Бізнес-план

Луги слобожанщини
Пр. Науки, 69
61018, Харків
Tel.: +380993366580
e-mail: lugy.slobozhanschyny@gmail.com
сайт: - .
Бізнес-план [Найменування компаниії]

1. РЕЗЮМЕ........................................................................................................................................4
1.1. Ідея бізнесу.............................................................................................................................................4
1.2. Сегменти рынку/Об`єм ринку..............................................................................................................4
1.3. Організація продажів............................................................................................................................4
1.4. Потенціал зростання ринку..................................................................................................................4
1.5. Менеджери.............................................................................................................................................4
1.6. Потреби у фінансуванні/Умови...........................................................................................................4
2. ОПИС КОМПАНІЇ ТА КОРПОРАТИВНА СТРАТЕГІЯ.....................................................5
2.1. Компанія.................................................................................................................................................5
2.1.1. Історія створення..........................................................................................................................5
2.1.2. Використання раніше отриманного фінансування..................................................................5
2.1.3. Поточна ситуація..........................................................................................................................5
2.2. Стратегія компанії.................................................................................................................................6
2.2.1. Бачення..........................................................................................................................................6
2.2.2. SWOT аналіз..................................................................................................................................6
2.2.3. Стратегічні цілі.............................................................................................................................6
3. ПРОДУКТИ/ПОСЛУГИ.............................................................................................................7
3.1. Список продуктів...................................................................................................................................7
3.2. Позиціонування.....................................................................................................................................7
3.3. Ціновий сегмент....................................................................................................................................7
3.4. Стандарт якості......................................................................................................................................7
3.5. Додаткові послуги.................................................................................................................................7
3.6. Життєвий цикл продукту......................................................................................................................7
4. РИНОК/КЛИЄНТИ......................................................................................................................8
4.1. Огляд ринку...........................................................................................................................................8
4.2. Фактори успіху для майбутнього розвитку........................................................................................8
4.3. Клієнти....................................................................................................................................................8
4.4. Існуючі ринкові позиції.........................................................................................................................8
4.5. 5 сил Портера.........................................................................................................................................8
5. КОНКУРЕНЦІЯ...........................................................................................................................9
5.1. [Компанія-конкурент 1].......................................................................................................................9
5.1.1. Профіль..............................................................................................................................................9
5.1.2. Цільові ринки................................................................................................................................9
5.1.3. Ринкові позиції..................................................................................................................................9
5.1.4. Дистрибуція...................................................................................................................................9
5.1.5. Конкурентні переваги/недоліки..................................................................................................9
5.1.6. Ідентифікована стратегія.............................................................................................................9
5.2. [Найменування компанії-конкурента 2]..............................................................................................9
5.3. [Конкуруючий продукт 1].....................................................................................................................9
5.3.1. Продуктова лінія...............................................................................................................................9
5.3.2. Характеристики продукту............................................................................................................9
5.3.3. Додаткові послуги.............................................................................................................................9
5.3.4. Ціни, умови оплати.......................................................................................................................9
5.4. [Конкуруючий продукт 2].....................................................................................................................9
6. МАРКЕТИНГ..............................................................................................................................10
6.1. Маркетинговая стратегія....................................................................................................................10
6.2. Стратегічні принципи.........................................................................................................................10
7. ВИРБНИЦТВО/ПОСТАЧАННЯ/ЗАКУПІВЛІ.....................................................................11
7.1. Засоби виробництва............................................................................................................................11

21.03.2024 Стр. 2 из 23
Бізнес-план [Найменування компаниії]

7.2. Технологія виробництва.....................................................................................................................11

