CI - Cac Phuong Thuc Giao Dich Trong TMQT

QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP
THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Giảng viên: ThS. Vũ Anh Tuấn

Bộ môn Quản trị tác nghiệp TMQT
Trường ĐH Thương mại
0989.895.325
tuanva@tmu.edu.vn
Thương mại quốc tế ???
Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

0989895325 1
Cơ cấu xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam năm 2016
Cơ cấu nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam năm 2016

0989895325 2
5
Giới thiệu về học phần
• Cấu trúc học phần

• Mục tiêu của học phần
• Chuẩn đầu ra của học phần
• Mô tả tóm tắt nội dung học phần
• Đánh giá học phần
• Tài liệu tham khảo
ThS. Vũ Anh Tuấn - tuanva@tmu.edu.vn

0989895325 3
Tài liệu tham khảo:
[1]. PGS.TS. Doãn Kế Bôn. Quản trị tác nghiệp TMQT.
NXB chính trị hành chính, 2010.
[2]. PGS.TS Lê Văn Tề, ThS Nguyễn Thị Tuyết Nga, Thanh
toán và tín dụng xuất nhập khẩu UCP 600, NXB Tài
chính, 2009
[3]. Incoterms 2010, Incoterms 2020
[4]. Alan Branch. Export Practice and Management.
Thomson
[5]. Harry M. Venedikian, Global Trade Financing, John
Wiley &Sons, Inc.
[6]. Luật Thương mại VN – 2005.
Nội dung môn học
Chương 1: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG

Chương 2: CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG
Chương 3: QUẢN TRỊ QUÁ TRÌNH GIAO DICH, ĐÀM
PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Chương 4: QUẢN TRỊ QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN HỢP
ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Chương 5: QUẢN TRỊ RỦI RO TRONG TÁC NGHIỆP

0989895325 4
Chương I
CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH
TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
NỘI DUNG CHƯƠNG
Các phương thức giao dịch TMQT:

[1] Giao dịch trực tiếp [2] Giao dịch qua trung gian
[3] Giao dịch đối lưu [4] Gia công quốc tế
[5] Giao dịch tái xuất [6] Đấu giá quốc tế
[7] Đấu thầu quốc tế
[8] Giao dịch tại sở giao dịch hàng hóa
10

0989895325 5
1.1 GIAO DỊCH TRỰC TIẾP
• Khái niệm:
Là phương thức giao dịch trong đó NB và NM có
trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác
nhau, trực tiếp quan hệ với nhau để thỏa thuận
mua bán hàng hóa và dịch vụ
• Các hình thức giao dịch
- Gặp mặt
- Thư: Email, Fax...
- Điện thoại
11
• Đặc điểm:
– Người bán và người mua giao dịch trực tiếp
với nhau trên cơ sở tự nguyện của các bên
về nội dung thỏa thuận
– Giao dịch có thể diễn ra mọi lúc, mọi nơi
– Mua tách rời bán và không có sự ràng buộc
giữa các lần giao dịch với nhau
12

0989895325 6
• Kỹ thuật tiến hành
Chào Hoàn Chấp

Hỏi giá nhận
hàng giá
13
Ưu nhược điểm:
• Ưu điểm • Nhược điểm
- Giảm chi phí trung gian, - Khó khăn ở thị
nâng cao sức cạnh tranh trường mới, mặt
- Đảm bảo bí mật kinh doanh, hàng mới
nâng cao hiệu quả giao dịch - Tiềm lực tài chính,
- Thích ứng nhu cầu thị đội ngũ có kinh
trường nghiệm
- Thiết lập, mở rộng thị trường
tiện lợi, nhanh chóng
14

0989895325 7
1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN
• Khái niệm:
Là phương thức giao dịch, trong đó mọi quá trình
trao đổi giữa NB với NM (NB và NM có trụ sở kinh
doanh đặt ở các quốc gia khác nhau) để mua bán
hàng hóa và dịch vụ đều phải thông qua người thứ
ba gọi là các trung gian thương mại.
Trung gian thương mại (Intermediators)
- Đại lý (Agents)
- Môi giới (Brokers)
15
1.2.1 Đại lý:

