Professional Documents
Culture Documents
7. Ukoliko preduzeće proizvede više jedinica proizvoda, operativna dobit kod apsorpcionog
sistema obračuna troškova bit će:
a) veća
b) manja
c) jednaka
d) nepromijenjena
11. Glavni prbolem kod primjene apsorpcionog sistema obračuna troškova je:
a) Izbor brojnika
b) Izbor denominatora
c) Problem vrednovanja zaliha
d) Potcjenjivanje zaliha
Eseji:
1. Nabroj uticaje na donošenje odluke o visini prodajne cijene.
2. Objasni razliku između dugoročnog i kratkoročnog donošenja oduka o cijenama.
3. Navedite koja je to osnovna razlika između metode Target pricing i troškovi plus.
4. Definišite razliku između Value added troškova i Non-value added troškova.
5. Definiši strategiju.
6. Definiši infrastrukturne troškove.
7. Nabrojite tri ključne tačke zakona o diskriminaciji cijena.
8. Navedite prednosti metode pune cijene koštanja.
4. Ako je velika razlika između krive nastajanja troškova i krive fiksiranih troškova tada se
najbolji rezultati u smanjenju troškova postižu u:
a) fazi proizvodnje
b) fazi prodaje
c) fazi dizajniranja
d) ništa od navedenog
3. Prema kojoj metodi se zanemaruje činjenica da uslužni odjel s1 čini uslugu i uslužnom odjelu
s2 i obratno?
a) Direktnoj metodi
b) Indirektnoj metodi
c) Inkrementalnoj metodi
d) Recipročnoj metodi
3. Paket proizvodi su slični proizvodi koji se prodaju zajedno u paketu čija je cijena ______ od
zbira pojedinačnih proizvoda.
a) niža
b) viša
c) niža ili viša
d) ništa od navedenog
4. Hijerarhija troškova kupaca ne diferencira troškove koje imaju jedinstvene nosioce troškova
kao što su:
a) troškovi prodaje grupe proizvoda
b) troškovi osiguranja funkcije prodaje
c) troškovi kanala distirbucije
d) troškovi prodaje pojedinačnog proizvoda
14. U slučaju postojanja nedovršene proizvodnje prvi korak raspodjele troškova predstavlja:
a) Sumiranje ukupnih troškova
b) Pregled toga fizičkog boja jedinica
c) Pridruživanje troškova gotovim proizvodima i nedovršenoj proizvodnji
d) Izračun izlaza kotištenjem ekvivalentnih jedinica
15. U slučaju postojanja nedovršene proizvodnje peti korak raspodjele troškova predstavlja:
a) Sumiranje ukupnih troškova
b) Pregled toga fizičkog boja jedinica
c) Pridruživanje troškova gotovim proizvodima i nedovršenoj proizvodnji
d) Izračun izlaza kotištenjem ekvivalentnih jedinica
16. U slučaju postojanja nedovršene proizvodnje drugi korak raspodjele troškova predstavlja:
a) Sumiranje ukupnih troškova
b) Pregled toga fizičkog boja jedinica
c) Pridruživanje troškova gotovim proizvodima i nedovršenoj proizvodnji
d) Izračun izlaza kotištenjem ekvivalentnih jedinica
1. Najveći problem kod odlučivanja kada i koliko poručiti, tj. držati zaliha je:
a) prepoznavanje troškova skladištenja
b) prepoznavanje tražnje
c) prepoznavanje relevantnih troškova
d) prepoznavanje troškova kupovine
2. Opisati osnovni tretman u kontekstu budžeta i kako može biti korišten u troškovnom
menadžmentu! (benchmarking)
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
2
Troškovno računovodstvo 2020
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
Knjiga pitanja
2. Opisati kako nastojanje da se fiksni troškovi poprave može voditi ka spiralnom padu!
5
Troškovno računovodstvo 2020
podjelu troškova:
a) prema funkcijama
b) prema dinamici poslovanja (ponašanju)
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
Ponekad se izraz direktni troškovi koristi da se opiše metod zaliha koji zovemo metod
varijabilnih troškova. Međutim ovaj naziv nije najbolje rješenje jer: svi DT nisu
varijabilni i sistem varijabilnih troškova uključuje i DT i IT.
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
Knjiga pitanja
1. Istaći razliku između kratkoročnih i dugoročnih odluka o cijenama i navesti primjer za iste!
Kratkoročne odluke obično imaju vremenski okvir manji od jedne godine i uključuju
odluke kao što su određivanje cijena jednokratne specijalne narudžbe koja nema
dugoročnih implikacija, utvrđivanje mixa proizvoda i obima proizvodnje na
konkurentnom tržištu.
Dugoročne odluke obuhvataju vremenski okvir od godinu dana i duže i uključuju
određivanje cijena na glavnom tržištu gdje postoji značajna sloboda u određivanju
cijena.
3. Menadžeri nalaze razliku između aktivnosti koje dodaju vrijednosti i onih koji ne
dodaju vrijednost i troškova korisnih u stvaranju vrijednosti. Napravite razliku
između troškova dodate vrijednosti i troškova koji ne dodaju vrijednost!
5. Definišite pojmove:
a) diskriminacija cijena
b) određivanje napuhanih cijena
c) pljačkaško određivanje cijena
a) diskriminacija cijena je praksa naplaćivanja nekim kupcima veće cijene za
isti proizvod ili uslugu nego što je naplaćena od drugog kupca
b) određivanje napuhanih cijena (peak load pricing) je praksa naplaćivanja
većih cijena za isti proizvod ili uslugu kada potražnja dostigne fizičko
ograničenje kapaciteta
c) pljačkaško (predatorsko) određivanje cijena jeste namjerno određivanje
cijena od strane jednog preduzeća ispod troškova sa namjerom da se riješi
konkurenata i smanji ponudu i onda povećava cijene umjesto da poveća
potražnju
II dio – odabrati ispravan odgovor(e)
10
Troškovno računovodstvo 2020
a) fiksni trošak
b) stalni trošak
c) dizajnirani trošak
d) historijski trošak
8. Šta je rješenje za preduzeće koje na duži rok ne može da pokrije sve svoje troškove
kroz prodajnu cijenu proizvoda?
a) povećanje prodaje cijene
b) zapošljavanje više radnika
c) zatvaranje preduzeća
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
Pristup određivanja cijena zasnovan na tržištu počinje pitanjem “Uzimajući u obzir šta
naši kupci žele i kako će naši konkurenti reagirati na ono što mi radimo, koju cijenu
bismo mi trebali naplaćivati?”
DA NE
Objašnjenje:
2. Kako izgleda (šta sadrži) kalkulacija cijene proizvoda formirana na osnovu pristupa
„troškovi plus”?
Princip troškovi plus jeste interni način određivanja cijena putem kontrole troškova, a
metoda se sastoji od: na nastale troškove se određuje marža u procentima od troškova
koja se dodaje troškovima, kao vid razlike u cijeni, da bi se dobila na kraju prodajna
cijena.
