产品价格低 100客单价，并且极具性价比

受众人群广 老人，小孩儿都能用的标品 食品类，日用品类

直播间画面
适合多品类 翘起自然流量

阿纯，衣哥，嘎子哥，以人设为背书，投流增加
创意形式 适合达人/品牌专场 有人设备书 gmv

不满足画面需求，就投放视频

适合单品类
视频 通过视频引流，到直播间进行成交
非标品，产品价格高

受众人群窄

老的feed优化师最喜欢的投放方式，也比较适合
控成本投放 有出价 风险小，常规投放 新手投放，但是弊端是起量慢，不容易消耗。

没有出价 风险大，老鸟专属

为了消耗而消耗，玩过feed流的同学都不陌生，
短时间给你大的流量曝光，但是弊端就是钱花的
太快，短时间转化成本过于高，想要把成本降下
放量投放
投放方式 就像是投豆荚，不能出价 去，除非战线拉长，3天-5天的测试才能降成本

同一时间流量人群很泛，要做的就是不停的优
原先feed流里边的自动出价，换汤不换药，放到 化，把人群缩窄，再搭配放量
了千川。
会搭建自己的人群包，也能放量

1 能做到0-1，并且能稳定输出
什么时候选择放量？ 2 有莱卡计划，能拿捏千川

专业版：①点击300， 通过多元化的计划去测试，目的是让千川账户通
②多条计划，下单选择投视频（预算3000） 过当前的计划，了解我们的需求，通过推算出的
投视频引流方案 人群，去推送更多的我们所需求的流量人群。

A 极速版：
①投点击300 同上一个道理，都能烧出我们的模型。极速更容
②投下单1000（7条） 易跑出来量，如果你的产品受众人群太窄，这么
③投视频1000（3条） 投放的弊端就是流量太泛，不好做转化。适合多
直投直播间方案 品类
转化目标AB两种玩法
进入直播间：0.2-0.7

直播间商品点击：1.12-3

直播间粉丝提升：2-4

直播间评论：1.3-3.5
参考出价
因为我们的利润里边包含退货率，运营成本，净
按照你的佣金比例的一半进行出价，比如：卖一 利润，产品成本，所以出价不要太高，不然会赔 需要搭配你的模板
1 利润的一半出价 单赚50，那就出价20-30 钱
烧不出来模板之前，这个方法可能不起作用。

按照你的佣金，排除你行业退货率进行出价，比 要做的是不停优化你的出价，记住一句话，能烧
2 排除退货率出价 如：卖一单赚50，行业退货10%，出价45 起来的出价，都不是底价！！ 压价压价压价！
直播间下单

出一个行业高的价格，不断地优化你的价格。你
要做的是优先抢量。在同行出价都差不多的时
候，你出价低就没有了竞争力，容易收割尾部流
3 高开低走出价 量。 竞价流量，资本游戏，内卷

赔付需要计算，每个计划都有机会获得赔付，他
是千川给我们的合理薅羊毛的机会，需要一定的
条件，计划搭建完成之后，后数3天的绿色的保
护期才有效，超过变蓝就意味着失去赔付，所以
说赔付只能是3天

放量不计算赔付

条件1：赔付期内转化数≥6

赔付 条件2：实际的转化成本大于你出价溢价的20%
超出

赔付计算是拿你的转化成本减去出价，意味着只
要你的成本超出了出价太高，都会触发条件，前
前提是你要有6个转化，等于说超过的部分是全
赔给你的，比如出价50，转化成本60，那就是
60-50，出多少单就陪多少钱，非常的人性化。

全天 开关计划会影响你的流量池

投放时间 固定时段 选择想投放的时间段，对于流量基本不会影响 葵花点穴手

1 计划都有一个预热期限，越烧越快
固定时长 前推0.5-1
2 吃回流，花钱买的流量先后来到你的直播间
钟馗电商起户烧模型
（包含千川计划如何优 省市 去掉不发货的省份
地域
化） 区县 去掉不发货的区县

男
自定义人群
性别
依据产品特性，选择合适段位
女
投放人群
年龄 看你的产品特征

巨量算数是一个神仙网站，在巨量算数里可以抄
作业

不限
行为
系统推荐 新手，拿捏不准
行为兴趣意向 兴趣 相关的兴趣人群

1 自家的类目，取复购天数
自定义 行为兴趣2条计划搭配
2 延伸类目，扩散思维，取受众群体

添加达人分类 取受众人群

添加抖音达人 扩散思维
抖音达人 新号打标签，可以选择头部腰部做标签规划，如
放大镜 同类目？ 果有标签了，那可不必选，毕竟竞争不过，除非
你有人货场优势
卖得比你差的人
玩法
卖得比你贵的人

抖音为了加速电商闭环，把抖音放到了信息流
里，从而叫做Feed流。同属于字节跳动，属于
信息流的一种。

要用到巨量纵横，自从把Feed流从巨量引擎剥 有没有发现你的同行最近流量特别好？因为他们
离出来后，就出现了直接投放抖音的巨量千川。 都知道怎么搭建DMP人群包。这个很难，需要慢
同主体，制作人群包，推送至千川进行投放 慢理解
巨量引擎+巨量千川+巨量云图=巨量纵横。

绑定同主体的巨量引擎，我的直播间教你做人群
包。

有巨量引擎账号

DMP人群包（更多人群）

DMP人群包界面

没有巨量引擎账号 千策

1 同一级类目：产品类目 巨量纵横里有个工具可以查看关键词，都是用户
喜欢搜索的词。根据你的细分类目，把热搜词放
2 扩散受众人群 到你的创意标签。

创意分类+创意标签

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