7.3. Продуктивність и «вузькі місця».......................................................................................................11
7.4. Ключові постачальники......................................................................................................................11
7.5. Ринок закупованої продукції.............................................................................................................11
8. ДОСЛІДЖЕННЯ ТА РОЗРОБКИ...........................................................................................12
8.1. Природа експертних знань................................................................................................................12
8.2. Політика інновацій..............................................................................................................................12
8.3. Існуючі проекти розвитку...................................................................................................................12
8.4. Планованіе проекти розвитку.............................................................................................................12
8.5. Захист продукту та торгової марки...................................................................................................12
9. РОЗТАШУВАННЯ/АДМІНІСТРАЦІЯ..................................................................................13
9.1. Юрисдикція компанії..........................................................................................................................13
9.2. Податки.................................................................................................................................................13
9.3. Потенціал експансії та розвитку........................................................................................................13
9.4. Администрація.....................................................................................................................................13
10. ТЕХНОЛОГІЇ IT ТА ЗВ`ЯЗОК............................................................................................14
10.1. IT-стратегія...........................................................................................................................................14
10.2. Комп`ютери та ПЗ...............................................................................................................................14
10.3. Засоби зв`язку......................................................................................................................................14
10.4. Інвестиції в IT та комунікації.............................................................................................................14
10.5. Безпека..................................................................................................................................................14
11. МЕНЕДЖМЕНТ/ИІСТРУМЕНТАРІЙ УПРАВЛІННЯ/ОРГАНІЗАЦІЯ....................15
11.1. Менеджмент.........................................................................................................................................15
11.1.1. Управлінська команда................................................................................................................15
11.1.2. Принципи управління.................................................................................................................15
11.1.3. Набір персоналу..........................................................................................................................15
11.1.4. Політика зарплат.........................................................................................................................15
11.1.5. Навчання та розвиток персоналу..............................................................................................15
11.2. Інструменти управління......................................................................................................................15
11.2.1. Інструменти стратегічного управління.....................................................................................15
11.2.2. Інструменти оперативного управління....................................................................................15
11.2.3. Інформаційнні системы, викорисовувані для управління......................................................15
11.2.4. Ризик-менеджмент......................................................................................................................15
11.2.5. Контроль персоналу...................................................................................................................15
11.3. Організація...........................................................................................................................................15
11.3.1. Процесна організація..................................................................................................................15
11.3.2. Функциональная организация...................................................................................................15
12. АНАЛІЗ РИЗИКА...................................................................................................................16
12.1. Стратегічні ризики..............................................................................................................................16
12.2. Ринкові ризики.....................................................................................................................................16
12.3. Фінансові ризики.................................................................................................................................16
12.4. Операційні ризики...............................................................................................................................16
13. ФІНАНСИ................................................................................................................................17
13.1. Довгострокове планування.................................................................................................................17
13.1.1. Прогнозний баланс.....................................................................................................................17
13.1.2. Прогнозний план прибутків-втрат............................................................................................17
13.1.3. Прогноз cash flow.......................................................................................................................17
13.2. Краткострокове планування...............................................................................................................17
13.2.1. Бюджети доходів - витрат..........................................................................................................17
13.2.2. Детальні операційні плани та KPI.............................................................................................17

21.03.2024 Стр. 3 из 23
 Бізнес-план [Найменування компаниії]

1. Резюме

1.1. Ідея бізнесу

Ідеєю бізнесу є підвищення вигоди фермера від його діяльності шляхом впровадження
програмних засобів та франшизи завдяки збільшенню продажів молочної продукції та
введенню нового шляху заробітку – продажу або оренди корів. Таким чином, куплена
корова буде утримуватись на фермі, а клієнт фермера буде отримувати певну частину
молока (інша частина молока буде йти фермеру як плата за утримання корови).
Програмні засоби, як наприклад сайт, мають за мету рекламування продукції фермера
комунікацію фермера з його клієнтами та організацію збуту продукції. Франшиза та
бренд призначені для підтримання високої якості молочної продукції та розширення
мережі фермерів-франчайзі для створення здорової конкуренції між фермерами, що у
свою чергу, знову ж таки, впливає на якість молочної продукції. Задля успішного
розвитку бізнесу в майбутньому, спочатку потрібно знайти або заснувати велику
зразкову ферму та розрекламувати бренд.

1.2. Сегменти ринку/Об`єм ринку

Фермери з Фермери- Великі, VIP-

низьким початківці ферми.
збутом
продукції

1.3. Организація продажів

Маємо два варіанти продажу франшизи та програмного забезпечення:

- Ми йдемо до фермерів та пропонуємо свої послуги
- Зацікавлені пропозицією фермери йдуть до нас з метою купити ПЗ та франшизу

1.4. Потенціал росту ринку

Оскільки наша компанія продає модель бізнесу та програмне забезпечення, то

ринковий зріст може поширюватися дуже довго, оскільки продавати свої послуги
можна усе більшій кількості фермерів. Також можна організувати наш бізнес не тількі
під сферу молочної продукції, а й, на приклад, під збут землеробами рослинної
продукції. Замість продажу корів можна продавати або сдавати в оренду ділянку землі,
яка буде оброблюватися землеробом, а в якості плати буде забирати частину врожаю.

