‫ﻋﺒﺪاﻟﻌﺰﯾﺰ اﻟﺴﻼﻣﻪ‬

‫‪@abdulaziz_2837‬‬

‫‪ ‬ا ﻗ ﺮأ ﻫ ﺎ ﻓ ﻲ ﺗ ﻮ ﻳ ﺘ ﺮ‬ ‫‪ 10‬ﺗﻐﺮﯾﺪة • ‪• 02-05-2021‬‬

‫‪ rattibha.com‬‬

‫ﻛﺘﺎب ﻛﯿﻒ ﯾﻨﻤﻮ اﻟﺒﺮاﻧﺪ ﻟﻠﺪﻛﺘﻮر ‪Byron Sharp‬‬

‫‪ .‬ﯾ ﺤﺎ و ل ا ﻟ ﻜ ﺘﺎ ب ﺗ ﺤ ﺪ ي ا ﻟ ﻘﺎ ر ئ ﻟ ﻠ ﺘ ﻌ ﺮ ف ﻋ ﻠ ﻰ ا ﻷ ﺧ ﻄﺎ ء ا ﻟ ﺠ ﻮ ﻫ ﺮ ﯾ ﺔ ﻓ ﻲ ا ﻟ ﻔ ﻜ ﺮ‬
‫ا ﻟ ﺘ ﺴ ﻮ ﯾ ﻘ ﻲ ا ﻟ ﻤ ﻌﺎ ﺻ ﺮ ‪ .‬ﯾ ﺴ ﺘ ﺨ ﺪ م ا ﻟ ﺒ ﯿﺎ ﻧﺎ ت ا ﻟ ﺘ ﺠ ﺮ ﯾ ﺒ ﯿ ﺔ ا ﻟ ﺘ ﻲ ﺗ ﻢ ﺟ ﻤ ﻌ ﻬﺎ ﻋ ﻠ ﻰ ﻣ ﺮ ا ﻟ ﺴ ﻨ ﯿ ﻦ‬
‫ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﻌﻬﺪ ‪ ، Ehrenberg-Bass‬ﻣﻦ ﻗﻄﺎع ﻋﺮﯾﺾ ﻣﻦ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت‬
‫واﻟﺒﻠﺪا ن ‪،‬‬
 ‫ﻟ ﻨ ﻘ ﺪ ﻋ ﺪ د ﻣ ﻦ ا ﻓ ﺘ ﺮ ا ﺿﺎ ت ﻧ ﻤ ﻮ ا ﻟ ﻌ ﻼ ﻣ ﺔ ا ﻟ ﺘ ﺠﺎ ر ﯾ ﺔ و ا ﻟ ﻜ ﺸ ﻒ ﻋ ﻦ أ ﻧ ﻤﺎ ط ﯾ ﻤ ﻜ ﻦ ا ﻟ ﺘ ﻨ ﺒ ﺆ‬
‫ﺑﻬﺎ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻜﯿﻔﯿﺔ ﺷﺮاء اﻟﻤﺸﺘﺮﯾﻦ واﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻗﺎل ‪ Sharp‬ﻓﻲ‬
‫ا ﻟ ﻤ ﻘ ﺪ ﻣ ﺔ ‪ " :‬ﻫ ﺬ ا ا ﻟ ﻜ ﺘﺎ ب ﻣ ﺨ ﺼ ﺺ ﻟ ﻠ ﻤ ﺴ ﻮ ﻗ ﯿ ﻦ ا ﻟ ﺮ ا ﻏ ﺒ ﯿ ﻦ ﻓ ﻲ ﺗ ﻌ ﻠ ﻢ أ ﺷ ﯿﺎ ء ﺟ ﺪ ﯾ ﺪ ة‬
‫اﺳﺘﻨﺎًدا إﻟﻰ اﻟﻌﻠﻢ اﻟﻜﻼﺳﯿﻜﻲ واﻟﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻟﺨﺮاﻓﺎت ‪...‬ﯾﺘﺒﻊ‬

‫) و ا ﻟ ﺘ ﻜ ﻬ ﻨﺎ ت ا ﻟ ﺘ ﻲ ﻻ أ ﺳﺎ س ﻟ ﻬﺎ ( ا ﻟ ﺘ ﻲ ﺗ ﻢ ﺗ ﻤ ﺮ ﯾ ﺮ ﻫﺎ ا ﻟ ﯿ ﻮ م ﻟ ﻨ ﻈ ﺮ ﯾ ﺔ ا ﻟ ﺘ ﺴ ﻮ ﯾ ﻖ " ‪.‬‬
‫‪ Sharp‬ﻟﯿﺲ ﺳﻮى اﻟﻤﻮاﺟﻬﺔ ‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻻ ﯾﺸﺮح اﻓﺘﺮاﺿﺎت أو ﻧﻈﺮﯾﺎت وﻟﻜﻨﻪ‬
‫ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﯾﻀﻊ ﻗﻮاﻧﯿﻦ ﯾﺤﺎول دﻋﻤﻬﺎ ﺑﺎﻷدﻟﺔ اﻟﺘﺠﺮﯾﺒﯿﺔ‪.‬‬

