Rekabet stratejileri 6.

hafta
Rekabetçi Pozisyonlar I

Porter’ın Rekabet Strateji tanımı:

“Bir sektörde savunulabilir bir konum elde etmek, beş rekabet gücüyle başarılı bir şekilde
başa çıkmak ve böylece firmanın büyük bir yatırım getirisi elde etmesi için saldırgan veya
savunmacı eylemlerde bulunması.

Pazar Lideri Rekabet Stratejileri:

PazarLideri: (mc donalds, Microsoft, visa)
A.Toplam talebi artırmalı
B.Mevcut pazarı korumalı
C.Pazar payını artırmalı

A) Toplam Pazar Talebini Büyütmek

Yeni Müşteriler (DAIMLER)
- Kullanabilecekken kullanmayanlar
Pazara nüfuz etme stratejisi (Market penetration)
- Hiç kullanmamışlar
Yeni Pazar bölmesi stratejisi (New-marketsegment)
- Başka bir bölgede yaşayanlar
Coğrafi genişleme stratejisi (Geographical-expansion)

Avrupa, Amerika, Japonya gibi olgun pazarlar &Hızlı büyüyüp yükselen gelişmekte olan
pazarlar

Daha çok kullanım

- Markayı kullanmanın ek fırsatları (ORBIT fircalanmis gibi hissetiren sakiz)
- Markayı kullanmanın yeni ve farklı yolları (karbonatla temizlik)
B) Pazar Payını Korumak:
Mevcut pozisyonunu aktif olarak savunmak için; Sürekli buluşlar yaparak Yenilikleri ortaya
atarak sürekli kendini geliştirebilmeli Yeni ürünler geliştirmede Müşteri hizmetlerini
geliştirmede Dağıtım etkinliğini yükseltmede Maliyetleri azaltmada sektöre öncülük
edebilmeli

- Karşılayıcı Pazarlama
- Temin Edici Pazarlama
- Yaratıcı Pazarlama

Proaktif Beceriler
1) Tepki veren bir tahmin (IBM)
Piyasayı okuyabilmek için Değişim gerçekleştikten sonra
2) Yaratıcı tahmin (SONY)
İnovatif çözümler yaratmak için Değişim gerçekleşmeden

Proaktif Şirketlerin Özellikleri :

1) Tüketicilerin henüz karşılanmamış hatta belki de tüketicinin henüz farkında olmadığı
ihtiyaçlara yönelik teklif sunarlar
2) Risk almaya ve hata yapmaya hazırdır
3) Gelecek vizyonu ve buna yatırım yapma vizyonu vardır
4) Buluş yapma yetenekleri vardır
5) Esnektirler çok bürokratik değildirler
6) Proaktif düşünen yöneticilere sahiptirler

Pazara girmek isteyen

Pazardan daha fazla pay almak isteyen firmalara karşı
Pazarda yerleşik firmaların Savunma Stratejisinin amaçları;
- Saldırı olasılığını azaltmak
- Saldırıları daha az tehlike arz eden alanlara yöneltmek
- Saldırının yoğunluğunu azaltmak
-
Savunma Stratejileri:
Ürün iyileştirmesi,
Pazar büyümesi,
müşteri sadakatinde artış sağlıyorsa,
Savunma stratejisi saldıran işletmeyi çok daha zor durumda (katlanması zor bir maliyet gibi)
bırakıyorsa,
Uygulanan savunma stratejisi daha sonra pazara girmek isteyenler için önemli engeller
oluşturarak uzun dönemli rekabet avantajı sağlıyorsa,
Savunma taktiği, saldırı yapan işletmece ciddiye alınarak saldırıdan vazgeçmeye neden
oluyorsa (caydırma)rekabet avantajı sağlar.
Konum Savunması (P&G)
tüketici zihnindeki en arzulanır konumu zaptetmek markayı yenilmez kılmak
Amaç
- Firma ürünlerini olumsuz etkileyecek saldırılara karşı engeller oluşturma
- Savunma duvarları oluşturarak rakiplerin aşamayacağı surlar inşa etmek
Gerekenler
- Ürünleri, rakip ürünlerden (ikame-potansiyel ürünleri dahil) farklılaştırmak
- Marka sahibi olmak önemli bir avantajı sağlar
- Zayıf alanları güçlendirme

