PHẦN I: TÂM THẾ THÁI ĐỘ

TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI KHÔNG HOÀN HẢO… NÓ CHỈ

TỐT HƠN
LOẠI BỎ NHỮNG THỨ MỌI NGƯỜI KHÔNG NHỮNG THỨ MỌI NGƯỜI THẤY TÍCH CỰC
MUỐN Điều gì đó tích cực
Không có sếp Sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời
Không đi làm xa Thu nhập không giới hạn
Không đồng hồ báo thức Thu nhập đều đặn
Không nhân viên Hòa đồng với người bạn làm cùng

Không chính trị Làm việc với người mình thích

Không thỏa hiệp Tự do thời gian

Phát triển bản than
Không phân biệt đối xử
Đóng góp vào những điều tốt đẹp
Không yêu cầu bằng cấp
Chi phí khởi nghiệp thấp
Rủi ro thấp
 HÃY QUYẾT ĐỊNH TRỞ THÀNH CHUYÊN
ĂN MAY
NGHI Ệ P
(80%)
- Họ tạo ra danh sách trong đầu và xem điều gì sẽ xảy
ra KẺ
KHỐ
KHN
- Tương lai của họ phụ thuộc số người ít ỏi này ỐN
ĐỐN
- Họ không bao giờ tập trung các kỹ năng cần thiết ĐỐN
- Coi nghề này như 1 tấm vé số
NGHIỆP
DƯ
- Tập trung vào nhiều điều khác nhau
- Hy vọng sẽ trở nên may mắn bảo trợ được NPP
thần
CHUYÊN CHUYÊN GIA
NGHIỆP
- Có các kỹ năng cần thiết để xây dựng 1 tổ chức
mạng lưới rộng lớn và thành công
- 10.000 giờ luyện tập
PHẦN II: 7 BƯỚC ĐỂ TRỞ THÀNH CHUYÊN GIA
KỸ NĂNG 1: TÌM KHÁCH HÀNG (ỨNG VIÊN)

KỸ NĂNG 2: MỜI KHÁCH HÀNG TÌM HIỂU SẢN

PHẨM HOẶC CƠ HỘI KINH DOANH

KỸ NĂNG 3: TRÌNH BÀY SẢN PHẨM HOẶC CƠ HỘI

KINH DOANH

KỸ NĂNG 4: THEO SÁT KHÁCH HÀNG

KỸ NĂNG 5: GIÚP KHÁCH HÀNG THỞ THÀNH NHÀ

PHÂN PHỐI

KỸ NĂNG 6: GIÚP NHÀ PHÂN PHÔI MỚI KHỞI

ĐỘNG ĐÚNG

KỸ NĂNG 7: CỔ ĐỘNG CHO SỰ KIỆN

( PROMOTION)
 KỸ NĂNG 1: TÌM KHÁCH HÀNG (ỨNG VIÊN)
BƯỚC 1: LẬP DANH SÁCH KH (CÀNG CHI TIẾT CÀNG TỐT)

Liệt kê tất cả mọi người mà bạn có thể nghĩ ra. TẤT CẢ

mọi người. Không quan trọng nếu bạn nghĩ họ có phải là
KH hay không ➔ đưa vào trong vô thức, không vọng
tưởng, không kỳ vọng, LÀM VỚI CÁI ĐẦU TRỖNG
RỖNG
Nếu họ tiêu cực
Nếu bạn ghét họ
ĐƯA VÀO
Nếu họ là bạn tốt nhất của bạn DANH SÁCH
CỦA BẠN
Nếu họ nói: Tôi không bao giờ tham gia TTML
Nếu họ 98 tuổi
Nếu họ 18 tuổi
ĐÂY CHÍNH LÀ MẠNG LƯỚI CỦA BẠN ➔ BẠN CẦN PHẢI VIẾT
NÓ RA GIẤY
 Đương nhiên là những mối quan hệ này bạn
CHÁ đều biết hết ➔ Giúp bạn làm đầy DS của
U bạn

Đồng
nghiệp

Bạn
phổ
thông
Ăn
chơi

BẠN SẼ CÓ HÀNG NGÀN

NGƯỜI
 BƯỚC 2: NHÌN VÀO DANH SÁCH VÀ NGHĨ VỀ NHỮNG NGƯỜI
HỌ BIẾT
Cách 6 người để với tới bất cứ ai trên thế giới này BẠN
➔ Cách biệt 6 tầng Sự cách
biệt Con
của bạn
HỌ: là những thành viên 6 tầng
Bạn
trong gia đình của con
Họ biết
HỌ: là tất cả các MQH trong những ai
Bạn của
bạn của
con
cuộc đời bạn
Bạn của
bạn của
THÊM VÀO bạn của
con
DANH ………..

SÁCH
Đừng lo lắng về việc bạn sẽ làm gì với danh sách Bạn của
bạn của
con (tầng
đó ➔ Hãy tập trung xây dựng danh sách trước 6)
 BƯỚC 3: LIÊN TỤC MỞ RỘNG DANH SÁCH
CỦA BẠN
DANH SÁCH KHÁCH HÀNG HIỆN TẠI
Danh sách này không bao giờ được ngừng mở rộng ➔ thêm vào mỗi ngày: ít nhất
2 người/ hàng ngày ➔ có 600 người mỗi năm ➔ có 3000 người/ sau 5 năm
Có thể chưa bảo trợ được nhưng hãy tìm cách sáng tạo để Giữ liên lạc: Hãy đào
giếng trước khi bạn khát nước HÃY CHỈ THÊM HỌ VÀO DANH
SÁCH
Gặp gỡ mọi người hàng ngày Hãy thêm họ
Gặp mọi người trên mạng XH vào danh
sách
Làm kinh doanh với những người mới
NHỮNG Hệ thống của họ là những người mà họ không quen biết.
NGƯỜI
Họ là bậc thầy ở bước 3: LUÔN MỞ RỘNG MQH trong cuộc
CHUYÊ
N sống
NGHIỆP Ho tập trung vào Thế giới
Họ biết họ luôn được giới thiệu người mới
 BƯỚC 4: KẾT NỐI CÓ MỤC
ĐÍCH

Hãy ra ngoài kia vui vẻ. Tham gia tập thể thao ở nơi mới CÓ THÊM
Hãy vui vẻ với sở thích mới NHỮNG
NGƯỜI BẠN
Hãy làm thiện nguyện ở những chủ đề quan trọng với bạn MỚI
Hãy tìm những nơi và tổ chức mà bạn có thể gặp người mới
Xây dựng các mối quan hệ mới
Hàn gắn lại, làm mới lại những mói quan hệ cũ
 KỸ NĂNG 2: MỜI KHÁCH HÀNG TÌM HIỂU
SẢN PHẨM
HOẶC CƠ HỘI KINH DOANH
CỔNG CÓ MỜI KỸ SỐN
VÀO KHÁ ĐÚN NĂN G
CH G
CỦA G
TTML
HÀN CÒ
G
N
SĂN GIỐN
MỜI BẮN
TRAOVÀO
TẤT CẢ
KHÔNG
KHÔNG
CHỈ
QUAN
QUAN
QUANTÂM TH
BẮN VÀ
G QUÀ
NHƯ:
MỜI
MỌI THỨ
CHO
XÂY
TÂM DỰNG
TÂMTỚI
MỐI QUAN
ẤT
(không ĐỘNG KỸ
TUYỂN
NĂNG
học)
có BẤT
ĐẬY HỆ
NGƯỜI BẠI
súng KỲ AI MỚI
Hậu quả KH có KH TRÁNH: KÉM
THẤ
BẢN
ĐỖ
cảm giác -
Chặn tin nhắn,
bị săn không nghe máy, THÂ
LỖI
T
đuổi ➔ không sao chép VỌN
N
G
 TÌM HIỂU CÁCH LÀM CỦA NGƯỜI
THÀNH CÔNG
NGƯỜI THÀNH
CÔNG SAU
Giống như người nông dân THẤT
Xây dựng mối quan hệ
BẠI
Xây dựng tình bạn DỊCH
Học cách xâyHỌ
dựng niềm với mọi người họ gặp CHUYỂN
THAY
GIỐNGVÌtin
NHƯ
NHƯ
Xây dựng mối quan LỚN
HLV CÁ
VÀ MẬP
CỐ VẤN Nhìn lại mọi việc
Nhuần nhuyễn hệtrong
và đưa
việc ra các tải niềm tin
truyền
Đặt mình vào địa vị KH và suy
mà họ có về sản
giảiphẩm
phápvàdễCHKD
hiểu nghĩ tại sao KH từ chối mình
chophải
Mục tiêu: không các ngay
vấn đềlậpcủa
tức BÁN
HÀNG (bảo trợ) các KH KHmà CHỌN THỜI
KHÔNG ĐIỂMBỐC
TÂNG PHÙSẢN
HỢP,
Mục tiêu ban đầu là: thay đổi nhận thức các ĐƯA RA MỘT
PHẨM VÀI
VÀ CƠ NỘIKINH
HỘI DUNG
KH về những gì họ có và để cho KH tự quyết DOANHCHO
MÀ TỪNG
MÌNHKHĐANG CÓ
định xem đó có phải là thứ họ muốn hay không
MỤC TIÊU CỦA
CHÚNG TA LÀ
THAY ĐỔI NHẬN
THỨC VÀ THẤU
HIỂU
 VIỆC ĐẦU TIÊN: Mời moi người tới một số sự kiện

HOM TIỆC SỰ KIỆN NHÓM

CÔNG ĐẠI SỨ, DINH
TY TIỆC DƯỠNG
THÁNG

2–1 KHAI CHIA SẺ THỬ

(Chiên bit TRƯƠN CHKD THÁCH
tết) G NHÓM BT

CHO KHÁCH HÀNG CÓ NIỀM

TIN
 VIỆC THỨ HAI: Cho Khách hàng xem một vài công
cụ
Ảnh trước sau Video kết quả Thông tin về
Hội viên sản phẩm

Zalo, Face Các thông tin Dùng thử sản

book về doanh số phẩm

Hiệu quả tốt nhất

SỰ Có yếu tố bằng chứng xã Có niềm tin
KIỆN hội Thấy mình trong đó
(oxy) Được nghe, được chứng
Có thể tham gia được
kiến các câu chuyện tương
tự: hoàn cảnh, địa vị, tuổi
tác
 ĐIỀU CẤM KỴ BẠN KHÔNG ĐƯỢC LÀM

Bạn KHÔNG ĐƯỢC Nuôi dưỡng cái

lên mặt dạy đời với TÔI của bạn và
sẽ…
mọi người và khai sáng
cho thế giới với sự ĂN CẮP TIỀN TRONG
TÀI KHOẢN CỦA
QUAN
thông thái của mình BẠN TRỌNG
Thành
ĐIỀU BẠN CẦN PHẢI LÀM ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC ĐỘC LẬP công
TÀI CHÍNH
KHẢ Trong việc NHẤ Thực hiện Đơn giản
làm cho một một vài theo thời
NĂNG T gian
nhóm lớn việc nhỏ
Của bạn QUÁ
N
 II. LÊN KẾ HOẠCH TRAO QUÀ THEO NGÀY
Mỗi ngày chọn ra 5 người từ danh sách tổng
Dễ tính
Dễ nói chuyện
Dễ tiếp cận
Mình đã giúp họ một điều gì đó
 CÔNG THỨC VÀNG ĐỂ THÀNH
CÔNG LỚN

4–2-
4 1
Thêm 4 KH mới mỗi tháng
2 Thêm 2 tầng 1 KD mới mỗi tháng
1 Cần tham dự 1 sự kiện lớn mỗi tháng

Thành viên nhóm sáng lập

SUSAN
 4–2-1
Xác xuất: 20 lời mời ➔ ra 1 KH
80 LỜI MỜI/
tháng

CÓ 4 KH / THÁNG Làm đều đặn trong

90 ngày
3 LỜI MỜI/ ngày

Chắn chắn có 4 KH/ THÁNG

Chắn chắn có 2 TV/ THÁNG

 BỐN NGUYÊN TẮC CƠ
BẢN
Nguyên tắc 1: Tách biệt cảm xúc của mình khỏi kết
quả
KHÔNG QUAN TRỌNG

VÌ MỤC Chúng ta là những người cố vấn

Thay đổi nhận thức
TIÊU CHÍNH đưa ra các gợi ý làm sao để mọi
và thấu hiểu
người có thể SỐNG TỐT HƠN

NÊN NHỚ: Chúng ta

không phải là người ĐI
SĂN

THẤT VỌNG KHI THẤY KH Có sự vui vẻ và thích thú

Làm đều đặn
với trải nghiệm này
CHẠY XA KHỎI BẠN mỗi ngày 3
 Nguyên tắc 2: Hãy là chính
mình
Trở thành người khác trong khi họ bắt đầu
mời: làm cho người nghe không thoải mái. CHÂN
Hãy cần TẬP TRUNG và trở thành THÀNH
PHIÊN BẢN TỐT NHẤT của chính
mình
Nguyên tắc 3: Thể hiện sự đam mê
Nhiệt tình
Hưng phấn Cảm xúc tích
Tập trung cực sẽ
Mỉm cười khi gọi điện chuyển
thành kết
quả tốt hơn
Nguyên tắc 4: Có tư thế mạnh mẽ