Đại lý là một thương nhân tiến hành 1 hay nhiều
hành vi theo sự ủy thác của người giao đại lý
(Principal). Quan hệ giữa người giao đại lý với
đại lý là quan hệ hợp đồng đại lý
16

0989895325 8
1.2.1.1 Phân loại đại lý:

• Căn cứ vào nội dung quan hệ giữa người ủy
thác và người đại lý:
Loại đại lý Chi phí Danh nghĩa Thù lao

Thụ uỷ ủy thác ủy thác % kim ngạch
Hoa hồng ủy thác Đại lý % hoa hồng
Kinh tiêu Đại lý Đại lý Chênh lệch giá

bán – giá mua
17
1.2.1.1 Phân loại đại lý:

• Căn cứ vào phạm vi quyền hạn được ủy thác :
– Đại lý toàn quyền
– Tổng đại lý
– Đại lý đặc biệt
• Căn cứ vào số lượng đại lý được chỉ định
– Đại lý độc quyền
– Đại lý phổ thông
18

0989895325 9
1.2.1.2 Đặc điểm của đại lý:

• Đại diện cho quyền lợi của người uỷ thác do đó
đứng tên trong hợp đồng mua bán
• Chiếm hữu hàng hoá và phải chịu trách nhiệm
về việc khách hàng có thực hiện HĐ hay không
• Chỉ được nhận tiền thù lao từ một phía là phía
người uỷ thác
• Quan hệ với người uỷ thác là HĐ dài hạn
19
1.2.2 Môi giới

Môi giới là một thương nhân được người bán
hoặc người mua ủy thác tiến hành giao dịch để
mua bán hàng hóa và dịch vụ
20

0989895325 10
• Đặc điểm của môi giới:

– Không đứng tên trong hợp đồng mua bán
– Không chiếm hữu hàng hoá và không chịu
trách nhiệm về việc khách hàng có thực hiện
hợp đồng hay không
– Nhận tiền thù lao từ một phía là người uỷ thác
mua và người uỷ thác bán
– Quan hệ với người uỷ thác là Hợp đồng từng
lần
21
- Nhờ sự hiểu biết của - Mất sự liên hệ trực
trung gian về thị trường, tiếp với thị trường
DN tránh được rủi ro - Phụ thuộc vào năng
- Tranh thủ được cơ sở vật lực của trung gian
chất của trung gian - Đáp ứng yêu sách
- Hình thành được mạng của trung gian
lưới tiêu thụ rộng - Lợi nhuận bị chia sẻ
22

0989895325 11
• Lưu ý:
– Lựa chọn đại lý, môi giới phải thận trọng
– Tiêu chí lựa chọn đại lý, môi giới: tài chính, cơ
sở vật chất, phẩm chất, trình độ kiến thức...
– Trao quyền cho đại lý, môi giới ở mức độ phù
hợp, căn cứ trên mục đích, yêu cầu của việc
kinh doanh
– Chỉ sử dụng trong những trường hợp thật sự
cần thiết
23
1.3 GIAO DỊCH ĐỐI LƯU
1.3.1 Khái niệm và đặc điểm

• Khái niệm:
Giao dịch đối lưu (Counter Trade) là một
thức giao dịch, trong đó XK kết hợp chặt chẽ với
NK, người bán đồng thời là người mua, lượng
hàng hóa trao đổi có giá trị tương đương. Mục
đích của trao đổi không phải nhằm thu về một
khoản ngoại tệ mà nhằm thu về 1 hàng hóa
khác có giá trị tương đương
24

0989895325 12
• Đặc điểm:
– Có sự đối ứng giữa hành vi mua bán
– Mục đích của trao đổi là hàng hoá có giá trị
tương đương
– Tiền tệ có tham gia vào giao dịch nhưng hàng
được giao đi được thanh toán một phần hoặc
toàn bộ bằng hàng.
– Giao dịch nhằm cân bằng lượng thu chi ngoại
tệ
25
1.3.2 Yêu cầu về cân bằng của mua bán đối lưu:
– Cân bằng về mặt hàng
– Cân bằng về giá cả
– Cân bằng về tổng giá trị hàng giao cho nhau
– Cân bằng về điều kiện giao hàng
1.3.3 Quá trình hình thành và phát triển:
– Các động cơ tài chính.
– Các động cơ tiếp thị.
– Các động cơ phát triển.
26

