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2023 年 07 月 27 日
海外市场
定量测算:微软的 AI 商业化增量有多大
全球科技龙头,引领 AI 浪潮。微软是全球科技龙头,主要业务为生产力 增持(维持)
和业务流程、智能云、更多个人计算。2023 财年微软收入 2119 亿美金,
生产力和业务流程、智能云、更多个人计算占比为 32.7%、41.5%、25.8%。
行业走势
微软通过投资 Open AI 引领 AI 浪潮,不断加速整合 ChatGPT 能力到自身
产品中,如推出 Microsoft 365 Copilot、推出 Azure OpenAI 服务、推出基
纳斯达克指数 恒生指数
于 AI 驱动的 Bing 和 Edge 浏览器等。本文我们主要针对 1)办公软件以
50%
及 2)Azure AI 来测算微软的应用端和云端可以展望的 AI 收入增量。 40%
30%
生产力及业务流程:Copilot 定价,望再造一个 Office。微软的生产力和 20%
业务流程业务主要包括 Office 产品及云服务,LinkedIn 和 Dynamics 及其 10%
0%
他,覆盖企业办公全链路。 -10%
2022-06
2022-08
2022-10
2022-12
2023-02
2023-04
2023-06
-20%
7 月 18 日微软宣布 Microsoft 365 Copilot 及 Bing Chat Enterprise 定价, -30%
-40%
分别为每用户新增 30 美金/月及每用户 5 美金/月。假设当前付费席位数
不变,我们测算,商业版付费席位的渗透率每提升 25%,即可带来商业
版收入增量合计 400 亿美元,与 Office 当前全年收入体量相当。 作者
智能云:Azure AI 望带来近百亿美金收入。微软具备完整的云生态,包 分析师 夏君
含 IaaS、
PaaS 和 SaaS。
AI 时代下,MaaS 服务或将兴起,微软绑定 OpenAI、 执业证书编号:S0680519100004
接入 Llama 2,有望带来微软云计算需求增长。微软 CFO 预计未来每年可 邮箱:xiajun@gszq.com
以从 Azure 云或者 OpenAI 模型开发者获得约 100 亿美元收入。 分析师 朱若菲
执业证书编号:S0680522030003
1)AzureOpenAI 方面,基于 GPT-4 官方定价 prompt $0.03/1000 token
邮箱:zhuruofei@gszq.com
和 completion $0.06/1000 token,
以及基于访问次数可类比当前 ChatGPT
次数及时长的假设,我们测算每年 AzureOpenAI 可带来 35 亿美金收入。 相关研究
1、
《海外市场:颠覆之间:AI 时代的 4 个猜想——2023
2)AzureML 方面,含 8x A100 (NVlink)GPU 的 NDA100v4 系列收费约 27
年中期策略》2023-07-16
美元/小时。在算力供不应求情况下,若未来微软储备 GPU 量为 10、15、
20 万张,可带来 GPU 算力服务年收入为 30、45、60 亿美元。 2、
《海外市场:抖音本地生活:再造一个美团到店》2023-
02-17
综上,结合了“Azure AI+AzureML+Azure AI 基础结构”的 Azure AI 服
3、《海外市场:你好 2023:港股重点赛道七大猜想》
务有望带来接近 100 亿美金体量的年收入。
2022-12-31
投资建议:AI 商业化增量可观,办公产品及云服务“钱”途广阔。在办
公产品、云服务外,微软的个人计算业务也有望受益于 AI 迭代。比如,
据微软 5 月 4 日文章,过去 90 天内微软新 Bing AI 聊天量超过 10 亿次,
New Bing 日活用户已超过 1 亿,New Bing 搜索每月覆盖超过 50 亿用户。
重点标的
股票 股票 投资 EPS (美元) 调整后 P/E
代码 名称 评级 FY2023 FY2024E FY2025E FY2026E FY2023 FY2024E FY2025E FY2026E
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2023 年 07 月 27 日
内容目录
1、全球科技龙头,引领 AI 浪潮 .............................................................................................................................. 4
2、办公产品:Copilot 定价,再造一个 Office ........................................................................................................... 8
2.1 办公产品:向订阅转型,打造 SaaS 产品矩阵 .............................................................................................. 9
2.2 定量测算:每 25%付费渗透率,或带来 400 亿美金收入增量 ......................................................................13
3、智能云:生态布局完整,Azure AI 百亿美金前景广阔..........................................................................................17
3.1 微软 Azure:从 IaaS、PaaS 到 SaaS,构建完整云生态 ...............................................................................17
3.2 Azure AI:MaaS 兴起,绑定 Open AI、接入 Llama 2 ..................................................................................18
3.3 定量测算:以 AzureOpenAI 和 AzureML 为例 .............................................................................................19