‫`` ﻗﺎﻧﻮن اﻟﺨﻄﺮ اﻟﻤﺰدوج '' ‘‪ ’Double jeopardy law‬اﻟﺬي ﯾﻨﺺ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺼﺎ أ ﺻ ﻐ ﺮ ﻓ ﻲ ا ﻟ ﺴ ﻮ ق ‪ ،‬ﻟ ﯿ ﺲ ﻓ ﻘ ﻂ ﻟ ﺪ ﯾ ﻬﺎ‬‫أ ن ا ﻟ ﻌ ﻼ ﻣﺎ ت ا ﻟ ﺘ ﺠﺎ ر ﯾ ﺔ ا ﻟ ﺘ ﻲ ﺗ ﻤ ﺘ ﻠ ﻚ ﺣ ﺼ ً‬
‫ﻀﺎ ﯾﺸﺘﺮون ﺑﺸﻜﻞ أﻗﻞ ﻛﺜﯿًﺮا‬ ‫ﻋﺪد أﻗ ﻞ ﻣ ﻦ اﻟ ﻤ ﺸﺘ ﺮﯾ ﻦ ‪ ،‬وﻟ ﻜ ﻦ ﻫ ﺆ ﻻ ء اﻟ ﻤ ﺸﺘ ﺮﯾ ﻦ أﯾ ً‬
‫وﯾﻜﻮﻧﻮن أﻗﻞ وﻻًء ﻟﻠﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻣﻤﺎ ﻫﻮ اﻟﺤﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬

‫ﻟ ﻠ ﻌ ﻼ ﻣﺎ ت ا ﻟ ﺘ ﺠﺎ ر ﯾ ﺔ ا ﻟ ﺘ ﻲ ﻟ ﺪ ﯾ ﻬﺎ ﺳ ﻮ ق ﻛ ﺒ ﯿ ﺮ ‪ .‬ﺑ ﻌ ﺒﺎ ر ة أ ﺧ ﺮ ى ‪ ،‬ﯾ ﺮ ﺗ ﺒ ﻂ ﻣ ﺴ ﺘ ﻮ ى و ﻻ ء‬
‫اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ارﺗﺒﺎًﻃﺎ ﻣﺒﺎﺷًﺮا ﺑﺤﺼﺘﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ‪ -‬ﻣﻊ ارﺗﻔﺎع ﺣﺼﺘﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫ا ﻟ ﺴ ﻮ ق ‪ ،‬ﯾ ﺮ ﺗ ﻔ ﻊ ا ﻟ ﻮ ﻻ ء ‪ .‬ﻟ ﺬ ﻟ ﻚ ﯾ ﺪ ﻋ ﻲ أ ن ا ﻟ ﻌ ﻼ ﻣﺎ ت ا ﻟ ﺘ ﺠﺎ ر ﯾ ﺔ‬
‫ﯾ ﺠ ﺐ أ ن ﺗ ﺮ ﻛ ﺰ ﻋ ﻠ ﻰ ا ﻛ ﺘ ﺴﺎ ب ا ﻟ ﻌ ﻤ ﻼ ء‬
 ‫ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ﻗﻀﺎء اﻟﻮﻗﺖ ﻓﻲ أﻧﺸﻄﺔ ﻟﻼﺣﺘﻔﺎظ ﺑﺎﻟﻌﻤﻼء اﻟﻘﺪﻣﺎء‬

‫ﯾ ﺘ ﺤ ﺪ ى ا ﻟ ﻜ ﺘﺎ ب أ ﯾ ً‬
‫ﻀﺎ ﻗﺎﻋﺪة ‪ 80:20‬اﻟﺘﻲ ﺗﻢ اﻟﺘﺪرب ﻋﻠﯿﻬﺎ ﺟﯿًﺪا ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫اﻹﺷﺎرة إﻟﻰ أن أﻋﻠﻰ ‪ ٪20‬ﻣﻦ ﻗﺎﻋﺪة ﻋﻤﻼء اﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻻ ﯾﻮﻓﺮون ﻋﺎدًة‬
‫ﺳﻮى ﺣﻮاﻟﻲ ‪ ٪50‬ﻣﻦ اﻟﻌﺎﺋﺪات‬

