب ‪ -‬التميمي ‪ -‬روم ‪ -‬الرجبة ) أكبر طلب علي اسماك الرنجة‬
‫المدخنة حيث يعد سوق التجزئة السعودي من أكبر أسواق مجلس التعاون‬
‫ً‬
‫خاصة‬ ‫ً‬
‫نوعيا‬ ‫ً‬
‫تطورا‬ ‫الخليجي حيث يمثل ‪ %42‬من حجم هذه السوق ويشهد القطاع‬
‫في العقد الماضي نتيجة لمعطيات اإلقتصاد السعودي حيث إنتقل من أسواق‬
‫صغيرة وغير منظمة إلى أسواق فاخرة وأسواق مركزية كبيرة والتي تمثلت في‬
‫سوبر ماركت وهايبر ماركت وتمثل نسبة السوبر ماركت والهايبرماركت ‪ %23‬من‬
‫حجم هذا القطاع فيما تبلغ نسبة البقاالت الصغيرة ‪%77‬‬

‫ومن المتوقع أن يستمر تغير إتجاه اإلستهالك من سوق التجزئة غير المنظمة‬
‫والمتمثل في المحالت الصغيرة لصالح السوبر والهايبرماركت وذلك بسبب نمو هذه‬
‫األسواق وموافقتها لسلوكيات المستهلكين اللذين زادت لديهم حساسية السعر‬
‫والجودة إضافة إلى التقدم الذي تشهده السعودية والتمدن الذي ساهم بشكل‬
‫كبير في نمو قطاع التجزئة المنظم‬

‫‪11‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫العمالء المستهدفين‬

‫التحليل حسب الحالة االجتماعية‬

‫إشارت واالحصائيات بأن متوسط الدخل الشهرى لألسر السعوديـة (ذات العوائــل‬
‫أو المتزوج ‪ 15000‬ريال) بينما بلغ متوسط الدخل الشهرى للفرد السعودى العازب أو‬
‫غير المتزوج ‪ 9000‬ريال‬

‫فيما أوضحت أن معدل الدخل بالنسبة للمتزوج السعودى أكبر من معدل‬

‫الدخل لغير المتزوج السعودى حيث تبين أن متوسط االنفاق على الخدمات بلغ‬
‫‪ 752‬ريال‪/‬للشهر للمتزوج للسعودى على قطاع المطاعم والفنادق بينما بلغ‬
‫متوسط االنفاق للسعودى غير المتزوج ‪ 560‬ريال‪/‬للشهر على نفس القطاع‬

‫كما بلغ متوسط االنفاق للمتزوج السعودى على قطاع الترفيه والثقافــة ‪488‬‬
‫ريال‪/‬للشهر بينما بلغ متوسط االنفاق لغير المتزوج السعودى ‪ 253‬ريال‪/‬‬
‫للشهر على نفس القطاع‬

‫‪12‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫السوق‬
‫تعتبر السياحة في المملكة العربية السعودية من القطاعات الناشئة وتتلقى السياحة في‬
‫السعودية دعما ً كبيرا ً ومتزايدا ً من الحكومة السعودية وفقا لرؤية المملكة ‪ 2030‬وذلك من‬
‫خلال العديد من الهيئات والمنظمات المختصة في هذا المجال مثل هيئة الترفيه والهيئة‬
‫العامة للسياحة والاثار‬
‫وأشارت دراسات الهيئة العامة للسياحة والتراث الوطني السعودي بأن الإيرادات السياحية‬
‫ارتفعت من ‪ 57.3‬مليار ريال في عام ‪ 2004‬إلى ‪ 197‬مليار ريال في نهاية عام ‪ 2017‬بنسبة نمو‬
‫‪ 18%‬وأشار التقرير بأن الرحلات السياحية في عام ‪ 2017‬قد بلغت أكثر من ‪ 44.5‬مليون‬
‫رحلة بإنفاق تجاوز ‪ 47.9‬مليار ريال في مختلف الأنشطة الترفيهية وفيما يلي جدول يوضح حجم‬
‫الانفاق علي السياحة الداخلية في الفترة من يناير إلى سبتمبر ‪2013‬‬

‫وأوضح تقرير الهيئة العامة للسياحة والتراث الوطني أن القيمة المضافة لقطاع السياحة‬
‫الداخلي ارتفع من ‪ 91‬مليارا ً في عام ‪ 2016‬الى ‪ 97‬مليار ريال في ‪2017‬‬

