Professional Documents
Culture Documents
1. Uvod
Osnovni cilj banke, polazeć i od aktivnosti prikupljanja slobodnih
finansijskih sredstava je njeno nastojanje da ih preko svog mehanizma stavi
u funkciju tražnje. Najkrać e: sredstva se prikupljaju radi plasmana. Otuda
obim i karakter prikupljenih sredstava određuje obim i karakter plasmana.
Drugim reč ima, od kvantiteta, kvaliteta i strukture izvora sredstava zavisi
kvantitet, kvalitet i struktura plasmana (kredita). Izvori sredstava opredeljuju
snagu banke, njenu velič inu i bonitet. Zato je sasvim prirodno da jedno od
težišta marketing aktivnosti mora biti i na ovom veoma važnom segmentu
banč inog poslovanja - prikupljanju slobodnih novč anih sredstava, odnosno
na aktivnostima koje ć e rezultirati stalnim poveć anjem obima i širine njene
ponude. S druge strane, da bi banka uspešno vodila svoju poslovnu aktivnost
na prikupljanju slobodnih novč anih sredstava, ona mora poznavati tržište i
za nju interesantne tržišne segmente. Kako smo već izložili, za banku su na
ovom područ ju delovanja interesantna dva tržišna segmenta: proizvodno-
uslužno tržište i tržište lič ne potrošnje. Banka treba da svoj marketing
program usmeri i oblikuje prema ovim tržištima. Zbog njihove složenosti
neophodna je dalja segmentacija ovih tržišta na njihove manje homogene
celine, kako bi se marketing instrumentarij banke i njena marketing
aktivnost prilagodili ovim specifič nostima.
- solventnosti i sigurnosti,
- likvidnosti i urednosti,
- ekonomič nosti i efikasnosti, i
- profitabilnost tj. rentabilnosti.
Kredit je, u stvari, privremena usluga koju č ini poverilac dužniku tako
što mu ustupa na raspolaganje određenu sumu novca ili neki predmet, što
ukazuje da kredit odvaja na neki nač in pravo raspolaganja od sopstvenosti.
Bitno je da kod kredita postoji nač elo povratnosti, što znač i da dužnik ima
obavezu da vrati poveriocu uzeti kredit kada istekne rok trajanja kreditnog
ugovora. Ovo nač elo razlikuje kredit od poklona, dotacija, regresa,
subvencija i nekih drugih oblika davanja.
Novč ani kredit u zemljama trž išne ekonomije izjednač ava se sa svim
ostalim vrstama robe, iako on ima posebno tržište i posebnu cenu, koja se
izražava u visini kamatne stope. Veliki znač aj kredita i njegovog uticaja
izražava se u njegovoj mobilizatorskoj ulozi. Bez organizovanog kreditnog
angažovanja velike sume novca koje se nalaze i u privredi i kod stanovništva
bile bi neiskorišć ene. Pošto se mobilišu i koncentrišu, ta sredstva se
bankarskim kreditima usmeravaju tamo gde su najpotrebnija i najkorisnija,
č ime se ubrzava reprodukcija i doprinosi jač anju proizvodnih snaga.
Banke u savremenoj privredi igraju veoma znač ajnu ulogu bez obzira
na karakter društvenih sistema. Kako smo već ranije videli, od pojave novca
i kredita, njihova uloga se u suštini nije promenila. Naprotiv! Njihov znač aj
je stalno rastao kroz razvoj proizvodnih snaga i društvenih odnosa, da bi
danas njihov uticaj na novč ane i robne tokove postao jedna od najvažnijih
karika savremene razmene u svetu. Osim toga, spektar poslova kojima se
one danas bave je veoma raznovrstan i razuđen, tako da se u njihovom
delokrugu obavljaju i mnogi nebankarski poslovi. Pa i pored toga, na tržištu
finansijskih usluga pojavile su se i još mnoge i raznovrsne nebankarske
institucije, koje su našle svoje mesto u savremenoj tržišnoj privredi
najrazvijenih zemalja kao što su: SAD, zemlje EZZ, Japan itd. Skoro svuda
u svetu, pa i kod nas, tražnja za finansijskim sredstvima je već a od ponude.