5. Definišite pojmove:
b) Damping – utvrđivanje cijene koja je znatno niža u drugoj državi nego u državi
porijekla
c) urotničke cijene – praksa dogovaranja između više preduzeća s ciljem postizanja
većih cijena u odnosu na državu porijekla
6. Preduzeća koja proizvode homogen proizvod odluku o visini cijena donose na osnovu:
a) tržišno zasnovanog pristupa
b) troškovno zasnovanog pristupa (naziva se i troškovi plus)
c) kombinacijom prethodno navedenih pristupa
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
12
Troškovno računovodstvo 2020
10. Pristup određivanja cijena zasnovan na troškovima počinje pitanjem “Koliko će nas
koštati da napravimo ovaj proizvod i koju cijenu ćemo naplaćivati da bi nadoknadili
naše troškove i ostvarili željeni povrat na investicije?”
DA NE
Objašnjenje:
11. Sve buduće troškove, varijabilne i fiksne, treba uključiti u kalkulaciju ciljanih
troškova. DA NE
Objašnjenje:
Knjiga pitanja
Navesti tri osnovna elementa (uticaja) koji utiču na donošenje odluke o visini cijene!
-Kupci, konkurencija, troškovi
Početna osnova za donošenje odluke o cijenama može biti zasnovana na 2 pristupa,
koja?
-Tržišni i metod troškovi plus
Pristup određivanja cijena zasnovan na tržištu počinje kojim pitanjem?
-šta kupci žele, šta su spremni da plate, koju cijenu će ponuditi konkurencija
Definisati pojmove: ciljana cijena, ciljana operativna dobit po jedinici, ciljani trošak po
jedinici
a) Ciljana cijena je procijenjena cijena koju će potencijalni kupac biti spreman platiti
b) Ciljana operativna dobit po jedinici je operativna dobit koju kompanija želi da zaradi
po jedinici prodatog proizvoda
c) Ciljani trošak po jedinici je procijenjeni dugoročni trošak po jedinici proizvoda koji
omogućava preduzeću da postigne svoju ciljanu operativnu dobit po jedinici kada
prodaje po operativnim cijenama.
13
Troškovno računovodstvo 2020
PITANJA SA RJEŠENJIMA
a) konkurencija
b) potencijalni ulasci na tržište
c) ekvivalentni proizvodi
d) kupovna moć kupaca
e) kupovna moć dobavljača
a) diferencijacija proizvoda
b) liderstvo u uvođenju novih proizvoda
b) liderstvo u troškovima
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
10. Komponenta rasta, kao jedna od tri komponente strateške analize mjeri promjene u
operativnoj dobiti na osnovu promjene količine prodatih proizvoda.
DA NE
Objašnjenje:
Komponenta pokrivenosti cijene mjeri promjenu operativne dobiti koja se pripisuje
promjeni cijene ulaznih inputa i outputa.
Komponenta produktivnosti mjeri promjene u troškovima koji se pripisuju promjeni
količine inputa u odnosu na količinu inputa koji su trebali biti korišteni.
2. Objasniti razliku između bilansa uspjeha, kao dijela propisanog seta finansijskih
izvještaja, i bilansa rezultata.
Bilans uspjeha je dio obaveznog seta finansijskog izvještaja dok bilans rezultata nije.
Bilans rezultata objedinjuje podatke i kratkog i dugog roka što ga razlikuje od ostalih
finansijskih izvještaja. On uključuje i nefinansijske informacije.
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
16
Troškovno računovodstvo 2020
DA NE
Objašnjenje:
Knjiga pitanja
-Strategija opisuje kako neka privredna organizacija koristi svoje kapacitete na tržištu sa
ciljem ostvarenja postavljenih ciljeva.
Šta je reinjžinjering?
-To je jedna od tehnika za smanjenje troškova, a sastoji se u tome da se pokrene
ponovni proces razmišljanja i dizajniranja proizvodnje i proizvoda s ciljem poboljšanja
kvaliteta, povećanja zadovoljstva kupca, smanjenja troškova itd.
Centar odgovornosti je dio, segment ili podjedinica jedne organizacije čiji je menadžer
zadužen za specifičan set aktivnosti.
a) Finansijska
b) Kupci
c) Interni poslovni rezultati (ukljucuje proces inoviranja, operativni proces i
postprodajni servis)
d) Učenje i rast
18
Troškovno računovodstvo 2020
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
8. «Menadžeri moraju odlučiti da li proizvod treba prodati na tački razdavajanja ili dalje
obrađivati. Metod prodajne vrijednosti na tački razdvajanja u rasporedu zajedničkog
troška je najbolji metod za stvaranje informacija koje menadžeri trebaju.
DA NE
Objašnjenje: Na odluku o daljem procesuiranju ne bi trebalo da utiče ni
ukupni iznos zajedničkih troškova, niti dio zajedničkih troškova raspoređen
na individulane proizvode.
Zadatak 30.
Preduzeće Rad pruža usluge čišćenja i održavanja higijene javnih površina. Za potrebe
praćenja troškova, preduzeće Rad je podjeljeno u četiri odjela: Održavanje, Sektor za
ekonomske, pravne i opće poslove (uslužni odjeli), Javna higijena i Građenje
(proizvodni odjeli). Za prvi kvartal 2011. godine Rad je napravio sljedeće troškove u
svoja 4 odjela:
Stvarni nivo odnosa pomaganja među četiri odjela za prvi kvartal 2011. godine je bio:
Korišteno od
Pomoć od O EPOP JH G
O - 25% 40% 35%
EPOP 10% - 30% 60 %
20
Troškovno računovodstvo 2020
Procenat pomoći odjela Održavanja baziran je na broju ljudi. Procenat pomoći Sektora
za ekonomske, pravne i opće poslove baziran je na stvarno korištenim radnim satima.
Uradite sljedeće:
1. Rasporedite troškove dva pomoćna odjela na dva proizvodna odjela koristeći
sljedeće metode:
a. Direktan metod
b. Metod korak-niže (rasporedite prvo O)
c. Metod korak-niže (rasporedite prvo EPOP)
2. Izračunajte i objasnite razlike u raspoređivanju troškova pomoćnih odjela na
svaki proizvodni odjel.
Rješenje:
Podaci O EPOPOdjeli JH G
Podaci O EPOPOdjeli JH G
Podaci O EPOPOdjeli JH G
22
Troškovno računovodstvo 2020
2. Pregled realociranih troškova na proizvodne odjele prema prethodno elaborirane tri
metode:
Proizvodni odjeli
Metode
JH G
Direktna metoda 1.120.000 1.880.000
Metod korak-niže (raspored 1. troškova odjela O) 1.090.000 1.910.000
Metod korak-niže (raspored 1. troškova odjela 1.168.000 1.832.000
EPOP)
Iz date tabele jasno je vidljivo da postoje razlike u pogledu iznosa troškova nastalih u
uslužnim odjelima i sada realociranih na proizvodne odjele. Razlike su nastale zbog
metoda rasporeda korištenog za realokaciju troškova. Kao što nam je poznato, direktna
metoda ignoriše usluge koje uslužni odjeli čine međusobno jedan drugom, i kao takva
ona je najmanje tačna u realokaciji troškova. S druge strane, metoda korak-niže je tačnija
u odnosu na direktnu metodu, mada nam ni ona ne pruža potpunu sigurnost u tačnost
raspoređenih iznosa. Razlike između dvije varijante iste metode korak-niže u iznosima
realociranih troškova na proizvodne odjele nastala je zbog toga što varijanta metoda
korak-niže po kojoj prvo raspoređujemo troškove odjela O zanemaruje da odjel EPOP
pruža usluge odjelu O (10 % ukupno nastalih troškova u odjelu EPOP nastalo je zbog
pomoći odjelu O). Isto tako, varijanta metoda korak- niže po kojoj prvo raspoređujemo
troškove odjela EPOP, zanemaruje da odjel O pruža usluge odjelu EPOP (25 % nastalih
troškova u odjelu O nastalo je zbog pomoći pružene odjelu EPOP).