‫‪13‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫وفيما يلي احصائية تبين نسبة النمو في قطاع السياحة بالمملكة‬

‫‪14‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫تحليل شرائح العملاء المستهدفون‬

‫أولا‪ .‬التحليل الجغرافي‬
‫بشكل عام يتم التركيز علي سكان المنطقة الجنوبية (جازان‪/‬عسير‪/‬نجران‪/‬الباحة) ولكن‬
‫مع الدعم الدائم للقطاع الترفيهي بالمملكة ووجود اماكن اثرية وتاريخية وسياحية بالمنطقة‬
‫الجنوبية وزيادة ثقافة السياحة الداخلية لدي سكان المملكة يمكن استهداف جميع سكان‬
‫المملكة‬
‫ثانيا‪ .‬تحليل الفئة العمرية‬
‫‪ .1‬الاطفال حتي ‪ 16‬عام ‪ :‬فقد بلغ عدد الاطفال بالمنطقة الجنوبية في هذه الفئة العمرية بناء‬
‫علي مسح عام ‪ 855000 2017‬طفل‬
‫وتعتبر هذه اهم شريحة مفضلة للمشروع‬
‫‪ .2‬الشباب من عمر ‪ 17‬عام حتي ‪ 35‬عام ‪ :‬وتمثل هذه الفئة حوالي ‪ 1500000‬من اجمالي‬
‫سكان المنطقة الجنوبية‬
‫ويمكن اعتبار هذه الشريحة ذات طلب عالي لخدمات المشروع‬
‫ثالثا‪ .‬التحليل حسب الجنس‬
‫يمثل توزيع الجنس بين سكان المنطقة الجنوبية ‪ 56%‬من الذكور و ‪ 44%‬من الاناث وبالتالي‬
‫يجب مراعاة تخصيص اماكن مغلقة للسيدات وتوجيه حملات تسويقية لهم‬

‫‪15‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫السوق‬
‫حجم قطاع النقل التشاركى فى مصر‬
‫ً‬
‫اقباال تكنولوجيًا قويـا لحل معضلة‬ ‫شهدت خدمات قطاع المواصالت‬
‫عشوائية المواصالت العامة لضمان تقديم خدمة آدمية الئقة لألفراد‬
‫حيث أن وجود شركات النقل الجماعي التشاركي والذى يتم تحت اشراف‬
‫جهاز حماية المنافسة ومنع الممارسات االحتكارية يعتبر خطوة إيجابية‬
‫للغاية ترسم صورة حضارية عن‬
‫منظومة النقل الجماعي في مصر‬
‫وظهرت الكثير من التطبيقات والتى تعتبر هي األهم واألكثر تأثي ًر ا في هذا‬
‫القطاع حتى اآلن مثل أوبر – كريم ‪ -‬سويفل – واصل ‪ -‬ونجو – دابسي ‪....‬‬
‫الخ‬

‫هذه الشركات لديها طريقة مميزة في التعامل مع الركاب‬

‫‪ .1‬االلتزام بالمواعيد‬
‫‪ .2‬وضوح الخطوط‬
‫‪ .3‬سهولة وسرعة الحجز‬
‫‪ .4‬الجودة واالمان فى تقديم الخدمة من ناحية السعر – نظام المحفظة‬
‫‪ ...‬الخ‬

‫‪16‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫العمالء‬
‫التحليل من ناحية عدد السكان والجنس والدخل وفقا للسعة‬
‫السكانية التابعة للجهاز المركزى للتعبئة العامة واإلحصاء‬
‫‪ .1‬بلغ عدد سكان مصر ‪ 98‬مليون نسمة في أواخر عام ‪2018‬‬
‫‪ %50.6‬ذكور ‪ %49.4 -‬إناث‬

‫نسبة الذكور لإلناث أواخر عام ‪2018‬‬

‫‪ .2‬يشكل الفتية أو نسبة الشباب في مصر أقل من ‪ 15‬سنة نسبة تصل‬

‫إلى ‪%62.3‬‬
‫‪ .3‬ووفقا لبيانات بحث القوى العاملة لعام ‪ 2018‬بلغت تقديرات حجم قوة‬
‫العمل من إجمالى السكان ‪ 15‬سنة فأكثر‬
‫‪ 29.5‬مليون نسمة (‪ 22.5‬مليون ذكور ‪ 7 +‬مليون إناث) أى قدر مساهمة‬
‫الذكور بنسبة ‪ %45‬فيما بلغ معدل مساهمة المرأة بنسبة ‪%22.9‬‬

