1.Mục tiêu nào ?lý do?(Giari thích thuộc giai đoạn nào ?

)
Có 3 mục tiêu

-Chu kỳ sống sản phẩm có 4 giai đoạn:

 Sản phẩm lần đầu tung ra thị trường_triển khai giới thiệu: dấu hiệu doanh thu tăng
chậm=> Mt thông tin
 Giai đoạn tăng trưởng: dấu hiệu doanh thu tăng nhanh và tăng liên tục => Mt thuyết phục
 Giai đoạn bảo hòa (trưởng thành): dấu hiệu có chữ nhất “cao nhất”, “cực đại” => Mt nhắc
nhỡ
 Giai đoạn suy thoái: dấu hiệu doanh thu giảm nhanh ,giảm sâu
-Áp dụng mục tiêu theo nguyên tắc smart:(học thuộc các mục tiêu)
VD:MT thông tin (Thông tin về các tính năng mới): Từ ngày 1/9/2021-30/9/2021 khách hàng
mục tiểu biết đến thông tin sản phẩm là sạch bát không hại da tay, nguồn gốc tự nhiên

2. Ngân sách truyền thông

Mô tả nội dung của PP => yêu cầu các bạn xác định tên phương pháp)
Cho tên PP=> Mô tả nội dung PP
Có 4 pp tính ngân sách truyền thông
 Phương pháp khả năng chi trả
Theo phương pháp này, công ty xây dựng ngân sách truyền thông theo khả năng tài chính của
họ. Phương pháp này có nhược điểm là công ty không thể chủ động sử dụng các hoạt động
truyền thông theo mức cần thiết để tác động tới thị trường.
 Phương pháp phần trăm doanh thu
Theo phương pháp này, công ty xây dựng ngân sáchbằng một tỷ lệ phần trăm nào đó của
doanh số bán dự kiến. Phương pháp này có những ưu điểm và khuyết điểm.
Về ưu điểm
 -Thứ nhất, phương pháp này dễ tính toán
-Thứ hai, phương pháp này dễ được chấp nhận
Về nhược điểm: Phương pháp này không có căn cứ vững chắc, vì chính nhờ các chương trình
truyền thông mà doanh nghiệp có thể tăng doanh số, chứ không phải doanh số là cái có trước
để làm căn cứ tính ngân sách truyền thông.
 Phương pháp cân bằng cạnh tranh tương xứng
Theo phương pháp này, công ty xây dựng ngân sách bằng ngân sách truyền thông của các đối
thủ cạnh tranh trên cùng địa bàn và chu kỳ kinh doanh.
Phương pháp này có ưu điểm là sẽ tránh khả năng xảy ra chiến tranh về truyền thông giữa các
công ty cạnh tranh. Khó khăn trong việc thực hiện phương pháp này là khó xác định được
ngân sách truyền thông của các công ty cạnh tranh. Mặt khác, do mục tiêu truyền thông của
các công ty khác nhau, cho nên căn cứ như trên cũng không hoàn toàn hợp lý.
 Phương pháp mục tiêu và nhiệm vụ
Theo phương pháp này, các công ty xây dựng ngân sách trên cơ sở những mục tiêu và nhiệm
vụ cần phải giải quyết về phương diện truyền thông.
Phương pháp này được xem là có căn cứ khoa học. Điều quan trọng cần lưu ý là mục tiêu,
nhiệm vụ truyền thông phải đặt trong mục tiêu và nhiệm vụ của chiến lược Marketing.
Học thuộc
3. Xem cách tính toán ngân sách truyền thông

4. Các công cụ và các phương tiện

 Có 5 công cụ :
 Quảng cáo
 Marketing trực tiếp
 Pr( quan hệ công chúng)
 Bán hàng cá nhân
 Khuyến thị :
+ Khuyến mãi : khuyến khích người mua
+Khuyến mại: khuyến khích người bán
(Học kỹ)
 Phương tiện truyền thông
• Tivi
• Báo
• Tạp chí
• Radio
• Ngoài trời (Billboard/ Transit…)
• Social media (Facebook. Insta…) – Các dạng thức …
• SEO/SEM (Google adwords)
• Forum/Hội nhóm/Group/ QUẢNG CÁO LIÊN KẾT
• …
 • Dạng thức nào…các thức quảng cáo ra sao??? Tần suất như thế nào?
Hoạt động thực thi
• Big Idea
• Insight
• Giai đọan 1
• Giai đoạn 2
LINK ĐƯỢC VỚI BIG IDEA và MỤC TIÊU mà bạn phác thảo ở trên
MÔ TẢ CHI TIẾT – CỤ THỂ TỪNG HOẠT ĐỘNG THỰC THI, SỰ KẾT HỢP CÁC CÔNG CỤ/
PHƯƠNG TIỆN
(Em hãy phát triển hoạt động thực thi truyền thông trên phương tiện nào? Công cụ nào? Mang
sự sáng tạo)
a. Đề xuất một mục tiêu cụ thể theo nguyên tắc SMART (1.5 điểm)
VÍ DỤ
MỤC TIÊU:
Trong 3 tháng từ ngày 1/1/2022 - hết ngày 30/03/2022, lượng viếng thăm website tăng 2000 lượt.
THEO NGUYÊN TẮC SMART:
S: Cụ thể chỉ tiêu (KPI) đo lường là: lượng viếng thăm website
M: Đo lường bằng số lượng tăng 2000 lượt.
T: Trong khoảng thời gian là 3 tháng từ ngày 1/1/2022 - hết ngày 30/03/2022
b. Đề xuất 2 công cụ truyền thông tích hợp (chỉ rõ tên công cụ và vắn tắt các bước thực hiện kết hợp) giúp
doanh nghiệp đạt được mục tiêu đã đề ra.
- Đúng tên công cụ
- Ý tưởng làm từng bước phù hợp
- Kết hợp các công cụ hợp lý
- Có tính Sáng tạo/ mới
Ví dụ: Khuyến mãi
- Khuyến mãi cho ai(? Khuyến mãi cái gì? Nội dung trong khuyến mãi là gì? Thời hạn
khuyến mãi? Làm sao khách biết đến chương trình khuyến mãi? ….Sự sáng tạo trong
khuyến mãi (phát voucher/ lấy voucher online thông qua landing page/ voucher quà tặng
khác nhau ra sao/ ưu đãi như thế nào…)
Có thể học hỏi thêm ở các doanh nghiệp lớn làm khuyến mãi như: Highland, Adidas, Tân
Hiệp Phát…
Ví dụ : quảng cáo