21.03.2024 Стр. 4 из 23
 Бізнес-план [Найменування компаниії]

1.5. Менеджери

Посада Департамент Бекграунд/Тренінги …

Захаров Юрій Менеджер - -
Овчаренко Головний
- -
Михайло менеджер

1.6. Потреба у фінансуванні/Умови

Оскільки ми продаємо програмні продукти та бренд, то потреба у фінансуванні

розробки мінімальна. Нас (двоє програмістів, з комп'ютерами та доступом до
Інтернету) буде достатньо для реалізації необхідного програмного забезпечення.
Головні витрати підуть на оформлення бренду та юридичні витрати при цьому.
Однак, нашій системі необхідно "дати старт". Для цього нам потрібно знайти хоча б 2-3
клієнтів, а саме фермерів. Для вирішення цієї задачі, краще за все підійдуть фермерські
профспілки. Наша ідея дасть змогу фермерам отримувати стабільний дохід, що стане
вигідним як для них, так і для нас, адже ми будемо отримувати процент зі всіх
проведених операцій.

21.03.2024 Стр. 5 из 23
 Бізнес-план [Найменування компаниії]

2. Опис компанії та корпоративна стратегія

2.1. Компанія

2.11. Історія створення

Дата заснування: 27 вересня 2021

Засновники: Овчаренко Михайло та Захаров Юрій
Уставний капітал: -
Спочатку, ми намагались заручитись підтримкою фермерів, що зазвичай продають свій
товар на ринку, але їх потік покупців був невеликий та нестабільний. Після цього ми
прийшли до рішення, заручитись підтримкою великих фермерських профспілок, де більше
клієнтів, і зазвичай покупці їх продукції змінюють фермерів у межі однієї профспілки.

2.12. Використанняе раніше отриманого фінансування

Успішні ідеї, досвід, унікальні властивості, розширення можливостей, вивчені уроки

Наша ідея була створена для систематизації та урегулювання "хаотичних" продажів на
ринку, завдяки чіткому "прив'язанню" покупців до продавців. Це надало фермерам
можливість отримання більш стабільного доходу з продажу молочної продукції. Але нашу
систему можна поширити, та надати змогу фермерам продавати не тільки коров та їх
продукцію, а ще й тварин.
Також ми виявили, що ідею краще пропонувати вже сформованим фермерським группам.

2.13. Поточна ситуація

Оскільки наша команда складається лише з двох працівників-програмістів, ми не можемо

контролювати усі процеси, тому ми зробили систему автономною, де від нас вимагається
лише знайти перших клієнтів.

Факти та цифри
[Рік 1] [Рік 2] [Рік 3]
Виручка 75 000 грн. 250 000 грн. 300 000
Прибуток 35 000 грн. 249 500 грн. 299 500
Компьютери та
програмне
Оновлення Оновлення
забеспечення: 20000.
Cash flow програмного програмного
Оформлення
забеспечення: 500 грн. забеспечення: 500 грн.
франшизи та бренду:
20000.
Чисельність персоналу 2 2 2
Структурні підрозділи - - -
Точки продажів - - -

Сили та слабкості
Сили Слабкості
+ Ідея не вимагає великої кількості працівників, - Для того щоб система почала працювати,
що зменшує витрати. потрібно дати старт, тобто персонально знайти

21.03.2024 Стр. 6 из 23
Бізнес-план [Найменування компаниії]

+ Відсутня потреба у витратах на клієнтів, та продати їм ідею.

"роскручування". - Наш проект дуже спеціалізований, що
+ Після того як система почне працювати, ускладнює пошук клієнтів
надібність у "догляданні" відпадає

2.2. Стратегія компанії

2.21. Бачення

У нашому представленні, після знаходження перших клієнтів, система почне автоматичну

роботу. Фермери будуть працювати згідно планам, прописаним у нашій документації, та
продавати продукцію, користуючись нашим додатком, а їх клієнти (покупці фермера), будуть
платити фермерам за продукти та послуги, з чого ми будемо отримувати проценти.