‫‪17‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫الفئات المستهدفة‬
‫‪ .1‬طالب المدارس والجامعات‬
‫طالب المدارس‬
‫العمر ‪ 8 :‬سنوات ‪ 17 -‬سنـة‬
‫الجنــــس ‪ :‬ذكــــــــور – انــــــــاث‬
‫الحالـــة االجتماعيـــة ‪ :‬معـــول مـــن جانـــب العائلــــــة‬
‫التركز الجغرافــــــــــى ‪ :‬القاهرة الكبرى – االسكندريـة‬
‫وسائل االنتقال المناسبـــة ‪ :‬المينى بــــاص‬
‫االوقات المفضلة لالنتقال ‪ :‬الصباح الباكر‬
‫طالب الجامعات‬
‫العمر ‪ 18 :‬سنة ‪ 25 -‬سنـة‬
‫الحالة االجتماعيــة ‪ :‬معول من جانب العائلـة – موظف‬
‫قطاع خاص‬
‫التركز الجغرافى ‪ :‬القاهرة الكبرى – االسكندريـة‬
‫وسائل االنتقال المناسبة ‪ :‬السيارة الخاصة ‪ -‬التاكسي‬
‫االبيض ‪ -‬السكوتر – العجلة – المينى باص‬
‫االوقات المفضلة لالنتقال ‪ :‬وقت الذروة ‪ -‬المساء‬
‫)الحفالت ‪ -‬الخروجات – المناسبات) ‪ ....‬الخ‬

‫‪18‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
Value Business Solutions

Market Analysis

A. THE KINGDOM’S TOURISM SECTOR

Tourism in Saudi Arabia is one of the emerging sectors and the first
Arab destinations to be preferred by Muslim tourists and the fourth
most visited in the top 10 destinations out of 130 countries, according
to the 2019 World Islamic Tourism Index Report
1. THE KINGDOM’S SUPPORT FOR THE TOURISM SECTOR
Tourism in Saudi Arabia receives significant and increasing support
from the Saudi government through many competent bodies and orga-
nizations in this field

19 2020 value business Solutions ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة‬

Value Business Solutions

Customers

Targeted customers
A. GEOGRAPHICAL ANALYSIS
1. INSIDE SAUDI ARABIA
The first target segments as result of the announcement of the
Kingdom’s Vision 2030 and the announcement of the goals for the
entertainment sector and interest in increasing spending on the culture
and entertainment sector from 2% to 6%, where it is necessary to
establish tourism projects to meet the growing demand for this service
2. TOURISTS FROM THE ARABIAN GULF AND OTHER COUNTRIES
Visitors to the Kingdom from the GCC are one of the target segments
that will increase the demand for services, as spending on tourism
coming to Saudi Arabia in 2017 reached 97.8 billion riyals, up 4.7% or
4.4 billion riyals from 2016 levels of 93.4 billion riyals. This amount
included spending on tourism and tourist destinations for flights to
Saudi Arabia, south Asian countries acquired 35%/4.7 million flights,
and the Gulf countries accounting for 40%/3.8 million trips and the
middle east (excluding the Gulf states) accounted for 25%/2.25 million
Trip

20 2020 value business Solutions ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة‬

‫‪Value Business Solutions‬‬

‫تعد المملكة العربية السعودية من أكثر األسواق جذبا إلستثمارات المدارس‬

‫الخاصة في دول مجلس التعاون الخليجي وتمثل ‪ %62‬من جميع اإلستثمارات‬
‫التعليمية الموجودة فيها وتعتبر من أكبر األسواق التعليمية في العالم أيضا حيث‬
‫إرتفع عدد األطفال الذين هم في سن الدراسة في المملكة العربية السعودية‬
‫بنسبـة ‪ % 24‬خالل العقد الماضى إلى أكثر من ‪ 11,000,000‬دارس وستحتاج المملكة‬
‫العربية السعودية إلى أكثر من مليون مكان في المدارس بحلول ‪ 2020‬لمواكبة النمو‬
‫السكاني‬