4、更多个人计算:AI 或改善 Edge 和 Bing 活跃度 ..................................................................................................21
5、投资建议 .........................................................................................................................................................23
风险提示 ..............................................................................................................................................................24
图表目录
图表 1:微软业务构成 ............................................................................................................................................ 4
图表 2:微软收入增速 ............................................................................................................................................ 5
图表 3:微软收入构成占比 ..................................................................................................................................... 5
图表 4:微软毛利率 ............................................................................................................................................... 5
图表 5:微软费用率 ............................................................................................................................................... 5
图表 6:微软经营利润率 ........................................................................................................................................ 6
图表 7:微软经调整净利润、利润率及增速 .............................................................................................................. 6
图表 8:微软 AI 相关布局进展 ................................................................................................................................ 7
图表 9:微软生产力和业务流程收入及增速 .............................................................................................................. 8
图表 10:微软生产力和业务流程收入构成 ............................................................................................................... 8
图表 11:全球公有云 SaaS 市场规模(亿美元) ...................................................................................................... 8
图表 12:全球公有云 SaaS 市场份额:2021 ............................................................................................................ 8
图表 13:2022 年全球主要办公生产力软件的市场份额 ............................................................................................. 9
图表 14:Office 产品及云服务收入(百万美元)及增速:年度 .................................................................................. 9
图表 15:Office 产品及云服务收入(百万美元)及增速:季度 .................................................................................. 9
图表 16:微软 Office 产品价格对比(人民币) .......................................................................................................10
图表 17:Google Workspace 定价 ..........................................................................................................................10