Kanat Savunması (HALK)

Zayıf ön safları korumak olası saldırılara destek olabilmek için

Baraj Savunması (myjet)

Esas ürüne ve markaya karşı olmayan bir saldırıya karşı esas ürün dışında bir ürünle cevap
verme
Yeni markalar oluşturma
Pazardaki boşlukları doldurmak isteyen işletmelere rakip olacak yeni ürünler markalar
oluşturarak rakibin güçlenmesini engellemek

Karşı Saldırı (KontrSavunma)

- Saldırıya misilleme ile karşılık verme
- Rakibin saldıran yönüne değil zayıf yönüne yönelik
- Rakibin pazara yeni bir ürün sunması durumunda daha kaliteli yeni bir ürünle karşılık
verme
- Rakibin saldırı içeren tutundurma kampanyalarına karşılık rakibin zayıf olduğu
alanlara saldırma

Ekonomik / Siyasi
- Pazar lideri yasa koyuculara lobicilik yapabilir
- Urunde iyilesme yaptigini erkenden duyurabilir
- Kirilgan urununu daha karli urunlerle destekleyebilir

Hareketli/Mobil/EsnekSavunma
- Gerilla saldırılarına karşı
- İşletme pazara sunduğu ürünlerde değişiklik ve iyileştirme yaparak saldırıların
hedefini şaşırtmaktadır
- Esnek organizasyon, girişimci ruh, iyi işleyen bir pazarlama bilgi sistemi ile
mümkündür
- Pazara sürekli yenilenen ürünler sürmek
- Tutundurmada odak değiştirme
 • Pazar genişlemesi
• Pazar çeşitlendirmesi ile yeni sahalara açılmak

Pazar genişletmek, (bp petrolden enerjiye; Philip morris tutunden gazli icecege)
şirket odağını mevcut üründen o ürünün altında yatan temel tüketici ihtiyacına doğru
kaydırır.

Stratejik/PlanlıGeri Çekilme(Daralma): (pringles)

- Tüm pazar bölümlerini etkin şekilde kontrol altında tutamayan işletme planlı şekilde
bazı bölgelerden çekilir
- Rakibin zorlaması olmadan geri çekilme gerçekleşir
- Gücü belirli noktalarda yoğunlaştırma amaçlıdır
- Ürün karmasında budama
- Geri çekilme firma için hayati önem taşımamalı

1) Pazardan tamamen çekilme,

2) Pazarın bir bölümünden çekilme ,
3) Belirli bir ürünü bırakma,
4) Ürün hattının çekilmesi,
5) Markanın çekilmesi

Stratejik/PlanlıGeri Çekilme(Daralma) olası nedenleri

- Piyasada ciddi nakit sıkıntısı baş göstermesi
- Satışlarda görülen daralmalar ve talebin düşmesi
- Banka kredi faizlerinin artması
- Siyasi istikrarsızlık
- Temel yeteneklerin zayıflaması

C) Pazar Payını Arttırmak:

Şirket satın alma yöntemiyle pazar payı arttırma yöntemi

Maliyet > Karlılık

Satın alma öncesi değerlendirmeler

Antitröst eylemleri kışkırtma olasılığı
Ekonomik maliyet
Yanlış pazarlama faaliyeleri sürdürme tehlikesi
Artan Pazar payının gerçek ve algılanan kalite üzerine etkisi

Rekabet stratejileri 7.hafta

Rekabetçi Pozisyonlar II

Diğer Rekabet Stratejiler ArkadanGelenler / Takipçiler

Meydan Okuyucu
Daha fazla pazar payı kazanmak adına agresif uygulamalarla pazar liderine ve diger rakiplere
saldırma
Pazar Takipcisi
Sakin ve rakibe paralel ilerlemek
Stratejik Amacı & RakiplerBelirlenmeli -> Saldırı Stratejisi Seçilmeli

Saldırı Stratejisi
Pazara girebilmek amacıyla
Pazardan daha fazla pay almak amacıyla
Pazarda yerleşik güçlü firmalara karşı
Çoğu zaman yeni ve küçük firmalar tarafından yapılır.