‫الدول األخري‬ ‫السعودية‬

‫‪%38‬‬ ‫‪%62‬‬

‫حيث تنمو المدارس الخاصة في المملكة العربية السعودية بمعدل نمو سنوي‬
‫مضاعف بنسبة ‪ %4‬وهناك نمو أقوي بكثير في أماكن التعليم الخاص في المملكة‬
‫العربية السعودية مقارنة باألماكن فى المدارس الحكومية وكل هذه العوامل تتيح‬
‫فرصة هائلة لإلستثمار في التعليم الخاص في المملكة‬

‫‪21‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫أولياء األمور‬

‫متوسط إنفاق األسر السعودية علي التعليم ‪ :‬أظهرت الدراسات اإلحصائية بأن‬
‫متوسط دخل األسرة السعودية الشهري بلغ ‪ 11‬ألف ريال‬

‫وأكدت بعض الدراسات بأن إجمالي إنفاق أسـر المملكة العربية السعودية على‬
‫التعليم والتدريب ‪ 21.8‬مليار ريال منها ‪ 7.6‬مليار ريال تدفعها األسر رسوما دراسية‬
‫و ‪ 4.8‬مليار ريال أنفقتها األسر على األدوات المدرسية كما بلغ إنفاق األسر‬
‫السعودية على النقل المدرسي ‪ 1.8‬مليار وإنفاقهم على الدروس الخصوصية بلغ‬
‫‪ 752.6‬مليون ريال‬

‫كما أظهرت بعض الدراسات بأن اإلنترنت يعتبر أكثر الوسائل التعليمية إستخداما‬
‫لدى األسر السعودية بنسبة ‪ %69‬ثم التليفزيون بنسبة ‪ %20‬ثم الصحف والمجالت‬
‫بنسبة ‪ %11‬من إجمالي األسر فى مجلس التعاون الخليجى‬

‫اإلنترنت‬ ‫التليفزيون‬ ‫الصحف‬

‫‪%69‬‬ ‫‪%20‬‬ ‫والمجالت‬
‫‪%11‬‬

‫‪22‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫حيث كشفت اإلحصائيات لوزارة التعليم بشأن أعداد طالبها وطالباتها في‬
‫التعليم العام للعام الدراسي ‪1440‬هـ‬

‫التعليم األهلي‬

‫‪225363‬‬ ‫‪333817‬‬

‫تعليم الكبار‬ ‫المرحلة الثانوية‬ ‫المرحلة المتوسطة‬ ‫المرحلة اإلبتدائية‬ ‫رياض أطفال‬
‫بنات ‪67‬‬ ‫بنات ‪44207‬‬ ‫بنات ‪38712‬‬ ‫بنات ‪100519‬‬ ‫بنات ‪41841‬‬
‫بنين ‪96294‬‬ ‫بنين ‪73459‬‬ ‫بنين ‪164064‬‬

‫‪23‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫ثالثا ‪ :‬الخطة اإلستراتيجية‬

‫‪24‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫تنمية الرياضة السعودية بشكل متميز‬ ‫أن تكون الرياضة باألكاديمية‬

‫واإلرتقاء في مستوى أدائها والوصول‬ ‫سلوك وجزء مهم من حياة‬
‫إلى أفاق جديدة بمستويات عالمية لجميع‬ ‫األفراد اليومية والنهوض‬
‫الفئات العمرية وفقا لرؤية المملكة‬ ‫بالرياضة النسائية وفقا لرؤية‬
‫‪2030‬‬ ‫المملكة ‪ 2030‬وإحداث تنمية‬
‫غير مسبوقة في الرياضة بما‬
‫يدعم تطور وتعزيز المشاركة‬
‫المجتمعية‬

‫الرسالة‬ ‫الرؤية‬

‫األهداف‬

‫‪.1‬اإلسهام في إعداد نماذج متطورة ذات تنمية رياضية شاملة‬

‫‪.2‬إتاحة أماكن مناسبة للسيدات تمكنهن من ممارسة األنشطة الرياضة بالشكل المناسب‬
‫‪.3‬تشجيع المجتمع على ممارسة النشاط البدني والحركي وتهيئة البيئة المناسبة لذلك‬
‫مما يعمل على تعزيز النمط الصحي الرياضي‬
‫‪.4‬إعداد البرامج التطويرية والمشاركة الجماعية والمسابقات لالعبين على جميع المستويات‬
‫وفي عدد كبير من األلعاب الرياضية المختلفة‬
‫‪.5‬تحقيق عوائد مالية لمستثمرين األكاديمية‬