图表 18:Office 365 消费者版付费用户数 ...............................................................................................................11
图表 19:Office 365 商业版付费席位数 ..................................................................................................................11
图表 20:Microsoft Teams 功能介绍 .......................................................................................................................11
图表 21:微软 Teams MAU 市场份额 ......................................................................................................................11
图表 22:云 CRM 市场规模及增速 ..........................................................................................................................12
图表 23:2021 年云 CRM 市场份额.........................................................................................................................12
图表 24:云 ERP 市场规模及增速 ...........................................................................................................................12
图表 25:2022 年云 ERP 市场份额 .........................................................................................................................12
图表 26:Copilot 集成到 Microsoft 365 的两种应用 ..................................................................................................13
图表 27:案例:使用 Copilot 自动生成 Word 文稿 ...................................................................................................14
图表 28:案例:使用 Copilot 在 Business Chat 中实现跨应用业务流程安排问答 ........................................................14
图表 29:Microsoft 365 Copilot 定价情况 ................................................................................................................15
图表 30:Copilot 带来微软 Office 商业版收入增量测算(亿美元) ............................................................................15
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1、全球科技龙头,引领 AI 浪潮
微软主要业务可以分为三个板块:生产力和业务流程、智能云、更多个人计算。
图表 1:微软业务构成
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图表 2:微软收入增速 图表 3:微软收入构成占比
图表 4:微软毛利率 图表 5:微软费用率
综合毛利率 产品毛利率
研发费用率 销售费用率 行政费用率
服务及其他毛利率
90% 18%
80% 16%
70% 14%
60% 12%
50% 10%
40% 8%
30% 6%
20% 4%
10% 2%
0% 0%
FY 2018 FY 2019 FY 2020 FY 2021 FY 2022 FY 2023 FY 2018 FY 2019 FY 2020 FY 2021 FY 2022 FY 2023
资料来源:公司公告,国盛证券研究所 资料来源:公司公告,国盛证券研究所
分业务看,微软生产力和业务流程、智能云经营利润率整体呈提升趋势,个人计算近年
承压。2018 至 2023 财年,微软生产力和业务流程、智能云的经营利润率由 36%/36%
提升至 49%/43%,近两年更多个人计算业务经营利润率承压下滑。
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图表 6:微软经营利润率 图表 7:微软经调整净利润、利润率及增速
经调整净利润(百万美元)
综合经营利润率 生产力和业务流程 yoy
80000 40.0%
智能云 更多个人计算 经调整净利率
60% 70000 35.0%
资料来源:公司公告,国盛证券研究所 资料来源:公司公告,国盛证券研究所
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2023 年 07 月 27 日
图表 8:微软 AI 相关布局进展
时间 事件
2016 年 9 月 微软在会话语音识别方面达到了人类水平。
2018 年 1 月 微软在阅读理解方面达到了人类水平。
2018 年 3 月 微软在机器翻译领域达到了人类水平。
2019 年 6 月 Microsoft 将神经机器翻译研究的突破性成果整合到 Azure 中,并在一般语言理解方面实现了人类水平。
