ÁRAZÁS, ÁRKÉPZÉS

MARKETING GYAKORLAT
7.
 ISMÉTLŐ KÉRDÉSEK (30-35 PERC)

• Milyen árképzési módokat ismer? A gyakorlatban melyiket használják

leginkább?
• Mi a jelentősége a fix és változó költségek elkülönítésének?
• Mit jelent az árrugalmasság?
• Mitől függhet a vásárlók árérzékenysége?
• Mi az a referenciaár?
• Mi a különbség a behatolásos és a lefölözéses árképzés között?
• Milyen módjai vannak az árdifferenciálásnak?
• Mit értünk árrés alatt?
 FELADATOK IGAZ – HAMIS

• Az összehasonlítás alapját képező árak a referencia árak. I

• A termék fix költsége és eladási ára közti különbség az árrés. H

• A vállalat számára az a jó, ha vevői árérzékenysége alacsony. I

• Árdifferenciáláskor a terméket különböző vevőknek más áron
adják. I
• A skontó mennyiségi árengedmény. H
• Egyes termékek kereslete megnő, ha az ára növekedik. I
 1. FELADAT

• A sárga táblás csoki árát felemelték 11 euróról 13,5 euróra.

A sarki közértben 100 db-ról 102 db-ra nőtt a napi
fogyasztás. Jellemezze a történteket!
• E = ∆x/x : ∆p/p

• Kereslet árrugalmassága 0,08

• Kereslet rugalmatlan, fogyasztók az árnövekedés ellenére
ragaszkodnak a termékhez
 2. FELADAT

• Egy bringabolt modellváltás miatt április hónapban az

alumíniumvázas biciklik 240000 Ft-os árából 20% kedvezményt
adott. A bolt forgalma ebből a típusból márciusról áprilisra 60-ról
80-ra növekedett.
• A) Számítsa ki a biciklik árrugalmasságát és értelmezze az
eredményt!
• C) Hogyan változik a biciklikhez tartozó bukósisakok eladása,
amennyiben ezek a bringák elengedhetetlen tartozékai? Szükséges-e
a bukósisakból is árengedményt adnia a készlet kiárusításához?
MEGOLDÁS

• A kerekpárok árrugalmassága 1,67, a kereslet rugalmas.

• Kiegészítő termék, valószínűleg nőni fog (ha kötelező

biztos)
 3. FELADAT
MELYIK TERMÉK RUGALMAS, MELYIK RUGALMATLAN
AZ ÁRRA?

• só Hogyan Nő vagy Termékek

• személygépkocsi változik a csökken az
kereslet? összbevétel
• külföldi utazás ?

• cigaretta Rugalmatlan Ár ↑ Kereslet Árbevétel ↑

termékek
• Mozi Ár ↓ Kereslet Árbevétel ↓

• Notebook Rugalmas Ár ↑ Kereslet Árbevétel ↓

termékek
• Elektromos áram Ár ↓ Kereslet Árbevétel ↑
• Rugalmatlan: A kereslet
kevéssé vagy alig változik.
• Termékek: só, elektromos
áram, cigaretta
• Összbevétel: Az árral
azonos irányban változik.
• Rugalmas: A keresett
mennyiség gyorsan, nagy
mértékben változik.
• Termékek: Személygépkocsi,
mozi, külföldi utazás,
notebook
• Összbevétel: Az árral
ellentétes irányban változik
 ÁRRÉS SZÁMÍTÁSI FELADATOK

1. Nettó eladási ár 4200Ft, beszerzési ár 1800Ft. Feladat számítsa ki az árrést!

2. Beszerzési ár 1500Ft, árrés 600Ft. Feladat számítsa ki a nettó eladási árat!

A bruttósítás (Áfával növelés), a nettósítás (Áfával csökkentés).