‫‪25‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
Value Business Solutions

‫ خطة التسويق‬: ‫رابعا‬

26 2020 value business Solutions ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة‬

‫‪Value Business Solutions‬‬

‫فكرة المشروع‬

‫إنشاء أكاديمية رياضية بالرياض على مساحة ‪27000‬م‪ 2‬بأبعاد ‪180‬م عرض* ‪150‬م‬
‫طول ذات صالة مغطاة تضم اآلتى‬

‫‪ 2‬ملعب ألعاب قتالية‬ ‫‪ 2‬ملعب كرة قدم‬

‫‪ 2‬صالة جيم وكروس فيت‬ ‫‪ 2‬ملعب جمباز‬

‫وبجانب كل ملعب من المالعب السابقة غرف ملحقة لالعبين والمدربين وبعض‬

‫اإلدارات المختلفة‬

‫‪27‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫ميزانية التسويق ووصف الحمالت االعالنية‬

‫مواقع التواصل‬
‫االعالنات علي الطرق‬ ‫جوجل ومواقع حجز‬ ‫االجتماعي (فيس بوك‬ ‫بند‬
‫الراديو‬ ‫التليفزيون‬
‫وعمدان االنارة‬ ‫الفنادق السياحية‬ ‫‪ /‬توتير ‪ /‬انستجرام ‪/‬‬ ‫االنفاق‬
‫)سناب شات ‪ /‬يوتيوب‬

‫حملة اعالنية علي محرك‬ ‫اعالنات علي قنوات‬

‫استهداف الرجال‬ ‫اعالنات في الفواصل‬ ‫‪ mbc‬مثل روتانا و‬
‫البحث جوجل وتهيئة‬
‫والنساء من كافة ارجاء‬ ‫بإذاعات مثل الف الف‬ ‫والقنوات الرياضية‬
‫البدء بالحملة بأكبر ثالث‬ ‫محرك البحث لظهور‬
‫المنتجع بالصفحة االولي‬ ‫المملكة واستهداف‬ ‫اوقات مباريات الدوري‬
‫وصف‬
‫مدن بالمملكة جدة‬ ‫تستهدف البرامج‬
‫والرياض والدمام‬
‫باستخدام كلمات داللية‬ ‫السياح في جميع‬ ‫الشبابية مثل برنامج‬ ‫السعودي ودوري‬ ‫الحملة‬
‫مثل سياحة فنادق ‪/‬‬ ‫اوقات السنة عدا‬ ‫اوكسجين وفيتامين‬ ‫ابطال اسيا ومباريات‬
‫فروسية‪ /‬مركز تجاري‬ ‫مواسم الحج‬ ‫المنتخب الوطني‬

‫شهر ونصف ‪ :‬اسبوعين‬

‫‪ 6‬اشهر ونصف ‪:‬‬ ‫‪ 6‬اشهر ونصف ‪:‬‬ ‫‪6‬اشهر ونصف ‪:‬‬ ‫‪ 6‬اشهر ونصف ‪:‬‬
‫قبل افتتاح المنتجع‬ ‫المدة‬
‫اسبوعين قبل افتتاح‬ ‫اسبوعين قبل افتتاح‬ ‫اسبوعين قبل افتتاح‬ ‫اسبوعين قبل افتتاح‬
‫المنتجع‬ ‫المنتجع‬ ‫المنتجع‬ ‫المنتجع‬
‫واول شهر من عمر‬ ‫الزمنية‬
‫افتتاح المنتجع‬

‫‪ 300 : 1200000‬نشرة‬ ‫تكلفة‬

‫‪3000000‬‬ ‫‪500000‬‬ ‫‪300000‬‬ ‫شهريا لمدة ‪ 6‬شهور‬ ‫‪3000000‬‬
‫الحملة‬
‫وزمن النشرة ‪ 30‬ثانية‬