‫ﻋ ﻠ ﻰ ﻫ ﺬ ا ا ﻟ ﻨ ﺤ ﻮ ‪ ،‬ﯾ ﺠ ﺐ ﻋ ﻠ ﻰ ا ﻟ ﺸ ﺮ ﻛﺎ ت أ ن ﺗ ﺮ ﻛ ﺰ ﺑ ﺸ ﻜ ﻞ أ ﻛ ﺒ ﺮ ﻋ ﻠ ﻰ ﻣ ﺸ ﺘ ﺮ ي‬
‫اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻣﻦ ﺣﯿﻦ ﻵﺧﺮ ‪ ،‬ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮﯾﻦ ﺑﻜﺜﺎﻓﺔ ‪ ،‬إذا أرادوا‬
‫ا ﻟ ﺤ ﻔﺎ ظ ﻋ ﻠ ﻰ ﺣ ﺼ ﺘ ﻬ ﻢ ﻓ ﻲ ا ﻟ ﺴ ﻮ ق أ و ز ﯾﺎ د ﺗ ﻬﺎ ‪ ،‬ﻷ ن ﻫ ﺬ ه ا ﻟ ﻤ ﺠ ﻤ ﻮ ﻋ ﺔ ﺗ ﺸ ﻜ ﻞ ﻏﺎ ﻟ ﺒ ﯿ ﺔ‬
‫ﺟ ﻤ ﯿ ﻊ ا ﻟ ﻤ ﺸ ﺘ ﺮ ﯾﺎ ت ‪.‬‬

‫ﺗﺘﺴﺎءل ‪ Sharp‬أﯾ ً‬
‫ﻀﺎ ﻋ ﻦ ا ﻟ ﺤﺎ ﺟ ﺔ إ ﻟ ﻰ ﺗ ﻤ ﯿ ﯿ ﺰ ا ﻟ ﻌ ﻼ ﻣﺎ ت ا ﻟ ﺘ ﺠﺎ ر ﯾ ﺔ ﻟ ﻤ ﻨﺎ ﺷ ﺪ ة‬
‫ﺷ ﺮ ﯾ ﺤ ﺔ ﻣ ﻌ ﯿ ﻨ ﺔ ﻣ ﻦ ا ﻟ ﺴ ﻮ ق ‪ .‬و ﻫ ﻮ ﯾ ﺪ ﻋ ﻲ أ ن ا ﻟ ﻌ ﻼ ﻣﺎ ت ا ﻟ ﺘ ﺠﺎ ر ﯾ ﺔ ﺿ ﻤ ﻦ ﻓ ﺌ ﺔ ا ﻟ ﻤ ﻨ ﺘ ﺞ‬
‫ﺗ ﺒ ﯿ ﻊ ﻟ ﻘ ﻮ ا ﻋ ﺪ ﻋ ﻤ ﻼ ء ﻣ ﻤﺎ ﺛ ﻠ ﺔ ﻣ ﻦ ﺣ ﯿ ﺚ ﻣ ﻠ ﻔﺎ ت ﺗ ﻌ ﺮ ﯾ ﻒ ﺳ ﻠ ﻮ ك ا ﻟ ﻤ ﺴ ﺘ ﻬ ﻠ ﻚ ا ﻟ ﻤ ﺠ ﻤ ﻌ ﺔ ‪،‬‬
‫و ﺑﺎ ﻟ ﺘﺎ ﻟ ﻲ ﺗ ﺘ ﻨﺎ ﻓ ﺲ ﺟ ﻤ ﯿ ﻊ ا ﻟ ﻌ ﻼ ﻣﺎ ت ا ﻟ ﺘ ﺠﺎ ر ﯾ ﺔ ﻓ ﻲ ﻫ ﺬ ه ا ﻟ ﻔ ﺌ ﺔ ‪.‬‬

‫ﻓﻲ اﻟﻔﺼﻞ اﻟﺬي ﺷﺎرك ﻓﻲ ﺗﺄﻟﯿﻔﻪ ﻛﺘﺎﺑﻪ ‪ Sharp‬و ‪ ، Romaniuk‬أﻛﺪوا ﻋﻠﻰ‬

‫ﻫﺬه اﻟﻨﺘﯿﺠﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺸﯿﺮ إﻟﻰ أﻧﻪ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﻮﯾﺮ ﺻﻮرة ﻋﻼﻣﺔ‬
‫ﺗﺠﺎرﯾﺔ ﻣﻌﯿﻨﺔ ‪ ،‬ﯾﺠﺐ ﻋﻠﯿﻬﻢ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﺑﺪًﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻷﺻﻮل اﻟﻤﻤﯿﺰة ﻣﺜﻞ‬
‫ا ﻟ ﺸ ﻌﺎ ر ا ت و ا ﻷ ﻟ ﻮ ا ن و ا ﻟ ﺘ ﻌ ﺒ ﺌ ﺔ ا ﻟ ﺘ ﻲ ﺗ ﻤ ﻜ ﻦ ا ﻟ ﻤ ﺸ ﺘ ﺮ ﯾ ﻦ ا ﻟ ﻤ ﺤ ﺘ ﻤ ﻠ ﯿ ﻦ ﻣ ﻦ ﻣ ﻼ ﺣ ﻈ ﺔ‬
‫ا ﻟ ﺘ ﻌ ﺮ ف ﻋ ﻠ ﯿ ﻬﺎ‬
 ‫ﻏ ﺪ ا ء ا ن ﺷﺎ ء ا ﷲ ا ﻃ ﺮ ح ر ا ي ا ﻟ ﻜﺎ ﺗ ﺐ ﻓ ﻲ ﺑ ﺮ ا ﻣ ﺞ ا ﻟ ﻮ ﻻ ء‬