0989895325 13
1.3.4 Các hình thức mua bán đối lưu
– Hình thức hàng đổi hàng (Barter)
– Hình thức mua đối lưu (Couter–purchase)
– Hình thức mua lại SP (Product Buyback)
– Hình thức bù trừ (Compensation)
– Hình thức chuyển nợ - mua bán trao tay – buôn
bán tam giác (Switch)
– Hình tự giao dịch bồi hoàn - giao dịch đền bù
(Offset)
27
Hình thức hàng đổi hàng (Barter)
• Hàng đổi hàng trực tiếp

– Là việc trao đổi hàng hóa có giá trị tương đương, việc
giao hàng diễn ra đồng thời. Trong giao dịch này, giá
cả có tác dụng so sánh giá trị hàng trao đổi
– Bao gồm
• Nghiệp vụ Hàng đổi hàng cổ điển
• Nghiệp vụ Hàng đổi hàng hiện đại
– Đặc điểm
• Hai bên trao đổi hàng hóa có giá trị tương đương
• Hoạt động XK và NK diễn ra hầu như đồng thời
28

0989895325 14
- Nghiệp vụ hàng đổi hàng cổ
100% HĐ được bù đắp
điển: chỉ có 2 bên tham gia trao đổi bằng hàng hóa
hàng hóa và không dùng tiền để
thanh toán. H1
Nước A Nước B
H2
- Nghiệp vụ hàng đổi hàng hiện
đại: Thu hút 3 – 4 bên tham gia, có
thể sử dụng tiền để thanh toán một
phần tiền hàng.
Công Gạo Công Ô tô Công
ty X ty Y ty Z
Việt Đài Trung
Nam Loan Quốc
Phôi Phôi
thép thép
29
• Hàng đổi hàng tổng hợp (Clearing)

(Nghiệp vụ buôn bán có thanh toán bình hành)
– Hai chủ thể của quan hệ buôn bán thỏa thuận chỉ
định ngân hàng thanh toán để mở TK clearing nhằm
ghi chép tổng trị giá hàng giao nhận của mỗi bên.
Sau 1 thời gian quy định, ngân hàng mới quyết toán
TK clearing và bên bị nợ (tức nhận nhiều mà giao ít)
sẽ phải trả khoản nợ bội chi mà mình đã gây ra.
– Bao gồm:
• Bình hành công cộng (Public Clearing)
• BÌnh hành tư nhân (Private Clearing)
30

0989895325 15
• Hàng đổi hàng tổng hợp (Clearing)

-Bình hành công cộng - Bình hành tư nhân
✓Chủ thể là hai (hoặc nhiều) Nhà ✓Chủ thể là hai hay nhiều doanh
nước nghiệp.
✓NH giữ tài khoản clearing là NH ✓Ngân hàng giữ tài khoản clearing
quốc gia ở 1 trong 2 nước hoặc cả là bất kỳ ngân hàng nào do hai bên
hai. thoả thuận chỉ định.
✓Hình thức này thường dùng cho ✓Bên nợ trả tiền nợ bội chi có thể
các giao dịch theo hiệp định ghi nợ bằng tiền một phần tuỳ theo thoả
hoặc thanh toán giữa hai (hay thuận.
nhiều) nước.
31
Trích Nghị định thư Hàng đổi hàng 1994 giữa

Bộ Thương mại CHXHCN Việt Nam
và Bộ Kinh tế và ngoại thương CH Arap Syria:
Điều 1:
Hàng hóa của Syria: Sợi bông, len, thuốc lá, hh khác
Hàng hóa cùa VN: Gạo, cao su, hh khác
Thời gian: từ ngày Nghị định thư có hiệu lực đến hết 1995
Giá trị: không dưới 20 triệu USD mỗi chiều
Điều 2: L/C mở bởi NH Thương mại Syria hoặc
Vietcombank VN và 1 trong 2 NH
- Banque Francaise Du Commerce Exterieur
- UBAF Singapore
Điều 3: Số dư TK được giải quyết bằng cách giao hàng hóa
nói trên trong vòng 3 tháng từ ngày hết hạn Nghị định thư
32