Zadatak 31.
Tržište za sirovi hrast je veliko. Prodajne cijene za august 2011. godine su: za sirovi
23
Troškovno računovodstvo 2020
tamni hrast (8 KM/ m3 ), sirovi bijeli hrast (4 KM/ m3), i sirovi čvorasti hrast (3 KM/m3).
Nema početnih i završnih zaliha za august 2011. godine.
Uradite sljedeće:
1. Rasporedite zajedničke troškove sva tri proizvoda korištenjem:
a. prodajne vrijednosti u tački razdvajanja,
b. metode fizičkog mjerenja i
c. metode procijenjene NOV.
2. Pretpostavimo da nisu svi gotovi proizvodi proizvedeni u augustu 2011. godine
i prodati. Završne zalihe 31. augusta 2011. godine iznose: tamni hrast 1.000 m3
ploče, bijeli hrast 2.000 m3 ploče i za čvorasti hrast 500 m3 ploče. Koja će
vrijednost završnih zaliha svakog proizvoda biti po sve tri metode iz dijela 1.?
3. Da li Drvoprom uvećava svoju ukupnu dobit od poslovanja za august 2011.
godine potpunom preradom svakog sirovog hrasta u formu gotovog proizvoda?
Prikažite svoj obračun!
Rješenje:
Proizvodi
Podaci Ukupno
Tamni hrast Bijeli hrast Čvorasti hrast
1. Prodajna vrijednost u 240.000 200.000 60.000 500.000
tački razdvajanja (8 · 30.000) (4 · 50.000) (3 · 20.000)
2. % prodajne vrijednosti 0,48 0,4 0,12 1,0
3. Raspoređeni ZT 144.000 120.000 36.000 300.000
300.000·0,48; ·0,4; ·0,12
4. Razdvojeni troškovi 60.000 90.000 15.000 165.000
5. Ukupni troškovi 204.000 210.000 51.000 465.000
6. Proizvedene jedinice 25.000 40.000 15.000
7. Trošak po jedinici 8,16 5,25 3,4
Proizvodi
Podaci Ukupno
Tamni hrast Bijeli hrast Čvorasti hrast
1. Proizvedena količina do 30.000 50.000 20.000 100.000
tačke razdvajanja
2. % proizvedene količine 0,3 0,5 0,2 1,0
3. Raspoređeni ZT 90.000 150.000 60.000 300.000
300.000·0,3; ·0,5; ·0,2
4. Razdvojeni troškovi 60.000 90.000 15.000 165.000
5. Ukupni troškovi 150.000 240.000 75.000 465.000
6. Proizvedene jedinice 25.000 40.000 15.000
7. Trošak po jedinici 6 6 5
24
Troškovno računovodstvo 2020
c) Raspored zajedničkih troškova proizvodnje na nosioce prema metodi procijenjene
NOV
Proizvodi
Podaci Ukupno
Tamni hrast Bijeli hrast Čvorasti hrast
1. Očekivana konačna prodajna 400.000 360.000 105.000 865.000
vrijednost proizvoda (16·25.000) (9·40.000) (7·15.000)
2. Očekivani razdvojeni troškovi 60.000 90.000 15.000 165.000
za proizvodnju i prodaju
3. NOV u tački razdvajanja 340.000 270.000 90.000 700.000
4. % NOV 0,4857 0,3857 0,1286 1,0
5. Raspoređeni ZT 145.710 115.710 38.580 300.000
300.000·0,4857; ·0,3857;
·0,1286
6. Ukupni troškovi 205.710 205.710 53.580 465.000
7. Proizvedene jednice 25.000 40.000 15.000
8. Trošak po jedinici 8,23 5,14 3,57
Proizvodi
Podaci Ukupno
Tamni hrast Bijeli hrast Čvorasti hrast
1.Vrijednost završnih 8.160 10.500 1.700 20.360
zaliha po metodi a) (8,16 · 1.000) (5,25 · 2.000) (3,4 · 500)
2. Vrijednost završnih 6.000 12.000 2.500 20.500
zaliha po metodi b) (6 · 1.000) (6 · 2.000) (5 · 500)
3. Vrijednost završnih 8.230 10.280 1.785 20.295
zaliha po metodi c) (8,23 · 100) (5,14 · 2.000) (3,57 · 500)
Proizvodi
Podaci Ukupno
Tamni hrast Bijeli hrast Čvorasti hrast
Inkrementalni prihodi 160.000 160.000 45.000 365.000
Inkrementalni troškovi 60.000 90.000 15.000 165.000
Porast operativne dobiti 100.000 70.000 30.000 200.000
25
Troškovno računovodstvo 2020
1. Za raspored prihoda od povezanog paketa do pojedinačnih proizvoda u tom
paketu koristi se metod samostalnog proizvoda, a on se bazira na 4 mjere. Koje?
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
Zadatak 33.
Preduzeće Zim proizvodi sir kao glavni proizvod i sirutku kao sporedni proizvod.
Zajednički troškovi za januar 2011. godine iznose 100.000 KM (direktni materijal
60.000 KM i troškovi konverzije 40.000 KM). Prodajna cijena sira je 24 KM po
kilogramu, a sirutke 1,6 KM po litru. Proizvedeno je 500 kg sira i 100 litara sirutke. Od
toga je prodato 400 kilograma sira i 30 litara sirutke. Proknjižiti po proizvodnoj i
prodajnoj metodi!
27
Troškovno računovodstvo 2016
VI – Glavni budžet i računovodstvo odgovornosti
PITANJA SA RJEŠENJIMA
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
4. Glavna ograničenja rezultata iz finansijskih izvještaja kao mjera uspjeha poslovanja su:
a) prethodni rezltati nisu revidirani
b) prethodni rezultati mogu sadržavati grešku
c) uslovi poslovanja u budućnosti se značajno razlikuju od uslova u prošlosti
6. Mogućnost kontrole je stepen uticaja koji neki rukovodilac ima nad troškovima, prihodima
itd.
DA NE
Obrazloženje:
8. Centar odgovornosti je sistem koji iskazuje planove (kroz budžet) i akcije (kroz stvarne
rezultate).
DA NE
Objašnjenje:
10. Komuniciranje je uravnoteženje svih faktora proizvodnje ili usluga, kao i svih
organizacionih dijelova neke kompanije.
DA NE
Objašnjenje:
2. Opisati osnovni tretman u kontekstu budžeta i kako može biti korišten u troškovnom
menadžmentu!
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
8. Razlika u cijeni je razlika između stvarne količine korištenog ulaza i obračunate količine
ulaza koji su trebali biti u upotrebi, pomnoženi sa obračunskom cijenom. Radi se o razlici u
cijeni.
DA NE
Objašnjenje: Razlika u cijeni je razlika između stvarne cijene i obračunske cijene
pomnožene sa stvarnom količinom uzetog izlaza. Radi se o razlici u efikasnosti.
