ZAVRŠNI RAD

TEMA: KALKULACIJE
 SADRŽAJ

SADRŽAJ..................................................................................................................................................2
UVOD.........................................................................................................................................................4
1. POJAM KALKULACIJA.....................................................................................................................5
2. NAČELA KALKULACIJE..................................................................................................................6
3. PODJELA KALKULACIJA................................................................................................................7
3.1. KALKULACIJA TROŠKOVA.....................................................................................................7
3.2. KALKULACIJA CIJENE.............................................................................................................7
3.3. KALKULACIJA POSLOVNOG REZULTATA.........................................................................7
4. METODE KALKULACIJA.................................................................................................................9
4.1. PROGRESIVNA METODA..........................................................................................................9
4.2. RETROGRADNA METODA......................................................................................................10
4.3. KOMBINOVANA METODA......................................................................................................10
5. VAŽNI OBLICI KALKULACIJE.....................................................................................................11
ZAKLJUČAK..........................................................................................................................................12
LITERATURA........................................................................................................................................13
 UVOD

Svaka kompanija zna svoju ulogu na tržištu, prema svojoj specijalizaciji i s obzirom na vrstu
proizvoda kojim obezbjeđuje tržište, bilo da se radi o domaćem tržištu ili o onom izvan granica
države. Isti taj proizvođač isto tako želi ostvariti određenu profit, kako bi zadovoljio životne
potrebe, kako svoje tako i svojih zaposlenika. Budući da se u poslovanju vrte razne računice,
novac, prihodi, rashodi, dobtici ili gubitci, svaka kompanija teži ostvarivanju što većih prihoda, a
samim tim i dobitaka kako bi uspješno poslovala i mogla egzistirati na tržištu.
Jedna od bitnih stvari u poslovanju kompanije su kalkulacije koje direkno utiču na prihode i
rashode. Njihov smisao je u tome da pravilno odrede nivo cijena i troškova kako bi kompanija na
što uspješniji način obavljala svoju ulogu na tržištu. U nastavku teksta biće objašnjen sam pojam
kalkulacije, metode izrade kao i važniji oblici kalkulacija.
 1. POJAM KALKULACIJA

Kalkulacija je računski postupak određivanja cijene nekog proizvoda ili usluge. Kalkulacija u
poduzetništvu predstavlja uslov za donošenje kvalitetnih poslovnih odluka. Postoji više vrsta
cijena koje se korsite u trgovinskim preduzećima, a to su:
 fakturna cijena dobavljača koja predstavlja neto prodajnu cijenu dobavljača (proizvođač,
veletrgovina,..) koja je iskazana u fakturi
 nabavna cijena koja podrazumijeva fakturnu cijenu uvećanu za iznos troškova nabavke
(prevoz, osiguranje,..)
 uvozna nabavna cijena je fakturna cijena inozemnog isporučitelja uvećana za sve zavisne
troškove nabavke i uvoza
 prodajna cijena bez poreza predstavlja nabavnu cijenu uvećanu za maržu trgovinskog
preduzeća
 prodajna cijena sa porezom je cijena koju plaća kupac i koja predstavlja nabavnu cijenu
uvećanu za maržu i porez
 izvozna cijena je cijena koja se fakturiše inozemnom kupcu, a predstavlja fakturnu cijenu
proizvođača uvećanu za visinu marže izvoznika.
Kalkulacije cijena u trgovinskom preduzeću imaju veliki značaj u vođenju politike cijena i
određivanju nivoa nabavnih i prodajnih cijena. Na osnovu kalkulacije vrši se donošenje
poslovnih odluka, kontrola troškova i kontrola ekonomičnosti. Njihova značaj se ogleda i u fazi
pripreme zaključivanja posla kao i u fazi kontrole realizacije posla, te u analiziranju ostvarenih
cijena i troškova u odnosu na planirane cijene i troškove.
Pored kalkulacije cijena možemo govoriti i o kalkulaciji troškova. U trgovinskom preduzeću ova
kalkulacija obuhvata sve troškove koji se odnose na izvršenje nekog posla. Zadatak kalkulacije
troškova je da:
 obuhvati sve troškove
 rasporedi troškove.
 2. NAČELA KALKULACIJE

Da bi jedna kalkulacija bila ispravna i da bi odgovorila svojim zadacima ona mora ispunjavati
određena načela. Neispunjavanjem nekih od načela, ona ostaje neispravna, nepotpuna ili nejasna
što dalje generiše probleme u poslovanju.
Kalkulacija treba da je:
 potpuna, mora obuhvatiti sve troškove koji se odnose na poslove koji se kalkulišu,
 tačna, da odgovara svim činjenicama o nastajanju troškova i elemenata kalkulacije,
 dokumentovana, svaka stavka u kalkulaciji mora posjedovati validan dokument,
 pregledna, mora da jasno i pregledno iskazuje pojedine stavke u kalkulaciji,
 uporediva, da je uporediva sa planom, ostvarenjem ili nekim drugim podacima,
 blagovremena, da se radi u razdoblju u kome će biti upotrebljiva za donošenje odluka.
Kalkulacija urađena po ovim načelima daje sigurnost i pouzdanje da će realizacija posla dati
očekivani i ukalkulisani rezultat.
 3. PODJELA KALKULACIJA

Osnovana podjela kalkulacija se vrši prema cilju i zadatku koji se postavlja pred njih. Ta podjela
se može predstaviti na sljedeći način:
 kalkulacija troškova
 kalkulacija cijene
 kalkulacija poslovnog rezultata.

