MANAGEMENTUL MARKETINGULUI

prof. Carolina Pretell

EXAMENUL FINAL

Provocarea Burana

Student:
Jorge Perez Cod.20207976

2021
 BURANA
Descriere generala

Întreprindere socială care produce și comercializează produse din piele și războaie de țesut
prin instruirea femeilor din satul San José de Matalacas și a deținutelor din Penitenciarul Anexă
Femeile din Chorrillos (fosta închisoare Santa Monica)

Misiune

Realizați accesorii din piele, de calitate excelentă, în ediție limitată, combinând tendințele
modei globale, tehnologia și sigiliul nostru artistic personal. Generăm un impact socioeconomic
prin promovarea bunelor practici de comerț echitabil în diferite comunități din Peru, precum și
un impact asupra mediului, reutilizarea și reciclarea surplusurilor din procesele noastre de
producție.

Viziune

Să fie cel mai de încredere brand de modă apreciat de clienți, recunoscut pentru calitatea
excelentă a produselor și bunele practici de comerț echitabil.

Scop

Intră pe 3 piețe prioritare și crește cu 40% din vânzări.

TOCILAR

Putere

In acest caz consider ca brandul are urmatoarele puncte forte:

 Proiecție socială, includerea maeștrilor confecționari de războaie de pe coasta, munții

și jungla țării noastre.
 Identitatea Peruană, arată cultura și arta noastră ancestrală.
 Proiecția socială, reintegrarea în societate a femeilor cu probleme de comportament.
 Modele exclusive, doar 3 unități.
 Stil unic, destinat unei femei executive, rezistente, puternice.
 Inovație, brandul se reinventează și se alătură lumii tehnologice cu evoluții aliniate
situației de sănătate.

Oportunități

 Creșterea incluziunii sociale și economice a femeilor din întreaga lume.

 Posibilitatea de a fi un brand PERU.
 Produs diferențiat pentru bărbați.
 Continuați să creșteți și să îmbunătățiți propunerea de valoare.
 Extindeți piața internațională.

Puncte slabe

 Costuri de operare ridicate.

  Destinat SES A și B limitat
 Limite financiare.
 Tehnologie și materiale.

Amenințări

 Includerea produselor chinezești.

 Creșterea mortalității a maeștrilor țesători.
 Dezertarea lucrătorilor închisorii.
 Scăderea capacității de îndatorare din cauza COVID

Strategii SWOT

Putere

Ca strategie bazată pe puncte forte, trebuie să menținem propunerile de valoare care fac
produsul nostru diferențiat. Să luăm în considerare aceste puncte forte în cadrul strategiilor
noastre de marketing pentru a începe să pătrundem pe noi piețe.

Oportunități

Multe femei în funcții înalte ar trebui să fie ambasadoare ale mărcii nu doar la nivel național, ci
și la nivel internațional, la nivel de Peru, reușesc să facă parte din Brandul PERU, pentru că au o
propunere de valoare foarte marcată cu identitatea noastră, consideră campanii limitate
pentru a vedea reacția sectorului masculin.

Puncte slabe

Având produse cu forță de muncă specializată, costurile de operare sunt mari, luați în
considerare campanii pentru produse cu prezență mai mică pe piață cu un design ceva mai
industrializat pentru a nu schimba esența produsului, dar ați avea informații despre răspunsul
pieței, Automatizarea de unele produse ar trebui luate în considerare din cauza costurilor
ridicate care vor limita investițiile financiare.

Amenințare

Ca strategie de amenințare, consider foarte mult ceea ce s-a menționat în punctele slabe,
pentru a fi mai competitivi pe piețele actuale, toate costurile și pierderile posibile trebuie
optimizate. Din păcate, monstrul asiatic va fi întotdeauna o amenințare, iar piața țintă a lui
BURANA devine din ce în ce mai mică. Pierderea propunerilor de valoare va fi întotdeauna o
amenințare, din acest motiv trebuie să se considere că tehnicile țesătorilor trebuie să
supraviețuiască, lucrând cu femeile din penitenciare pentru ca continuitatea acestora să se
producă nu doar în timpul șederii lor în închisoare, ci și ulterior. în sfârșit, luați în considerare
modul în care vânzările au fost afectate de COVID, deoarece nu era un produs esențial, cu
siguranță a avut o scădere a vânzărilor.

Poziționare în modă vs consum responsabil

Pentru a intra pe 3 piețe prioritare, trebuie să fiu clar că propunerile mele de valoare trebuie să
fie acceptate pe scară largă sau că consumatorii mei trebuie să înțeleagă ce este „Proiecția
socială”.

Din acest motiv, justific următoarele: „Dintre toate țările în care s-a efectuat cercetarea, Peru
este țara care are cea mai mare frecvență de achiziție de produse cu impact pozitiv. Potrivit
datelor înregistrate, 26% dintre cei chestionați declară că sunt dispuși să plătească mai mult
pentru produse pe care le consideră a avea un impact pozitiv. 1

Acest sector care consuma produse BURANA este foarte sensibil la impactul pozitiv al
consumului responsabil.Acum sa ne uitam la celalalt sector.

„În sfârșit, dintre cei din generația Z, unde este concentrat 24% din Peru urban, doi din cinci
sunt bancați, iar nouă din 10 au rețele sociale și sunt cei care folosesc cel mai mult TikTok. Și în
timp ce 51% au recunoscut că au făcut economii în ultimul an, nouă din 10 „centenari” pretind
că sunt, de asemenea, interesați să încerce produse noi” 2

Această percepție, care este justificată de cele menționate mai sus, ne oferă o mare
oportunitate de a intra pe o piață în creștere cu unele strategii, precum variația produselor cu
design ceva mai tineresc.

Canale

Consider că pentru a obține impactul dorit pe aceste piețe trebuie să fim OMNICHANNEL

 Millennials și Centennials sunt cel mai probabil să fie influențați de rețelele sociale
atunci când cumpără. 3
 Majoritatea consumatorilor de-a lungul generațiilor (81%) au spus că acest canal a fost
cel mai influent pentru deciziile lor de cumpărare. 3

Propunerea noastră de valoare este strâns aliniată cu moda, iar „Moda este sectorul care
reprezintă cel mai bine importanța omnicanalului online și offline. Cumpărătorii de modă
accesează în mod natural mediile digitale. De altfel, 77% dintre aceștia au făcut achiziții online
în ultimul an, ceea ce face din Internet un element indispensabil în procesul de căutare a
produselor, prețurilor și tendințelor, și un element necesar pentru mărci” 4

Referinţă
1. Suito, J. (2019, 5 septembrie). Peru este țara din America Latină cea mai preocupată

de consumul responsabil . Piață neagră.

https://www.mercadonegro.pe/marketing/peru-pais-latinoamericano-prepuestado-

consumo-responsable/

2. Córdova, É. v. (25 august 2021). Sunteți mileniali sau centenari?: știți cărei generații

aparțineți în funcție de anul nașterii . management. https://gestion.pe/peru/como-

puedo-saber-a-que-generacion-pertenezco-segun-mi-ano-de-nacimiento-millennials-

centennials-baby-boomers-generacion-x-generacion-alfa- nnda-nnlt-news/

3. Soloaga, C. d. (26 februarie 2018). Cele mai potrivite acțiuni de marketing în funcție de

generații . Blogul Semrush. https://es.semrush.com/blog/acciones-marketing-segun-

generaciones/

4. Retina, E. Q. (25 octombrie 2017). Omnicanal în sectorul modei . TARA S.

https://elpais.com/retina/2017/10/24/tendencias/1508845410_362836.html