‫‪8,000,000‬‬ ‫اإلجمالي‬

‫‪28‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫تحليل ‪SWOT‬‬

‫نقاط القوة‬ ‫نقاط الضعف‬

‫‪.1‬استعمال االبر الجافة ف ي� العالج‬ ‫‪ .1‬عدم االهتمام بمواقع التواصل‬

‫كتكنولوجية عالجية جديدة افضل من‬ ‫االجتماعي‬
‫االبر الصينية‬ ‫‪ .2‬عدم وجود تسويق بشكل كا�ف‬
‫ي‬
‫عل كفاءات سعودية كنوع‬ ‫‪ .2‬االعتماد ي‬
‫من انواع الدعم المجتمعي لتقليل‬
‫ب� خريجي كليات العالج‬ ‫نسبة البطاله ي ن‬
‫الطبيعي‬
‫عل محرك‬‫العال للمركز ي‬‫‪ .3‬التقييم ي‬
‫البحث جوجل والفيديو التعريفي الخاص‬
‫عل اليويتيوب‬ ‫بالمركز ي‬

‫‪ .1‬التعاقد مع ش�كات ي ن ت‬
‫ال� لديها‬ ‫ين‬
‫التام� ي‬ ‫منافس� جدد السوق‬ ‫‪ .1‬دخول‬
‫قاعدة عمالء عريضة‬ ‫ين‬
‫المنافس� طرق‬ ‫‪ .2‬استخدام احد‬
‫‪ .2‬االهتمام بالتنوع ف ي� خدمات العالج‬ ‫عالجية جديدة‬
‫الطبيعي المقدمة من امراض النساء‬
‫وتاهيل ما بعد العمليات الجراحية‬
‫التنفس‬ ‫ومر� الجهاز‬‫ض‬
‫ي‬ ‫ي‬

‫الفرص التنافسية‬ ‫التهديدات‬

‫‪29‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫الكهر�‬
‫بي‬ ‫العالج‬ ‫الصالة الرياضية‬
‫جهاز النبضات الكهربائية والموجات فوق الصوتية‬ ‫الوزان أ‬
‫والجهزة الرياضية‬ ‫أ‬

‫ئ‬
‫الما�‬
‫العالج ي‬ ‫العالج اليدوي‬
‫المسبح وحوض الدوامة المائية‬ ‫التدليك واالبر الجافة واالدوات المختلفة ف ي� العالج‬

‫بال�ودة‬
‫العالج ب‬ ‫العالج بالحرارة‬
‫حمامات الثلج والتدليك بالثلج‬ ‫الساونا ومغاطس المياه الساخنة‬

‫خدمة الزيارات ن ز‬
‫الم�لية‬

‫‪30‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫خامسا ‪ :‬خطة الموارد البشرية‬

‫‪31‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫عمال‬
‫النظافــة‬

‫الامن‬

‫أخصائي‬
‫الصيانة‬

‫مدير‬ ‫أخصائي‬
‫المراقبة‬
‫الخدمات‬ ‫والتحكم‬

‫المحاسب‬

‫المدير‬
‫العام‬
‫أخصائي‬
‫التسويق‬

‫مدير‬
‫موظفين‬
‫الموارد‬
‫الاستقبال‬
‫البشرية‬

‫أخصائي‬
‫بيع التذاكر‬

‫مشرفين‬
‫الالعاب‬

‫موظفين‬
‫المطاعم‬
‫والكافيتيريـا‬

‫ممرض‬
‫طبيب‬
‫مساعد‬
‫طوارئ‬
‫طبيب‬

‫‪32‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
Value Business Solutions

‫ الخطة المالية‬: ‫سادسا‬

33 2020 value business Solutions ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة‬

Value Business Solutions

‫الكروس فيت‬/‫المعدات واآلالت‬

‫إجمالى‬ ‫السعر‬ ‫العدد‬ ‫البيان‬

4000 400 5 Sand bag 160 CM/‫ وحدة‬2

4500 450 5 Sand bag 180 CM/‫ وحدة‬2

1650 165 5 Battel Rope Kg/‫ وحدة‬2

2000 200 5 Rope 5 Kg/‫ وحدة‬2

2650 265 5 Rope 10 Kg/‫ وحدة‬2

3700 370 5 Rope 12 Kg/‫ وحدة‬2

1400 70 10 Jum rope/‫ وحدة‬2

Ankel weight
400 40 5
0.5 Kg/‫ وحدة‬2

450 45 5 Ankel weight 1 Kg/‫ وحدة‬2

Ankel weight
500 50 5
1.5 Kg/‫ وحدة‬2
Ankel weight
600 60 5
2 Kg/‫ وحدة‬2

630 45 7 collar set/‫ وحدة‬2

2650 265 5 wall ball 10 LB/‫ وحدة‬2

3000 300 5 wall ball 14 LB/‫ وحدة‬2

4150 415 5 wall ball 30 LB/‫ وحدة‬2

34 2020 value business Solutions ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة‬