2.22. SWOT аналіз

Оцінювання ціннісної пропозиції (+5..-5):

- Наші ціннісні пропозиції відповідають потребам клієнтів/Наші ціннісні пропозиції не
узгоджені з потребами клієнтів (4);
- Наші ціннісні пропозиції мають потужний мережевий ефект/Не мають мережевого ефекту
(5);
- Між нашими продуктами та послугами є сильні взаємозв’язки/відсутні взаємозв’язки (5);
- Наші клієнти дуже задоволені/нам часто скаржаться (4).
Оцінювання витрат і надходжень (+5..-5):
- маємо велику маржу/маємо малу маржу (1);
- доходи є передбачуваними/ не є передбачуваними (5);
- є постійний потік доходів і часті повторні покупки/доходи залежать від операцій і рідко
повторюються (4);
- потоки доходів диверсифіковані/залежимо від одного потоку доходів (3);
- потоки доходів стабільні й надійні/стабільність сумнівна (3);
- отримуємо доходи до того, як маємо покрити витрати/витрати виникають до того, як
отримали дохід (-4);
- пропонуємо те, за що клієнти готові платити/не вдається запропонувати те, за що готові
платити (5);
- механізми ціноутворення охоплюють все, за що клієнт готовой платит/механізми
ціноутворення не готові для цього (4);
- передбачувані витрати/не передбачувані витрати (5);
- структура витрат чітко відповідає бізнес-моделі/вони не узгоджені (5);
- операції ефективні з погляду витрат/ неефективні з погляду витрат (5);
- прибуток за рахунок економії від масштабу/не отримуємо цього (-5).

21.03.2024 Стр. 7 из 23
Бізнес-план [Найменування компаниії]

Оцінювання інфраструктури (+5..-5):

- конкурентам важко відтворити наші ключові ресурси/ легко відтворити (4);
- потреби у ресурсах передбачувані/ потреби у ресурсах непередбачувані (1);
- використовуємо потрібну кількість ресурсів в потрібний час/є проблеми з наявністю
ресурсів (5);
- ефективно виконуємо ключові види діяльності/виконання не є ефективним (5);
- ключоі види діяльності важко скопійувати/легко копіюються (-3);
- якість виконання є високою/ є низькою (5);
- ідеальний баланс власного виконання і аутсорсу/виконуєм занадто багато або занадто
мало самостійно (3);
- співпрацюємо з партнерами за потреби/ не здатні належно співпрацювати (5);
- хороші робочі відносини з ключовими партнерами/ робочі відносини часто спричиняють
конфлікти (5).
Оцінювання відносин з користувачами (+5..-5):
- коефіцієнти відтоку клиєнтів низькі/ високі (-4);
- клієнська база добре сегментована/несегментована (0);
- постійно залучаємо нових клієнтів/не здатні залучати нових клієнтів (3);
- канали збуту дуже результативні/не надто результативні (3);
- канали добре охоплюють клієнтів/брак каналів для потенційних клієнтів (4);
- клієнти можуть легко побачити наші канали/перспективні клієнти не помічають наших
каналів (5);
- канали сильно інтегровані/слабо інтегровані (-2);
- канали забезпечують економію від масштабу/не забезпечують економію від масштабу (-
5);
- канали добре узгоджуються із сегментами користувачів/погано узгоджуються (2);
- міцні відносини з клієнтами/слабкі відносини (4);
- характер відносин добре відповідає сегментам клієнтів/погано відповідає (-3);
- високі витрати на переключення:клієнтам не вигідно йти від нас/ витрати на
переключення низькі (5);
- маємо сильний бренд/слабкий бренд (5).
Після того, як визначено слабкі та сильні сторони моделі, необхідно проаналізувати існуючи
загрози і можливості. Вони оцінюються за шкалою від 1 до 5.
Загрози для ціннісної пропозиції:
- чи доступні продукти або послуги, що є замінниками (1);
- чи можуть конкуренти запропонувати кращу ціну або продукцію (2).

21.03.2024 Стр. 8 из 23
Бізнес-план [Найменування компаниії]

