LAPORAN PKWU

PENJUALAN LILIN AROMA TERAPI

Diajukan untuk memenuhi salah satu tugas Mata Pelajaran Prakarya dan
Kewirausahaan

DISUSUN OLEH :

XII MIPA 1
1. Nendy Agung Saputra
2. Putri Ilma Asluha
3. Raina Andriani Aulia
4. Riski Hardiansyah
5. Siti Soleha
6. Zaldy Hanif

SMA NEGERI 14 KOTA TANGERANG

Jl. Pembangunan I, Darussalam II RT. 006 |, RT.004/RW.004, Batusari, Kec.
Batuceper, Kota Tangerang, Banten 15121

2023
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas karunia dan
berkat-Nya sehingga Kami dapat menyelesaikan penjualan Kami. Meskipun
banyak kesulitan yang kami hadapi dalam menjual produk yang kami miliki, kami
dapat menyelesaikan penjualan kami dengan telat waktu.

Sejalan dengan tahapan yang telah di tetapkan, maka para siswa ditugaskan
untuk membuat laporan hasil penjualan. Laporan ini dibuat untuk memenuhi tugas
Mata Pelajaran Prakarya dan Kewirausahaan Kelas 12.

Laporan ini masih jauh dari kata sempurna dengan itu Kami mengharapkan
adanya Saran dan Kritik yang membangun bagi Kami untuk dapat lebih baik
dalam mengembangkan sebuah laporan di kemudian hari.

Tangerang, 22 September 2023

Penyusun

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR........................................................................................................

DAFTAR ISI......................................................................................................................

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang........................................................................................................
B. Tujuan.....................................................................................................................

BAB II PEMBAHASAN

A. Desain Produk.........................................................................................................
B. Analisis SWOT.......................................................................................................
C. Anggaran Biaya......................................................................................................

BAB III METODE PELAKSANAAN

A. Tahapan Persiapan..................................................................................................
B. Pembuatan Produk..................................................................................................
C. Strategisa Pemasaran..............................................................................................
D. Jadwal Kegiatan......................................................................................................
E. Laporan Akhir.........................................................................................................

BAB IV PENUTUP

A. Kesimpulan.............................................................................................................
B. Saran.......................................................................................................................

DAFTAR PUSTAKA........................................................................................................

LAMPIRAN

A. Lampiran 1 Bukti Transaksi..................................................................................

B. Lampiran 2 Penjualan............................................................................................

ii
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Lilin merupakan salah satu alat yang dapat memenuhi kebutuhan manusia.
Selain sebagai penerang, lilin juga dapat menjadi dekorasi rumah dan menjadi alat
yang berguna dalam membantu proses terapi dan dapat mendukung gaya hidup
sehat yang modern. Dewasa ini, fungsi lilin semakin bertambah seperti untuk
wewangian, yang dapat menyala dan menyebarkan aroma harum ke seluruh
ruangan.

B. Tujuan

Adapun tujuan dari penjualan Lilin Aroma Terapi ini antara lain :

1. Melatih diri dan mengembangkan jiwa Wirausahawan

2. Belajar menjadi Wirausahawan yang memiliki strategis yang baik dalam
penjualan produk
3. Belajar memanfaatkan peluang dalam penjualan produk

1
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Desain Produk

Produk yang kami jualan adalah Lilin Aroma terapi dengan keharuman
Vanili/Vanila yang manis dan menyejukan sehingga ruangan yang digunakan lilin
tersebut seperti merasakan berada di dunia manis dan menenangkan pikiran.

Cendle yang berwarna putih dengan keharuman Vanila serta campuran bunga
kering ini di kemas menggunakan sebuah box yang cantik dan Elegant. Tidak
hanya itu, pembuatan dari Cendle ini menggunakan bahan bahan yang berkualitas
dengan ekstrak Vanili yang sangat berkualitas tinggi.

1. Nama Produk

Nama produk yang akan kami berikan pada brand kami, yaitu Pinky Blue
Flowers. Nama produk ini di ambil dari warna biru dan pink sebagai identitas
serta aroma bunga kering dan Vanili yang mengharumkan setiap ruangan yang
ada.

2
 2. Karakteristik Produk

Jenis produk yang kami hasilkan adalah bunga kering dengan varian Vanila
yang mengharumkan ruangan. Cendle ini dijual dalam bentuk wadah kecil yang
terbuat dari campuran semen agar menjaga kualitas dan ketahanan lilin serta
menambah ke estetikaan. Selain dicampurkan dalam pembuatan lilin, bunga
kering juga akan ditambahkan diatas permukaan lilin untuk menambah estetika
lilin aromaterapi.

B. Analisis SWOT

Agar mencapai keberhasilan dalam menjalankan usaha ini, kami harus lebih
mendalami tentang SWOT yang nantinya sebagai evaluasi guna meningkatkan
inovasi atau kreativitas produk. Adapun analisis SWOT yang kami teliti, antara
lain:

1. Strenght (kekuatan)
 Cocok di semua kalangan umur.
 Memiliki aroma yang harum dan segar.
 Harga lebih ekonomis.
2. Weakness (kelemahan)
 Terjadinya alergi pada tubuh seperti pilek, bersih, dan hidung
tersumbat.
 Bersaing dengan kompetitor lama yang memiliki daya tarik lebih
kepada pelanggan.
3. Opportunities (peluang)
 Kompetitor yang masih jarang.
 Tidak membutuhkan alat produksi yang mahal.
4. Threats (ancaman)
 Bunga kering yang tidak dapat bertahan lama.