TRƯỚC KIA CHUYÊN GIA

Chông chênh Quyết đoán

Mất tự tin Làm từng bước, Tự tin
từng chút, giống
Không nghĩ có ai đó nghiêm
Mạnh mẽ
túc nghe tôi
như tập luyện để
QUYẾT TÂM THAY ĐỔI MÌNH tạo cơ ➔ Hãy
trở là chính mình, nhưng phải là phiên
thành bản quyết đoán hơn
Thay vì xin lỗi, tôi nói: “Anh biết không?của mình
Tôi phát mệt và chán ngán với cuộc
Hãy là chính mình, nhưng phải là phiên bản
sống từ trước tới nay và tôi đã quyết
MẠNH MẼ hơn
định TỰ QUYẾT lấy cuộc đời mình. Tôi
sẽ không lùi bước nữa vì tôi rất nghiêm
Hãy là chính mình, nhưng phải là phiên bản
túc. Bạn có cảm thấy sự khác biệt TỰ TIN hơn
không”
CÔNG THỨC MỜI: 8 BƯỚC MỜI CHUYÊN NGHIỆP ( T.T.
ấm và lạnh)
Chỉ được dùng qua ĐIỆN THOẠI hoặc GẶP MẶT
TRỰC TIẾP
( Không tin nhắn, email, hay công cụ giai tiếp nào khác)
BƯỚC 1: Tỏ ra bận rộn
BƯỚC 2: Khen ngợi khách hàng
BƯỚC 3: Thực hiện lời mời
BƯỚC 4: Nếu tôi, thì bạn
BƯỚC 5: Xác nhận lần 1 – Lấy cam kết thời gian
BƯỚC 6: Xác nhận lần 2 – Xác nhận cam kết thời gian

BƯỚC 7: Xác nhận lần 3 – Đặt lịch cho cuộc gọi tiếp theo
BƯỚC 8: Cúp máy
 BƯỚC 1: TỎ RA BẬN RỘN
Đây là vấn đề TÂM LÝ, mọi người thường bị hấp dẫn nhiều hơn tới 1 người
luôn có việc để làm

TÂM LÝ LỜI MỜI NGẮN ÍT CÂU HỎI HƠN

HƠN ÍT PHẢN KHÁNG
ÍT CÂU
NGƯỜI TAHỎI HƠN
SẼ TÔN TRỌNG BẠN HƠN
VÀ THỜI GIAN CỦA BẠN
 THỊ TRƯỜNG ẤM
NÓNG
Anh không có nhiều thời gian nói chuyện, nhưng có Bạn thật sự bận
việc thực sự quan trọng mà anh muốn gọi em nhưng nó rất
ĐAM
quan MÊ là
trọng
Tớ còn đang dở hàng đống việc, nhưng gặp bạn TRONG
bạn phải nói
ở đây tớ vui quá LỜI
ngay, nóiNÓI
nhanh

Tớ đang vội ra ngoài, nhưng tớ cần phải nói với

cậu cái này
THỊ TRƯỜNG LẠNH
Bây giờ không phải lúc bàn chi tiết
Và Tôi phải đi rồi, nhưng…
Tôi phải chạy rồi, nhưng…
LƯU Ý:
Âm điệu của bạn phải thể hiện
sự khẩn trương
Đừng quá lo lắng về câu chữ
Chỉ tập trung vào khái niệm và dùng
từ của bạn
Hãy nhớ là bạn đang bận
 BƯỚC 2: KHEN NGỢI ỨNG VIÊN
THỊ TRƯỜNG ẤM THỊ TRƯỜNG LẠNH
NÓNG
Chị rất thành công và em luôn ngưỡng mộ
Ạnh thấy em là một người cung cấp
chị trong kinh doanh
dịch vụ tốt nhất mà anh đã nhận
Cậu luôn ủng hộ tớ và tớ biết ơn cậu rất nhiều
(rất tốt để dùng với gia đình và người thân) Chị rất sắc sảo. Em có thể hỏi chị
làm lĩnh vực nào không?
Bạn có tư duy kinh doanh rất sắc sảo và nhìn
thấy những gì người khác không phát hiện ra Trải nghiệm vừa rồi cùng bạn quá
Từ khi em biết anh tới giờ, em nghĩ anh luôn tuyệt với
giỏi giang trong bất cứ công việc gì anh làm
KH khó có thể
CHÂN THỰC TẾ NHÂN ĐÔI KẾT phản ứng tiêu
THÀNH QUẢ
cực trước lời
KH nghe và Đặt KH vào Đạt mục tiêu:
Thay đổi nhận mời của bạn
hợp tác tâm trạng
TỐT thức và thấu hiểu
 BƯỚC 3: THỰC HIỆN LỜI
I. TIẾP CẬN TRỰC MỜI
TIẾP
THỊ TRƯỜNG ẤM
NÓNG
Khi cậu nói cậu (chán công việc, cần thêm tiền,
muốn có nhà mới v.v…) là cậu nói thật hay chỉ
đùa thôi?
Rất tốt, tôi nghĩ tôi đã tìm ra một cách cho bạn
(có tiền/giải quyết vấn đề/làm điều đó xảy ra)
Tôi nghĩ tôi có cách cho chúng ta để thực sự gia
tăng thu nhập (trong trường hợp bạn biết lĩnh vực
mà họ chưa hài lòng, có nhu cầu hoặc khát khao)
Khi tôi nghĩ về những ai tôi có thể cùng tạo ra tài
sản lớn trong kinh doanh mà tôi vừa tìm ra thì tôi
nghĩ đến bạn
Cậu vẫn đang tìm việc (Hoặc một công cụ
khác)? Tôi tìm thấy một cách cho cả hai
chúng ta bắt đầu một công việc kinh doanh
lớn mà không có rủi ro
Tôi muốn hỏi bạn câu này để rõ hơn: Nếu có
một công việc kinh doanh mà bạn có thể bắt
đầu bán thời gian tại nhà mà có thể thay thế
thu nhập toàn thời gian của bạn, bạn có quan
tâm không?
THỰ
C
HÀN
Hãy áp dụng các mẫu câu vào các tình
H
huống TRAO QUÀ của bạn?
 BƯỚC 3: THỰC HIỆN LỜI
II. TIẾP CẬN GIÁN MỜI
TIẾP Mọt người bạn nói vơi em là điều tốt nhất em
THỊ TRƯỜNG ẤM
có thể làm khi bắt đầu khởi nghiệp là có ai
NÓNG
Em mới bắt đầu một doanh nghiệp mới và em đó mà em tôn trọng xem xét nó và đưa ra một
rất lo lắng. Trước khi em chính thức làm thì em số chỉ dẫn. Anh có thể giúp em làm điều đó
phải thực hành với ai đó thân thiện. Anh có thể không nếu như em gửi anh một số thông tin
để em thực tập với anh được không? (Đây alf cơ bản?
cách tiếp cạn TUYỆT VỚI Cho gia đình và bạn
thân)

Cháu tìm thấy một công việc kinh doanh làm cho
cháu rất hứng thú, nhưng cháu chưa biết gì cả.
Cô có quá nhiều kinh nghiệm rồi. Cô có thể tìm
hiểu giúp cháu nếu cháu gửi cô một số thông tin
và sau đó cô cho ý kiến giúp cháu xem cháu có
làm đúng không nhé?
 III. SIÊU TIẾP THỊ GIÁN TIẾP

MUỐN TRAO
BẠ QUÀ LA Hãy
N N lưu ý
về bên
Lan
Phần
Việc có muốn
lớn
kinh tăng
họ
doanh thêm
đều
của thìthu
tớphản rõ thứ 3:
ràng là không
nhập phải dành cho
không? AI ĐÓ
ứng: VIỆC GÌ VẬY? Họ
LAN,
Lan NHƯNG
có muốn tớ muốn
có một cônghỏiviệc
hỏi
Lan là
làmcó vì cáiaihay
biết
thêm người
có tham muốn
vọng,
không?
kiếmthu
muốn thêm
nhậpthu nhập
cao và hứngmà
thú Hỏi cô ấy: liệu có
HỌ tưởng là
với ýBIẾT CHÍNH
muốn HỌ
kiếm thêm BIẾT AI ĐÓ không?
tiền không?

Hãy thử nghiệm với 10 người từ lúc này trở đi mà bạn TÌNH CỜ gặp: nhân viên
bơm xăng, bán tạp hóa, bán thịt lợn, thợ cắt tóc…
 HẤP DẪN BÊN THỨ BA

MUỐN TRAO
BẠ QUÀ LA Hãy
N N lưu ý:

Nếu
Lan này,Lan
tôinói:
vừaKhông
bắt đầu biết
một Bạn phải hạ thủy
Bạn việc
công vậy nếu
nói: kinh doanh AChay
tìnhlắm,
cờ nhiều con tàu (trao
cóbiết
lẽ côngười
có thểnào đó,tôi.
giúp AC Cô
vuicó nhiều lời mời) thì
lòng nóiAI
BIẾT người
ĐÓ đó gọi cho
muốn kiếmtôi mới có cơ hội đón
thêmnhé
thu(đưa
nhậpdanh thiếp)
không? (hoặc con tàu VÀNG
muốn làm thêm công việc thứ
Chỉ có 2 kết quả khi hạ thủy một con 2?)tàu: NỔI hoặc CHÌM
Hạ thủy
Nếu càng nhiều
nó CHÌM: tàu, bạn
Bạn vẫn càng
ở trên cầucótàu.
cơ hội đón nhiều con tàu trở về và mang theo
VÀNG.
Nếu nó nổi: tuyệt vời, hãy cho nó ra khơi và giúp nó trở về với đầy ắp VÀNG
 THỊ TRƯỜNG ẤM
NÓNG
Bạn có biết ai đang tìm một doanh nghiệp lớn Họ sẽ hỏi thêm thông tin trước
mạnh mà có thể làm thêm việc từ nhà không? khi cho bạn bất cứ cái tên nào
Chị có biết ai đang tìm một doanh nghiệp lớn
mạnh mà có thể đang tìm cách để có thêm Đằng sau yêu cầu đó là sự tò mò
nguồn thu nhập khác không? và quan tâm, nghĩ rằng có thể là
dành cho họ, nhưng họ chưa thừa
Tôi làm việc với một công ty đang mở rộng tại nhận điều đó với bạn
khu vực này và tôi đang tìm kiếm một vài người
Bạn sẽ muốn biết
sắc sảo mà có thể quan tâm tới việc gia tăng thu ĐÚNG thêm thông tin
nhập. Bạn có biết ai mà phù hợp với yê cầu vừa RỒI trước khi bạn có
rồi không? thể giới thiệu
một vài người

CHUYỂN SANG
BƯỚC 4
 BƯỚC 4: NẾU TÔI, THÌ
BẠN
Nếu tôi có 1 giải pháp cần trình bày cho bạn khoảng 30
phút thì bạn có sẵn lòng nghe không?
Nếu anh đưa em 1 tài liệu nói về những điều cơ bản VŨ KHÍ BÍ
về KDHT…. Thì em có đọc không? MẬT
Nếu anh gửi em đường link tới trang web có đầy đủ
thông tin thì em có xem không?
RẤT QUYỀN
Nếu tớ mời bạn tham gia 1 buổi chia sẻ về giải pháp LỰC
Giảm cân/CHKD dành riêng cho khách mời thì bạn có
tham gia không?
Vì có lý
Nếu tôi mời anh tham gia một chương trình đặc biệt do
dành riêng cho khách mời, thì anh có tham gia không?
 LÝ DO TẠI SAO “nếu tôi, thì bạn”
THỨ NHẤT, đó là sự QUA LẠI. Bạn nói bạn sẽ làm điều gì đó nếu họ cũng
làm điều gì đó. Là con người, chúng ta được lập trình để trả lời tích cực kiểu
tình huống này.
THỨ HAI, nó đặt bạn vào vị thế QUYỀN LỰC
-
Bạn đang kiểm soát tình hình
-
Bạn không xin xỏ.
-
Bạn không nhờ giúp đỡ.
-
Bạn chỉ đang đưa ra một giá trị để trao đổi
THỨ BA, nó có ngụ ý là BẠN có gì đó có giá trị để cho họ.
-
Bạn sẽ làm gì đó NHƯNG sẽ không làm trừ khi người kia cũng làm gì đó đáp lại
-
Khi bạn đánh giá cao những gì bạn có, người ta sẽ tôn trọng bạn
 KIỂU LÀM CŨ: luôn bắt đầu bằng hành động
-
Tôi thực sự, thực sự, thực sự muốn anh xem đoạn video này
-
Chị thực sự, thực sự, thực sự muốn em tham gia trải nghiệm chương trình để
em có kết quả rồi từ đó em chia sẻ cho mọi người thế là em có thu nhập
-
Tôi muốn bạn dùng thử vài ngày
-
Tôi muốn ….
VẤN ĐỀ: KHÔNG PHẢI LÀ BẠN MUỐN
MÀ LÀ: KHÁCH HÀNG CỦA MÌNH MUỐN GÌ
Nếu bạn dùng: Chị thực sự, thực sự, thực sự muốn em ➔ bạn sẽ có cảm giác rất
tuyệt vọng, mong manh ➔ Một nhà HLV mà tuyệt vọng thì KHÔNG hấp dẫn.
NÊN NHỚ: mục đích của chúng ta là Giáo dục và thấu hiểu ➔ NẾU TÔI, THÌ BẠN
giúp chúng ta đạt được mục đích đó Nếu tôi, thì bạn C
Sự khẩn trương Khen ngợi
Ó
Nếu họ hỏi thêm thông tin, chỉ cần trả lời thế
này:
“Tôi hiểu là anh cần thêm thông tin, nhưng tất cả những gì anh muốn biết sẽ gói
gọn trong khoảng 30 phút (hoặc là mình gặp nhau ở đâu đó, hoặc là qua điện
thoại). Cách nhanh nhất cho anh thực sự hiểu biết những gì tôi nói là anh sẽ tham
gia buổi chia sẻ vào tuần sau (ngày…) được chứ?