Interesantno je videti, ko č ini tu tražnju za finansijskim sredstvima. To su,
pre svega, preduzeć a za proizvodnju, zatim preduzeć a iz robnog prometa i
druga preduzeć a. Kao tražioci kredita rede se pojavljuju ustanove i
društveno-politič ke organizacije, koje preko budžetskog mehanizma ili na
drugi pogodan nač in obezbeđuju sebi potrebna sredstva.
Kako se to sve moglo desiti? Na ovo pitanje nije teško dati odgovor,
ali je teško prihvatiti da su se stvari de facto tako morale odvijati. Ustvari, ne
treba ić i daleko u prošlost. Treba poć i od ustavnih promena u 1974. godini i
na njima izgrađene zakonske regulative. Pri tome se jasno zapaža, da uloga
bankarskog sistema u privrednom životu zemlje za zadnjih dve decenije nije
bila adekvatna potrebama privrede i društva. U uslovima dezintegracije
bankarstva, pre svega sistema narodnih banaka republika i pokrajina i
Narodne banke Jugoslavije, u uslovima dogovorne ekonomije, poslovne
Diplomski rad 7
Kreditna politika banke
banke u suštini i nisu bile banke. One su bile izvršioci republič kih,
pokrajinskih i opštinskih organa vlasti i pojedinaca. Uz to, one su pod
parolom 'servisa udruženog rada kreditirale mnogo štošta što je neko ocenio
da treba kreditirati, a ne da li je to ekonomski opravdano. Tako su skoro u
svim regionima SFR Jugoslavije, negde vise negde manje, nicali investicioni
objekti, koji i danas svojom neefikasnošć u, gubicima ili potpunim neradom
optereć uju ionako slabu efikasnost i siromašnu akumulativnost privrede.
Sa aspekta jač ine banke, za nju je veoma važna velič ina kreditnog
potencijala. Otuda se pred menadžment timom svake banke postavlja jedan
od ključ nih problema: kako poveč ati kreditni potencijal? Odnosno kako doć i
do moguć nosti što već e ponude finansijskih sredstava, obezbediti kontinuitet
rasta te ponude, njenu povoljnu strukturu i stabilnost, te dugoroč nost.
Marketing strategija i marketing plan banke treba da postepeno dovedu
banku do utvrđenih poslovnih ciljeva. Da bi banka bila što samostalnija u
svom poslovanju, ona treba u okviru svoje aktivnosti za poveć anje kreditnog
potencijala - tj. svoje ponude, da maksimalno uč ini napor, da poveć a uč ešć e
sopstvenih-bankarskih sredstava, a u okviru njih, da obezbedi što već e
uč ešć e izvora na duži rok. Kombinovanje dužih rokova pribavljenih
sredstava sa krać im rokovima njihovih plasmana, omoguć ava banci već i
stepen likvidnosti i sigurnosti.
1
Uroš Ć urč ić , Marketing poslovne banke; Novi Sad, 1997. god.str. 243.
Diplomski rad 12
Kreditna politika banke
3
Dragoljub Dragišić : Teorijske osnove istraživanja tržišta, Nauč na knjiga, Beograd, 1967. god, str. 38,
preuzeto
Diplomski rad 27
Kreditna politika banke
tač ke gledišta donošenja odluka. U već ini sluč ajeva, područ je moguć eg ishoda
može biti približno sa puno smisla i (možda subjektivno) moguć e ili mera
relativne verovatnoć e sluč aja može biti povezana sa svakim moguć im ishodom.
Postoji niz definicija rizika. Navešć emo samo neke od njih, koje vrlo
prezcizno, ali sa raznih aspekata, definišu rizik kao: 4
(4) Kao što je već reč eno, kredit deluje i kao regulator ponude i
tražnje na tržištu. On omoguć uje da se kupci na tržištu pojavljuju kao
potrošač i i onda kada nemaju dovoljno sopstvenih sredstava. Time se
doprinosi stabilizaciji cena i smanjenju nivoa zaliha, č ime se ubrzava proces
reprodukcije. Kreditni sistem omoguć ava sprovođenje određene ekonomske
politike radi definansiranja razvoja određenih oblasti i privrednih grana, a to
se postiže selektivnom politikom banke.