Güçleri benzer firmaların saldırısı pazar şartlarındaki bir değişimden veya pazar şartlarını
değiştirme isteğinden kaynaklanır.

Meydan Okuyucu Rekabet Stratejiler

Rakiplerin Belirlenmesi
- Pazar Liderine Saldırı (CANON)
- İşyapmayan &finansal olarak beslenmeyen kendi büyüklüklerindeki rakiplere
- Küçük ölçekli yerel ve bölgesel rakiplere saldırı
- Statükoya (Netflix)

Saldırı Stratejisinin Seçimi

Cephe Saldırısı
- Pazar liderine yönelik
- Kafa-kafaya saldırı
- Güç üstünlüğü sağlama amaçlı
- Süreklilik gerektiren
- Maliyetli
- Saldıran firma ciddi kayıplara maruz kalabilir

Cephe Saldirisi Çeşitleri

- Gerçek Cephe Saldırısı
Rakibin ürünü, reklamı, fiyatı, dağıtımı kopyalanır
- Uyarlanmış Cephe Saldırısı
Örn; Fiyat indirimi

Cephe Saldirisi Yöntemler

- Rakibin ürünlerinden daha üstün ürünler sunmak
- Daha düşük fiyatlar
 - Yeni müşteri hizmetleri sunma
- Ciddi bir yeni üretim kapasitesi kurma
- Yoğun reklam kampanyaları
- Rakibin zayıf olduğu alanlarda yeni ürünler geliştirmek

Kanat Saldırısı

Pazar boşluklarını sapta -> bu boşlukları doldur

- Değişimin yarattığı boşluklar
- Geliştirilecek Pazar boşlukları
- Karşılanmamış tüketici ihtiyacını karşılayarak
- Coğrafik Saldırı ile rakibin iyi performansa sahip olmadığı bölgelerin tespiti

Az kaynağa sahip meydana okuyucu rakipler için uygun.

Bölümlere ayrılmış pazarlarda uygulama şansı yüksektir.
Rakibin esas faaliyet alanının dışında bir alandan başlayarak rekabeti sürdürme
reklam kampanyaları, halkla ilişkiler, kişisel satış yolu ile..

Cepheden saldırma durumunda kazanma ihtimali zayıfsa kanattan saldırı yöntemi kullanılır.
Kanattan saldırı başlatana cepheden saldırı ile karşılık veren rakip işletme önemli avantaj
yakalayabilir.

Kuşatma Saldırısı
Rakibin zayıf olduğu birden fazla alandan başlayarak saldırıya geçme
Rakibi kendi içine kapanmaya ve moralini bozmaya yönelik

Saldıran işletme pazarda başarı yakalarken, rakip işletme bu başarının “önemsizliğine” inanır.

Rakibin ürünlerinden daha iyi ürünlerle pazara girerek Pazar payı elde etmek
Pazar nişlerine girerek Pazar payı elde etmek
Rakibin pazardaki etkinliğini engelleyecek dağıtım ve tedarik kanallarının kesilmesi

Meydan Okuyucunun üstün kaynakları olduğunda çok anlamlıdır

ByPass Saldırısı
Güçlü konumdaki rakip firmayla yüzyüze gelmeden pazarda pay alma amacı güder
Örn; Lider firmanın esas faaliyet alanı dışında görünen ürünlerle pazara girip rakibin
müdahale edemeyeceği bir dağıtım kanalı kurmak

1) Ilgisiz ürünlerde ürün çeşitlemesi yapmak

2) Yeni coğrafi pazarlarda çeşitlendirme yapmak
3) Yeni teknolojilere atlamak, inovasyon yapmak

!! Başarı bir ölçüde geliştirilen farklılığın taklit edilemez oluşuna bağlı

1.1997: Pepsi Aquafina Su –Coca Cola Dassani Su

2.1998: Pepsi Tropicana meyve suyu –Coca Cola Minute Maid
3.2000: Pepsi Getorade spor içeceği