2019 年 7 月 微软和 OpenAl 宣布建立独家合作伙伴关系,以加速人工智能的突破。
2020 年 2 月 微软宣布拥有 170 亿参数的 Turing-NLG 语言模型。
2020 年 5 月 微软宣布推出其第一台与 OpenAl 合作并专门为 OpenAl 打造的 Al 超级计算机。
2020 年 9 月 微软与 OpenAl 合作独家授权 GPT-3 模型。
2020 年 10 月 微软宣布在 Azure、Word、Outlook 和 PowerPoint 中提供图像字幕方面的 Al 突破。
2021 年 5 月 微软推出首个由 GPT-3 模型提供支持的产品功能。
2021 年 6 月 GitHub 推出了 Copilot,这是一个利用 OpenAlCodex 模型为开发人员提供支持的 Al 结对程序员。
2021 年 11 月 微软推出了 Azure OpenAl 服务。
2022 年 5 月 微软通过更多模型和新的负责任的人工智能系统扩展了对 Azure OpenAl 服务的访问。
2022 年 6 月 GitHub Copilot 普遍可用。
2022 年 10 月 微软在 Azure OpenAl 服务、新的 Designer 应用程序和 Bing Image Creator 中发布 DALL·E 2。
2022 年 11 月 OpenAI 发布语音聊天机器人 ChatGPT
微软宣布 Azure OpenAl Service 现已普遍可用。
2023 年 1 月
微软宣布将向 OpenAI 开展“多年、数十亿美元”的投资。
OpenAl 推出了 ChatGPT Plus。
2023 年 2 月
微软推出基于 AI 驱动的 Bing 和 Edge 浏览器。
微软宣布推出 Microsoft 365 Copilot。
2023 年 3 月 宣布推出 Microsoft Security Copilot。
微软全球上线 Azure OpenAI 服务,这是首次面向企业提供 OpenAI 云服务。
2023 年 4 月 微软宣布开源 Deep Speed Chat,帮助用户训练类 ChatGPT 等大语言模型。
2023 年 5 月 微软发布 Windows Copilot,打造 Win11 人工智能“个人助理。
”
升级 Bing 搜索和 Edge 浏览器,包括全面开放 Bing Chat。
2023 年 7 月 微软公布 Copilot 企业版定价为 30 美元/月/用户,Bing Chat Enterprise 未来将以 5 美元/月提供单独订阅。
微软宣布在 Azure 和 Windows 上支持 Llama 2 大型语言模型(LLM)
。
资料来源:Microsoft blogs 、Azure、OpenAI、界面新闻、每日经济新闻、IT 之家、钛媒体,国盛证券研究所
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图表 9:微软生产力和业务流程收入及增速 图表 10:微软生产力和业务流程收入构成
Salesforce,
全球SaaS市场规模(亿美元) 9.90%
2500 Microsoft,
10.90%
2000
SAP,
1500 4.50%
Oracle,
1000 3.60%
500
其他, Google,
67.80% 3.40%
0
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023e 2024e
资料来源:Gartner,国盛证券研究所 资料来源:IDC,国盛证券研究所
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图表 13:2022 年全球主要办公生产力软件的市场份额
Microsoft Adobe
PowerPoint, Acrobat
2.4% Pro, 0.5%
Microsoft
Google Apps,
office365,
50.3%
45.5%
资料来源:Statista,国盛证券研究所
1) Office 365:微软办公产品的核心驱动力
资料来源:公司公告,国盛证券研究所 资料来源:公司公告,国盛证券研究所
套餐 版本 权益 价格
供 1-6 个人使用、每个人最多 5 台设备同时使用;适用于 PC、Mac、iPhone 以
及 Android 手机和平板电脑; 高达 6TB 云储存空间 (每人 1TB) ;在 Family Safety
家庭版 移动应用中提供额外的功能;软件有 Word,Excel,PPT,Microsoft Defender, 498 元/年
Onedrive,Outlook,Microsoft Editor,Clipchamp,OneNote,Microsoft Family
Safety
供 1 人使用;最多 5 台设备同时使用;适用于 PC、Mac、iPhone 以及 Android
个人版 手机和平板电脑;1TB 云储存空间;软件有 Word,Excel,PPT,Microsoft 398 元/年
Defender,Onedrive,Outlook,Microsoft Editor,Clipchamp,OneNote
最多支持 300 人使用;Web 和移动版 Word、Excel 和 PowerPoint;通过笔记本
电脑、平板电脑或手机与团队聊天、通话和开会;允许客户通过 Bookings 应用
商业基础版 43 元/月
进行预约;通过 Forms、Lists 和 Planner 管理项目;每位用户 1TB 的云存储空
Microsoft 365 间;企业级电子邮件(name@yourbusiness.com);标准安全性
最多支持 300 人使用;商业基础版所有功能;桌面、Web 和移动应用程序以及
商业标准版 安全云服务:Word,Excel,PowerPoint,Outlook,Microsoft Teams,OneDrive, 90 元/月
SharePoint,Exchange,Publisher(PConly),Access(PConly)
脱机工作并在重新连接时将更改上传到云;Publisher 创建自己的营销材料;举
商业高级版 行网络研讨会和大型会议;网络研讨会的与会者登记和报告工具;Access 用于 159 元/月
数据库和数据可视化"
最多支持 300 人使用;商业标准版所有功能设备管理;远程擦除丢失或被盗的
设备;高级安全工具和功能;控制对公司数据的访问;网络威胁防护;桌面、
商业应用版 Web 和移动应用程序以及安全云服务:Word,Excel,PowerPoint,Outlook, 60 元/月
Microsoft Teams,OneDrive,SharePoint,Exchange,Publisher(PC only),Access