10. Razlika efikasnosti je razlika između stvarne količine korištenog ulaza i obračunate
količine ulaza koji su trebali biti u upotrebi, pomnoženi sa obračunskom cijenom.
DA NE
Objašnjenje:
Zadatak 17.
Pekara Aspek proizvodi peciva. Za januar 2011. obračunata je nabavka i korištenje 15.000 kg
brašna po cijeni od 0,89 KM po kg. Stvarna nabavka i korištenje za januar 2011. je 16.000 kg
po cijeni od 0,82 KM po kg. Obračunata je proizvodnja 60.000 komada peciva. Stvarni izlaz
je iznosio 60.800 komada peciva.
Uradite sljedeće:
1. Obračunajte odstupanje fleksibilnog obračuna.
2. Obračunajte odstupanje cijene i efikasnosti
3. Dajte komentar na rezultate u zahtjevima 1 i 2.
Rješenje:
Kako vidimo odstupanje fleksibilnog obračuna je povoljnog karaktera i iznosi 408 KM.
1.120 F 712 U
Varijansau
Odstupanje Odstupanje
ucijeni
cijeni efikasnosti
cijenicijena
408 F
Odstupanje fleksibilnog
budžeta
Odstupanje fleksibilnog bužeta u iznosu 408 KM rezultat je povoljne razlike u nabavnoj cijeni
peciva i to u iznosu od 1.120 KM. Povoljna razlika u cijeni je poništena djelimično
nepovoljnim odstupanjem efikasnosti koja iznosi 712 KM.
Zadatak 18.
Borac Travnik je proizvođač dizajniranih odijela. Troškovi svakog odijela predstavljaju zbir
tri varijabilna troška (troškova direktnog materijala, troškova direktnog proizvodnog rada i
proizvodnih indirektnih troškova) i fiksnih indirektnih proizvodnih troškova.
Uradite sljedeće:
Pripremite analizu 4 odstupanja!
Rješenje:
2.268 F 2.592 U
324 U
324 U
Prema podacima iz zadatka fiksni proizvodni indirektni troškovi za juni 2011.godine planirani
su u iznosu od 62.400 KM, a isti su stvarno nastali u vrijednosti od 63.916 KM. Također je
bilo planirano proizvesti 1.040 kom odijela, ali je proizvedeno 1.080 kom. Za svako odijelo
planirana su 4 sata rada. Shodno tome, planirani iznos fiksnih indirektnih troškova (ili
budžetiranu stopu fiksnih indirektnih proizvodnih troškova) dobit ćemo ako podijelimo
ukupne planirane fiksne troškove sa ukupnim planiranim kvantumom baze za alokaciju (sati
rada). tj.,
1.516 U 2.400 F
Kao što vidimo, analiza 4 odstupanja se sastoji od dva odstupanja potrošnje (za varijabilne i
fiksne troškove), te po jednog odstupanja efikasnosti (varijabilni troškovi) i odstupanja obima
proizvodnje (fiksni troškovi).
Kod analize tri odstupanja imamo po jedno odstupanje potrošnje, efikasnosti i obima
proizvodnje za ukupne indirektne troškove. Možemo uočiti da je su ovdje dva odstupanja
potrošnje kombinovane u jedno odstupanje potrošnje, pa se i ova analiza često naziva
kombinovana analiza odstupanja.
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
9. Odstupanje obima prodaje je razlika između iznosa fleksibilnog obračuna i iznosa statičkog
obračuna.
DA NE
Objašnjenje:
Zadatak 19.
Best Company je odredila obračunske cijene za direktne materijale, direktni proizvodni rad i
direktni marketinški (distribucija) rad po proizvodu u iznosima 40 KM, 8 KM i 12 KM
respektivno. Direktor kompanije je zadovoljan sa sljedećim izvještajem poslovanja. Obračun
je rađen za 10.000 jedinica proizvoda.
Uradite sljedeće:
Stvarna proizvodnja je 8.800 jedinica proizvoda. Da li je zadovoljstvo direktora opravdano?
Pripremite revidirani izvještaj poslovanja koji koristi fleksibilni obračun i statički obračun.
Pretpostavimo da sve tri stavke direktnih troškova jesu varijabilni troškovi.
Preduzeće Končar proizvodi veš mašine. Proizvodni indirektni troškovi (varijabilni i fiksni)
raspodijeljeni su na svaku jedinicu koristeći planirane sate sklapanja. Planirano vrijeme
sklapanja za taj proizvod je 2 sata. Planirani varijabilni indirektni troškovi po satu sklapanja
su 40 KM. Planirani broj jedinica frižidera koji treba biti sklopljen u martu 2005. je 8.000.
Planirani fiksni indirektni troškovi su 480.000 KM.
Stvarni proizvodni indirektni varijabilni troškovi u martu 2005. bili su 610.500 KM za 7.400
stvarno sklopljenih jedinica. Stvarni sati sklapanja bili su 16.280. Stvarni fiksni proizvodni
indirektni troškovi bili su 503.420 KM.
Uradite sljedeće:
Pripremite analizu 4 odstupanja!
2. Opisati kako nastojanje da se fiksni troškovi poprave može voditi ka spiralnom padu!
4. Bilans uspjeha sačinjen prema varijabilnom sistemu obračuna troškova priznaje podjelu
troškova:
a) prema funkcijama
b) prema dinamici poslovanja (ponašanju)
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
10. Teorijski kapacitet je kapacitet iskazan na nivou zadovoljenja prosječne tražnje kupaca za
određeni vremenski period, i uključuje sezonska, ciklična i druga kretanja.
DA NE
Objašnjenje: Riječ je o normalnom kapacitetu. Teoretski kapacitet se zasniva na
pretpostavci pune efikasnosti, 360 dana, tri smjene itd.
Kia Motors sklapa i prodaje motorna vozila. Podaci vezani za april i maj 2010. godine su:
April Maj
Jedinični podaci
Početno stanje zaliha 0 150
Proizvodnja 500 400
Prodaja 350 520
Varijabilni troškovi
Troškovi proizvodnje po proizvedenoj jedinici KM 10.000 KM 10.000
Troškovi marketinga po prodatoj jedinici 3.000 3.000
Fiksni troškovi
Proizvodni troškovi KM 2.000.000 KM 2.000.000
Marketinški troškovi 600.000 600.000
Uradite sljedeće:
1. Predstavite bilans uspjeha za Kia Motors u aprilu i maju 2010. godine u skladu sa (a)
varijabilnim obračunom i (b) apsorpcionim obračunom.
2. Pripremite brojčano poravnanje i objašnjenje razlike između operativne dobiti za svaki
mjesec kod apsorpcionog i varijabilnog obračuna.
1. Na bazi raspoloživih informacija datih u zadatku izračunat ćemo prvo podatke koji će nam
trebati za sačinjavanje bilansa uspjeha.
April Maj
Fiksni proizvodni troškovi KM 2.000.000 2.000.000
Proizvodnja kom 500 400
Fiksni proizvodni troškovi po jedinici KM/kom 4.000 5.000
Varijabilni troškovi po jedinici KM/kom10.000 10.000
Ukupni troškovi proizvodnje po jedinici KM/kom14.000 15.000
Kako vidimo operativna dobit u aprilu 2010.godine izračunata putem varijabilnog sistema
obračuna troškova iznosi 1.250.000 KM, a u maju mjesecu 3.120.000 KM.