Gerilla Saldırısı
Amaç
Rakibi huzursuz etmek
Sonunda sürekli ve güvenli Pazar alanı yaratmak

Küçük saldırılardır
- Büyük kaynaklara sahip olamayan küçük işletmelerin uyguladığı stratejiler
- Vur-kaç ve yanıltma tekniğine dayalı
- Sürpriz uygulamalarla pazarda yer edinme çabası
Aralıklıdır
Belirli bölgelerde belirli zamanlarda- sürekli değil

Geleneksel & Geleneksel Olmayan Yöntemlerle

- Rakip firmaların yeni ürün testi yaptıkları sırada fiyat rekabetine açmak
- Rakiplerin dikkatini dağıtıcı konumlandırma kampanyaları-reklamları
- Geçici stratejik ortaklıklar
- Haksız rekabet iddiaları
- Patent ihlalleri
- Yanıltıcı reklamlar
- Olumsuz içerikli virütik pazarlama

Gerilla saldırısı yapan işletme;

- pazar lideri gibi davranmamalı,
- hedef haline gelebilir.
- gerektiğinde üründen, markadan ve işten çekilebilmelidir.

Başarı için devamında güçlü bir saldırı ile desteklenmeli

Spesifik saldırı stratejileri

Fiyat indirimi
Düşük fiyatlı ürünler
Değer temelli ürünler
Prestij
İnovasyon
Hizmet
Dağıtım
Yoğun reklam kampanyaları
Yoğun satış özendirme

Pazar Takipçisi Rekabet Stratejiler

Pazar takipçisi lider konumundaki firmaların uygulamalarındaki başarı ve başarısızlıkları
görmek ve buna göre strateji geliştirmek avantajına sahiptir.

Kendi büyüklüğünde ya da daha küçük olan diğer firmalarla rekabet edebilir.

 Inovatif Taklit (innovative imitation)
Hiçbir maliyet yüklenmeden kar etme fırsatı

Bilinçli paralellik (conscious parallelism)

Sermaye yoğun Birbirine benzer ürünlerin bulunduğu Çelik gübre, gübre, kimyasal vb
sektörlerde ürün, imaj farklılaştırma fırsatı az, kısıtlı hizmet kalitesi kıyaslanabilir fiyat
hassasiyeti yüksek

Kopyalamak (Cloner)
Ürün, isim ve ambalajda çok ufak değişiklikler yaparak ucuz fiyatla pazara sürmek

İmitasyon (İmitator)
Bazı şeyler rakipten kopyalansa da pazarlama karmasında farklılaşma vardır.

Uyarlamak (Adapter)
Rakibin ürünlerini almak, uyarlamak, geliştirmek

Taklitçiler (Counterfeiter)
Sahtekarlık
Liderin ürününü, Ambalajını kopyalar
Karaborsa da İtibarsız aracı kurumlar araclığı ile satar

Niş Market Stratejileri (zippo)

Büyük Pazarda Takipçi olmanın alternatifi Küçük Pazarda Lider olmak !

Büyük firmaların ilgi duymadığı küçük pazarları hedefleyerek, büyük firmalarda

rekabetten kaçınma yolu
Yine de büyük şirketlerde bazı işbirimlerinden iş stratejileri kullanmayı tercih edebilir !

Avantajları
- Müşterisini iyi tanır
- İhtiyaçları daha iyi karşılama
- Yüksek fiyatlama
- Üretim maliyetlerinde düşüş
- Güçlü şirket kültürü ve vizyon inşası
- Yüksek kar marjı
-
Nişçi işletmelerin ana görevleri
1) Nişi yaratmak
2) Nişi genişletmek3
3) Nişi Korumak

Riskler
- Niş market kuruyabilir
- Saldırıya uğrayabilir
 Müşteri-rakip eğilimini dengelemek
Firmalar rekabet çevresindeki değişmelere uymak için sürekli olarak strateji
geliştirmelidir.
Rakip odaklı firma
- Firma savaşçı ancak reaktiftir.
- Stratejiler rakiplerin davranışlarına göre şekillenir.
Müşteri odaklı firma
- Strateji geliştirirken müşteriye odaklanılır
- Yeni ve Karlı Fırsatları tanımla olasılığı daha yüksektir
Pazar odaklı firma ise...