(PC only),Intune,Azure Information Protection
家庭和学生
Word、Excel、PowerPoint 748 元/年
Office 2021 版
小型企业版 Word、Excel、PowerPoint 和 Outlook 1998 元/年
资料来源:微软官网,国盛证券研究所
图表 17:Google Workspace 定价
2023.04.01 之后 2023.04.01 之后
定价
套餐类型 级别 价格(灵活方案) 价格(年约方案)
$ user/month
$ user/month $ user/month
Business Starter 6 7.2 6
Business Business Standard 12 14.6 12
Business Plus 18 21.6 18
Enterprise Essentials 10 12 10
Enterprise Enterprise Standard 20 27.6 23
Enterprise Plus 30 36 30
资料来源:思想科技,国盛证券研究所
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FY 1Q21
FY 1Q18
FY 3Q18
FY 3Q19
FY 1Q20
FY 3Q20
FY 3Q21
FY 1Q22
FY 3Q22
FY 1Q23
FY 3Q23
FY 1Q18
FY 3Q18
FY 1Q19
FY 3Q19
FY 1Q20
FY 3Q20
FY 1Q21
FY 3Q21
FY 1Q22
FY 3Q22
FY 1Q23
FY 3Q23
资料来源:公司公告,国盛证券研究所 资料来源:公司公告,国盛证券研究所
2)Teams:协同办公领军者
产品功能 功能介绍
实时通信 向群组或个人发送即时消息。
安排最长 60 分钟的群组音频或视频通话。进行长达 30 小时的无限制一对一会
随时随地开会
议。
无缝协作 提供最高 5GB 的云存储空间,可发送文档链接、上传文件或共享照片。
共同完成工作 与志同道合的人一起创建社区,就想法建立联系并制定计划。
资料来源:Microsoft Teams 官网,国盛证券研究所
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云CRM市场规模(十亿美元) yoy
120 25% Salesforce,
30%
100 20%
80
15%
60
10% Others,
40 Microsoft,
54% 6%
20 5%
Adobe, 4%
0 0% SAP, 2%
2016 2018 2020 2022E 2024E 2026E Oracle, 4%
Workday,
云ERP市场规模(十亿美元) yoy 4%
80 30% SAP, 11%
Oracle, 5%
70 25%
60
20% Microsoft,
50
3%
40 15%
30 10% Intuit, 12%
20
10 5% Others,
65%
0 0%
2016 2018 2020 2022E 2024E 2026E
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`
资料来源:Microsoft 365 Blog,国盛证券研究所
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假设当前付费席位数不变,则:
Copilot 在商业版的渗透率
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也即,假设当前付费席位数不变,商业版付费席位的渗透率每提升 25%,即可带来商业
版收入增量合计 400 亿美元,几乎与 Office 当前全年收入体量相当。
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3、智能云:生态布局完整,Azure AI 百亿美金前景广阔
FY 4Q21
FY 2Q21
FY 3Q21
FY 1Q22
FY 2Q22
FY 3Q22
FY 4Q22
FY 1Q23
FY 2Q23
FY 3Q23
FY 4Q23
0 0%
FY 2018 FY 2019 FY 2020 FY 2021 FY 2022 FY 2023
资料来源:公司公告,国盛证券研究所 资料来源:公司公告,国盛证券研究所
⚫ IaaS 层主要提供计算、存储、网络、安全性、管理、高性能计算等服务。
图表 34:微软 IaaS、PaaS、SaaS 架构
资料来源:Azure 官网,国盛证券研究所
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随着大模型能力的持续迭代、应用端需求的不断增加,模型能力对外输出的需求带来了
MaaS(Model-as-a-Serivce)服务生态的形成。
图表 35:Azure AI 服务
1) 合作 OpenAI
模型系列 说明
GPT-4 一组在 GPT-3.5 上改进的模型,可以理解并生成自然语言和代码。
GPT-3 可以理解和生成自然语言的模型系列。这包括新的 ChatGPT 模型。
DALL-E 一系列可从自然语言生成原始图像的模型。
Codex 可以理解和生成代码(包括将自然语言翻译为代码)的模型系列。
目前提供了三个系列的嵌入模型以实现不同的功能:相似性、文本搜索和代码搜索。
嵌入
基础模型包含:Ada(版本 1)、Ada(版本 2)Babbage、Curie、Davinci。
资料来源:微软 Azure 官网,国盛证券研究所
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模型类型 定价
gpt-3.5-turbo $0.002/1000tokens
Prompt Completion
语言模型
GPT-4 8K context $0.03/1000tokens $0.06/1000tokens
32K context $0.06/1000tokens $0.12/1000tokens
嵌入模型 Ada $0.0001/1000tokens
图像模型 Dall-E $2/100images
资料来源:微软 Azure 官网,国盛证券研究所
2) 合作 Llama 2
1) AzureOpenAI 方面
测算
查询条数/每次访问 8
每条查询输入 token 约 67
Prompt ASP/1000token:美元 0.03
每条查询输出 token 约 267