‫ﻣﺎ ا ﻃ ﺮ ﺣ ﺔ ﻻ ﯾ ﻌ ﻨ ﻲ ا ﻧ ﻲ ا و ا ﻓ ﻖ ا ﻟ ﻜﺎ ﺗ ﺐ ﺑ ﻜ ﻞ ﻣﺎ ﻗﺎ ل و ﻟ ﻜ ﻦ ر ﺑ ﻤﺎ ﻧ ﻐ ﯿ ﺮ ﻓ ﺘ ﻜ ﯿ ﺮ ﻧﺎ ﻣ ﻦ‬
‫ﺑ ﻌ ﺾ ا ﻻ ﻣ ﻮ ر ا و ﻧ ﺮ ا ﻫﺎ ﻣ ﻦ ز ا و ﯾ ﺔ ا ﺧ ﺮ ى‬

‫@‪rattibha‬‬

‫ﰎ اﻧﺸﺎء ﻫﺬه اﻟﺼﻔﺤﺎت ﻋﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﺧﺪﻣﺔ رﺗﺒﻬﺎ‬

‫)‪(https://www.rattibha.com‬‬
‫إن ﳏﺘﻮﯾﺎت ﻫﺬه اﻟﺼﻔﺤﺎت‪ ،‬ﲟﺎ ﰲ ذﻟﻚ ﲨﯿﻊ اﻟﺼﻮر واﻟﻔﯿﺪﯾﻮﻫﺎت‬
‫واﳌﺮﻓﻘﺎت واﻟﻮﺻﻼت اﳋﺎرﺟﯿﺔ اﳌﻨﻘﻮﻟﺔ ﻣﻌﻬﺎ )ﯾﺸﺎر إﻟﯿﻬﺎ‬
‫ﳎﺘﻤﻌﺔ ﺑﺎﺳﻢ "ﻫﺬا اﳌﻨﺸﻮر"(‪ ،‬ﰎ اﻧﺸﺎؤﻫﺎ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻃﻠﺐ‬
‫ﻣﺴﺘﺨﺪم‪/‬ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﲔ ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻊ ﺗﻮﯾﱰ‪ .‬ﺣﺴﺎب رﺗﺒﻬﺎ ﯾﻘﺪم ﺧﺪﻣﺔ‬
‫آﻟﯿﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﻏﲑ ﺗﺪﺧﻞ ﺑﺸﺮي‪ ،‬ﻟﻨﺴﺦ ﳏﺘﻮﯾﺎت اﻟﺘﻐﺮﯾﺪات ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻊ‬
‫ﺗﻮﯾﱰ وﻧﺸﺮﻫﺎ ﺑﺄﺳﻠﻮب ﻣﻘﺎﱄ وﺗﻜﻮﯾﻦ ﺻﻔﺤﺎت ‪ PDF‬ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ‬
‫واﻟﻄﺒﺎﻋﺔ‪ ،‬ﻋﻨﺪ ﻃﻠﺐ اﳌﺴﺘﺨﺪم‪/‬اﳌﺴﺘﺨﺪﻣﲔ‪ .‬وﯾﺮﺟﻰ ﻣﻼﺣﻈﺔ أن‬
‫اﻵراء وﲨﯿﻊ اﶈﺘﻮﯾﺎت اﻟﻮاردة ﰲ ﻫﺬا اﳌﻨﺸﻮر ﻫﻲ آراء‬
‫اﻟﻜﺎﺗﺐ وﻻ ﲤﺜﻞ ﺑﺎﻟﻀﺮورة آراء ﻣﻮﻗﻊ رﺗﺒﻬﺎ‪ .‬ﻣﻮﻗﻊ رﺗﺒﻬﺎ‪ ،‬ﻻ‬
‫ﯾﺘﺤﻤﻞ أي ﻣﺴﺆوﻟﯿﺔ ﻋﻦ أي ﺿﺮر أو ﳐﺎﻟﻔﺎت ﻷي ﻗﺎﻧﻮن ﻧﺎﲡﻪ ﻋﻦ‬
‫ﳏﺘﻮﯾﺎت ﻫﺬا اﳌﻨﺸﻮر‪.‬‬