Hãy cảm ơn họ đã dành thời gian và đi tiếp. Đồng thời,

Nếu họ nói KHÔNG
xem lại các bước một tới ba xem bạn có thể làm tốt hơn
ỨNG DỤNG TRONG điều gì. NHƯNG BẠN ĐỪNG ĐƯA TÀI LIỆU CHO
HBL HỌ
Qua bốn bước và KH đã nói CÓ ➔ Thành công bước đầu.
 BƯỚC 5: XÁC NHẬN 1 – CÓ ĐƯỢC SỰ CAM KẾT VỀ
THỜI GIAN
Khi nào thì tớ với cậu có thể café?/
Khi nào thì em với anh có thể trao đổi cụ thể? CHỐT LUÔN
Khi nào thì chị với em có thể gặp nhau để bàn về…. ĐỊA ĐIỂM
Khi nào thì cậu chắc chắn xem được tài liệu?/tạp chí/đường link
Không gợi ý thời gian
Khi nào thì cậu chắc chắn gặp chị ấy (tam giác 2-1) để tớ còn liên cho họ, chỉ cần hỏi và
hệ xin lịch ? đợi họ trả lời
Khi bạn cam kết được về thời gian, địa điểm gặp nhau, nó đã trở lên
thực tế hơn một chút (khi gặp họ có tham gia hay không. Không quan
trọng)
Nếu họ Tớ chưa biết thế nào? Tớ không muốn làm mất thời gian của cậu hoặc
mơ hồ Để tớ bố trí, có gì tớ sẽ của tớ. Tại sao chúng ta không thống nhất thời
chủ động alo cho cậu gian mà cậu chắc chắn đi được nhỉ?
 BƯỚC 6: XÁC NHẬN LẦN 2 – XÁC NHẬN CAM KẾT VỀ
THỜI GIAN
Nếu họ nói với bạn là họ đồng ý đi vào thời gian nào đó thì câu trả lời của bạn là:

Ví dụ: bạn và KH hẹn vào sáng thứ 5 để café thì bạn nói:
Vậy tối thứ 4 mình sẽ nhắc lịch bạn nhé
Bạn vào lịch làm việc đi nhé, không lại quên đấy vì tớ biết bạn bận lắm
Bạn đi bằng phương tiện gì? Hay tớ qua nhà bạn rồi mình cùng đi?

Điều mấu chốt là: Đây không phải là cuộc hẹn do bạn đặt ra, mà do KH đặt ra
BƯỚC 7: XÁC NHẬN LẦN 3 – THIẾT LẬP CUỘC GỌI TIẾP THEO

Hỏi:tôi gọi anh số nào và lúc nào là tốt nhất?

Tất cả những gì bạn là chắc chắn phải gọi
Taaoanfd bộ lời mời chỉ mất vài phút, và cơ hội đạt được sự thay đổi
nhận thức và thấu hiểu đã tăng từ 5% LÊN KHOẢNG 80%
BƯỚC 8: CÚP MÁY

Bạn nên nhớ là bạn đang bận, nên bạn chỉ cần nói thế này:

Tuyệt vời, chúng ta sẽ nói chuyện sau nhé, tôi phải đi rồi
OK bạn, hẹn gặp bạn sau nhé, bây giờ tớ lượn đây
 VÍ DỤ TOÀN BỘ LỜI MỜI: chỉ mất vài
phút
Một người bạn biết tìm việc tăng thêm thu nhập– Tiếp cận trực tiếp hoặc gọi điện
thoại
Bước 1: Này cậu, tớ không có nhiều thời gian để nói chuyện, nhưng điều này rất quan trọng nên tớ phải
gặp cậu.
Bước 2: Nghe này, cậu là một trong những người rất giỏi về tài chính mà tớ biết và và tớ rất ngưỡng mộ
điều đó ở cậu. Khi cậu nói với tớ là cậu đang muốn tìm công việc để tăng thêm thu nhập, đó là cậu
đang nói thật hay đang giỡn chơi vậy? (Họ nói họ nghiêm túc)
Bước 3: Rất tốt, tớ muốn hỏi bạn câu này để rõ hơn: Nếu có một công việc kinh doanh mà bạn có thể
bắt đầu bán thời gian tại nhà mà có thể thay thế thu nhập toàn thời gian của bạn, bạn có quan tâm
không? (Họ hỏi nó là cái gì)
Bước 4: Bây giờ thì tớ đang bận, tớ biết cậu rất muốn biết chi tiết về cơ hội mà tớ đang muốn trao đổi
với cậu, nếu cậu thực sự muốn tìm hiểu chi tiết thì tớ có một đề nghị như thế này: mình gặp nhau ở đâu
đó khoảng 1 tiếng, tớ sẽ giúp cậu hiểu về nó (Họ nói OK)
Bước 5: Vậy cậu có thể gặp tớ vào thời gian nào nhỉ? (Họ xác nhận thời gian gặp vào sáng thứ 4)
Bước 6: Vây tối thứ 3 tớ nhắc lịch cậu nhé, cậu nhớ vào lịch không là quên đấy vì tớ biệt cậu đang rất
bận
Bước 7: Thôi nhé, tớ phải đi đây, hẹn gặp lại cậu vào sáng thứ 4.
 VÍ DỤ TOÀN BỘ LỜI MỜI: chỉ mất vài
phút
Một người bạn biết mà đang chán việc – Tiếp cận trực tiếp hoặc gọi điện thoại
Này, tớ không có nhiều thời gian để nói chuyện, nhưng điều này rất quan trọng nên tớ phải gặp cậu.
Nghe này, cậu là một trong những người rất giỏi về tài chính mà tớ biết và và tớ rất ngưỡng mộ điều
đó ở cậu. Khi cậu nói với tớ là cậu thực sự không thích công việc, đó là cậu đang nói thật hay đang
giỡn chơi vậy? (Họ nói họ nghiêm túc)
Rất tốt, tớ muốn hỏi bạn câu này để rõ hơn: Nếu có một công việc kinh doanh mà bạn có thể bắt đầu
bán thời gian tại nhà mà có thể thay thế thu nhập toàn thời gian của bạn, bạn có quan tâm không?
(Họ hỏi nó là cái gì)
Tớ có quen một chị, chị ấy rất giỏi đang dẫn dắt hàng trăm người thay đổi cuộc sống nhờ cơ hội kinh
doanh, nếu bạn thực sự muốn tìm hiểu, tớ sẽ xin lịch gặp chị ấy.
Chị ấy là một người rất nghiêm túc, rất bận. Nên bạn chọn lịch chắc chắn để tớ liên hệ với chị ấy
(Vì tớ rất ngại sai hẹn với chị ấy bạn ạ) (Họ nói OK)
Vậy cậu có thể gặp chị ấy vào thời gian nào nhỉ? (Họ xác nhận thời gian gặp vào sáng thứ 4)
Vây tối thứ 3 tớ nhắc lịch cậu nhé, cậu nhớ vào lịch không là quên đấy
Thôi nhé, tớ phải đi đây, hẹn gặp lại cậu vào sáng thứ 4.
 VÍ DỤ TOÀN BỘ LỜI MỜI: chỉ mất vài
phút
Một người bạn biết là đang muốn giúp họ giảm cân – Tiếp cận trực tiếp hoặc gọi điện
thoại
Này em, chị đang rất bận nhưng có việc này phải nói với em ngay.
Làm việc với nhau một thời gian, chị phát hiện em là một người rất thông minh, manly và đặc biệt
rất hòa phòng. Chị rất ngưỡng mộ em. Hôm nọ gặp em, chị thấy em có nhu cầu giảm cân, là em nói
thật hay chỉ nói cho vui vậy em? (Họ nói họ nghiêm túc)
Rất tốt, chị muốn hỏi em câu này để rõ hơn: Chị có một người ANH rất thân thiết, anh ấy là
chuyên gia trong lĩnh vực giảm cân, đã giúp hàng trăm người giảm cân thành công, có người
giảm tới 30 kg, em có mong muốn được Anh ấy giúp đỡ không? (Họ nói họ CÓ) ➔
Hàng ngày anh ấy rất bận nên xin lịch cũng hơi khó khăn, vì thế mình cần chính xác thời gian em ạ.
Vậy em có thể gặp Anh ấy vào thời gian nào? Chị sẽ liên hệ và xin lịch giúp em? (Họ xác nhận thời
gian gặp vào sáng thứ 4)
Vây tối thứ 3 chị nhắc lịch em nhé, em nhớ vào lịch không là quên đấy vì chị biệt em đang rất bận
Thôi nhé, chị phải đi đây, hẹn gặp lại em vào sáng thứ 4.
Người bạn tốt – tiếp cận gián tiếp

Này tôi phải đi rồi, nhưng tôi phải nói chuyện với bạn rất nhanh. Bạn có một vài giây không? Tốt.
Nghe này bạn luôn giúp đỡ tôi và tôi cảm ơn bạn rất nhiều
Tôi mới bắt đầu doanh nghiệp mới và tôi thực sự rất lo lắng. Trước khi tôi bắt đầu thì tôi muốn
thực tập với ai đó thân thiện. Bạn có OK cho tôi thực tập với bạn không (họ nói OK)
Tốt quá! Nếu tôi đưa bạn một DVD có các thông tin trình bày chuyên nghiệp, thì bạn sẽ xem chứ?
(Họ nói có)
Nó khoảng 15 phút thôi. Khi nào thì bạn chắc chắn sẽ xem được nó (họ nói thứ 5)
Vậy nếu tôi gọi bạn sáng thứ 6 thì bạn chắc chắn đã xem rồi đúng không? (họ nói có). Tuyệt vời,
tốt nhất thì tôi gọi bạn số nào và vào lúc nào? (họ đưa thông tin)
Tuyệt vời! Chúng ta sẽ nói chuyện sau nhé. Tôi phải đi rồi, cảm ơn bạn!
 Một người rất thành công – siêu tiếp cận gián tiếp

1. Em biết anh bận và em cũng có nhiều việc cần làm, nhưng em rất mừng vì gặp anh. Anh rất thành
công và em luôn ngưỡng mộ anh trong kinh doanh.
2. Em mới bắt đầu kinh doanh và đang tìm kiếm những người sắc sảo. Việc này thì rõ ràng là không
phải dành cho anh, nhưng em muốn hỏi anh có biết ai nhiều tham vọng, muốn làm giàu và sẽ
hứng thu với ý tưởng tăng thêm thu nhập đáng kể không? (Họ nói họ biết một vài người)
3. Em hiểu là anh muốn biết thêm thông tin trước khi giới thiệu với mọi người. Em có thể gặp anh
khoảng 60 phút để trình bày ý tưởng của em ko ạ? Nó rất ngắn gọn? (Họ nói được)
4. Vậy em có thể gặp anh ở đâu? Vào giờ nào? (Họ nói địa điểm và thời gian: sáng thứ 4)
5. Vâng anh, anh dùng số điện thoại nào ạ? (Họ xác nhận số đt đang dùng)
6. Vậy tối thứ 3 em sẽ gọi nhắc lịch anh nhé (Họ nói OK)
7. Thôi em phải đi đây, tạm biệt anh nhé, hẹn gặp anh vào sáng thứ 4 ạ.
Một khách hàng thị trường lạnh đã làm rất tốt trong việc bán cho bạn một thứ gì đó
– Tiếp cận trực tiếp
Bây giờ không phải thời gian đi sâu vào việc này và tôi phải đi rồi, nhưng bạn rất sắc
sảo và tôi thì cũng đang tìm một số người sắc sảo. Bạn có kế hoạch làm công việc
hiện tại suốt đời không? (Họ nói không)
Tốt. Tôi có một vài thứ có thể bạn quan tâm. Bây giờ không phải lúc đi sâu vào chi tiết,
nhưng sắp tới, công ty tôi có tổ chức buổi hội thảo về công việc làm thêm bán thời
gian mà có thể cho bạn thu nhập bằng công việc hiện tại của bạn. Bạn có quan tâm
không? (họ nói có)
Vào chủ nhật này ngày 16/7, ở tại Nam Định bạn ạ. Bạn tham gia nhé (họ nói OK)
Vậy để tôi đăng ký cho bạn nhé. Bạn chắc chắn là tham gia chứ? (họ nói chắc chắn)
OK, vậy lát nữa tôi sẽ gửi cho bạn thông tin cụ thể của buổi hôm đó. Bạn vào lịch của
bạn đi nhé. Tối thứ 7 tôi sẽ nhắc lại lịch cho bạn nhé, vì tôi biết bạn rất bận (họ nói
OK)
KỸ NĂNG 3: TRÌNH BÀY SẢN PHẨM HOẶC CƠ HỘI KINH
DOANH
5 BƯỚC TRÌNH BÀY Bước 1: Phân khúc khách hàng tiềm năng
Trước khi giới thiệu phải xác định đúng khách hàng tiềm năng của
mình. Họ là những người có nhu cầu và đủ khả năng mua sản phẩm mà
bạn cung cấp. khoanh vùng đối tượng khách hàng và tập trung giới thiệu
sản phẩm đến họ. Bước này giúp Bạn thoát khỏi sự mơ hồ, mông lung
không biết khách hàng của mình là ai.
Bước 2: Xây dựng kịch bản giới thiệu sản phẩm
Đây là bước cần thiết giúp bạn tự tin hơn khi giao tiếp với khách hàng.
Không những thế, khi chuẩn bị trước kịch bản, bạn sẽ hạn chế tình trạng
tư vấn thiếu thông tin và có thể tự tin giới thiệu sản phẩm một cách đầy
đủ nhất đến khách hàng. Điều này giúp bạn trở nên chuyên nghiệp và uy
tín hơn
Bước 3: Đặt trọng tâm vào lợi ích sản phẩm
Khi giới thiệu sản phẩm, nhiều khi quá tập trung vào tính năng sản phẩm
mà không “đào sâu” phần lợi ích. Đây chính là sai phạm thường gặp . Trên
thực tế, điều khách hàng quan tâm là lợi ích và giá trị mà sản phẩm mang
lại cho họ. Thế nên, bạn có thể dựa trên trên các tính năng và công dụng
như một “đòn bẩy” để làm nổi bật giá trị của sản phẩm.
5 BƯỚC TRÌNH BÀY