Müşteri-rakip eğilimini dengelemek

Rekabet stratejileri 8.hafta

Stratejik Pazarlama Yasaları Ürün Yaşam Eğrisi

Stratejik Pazarlama Yasaları

Stratejik pazarlama yasalarının işlerin nasıl işlediği ve ne ile alakalı olduğuna dair bir takım
gerekli düzenlemeleri ifade eder.

Genelleme yolları:
- Ürün yaşam eğrisi (The product lifecycle)
- Ölçek etkisi (maliyet kaldıracı)
- Pazar payı etkisi (pay kaldıracı)

Stratejik Pazarlamanın Kanunları

Pazarlama yöneticileri:
- Stratejilerini biri üzerinden kurgulandırabilir. YA DA
- Stratejilerini bu genel yasalara bağlamak istemeyebilirler ancak gerçeği
değiştiremezler.

Yeni Ürün Başarısızlıkları

Yeni ürünlerin sadece % 10’u üç yıldan uzun süre pazarda kalmayı başarıyor.

Endüstriyel ürünlerde bu oran 30%.

Nedenleri?
- Pazar büyüklüğünün yanlış tahmini
- Tasarım sorunları
- Yanlış konumlandırma
- Yanlış fiyatlandırma
- Yanlış tutundurma faaliyetleri
- Yüksek maliyetler
- Rekabet

Yeni ürün Geliştirme Aşamaları

- Yeni bir ürün fikrinin oluşması (Fikir Toplama)
- Düşüncelerin ayıklanması
- Konsept geliştirilmesi ve test edilmesi
- İşletme analizi
- Prototip geliştirme
- Test pazarlama
- Pazara sürme

Fikir Toplama
İç kaynaklar:
- Her düzeydeki işletme çalışanları
Dış Kaynaklar :
- Müşteriler
- Rakipler
- Dağıtıcılar
- Tedarikçiler

Fikirleri Eleme
Kötü fikirleri eleme, iyi fikirlerin üzerine gitme süreci
- Pazar payı, fiyat, geliştirme süresi, üretim maliyetlerini tahmin etmeye çalışmak.
- İşletmenin amaçlarına göre değerlendirme

Ürün Tasarılarını Geliştirme ve Test Etme

Ürün fikrini tasarıya dönüştürmek
Ürünün imajını oluşturmak.

Tahmini hedef tüketicilerle araştırma yapmak:

- ürün tercih edilir mi?
- fiyatı ne olabilir?

Pazarlama Stratejilerini Geliştirme

Birinci bölüm:
Hedef Pazar tanımlanır, gelecek yıllara ilişkin satışlar, Pazar payı ve hedeflenen kar tahmin
edilir.

İkinci bölüm :
Ürün fiyatı, dağıtım ve pazarlama bütçeleri planlanır.

Üçüncü bölüm :
Uzun vadeli kar hedeflerine uygun pazarlama karması stratejileri belirlenir.

İş Analizi
Belirlenen pazarlama stratejileri ışığında satış, kar ve maliyet analizleri somut biçimde yapılır.
Sonuçlar işletmenin amaç ve kaynaklarıyla karşılaştırılır.
Sonuçlar olumlu ise, ürün geliştirme aşamasına geçilir.

Ürün Geliştirme
Tasarı fiziksel ürün haline dönüştürülür.
Prototipler yapılır.

Pazarlama Testi
Küçük hedef pazarlarda test edilir.
Her ürün için gerekli değildir.
Pahalı ve uzun sürebilir.
Ancak önemli bir pazarlama hatası yapmak yerine tercih edilebilir.

Ticarileştirme
- Zamanlama kararı (Örn, Ne zaman üretilecek)
- Üretim yeri kararı (tek bir yer mi?, ülke, bölge)

Yeni Ürün Geliştirme Biçimleri

Sıralı Yaklaşım/ Sequential Approach:
Yeni bir aşamaya geçmeden bir önceki aşama tamamlanır.

