‫التعريف بالشركة‬

‫‪ ‬شركة المراعً‪ ،‬شركة مساهمة تعمل فً مجاالت الزراعة‪ ،‬ومنتجات‬

‫األلبان واألغذٌة ‪ .‬وٌبلغ عدد المساهمٌن اآلن حوالً ‪ 125,000‬مساهم‬
‫‪ ‬تنتج الشركة ‪ 210‬منتج منها العصائر ومنتجات األلبان والمخبوزات والخضار‪.‬‬
‫‪ ‬قامت الشركة بشراء شركة المخابزالغربٌة المحدودة‪ ،‬والشركة العالمٌة لخدمات‬
‫المخابز وذلك ٌزٌد من تنوع منتجات المراعً لتشمل المعجنات‪ ،‬الكٌك‪ ،‬الخبز‬
‫وغٌرها من منتجات المخابز‪.‬‬
‫‪ ‬كما قامت بشراء ‪ %75‬من رأسمال شركة طٌبة األردنٌة و ‪ % 100‬من أسهم‬
‫الشركة الدولٌة لمشروعات التصنٌع الزراعً "بٌئتً" التً تعمل فً إنتاج‬
‫وتسوٌق منتجات األلبان والعصائرفى مصر‪.‬‬
‫تمتلك الشركة مجمعٌن كبٌرٌن للصناعات الغذائٌة ومنتجات األلبان فى جده‬ ‫•‬
‫والخرج تبعد ‪100‬كم عن الرٌاض ‪.‬‬
‫كما تمتلك خمسة مزارع كبٌرة لألبقار وجارى األعداد للمزرعة السادسة ‪.‬‬ ‫•‬
‫تخدم الشركة أكثر من ‪ 35.000‬محالً للبٌع بالتجزئة فً المملكة ودول‬ ‫•‬
‫الخلٌج وتزودها بشكل ٌومً بمنتجات عالٌة الجودة‬
‫تباع منتجات الشركة فى ست دول خلٌجٌة باألضافة الى األردن‪ ،‬ولبنان‪،‬‬ ‫•‬
‫والٌمن‪ ،‬والمملكة‪ .‬المغربٌة‪ ،‬والجزائر ومصر‪.‬‬
 ‫‪ 6000‬عامل‬ ‫عدد العاملين‬

‫‪109000000‬لاير سعودى‬ ‫رأس المال‬

‫‪ 1090000‬سهم‬ ‫عدد األسهم‬

‫‪ 10‬لاير سعودى‬ ‫القيمة األسمية للسهم‬

‫‪ 34.3‬لاير سعودى‬ ‫القيمة الدفترية للسهم‬

 ‫األسهم المملوكة اسم المالك‬ ‫نسبة الملكية‬

‫‪ 32.92 % 30.20‬مليون سهم األمير سلطان بن‬

‫محمد بن سعود‬

‫‪ 28.23 % 25.90‬مليون سهم شركة صافوال‬

‫شركة عمران‬ ‫‪ 6.21‬مليون سهم‬ ‫‪% 5.70‬‬

‫وشركاه المحدودة‬
‫أن تصبح منتجاتنا هً المفضله بل األكثر تفضٌالً من الناحٌة‬ ‫‪‬‬

‫الغذائٌة والصحٌة فً كل منطقة الخلٌج والعالم العربى ‪.‬‬

 ‫‪‬‬

‫تسعى (المراعً) لتحقٌق حاجات المستهلكٌن بتوفٌر‬

‫منتجات غذائٌة عالٌة الجودة وتقدٌم أعلى مستوٌات‬
‫الخدمة لعمالئها وتعزٌز أدائها من خالل تطوٌرها‬
‫المستمر لقدراتها البشرٌة واإلدارٌة والتقنٌة " وهذا‬
‫ٌعنى التزام متواصل بتقدٌم منتجات طازجة عالٌة‬
‫الجودة‪ ،‬فلقد أصبحت كلمة (المراعً) مرادفة لكل‬
‫طازج‪ ،‬وجودة فائقة وخدمة متمٌزة عبر منطقة‬
‫الشرق األوسط‬
‫الصورة األهتمام‬ ‫مفهوم‬ ‫الفلسفة‬ ‫التكنولوجٌا‬ ‫النمو‬ ‫المنتجات‬ ‫األسواق‬ ‫العمالء‬
‫العامة بالعاملٌن‬ ‫الذات‬ ‫والربحٌة‬ ‫اوالخدمات‬

‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬

 ‫اوال الفرص‬ ‫‪‬‬

‫الزٌادة السكانٌة المرتفعة على مستوى العالم‬ ‫‪-1‬‬

‫‪-2‬زٌادة الطلب العالمى على المنتجات الغذائٌة الصحٌة الطبٌعٌة‬
‫‪ -3‬تزاٌد الحصة السوقٌة للشركة‪.‬‬
‫‪ -4‬وجود شركات منافسة فى أوضاع مالٌة متعثرة ٌجعل من السهل‬
‫االستحواذ علٌها‬
 ‫‪ٌ -5‬وجد سوق خارجى عربى غٌر مشبعة بالكامل بهذه المنتجات‪.‬‬
‫‪ -6‬تعد شركة “المراعً” رائدة السوق من خالل سٌطرتها على (‪ )%50‬من‬
‫سوق الحلٌب الطازج ‪ .‬كما تم التركٌز على التوسع فً أنواع المنتجات من‬
‫خالل تقسٌمها إلى مجموعات وإضافة خطوط إنتاج جدٌدة لها‪.‬‬
‫‪ٌ -7‬عتبر دخول الشركة للسوق المصري فرصة تسوٌقٌة جٌدة بسبب عدد‬
‫السكان الكبٌر‪ ،‬وأنّ سمعة المراعً وخبرتها فً هذا المجال سٌعطٌها‬
‫مٌزة نوعٌة على المنتجٌن المصرٌٌن‪.‬‬
‫‪ -8‬التقدم التكنولوجً الدائم والمستمر فً مجال الصناعات‬
‫الغذائٌة‪.‬‬
‫‪.‬‬
‫المحٌطة بواسطة االنترنت‬ ‫‪ -9‬تتم الطلبات من الدول‬
‫‪-10‬التطور التكنولجى فى صناعة التعبئة والتغلٌف الذى ٌجذب‬
‫المستهلك ‪.‬‬
‫‪ -1‬فى حالة قٌام الحكومة السعودٌة بتحدٌد إستعمال المٌاه من شأنه أن ٌحد من قدرة‬
‫شركة المراعً على تحقٌق مستوٌات نمو جٌدة مستقبالً السٌما وأ ّنها تعتمد‬
‫بشكل أساسً على المٌاه فً صناعتها ومنتجاتها‪.‬‬
‫‪ -2‬سوف تحتاج الشركة إلى رأس مال كبٌر بعد اإلستحواذ على الشركة المصرٌة‪.‬‬
‫‪ -3 ‬األزمة المالٌة العالمٌة وما سٌترٌب علٌها من تأثٌر على حجم‬
‫المبٌعات وبالتالى على األرباح المتوقعة ‪.‬‬
‫‪ -4 ‬هناك منافسٌن اقوٌاء فى مجال السلع الغذائٌة ‪.‬‬
‫فى المملكة العربٌة السعودٌة‪ :‬مثل شركة نادك والصافى‬
‫فى مصر ‪ :‬مثل جهٌنه وفرجللو وفاٌن فودز وسٌكالم ونسله‬
‫والمصرٌٌن ودومتى وبست تشٌز وغٌرها‬
 ‫‪ -5 ‬ارتفاع أسعار الطاقة وعدم ثبات األسعار‪.‬‬
‫‪ -6 ‬التقدم التكنولوجى المتسارع لدى المنافسٌن‪.‬‬
‫‪‬‬
 ‫دراسة المنافسين‬
‫أقوى المنافسٌن لشركة مراعى فى المملكة العربٌة السعودٌة هى شركة نادك‬
‫ورؤٌتها هى ‪ :‬أن تكون نادك المنتجة والمصنعة والمسوقة األولى قى الشرق‬
‫األوسط‪.‬‬
‫ورسالتها هى ‪:‬تقدٌم أغذٌة وخدمات ذات جودة عالٌة تتواكب وتفوق متطلبات‬
‫المستهلك وتحقٌق تطلعات المساهمٌن وذلك من خالل التوظٌف األمثل‬
‫لقدرات الشركة البشرٌة ومواردها المالٌة والطبٌعٌة وأن تكون جمٌع‬
‫ممارسات وأنشطة الشركة متوائمة مع قٌم وتقالٌد المجتمع والبٌئة‪.‬‬
‫بعض المنافسين داخل مصر‬
 ‫‪ .1‬امتالك مزارع ابقار حديثة وسالالت ابقار جيدة ‪.‬‬
‫‪ .2‬امتالك مساحات كبيرة من األراضى والمزارع النتاج الخضروات‬