Bước 4: Tạo ra tương tác với khách hàng

Để quá trình trình bày không trở nên nhàm chán, bạn có thể tạo
không khí vui vẻ với khách hàng. Việc liên tục “thuyết trình” dễ
khiến khách hàng cảm thấy khó chịu, vì họ nghĩ rằng mình đang bị
ép phải mua hàng.
Vì vậy, bạn hãy biến buổi giới thiệu sản phẩm, cơ hội kinh doanh
khô khan thành cuộc trò chuyện vui vẻ, thoải mái.
Bạn có thể đặt ra một vài câu hỏi mở đan xen với việc tư vấn để
tăng tương tác với khách hàng. Điều này sẽ khiến khách hàng cảm
thấy dễ chịu và quyết định mua sản phẩm dễ dàng hơn.
Bước 5: Cho khách hàng trải nghiệm thử sản phẩm
“Trăm nghe không bằng một thử”. Lời giới thiệu, chào hàng của
bạn có ấn tượng và hấp dẫn đến đâu cũng không bằng một lần trải
nghiệm thực tế. Vì vậy, để chinh phục khách hàng toàn diện, bạn
hãy cho họ dùng thử sản phẩm.
Nếu sản phẩm của bạn chất lượng, đúng với lời giới thiệu, khách
hàng sẽ không ngần ngại chi tiền và “rước” sản phẩm của bạn về
nhà.
1. Luôn nhớ: “ Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”.
Trong giao tiếp, chúng ta phải hiểu được bản thân mình muốn gì và người đối thoại cần gì. Khi biết
được bản thân cần điều gì bạn mới có thể khởi đầu vấn đề mình cần nói tới. Một khi hiểu đối
phương muốn gì bạn mới có thể đưa ra những ứng xử đúng đắn.
2. Hãy tôn trọng nhân cách của những người tiếp xúc với ta.
Khi giao tiếp, nếu biết tôn trọng đối phương sẽ giúp cho bạn xóa mờ khoảng cách và làm cuộc đối
thoại sẽ thân thiện hơn.
Về mặt tâm lý, cái TÔI của mỗi người rất lớn. Con người ai cũng muốn mình là nhân vật quan trọng,
có những người còn cho mình là cái rốn vũ trụ. Thế nhưng trong giao tiếp ứng xử, bạn sẽ làm mất đi
hình ảnh cá nhân nếu để cái TÔI của mình lấn át người đối diện.
Bạn cần phải nhớ những điều cơ bản về người đối thoại với mình, nhất là tên của họ, đây là điều
quan trọng nhất để tạo ấn tượng với đối phương.
=>Đó mới thể hiện sự chuyên nghiệp trong giao tiếp.
3. Giao tiếp là cần biết khen ngợi và khích lệ người khác.
Để tạo sự thân thiện và tin tưởng trong giao tiếp thì việc khen ngợi đúng thời điểm sẽ mang đến
hiệu quả bất ngờ.
Vị tổng thống Mỹ đầu tiên - Abraham Lincoln từng nói rằng: “Ai cũng muốn được người khác khen
mình”. Đây là tâm lý phổ biến mà con người ai cũng có. Tuy nhiên, khen phải đúng, phải thật và khen
từ tâm một cách chân thành chứ không vụ lợi và không xỏ xiên.
4. Luôn luôn trên môi giữ nụ cười và một giọng nói ngọt ngào.
Cha ông ta vẫn thường nói: “Một nụ cười bằng mười thang thuôc bổ”. Trong giao tiếp ứng xử hàng
ngày, một nụ cười nhẹ nhàng tự nhiên chính là vũ khí lợi hại. Nụ cười là vị sứ giả tạo thiện cảm,
không tốn tiền mà lại mang đến nhiều lợi ích. Dù kẻ phú quý đến thế nào nào mà thiếu nụ cười thì
cũng nghèo. Kẻ nghèo đến đâu mà luôn nở nụ cười cũng thành sung sướng.
​
5. Biết quan tâm, lo lắng cho người khác.
Trong đời sống cần có một tấm lòng, biết yêu thương và tôn trọng nhau. Mối quan hệ xã hội là mối
quan hệ cho-nhận, bởi vậy có đi có lại mới toại lòng nhau. Bạn đối xử với người khác bằng lòng nhiệt
tình và sự quan tâm, lo lắng. Chắc chắn bạn cũng sẽ nhận lại những giá trị như vậy.
 MỘT SỐ SAI LẦM KHI TRÌNH BÀY GIẢI PHÁP VỚI
KHÁCH HÀNG
1. Không gây được thiện cảm ban đầu
-
Ánh mắt nụ cười: Thân thiện? Dễ chịu? Am hiểu về DISC
-
Có chuyên nghiệp hay không?

2. Không tìm hiểu kỹ KH để biết:

-
Hoàn cảnh gia đình, bản thân, công việc hiện tại, con cái
-
Họ đang mong muốn điều gì
-
Khát khao nhất của KH là gì (trong rất nhiều vấn đề của họ đang gặp phải)
3. Trả lời tất cả các câu hỏi của KH
-
Hoàn cảnh gia đình, bản thân, công việc hiện tại, con cái
 MỘT SỐ SAI LẦM KHI TRÌNH BÀY GIẢI PHÁP VỚI
KHÁCH HÀNG
4 Nói và nói và nói:
-
Để tôi nói cho bạn biết về giải pháp
Thể hiện KH hỏi và ĐỨNG
của bên tôi mình là HÌNH
hỏi và
-
Để tôi nói cho bạn biết về sơ đồ trả một chuyên hỏi
thưởng của bên tôi gia

5. KH biết mình không phải là chuyên gia KH nghi

-
Mới vào HBL ngờ, không
tin
-
Hoặc là chưa nhiều kỹ năng, sự trải nghiệm

6. Ngay cả khi bạn trở thành CHUYÊN Tuyến dưới VẤN

GIA thì cũng Không nhân bản được vì không nói giỏi ĐỀ
như mình
 CÁC CHUYÊN GIA, NGƯỜI THÀNH CÔNG HỌ
LÀM GÌ?
1. Sử dụng công cụ, thay vì sự thông thái của họ
2. Sử dụng các sự kiện trực tiếp thay vì họ trình bày
3. Sử dụng các nhà phân phối khác để đưa ra số liệu thay vì

Họ như một NHÀ CỐ

tự mình cung cấp
VẤN 4. Không thể hiện mình là chuyên gia: khiêm tốn, chỉ đơn
giản là mời mọi người tìm hiểu thêm về giải pháp hoặc cơ
Nếu KH đặt câu hỏi
hội
TRONG KINH DOANH THEO
5. Mang lại sự đam mê, hứngMẠNG
khởi và niềm tin
Hướng dẫn KH tới ĐIỀU GÌ CÓ HIỆU ĐIỀU GÌ NHÂN BẢN
câu trả lời mà QUẢ MÀ ĐƯỢC
không trực tiếp đưa KHÔNG QUAN TRỌNG
ra câu trả lời
CHUYÊN GIA, NGƯỜI THÀNH CÔNG
HỌ LÀ AI?
 ĐIỀU QUAN
TRỌNG
1. Khi bạn bảo trợ, bạn là người đưa ra
thông tin chứ không phải là thông
điệp. Hãy đứng sang 1 bên và sử dụng
công cụ bên thứ ba
2. Học cách kể câu chuyện bản thân của
mình theo cách mà khiến khách hàng
mò muốn nghe them
3. Khi đến thời điểm thuyết trình, việc
chuyển bị là điều mấu chốt. Khi bạn
có sự chuẩn bị điềunày trở lên thú vị
HÃY GIÀNH THỜI GIAN ĐỂ XÂY DỰNG CÂU
CHUYỆN
CỦA MÌNH VÀ BẮT ĐẦU KỂ MỖI KHI BẠN
 KỂ CÂU CHUYỆN BẢN
THÂN
Mọi người không quan tâm tới việc bạn biết nhiều tới đâu, mà họ RẤT
quan tâm tới câu chuyện của bạn

“Xin chào! Tên tôi là Eric Worre và tôi là một người thất bại đã nghỉ hưu. Tôi đã làm
18 nghề ở tuổi 23 và bắt đầu nghĩ rằng tương lai của mình sẽ không tốt lắm. Tôi xấu
hổ về việc không đạt được thành tựu gì và luôn khát khao tìm kiếm một cách thức giúp
làm được gì đó trong đời. Tháng 1 năm 1998, tôi được giới thiệu tới TTML và nó đã
thay đổi cuộc đời tôi. Thay vì sợ hãi tương lai, bây giờ tôi rất hào hững với nó”
➔ thêm bất cứ nội dung nào phù hợp dựa trên mức độ thành công hiện tại của tôi
 TIỀN Ở TRÊN SÂN
1.
KHẤU
Kể câu chuyện bản thân của mình theo cấu trúc HBL. Hoặc nói theo:
Xuất phát điểm của bạn: đã từng gặp những vấn đề gì?
Những điều bạn không thích về xuất phát điểm đó: khó chịu, mệt mỏi, buồn phiền (khi
nói về việc vật vã kiếm tiền)
Tiếp thị mạng lưới/Giải pháp/Người bảo trợ đã đến như một sự cứu cánh như thế nào?
Kết quả của bạn/bạn cảm thấy thế nào về tương lai
2. Kể khi bạn có cơ hội: tiệc trà, 2-1; 1-1; sự kiện

3. Thành thạo các bài thuyết trình: bắt chước người thành công ➔ tập thành thạo

SỢ NÓI 1. Học về câu chuyện của mình

TRƯỚC ĐÔNG 2. Học về bài thuyết trình chuẩn về cơ hội
NGƯỜI 3. Học làm MC
4. Học về các bài thuyết trình đào tạo khác nhau
 TỔNG KẾT VỀ KỸ
NĂNG 3
TRONG KINH DOANH THEO MẠNG

KHÔNG QUAN QUAN TRỌNG

TRỌNG
ĐIỀU GÌ CÓ HIỆU MÀ ĐIỀU GÌ NHÂN BẢN
QUẢ ĐƯỢC

1. Khi bạn tư vấn, bạn là người đưa thông tin chứ không phải là thông điệp. Hãy
đứng tránh sang một bên và sử dụng công cụ bên thứ ba (2 – 1)
2. Học cách kể câu chuyện của mình theo cách mà khiến KH tò mò muốn nghe thêm
3. Khi đến thời điểm thuyết trình trước một nhóm người, việc chuẩn bị là điều
mấu chốt. Khi bạn có sự chuẩn bị, điều này trở nên thú vị
 QUY TRÌNH TƯ VẤN 15 PHÚT TẠI NHÓM DINH DƯỠNG
GIAO LƯU KHI KHÁCH HÀNG ĐẾN
NHÓM
1. Chào hỏi gây thiện cảm: rất quan trọng. Nếu HLV vững ➔ KH tin tưởng, lắng
nghe (nhiều KH ra quyết định tham gia luôn việc cân quét chỉ là bước bổ
sung)
2. Giao lưu để Biết: hoàn cảnh gia đình, công việc, thu nhập, MONG MUỐN, và
thậm trí biết họ thuộc nhóm người nào ➔ ĐỒNG CẢM, THẤU HIỂU
3. Bước thăm
BIẾT dò màXÁC
CHÍNH mỡ não
MONGcho MUỐN
KH: HLV DUY
nên hiểu
NHẤTrõ về DISC, sốCỦA
(CHÍNH) học, 5KHÁCH
chú chó
HÀNG
BIẾT ĐƯỢC NGUYÊN NHÂN TẠI SAO KH TỚI NHÓM
BIẾT ĐƯỢC SỰ KHÁT KHAO CỦA KH (đã thực sự muốn thay đổi hay
chưa)
THƯỜNG SỬ DỤNG 5 CÂU HỎI CỦA MARK
HUGHER
THẢO LUẬN VÀ
THỰC HÀNH
 KỸ NĂNG 4: THEO SÁT
KHÁCH HÀNG
Khái niệm 1:
Theo sát là làm những gì bạn nói là sẽ
làm
NÓI LÀ
Nói là sẽ gọi cho KH vào thời gian LÀM
nào UY TÍN VÀ KH, TUYẾN
Nói là làm điều gì thì làm bằng được LÀM DƯỚI SẼ TRÂN
GƯƠNG TRỌNG BẠN
điều đó
Luôn đúng giờ vì họ tôn trọng thời
gian của bản thân và người khác
Khái niệm 2: Lý do duy nhất cho việc gặp mặt là để thiết lập cuộc gặp lần tới