Загрози надходженням:
- чи загрожують нашій маржі конкуренти або технології (1);
- надмірно залежимо від одного або декількох потоків доходів (4);
- використовуємо потоки доходів, які ймовірно знакнуть у майбутньому (3);
- витрати можуть стати непередбачуваними (1);
- витрати можуть зростати швидше ніж доходи (1).
Інфрастуктурні загрози:
- загрожує втрата постачання певних ресурсів (2);
- перебуває якість ресурсів під загрозою (1);
- ключові види діяльності можуть бути порушені (4);
- якість нашої діяльності під загрозою з будь-якого боку (4);
- існує загроза втрати будь-яких партнерів (3);
- партнери співпрацюють з конкурентами (1);
- ступінь залежності від партнерів (5).
Загрози користувацькому інтерфейсу:
- може ринок досягти насиченння найближчим часом (1);
- загрожують конкуренти нашій частці на ринку (1);
- ймовірність, що наші клієнти перейдуть до інших компаній (1);
- швидкість зростання конкуренції на ринку (1);
- загрози від конкурентів нашим каналам збуту (3);
- можливість, що канали збуту втратять інтерес клієнтів (2);
- можливість, що погіршаться відносини з клієнтами (3).
Можливості для ціннісної пропозиції:
- отримання повторюванних доходів, перетворивши продукти на послуги (5);
- можливість кращої інтеграції продуктів та послуг (1);
- наявність додаткових потреб клієнтів, які можемо задовільнити (1);
- можливість доповнення або розширення ціннісної пропозиції (4);
- наявність робіт, які можуть бути виконані заради клієнтів (2).
Можливості отримання доходу:
- можливість заміни одноразових доходів повторюваними (5);
- наявність інших елементів, за які клієнти готові платити (1);
- можливості перехресних продажів усередені компаніі або з партнерами (1);
- можливість підвищення ціни (4);
- можливість скорочення витрат (5).
Інфраструктурні можливості:

21.03.2024 Стр. 9 из 23
Бізнес-план [Найменування компаниії]

- можливість використання дешевших ресурсів для досягнення того самого результату (5);
- чи є ресурси, які краще отримати від партнерів (1);
- чи є ресурси, які недостатньо використовуються (1);
- чи є продукти інтелектуальної власності, які можуть бути цінними для інших (5);
- можливість стандартизування деяких ключових діяльностей (5);
- можливість подвищення ефективності (1);
- можливості аутсорсінгу (5);
- чи може розширення співпраці з партнерами допомогти зконцентруватися на ядрі бізнесу
(1);
- можливість використання каналів партнерів для налагодження відносин з клієнтами (3);
- можливість доповнення партнерами ціннісної пропозиції (1).
Можливості користувальницького інтерфейсу:
- можливість отримання вигоди від розширення ринку (5);
- можливість обслуговування нових сегментів ринку (5);
- можливість покращення обслуговування існуючих клієнтів за рахунок дрібнішої
сегментації (1);
- можливість покращення ефективності або продуктивності каналу (3);
- можливість покращення інтегрування каналів (5);
- можливість знаходження нових партнерських каналів (4);
- можливість збільшення маржі при безпосередньому обслуговуванні клієнтів (4);
- можливість кращого узгодження каналів із клієнтськими сегментами (2);
- потенциал покращення зворотнього зв’язку із клієнтами (5);
- можливість поглиблення відносин із клієнтами (5);
- поліпшення індивідуального підходу (3);
- наявність засобів утримання клієнтів (2);
- адекватність клієнтів (4);
- необхідність автоматизації деяких відносин (5).

2.23. Стратегічні цілі

Наша головна ціль - розробити бізнес план та інтернет-додаток для систематизації заробітку
незалежних фермерів, завдяки чому їх заробіток підвищится, з чого ми будемо отримувати
проценти. Також у майбутньому планується поширення та нашої франшизи.

21.03.2024 Стр. 10 из 23
 Бізнес-план [Найменування компаниії]

3. Продукти/Послуги

3.1. Список продуктів

Яку користь вони приносять Чи відповідають вони головним

Наші продукти/послуги
клієнтам? потребам клієнтів?
Упорядковує заробіток
Бізнес-модель та бренд
незалежних фермерів, що Так
(франшиза)
гарантує регулярний прибуток
Рекламує їх продукцію та
Програмний додаток Так
організовую збут товарів

3.2. Позиціонування

Ми позицыонуэмо себе як невелика незалежна компанія, з самостійним фінансуванням. Це

дозволяє нам отримувати весь прибуток, без необхідності виплати процентів спонсорам.

3.3. Ціновий сегмент

Оскільки наші клієнти майже не сегментовані, було прийняте рішення поділити їх на 2 категорії:
звичайні і VIP-клієнти.

3.4. Стандарт якості

Оскільки ми продаємо саме програмне забезпечення, то відповідати стандартам якості буде

лише наш програмний додаток.

3.5. Додаткові послуги

Для VIP-клієнтів існують додаткові консультативні послуги, можливі введення необхідних

функцій у додаток.

3.6. Життєвий цикл продукту

Після завершення та продажі продукту, він продовжить існувати до тих пір, поки не зникнуть усі
клієнти.