Eş-anlı Yaklaşım / Simultaneous Approach:

Zamandan tasarruf etmek ve etkililiği artırmak için kurulan çapraz-fonksiyonlu takımlar
basamakların örtüşmesi için aynı anda çalışırlar.

Ürün yaşam eğrisi

Ürün yaşam eğrisi modeli bir mal veya hizmetin pazar ömrünü tahmin edebilmek amacı ile
geliştirilmiş bir planlama aracıdır.
Ürünlerin sınırlı bir yaşam ömrü vardır.
Ürün satışları, farklı fırsat ve zorlukların içerildiği farklı dönemlerden geçer.
Farklı aşamalarda kar artar veya azalır.Her bir aşama farklı bir strateji gerektirir.

Firmanın/Markanın konumlandırma ve farklılaşma stratejileri de tıpkı ürünler, pazar ve

rakipleri gibi yaşam eğrisi boyunca değişir
Ürün geliştirme
- Ürün geliştirme dönemi yeni ürün fikrinin ortaya çıkması ile başlar.
- Bu dönemde pazara sürülmüş bir ürün söz konusu olmadığı için satışlar sıfırdır, kar
yoktur.
- Tersine işletme bu dönem boyunca önemli maliyetlere katlanmak zorunda kalır.
- İşletmeler yeni ürün geliştirme dönemini olduğunca kısa tutmaya çalışırlar.
- Bazen tüm çabalara karşın pazarda başarılı olabilecek bir ürün bulunamaz.

Pazara giriş
- Pazara giriş döneminde satışlar genellikle yavaş artar.
- Mal veya hizmet yeni ise, yani daha once hiç görülmemiş, kullanılmamışsa,
müşteriler onu satın almaktan çekinirler. Bu nedenle satışlar bir sure yatay eksene
parallel gider.
- Ürün pazara yüksek bir fiyattan sürülmüşse bu çekingenlik daha da artar.
- Müşteriler yeni ürünü kullanmak yerine varsa eskisini kullanmayı yeğlerler.
- Onlara ürünün faydasını anlatabilmek, üstünlüklerini gösterebilmek için, ilgi
uyandırmak, bir kez olsun kullanmalarını sağlamak gerekir. Bunun için önemli
tutundurma harcamalarına katlanılır.
- Satışlar düşükken tutundurma harcamaları ve benzeri giderler işletmenin zarar
etmesine neden olurlar.
- Giriş aşaması pazarlama açısından en kritik ve maliyetli dönemdir.
- Giriş aşamasında genellikle kısıtlı bir dağıtım politikası uygulanır.
Mal veya hizmet her yerde bulundurulmaz.

Büyüme
- Büyüme döneminde girişte karşılaşılan sorunlar geride kalmış satışlar hızla
yükselmeye başlamıştır.
- Işletme ürün geliştirme ve giriş aşamalarında yapmış olduğu yatırımın karşılığını
almaktadır.
- Bu dönemde satışlarla birlikte kar da artar. İşletme tutundurma çabalarını
sürdürmekle birlikte, satışların artması birim başına üretim ve pazarlama
maliyetlerinin düşmesine neden olur.
- Ancak dönemin ortalarından sonra satışlar artarken, kar azalmaya başlar.
 - Çünkü rakipler öncü firmanın sağladığı karların farkına varınca pazardan pay almak
isterler ve kendi mal veya hizmetlerini pazara sürerler.
- Firmalar biri birinden farklılaşmak için çeşitli yöntemler kullanmaya başlarlar.