0989895325 16
- Điều tiết thừa thiếu, giúp - Hình thức kém linh hoạt
các nước, các doanh - Khó đảm bảo sự công
nghiệp thiếu phương bằng hàng hóa trao đổi
pháp thanh toán đối ngoại - Rủi ro lớn nhất là bên đã
tiến hành mua bán, từ đó giao hàng có thể không
giúp TMQT phát triển nhận được hàng mà bên
- Tránh hoặc giảm bớt việc kia phải giao
chuyển dịch tiền liên quan - Chịu ràng buộc của tính
tới giao hàng hợp đồng bổ sung kinh tế giữa hai
nước.
33
Hình thức mua đối lưu (Couter–purchase)
• Mua đối lưu (Mậu dịch song song) là hai bên

giao dịch mua sản phẩm của nhau thông qua
hai hợp đồng vừa độc lập lại vừa có liên hệ với
nhau.
• Đặc điểm:
– Khác với giao dịch thông thường ở chỗ bên XK trước
phải cam kết mua lại hàng hoá của bên NK bằng
chính tiền được thanh toán.
– Thời gian trao đổi hàng không đồng thời.
– Giá trị hàng giao đối ứng trong thời gian HĐ có hiệu
lực thường không bằng 100% HĐ xuất khẩu ban đầu
34

0989895325 17
Hình thức mua lại SP (Product Buyback)
• Một bên cung cấp thiets bị toàn bộ và/hoặc sáng
chế, hoặc bí quyết kỹ thuật (know-now) cho bên
khác, đồng thời cam kết mua lại những sản
phẩm do thiết bị hoặc sáng chế hoặc bí quyết kỹ
thuật đó tạo ra
Hình thức bù trừ (Compensation)

• Hai bên trao đổi hàng hóa với nhau trên cơ sở
ghi trị giá hàng giao và hàng nhận, đến cuối kỳ
hạn, hai bên mới đối chiếu sổ sách, so sánh trị
giá hàng giao và trị giá hàng nhận
35

Biện pháp đảm bảo thực hiện giao dịch đối lưu:
- Dùng thư tín dụng đối ứng (Reciprocal L/C)
- Dùng người thứ ba khống chế chứng từ
- Dùng tài khoản đặc biệt tại ngân hàng để thanh
toán tiền hàng
- Phạt giao hàng thiếu hoặc chậm
36

0989895325 18
1.4 GIA CÔNG QUỐC TẾ
1.4.1 Khái niệm và đặc điểm:

Gia công là hoạt động thương mại, theo đó bên
nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ
nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để
thực hiện một hay nhiều công đoạn trong quá
trình sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công
để hưởng thù lao.Gia công quốc tế là hình thức
gia công thương mại mà bên đặt gia công hoặc
bên nhận gia công là thương nhân nước ngoài
37

Đặc điểm:
• Hoạt động XNK gắn liền với hoạt động sản xuất.
• Là một hình thức mậu dịch lao động, một hình
thức XK lao động tại chỗ qua hàng hóa.
• Là một phương thức buôn bán "Hai đầu ở
ngoài"
38

0989895325 19
Phân biệt gia công quốc tế và mua đứt bán đoạn:
Gia công quốc tế Mua đứt bán đoạn
• Không có sự di chuyển • Có sự chuyển giao
quyền sở hữu. Người quyền sở hữu. Đầu
cung ứng nguyên vật liệu cung ứng NVL và đầu
là người tiếp nhận thành mua thành phẩm không
phẩm có sự liên hệ
• Mọi rủi ro thuộc về người • Nhà máy trong nước tự
đặt gia công chịu mọi rủi ro
• Lợi nhuận của bên nhận
• Lợi nhuận của nhà máy
gia công thấp
trong nước cao hơn
39
1.4.2 Vai trò của gia công quốc tế:

• Đối với bên đặt gia công
- Hạ thấp giá thành sản phẩm
- Điều chỉnh cơ cấu ngành ở nước đặt gia công
• Đối với bên nhận giao công (các LDCs):
- Khắc phục tình trạng thừa lao động
- Thu hút kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý
- Thúc đẩy xuất khẩu
40

0989895325 20
1.4.3 Các hình thức gia công quốc tế:

• Theo quyền sở hữu nguyên liệu:
- Giao toàn bộ nguyên liệu và nhận thành phẩm
- Bán nguyên liệu và mua thành phẩm
- Giao nguyên liệu chính và nhận thành phẩm
• Theo giá cả gia công:
- Thực chi thực thanh
- Hợp đồng khoán
41
1.4.4 Những vấn đề lưu ý:

• Xác định hợp lý chi phí sức lao động.
• Tăng tỷ trọng sử dụng nguyên vật liệu và linh
kiện trong nước
• Chuyển dần sang tự sản xuất kinh doanh
• Nâng cao năng lực cạnh tranh của DN: năng
suất lao động, khả năng sản xuất, nghiệp vụ tay
nghề
42

0989895325 21
1.5 GIAO DỊCH TÁI XUẤT

Tái xuất là xuất khẩu trở ra nước ngoài
những hàng trước đây đã nhập khẩu,
chưa qua chế biến ở nước tái xuất.
43
• Đặc điểm:
- Giai đoạn nhập khẩu và xuất khẩu và 2 hợp
đồng riêng biệt
- Giao dịch này luôn thú hút 3 bên
- Hàng hóa chưa qua chế biến tại nước tái xuất
- Mục đích, thu lượng ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra
44

0989895325 22
1.5.2 Các loại hinh ra giao dịch tái xuất

1.5.2.1 Tạm nhập tái xuất
Người Xuất khẩu
Người tái xuất Người nhập khẩu
45
1.5.2 Các loại hinh ra giao dịch tái xuất

1.5.2.2 Chuyển khẩu
Người xuất
khẩu
Người tái xuất Người nhập khẩu
46

0989895325 23
Theo Luật thương mại Việt Nam 2005: tạm nhập,

tái xuất hàng hóa là việc hàng hóa được đưa từ
nước ngoài hoặc khu vực hải quan riêng, có làm
thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và xuất khẩu
chính hàng hóa đó ra khỏi Việt Nam.
Khu vực hải quan riêng: - Khu chế xuất

- Doanh nghiệp chế xuất
- Khu bảo thuế
47
Hình thức chuyển khẩu được thể hiện dưới ba

dạng sau:
• Hàng hóa được vận chuyển thẳng từ nước XK
đến nước NK không qua cửa khẩu Việt Nam.
• Hàng hóa được vận chuyển từ nước XK đến
nước NK có qua cửa khẩu Việt Nam nhưng
không làm thủ tục NK và XK.
• Hàng hóa được vận chuyển từ nước XK đến
nước NK có qua cửa khẩu Việt Nam và đưa vào
kho ngoại quan, không làm thủ tục NK và XK
48

0989895325 24
1.6 ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ
Đấu giá (Auction) là một phương thức bán

hàng đặc biệt được tổ chức công khai tại thời
gian và địa điểm nhất định, ở đó NM được xem
hàng trước và tự do cạnh tranh giá cả, hh được
bán cho người trả giá cao nhất.
Trong đấu giá quốc tế, những người tham gia
đấu giá bao gồm các cá nhân và tổ chức trong
nước và quốc tế.
49
- Đặc điểm:
• Được tổ chức công khai tại thời gian và địa
điểm nhất định
• Các điều kiện mua bán (trừ điều kiện giá cả)
được quy định sẵn trong điều lệ đấu giá
• Đối tượng: hàng hóa hữu hình, khó quy chuẩn
về chất lượng
• Thị trường: 1 người bán, nhiều người mua
50

0989895325 25
• Các phương thức ra giá của đấu giá quốc tế:

✓ Đấu giá tăng
✓ Đấu giá giảm
✓ Đấu giá đưa ra giá kín
51
• Quy trình đấu giá quốc tế:
Giai đoạn Đấu giá Ký HĐ và

chuẩn bị chính thức giao hàng
52

0989895325 26
Quy trình đấu giá quốc tế:

- Giai đoạn chuẩn bị:
• Chuẩn bị hàng hóa và phân lô
• Đăng thông báo đấu giá
• Trưng bày hàng hóa để người mua có thể
xem trước hàng hóa
53
THÔNG BÁO
v/v mời tham gia chào giá cạnh tranh mua tàu biển
Công ty Vietfracht có kế hoạch bán 02 tàu biển chở
hàng khô đã qua sử dụng theo hình thức chào giá cạnh
tranh công khai trong nước và ngoài nước
- Đặc trưng kỹ thuật của tàu chào bán:
- Tàu VIETFRACHT 02
- Tàu VF GLORY
- Giá khởi điểm:
- Tàu VIETFRACHT 02: 52,075,000,000 VNĐ
- Tàu VF GLORY: 93,735,000,000 VNĐ
- Địa điểm phát hành và nhận hồ sơ đăng ký tham gia và
quy chế chào giá: phòng Quản lý tàu, công ty ty
Vietfracht.
- Giá phát hành 1 bộ HSĐK: 500,000 VNĐ
- Thời gian phát hành HSĐKL 29/10/2012 – 12/11/2012
54

0989895325 27
- Thời gian nộp đăng ký: trong giờ hành chính, trước 17h
ngày 12/11/2012, hoặc gửi theo bưu điện (thời hạn tính
theo dấu bưu điện)
- Tiền đảm bảo dự chào giá:
- Tàu VIETFRACHT 02: 5,207,500,000 VNĐ
- Tàu VF GLORY: 9,373,500,000 VNĐ
- Khoản tiền này nộp trực tiếp hoặc chuyển khoản vào tài khoản
………
- Tổ chức, cá nhân đăng ký tham gia chào giá có nhu cầu
xem tàu đề nghị liên hệ ….. Để đăng ký thời gian phù
hợp với lịch trình khai thác của tàu. Mọi chi phí xem tàu
do bên tham gia chào giá chi trả.
- Thời gian tiến hành mở chào giá sẽ được thông báo
bawgf văn bản tới các tổ chức, cá nhân có hồ sơ đăng
ký tham gia chào giá hợp lệ và được chấp nhận.
(Nguồn: Báo Nhân dân, 26/10/2012)
55

- Đấu giá chính thức:
• Nhân viên đấu giá đưa ra mức giá khởi điểm (giá
thấp nhất/ giá cao nhất) là phát giá (offer).
• Người mua công khai ra giá (trả giá - counter
offer).
• Khi đã xác định được người mua cuối cùng là
người trả giá cao nhất, nhân viên điều hành đấu
giá sẽ gõ búa tỏ ý đồng ý bán hàng.
56

0989895325 28

- Ký hợp đồng và giao hàng
• Người thắng cuộc đến BTC ký HĐ, trả tiền cọc
• Trong kỳ hạn quy định, người mua thanh toán
nốt và nhận hàng
• Trung tâm đấu giá công bố phiếu đấu giá
57
58

0989895325 29
1.7 ĐẤU THẦU QUỐC TẾ

Khái niệm:
Đấu thầu là một phương thức giao dịch đặc
biệt, trong đó Người mua(người mở thầu) công
bố trước các điều kiện mua hàng để NB(người
dự thầu) báo giá và các điều kiện thương mại
khác, để NM chọn được NB tốt nhất.
Trong đấu thầu quốc tế người dự thầu bao gồm
các tổ chức, cá nhân trong nước và quốc tế.
59

• Đặc điểm:
✓ Thường dùng trong giao dịch mua vật tư, máy móc,
thiết bị của các cơ quan nhà nước,đơn vị sự nghiệp, DN
& tổ chức thuộc mọi thành phần kinh tế
✓ Thị trường có 1 người mua, nhiều người bán
> ưu thế thuộc về người mua.
✓ Giao dịch diễn ra tại địa điểm và thời gian xác định.
✓ Hàng hóa có khối lượng lớn và giá trị cao.
60

0989895325 30
1.7.2 Các hình thức đấu thầu:

• Căn cứ số lượng người tham gia :
- Đấu thầu rộng rãi - Đấu thầu hạn chế
• Căn cứ vào hình thức xét thầu:
- Đấu thầu 1 giai đoạn - Đấu thầu 2 giai đoạn
• Căn cứ vào hình thức báo thầu:
- 1 túi hồ sơ - 2 túi hồ sơ
61
1.7.3 Quy trình đấu thầu quốc tế:

• Nguyên tắc:
✓ Đảm bảo tính cạnh tranh
✓ Đảm bảo tính công bằng
✓ Đảm bảo tính minh bạch, công khai
62