21.03.2024 Стр. 11 из 23
 Бізнес-план [Найменування компаниії]

4. Ринок/Клієнти

4.1. Огляд ринку

На даний час, більшість фермерів, є незалежними та не прив'язаними до великих харчових

корпорацій, тому продаж їх продукції є невпорядкованим та не регулярним, що не дає
можливості їм стабільно заробляти. Наш продук орієнтований на впорядкування цього
заробітку. Унікальність нашої ідеї робить нас одними з перших учасників ринку.

4.2. Фактори успіху для майбутнього розвитку

Для успішного розвитку, нам потрібний постійний потік клієнтів (фермерів), та їх клієнтів
(покупців продукції), а також поширення різноманіття продукції які можуть продавати
фермери, що дозволить нам покращувати нашу схему.

4.3. Клієнти

Основними нашими клієнтами є незалежні фермери без регулярних доходів.

4.4. Існуючі ринкові позиції

Наша ідея є унікальною. На території України нема аналогів нашої ідеї, що майже повність
звільняє нас від конкуренції

4.5. 5 сил Портера

Нові учасники ринку:

Постачальники: Рівень конкуренціі в Покупці:

галузі
-
Фермери
Фермерські профспілки

Продукти-замінники:

21.03.2024 Стр. 12 из 23
 Бізнес-план [Найменування компаниії]

5. Конкуренція

5.1. Карпатські поля

5.11. Профіль

Назва: Карпатські поля

5.12. Цільові ринки

Орієнтується на пастухів та продукцію яку вони виготовляють

5.13. Ринкові позиції

Компанія не дуже развинена поки що, їх дохід становить лише 50 000 / міс. Також вони
мають дуже локальне поширення.

5.14. Дистрибуція

Розташовані у містечку біля карпатськіх гір

5.15. Конкурентні переваги/недоліки

Вони спрямовані на клієнтів які торгують екзотичною продукцією, тому можуть отримувати
більше грошей. Але ця екзотичність є і недоліком, у них мало клієнтів.

5.16. Ідентифікована стратегія

Вони мають схожу з нашою стратегію: продавати саме ідею та програмне забезпечення, та не
мають стартового фінансування.

5.2. [Конкуруючий продукт 1]

5.21. Продуктова лінія

Конкурентний продукт кампаніх конкурента - це ідея, та програмне забезпечення для

пастухів карпатських кіз. Ця ідея має слабку спроможність до розвитку та модифікації,
оскільки клієнти продають тільки один-два види продукції.

5.22. Характеристики продукту

Як і наш, цей продукт буде існувати до тих пір, поки є клієнти. Але оскільки клієнтів буде мало у
зв'язку з єкзотичністю їх продукції, скоріш за все ця ідея буде існувати не довго.

5.23. Додаткові послуги

Єдиною додатковою послугою є модифікація програмного забезпечення за потреби

користувача.

21.03.2024 Стр. 13 из 23
Бізнес-план [Найменування компаниії]

5.24. Ціни, умови оплати

Конкуренти одразу продають продукт за фіксовану ціну, після чого отримують проценти з
прибутку клієнтів.

21.03.2024 Стр. 14 из 23
 Бізнес-план [Найменування компаниії]

6. Маркетинг

6.1. Маркетингова стратегія

Нашим клієнтам вигідно покупати наш продукт, оскільки наша франшиз гарантує
регулярний прибуток нашим клієнтам. У свою чергу, ми будемо отримувати відсоток від
прибутку наших клієнтів.

6.2. Стратегічні принципи

Нашим основним принципом - є лідерство за кількістю клієнтів. Ми плануємо у найкоротші

сроки залучити велику кількість клієнтів, щоб не дати шансів конкурентам.

21.03.2024 Стр. 15 из 23
 Бізнес-план [Найменування компаниії]

7. Виробництво/Постачання/Закупівлі
 Ланцюжок створення цінностей

7.1. Засоби виробництва

Розробку ідеї та програмного забеспечення ми будемо проводити особисто.

7.2. Технологія виробництва

Для розробки ідеї та програмного забеспечення ми використовуватимемо персональні

комп'ютери.

7.3. Продуктивність и «вузькі місця»

Наша продуктивність обмежується лише програмним забезпеченням, оскільки для легальної

розробки та продажу нашого додатку, необхідне ліцензійне ПО.