Nếu sau một cuộc nói chuyện bạn hỏi KH:

THẤT BẠI
BẠN NGHĨ
LỚN
SAO

Bạn nên nhớ: Lý do duy nhất cho việc gặp mặt là để thiết lập cuộc gọi lần tới
THIẾT LẬP THAY ĐỔI DẪN DẮT ĐỂ
GẶP CUỘC HẸN NHẬN KH TỰ RA
TIẾP THEO THỨC CỦA QUYẾT ĐỊNH
KH
KHÔNG GẶP BẢO TRỢ
PHẢI

CHỐT
ĐƠN
Nếu KH đã hẹn gặp/đi HOM/sự kiện/đến NDD NHƯNG họ lại từ chối ở giấy phút
cuối
Không được thể hiện sự KHÔNG HÀI LÒNG
Cách trả lời: OK em, chị hiểu là nhiều lúc chúng ta rất bận rộn. Vậy thời gian nào
thì em có thể chắc chắn đi được?
QUÁ TRÌNH CỨ LẶP ĐI LẶP LẠI ĐẾN KHI KH CÓ
THỂ HỢP TÁC
Nếu KH đã đi sự kiện cùng bạn/nghe người thứ 3 chia sẻ/đi nghe HOM….

Nếu bạn hỏi: BẠN THẤT BẠI KH CHỈ TẬP TRUNG ĐƯA RA
LỚN SỰ PHẢN ĐỐI ĐỂ CỐ TỎ RA
NGHĨ SAO/BẠN THẤY VẺ THÔNG MINH
THẾ NÀO?
BẠN THÍCH
CÂU HỎI TUYỆT VỜI NHẤT NHẤT ĐIỀU
LÀ: GÌ?
 Tình huống:
Bạn gặp KH của bạn sau khi đi sự kiện
THẢO
LUẬN VÀ Sau khi tư vấn quy trình 15 phút cho người muốn giảm cân
THỰC 1. Bạn thích nhất điều gì?
HÀNH
2. Nếu theo thang điểm từ 1 tới 10 , với 1 là KHÔNG
TRONG
HBL QUAN TÂM, 10 LÀ SẴN SÀNG BẮT ĐẦU NGAY, bạn
đang ở mức nào?
THIẾT LẬP CUỘC HẸN TIẾP
THEO
Bất kể đó là gì, bạn không bao giờ kết thúc một cuộc
hẹn mà không thiết lập một cuộc hẹn mới. Không
bao giờ! NẾU BẠN LÀM VẬY, THẾ LÀ HẾT
VÍ DỤ CỦA SỰ TỪ CHỐI TRONG
HBL
Tôi sẽ cho anh biết sau Vâng, chị cứ suy
nghĩ kỹ đi ạ, có Biến mất
Để tôi gọi lại cho anh sau nhé gì gọi cho em
Tôi phải nghĩ xem đã
Tôi cần phải sắp xếp thời gian
Tôi phải hỏi ý kiến ông xã
Tôi còn vài việc phải hoàn thành
CÁNH CỬA
Để chi suy nghĩ đã nhé
ĐÃ ĐƯỢC
DẪN ĐẾN ĐÓNG LẠI
Để chị dùngDIỄN BIẾN
hết đợt TÂM
thuốc LÝnhé
này đã TIẾP
THEO
Nhiều khi chúng ta gọi lại cho KH
Ngại gọi lại cho KH chúng ta chỉ làm phiền họ mà thôi
Nếu gọi lại không biết nói gì
Khái niệm 3: Cần trung bình 4 tới 6 lần gặp để một người trung bình tham gia

SAI LẦM KHÁ Làm tổn hại mối quan hệ

CH bởi thái độ
HÀN
G CẦN 4 ĐẾN 6 LẦN
GẶP
Thay đổi nhận thức và thấu hiểu
Dẫn dắt KH từ lần gặp này đến lần gặp khác Thắt chặt mối quan hệ
Để KH có đủ thông tin Củng cố tình bạn
Rất khó để thay đổi ai đó trong một lần gặp Xây dựng niềm tin
Cuối cùng họ sẽ có đủ thông tin
Khái niệm 4: Các cuộc hẹn càng gần nhau càng hiệu quả
Chỉ trong vòng 1 tuần, bạn cần đan xen các cuộc gặp, kết nối liên tục
với khách hàng ➔ sẽ hiệu quả hơn
Nếu bạn kéo dài, để những lần kết nối cách nhau quá xa ➔ KH sẽ bị
phân tán bởi cuộc sống ➔ Coi như bạn phải bắt đầu lại từ đầu
Trong HBL:
-
Bạn cafe để tìm hiểu nhu cầu, vấn đề, hé mở cho họ về giải pháp bạn
đang có
-
Bạn dẫn họ tới công ty nghe HOM
-
Bạn cho họ gặp bảo trợ, tuyến trên
-
Bạn gửi cho họ hình ảnh, những kết quả của KH cũ
-
Bạn cho họ tham dự tiệc trà v..v…
➔ Làm dồn dập trong khoảng 1 tuần ➔ Kết quả sẽ tốt hơn
 XỬ LÝ TỪ
CHchối
NÊN NHỚ: Khách hàng phản đối/từ Ốchúng
I ta là chuyện rất bình thường.
Họ từ chối là vì:
-
Họ muốn biết nhiều hơn thông tin về sản phẩm, về giải pháp
-
Họ tỏ ra thông minh hơn, hiểu biết hơn (nhóm I)
-
Họ tỏ ra là người khó tính, không thể ngay lập tức đồng ý được mặc dù họ
thấy giải pháp của chúng ta rất OK
MỤC TIÊU: thay đổi nhận thức và thấu hiểu, cho nên:
-
Không tranh luận với KH
-
Không phải là người chiến thắng
CÓ 2 TRƯỜNG HỢP BẠN CẦN LƯU Ý:
Nếu bạn đề phòng KH ➔ bạn sẽ gieo một hạt giống Nghi ngờ trong tâm trí
họ
Nếu bạn tấn công KH ➔ Bạn sẽ đuổi họ đi xa bạn
 THAY GIÚP
ĐỔI NGƯỜI
NHẬN MÙ THẤY
THỨC VÀ ĐƯỜNG
THẤU
HIỂU

GIÚP BẠN XÁC ĐỊNH ĐƯỢC

Khi KH đưa ra những điều tiêu cực
MỘT TRONG NHỮNG ĐIỂM
Phản đối
MÙ CỦA HỌ
 LỜI PHẢN ĐỐI THUỘC 2 NHÓM:
Thứ nhất, là NIỀM TIN HẠN CHẾ của KH vào năng lực của họ
Thứ hai, niềm tin hạn chế vào cơ hội kinh doanh, vào TTML, họ không tin rằng cơ hội này
có giúp được họ đạt được các mục tiêu trong cuộc sống hay không?
MỘT TRONG HAI TRƯỜNG HỢP, KHÁI NIỆM TỐT NHẤT LÀ SỰ THÔNG CẢM
Hãy thông cảm và cho họ biết:
-
Bạn cũng giống họ
-
Bạn cũng có những nghi ngờ tương tự
-
Có các câu hỏi tương tự
-
Và bạn đã vượt qua chúng ➔ DÙNG CÁC CÂU CHUYỆN
Dùng từ CẢM THẤY/ĐÃ CẢM THẤY/TÌM THẤY. Khi một KH từ chối, hãy nói:
“Tôi biết bạn cảm thấy thế nào. Tôi cũng cảm thấy tương tự như vậy. Nhưng đây là những
gì tôi tìm thấy”. Bạn có thể dùng gần như là đúng hệt như vậy và với thành công lớn. Bạn
cũng có thể chỉnh sửa chút ít dựa trên câu chuyện của bạn và KH của bạn
 TRONG HERBALIFE
VỀ PHÍA KHÁCH HÀNG:
1. KH còn có nhiều thắc mắc hoài nghi ➔ thiếu thông tin
2. Khách hàng muốn mua, nhưng cần thêm thông tin ➔ thiếu thông tin
3. KH chưa tin, chưa yêu nhà tư vấn (Bán luôn, bán ngay)
4. KH không có tiền, không phải là người quyết định (có nhu cầu, có tiền)
5.Bị những thông tin nhiễu tác động (HBL, đa cấp, TPCN v.v…)
VỀ PHÍA NHÀ TƯ VẤN:
6. Chưa phân loại khách hàng chính xác (Nhu cầu thực sự? Người quyết định? Khả năng/tài
chính?) ➔ Họ có nhu cầu không? Có tiền không?
7. Không tìm ra nỗi đau, vấn đề của KH, không biết KH cần gì: NÓI và NÓI
8. Không tạo nên tính cấp bách của vấn đề để KH mạnh mẽ ra quyết định
9. Thiếu quy trình: tìm, nuôi dưỡng, bám sát…
10. Chưa biết đặt câu hỏi để dẫn dắt KH
11. Thiếu tự tin, năng lượng thấp
 CÓ 2 LĨNH VỰC RÕ
RÀNG Tăng
Giảm
cân
cân
CƠ SỨC Làn da Huyết áp
M
ỡ
HỘI KHỎE Giảm
Dạ dày, đại tràng
m
á
KINH Tim
cân mạch u
Dinh
DOAN Tiểu đường Dinh dưỡng
dưỡng
Gout