4. 5. Vrste kredita
Ø da je kreditno sposoban,
Ø da namenski troši kredit,
Ø da ispunjava posebne uslove za pojedine vrste kredita.
iznos odobrenog kredita, namenu i rok korišć enja kredita, rok vrać anja
kredita, kamatnu stopu, instrumente obezbeđenja, namensku kontrolu
upotrebe kredita, nadležnost u sluč aju spora, potpise ugovornih strana itd.
Namenskom korišć enju kredita banka rnora posvetiti punu pažnju, zato
što mere kreditno-monetarne politike predstavljaju deo opšte ekonomske
politike zemlje, te ne njihovo pridržavanje povlač i za sobom zakonsku
odgovornost. Zato se tome poklanja velika pažnja, prilikom ocene
opravdanosti podnošenja zahteva za kredit, zatim prilikom puštanja kredita u
korišć enje i, na kraju, kontrolniin uvidom na licu mesta. Kontrola odobrene
dokumentacije na osnovu koje se kredit pušta u korišć enje, jeste prethodna
kontrola, a osim nje postoji još i naknadna kontrola, odnosno kontrola na
licu mesta, kod korisnika kredita, kada se proverava da li je stvarno posredi
posao koji se kreditira (da li je roba izvezena, da li su prijavljene zalihe robe,
itd).
Otplata kredita
Krediti za proizvodnju
Krediti za proizvodnju se odobravaju prvenstveno:
Ø za proizvodnju prehrambenih proizvoda, za normalno snabdevanje
potrošač a,
Ø za nabavku deficitarnih domać ih i uvoznih sirovina i reprodukcionog
materijala,
Ø za kreditiranje proizvodnje robe za izvoz, kao i za proizvodnju robe,
kojom se zamenjuje uvoz,
Ø za pripremne radove za izgradnju krupnih objekata, uređenje terena i
za stambenu izgradnju.
Za odobravanje ovih kredita za proizvodnju potrebno je, osim opštih
uslova, ispuniti i poseban uslov, a to je obezbeđenost plasmana proizvodnje
za koju se traži kredit.
Diplomski rad 50
Kreditna politika banke
Krediti za zalihe
Ova vrsta kredita za obrtna sredstva odobrava se preduzeć u pod
uslovom da je obim zaliha ekonomski opravdan. Ovi krediti se najč ešć e
odobravaju u periodima neusklađenosti proizvodnje i prodaje, ili zbog
nemanja trajnih obrtnih sredstava koja su potrebna za redovan obim
poslovanja.
5. Kreditni rizik
5. 1. Suština kreditnog rizika
Nema sumnje, rizik je neraskidiva komponenta svakog proseč nog ili
normalnog kreditnog posla. Zato banka kao kreditna institucija mora obaviti
sva prethodna sagledavanja i anlizu poslovanja zajmotražioca, kako bi se,
pre svega, preventivno ali i posledič no, zaštitila od moguć ih kreditnih rizika.
Kreditni rizik banke podrazumeva nemoguć nost ili nevoljnost zajmotražioca
da odobreni i iskorišć eni kredit može i hoć e da vrati banci. Na moguć nost i
volju zajmotražioca ili korisnika kredita utič u mnogobrojni faktori, kako oni
koji su pod kontrolom zajmotražioca, tako i oni koji su van kontrole
zajmotražioca ili korisnika kredita.
6
Edward I. Altman: Managing the Commercial Lending Process, u knjizi: Handbook for Banking Strategy,
John Wiley and Sons, New York, 1985 god. str 483. preuzeto
Diplomski rad 58
Kreditna politika banke
Interni faktori, koje kako smo već rekli, banka može da kontroliše,
reflektuju se u ponašanju menadžmenta odnosno kreditnih menadžera u
pogledu nivoa preuzimanja kreditnog rizika. Ključ ne interne determinante
kreditnog rizika su: (1) obim kredita, (2) kreditna politika i (3) kreditni miks.