7.4. Ключові постачальники

Постачальники відсутні.

7.5. Ринок закуповуваної продукції

Закупована продукція відсутня, усю продукцію ми робимо самостійно.

21.03.2024 Стр. 16 из 23
 Бізнес-план [Найменування компаниії]

8. Дослідження та розробки

8.1. Природа експертних знань

Ми розробляємо нашу продукцію на основі власних ідей та спостережень.

8.2. Політика іновацій

Ми намагаємось одразу розробити готовий продукт, тож інноваціями будуть виступати

модифікації програмного додатку, або адаптація його під нові продукти клієнтів.

8.3. Існуючі проекти розвитку

На даний момент, проекти розвитку відсутні, ми плануємо модифікувати нашу продукцію за

запитами наших клієнтів.

8.4. Плановані проекти розвитку

Планується адаптація під іншу продукцію клієнтів, а також адаптація під інші законодавства для
поставки нашої продукції за кордон.

8.5. Захист продукту та торгівельної марки

Після створення нашої продукції, ми плануємо запатентувати ідею та нашу компанію.

21.03.2024 Стр. 17 из 23
 Бізнес-план [Найменування компаниії]

9. Розташування/Адміністрація

9.1. Юрисдикція компанії

Усі рішення будуть обговорюватись командою, але останнє слово буде за головним
менеджером.

9.2. Податки

По закону України наша компанія буде сплачувати податок у розмірі 15% від прибутку

9.3. Потенціал експансії та розвитку

Оскыльки наш додаток орієнтован на клієнтів, які займаються продажем популярної продукції,
то нашу франшизу можна продавати за кордон, достатньо лише адаптувати її під інші
законодавства.

9.4. Адміністрація

У нас нема окремого відділу адміністрації, тому цим займаємося ми самі.

21.03.2024 Стр. 18 из 23
 Бізнес-план [Найменування компаниії]

10.Технології IT та зв`язок

10.1. IT-стратегія

Наша ІТ-стратегія - розробити зручний програмний додаток щоб наші клієнти, та їх клієнти
могли взаємодіяти, і щоб нам не потрібно було слідкувати за усіма процесами.

10.2. Комп`ютери та ПЗ

У якості обладнання наша компанія буде використовувати власноруч куплені компьютери та ПЗ

для того щоб уникнути фінансування і як наслідок, необхідності сплачувати процент
фінансистам.
Щодо програмного забезпечення, ми плануємо створити додатки, які будуть працювати на
таких поширених ОС, як Windows, Linux та MacOS, та сайт, який до-речі буде відігравати
рекламну роль нашого бренду.

10.3. Засоби зв`язку

Наші клієнти зможуть зв'язатись з нами спочатку за номером телефону або через сайт, а після
покупки ПЗ – також через мессенджери.

10.4. Інвестиції в IT та комунікації

Інвестиції в IT та комунікації відсутні, адже ми намагаємось обійтись без інвесторів або

компаній-співробітників

10.5. Безпека

Усі дані про наших клієнтів ми будемо зберігати на власному захищеному сервері, що гарантує
конфіденційність усієї інформації.

21.03.2024 Стр. 19 из 23
 Бізнес-план [Найменування компаниії]

11. Менеджмент/Інструментарій управління/Организація

11.1. Менеджмент

11.11.Управлінська команда

Наша управлінська команда складається з двох осіб – це є ми, програмісти.

11.12.Принципи управління

Наша команда базується на принципі рівноправного обговорення, але останнє слово

залишається за головним менеджером.

11.13.Набір персоналу

Можлива наша потреба у юридичній допомозі сприятиме найму юристів та адвокатів у

майбутньому.

11.14.Політика зарплат

Зарплата буде розподілена у відношенні 55/45 у сторону головного менеджера

11.15.Навчання та розвиток персоналу

Відсутня необхідність у навчанні та розвитку персоналу за виключення вивчення нового

програмного забезпечення (якщо таке буде).

11.2. Інструменти управління

11.21. Інструменти стратегічного управління

Після покупки нашої продукції, фермер буде зобов'язаний регулярно виплачувати процент зі
свого прибутку до тих пір, поки він співпрацює з нами. Цей пункт буде указаний у договорі про
співпрацю, який фермер підписуватиме при покупці нашої франшизи.

11.22. Інструменти оперативного управління

При продажу нашої продукції, фермер зможе користуватися необхідними йому функціями і
тільки ними. Сам план по веденю бізнесу буде доступний фермеру повністю.