‫‪Value Business Solutions‬‬

‫التكلفة‬ ‫بيان رأس المال‬

‫‪675,000‬‬ ‫اإليجار ربع سنوى‬

‫‪1,722,300‬‬ ‫األجور ربع سنوى‬

‫‪285,480‬‬ ‫المخزون‬

‫‪6,075,000‬‬ ‫المبانى‬

‫‪10,030,800‬‬ ‫األثاث والديكورات‬

‫‪1,569,160‬‬ ‫اآلالت والمعدات‬

‫‪250,000‬‬ ‫أنظمة الحريق‬

‫‪100,000‬‬ ‫تسويق‬

‫مصاريف حكومية وخدمات مساندة‬

‫‪175,000‬‬

‫‪50,000‬‬ ‫نثريات‬

‫‪20,257,740‬‬ ‫إجمالي رأس المال‬

‫‪35‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
Value Business Solutions

36 2020 value business Solutions ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة‬

‫‪Value Business Solutions‬‬

‫التكلفة‬ ‫بيان رأس المال‬

‫‪10,000,000‬‬ ‫تسوية االرض ‪2.000.000‬م‬

‫‪2‬‬

‫‪5,000,000‬‬ ‫تجهيزات بنيــة تحتية‬

‫‪11,613,000‬‬ ‫االجور ‪ /‬ربع سنوى‬

‫‪91,500,000‬‬ ‫مبانى وتشطيبات‬

‫‪27,117,990‬‬ ‫االثاث والديكورات‬

‫‪30,889,850‬‬ ‫االالت والمعدات‬

‫‪4,500,000‬‬ ‫المخزون‬

‫‪16,000,000‬‬ ‫تسويق ‪ /‬سنوى‬

‫‪250,000‬‬ ‫تمديدات الحرائق‬

‫مع معدات السالمة‬

‫‪2,000,000‬‬ ‫مصاريف حكومية‬

‫وخدمات مساندة‬

‫‪500,000‬‬ ‫نثريات‬

‫‪199,370,840‬‬ ‫اجمالي رأس المال‬

‫‪37‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫التكلفة‬ ‫بيان رأس المال‬

‫‪350,000‬‬ ‫االيجار سنويا‬

‫‪150,000‬‬ ‫مصاريف ديكورات واثاث‬

‫‪150,000‬‬ ‫مصاريف ترميم وبناء‬

‫تكلفة انشاء المسبح‬
‫‪200,000‬‬ ‫والصالة الرياضية‬

‫‪700,000‬‬ ‫االجهزة والمعدات الطبية‬

‫‪286,500‬‬ ‫االجور ‪ 3‬شهور‬

‫‪50,000‬‬ ‫مخزون ‪ 3‬شهور‬

‫‪180,000‬‬ ‫تسويق ‪ 3‬شهور‬

‫‪15,000‬‬ ‫فوات� تشغيلية ‪ 3‬شهور‬

‫ي‬
‫مصاريف حكومية‬
‫‪50,000‬‬ ‫وخدمات مساندة‬

‫‪50,000‬‬ ‫ثن�يات ‪ 3‬شهور‬

‫‪2,181,500‬‬ ‫اجمال رأس المال‬

‫ي‬

‫‪38‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫السنة الثانية‬ ‫الستثماري‬

‫التعادل إ‬

‫‪39‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬
‫‪Value Business Solutions‬‬

‫التكلفة‬ ‫بيان رأس المال‬

‫‪500,000‬‬ ‫ايجار ارض ‪ 25000‬م‪ 2‬سنويا‬

‫‪1,317,000‬‬ ‫الاجور‪/‬ربع سنوى‬

‫‪4,029,500‬‬ ‫مبانى وتشطيبات‬

‫‪500,000‬‬ ‫المخزون‬

‫‪600,000‬‬ ‫تسويق‬

‫‪200,000‬‬ ‫مصاريف حكومية وخدمات مساندة‬

‫‪500,000‬‬ ‫نثريات‬

‫‪7,646,500‬‬ ‫اجمالي رأس المال‬

‫‪40‬‬ ‫جميع الحقوق محفوظة © لدي شركة ‪2020 value business Solutions‬‬