H Giữ cân
Bằng câu hỏi, loại dần những mong Giấc ngủ

muốn bên ngoài Giảm mỡ

Tìm ra nhu cầu đích thực (cá nhân hóa) bụng

Giúp KH thấy được nguy cơ nếu không

thay đổi, không cải thiện ngay
KHI KHÁCH HÀNG NÓI KHÔNG CÓ TIỀN:
“Tôi cũng có thách thức y như bạn vậy, tôi không đủ tiền trả hóa đơn, chứ còn
nói gì tới bắt đầu một doanh nghiệp mới. Nhưng khi tôi suy nghĩ về điều này, tôi
nhận ra rằng, nếu tôi không có đủ tiền để thanh toán hóa đơn bây giờ, làm thế
nào để tôi có thể thay đổi được điều đó trong tương lai? Tôi mệt mỏi vì thiếu
tiền. Tôi mệt mỏi vì luôn khó khăn. Tôi muốn nhiều thứ hơn trong cuộc sống này
Sau đó bạn biết tôi làm gì không? Tôi đã tìm ra được một cách, và đó là quyết
định tốt nhất mà tôi đã thực hiện. Hãy để tôi hỏi bạn nhé: Nếu bạn thực sự nghĩ
có một cơ hội giúp bạn kiểm soát được tương lai tài chính của mình, bạn có
nghĩ sẽ tìm được cách để thực hiện không?”
Trong 10 người sẽ có 9 người đồng ý họ sẽ tìm ra cách.
 TRONG NHỮNG TRƯỜNG HỢP CỤ
THỂ
KHI KHÁCH HÀNG CÓ NIỀM TIN HẠN CHẾ VÀO KHẢ NĂNG:
Tôi không có tiền
Tôi không có thời gian
Đó không phải dành cho tôi
Tôi không phải là người bán hàng
Tôi không biết ai cả/tôi không có mối quan hệ
Tôi quá già/quá trẻ/không có kinh nghiệm
PHƯƠN Bạn không có thời gian sao?
G PHÁP Bạn muốn thực tế này trong đời bạn bao lâu nữa?
CŨ
Bạn Phải thay đổi nếu như bạn muốn cuộc đời mình thay đổi
RẤT TỆ
 TRONG NHỮNG TRƯỜNG HỢP CỤ
THỂCHẾ VÀO CƠ HỘI KINH DOANH:
KHI KHÁCH HÀNG CÓ NIỀM TIN HẠN
Đây là đa cấp lừa đảo à?
Đây là giống như những gì nọ nói à?
Tôi không muốn kinh doanh theo mạng
Tôi không muốn bán hàng
Tôi không muốn làm phiền bạn bè mình
Tôi không muốn lừa chính ngươi thân của mình
Tôi chỉ quan tâm tới SK, không quan tâm kinh doanh
NGUYÊN NHÂN DẪN TỚI NHỮNG PHẢN ỨNG TRÊN CỦA KH LÀ:
Họ cũng đã từng làm TTML nhưng không thành công hoặc bị lừa
Không có thông tin về TTML
Nghĩ bán hàng là xấu
Trải nghiệm chưa có kết quả cao, chưa hiểu giá trị mà mình nhận được
TRONG TÌNH HUỐNG HỌ ĐÃ TỪNG LÀM NHỮNG VIỆC TƯƠNG TỰ:
Khi KH phản đổi Cơ hội: lại đa cấp à? Lại đi lừa à? Cách giải quyết:
Bạn: Tôi hiểu! Anh có câu chuyện của anh đó. Điều gì xảy ra với anh vậy? Anh đã từng
tham gia TTML ở đâu đó rồi đúng không?
KH: Đúng, tôi đã từng tham gia… và đã mất tiền… vì phải ôm hàng…
Bạn: Theo anh, lý do mà anh không thành công là gì?
KH: À, bạn tôi mời tôi tham gia. Tôi không có nhiều thời gian, tôi nghĩ bạn bè tôi sẽ
tham gia ngay nhưng họ không không tham gia
Bạn: Anh có nghĩ là anh đã cho mình một cơ hội công bằng chưa?
KH: Thực sự là chưa
Bạn: Anh có nghĩ TTML có vấn đề không? Hay là do thời điểm mà anh tham gia chưa
phù hợp lắm?
KH: Có thể là do thời điểm
TÌNH HUỐNG:
Tôi không muốn kinh doanh dính dáng, làm phiền bạn bè
Hãy kể Câu chuyện bản thân của mình hoặc của người khác. Và đặt câu hỏi:
“Điều gì khiến anh nghĩ anh làm phiền bạn bè?”
“Nếu anh thực sự tin tưởng vào sản phẩm, liệu anh có cho bạn anh biết điều đó không?”
“Nếu tôi cho anh biết làm thế nào để chia sẻ sản phẩm/giải pháp/cơ hội này mà không có cảm giác
như đi bán hàng, điều đó có giúp anh không?
TÌNH HUỐNG:
Anh kiếm được bao nhiêu tiền rồi?
Nếu bạn có thu nhập rồi ➔ Đây là câu hỏi tuyệt vời
Nếu bạn mới tham gia, mới tinh ➔ Hãy nói với họ bạn mới bắt đầu
Nếu bạn đã tham gia lâu lâu mà chưa có tiền ➔ Hãy nói là làm bán thời gian và rất hào hững với
tương lai của bạn
Bạn có thể nói: bạn hào hứng với tương lai của bạn về công ty này vì bạn biết mọi thứ sẽ không
thay đổi nếu bạn không làm điều gì đó để thay đổi.
TÌNH HUỐNG:
Với những người có tuổi, thu nhập chưa cao, nhưng đã nhận được nhiều giá trị
từ Cơ hội này
Tôi già rồi/có tuổi rồi, tôi không thể dẫn dắt các anh đi đến thành công. Nếu các
anh thực sự thấy cơ hội này tuyệt vời, tôi có thể nhở những người tuyến trên,
có kinh nghiệm dẫn dắt giúp đỡ các anh.
➔ Đây là trường hợp thực tế của một PT người Anh, năm nay bà đã hơn 90 tuổi.
 KỸ NĂNG 5: GIÚP KHÁCH HÀNG RA QUYẾT ĐỊNH
Khi bạn đã đi hết cuộc hẹn này tớiTR
cuộcẢhẹn
I NGHI
khác ➔Ệ M tiêu thay đổi nhận thức và thấu
Mục
hiểu đã được hoàn thành, nhưng điều đó không có nghĩa là KH sẽ tới và tự giác đòi trải
nghiệm, mà chúng ta cần phải giúp KH ra quyết định trải nghiệm.
HAI ĐIỀU CẦN LƯU Ý:
1. Có tư thế tốt: lời nói, hành động giúp KH thấy yên tâm, tự tin hơn khi tham gia, họ biết
chắc rằng họ sẽ có kết quả, họ sẽ đạt được mục tiêu, ước mơ của họ
2. Đặt câu hỏi hay
NHỮNG ĐIỀU CẦN TRÁNH
Cố tuyển dụng thay vì thay đổi nhận thức và thấu
hiểu KH nhận thấy, cảm nhận
Quá mong cầu, quá kết nối cảm xúc với kết quả được sự khao khát của
Khát khao trao được quà bằng được chúng ta, họ sợ hãi ➔ tránh
Không chuẩn bị kỹ trước khi gặp KH, luộm thuộm xa chúng ta
KHÔNG CHUẨN BỊ KỸ TRƯỚC KHI THAY VÌ ĐẶT CÂU HỎI THÌ:
GẶP KH Nói, nói và nói
Talking point Không lắng nghe KH
Slide tiệc trà, slide chia sẻ Cơ hội KD Không đồng cảm
Ảnh trước sau Thể hiện mình là chuyên gia
Những số liệu về công ty, sản phẩm Tranh luận với KH để tỏ ra mình đúng
Giấy, bút

KH sẽ thấy chúng ta KHÔNG CHUYÊN NGHIỆP ➔ Họ mất niềm tin vào

chúng ta
Thứ nhất:
Bám đuổi mục tiêu: thay đổi nhận thức và thấu hiểu
CÁC CHUYÊN
Không để cảm xúc chen lấn kết quả
GIA
Muốn tốt cho Kh dù chỉ là một kiến thức nhỏ
Không cố LẤY BẤT CỨ AI, chỉ thực lòng là muốn giúp
Thứ hai:
Họ đặt niềm tin lớn trong cách tiếp cận của họ
Họ chắc chắn rằng giải pháp mà họ chia sẻ sẽ giúp được Kh có nhiều lợi ích, nhiều quyền
lợi
Họ ba:
Thứ vững như bàn thạch
Họ quảng bá bản thân cũng nhiều như khi họ quảng bá sản phẩm và cơ hội ➔ Bản
thân họ đã thay đổi nhiều, nhờ sản phẩm, nhờ giải pháp mà họ có được ngày hôm
nay.
Họ cho KH biết, KH may mắn khi gặp được họ ➔ VÀ BẠN CÓ ĐƯỢC TÔI RỒI ĐÓ
KHI HỌ QUẢNG BÁ BẢN THÂN:
Họ không nói: TÔI SẼ LÀM TẤT CẢ VÌ ANH
Họ nói: “Chúng ta có sản phẩm tuyệt vời và cơ hội tuyệt vời, nhưng tôi sẽ đưa sự
nghiệp này lên đỉnh cao và chúng ta cso thể làm điều này cùng nhau”
KH sẽ hài lòng lớn vì họ biết rằng: họ sẽ không phải làm một mình
Thứ tư:
Họ luôn luôn chuẩn bị, họ có mọi thứ cần thiết để cho KH khởi động ngay lập tức
Thứ năm:
Họ đặt câu hỏi này đến câu hỏi khác và biết lắng nghe tuyệt vời.
Họ cư xử như một người cố vấn, giúp một người có vấn đề

NHỮNG CỐ VẤN CÁC CHUYÊN

GIỎI NHẤT THẾ GIA TTML SỬ
GIỚI PHẢI ĐẶT DỤNG CÂU HỎI
RA NHIỀU CÂU NHƯ MỘT
HỎI TRƯỚC KHI CÔNG CỤ
CUNG CẤP GIẢI MẠNH NHẤT
PHÁP CỦA HỌ
 HÃY HỎI NHỮNG CÂU NHƯ:
ĐÂY LÀ CÁCH ĐẶT CÂU
HỎI Bạn thấy điều này hợp lý không?
Bạn thích nhất điều gì sau khi nghe xong?
BẠN NGHĨ Cũng thú vị đúng không?
GÌ? Bạn có thể thấy đây là cơ hội cho bạn đúng
không?
BẠN THÍCH
CÂU HỎI TUYỆT NHẤT ĐIỀU
VỜI NHẤT LÀ GÌ?
Bạn thấy thế
nào? Sẽ dẫn KH
Nội dung
tới mà KH
quan tâm
nhất
 BẠN THÍCH
Sau khi hỏi câu NHẤT ĐIỀU
này: GÌ?

Hỏi tiếp: Cho tôi hỏi bạn một câu nhé

“Nếu theo thang điểm từ 1 tới 10 , với Họ sẽ
1 là KHÔNG QUAN TÂM, 10 LÀ đưa ra
SẴN SÀNG BẮT ĐẦU NGAY, bạn số điểm
đang ở mức nào/ đang ở điểm mấy?”

Cần thêm Tham gia

thông tin ngay
 NẾU KH SẴN SÀNG THAM GIA
NGAY
VỚI THÀNH VIÊN KINH
DOANH
Câu 1: Dựa trên những gì anh vừa nghe, nếu anh bắt đầu với công ty này bán thời
gian, anh sẽ cần có thu nhập bao nhiêu mỗi tháng để xứng đáng với thời gian mà
anh bỏ ra? (KH trả lời 50 triệu)
Câu 2: Khoảng bao nhiêu giờ một tuần, anh có thể cam kết để tạo ra mức thu nhập
đó? (khoảng 40 giờ)
Câu 3: Anh muốn làm việc bao nhiêu tháng với số giò như vậy để tạo ra mức thu
nhập đó? (1 năm)
Câu 4: Nếu tôi có thể cho anh thấy làm thế nào để có mức thu nhập là 50 triệu mỗi
tháng, làm việc 40 giờ /tuần trong khoảng 1 năm thì anh có sẵn sàng bắt đầu
không?
 NẾU KH SẴN SÀNG THAM GIA
VỚI THÀNH VIÊN CẢI THIỆN NGAY
SỨC
KHỎE
Câu 1: Để giúp AC đạt mục tiêu (giảm cân, tăng cân, cải thiện bệnh…) thì mỗi
ngày AC cần bỏ ra khoảng 30 phút để tham gia học kiến thức tại nhóm DD. AC có
sẵn sàng cho việc học này không?
Câu 2: Để quá trình trải nghiệm có kết quả tốt, AC cần thay đổi một số thói quen
dinh dưỡng, lối sống như: uống nước, ngủ đúng giờ, tuân thủ Gợi ý bữa ăn…theo
hướng dẫn của HLV, AC có chắc chắn làm được hay không?
Câu 3: Khi Em giúp AC đạt được mục tiêu (Giảm cân, tăng cân…) AC có sẵn sàng
chia sẻ giải pháp này cho người thân, bạn bè của AC không? Người mà anh chị yêu
thương nhất là ai?
Câu 4: Với những gì chúng em vừa chia sẻ, hướng dẫn AC có thấy khó khăn gì
không?
 KỸ NĂNG 6: GIÚP KHÁCH HÀNG KHỞI
ĐÂY CHÍNH LÀ BƯỚC SET UP TÂM Đ ỘNG
THẾ, ĐÚNG
THÁI ĐỘ CỦA KHÁCH HÀNG TRƯỚC KHI BẮT ĐẦU
THAM GIA TRẢI NGHIỆM (Đặc biệt đối với những KH muốn kinh doanh)
PHỎNG VẤN KẾ HOẠCH CUỘC CHƠI – PHẦN MỘT:
“Chúc mừng bạn đã ra quyết định. Tôi rất tự hào khi bạn tự quyết định lấy cuộc đời mình.
Từ bây giờ, mọi thứ đã khác biệt cho bạn và gia đình bạn”
XÓA TAN NGHI NGỜ CỦA KH, HỌ AN TÂM VÀ THẤY TIN TƯỞNG
PHỎNG VẤN KẾ HOẠCH CUỘC CHƠI – PHẦN HAI:
Việc thứ nhất, hãy nói với KH: “Nếu bạn thành công trong kinh doanh này, đó là
chính bạn tạo ra thành công đó, không phải tôi. Và nếu bạn thất bại trong kinh doanh,
đó là bạn tạo ra thất bại đó, không phải tôi. Bạn sẽ là khác biệt giữa thành công và thất
bại. Tôi ở đây để hướng dẫn bạn từng bước một trên con đường của bạn, để làm việc
cùng bạn, chứ không phải làm cho bạn”
Nó khác hẳn với: “Tôi được trả tiền từ những gì bạn làm ra, do đó, về cơ bản, tôi
sẽ làm việc cho bạn”
TRONG HBL:
Tuyến dưới làm cho tuyến trên hưởng
Tuyến trên phải phục vụ tuyến dưới
Tuyến trên muốn thành công phải làm mọi việc giúp tuyến dưới thành công
Tuyến trên là bố, là mẹ, đẻ ra mình nên họ phải có trách nhiệm với mình….
RẤT NGUY HIỂM, HỌ PHỤ THUỘC, KHÔNG TỰ LÀM
TUYẾN TRÊN PHẢI GỌI, THÚC GIỤC VÀ ĐI THEO HỌ
Việc thứ 2, hãy nói với KH: “Việc của tôi là giúp bạn độc lập khỏi tôi càng nhanh
càng tốt”. Nếu không set up được điều này thì:
Tuyến dưới chỉ làm khi tuyến trên gây áp lực
Họ hoàn toàn phụ thuộc, chờ đợi ở tuyến trên
Họ không có tư duy độc lập và không nhân bản được
 Việc thứ 3, hãy nói với KH: “Chắc chắn sẽ có lúc lên, lúc xuống khi bạn xây dựng
doanh nghiệp. Có những ngày tốt, có ngày xấu. Nếu tôi thấy biểu hiện của bạn là:
Bạn không gọi điện cho tôi
Bạn không tới các cuộc họp BẠN ĐANG TRONG THỜI ĐIỂM
Không tham gia hội thảo XẤU
Hãy nói tiếp: ” Và khi điều này xảy ra, bạn muốn tôi bỏ mặc bạn hay muốn tôi nhắc
lại TẠI SAO BẠN LẠI RA QUYẾT ĐỊNH THAM GIA CÔNG VIỆC NÀY?” (WHY
HBL)
Điều này khác hẳn với:
Bạn cứ tham gia trải nghiệm đi, bạn đi làm thì cứ đi, chỉ cần bạn giới thiệu KH ra
nhóm, mình chăm cho, khách hàng đó là khách của bạn
Em tổ chức tiệc trà đi, chị sẽ làm cho em, dù đi xa mấy chị cũng đi được
Em ơi, đăng ký kick off đi, và dẫn tuyến dưới đi đi
Em ơi, tình hình KH của em sao rồi? Mấy KH mới đã làm thẻ được chưa?
HÃY CHO HỌ THẤY:
Cơ hội HBL là cơ hội tuyệt vời
Giải pháp mà chúng ta định bán cho họ là Giải pháp Tuyệt vời, là HÀNG
HIỆU, không phải QUÁN CÓC VỈA HÈ
Tôi là người có thể dẫn bạn đến thành công
Chỉ cần bạn KHAO KHÁT, TẬP TRUNG VÀ NGHIÊM TÚC
PHỎNG VẤN KẾ HOẠCH CUỘC CHƠI – PHẦN BA
1. Chia sẻ Vòng tròn thành công 12 bước: cho KH biết họ sẽ phải đi vững chắc từ bước
một. Việc đầu tiên là: Khởi động tại NDD với những gói trải nghiệm khác nhau.