Ako obim kredita raste, raste i kreditni rizik. Odnosno ako su svi ostali
uslovi nepromenjeni, više odobrenih kredita povlač i za sobom i već i moguć i
gubitak na kreditima. Kreditna politika se proverava koeficijentom ("ratio")
odnosa ukupnih kredita prema ukupnoj aktivi. Već i ovaj koeficijent
pokazuje i već u agresivnost kreditne politike banke i kao posledicu toga,
već i gubitak u kreditnom portfoliu. Kreditni miks se meri odnosom uč ešć a
komercijalnih i industrijskih kredita prema ukupnim kreditima. Ako je već a
koncentracija na ove kredite, već a je i moguć nost kreditnih gubitaka.
gdeje:
NLL = neto kreditni gubici
VOL = obim kredita,
LAR = koeficijent kredita prema aktivi,
C&I = koeficijent komercijalnih i industrijskih kredita prema ukupnim
kreditima,
INC = prihod banke,
ECY = prihod stanovništva usklađen sa stopom inflacije,
FAIL = broj ili vrednost tekuć ih obaveza po pogrešnim poslovima
gde je:
Vrednovanje rezultata:
gde je:
P =1 / (1 + e– y)
gde je:
e = 2,71828.
Diplomski rad 62
Kreditna politika banke
Osnovna svrha izrade kreditne analize je, kako smo već ranije naveli,
da utvrdi, postoji li i da li ć e i ubuduć e postojati volja i sposobnost odnosno
moguć nost zajmotražioca, da otplać uje eventualno odobreni kredit u skladu
sa uslovima ugovora o kreditu. Banka odnosno kreditni referent mora
utvrditi stepen rizika i volje i moguć nosti, koji mora preuzeti na sebe i u
sluč aju, da rok vrać anja kredita može biti i produžen. Odnosno, ako jedan
kredit treba da bude odobren, potrebno je precizno definisati uslove pod
kojima ć e biti odobren. Pri tome treba imati na umu, da je neke od faktora,
koji utič u na sposobnost i moguć nost zajmotražioca da ć e vrać ati kredit,
teško ili č ak vrlo teško proceniti. Međutim, ta procena mora biti urađena od
strane kreditnih referenata banke što je moguć e na realniji nač in kroz
pripremu finansijskih projekcija. Pri tome je od znač aja kako ekonomska
prošlost, sadašnjost, tako i ekonomska buduć noat zajmotražioca.
sada, a da treba biti vrać en u buduć em periodu. Otuda se, najkrać e reč eno,
kreditna analiza manje - više u svim bankama sastoji od sledeć ih nekoliko
aktivnosti:
6. Zaključ na razmatranja
Banka "nikad" ne odobrava loš kredit, kredit postaje loš samo posle
odobrenja. Pošto banka putem kreditiranja obezbeđuje glavni izvor prihoda,
važno je da ima kontrolu gubitaka na kreditima i da ih održava na relativno
maloj margini, kako bi mogla da ostvari zadovoljavajuć i profit i dividendu.
Zbog toga bankari nastoje da kontinuirano budu u toku sa efektima
poslovanja dužnika, kako bi blagovremeno mogli uticati na povoljne ishode
za banku. Problem kredita nastaje kada se kod dužnika javlja kriza gotovine,
i dužnik nije u moguć nosti da sa raspoloživom gotovinom podmiruje
operativne potrebe i izvršava dospele obaveze.
Literatura
Sadrž aj
1. Uvod 1
5. Kreditni rizik 55
5. 1. Suština kreditnog rizika 55
5. 2. Vrste i funkcija kreditnog rizika 57
5. 3. Predviđanje buduć eg poslovanja firme 59
5.4. Upravljanje kod kreditne politike banke 63
6. Zaključ na razmatranja 66
Literatura 68
Diplomski rad 70
Kreditna politika banke