Jelenleg három féle Áfa kulcs van érvényben 5% (hírlap, gyógyszerek) 18%, (tej,
kenyér), és 27% (ami nem tartozik a mentes és az első két kulcs alá)
A kereskedelemben forgalmazott termékek többsége a legmagasabb kulcs alá
tartozik.
MEGOLDÁS:

• 1. Árrés = Nettó eladási ár – Beszerzési ár

Árrés = 2400 Ft
• 2. Nettó eladási ár = 1500 Ft + 600 Ft = 2100 Ft
PÉLDA A NETTÓSÍTÁSRA:

• Bruttó ár = 4800Ft, ÁFA kulcs 25%

• Nettó ár=?

• Mennyi a nettó beszerzési ár, ha a bruttó fogyasztói ár

3150Ft, ÁFA 5%, és az árrés összege 1400Ft? Számítsuk
ki az Áfa összegét is!
MEGOLDÁS:

Nettóár = Bruttóár : 1,25

Nettó ár = 4800Ft : 1,25 = 3840 Ft

Nettó eladási ár = 3150Ft : 1,05 = 3000Ft

Áfa = 3150 Ft – 3000 Ft = 150 Ft
Beszerzési ár = 3000Ft – 1400 Ft = 1600Ft
ÉRDEKESSÉGEK, EGY KIS NEURO-
MARKETING
Mivel lehet könnyebben levenni a vásárlót a lábáról a termék leírásával vagy a
kedvező árral?
• Amikor a termék volt az első, az agy azt a kérdést tette fel “Tetszik vagy nem?”,
viszont, amikor az ár volt az első, a kérdés megváltozott arra “Megéri vagy nem
éri meg?
• Először az ár - www.walmart.com-on mindig az ár a leghangsúlyosabb. Az ár nagy betűkkel,
jól látható módon van feltüntetve – minden arra megy ki, hogy az ár-érték kérdéskörre
összpontosítsunk
• Először a termék - Ha megnézzük a www.tiffany.com-ot láthatjuk milyen alaposan eldugták az
árakat. Elsőként látunk egy csodálatos oldalt, benne különböző lebegő termékekkel, amelyekre
még rá is lehet nagyítani. Majd megnézhetünk egy megható videót arról, hogyan készül egy-
egy ilyen termék. Ez mind azért van, hogy a termék egyedinek és vonzónak tűnjön. Nagyon
sokáig kell kattintgatni, míg eljutunk az árhoz

http://tudatosvasarlo.hu/cikk/mi-
mindent-tud-jo-arazas
ÉRDEKESSÉGEK, EGY KIS NEURO-
MARKETING
• Az ár és a szótagolás
• Ezzel szemben, máshol meg arra világítottak rá, hogy a vásárlók számára a vizuális
szempontból egyszerűbben kiolvasható árak alacsonyabbnak tűnnek.
• Az egyik ilyen vizsgálatból kiderül, hogy minél kevesebb szótag van egy kiírt árban,
annál kedvezőbbnek vélik azt az árat.

• Kerek vagy bonyolult árak

• a pontos(nak vélt) árak – pl. nem kerek, páratlan számok, tizedes jelek - hihetőbbek. A
vizsgálati alanyok mind a 4988 dollárra, mind az 5012 dollárra árazott terméket
magasabb értékűnek gondolták, mint a kerek 5000 dollárosat.

• Hol ez, hol az

• az számít, hogy milyen állapotban vásárolunk. Az ún. „lekerekített” árakat (mint pl. a 100
dollár) akkor szeretjük, ha a vásárláskor az érzelmek dominálnak. Ezzel szemben, ha a
vásárlást logikus mérlegelés előzi meg, akkor a bonyolultabb árat véljük hitelesnek.

http://tudatosvasarlo.hu/cikk/mi-
mindent-tud-jo-arazas
 BEADVÁNY TÉMÁJA
▪ 15. Vizsgálja meg egy konkrét fogyasztási cikk
jellegű termék árát legalább 5 különböző jellegű
beszerzési helyen vagy módon! Értelmezze,
magyarázza meg a tapasztalt áreltéréseket!
 FORRÁS

• Bauer-Berács-Kenesei(2014) : Marketing alapismeretek,

Akadémiai Kiadó
• Józsa-Piskóti-Rekettye-Veres(2005): Döntésorientált
marketing, KJK-Kerszöv
• Kiss Mariann(2014): Alapmarketing példatár, Akadémiai
Kiadó