0989895325 31
1.7.3 Quy trình đấu thầu quốc tế:
• Kỹ thuật tiến hành:
B1: Chuẩn bị đấu thầu
B2: Sơ tuyển người dự thầu
B3: Tạo đk cho người dự thầu tìm hiểu đk đấu thầu
B4: Thu nhận hồ sơ dự thầu
B5: Khai mạc đấu thầu và lựa chọn nhà cung cấp
B6: Ký kết Hợp đồng
63
64

0989895325 32
1.8 GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA
65

• Khái niệm:
SGD hh là 1 thị trường đặc biệt, tại đó, thông qua
môi giới do SGD chỉ định, ng ta mua bán các loại
hh có khối lượng lớn, có tính chất đồng loại,có
phẩm chất có thể thay thế cho nhau được và hầu
hết là mua khống, bán khống nhằm đầu cơ để
hưởng chênh lệch giá.
66

0989895325 33
- Đặc điểm:
• Diễn ra tại một địa điểm nhất định và trong một thời
gian nhất định.
• Là những hàng hoá được tiêu chuẩn hoá, giá cả
thường xuyên biến động, có diễn biến thị trường
phức tạp
• Mục đích chủ yếu là đầu cơ hưởng chênh lệch giá
• Mẫu hợp đồng đã được quy định sẵn
• Chủ yếu là hình thức mua khống bán khống
67
Các nhóm hàng hóa:

✓ Nông sản: Gạo, ngô, cà phê, đường,
bông, đỗ tương…..
✓ Năng lượng: dầu thô, khí ga, điện…
✓ Kim loại: vàng, bạc, đồng…
✓ Súc vật sống: gia súc sống, lợn, bò…
68

0989895325 34
1.8.2 Các loại giao dịch tại SGD hàng hóa

1.8.2.1. Giao dịch giao ngay (Spot transaction):
Là giao dịch trong đó hàng hoá được giao ngay
và trả tiền ngay vào thời điểm ký HĐ
1.8.2.2. Giao dịch kỳ hạn (Forward transaction):

Là giao dịch trong đó giá cả được ấn định vào
lúc ký HĐ nhưng việc giao hàng và thanh toán
đều được tiến hành sau 1 thời hạn nhất định,
nhằm mục đích thu lợi nhuận do chênh lệch giá
giữa lúc ký HĐ và lúc giao hàng
69
1.8.2.2 Giao dịch kỳ hạn

• Đầu cơ giá xuống (Bear): Mục đích của người
đầu cơ giá xuống là bán hàng ra vào thời điểm
trong tương lai nhưng giá được ấn định vào thời
điểm hiện tại
VD: A dự kiến giá dầu sau 1 tháng sẽ giảm. Ngày
1/9, A đến SGDHH để ký hợp đồng bán dầu với
giá thời điểm hiện tại là 50, giao hàng 1/10. 1
tháng sau (1/10) nếu giá dầu giảm xuống 30 thì A
thu lời được 20
70

0989895325 35
1.8.2.2 Giao dịch kỳ hạn

• Đầu cơ giá lên (Bull): Người đầu cơ giá lên dự
kiến giá sẽ tăng trong một thời điểm tương lai
nên ký hợp đồng mua vào với giá ở thời điểm
hiện tại
VD: A dự kiến giá dầu sau 1 tháng sẽ tăng.
Ngày 1/9, A đến SGDHH để ký hợp đồng mua
dầu với giá thời điểm hiện tại là 50, giao hàng
1/10. 1 tháng sau (1/10) nếu giá dầu tăng lên 60
thì A thu lời được 10
71
1.8.2.3 Nghiệp vụ tự bảo hiểm (Hedging):

Là nghiệp vụ các nhà sản xuất, các hãng KD sử
dụng để tránh những rủi ro về giá tăng hay giảm
có thể gây thiệt hại KD
VD: Công ty A cần bông để sản xuất. Ngày 1/9,
Công ty A ký hợp đồng mua bông với giá 50 và
giao hàng ngày 1/10. Sợ giá bông có thể giảm
sau 1 tháng, công ty A ký hợp đồng bán bông
khống tại SGDHH với giá 50 giao hàng 1/10.
72