3.1. KALKULACIJA TROŠKOVA

U trgovinskom preduzeću ova kalkulacija obuhvata sve troškove koji se odnose na izvršenje
nekog posla. Ova kalkulacija ima zadatak da obuhvati sve troškove (prema vrsti, mjestu
nastanaka) i da ih rasporedi po njihovim nositeljima (trošak materijala, trošak bruto plata, trošak
el. energije,..). Na ovaj način planiramo, raspoređujemo i kontrolišemo ostvarenje troškova na
nekom poslu.

3.2. KALKULACIJA CIJENE

Kalkulacija cijene se najčešće koristi u trgovinskom preduzeću. Ona ima za cilj utvrditi elemente
koji ulaze u cijenu. Na osnovu toga moguće je donijeti optimalne odluke iz oblasti cijena, kao i
donijeti odluke o prihvaćanju nabavke ili prodaje.

3.3. KALKULACIJA POSLOVNOG REZULTATA

Ona omogućava uvid u očekivani poslovni rezultat iz određenog posla. Rasporedom ostvarenih
troškova putem kalkulacija moguće je sagledavati ekonomičnost i rentabilnost svakog posla.
Svaku od navedenih vrsta kalkulacija moguće je dalje podijeliti po raznim vrstama zavisno od
gledišta promatranja i namjene posla, odnosno cilja kalkulacije.
Moguće dalje podjele su:
 prema vrsti preduzeća:
- proizvođačke kalkulacije
- prometne kalkulacije
 prema planu:
- planske kalkulacije
- ostvarene kalkulacije
 prema vremenu:
- predkalkulacija
- konačna kalkulacija.
 4. METODE KALKULACIJA

4.1. PROGRESIVNA METODA

Ona predstavlja postepeno kalkulisanje od nižih ka višim vrijednostima. Obično se polazi od

fakturne cijene dobavljača koja je osnov za izradu kalkulacije progresivnom metodom. Na
fakturnu cijenu dobavljača se dodaju zavisni troškovi nabavke te se tako dobija nabavna cijena.
Na nju se dalje dodaje marža i dolazi se do prodajne cijene. Na prodajnu cijenu se dodaju porezi
i tako konačno dolazimo do maloprodajne cijene. Ovaj način građenja cijene je najčešće prisutan
u trgovisnkim preduzećima.
Sljedeća šema nam prikazuje način izrade kalkulacije cijena na domaćem trtžištu od
proizvođačke do maloprodajne cijene po progresivnoj metodi:

Slika 1. Prikaz načina izrade kalkulacije cijena

4.2. RETROGRADNA METODA

Retrogradna metoda ima suprotan tok kalkulisanja u odnosu na progresivnu metodu. Ona polazi
od viših ka nižim vrijednostima. Obično je poznata prodajna cijena i inverznim (retrogradnim)
postupkom se dolazi do nabavne i fakturne cijene. Sistem rabata u formiranju cijene se zasniva
na retrogradnoj metodi.

4.3. KOMBINOVANA METODA

Metodom kombinacije retrogradne i progresivne metode istovremeno se koriste obje metode. U

slučaju da je poznata maloprodajna cijena, dio koji pripada maloprodaji možemo izračunati
pomoću rabata, a istovremeno, zavisne troškove nabavke dodati da bi izračunali nabavnu cijenu.
Ova metoda se u cijelosti zasniva na primjeru izrade kalkulacije, na istovremenoj primjeni
progresivne metode (u jednoj fazi izrade kalkulacije) i retrogradne metode (u drugoj fazi izrade
kalkulacije).
 5. VAŽNI OBLICI KALKULACIJE

Svako trgovisnko preduzeće, bez obzira da li ono posluje na domaćem ili inostranom tržištu,
primjenjuje razne vrste kalkulacija. Sadržaj, oblik i vrstu kalkulacije određuje samo preduzeće i
prilagođava ih svojim potrebama i mogućnostima.
Evo nekih kalkulacija koje se najčešće pojavljuju u poslovanju trgovinskih preduzeća:
1. Kalkulacija prodajne cijene gotovog proizvoda kod proizvođača
2. Kalkulacija pri nabavkama robe:
- Primjer kalkulacije nabavne cijene ako je roba kupljena na domaćem tržištu
- Primjer kalkulacije nabavne cijene ako je roba kupljena na inostranom tržištu (uvoz robe)
3. Prodajna kalkulacija na domaćem tržištu:
- Prodajna kalkulacija po sistemu marži (bez poreza)
- Prodajna kalkulacija po sistemu rabata (bez poreza)
- Prodajna kalkulacija s porezom:
1. po sistemu marži
2. po sistemu rabata
4. Izvozna kalkulacija.
 ZAKLJUČAK

Kalkulacije kao računski postupak određivanja cijene nekog proizvoda ili usluge imaju veliki
značaj u poslovanju trgovisnkog preduzeća, prevashodno u određivanju nivoa nabavnih i
prodajnih cijena. One predstavljaju uslov za donošenje kvalitetnih poslovnih odluka.
Njihov zadatk se ogleda u formiranju cijena, planiranju i kontorli toškova, kontroli
ekonomičnosti i rentabilnosti poslovanja. U prethodnom tekstu su pojašnjeni pojmovi same
kalkulacije, njena načela izrade, metode izrade i važniji pojavni oblici kalkulacija.
 LITERATURA

Dr Nikola Grabovac. Upravljanje Trgovisnkim Preduzećima. Knjiga I: Ekonomika Trgovisnkih

Preduzeća. Sarajevo 1999.
Vesna Babić Hodović i Munira Šestić Serdarević. MarketingMenadžment. Sarajevo 2006.