Completion ASP/1000token:美元 0.06
每次访问:美元 0.14
用户每月访问次数(参照 ChatGPT):亿次 20
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2) AzureML 方面
A100 卡数(万张) 10 15 20 25 30
机器学习单价:美金/小时
27.197
(ND A100 v4 系列:8x A100 (NVlink)GPU)
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2023 年 07 月 27 日
图表 40:微软更多个人计算收入及增速 图表 41:微软更多个人计算收入构成
更多个人计算(百万美元) yoy
其他 设备 搜索和广告 游戏 Windows
70000 15% 100%
90%
60000
10% 80%
50000 70%
40000 5% 60%
50%
30000 0% 40%
20000 30%
-5%
10000 20%
0 -10% 10%
FY 2018FY 2019FY 2020FY 2021FY 2022FY 2023 0%
FY 2018 FY 2019 FY 2020 FY 2021 FY 2022
资料来源:公司公告,国盛证券研究所 资料来源:公司公告,国盛证券研究所
图表 42:全球搜索引擎市场份额(%)
4 94
3.5 93.5
3 93
2.5 92.5
2 92
1.5 91.5
1 91
0.5 90.5
0 90
2021-07
2022-01
2019-01
2019-04
2019-07
2019-10
2020-01
2020-04
2020-07
2020-10
2021-01
2021-04
2021-10
2022-04
2022-07
2022-10
2023-01
2023-04
资料来源:statcounter,国盛证券研究所
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2023 年 07 月 27 日
图表 43:全球浏览器市场份额(%)
2019-05
2021-11
2019-01
2019-03
2019-07
2019-09
2019-11
2020-01
2020-03
2020-05
2020-07
2020-09
2020-11
2021-01
2021-03
2021-05
2021-07
2021-09
2022-01
2022-03
2022-05
2022-07
2022-09
2022-11
2023-01
2023-03
2023-05
资料来源:statcounter,国盛证券研究所
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2023 年 07 月 27 日
5、投资建议
关注相关标的:
1) 算力层:关注英伟达(NVDA.O)
、AMD(AMD.O)等,以及国内对标企业。
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2023 年 07 月 27 日
风险提示
AI 行业监管超预期。人工智能将对社会和经济产生深远影响,国内外均在审议出台 AI
相关监管法规制度,若政策监管超预期,或将一定程度影响 AI 应用落地效果。
假设和测算误差风险。本文对微软办公产品及云的 AI 商业化空间测算均基于一系列假
设,可能会与现实情况有所偏差,从而使得市场空间测算存在误差。
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2023 年 07 月 27 日
免责声明
国盛证券有限责任公司(以下简称“本公司”)具有中国证监会许可的证券投资咨询业务资格。本报告仅供本公司的客户使
用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为客户。在任何情况下,本公司不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致
的任何损失负任何责任。
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本报告中的资料、意见及预测仅反映本公司于发布本报告当日的判断,可能会随时调整。在不同时期,本公司可发出与本
报告所载资料、意见及推测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息及资料保持在最新状态,对本报告所含信息可在
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服务可能不适合个别客户,不构成客户私人咨询建议。投资者应当充分考虑自身特定状况,并完整理解和使用本报告内容,
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投资者应注意,在法律许可的情况下,本公司及其本公司的关联机构可能会持有本报告中涉及的公司所发行的证券并进行
交易,也可能为这些公司正在提供或争取提供投资银行、财务顾问和金融产品等各种金融服务。
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分析师声明
本报告署名分析师在此声明:我们具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力,本报告所表
述的任何观点均精准地反映了我们对标的证券和发行人的个人看法,结论不受任何第三方的授意或影响。我们所得报酬的
任何部分无论是在过去、现在及将来均不会与本报告中的具体投资建议或观点有直接或间接联系。
投资评级说明
投资建议的评级标准 评级 说明
评级标准为报告发布日后的 6 个月内公司股价(或行业 买入 相对同期基准指数涨幅在 15%以上
指数)相对同期基准指数的相对市场表现。其中 A 股市 增持 相对同期基准指数涨幅在 5%~15%之间
股票评级
场以沪深 300 指数为基准;新三板市场以三板成指(针 持有 相对同期基准指数涨幅在-5%~+5%之间
对协议转让标的)或三板做市指数(针对做市转让标的) 减持 相对同期基准指数跌幅在 5%以上
为基准;香港市场以摩根士丹利中国指数为基准,美股 增持 相对同期基准指数涨幅在 10%以上
市场以标普 500 指数或纳斯达克综合指数为基准。 中性 相对同期基准指数涨幅在 -10%~+10%
行业评级
之间
减持 相对同期基准指数跌幅在 10%以上
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