1. Lên xe và khởi
động:
TRẢI NGHIỆM TẠI
NDD

2. Đảm bảo Thành viên được trang bị những công cụ phù hợp để phát triển kinh
doanh
Học kiến thức dinh dưỡng tại Ndd
Đi sự kiện, HOM kinh doanh, HOM dinh dưỡng
Gặp người thành công
Biết lập DS KH, cách mời khách, DMO 2 – 1; Tiệc trà
3. Bảo đảm thành viên của bạn được kết nối
Biết lịch các buổi sự kiện của công ty, đội nhóm
Trang web, face book của công ty
Những thông tin từ công ty: quà tặng, chương trình thưởng…
4. Bảo đảm thành viên của bạn có hiểu biết cơ bản về Sơ đồ trả thưởng
TV mới cần biết mục tiêu, thời gian hoàn thành GSV, AWT
TV cũ cần biết những mốc tiếp theo: GET, MT
Hiểu khi tham gia, khi giới thiệu KH họ sẽ có quyền lợi như thế nào
5. Bảo đảm thành viên của bạn có hiểu biết cơ bản về cách mời phù hợp cho các
khách hàng của họ (Trao quà)
Hướng dẫn lập DS KH
Hướng dẫn cách mời chuyên nghiệp, 2 -1; Tiệc trà, mời thị trường lạnh
PHỎNG VẤN KẾ HOẠCH CUỘC CHƠI – PHẦN BỐN
KHÍCH LỆ THÀNH VIÊN BẰNG NHỮNG VIỆC:
Làm thế nào để họ có KH đầu tiên
Làm thế nào để họ có nhà phân phối đầu tiên
Bạn có thể khích lệ họ tham dự sự kiện công ty lần đầu không?
Các bước nào bạn có thể thực hiện để giúp họ có thu nhập lần đầu tiên?
TRONG HBL:
KIẾM – GIỮ - NHÂN
Thành viên chỉ ở lại và đi theo bạn khi họ có thu nhập
Tấm sec thu nhập đầu tiên dù ít nhưng làm cho thành viên hứng khởi và tin tưởng
Thành viên sẽ phát huy tốt hơn nếu họ có tuyến dưới, có người cùng làm, cùng đi
chung đường với họ
 PHỎNG VẤN KẾ HOẠCH CUỘC CHƠI – PHẦN NĂM
Khi ai đó mới bắt đầu, luôn có một danh giới giữa thành công và thất bại

Ở một bên của ranh giới, Ở bên kia của ranh giới,
dễ bỏ cuộc hơn là tiếp tục dễ tiếp tục hơn là bỏ cuộc

NHỮNG ĐIỀU GIÚP MỘT NGƯỜI CÓ THỂ VƯỢT QUA RANH GIỚI
Bảo trợ KH đầu tiên của họ
Bảo trợ nhà phân phối đầu tiên của họ
Nhận hoa hồng lần đầu
Tham dự một sự kiện lớn của công ty
Kết bạn bên trong tổ chức
Công bố dự định của họ với thế giới
Được thăng cấp lên một vị trí mới
TRONG HBL:
40% những nhà phân phối mới bỏ cuộc, đi ngang, làm việc khác
Thường gặp là:
Đầu tiên rất hứng khởi, rất năng lượng, nói như làm được ngay, chán ngay
Trải nghiệm không nghiêm túc, chưa thấm, chưa thấu, mới có kết quả tạm thời
đã vội đi chia sẻ ➔ bị từ chối ➔ nghĩ mình không làm được.
Không học: Nghĩ rằng chỉ cần NÓI, NÓI VÀ NÓI
Không được dẫn dắt theo đúng VTTC 12 bước ➔ nham nhở, phiên bản lỗi
Không nghe lời Bảo trợ và tuyến trên, tự sáng tạo, nghĩ mình giỏi, có cách làm
khác.
Không có kỉ luật bản thân, luộm thuộm, bừa bãi (cả trong tư duy)
V.v.. Và v.v…
 KỸ NĂNG 7: CỔ
ĐỘNG CHO SỰ
KIỆN

SỰ KIỆN TẠO RA THU NHẬP

Một loại sự kiện cụ thể có sức mạnh, chính là sự
kiện LỚN - EXTRAGAVANZA
Khi chúng ta tới một sự kiện lớn, đột nhiên
chúng ta được bao quanh bởi những người suy
nghĩ như CHÚNG TA nghĩ. Họ cũng có cùng
niềm tin, hy vọng, ước mơ, cảm hứng, và thái
độ tích cực. Dành thời gian với nhóm người
tuyệt vời này có thể kéo chúng ta trở lại và
chúng ta có sức mạnh cho công việc tiếp theo.
Một khi bạn đã hiểu tầm quan trọng của sự kiện
đối với sự thành công trong kinh doanh của bạn,
bạn cần phải học được cách cổ động cho sự
kiện một cách hiệu quả trong tổ chức của mình.
Càng nhiều người trong nhóm của bạn tham
gia sự kiện, bạn sẽ càng có thu nhập cao trong
sự nghiệp này
SỬ DỤNG SỰ KIỆN LỚN NHƯ MỘT CÁI MỐC ĐỂ XÂY DỰNG DOANH
NGHIỆP CỦA HỌ
Khơi gợi ước mơ của bạn
Có sức mạnh, năng lượng từ những bài thuyết trình
Có được sự tập trung hoàn toàn vào ước mơ, mục tiêu của bạn
Tái tập trung và tái cam kết cho tương lai
Tập hợp sức mạnh cần thiết để quay lại và làm những gì cần làm
“Bạn có thể nói tầm cỡ của một người QUA tầm cỡ của một vấn đề làm cho
anh ta gục gã”
Sự thất bại lớn đã từng xảy ra với một người thành công
TÁC ĐỘNG TỪ SỰ KIỆN
Ngừng than phiền tại sự kiện
Quyết định trở thành chuyên gia tại một sự kiện
Quyết định tiến lên hàng đầu tại một sự kiện
Những quyết định lớn sẽ được vang lên trong đầu, với bảo trợ, tuyến trên
Thấy nhiều người cũng ra quyết định như mình ➔ cộng hưởng năng lượng
Loại bỏ được Nỗi Sợ Hãi
Người ta làm được, tại sao mình không làm được
TRONG KINH DOANH SỰ KIỆN MANG LẠI CHO BẠN:
KHI BẠN: Môi trường những con người tích
Nản lòng cực
Tổn thương Kéo bạn trở lại và có sức mạnh
PROMOTION
Hãy nghĩ về điều này Lấy hai
trường hợp nhà phân phối mà mỗi
người đều có 100 người trong
nhóm

Nhà phân phối A đặt ưu tiên hàng đầu Nhà phân phối B không
và có tất cả mọi người tham dự mọi đặt ưu tiên như vậy, và
sự kiện đích đến chính chỉ một số người tham
dự
Nhóm nào sẽ thành công hơn
PROMOTION
Bước đầu tiên trong việc vận động mọi người tham gia Sự kiện:
- Đích đến là phải cam kết cá nhân hơn bất kỳ ai khác trong việc tham dự, và giúp những
người khác ra quyết định tương tự. Điều này có nghĩa là bạn cẩn phải làm gương, và
đừng bao giờ bỏ lỡ một sự kiện lớn nào
Nếu bạn sống lâu hơn những người khác ờ các sự kiện, bạn sẽ dẫn đầu.
Nếu bạn cam kết hơn bất kỳ ai khác trong việc tham gia tất cả sự kiện, cam kết đó sẽ
chi trả cho bạn rất tốt.
- Sự khác biệt lớn giữa việc trở thành một "phát thanh viên" và trở thành một "người cổ
động." (Promoter)
"Người cổ động" ưu tiên sự kiện trong nhóm của họ.
Họ không ngừng nói về thông điệp sự kiện.
Họ kể những câu chuyện truyền cảm hứng để mọi người hành động.
Họ không coi đó là điều hiển nhiên và không nghỉ ngơi cho đến khi mọi người đăng ký.
Họ vẽ ra một bức tranh trong tâm trí mọi người về mức độ tuyệt vời của sự kiện và
lợi ích của người tham dự.
- Đừng bao giờ chấp nhận lý do của ai đó, ít nhất là khi bắt đầu.
BÀI HỌC Ở ĐÂY LÀ KỂ CÂU
CHUYỆN CỦA BẠN Đừng chấp nhận
lý do vắng mặt của họ.
Hãy nghĩ về kỹ năng này như thể GIÁ
TRỊ của bạn được gắn trực tiếp với bạn
có bao nhiêu người tại mỗi sự kiện lớn.
>>> Bạn nên ưu tiên luôn có một con
số lớn hơn ở sự kiện tiếp theo.
Bạn có thể bắt đầu chỉ với bạn lúc đầu
nhưng sau đó, mục tiêu cần là đưa một
số người cùng bạn đến với sự kiện tiếp
theo và phát triển con số ở sự kiện tiếp
theo và tiếp theo và tiếp theo.
Không có thứ gì gọi là viên đạn bạc
trong kinh doanh theo mạng nhưng kĩ
năng này sẽ gần chạm đến điều đó.
ĐỪNG BAO BIẾT HÃY ĐƯA
GIỜ BỎ LỠ PROMOTI THẬT
SỰ KIỆN ON NHIỀU
LỚN CỦA TRƯỚC NGƯỜI
CÔNG TY MỖI SỰ ĐẾN SỰ
KIỆN KIỆN

HÃY NGỒI
HÃY Ở LẠI HÃY
LẠI CHIA
ĐẾN GIÂY CHỤP SẺ, NỐT
PHÚT CUỐI THẬT LẠI
CÙNG CỦA NHIỀU NHỮNG GÌ
SỰ KIỆN ẢNH TẠI NHẬN
KHẮC PHỤC KHÓ KHĂN TRƯỚC SỰ KIỆN LỚN:
Vé khan hiếm ➔ Hãy đặt vào mục THỨ TỰ CÔNG VIỆC ƯU TIÊN
Rào cản về con cái, gia đình
Rào cản về quãng đường
Rào cản về kinh tế, chi phí cho sự kiện
“Nếu bạn cam kết hơn bất kỳ ai khác trong việc tham gia tất cả sự kiện, cam
kết đó sẽ chi trả cho bạn rất tốt”
VIỆT TIẾP THEO:
Tăng số lượng thành viên tham dự các sự kiện: EXTRAVAGANZA
Promotion về các sự kiện
Lập Kế hoạch cho các thành viên: giải quyết những lý do mà họ đưa ra để
thoái thác việc tham dự sự kiện. “Đừng bao giờ chấp nhận lý do của ai đó,
ít nhất là khi bắt đầu” ➔ HÃY KỂ CÂU CHUYỆN CỦA BẠN
PHẦN III: GIÁ TRỊ NHẬN ĐƯỢC
 BẤT CỨ THỨ GÌ GIÁ TRỊ ĐỀU CẦN
THỜI GIAN
Thu nhập của bạn tăng tỉ lệ thuận
với số người mà bạn giúp được
Bạn càng giúp được nhiều người,
ĐI TỪ
thu nhập TỪ
của bạnTỪNG
càng cao
TRƯỞNG BƯỚC THÀNH
VỮNG CÙNG VỊ TRÍ
THẾ NÀO LÀ TRƯỞNG
THÀNH
CÙNG VỊ Có kiến thức để dẫn CHẮC
dắt đội nhóm
ĐỪNG
Có bản lĩnh vững vàng LÀM SỔI
TRÍ
ĐẦU VOI ĐUÔI
Có nhiều thất bại
Có kết quả tốt
CHUỘT
Luôn làm gương
Có tinh thần học tập, học hỏi mọi nơi, mọi lúc
Tu sửa thân tâm trí – BỎ CÁI TÔI
CÔNG THỨC 1/3/5/7
Mất 1 năm để có đủ năng lực và có thu nhập ban đầu trong TTML: không có
số dự trong tài khoản (chi phí: sự kiện, gặp KH, học, xăng xe…)
Mất 3 năm nỗ lực không ngừng để chuyển công việc bán thời gian sang sự
nghiệp hoàn toàn thời gian
Mất khoảng 5 năm nỗ lực thực sự để có thu nhập 6 chữ số hoặc nhiều hơn
Mất khoảng 7 năm nỗ lực nhất quán để trở thành chuyên gia

VẤN ĐỀ ĐẶT RA: BẠN SẼ TRỞ THÀNH AI SAU 7 NĂM NỮA?