0989895325 36
• Nếu ngày 1/10, giá bông giảm xuống 40, thì ở

hợp đồng mua bông thứ nhất, A lỗ 10 nhưng ở
hợp đồng bán bông ở SGDHH A lãi 10
• Nếu ngày 1/10, giá bông tăng 70 thì ở hợp đồng
mua bông thứ nhất A lãi 20 nhưng ở hợp đồng
bán bông tại SGDHH A lỗ 20
73
1.8.4 Kỹ thuật tiến hành:

1.8.4.1. Cơ cấu tổ chức:
Người môi giới, hãng hoa hồng, sở thanh toán bù trừ
1.8.4.2. Kỹ thuật tiến hành
- Khách hàng uỷ quyền cho người mô giới ký HĐ
- Môi giới ra đài tròn báo báo giá của khách hàng
- Nếu báo giá được khớp lệnh thì coi như thành công
- Ký hợp đồng
- Đến thời hạn của HĐ, đến sở thanh toán bù trừ để
thanh toán
74

0989895325 37
• Thế giới:
- Kim loại mầu: sàn London, New York
- Cà phê: London, New York, Rotterdam
- Bông: Bombay, Chicago, New York
- Lúa mỳ: Rotterdam, Milan, New York...
- Sản phẩm công nghiệp: Tokyo
- Kim loại: Singapore
75
76

0989895325 38
• Quy định pháp luật Việt Nam về mua bán hàng

hóa qua SGD:
- Luật Thương mại 2005
- Nghị định 158/2006/NĐ-CP:
- Thông tư 03/2009/TT- BCT
- Quyết định 4361/QĐ-BCT (2010)
VUC
International
Trade
Faculty
77
• Điều kiện thành lập SGD

- Hình thức: Doanh nghiệp cổ phần hoặc TNHH
- Vốn pháp định: 150 tỷ VNĐ
- Điều lệ hoạt động: phù hợp NĐ 158/2006/ND-CP
- Điều lệ hoạt động: phù hợp Luật Doanh nghiệp
- Giám đốc/Tổng giám đốc: Đại học + kinh nghiệm
- Giải trình kinh tế - kỹ thuật: mục tiêu, tiến độ, địa điểm,
giải pháp công nghệ.
-
78

0989895325 39
79

0989895325 40

CI - Cac Phuong Thuc Giao Dich Trong TMQT

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

CI - Cac Phuong Thuc Giao Dich Trong TMQT

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP

THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Giảng viên: ThS. Vũ Anh Tuấn

Thương mại quốc tế ???

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

Giới thiệu về học phần

• Cấu trúc học phần

ThS. Vũ Anh Tuấn - tuanva@tmu.edu.vn

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

Nội dung môn học

Chương 1: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

NỘI DUNG CHƯƠNG

Các phương thức giao dịch TMQT:

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

1.1 GIAO DỊCH TRỰC TIẾP

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

• Kỹ thuật tiến hành

Chào Hoàn Chấp

1.1 GIAO DỊCH TRỰC TIẾP

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN

1.2.1 Đại lý:

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

1.2.1.1 Phân loại đại lý:

Loại đại lý Chi phí Danh nghĩa Thù lao

Hoa hồng ủy thác Đại lý % hoa hồng

Kinh tiêu Đại lý Đại lý Chênh lệch giá

1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN

1.2.1.1 Phân loại đại lý:

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

1.2.1.2 Đặc điểm của đại lý:

1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN

1.2.2 Môi giới

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

• Đặc điểm của môi giới:

1.2 GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

1.3 GIAO DỊCH ĐỐI LƯU

1.3.1 Khái niệm và đặc điểm

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

1.3 GIAO DỊCH ĐỐI LƯU

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

Hình thức hàng đổi hàng (Barter)

• Hàng đổi hàng trực tiếp

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

Hình thức hàng đổi hàng (Barter)

• Hàng đổi hàng tổng hợp (Clearing)

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

• Hàng đổi hàng tổng hợp (Clearing)

Trích Nghị định thư Hàng đổi hàng 1994 giữa

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

Hình thức mua đối lưu (Couter–purchase)

• Mua đối lưu (Mậu dịch song song) là hai bên

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

Hình thức bù trừ (Compensation)

1.3 GIAO DỊCH ĐỐI LƯU

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -

1.4.1 Khái niệm và đặc điểm:

1.4 GIA CÔNG QUỐC TẾ

1.4.1 Khái niệm và đặc điểm

Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@tmu.edu.vn -