108

VALORIZATION

Adding value to projects.

Proof of Concept. Funding programs
transferencia

CONCEPTOS A CONSIDERAR
MARKET
ANALYSIS
PROOF of
CONCEPT

BUSINESS PLAN

PATENTS
 111

Opportunity
Value vs Risk

How to reduce the Risk

and Add Value to
Results coming out from
Academia?

• Investment protection mechanisms … PATENTS

• Demostrating it works… PROOF of CONCEPT

• Analysing Clients, Competency, Avantages…MARKET ANALYSIS

• Analysing the Cost – Benefit ratio… BUSINESS PLAN

RISK REDUCTION MECHANISMS

PROOF of CONCEPT

Technical

Qué tenemos que demostrar?

Technical feasibility
Performance
identificación protección comercialización

análisis valorización negociación

MARKET PROOF of
ANALYSIS CONCEPT

PATENTS

BUSINESS PLAN
PROVA DE CONCEPTE

DEFINICIÓ

114
PROVA DE CONCEPTE

DEFINICIÓ
High High

RISC

VALOR

Low Low

Idea Producte
PROVA DE CONCEPTE

DEFINICIÓ
High High
VALOR
RISC

Prova de
concepte

Low Low

Idea Producte
 117

Drug Development
Who does What?

Big Pharma
Academia
Mid Pharma
TTOs

SME pharma

Biotechs
Hospitals
Drug Developmt Companies

Valorisation agents

ISD HTS CSOs CMOs CROs

PROOF OF CONCEPT

CASE
 119

Licensing out
Translating Results to Opportunity
TRL
Convenció sobre maduresa tecnològica dels projectes
PROOF OF CONCEPT

CASE

Fuente:
European Biotechnology
Spring-2016
PROVA DE CONCEPTE

DEFINICIÓ

Physical
• Producció d’un prototip funcional
Proof • Producció de mostres materials

Proof of • Validació Tècnica

Performance • Proves de laboratori i Proves de camp
INNOVATION IN HEALTH
Prototypes

#LooksLike Prototype
• Non Functional Prototype
• Production of materials samples

#WorksLike Prototype
• Technical Validation
• Laboratory Test and Field Tests
PROVA DE CONCEPTE

DEFINICIÓ
• Un prototip funcional ≠ producte final
• Validació basada en paràmetres
predefinits
• unitats de producció
• les condicions ambientals
• termini temporal
• Cost
Permet Reducció del risc
• Depenent del Client / Usuari final
• Resultats reproduïbles La demostració del atractiu d’una idea en el
desenvolupament comercial

La traducció dels resultats de recerca

en fets tangibles

Encara molt lluny del producte final!

PROVA DE CONCEPTE

BRIDGING THE GAP

Different…
• areas of expertise
• comfort zones
• mindsets
• values/ cultures
Comunitat • language/ jargon Industria
Científica Inversors
Technology/
Science Commercial
Focus Focus

Idea Prova de Desenvolupament

Resultat de
recerca concepte comercial
PROOF OF CONCEPT

SAMPLES
PROVA DE CONCEPTE

FINANÇAMENT. Programes de Valorització

Prueba de Concepto 128

Las Universidades anglosajonas fueron pioneras

en la creación de Programas de Valorización, con
los llamados “Proof of Concept” o “Gap funds”

Algunos ejemplos de los mismos son:

• Medical Research Council Technologies -
Development Gap Fund (UK)
• University of British Columbia – Prototype
Development Program (CANADA)
• Harvard University - Technology development
accelerator fund (USA)
• Massachusetts Technology Transfer Center
(MTTC) - Technology Innovation Grants (USA)
• Cambridge Enterprise (University of
cambridge) – Proof of Concept Fund (UK)
• Scottish Enterprises - Proof of concept
programme (UK)
 Prueba de Concepto 129

Para qué se pueden utilizan estos fondos:

 Validación de la idea/tecnología mediante pruebas experimentales: Prueba de

concepto
• Contratación personal para hacer experimentos específicos
• Compra de material fungible, pequeños equipos o animales
• Subcontratación de experimentos que van más allá del
“expertise” del grupo.
 Desarrollo de un prototipo
• Pruebas en un entorno industrial a cargo de terceras partes.
• Desarrollo clínico / Preclínico

 Desarrollo de la idea de negocio, marketing

• Mejora del producto – Por ej. Desarrollo de interfaces de usuario
amigables
• Desarrollo de una estrategia comercial, estudio mercado,
competencia: “Business plan”
• Fortalecimiento IP
Proof of Concept Funds
VALORIZATION PROGRAMMES

Collaborative Development Public-Private

• MINECO (Gobierno de España): Retos de Colaboración

• EUREKA countries (Unión Europea): EUROSTARS programme

Proof of Concept Funds

• ACC10 (Generalitat de Catalunya): VALTEC, Llavor / Producte / Mercat

• ERC (European Research Council): Proof of Concept Funding

• Fundació La Caixa/Caixa Capital Risc: CaixaImpulse

• EIT Health - PoC EIT Health

• Fundación Botín - Mind the Gap

130
PoC programmes at University of Barcelona
PROOF OF CONCEPT

impacto de programas de PoC Funding

• Scottish Enterprise Proof of Concept Programme
• Established: 1999

• Budget: £ 79 million
• Applications: 960
• Projects funded: 226
• Average Funding: £200,000 over two years