Đằng nào thì bạn cũng già đi, đằng nào thì bạn vẫn phải sống và làm
việc
TẠI SAO BẠN KHÔNG CHO MÌNH MỘT CƠ HỘI THAY ĐỔI
CUỘC ĐỜI?
 HỌC QUA SỰ TRẢI NGHIỆM ➔ Hành động nhiều, trao quà
nhiều ➔ Bài học (Kinh nghiệm)

“Trong thế giới này HOẶC là bạn tăng trưởng HOẶC là bạn lụi tàn, do
đó HÃY VẬN ĐỘNG VÀ TĂNG TRƯỞNG”

NHỮNG NGƯỜI THÀNH CÔNG HỌ HỌC NHƯ THẾ NÀO?

HỌC
NHƯ THẾ Tập trung vào SỐ LƯỢNG trải nghiệm thay vì TÌM KIẾM ➔ đối
NÀO? mặt với lời từ chối, yêu lời từ chối ➔ Gặp được Kim Cương
Học hỏi mọi nơi, mọi lúc
Khiêm nhường khi học hỏi
Nghiêm túc khi học tập
Bỏ qua kết quả, HÃY TẬP TRUNG VÀO BẠN, học tất cả những gì từ trải
nghiệm
BẮT CHƯỚC HÀNH VI THÀNH
CÔNG KHI BẠN CÓ
NHU CẦU HỌC
Gọt bánh
xe tròn
Lội suối
thành
vuông Đã có sẵn con đường NGƯỜI THẦY XUẤT
HIỆN
Nghe lời bảo trợ
Tìm ai đó thành công
➔ Mentor ➔ Ngưỡng
Sán tạo, thể SẴN
MIỄN
hiện sự giỏi mộ họ ➔ Đi theo họ
SÀNG
giang Biết ơn sâu sắc PHÍ
CHIA SẺ
HỌC TẬP
Học từ những người thầy – Mentor
Học từ những người bạn
Học từ sách tinh hoa
VIDEO
Nghe video về PTBT, kinh doanh, xử lý từ chối, DISC của những người nổi
tiếng trên youtube
Nghe có ghi chép, có đúc rút ra bài học
TRỰC TUYẾN: zoom trực tuyến
SỰ KIỆN TRỰC TIẾP

CÁCH GHI NHỚ TỐT NHẤT ĐÓ LÀ DẠY LẠI NHỮNG

GÌ MÌNH HỌC
THẬN TRỌNG TRƯỚC NHỮNG SAO LÃNG
Hãy thận trọng trước những lời mời của các cơ hội khác
Cần tập trung vào khoảng rất hẹp các kỹ năng:
Tìm khách hàng
Mời khách
Thuyết trình
Theo sát
Kết thúc
Giúp mọi người khởi động đúng
Vận động cho sự kiện
Đảm bảo rằng: bạn thành thục các kỹ năng NÓI TRÊN trước khi bạn thêm
bất cứ thứ gì khác vào DANH SÁCH PHẢI LÀM của bạn
HÀNH ĐỘNG
Hầu hết công việc trong TTML đều là từ việc THỰC HÀNH.
Muốn nói chuyện điện thoại thành thạo ➔ Hãy gọi điện cho nhiều
người
Học làm thế nào để làm Tiệc trà ➔ Làm nhiều Tiệc trà hơn tại nhà
“Không nên đợi đầy đủ kiến thức rồi mới hành động”
Bạn đang SỢ PHẢ YÊU
ở trong I LỜI
BỊ TỪ
NỖI SỢ TỪ HÀN
H CHỐ
CH ĐỘN
I
ỐI G
 LẬP KẾ
CHỌN MỘT KỸ NĂNG MÀ BẠNHO ẠCH
MUỐN PHÁT TRIỂN
Xây dựng KẾ HOẠCH
THỰC HIỆN kế hoạch đó
RÀ SOÁT lại kết quả để có thể làm tốt hơn
Không có trải nghiệm tốt hay xấu, chỉ có trải nghiệm học hỏi.
Xây dựng KẾ HOẠCH
THỰC HIỆN kế hoạch đó
RÀ SOÁT lại kết quả, dù tốt hay xấu để lần sau làm tốt hơn
Lập 1 kế hoạch tốt hơn
Rà soát lại kế hoạch tốt hơn đó để cải thiện nó tốt hơn
Không bao giờ ngừng áp dụng lập KẾ HOẠCH – THỰC HIỆN – RÀ
HƯỚNG DẠY HỌC THÀN
LẠI LẠI H
DẪN CHO MỘT THỤC
NGƯ LẦN
ỜI
KHÁ
C
BẠN LÀ TRUNG BÌNH CỘNG CỦA 5
NGƯỜI BẠN
 NHỮNG NGƯỜI BẠN
Bạn sẽ trở thành trung bình của 5LIÊN Kdành
người bạn ẾT thời gian nhiều nhất
Trước hết, ngừng quan hệ với những người độc hại với cuộc đời mình
Thứ hai, hạn chế quan hệ với những người tiêu cực hoặc những người không
giúp bạn phát triển
Thứ ba, Mở rộng quan hệ với những người có thể giúp mình trở thành một con
người tốt hơn và một chuyên gia tốt hơn.
Không phải là vận may, thời điểm, vị thế hoặc
TIẾP THỊ MẠNG bảo trợ một người thần kỳ mà sẽ làm bạn giàu có.
LƯỚI Tự do là có thể, nhưng nó không miễn
phí
 Để trở nên nhất quán khi thế giới tìm cách làm bạn xao lãng
BẠN SẼ
PHẢI
LÀM
Để học các kỹ năng cần thiết cho thành công lâu dài
VIỆC
CHĂM Để trở thành người lãnh đạo mà bạn xứng đáng trở thành
CHỈ

HÃY LÀM THỰC SỰ

KHÁC VIỆC NHƯN YÊU
BIỆT CHĂM G THÍCH
CHỈ CÔNG
VIỆC
 SAU TẤT CẢ MỌI THỨ ĐỀU XỨNG
ĐÁNG
Xứng đáng là một SỰ NGHIỆP mà bạn tạo ra
TIẾP THỊ MẠNG
LƯỚI Nếu bạn quyết định trở thành chuyên gia TTML
Thách thức
BẠN KHÔNG CHỈ BẠN TẠO RA
Trăng trầm LÀ TẠO RA THU
Kịch tính
MỘT SỰ
NHẬP
NGHIỆP
Cảm xúc
KỸ NĂNG ĐỂ TRỞ
KỸ NĂNG ĐỂ TRỞ
QUÁ THÀNH
THÀNH MỘT
CHUYÊN GIA TTML NHỎ Một Bác sĩ
BÉ Một Luật sư
Một CEO
THU NHẬP VÀ MỨC ĐỘ
Một nhạc sĩ
TỰ DO CAO HƠN NHIỀU
 TỰ DO MÀ BẠN SẼ TẬN HƯỞNG
Tự do nghĩa là có các lựa chọn.
Tự do là sống một cuộc sống mà mình muốn thay
vì cuộc sống mà người khác muốn bạn sống

Bạn có nhớ những tưởng tưởng khi còn bé? Hình dung cuộc sống của bạn mà
không có giới hạn nào
Bạn thức dậy khi bạn ngủ xong
Bạn làm công việc có ý nghĩa và làm bạn hạnh phúc
Bạn làm việc với người bạn thích
Bạn không phải lúc nào cũng thỏa hiệp. Bạn làm việc khi bạn thích làm nhưng
bạn cũng chơi khi bạn thích chơi
Bạn dành thời gian rất nhiều với những người mà quan trọng với bạn
 NHỮNG CUỘC ĐỜI MÀ BẠN SẼ CHẠM
TỚI
Giúp
CÓngười khác cũng
QUÁ NHIỀU được
NGƯỜI tự do
ĐANG nhưKHÓ
GẶP bạn
KHĂN

BẠN Giúp mọi người nhìn thấy bức tranh lớn hơn cho họ
XUẤT Mang lại hy vọng cho những người đã mất hy vọng
HIỆN ĐỂ Khích lệ ước mơ của họ
Mang lại cho họ niềm cảm hứng cần thiết để đối mặt
và vượt qua nỗi sợ hãy của họ
Bạn xuất hiện Bạn có thể giúp Điều tuyệt vời
trong lời nói đỡ hàng trăm, là: HERBALIFE
CHỨNG hàng ngàn người MỚI CHỈ BẮT
THỰC của ai sống tốt hơn ĐẦU
đó
 NHỮNG NGƯỜI BẠN SẼ GẶP
Bạn sẽ gặp những con người tuyệt vời

Những người yêu cuộc sống và dành thời gian để nâng nhau lên
Gặp nhiều người anh hùng/vĩ đại
Bạn được học hỏi từ các triệu phú trong ngành MLM
Giúp bạn tìm được người bạn đời tuyệt vời (nếu chưa có)
Tìm thấy nhiều tình bạn mà bạn sẽ gắn bó cả đời với ngành này
 NHỮNG ĐỊA DANH BẠN SẼ ĐẾN
Khi doanh nghiệp của bạn lớn mạnh thì có một vài điều sẽ xảy ra

Bạn sẽ có những chuyến du lịch để đời

Hỗ trợ tổ chức của bạn khi họ mở rộng ra mọi nơi
Bạn sẽ có đủ điều kiện và thời gian để đi bất cứ nơi đâu mà bạn thích
“Có câu nói rằng: cuộc sống của bạn có thể được đo lường bằng số lượng và sự
tập trung của những trải nghiệm của bạn”
(chỗ này anh kể ra nhé, anh cảm thấy thế nào, đi được đi những đâu và sẽ dự
định đi đến đâu nhé)
 NHỮNG ĐIỀU LỚN LAO BẠN CÓ THỂ
ĐÓNG GÓP
Phụng sự - Cống hiến trọng đại
Bạn có thể báo hiếu cha mẹ, dòng họ, tổ tiên
Bạn có thể giúp đỡ trẻ em nghèo, người nghèo, lang thang, cơ nhỡ
Giúp đỡ một tổ chức có ý nghĩa nào đó
CỐNG HIẾN
VIẾT SÉC VỚI THỜI VỚI ẢNH
BẰNG TIỀN GIAN CỦA HƯỞNG CỦA
CÓ 3 CỦA BẠN BẠN BẠN
TTML có thể Bạn có thể Tạo cảm hứng
CÁCH Khuyến khích
cho bạn viết cống hiến một
ĐỂ GIÚP công ty tham gia
những tờ séc phần đời của
ĐỠ mình cho cùng bạn
lớn hơn bạn có Tận dụng mạng
thể tưởng những hoạt
lưới của bạn
tượng trước động thiện
làm điều tốt
 CON NGƯỜI BẠN TRỞ THÀNH TRONG CẢ QUÁ
TRÌNH
Cốt lõi của nghề này là một vườn ươm cho phát triển cá
nhân
Bạn sẽ học cách đối mặt với nỗi sợ của mình
Bạn sẽ học cách giải quyết vấn đề
Bạn sẽ học cách nuôi dưỡng tâm trí với những điều tích cực và bảo
vệ tư duy của bạn khỏi những điều tiêu cực
Bạn sẽ học cách trở nên mạnh mẽ hơn
Bạn sẽ học cách lãnh đạo, truyền cảm hứng
NỖI SỢ BAN ĐẦU

Lúc mới bắt đầu, bạn làm

hầu như mọi việc trong SỢ
HÃI

Sợ không thành công THAY BẲNG SỢ HÃI,

BẠN CẦN TẬP TRUNG NỖI
Sợ hết khách hàng VÀO
SỢ
Sợ bỏ lỡ cơ hội Bản thân BIẾN
Sợ gặp khách hàng Kỹ năng MẤT
Không quan tâm tới
Sợ lời từ chối
những thứ mà mình
Sợ không đủ kiên trì…. không kiểm soát được
 LỜ I
CUỐI
“ Chào các bạn, ước nguyện của tôi cho các bạn là các bạn quyết
định trở thành chuyên gia tiếp thị mạng lưới - Bạn quyết định trở
thành chuyên nghiệp – bởi vì đó là một thực tế vững như bàn thạch
rằng chúng ta có một phương cách tốt hơn. Bây giờ hãy ra ngoài và
nói với thế giới về điều đó”