2. Kako vidimo, iznos operativne dobiti prikazan bilansom uspjeha koji se zasniva na
varijabilnom obračunu troškova se razlikuje od iznosa operativne dobiti iskaznim bilansom
uspjeha baziranom na apsorpcionom obračunu troškova. Razlika je rezultat različitog tretmana
pojedinih troškova koji se smatraju troškovima zaliha, odnosno troškovima perioda prema
pomenutim varijantama obračuna troškova.
Pratimo fiksne proizvodne troškove u aprilu mjesecu u iznosu od 2.000.000 KM. Ovi troškovi
prema varijabilnom obračunu tretiraju se kao troškovi perioda, dok se prema apsorpcionom
sistemu posmatraju troškovima zaliha. Sa prodajom zaliha fiksni proizvodni troškovi postaju
troškovima perioda. U našem slučaju pošto je na zalihama ostalo 150 jednica proizvoda
neprodato, to 600.000 KM fiksnih troškova ostaje kao imovina – dio stanja na zalihama gotovih
proizvoda 30.4.2010. godine. To je upravo i razlika između dva nivoa operativne dobiti
iskazana u prethodnim bilansima uspjeha za april 2010.godine.
Brojčano poravnanje razlika u nivoima operativne dobiti iskazane bilansima uspjeha u maju
2010. godine pokušajte uraditi sami.
Uradite sljedeće:
1. Predstavite bilans uspjeha za Kia Motors za april i maj u skladu sa troughput
obračunom.
2. Uporedite rezultate iz dijela 1. sa rezultatima iz dijela 1. prethodnog zadatka.
3. Dajte jednu motivaciju za Kia Motors za usvajanje troughput obračuna.
Rješenje:
April Maj
2.
Apsoprcioni Supervarijabilni
Bilansi Varijabilni obračun
obračun obračun
uspjeha
April Maj April Maj April Maj
Operativna
dobit 1.850.000 2.670.000 1.250.000 3.120.000 755.000 3.516.000
3. Bilans uspjeha sačinjen prema apsorpcionom sistemu obračuna troškova priznaje podjelu
troškova:
a) prema funkcijama
b) prema dinamici poslovanja (ponašanju)
7. Ako preduzeće ne proda ni jednu jedinicu svojih proizvoda finansijski rezultat u slučaju
primjene nepotpunog sistema obračuna troškova (varijabilni sistem) će biti:
a) Neutralan
b) Negativan (u visini troškova uprave i administracije)
c) Pozitivan
d) Negativan (u visini apsolutno fiksnih troškova)
III dio – provjeriti tačnost navedenih tvrdnji i ispraviti eventualne greške u istim
9. Realni kapacitet se zasniva na pretpostavci pune efikasnosti, 360 dana, tri smjene itd.
DA NE
Objašnjenje:
Podaci Godina
I II III
Početne zalihe 0 200 50
Proizvodnja 800 500 1.000
Prodaja 600 650 750
Krajnje zalihe 200 50 300
Denominator (normalni kapacitet) je 800 jedinica. Proizvodnja u toku je nula. Sve varijanse se
otpisuju na teret rashoda perioda u kojem su nastale.
Opis I II III
(1) Apsorpcioni sistem 16800 14600 26700
(2) Varijabilni sistem 13800 16850 22950
(3) Razlika (1-2) 3000 -2250 3750
(4) Razlika kao % od operativne dobiti 17,9 -15,4 14,0
apsorpcionog sistema
Po pravilu:
- Ako se nivo zaliha poveća varijabini sistem daje manji rezultat u odnosu apsorpcioni sistem
- Ako se nivo zaliha smanjuje, variabilni sistem daje veći nivo finansijskog rezultata u odnosu
na apsorpcioni sistem
Zašto se pojavljuje razlika u veličini operativne dobiti prema ova dva sistema? Zato što se
povećava obim fiksnih troškova u zaliha proizvoda ako se one povećavaju i obratno.
Razlika operativne dobiti između apsorpcionog i varijabilnog sistema se izračunava kao razlika
između fiksnih troškova u zaliha proizvoda na kraju perioda i fiksnim troškovima u zalihama
na kraju perioda, odnosno:
Statički budžet nivoa 0 i nivoa 1 daje različit nivo informacija (nivo 1 daje mnogo više informacija).
Statički budžet nivoa 1 daje mnogo više informacija od nivoa 0, ali fleksibilni daje mnogo više.
Ukupno odstupanje statičnog budžeta se sastoji od ukupnog odstupanja fleksibilnog budžeta i ukupnog
odstupanja obima prodaje. To drugim riječima znači da je nastalo odstupanje rezultat smanjena obima
prodaje u odnosu na statični budžet kao i rezultat promjena budžetiranih elemenata.
Ovo odstupanje se pojavljuje usljed toga što se stvarna prodajna cijena, varijabilni troškovi po jedinici,
broj jedinica i veličina fiksnih troškova razlikuje u odnosu na fleksibilni budžet.
Odstupanje od fleksibilnog budžeta za prihode se obično naziva odstupanje prodajne cijene i
izračunava se :
Odstupanje prodajne cijene = stvarna prodajna cijena – budžetirana prodajna cijena) x stvarna
količina prodaje
Ovo odstupanje se pojavljuje na osnovu razlika veličine prodatih proizvoda, prema fleksibilnom i
statičnom budžetu.
- Aktualne cijene i količine (postoje niski troškovi dobijanja tih informacija, ali aktualne cijene
mogu održavati i prošlu neefikasnost i ne ukazuju na promjene u budućnosti)
- Standardne cijene i količine (pažljivo određene cijene na osnovu istraživanja, a istovremeno sa
uključenim elementima budućih kretanja – standardni troškovi se izračunavaju tako da se
standardne količine ulaza množe sa standardnim cijenama tih ulaza)
Rukovodstvo treba pažljivo analizirati ova odstupanja i poduzeti odgovarajuće mjere. Npr, razmotriti
politiku nabavljanja, razmotriti politiku saradnje sa dobavljačem i sl.
Najvažniji zadatak analize odstupanja je razumjeti kako nastaje odstupanje, te kako iskoristiti
informacije o odstupanjima da bi pospješili stalno unapređenje poslovanja.
PLANIRANJE VARIJABILNIH TROŠKOVA – treba da uključi samo one varijabilne troškove koji dodaju
vrijednost proizvodu, odnosno kupcu i eliminisanju onih varijabilnih troškova koji ne dodaju vrijednost,
tako da naše napore možemo usmjeriti samo na aktivnosti koje dodaju vrijednost. Na primjer, troškovi
održavanja mašina su veoma važni za uspješno poslovanje kompanije. Upravo zbog toga bi ove
troškove trebalo planirati na sistematičan način, a ne čekati da se mašina pokvari da bi je popravljali.
PLANIRANJE FIKSNIH INDIREKTNIH TROŠKOVA – slično je planiranju varijabilnih opštih troškova. Pošto
su ovi troškovi direktno povezani sa kapacitetom, onda je jasno da je bitno da se planiraju kapaciteti
potrebni za aktivnosti koje povećavaju vrijednost proizvoda. Posebno je važno utvrditi za koji nivo
aktivnosti (korištenje kapaciteta) su određeni troškovi proglašeni fiksnim.