11.23. Інформаційні системи, використовувані для управління

Основною системою управління буде розроблена нами програма та сайт, у яких будуть усі
необхідні для клієнтів (і для їх клієнтів) функції.

11.24. Ризик-менеджмент

При виникнені загрози, ми плануємо опрошувати незадоволених клієнтів, та корегувати нашу

франшизу, для відповідності їх потребам.

21.03.2024 Стр. 20 из 23
Бізнес-план [Найменування компаниії]

11.25. Контроль персоналу

Як ми казали раніше, усі рішення спочатку обговорюються, останнє слово за головним

менеджером

11.3. Організація

11.31.Процесна організація

Створення ідеї Створення Залучення Отримання процентів з їх

програми клієнтів прибутку

11.32.Функциональна организація

Головний менеджер

Менеджер

21.03.2024 Стр. 21 из 23
 Бізнес-план [Найменування компаниії]

12.Аналіз ризику

Фази анализу ризику

 Основними ризиками є втрата клієнтів та вимоги до модифікації нашого додатку або сайту
 Оцінка ризиків
 Зниження ризиків. Забезпечення вигідної співпраці фермерів з нами. Створення зручного та
повнофункціонального інтерфейсу додатку та сайту.
 Моніторинг ризиків. Потрібно стежити за діяльністю фермерів та їх потребами у
майбутньому

Повна втрата
Імовірність

клієнтів

Потреба
модифікації
програми,
сайту

Наслідки

12.1. Стратегічні ризики

Наш стартап є інноваційним та унікальним, а це означає, що ми можемо мати великі ризики

краху проекту, тому що на початковій стадії бізнесу буде важко знайти перших клієнтів, які у той
же час будуть відігравати роль зразкової ферми.

12.2. Ринкові ризики

Оскільки наша франшиза є новою, то буде важко на початковій стадії знайти фермерів, які
будуть повністю виконувати усі умови франшизи та візьмуть нашу бізнес-модель.

12.3. Фінансові ризики

Фінансові ризики майже відсутні, оскільки ми не залучаємось підтримкою спонсорів, це

означає що ми втрачатимемо тільки власні гроші та час на створення ПЗ, і не влазитимемо у
борги. Єдине що – втрачені кошти на створення бренду, франшизи.

21.03.2024 Стр. 22 из 23
Бізнес-план [Найменування компаниії]

12.4. Операційні ризики

Єдині можливі операційні ризики – помилки клієнтів при роботі з додатком, коли доведеться
виправляти їх власноруч. Але це не є чимось дуже значущим, бо з часом наша програмна
система стане ідеальною у цьому сенсі та не буде допускати помилок під час її користування
або буде здатною виправляти помилки самостійно.

12.5. Довгострокове планування

12.51.Прогнозний баланс

Враховуючи орієнтацію нашої продукції на організацію постійного прибутку, а також час на

"роскручування", на кінець 2022 року планується мати приблизно 2-3 млн. гривень.

12.52.Прогнозний план прибутків-втрат

Втрати плануються лише на перший місяць, а саме: покупка компьютерів та програмного

забезпечення, це приблизно 20 тис. гривень. Витрати на створення бренду та юридичні питання
– теж десь 20 тис. гривень. Після розробки та перших продажів, на кінець наступного місяця
планується отримати приблизно 50 тис. гривень. Після цього прогнозується підвищення
щомісячного прибутку в залежності від кількості наших клієнтів та вже їх прибутків.

12.53.Прогноз cash flow

Планується щомісячне оновлення ПЗ, це в нас візьме приблизно 500 гривень, та підвищений
прибуток у розмірі приблизно 250 тис. гривень на місяць.

12.6. Краткострокове планування

12.61.Бюджети доходів - витрат

Втрати плануються лише на перший місяць, а саме: покупка компьютерів та програмного

забезпечення, це приблизно 20 тис. гривень, оформлення бренду та франшизи – теж 20 тис.
гривень. Після розробки та першіх продажів, на кінець місяця планується отримати приблизно
50 тис.

12.62.Детальні операційні плани та KPI

Ми одразу будемо продавати готовий продукт та франшизу, що дасть нам можливість

отримання моментального доходу.
Наш продукт буде урегульовувати "хаотичний" заробіток наших клієнтів, що підвищить їх
прибуток та зробить його більш стабільним.

21.03.2024 Стр. 23 из 23