Olgunluk
- Olgunluk dönemine girilince satışların hızı kesilir.
- Satışlar dönemin ortalarına kadar artıp en yüksek düzeyine ulaştıktan sonra
azalmaya başlar.
- Kar ise büyüme döneminin ortalarından başlayarak, çoktan düşmeye başlamıştır.
- Güçsüz, zayıf firmalar pazardan ayrılmak zorunda kalırlar.
- Olgunluk döneminde şiddetlenmiş olan rekabet nedeni ile tüm işletmelerin ürün
karmasının derinliği artmıştır.
- İşletmeler arasında sattıkları ürünler ve kullandıkları pazarlama stratejileri
bakımından önemli farklar kalmamıştır.
- Satışlar ancak rakiplerden küçük paylar alarak artar.
- Bu dönem süre olarak genelde öncekilerden daha uzundur.
- Ürün artık yaşlanmış ve pazardaki çekiciliği azalmış olmakla birlikte, işletmeler
değişik stratejiler uygulayarak bu dönemin bitmemesine çalışırlar.
- Çünkü bu yapılmazsa mal veya hizmet düşüş dönemine girecektir.
- Olgunluk dönemini uzatmak için yeni pazarlara girilebilir.
- İkinci seçenek, müşterilerin satın alma sıklığını arttırmaktır.

Düşme
- Düşme dönemine girildiğinde yapacak fazla bir şey kalmaz.
- Mal veya hizmet pazar açısından cazibesini tamamen yitirmiştir.
- Eğer yerine konacak bir yenisi yoksa bir süre daha onunla idare etmeye çalışılır.
- Ancak o artık işletmeye bir gelir sağlamamakta tersine kaynak tüketmektedir. Bu
nedenle elenmesi daha doğru olur.
- Düşme dönemi birkaç ayda tamamlanabileceği gibi, yıllarca da sürebilir.
- Dönemin uzunluğu rekabetin şiddetine, teknolojik gelişmelere, işletmenin eskiyen
ürünün yerine yenisi koyma olanağına sahip olup olmamasına, pazardan gelen
baskıların şiddetine bağlıdır.

Dönemsel Yaşam Eğrileri-I

Büyüme ve hızla çökme eğrisi

Küçük mutfak aletlerinin karakteristiği
Dönemsel Yaşam Eğrileri-II

Döngü–yeni döngü tarzında eğri

İlaç sektörü

Dönemsel Yaşam Eğrileri-III

Şirket yeni ürünün özelliklerini kullanımlarını kullanıcılarını keşfettikçe Satışlar başarılı seyir
gösterir.
Naylon kullanım alanları paraşütler, çoraplar, gömlek, halı, yelkenli, oto lastikler

Stil, Moda ve Gelip Geçici (Heves) Ürünlerin Yaşam Eğrisi

Stil Ürünlerin Yaşam Eğrisi

Stil, herhangi bir sanat dalı, ürün veya da işle ilgili, onu benzerlerinden farklı kılan bir yapım
veya sunum şeklidir.
Örneğin; caz müzikte, kruvaze ceket
Bir stil bir kez ortaya çıkınca, zaman zaman ilgi artış ve azalmaları söz konusu olsa da, yıllarca
hatta asırlarca yaşar

Moda Ürünlerin Yaşam Eğrisi

Moda çok sayıda tüketici tarafından benimsenen, yaygın bir biçimde uygulanan bir stildir.

Moda her zaman belirli bir stile dayanır ama her stil bir moda değildir.
Çünkü bir stilin moda olarak kabul edilebilmesi için, moda tanımı içinde görüldüğü gibi,
yaygın bir biçimde benimsenmesi gerekir.

Her stil yaygın olarak benimsenmez.

Moda uzunca bir süre geçerli olduktan sonra ortadan kaybolur.

Örneğin; ince topuklu kadın ayakkabıları, erkeklerde geniş kravatlar
Moda sadece giysiler geçerli değildir. Pek çok mal modaya bağlıdır. Giyimde olduğu gibi
mobilyada, yapı tiplerinde, yerleşim biçimlerinde modanın etkisi görülür.

Gelip Geçici (Heves) Ürünlerin Yaşam Eğrisi

Gelip geçici hevesler
ansızın ortaya çıkıp, birdenbire yaygınlaşan ancak kısa sürede heyecanını yitirip ortadan
kaybolan modular

Crocs ve plastik takunyalar

Sorun:
- Amerika’da Ekonomik durgunluk
- Markaya yönelik tüketici yorgunluğu
Sonuç:
- Hızla düşen satışlar
- $1 a gerileyen hisse senetleri
Çözüm:
- Ürün hattını genişletip
- Çok kanallı dağıtım yaklaşımı benimsendi
- Global pazarlara girildi