Prema tome, planiranje fiksnih troškova je najčešće povezano sa dugoročnim planiranjem, a planiranje
varijabilnih troškova sa kratkoročnim planiranjem.
- KORAK 1 – izabrati vremensku period za obračun budžeta (6, 12 mjeseci ili neki drugi period)
- KORAK 2 – izabrati bazu za alokaciju varijabilnih indirektnih troškova (mašinski sati)
- KORAK 3 – identificirati opšte varijabilne troškove koji se mogu povezati sa svakom
alokacionom bazom (energija, inžinjerski poslovi, indirektni materijal, indirektni rad)
- KORAK 4 – izračunati stopu po jedinici za alokaciju indirektnih varijabilnih troškova.
U sistemu standardnih troškova se često koristi pokazatelj varijabilnih troškova po jedinici proizvoda, a
ne po jedinici osnove za alokaciju (mašinski sati). Fleksibilni budžet omogućuje da se naglase i objasne
razlike između stvarnih i budžetiranih troškova za stvarni obim outputa.
= (stvarni broj jedinica baze za alokaciju – budžetirani broj jedinica za alokaciju) x budžetirana stopa
indirektnih varijabilnih troškova
Ova formula je identična formuli za izračunavanje odstupanja efikasnosti kod direktnog materijala.
Jedino što se može razlikovati je objašnjenje, te osnovica za koju se obračunava. Kod direktnih troškova
osnovica je output, a kod varijabilnih troškova osnovica je baza za alokaciju troškova (mašinski sati).
Rukovodstvo treba naći pravi odgovor na svaki od navedenih uzroka odstupanja kao npr:
Rezultat je prihvatljiv /F oznaka/ - ako preduzeće koristi nižu stopu indirektnih varijabilnih troškova u
odnosu na budžetiranu stopu.
Promjena cijena ima uticaj na kupovnu stranu aktivnosti, dok promjena količine ima uticaj na
proizvodnu aktivnost. Odstupanje indirektnih varijabilnih troškova se može sumirati na sljedeći način:
Budžetirana stopa indirektnih fiksnih troškova = budžetirani indirektni fiksni troškovi / budžetirani
output u mašinskim satima
Ili
Ako izračunavamo stopu po jedinici proizvoda a ne po mašinskom satu, onda je budžetirana stopa
indirektnih fiksnih troškova:
Budžetirani indirektni fiksni troškovi po jedinici proizvoda = budžetirani input po jedinici outputa x
budžetirana stopa indirektnih fiksnih troškova
Odstupanje obima proizvodnje = budžetirani indirektni fiksni troškovi – fiksni troškovi alocirani
korištenjem budžetiranog inputa dozvoljenog za aktuelni output proizvodnje
Odstupanje obima proizvodnje = budžetirani indirektni fiksni troškovi – indirektni fiksni troškovi
alocirani korištenjem budžetiranog iznosa po jedinici proizvoda dozvoljenog za stvari output
proizvoda po jedinici.
Možemo također uočiti da kod indirektnih varijabilnih troškova nemamo odstupanje obima
proizvodnje, a kod indirektnih fiksnih troškova nemamo odstupanje efikasnosti.
Kad su u analizi uključena sva 4 odstupanja (kao što je pokazano na prethodnim prikazima), onda se
govori o analizi 4 odstupanja:
Kod analize 3 odstupanja imamo po jedno odstupanje potrošnje, efikasnosti i obima proizvodnje za
ukupne indirektne troškove. Možemo uočiti da su ovdje 2 odstupanja potrošnje kombinovana u
jedno odstupanje potrošnje, pa se i ova analiza često naziva kombinovana analiza odstupanja.
U ovoj analizi smo objedinili odstupanje potrošnje i odstupanje efikasnosti i nazvali ga odstupanje
fleksibilnog budžeta.
Analiza indirektnih troškova se može koristiti za različite namjene kao što su planiranje i kontrola te
upravljanje zalihama.
Mnoge kompanije, osim finansijskih koriste i nefinansijske pokazatelje kao što su stvari broj jedinica
utroška materijala po jedinici mašinskog rada; stvarni utrošak jedinica energije po mašinskom satu,
jedinici outputa; stvarni broj mašinskih sati za proizvodnju jedinice outputa i slično.
- KORAK 1 – koristeći budžetiranu veličinu serije, izračunati broj serija koji bi trebao biti korišten
za proizvodnju stvarnog outputa
- KORAK 2 – koristeći budžetirane sate podešavanja po seriji, izračunati broj sati podešavanja
koji bi trebao biti korišten u analizi
- KORAK 3 – koristeći budžetirane varijabilne troškove po satu podešavanja, izračunati fleksibilni
budžet za indirektne varijabilne troškove
Odstupanje efikasnosti = (stvarni broj jedinica osnove za alokaciju za stvarni output – budžetirani
broj jedinica osnove za alokaciju za stvarni output) x budžetirana stopa varijabilnih troškova
Naravno, i kod ove analize slijedi utvrđivanje stvarnih uzroka za pojavu navedenog odstupanja.
Osnovna razlika između 2 sistema obračuna troškova je način tretiranja indirektnih fiksnih troškova
proizvodnje. Sve ostale troškove oba sistema tretiraju na isti način.
KOMPARACIJA BILANSA USPJEHA – kad se od prihoda oduzmu uskladištivi troškovi prodatih gotovih
proizvoda dobije se iznos koji se prema ova 2 sistema obračuna troškova različito naziva. Prema sistemu
varijabilnih troškova to je marža doprinosa ili pokrića a prema apsoprcionom sistemu to je bruto dobit.
Osnovna razlika ova dva sistema obračuna troškova je u tretmanu fiksnih proizvodnih troškova.
Sistem varijabilnih troškova se ponekad naziva sistem direktnih troškova ( Direct costing). Međutim,
ovaj naziv nije najbolje rješenje jer:
- svi direktni troškovi nisu varijabilni
- sistem varijabilnih troškova uključuje i direktne i indirektne troškove
Po pravilu:
- ako se nivo zaliha poveća, varijabilni sistem daje manji rezultat u odnosu na apsorpcioni sistem
- ako se nivo zaliha smanjuje, varijabilni sistem daje veći nivo finansijskog rezultata u odnosu na
apsorpcioni sistem
Zašto se pojavljuje razlika u veličini operativne dobiti prema ova 2 sistema? Zato što se povećava obim
fiksnih troškova u zalihe proizvoda ako se one povećavaju i obratno.
Razlika operativne dobiti između apsoprcionog i varijabilnos sistema se izračunava kao razlika između
fiksnih troškova u zaliha proizvoda na kraju perioda i fiksnih troškovima u zalihama na kraju perioda.
Posljedica ovakvog ponašanja fiksnih troškova je nastojanje menadžera da smanji zalihe gotovih
proizvoda.
Posljedica: prema varijabilnom sistemu ne može se povećati operativna dobit povećanjem proizvodnje
za zalihe; prema apsorpcionom sistemu može se povećavati operativna dobit povećanjem proizvodnje
za zalihe kao i povećanjem obima prodaje.
Mnoge kompanije za interne potrebe koriste varijabilni sistem.