‫والفاكهة وعلف األبقار فى أماكن متعددة‪.‬‬
‫‪ .3‬تمتلك شبكات توزٌع تنتشر في المملكة والخليج وتتمثل فى أسطول يتجاوز‬
‫عدد آلياته (‪ )1000‬سيارة نقل باإلضافة إلى أسطول من الشاحنات المبردة‬
‫لنقل المنتجات‪.‬‬
‫‪ .4‬تباع منتجاتنا من خالل )‪ (35000‬متجر فى دول مجلس التعاون الخليجي‬
‫كل يوم بخالف المتاجر المتواجدة فى الدول المستوردة لمنتجاتنا‪.‬‬
‫‪ .5‬االلتزام التام لتلبية إحتياجات و أذواق المستهلكين وذلك باتباع مدخل‬
‫التوجه باحتٌاجات العمالء‪.‬‬
‫‪ .6‬االعتواد على تقنية متقدمة فى االًتاج وتطوير هٌتجاتٌا هي خالل‬
‫وحذة بحوث هتويزة‪.‬‬
‫‪ .7‬االعتماد على تكنولوجٌا االنتاج األنظف باستخدام مواد للتعبئة‬
‫والتغليف يمكن تدويرها‪.‬‬
‫‪ .8‬التقذم فى صٌاعاث إعادة تدويرالمنتجات هثل صٌاعت الجبي‬
‫الوطبوخ هي بقايا هٌتجاث صٌاعت األلباى‪.‬‬
‫‪ .9‬الشهرة والسمعة التاريخية ل‬
‫‪ .01‬شركة المراعى‪.‬‬
 ‫‪ .10‬إتباع الشركة سياسات وإجراءات فعالة للرقابة على الجودة‪.‬‬
‫‪ .11‬تعدد مصادر التموٌل وتوافر رأس المال‪.‬‬
‫‪ .12‬اتباع استيراتيجية التنوع فى المنتجات (‪ 210‬منتج )‪.‬‬
‫‪ .13‬اتباع استراتيجية االنتشار الجغرافى داخل المملكة العربية السعودية‬
‫ومعظم منطقة الشرق األوسط‪.‬‬
‫‪ .14‬المساهمة في خدمة المجتمع والبٌئة تحقيقا ً لمبدأ المسئولية االجتماعية‪.‬‬
 ‫‪ .1‬ارتفاع تكاليف التخزين نظراً لطبيعة المنتجات ذات مدة الصالحية‬
‫القصيرة ‪.‬‬
‫‪ .2‬ارتفاع تكاليف الدعاية (تتطلب اعالن تذكيرى باستمرار)‪.‬‬
‫‪ .3‬ارتفاع تكاليف النقل بسبب اتساع الرقعة الجغرافية المغطاة‪.‬‬
‫‪ .4‬ارتفاع درجة الحرارة فى منطقة الخليج تؤدى إلى سرعة فساد المنتجات‬
‫فى حالة عدم اتباع نظم سليمة للحفظ‪.‬‬
‫‪ .5‬االعتماد على عمالة ذات جنسيات متعددة تمتلك ثقافات مختلفة قد تعوق‬
‫تطبيق االستراتيجية الموضوعة‪.‬‬
‫‪ .6‬اتباع سياسة تسعير تستهدف فئة محددة من المستهلكين‪.‬‬
 ‫هصفوفت تقيين العواهل الخارجيت‬
‫الوزن المرجح‬ ‫الدرجة‬ ‫الوزن‬ ‫العوامل اخلارجية الرئيسية‬
‫(‪)2( × )1‬‬ ‫(‪)2‬‬ ‫(‪)1‬‬
‫أوالً‪ -‬الفرص‪:‬‬
‫‪0.80‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.20‬‬ ‫‪ -1‬الزٌادة السكانٌة المرتفعة فى منطقة الشرق األوسط‪.‬‬
‫‪0.20‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪-2‬زٌادة الطلب العالمى على المنتجات الغذائٌة الصحٌة الطبٌعٌة‬
‫‪0.30‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫‪-3‬تزاٌد الحصة السوقٌة للشركة‪.‬‬
‫‪0.30‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫‪ -4‬وجود شركات منافسة فى أوضاع مالٌة متعثرة ٌجعل من السهل االستحواذ علٌها‬