3
C. Anggaran Biaya

ANGGARAN DANA

 Pemasukan
Modal Volume Jumlah
Rp 20.000.00 6 Orang Rp 120.000.00
Sisa Uang : Rp 10.000,00

 Pengeluaran
Jumlah
No. Nama Volume
Satuan Total
1. Palm Wax 1 Kg Rp 30.000.00 Rp 30.000.00
2. Wadah Lilin 8 Pcs Rp 2.750.00 Rp 22.000.00
3. Essensial Oil 2 buah Rp 5.000.00 Rp 10.000.00
4. Kotak 8 buah Rp 2.000.00 Rp 16.000.00
Kemasan
5. Stiker Produk 35 pcs Rp 12.000.00 Rp 12.000.00
6. Sumbu Lilin 9 pcs Rp 6.000.00 Rp 6.000.00
7. Bunga Kering 1 bungkus Rp 14.000.00 Rp 14.000.00
Jumlah pengeluaran seluruhnya Rp 110.000.00 terbilang “Seratus
sepuluh ribu rupiah”

Agar proses produksi hingga promosi dan pemasaran dapat berjalan lancar
serta dapat membawa keberlanjutan produk “Pinky Blue Flowers”, maka kami
harus memiliki analisis keuangan sebagai bentuk evaluasi dan stabilitas untuk
keberlangsungan produk atau usaha ini. Adapun analisis keuangan yang telah
kami buat, yaitu :

 Pendapatan = Harga x Jumlah Produk

= Rp 20.000 x 6

4
 = Rp 120.000.00
 Keuntungan = Pendapatan : Jumlah Anggota
= Rp 120.000.00 : 6
= Rp 20.000.00

Jadi, Keuntungan yang di peroleh per kelompok adalah Rp 120.000.00 dan

jika keuntungan masing amsing anggota kelompok adalah Rp 20.000.00

5
 BAB III

METODE PELAKSANAAN

A. Tahap Persiapan

Dalam tahap persiapan kami memerlukan pemahaman yang matang terhadap

konsep produk “Pinky Blue Flowers”. Kemudian kami menyiapkan bahan baku,
cara proses produksi, dan pemasaran produk yang nantinya akan diperkenalkan
kepada masyarakat sekitar. Kami juga menargetkan pembeli pengguna gadget
sebagai media digital dengan sarana dan prasarana untuk menunjang penjualan
yang akan dilakukan

B. Pembuatan Produk

Dalam tahap pembuatan produk harus dilakukan secara baik dan menghindari
segala resiko yang ada, agar produk yang dipasarkan dapat layak digunakan di
khalayak umum. Adapun tahapan pembuatan produk, antara lain:

1. Persiapan Alat dan Bahan

ALAT BAHAN
Kompor Bunga Kering
Gas Palm Wax
Panci Aromaterapi
Gunting Sumbu Lilin
Sendok Stiker
Termometer Box
Stik Air
Lem Tembak -

6
 Wadah Lilin -

C. Stategis Pemasaran

Kami telah memiliki strategi pemasaran dan promosi pada produk ini, yaitu
dengan cara online dan offline. Secara online kami memasarkan melalui media
sosial seperti Instagram, What’sApp dan Media Sosial lainnya.

D. Jadwal Kegiatan

No Jenis Kegiatan Minggu Penanggung

1 2 3 4 Jawab
1 Pengadaan Bahan Baku  Raina
 Soleha
 Putri Ilma
 Nendy
 Rizky
2 Produksi Produk  Raina
 Soleha
 Putri Ilma
 Nendy
 Rizky
 Zaldy
3 Promosi Produk  Raina
 Soleha
 Putri Ilma
 Nendy
 Rizky
 Zaldy
4 Penjualan Produk  Raina
 Soleha
 Putri Ilma
 Nendy
 Rizky
 Zaldy
5 Pembuatan Laporan  Raina
Akhir  Soleha
 Putri Ilma
 Nendy
 Rizky

7
  Zaldy

E. Laporan Akhir

Seluruh rangkaian kegiatan yang telah dilaksanakan akan dilaporkan kepada

Guru Mata Pelajaran Prakarya dan Kewirausahaan sesuai dengan kondisi di
lapangan dan format yang ditentukan.

8
 BAB 4

PENUTUP

A. Kesimpulan

Lilin merupakan salah satu alat yang dapat memenuhi kebutuhan manusia.
Selain sebagai penerang, lilin juga dapat menjadi dekorasi rumah dan menjadi alat
yang berguna dalam membantu proses terapi dan dapat mendukung gaya hidup
sehat yang modern.

B. Saran

Menyadari dengan adanya Praktek Penjualan ini, Kami masih belum dapat
menentukan Strategis penjualan yang baik dan benar, Maka dengan adanya
Laporan ini Kami berharap Bapak/Ibu Guru dapat membantu Kami dalam
mempelajari serta mempraktekan lagi Strategis Penjualan dengan lebih baik.

9
 DAFTAR PUSTAKA

Kteguhm. (2016). Pengembangan Lilin Aroma Terapi Sebagai Produk Unggulan

Guna membangun Kreativitas Masyarakat. Semarang, Jawa Tengah:
Universitas Diponegoro.

Maret, E. D. (2023). Mengenal Bunga Chamomile dari Sejarah, Arti hingga

Manfaat. Jakarta: Kompas.com.

Stanton, W. J. (1993). Prinsip Pemasaran. jakarta: Erlangga.

10
 LAMPIRAN

A. Produk dan Promosi Penjualan

11
B. Bukti Transaksi

12