- Promijeniti proizvodnju tako da se proizvodi što više više proizvoda koji mogu apsorbovati
najveći dio fiksnih troškova proizvodnje
- Rukovodilac proizvodnje može prihvatiti ponudu da proizvede određene proizvode iako bi
možda neki drugi odjel to bolje uradio,
- Sa ciljem povećanja proizvodnje rukovodilac proizvodnje može odložiti održavanje opreme što
može loše djelovati na proizvodnu sposobnost preduzeća,
Preporuke:
Kapacitet obično ukazuje na limit ili ograničenje korištenja nekog resursa. U teoriji se razlikuju:
- TEORIJSKI KAPACITET – koji se zasniva na pretpostavci pune efikasnosti, 360 dana u godini, 3
smjene, pri maksimalnom opterećenju mašina, bez ikakvih gubitaka za održavanje mašina i sl.
Ovaj kapacitet u realnom svijetu se ne može ostvariti, ili se može ostvariti ali samo u kratkom
vremenskom roku.
- STVARNI ILI REALNI KAPACITET je teorijski kapacitet korigovan /umanjen/ za neizbježne
operativne gubitke kao što je održavanje mašina, praznici i sl.
- NORMALNI KAPACITET – je realni kapacitet iskazan na nivou zadovoljenja prosječne tražnje
kupaca za određeni vremenski period, i uključuje sezonska, ciklična i druga kretanja.
- DENOMINATOR GLAVNOG BUDŽETA zasnovan na normalnom kapacitetu i sveden na određeni
vremenski period na koji glasi glavni budžet, koji uključuje sezonska kretanja i druge ciklične
pojave (kao što je npr sniženje cijena konkurenta za koje procjenjujemo da neće ima dugoročni
efekt).
Svo navedeni kapaciteti se mogu koristiti kao denominatori. Naravno, oni utiču na način obračuna
troškova prema apsorpcionom sistemu obračuna troškova.
Ako se kao denominator odredi realni kapacitet (rekli smo da je teorijski u praksi neostvariv), onda se
pretpostavlja da se planira veća proizvodnja, što obično povlači manje troškove po jedinici, manju CK i
veću zaradu. Međutim, korištenje normalnog kapaciteta obično povlači drugu opasnost a to je
djelovanje siprale smrti koja se pojavljuje u slučaju ako ne možemo prodati sve proizvode po stvarnoj
cijeni. U tom slučaju moramo povećati prodajnu cijenu. Povećana prodajna cijena povlači smanjenje
tražnje a time i smanjenje prodaje. Smanjena prodaja za sobom povlači raspoređivanje više fiksnih
troškova na manji broj jedinica proizvoda, što dovodi do povećanja troškova po jedinici proizvoda.
Povećanje troškova ima za posljedicu smanjenje dobiti, što povlači povećanje prodajne cijene, i na taj
način započinje drugi krug siprale, koja stalno gura preduzeće u povećanje prodajne cijene.
U praksi nema nikakvih ograničenja da kompanije za različite potrebe koriste različite nivoe
denominatora.
Ponekad zakonski propisi mogu tražiti određeni nivo denominatora. Tako npr. u USA poreski propisi
traže izvještavanje prema realnom kapacitetu (denominatoru) i traže se usklađivanje iznosa na kraju
obračunskog perioda. U praksi postoje određene poteškoće prilikom određivanja nivoa denominatora,
posebno se to odnosi na normalni kapacitet.
- Sistem obračuna troškova ne priznaje faktor neizvjenosti na način kako to rade menadžeri
- Problem nazivnika ( denominatora), ali i brojnika (visine fiksnih troškova),
- Troškovi kapaciteta nastaju i u neproizvodnim dijelovima lanca vrijednosti.
POGLAVLJE 10 – ODREĐIVANJE PONAŠANJE TROŠKOVA
Funkcija troškova je matematički izraz koji opisuje kako se troškovi mijenjaju promjenom nivoa
aktivnosti izraženih u jedinici proizvoda, direktnog rada ili nekom drugom nosiocu troška.
Funkcija troška se može predstaviti grafički nivoa aktivnosti na x-soi i odgovarajućeg nivoa troška na y-
osi. Prikazivanje linije troška se zasniva na dvije osnovne pretpostavke a to su:
Y = a + bX ili T = FT + vt x Q
Rukovodioci trebaju poznavati kako izgleda linija troškova da bi mogli donositi poslovne odluke.
Jedno od najvažnijiih pitanja troškovnog računovdstva uopšte, kao i prikazivanja funkcije troška je
provjeravanje da li postoji uzročno-posljedična veza između nivoa aktivnosti i troškova. Uzročno-
posljedična veza može nastati na 3 načina:
- Iz fizičko odnosa između nivoa aktivnosti i troškova (primjer direktni materijal: što više
proizvodimo proizvoda, to će biti veća potrošnja materijala)
- Iz ugovornog odnosa (ugovor sa poštom o visini tarife u zavisnosti od obima telefoniranja),
- Implicitno izvedena iz poznavanja logike poslovnih operacija (npr. broj narudžbi i troškovi
nabavke).
Prilikom procjene troškova moramo paziti da visoku korelaciju između dvije pojave ne proglasimo
uzročno-posljedičnom vezom (npr povećanje proizvodnje rastu troškovi materijala i troškovi rada –
između njih je jaka korelacija – iako između te dvije pojave nema uzročno posljedične veze, tj. jedna
ne uzrokuje drugu i obrnuto).
METOD MAKSIMUM-MINIMUM
Najjedonstavnija metoda procjene troškova je ova metoda. Ona uzima u obzir samo najveće i najmanje
vrijednosti. Linija koja spaja ove dvije vrijednosti je linija troškova. Iako je najjedostavnija ova metoda
nije najsigurnija.
METOD REGRESIJE
To je statistička metoda koja mjeri prosječno odstupanje promjenjive varijable u zavisnosti od jedinične
promjene nezavisne varijable. Primjenom metode regresije dobijamo tačnije rezultate procjene
troškova. Ova metoda je mnogo pogodnija za prognoziranje budućih vrijednosti zavisne varijable.
Kvantitativne metode u izboru nosilaca troškova imaju znatne prednosti u odnosu na ostale metode.
Kriva iskustva je proširenje koncepta krive učenja na ostale djelatnosti, a ne samo na proizvodnju.
Na osnovu poznavanje krive učenja i krive iskustva, možemo donositi kvalitetnije poslovne odluke.
- Kupci , putem uticaja na potražnju (problem visine prodajne cijene mora se posmatrati kroz
prizmu kupaca jer previsoko utvrđena cijena može dovesti do prestanka kupovine proizvoda),
- Konkurencija , putem uticaja na ponudu (preduzeće mora biti svjesno postojanja konkurencije
koja svojom ponudom može dovesti do prestanka kupovine naših proizvoda),
- Troškovi , jer utiču na ponudu, putem odnosa troškova i prodajne cijene (ako je veća razlika
između troškova i prodajne cijene, to je preduzeće spremije da proizvodi i ponudi na tržištu
svoje proizvode).
- Velika konkurencija, preduzeće nema uticaj na cijenu, cijena se utvrđuje na tržištu, dominantan
faktor je trošak
- Slabija konkurencija, veća mogućnost uticaja na utvrđivanje cijene, ali su sva tri faktora bitna
za utvrđivanje cijene,
- Ako nema konkurencije, ili je ona beznačajna, onda je volja kupca da plate određenu cijenu
jedini bitan faktor.