‫‪0.40‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫‪-5‬التطور التكنولجى فى صناعة التعبئة والتغلٌف الذى ٌجذب المستهلك ‪.‬‬
‫‪+‬‬ ‫ثانٌا ً‪ -‬التهدٌدات‪:‬‬
‫‪0.45‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪ -1‬إعتماد الصناعة على عنصر توافر المٌاه‪.‬‬
‫‪0.05‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪ -2‬تذبذب أسعار الطاقة‪.‬‬
‫‪0.30‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫‪ -3‬وجود شركات قوٌة منافسة ‪.‬‬
‫‪0.20‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫‪ -4‬األزمة المالٌة العالمٌة‪.‬‬
‫‪0.15‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪ -5‬التقدم التكنولوجى السرٌع للمنافسٌن‪.‬‬
‫‪3.15‬‬ ‫‪1.00‬‬ ‫اإلجمالى‬
 ‫العواهل الذاخليت‬
‫الذاخليت‬ ‫تقيين العواهل‬
‫هصفوفت تقيين‬
‫هصفوفت‬
‫الوزن المرجح‬ ‫الدرجة‬ ‫الوزن‬ ‫العوامل الداخلية الرئيسية‬
‫(‪)2( × )1‬‬ ‫(‪)2‬‬ ‫(‪)1‬‬

‫أوالً‪ -‬نقاط القوة‪:‬‬

‫‪0.80‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.20‬‬ ‫‪ -1‬امتالك مزارع وسالالت لألبقار ومزارع للخضروات والفاكهة‪.‬‬

‫‪0.20‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫‪ -2‬امتالك أسطوالً ضخما ً للتوزٌع وشاحنات مبردة ‪.‬‬

‫‪0.60‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪ -3‬ارتفاع جودة المنتج‪.‬‬

‫‪0.10‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪ -4‬تعدد مصادر التموٌل وتوافر رأس المال‪.‬‬

‫‪0.30‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.10‬‬ ‫‪-5‬اتباع استٌراتٌجٌة التنوع فى المنتجات ‪.‬‬

‫‪+‬‬ ‫ثانٌا ً‪ -‬نقاط الضعف‪:‬‬
‫‪0.20‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.1‬‬ ‫‪ -1‬ارتفاع تكالٌف التخزٌن نظراً لطبٌعة المنتجات ذات مدة الصالحٌة‬
‫القصٌرة ‪.‬‬

‫‪0.15‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪ -2‬اتباع سٌاسة تسعٌر تستهدف فئة محددة من المستهلكٌن‬
‫‪0.20‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.1‬‬ ‫‪ -3‬ارتفاع تكالٌف الدعاٌة (تتطلب اعالن تذكٌرى باستمرار)‪.‬‬

‫‪0.15‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.05‬‬ ‫‪-4‬ارتفاع تكالٌف النقل بسبب اتساع الرقعة الجغرافٌة المغطاة‪.‬‬

‫‪0.10‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.1‬‬ ‫‪ -5‬ارتفاع درجة الحرارة فى منطقة الخلٌج تؤدى إلى سرعة فساد‬
‫المنتجات فى حالة عدم اتباع نظم سلٌمة للحفظ‪.‬‬
‫‪2.80‬‬ ‫‪1.00‬‬ ‫اإلجمالى‬