• 45 spin‐outs/ start‐ups
• 50 licenses
• > 500 jobs within universities created
• > 300 hi‐tech jobs within industry created
PROVA DE CONCEPTE

impacte programes de PoC Funding

Impact
$1,700,000 in campus proof-of-concept
funding since 2009 (I-POC combined with
prior programs) has leveraged:
 35 funded projects
 the formation of 11 start-up companies
 $50 million in venture and angel funding,
including a $45 million investment from
Third Rock Ventures in the launch of
Revolution Medicines
 $2.55 million in SBIR/STTR and other
government funding
PoC Ministerio
PoC Generalitat – Llavor o Producte
PROVA DE CONCEPTE

finançament mitjançant crowdfunding

Crowdfunding
RECERCA I INNOVACIÓ

RISC: IDENTIFICACIÓ I VALORACIÓ

 PROVA DE CONCEPTE

 PATENTS
 ESTUDI DE MERCAT
 PLA DE NEGOCI
 ESTUDI DE MERCAT
 PLA DE NEGOCI

Llicència
Patent

Nou
Spin Off
Coneixement

Recerca
Recerca
Publicacions
per 3ers

Doctorat
Industrial
MECANISME DE REDUCCIÓ DE RISC

anàlisi del MERCAT

Market
Opportunity

Market L’existència d’una necessitat no

coberta,
una demanda o una tendència que
pugui ser explotada.

Què hem d’assegurar?

Market Opportunity
ANÀLISI DE MERCAT

respondre a…

Client / Competènci
Usuari final a

Desk research
• Market research reports
• Government statistics
• Trade journals, etc.

Field research
• Interviews
Market • Surveys
Opportunity • Informal talks with potential customers
 BUSINESS WHO ARE MY CLIENTS?
OPPORTUNITY

WHAT’S MY VALUE
PROPOSITION?
DO I COVER ANY OF THEIR
NEEDS?

ARE THEY WILLING

SOLUTION TO PAY?
 ANÀLISI DE MERCAT

respondre a…

Client / Identificar el Mercat objectiu

Usuari Final • Perfil
• Geografia
• Mida
• Valor

Entendre el Mercat objectiu

• Quin problema / necessitat te el client?
• Com està solucionat actualment?
• Què motivarà a comprar el meu producte?
• Predisposició I capacitat per comprar el meu producte?
ANÀLISI DE MERCAT

cost-benefici pel client final • Costs

Client /
Usuari Final • not just costs of buying the product,
may also include:
• New Equipment
• New staff with specific skills
• Staff training, etc
Rewards
• Economic
• Social
• Environmental
ANÀLISI DE MERCAT

COMPETÈNCIA
Competència

Similar Different
Identificar Competència Solution Solution
• Quin tipus de competidors hi ha?
• Qui són? Same Direct Indirect
• Qui és el líder del mercat? Problem Competitor Competitor
• Qui són els principals competidors?

Different Indirect Out of

Problem Competitor Category
ANÀLISI DE MERCAT

fons d’informació
International Statistics
Eurostat ‐ The Statistical Office of the European Union
ec.europa.eu/eurostat

OECD ‐ Organisastion for Economic Co‐operation and Development

www.oecd.org

National Statistics
Institute national de la statistique et des études économiques www.insee.fr
Statistisches Bundesamt Deutschland www.destatis.de
Office for National Statistics UK www.statistics.gov.uk
Istat ‐ Instituto nazionale di statistica www.istat.it
Instituto Nacional de Estadística www.ine.es

Market Research Organisations

Mintel academic.mintel.com
Datamonitor www.datamonitor.com
Market Research www.academic.marketresearch.com
Análisis del COSTE-BENEFICIO

Para el INVERSOR
Costs
• Development costs
High High • Anticipated timeframe

RIESGO Rewards
• Expected Return on Investment
• Proposed route to market
• Licensing
• Sale of Technology
VALOR • Spin‐out
• High growth start‐up

Lo Lo
w Proof of Desarollo
w
Idea comercial
Producto Final
Concept
ESTUDI DE MERCAT / BUSINESS PLAN
ESTUDI DE MERCAT / BUSINESS PLAN
ESTUDI DE MERCAT / BUSINESS PLAN
ESTUDI DE MERCAT / BUSINESS PLAN
ESTUDI DE MERCAT / BUSINESS PLAN
ESTUDI DE MERCAT / BUSINESS PLAN
ESTUDI DE MERCAT / BUSINESS PLAN
ESTUDI DE MERCAT / BUSINESS PLAN
ESTUDI DE MERCAT / BUSINESS PLAN
ESTUDI DE MERCAT / BUSINESS PLAN
ESTUDI DE MERCAT / BUSINESS PLAN