Relevantni troškovi su svi proizvodni troškovi koji će se promjeniti sa dodatnom ponudom, uključujući
i dodatne fiksne troškove. Irelevantni su već postojeći fiksni troškovi.
Na dugi rok se traži stabilnija cijena, za što su potrebne informacije o troškovima na dugi rok. Stabilne
cijene na dugi rok smanjuju potrebu za stalnim provjeravanjem visine cijena na tržište i omogućuje
našim partnerima slobodnije poslovanje. Međutim, da bi mogla upravljati cijenama, kompanija mora
imati potpune informacije o cijenama. Na dugi rok je potrebno utvrditi ukupne rashode, a ne samo
relevantne. Relevantni su svi troškovi, odnosno rashodi.
- TRŽIŠNI PRISTUP (što kupci žele, šta su spremni da plate, koju cijenu će ponuditi konkurencija
– koriste ga kompanije koje imaju veliku konkurenciju i sličan proizvod)
- PRISTUP TROŠKOVI PLUS (koliko iznose troškovi i koliko bi trebala biti prodajna cijena da bi
poslovali uspješno – koriste ga kompanije koje imaju diferenciran proizvod),
- KOMBINOVANI PRISTUP.
Proces kalkulisanja je sljedeći: utvrđivanje target cijene, target dobitka kao i razlike target troškova. U
target troškove treba uključiti sve varijabilne i fiksne troškove pošto se radi o procjeni na dugi rok.
Target troškovi su obično niži od stvarnih troškova perioda, što znači da se moraju poduzeti određene
mjere da bi se oni ostvarili.
Primjeri kompanije koje koriste TC su: GM, Toyota, Ford, Panasonic, Sharp, Compaq, Toshiba, Daimler-
Crysler isl.
IMPLEMENTACIJA TC I TP
Implementacija Target određivanje cijena je:
- KORAK 1: Razviti proizvod koji može zadovoljiti potrebe kupaca (na osnovu istraživanja tržišta
saznajemo želje kupaca, te istraživanjem dolazimo do dizajna proizvoda)
- KORAK 2: Odabrati Target cijenu (kao odgovor na sniženje cijene konkurencije za 15%,
odabiremo Target cijenu koja je za 20% niža od trenutne)
- KORAK 3: razviti Target troškove po jedinici polazeći od Target cijene i Target zarade (npr 10%)
- KORAK 4: razviti inžinjerske metode koje će dovesti do postizanja Target troškova (sistematsko
razmatranje svih karika u lancu vrijednosti proizvoda sa ciljem smanjenja troškova).
Non-value added troškovi (NVA) su troškovi koji ne dodaju vrijednost proizvodu i koje kupci nisu voljni
da plate.
Teško je razgraničiti koji su to troškovi NVA a koji VA tipa. Veliki broj spada u sivu zonu – između VA i
NVA. Upravo zbog toga se pojavljuje potreba za inžinjerskim vrednovanjem troškova koje se sastoji u
tome da svaki trošak veoma detaljno ispitujemo sa ciljem utvrđivanja da li je taj trošak neophodan, da
li doprinosi povećanju vrijednosti proizvoda ili ne. Rezultat takve analize je utvrđivanje ZAKLJUČANIH
ILI FIKSIRANIH TROŠKOVA (DIZAJNIRANI TROŠKOVI). To su troškovi koji još nisu nastali, ali je izvjesno
da će se desiti, tj nastati jer je to određeno izborom dizajna proizvoda.
Zašto je važno prepoznati fiksne troškove? Zato što je teško smanjiti fiksirane troškove jer je veoma
teško nakon početka proizvodnje mijenjati dizajn proizvoda.
Prema tome, momenat FIKSIRANJA (ZAKLJUČAVANJA) I NASTAJANJA troškova se razlikuju i može se
prikazati na sljedeći način:
Ako je velika razlika između ove dvije krive najbolji rezultati u smanjenju troškova se postižu u fazi
dizajniranja, putem JIT filozofije, standardizacije dijelova i sl.
Ako je razlika mala, onda se dobri rezultati postižu u fazi proizvodnje, putem povećanja produktivnosti
rada i slično.
- Metod razlike u cijeni ili marže – za različite baze troškova se određuju različite stope razlike
u cijeni ili marže. Visina razlike u cijeni zavisi od mnogo faktora kao što je konkurencija.
- Metod pune cijene koštanja – koji ima određene prednosti:
a) Puna cijena koštanja je prihvatljiva na dugi rok za odlučivanje o cijenama
b) Puna cijena osigurava stabilnost cijene na dugi rok
c) Puna cijena pojednostavljuje obračun cijene
Osnovna razlika između nastajnja troškova i fiksiranih troškova javila se potreba praćenja troškova za
cijeli životni vijek proizvoda, tj počevši od faze istraživanja i razvoja, dizajniranja, proizvodnje i prodaje.
GAAP principi traže da se troškovi evidentiraju na osnovu obračunskog perioda a ne životnog vijeka.
- Konkurenciju,
- Potencijalne prodore na tržište,
- Ekvivalentne proizvode
- Kupovnu moć kupaca
- Kupovnu moć dobavljača.
- Finansije
- Kupca
- Internih poslovnih procesa i
- Učenja i rasta.
Bilans rezultata objedinjuje i rezultate kratkog i dugog roka i po tome se razlikuje od standardnih
finansijskih izvještaja. Od njih se razlikuje i po tome što sadrži i nefinansijske podatke i ciljeve.
Značaj bilansa rezultata je u tome što u finansijskim izvještajima na kratki rok nema npr podataka o
zadovoljstvu kupaca sa našim proizvodom, što može znatno djelovati na buduće finansijske podatke u
finansijskim izvještajima.
Drugi ključni element strategije može biti i smanjenje troškova. Reinžinjering je jedna od tehnika za
smanjenje troškova, a sastoji se u tome da se pokrene ponovni proces razmišljanja i dizajniranja
proizvodnje i proizvoda sa ciljem poboljšanja kvaliteta, povećanje zadovoljstva kupca, smanjenje
troškova itd.
- Uticaj tipa procesa (procesi proizvodnje i prodaje su procesi koji su razumljivi, čije dešavanje
je predvidljivo; procesi upravljanja, računovdstva i slično su procesi koji uglavnom predstavljaju
„ crnu kutiju „ )
- Neizvjesnosti (inžinjerski troškovi se pojavljuju u zavisnosti od tehnološkog rješenja i ne mogu
se izbjeći, prilično su izvjesni; diskrecioni troškovi zavise od volje rukovodioca i prilično su
neizvjesni).
DOWNSIZING
Koje akcije menadžment može poduzeti ako procijeni da postoje neiskorišteni kapaciteti ? kompanije
obično pokušavaju da se riješe neiskorištenih kapaciteta. To se obično naziva DOWNSIZING (iako to
neki ironično nazivaju RIGHTSIZING). Proces eliminisanja neiskorištenih kapaciteta treba provoditi
pažljivo jer se može desiti da su neiskorišteni kapaciteti bili takvi samo privremeno, a ponovno
angažovanje kapaciteta, bilo opreme, bilo radne snage, zahtijeva vrijeme i novac.