解决方案：

1.特色农产品营销渠道效率低下问题

目前的农产品市场在渠道方面,除了国家收购和交通便
利的大中城市设立的农产品批发零售市场外,在收着零散、
盲目的问题,缺少大的中间商和中介组织,产销衔接不畅,偏
远地区出售农产品就更加困难。因此,拓展产品渠道,发挥
中间商的作用。如有的地区采取的公司+农户模式、合作社
+农户模式,都较好地解决了农产品销售问题。
除此以外,还要培育造就一支开拓国内外市场的经纪人
队伍。经纪人是市场开拓的主体要素,培育造就市场的经纪
人队伍,提高其组织化程度,就能推动农产品市场营销的发
展。一方面要大力发展农民合作运销维织起来进入市场,解
决一家一户生产经营活动的信息不对称,进入市场难、风险
大、产品运销环节多、成本高民增产不增收的问题;另一方
面,培育农民经纪人队伍和代理商、中间批发商组织,扩大
营销规模,提高交易效行业协会.充分发挥协会作用。行业
协会是会员自愿参加的跨部门、跨地区、跨所有制的非盈
利性、自律性独立的经济社团法人。是企业合法利益的代
表,也是政府的助手。
 既要建立有形市场网络,如生鲜超市、批发市场、配送
中心等,又要建立无形市场网络,积极推行网上营销业务。
农产品网上直接销售的途径很多,既可在自己的站点上直接
销售,也可加入电脑网络广场和虚拟电子商场把自己的推销
方案用 JAVA 做 1 个或数个互动界面,任顾客访问时在页面上
任意挑选,当他决定购买时点击确定用卡密码,就可快速完
成交易过程,销售商从顾客的信用卡上收到钱后会立即通过
快递公司把货物送到客户手单农业",它是农产品生产者根
据加工者或批发商的要求进行生产,农产品收获后由生产者
直接送达到加工者或后者自己运输。另一种是农产品生产
加工者根据消费者的需要进行专门生产或品种搭配并直接
送货上门的菜配送”、“鲜奶送货上门"是这类营销方式的
典型。

2.特色农产品品牌建设意识不强的问题

实施品牌策略也是产品策略,这是几乎所有研究者都提
到的一种策略，品牌营销已进入质量营销的时代。产品质
量分为性能质量和适用质量,与工业品不同,农产品质量营
销的关键是性能质量。分级和标准化是提高农产品性能质
量的基础,是提高农产品竞争力的有效途径。但无何一种农
产品都有一个从入市到退市的市场生命周期。薛莉运用产
品生命周期延展策略,给出处于成长农产品延展生命周期的
措施,以使产品在成长期和成熟期最大限度地保持获利势头,
并使有衰退迹象的产品实现新一轮的增长。品牌策略是农
产品的产品策略研究中的热点问题,研究者从各个角度谈论
了农产品品牌建设建农产品品牌的策略建议。杨群义等把
品牌化策略称为名牌化策略,随着农产品买方市场的形成,
消费者大,市场竞争越来越集中于品牌竞争,名牌成为开启
市场的钥匙,谁拥有名牌产品谁就能掌握市场的主动权。农
业产业化的过程就是一个依靠品牌优势,逐步建立农业产业
规模优势,最终使农业产业得到进步和完善的过品品牌的创
立和扩张,没有驰名农产品品牌的优势,就不可能彻底解决
农产品销售难的问题及农业增产与农盾。特色农产品品牌
决策与管理的创新应注意:(1)要有一个好的品牌名称和醒
目易识的品牌标志。(2)以名争力强的优势产品实行商标注
册。(3)加强品牌推广和扩展,树立品牌形象,提高品牌知名
度和品牌认知度。立产品新形象。上述这些研究基本上是
论述性质,缺乏实证研究。
3.特色农产品产业基础薄弱问题

实施优质化策略：有人把优质化策略又称为高品质化
策略,认为人们的生活由温饱进入小康的新阶段,人们不再
满足于好,对农产品品质的要求越来越高。因此,要实行"优
质优价-高产高效"策略,把引进、选育和推广优质农产品的
一项重要策略,以质取胜,以优发财。杨群义把优质化策略
合并到品牌策略中,认为优质才能打造名质量,提升农产品
的品位,以质创牌。此外,有学者还将绿色化或无公害化作
为独立策略单歹摘录还应属于优质化策略的内容。
建立农产品产业园区：政府可以在当地设立农产品产
业园区，引导和扶持特色农产品生产企业前来落户，提供
必要的土地、水源、电力等基础设施，支持农产品加工和
质量控制等环节的规模化，提高农产品的生产效率和品质
水平。
发展农民合作社：促进农民间的组织和联合，成立农
民合作社，通过协作机制实现农产品的规模化生产和销售
共同获得更好的收益和利益分配模式。合作社可以发挥集
中采购、分销、品牌宣传等优势，提高苏北特色农产品的
市场份额和竞争力。
加强农产品品牌推广：针对不同的特色农产品，制定
品牌推广计划，引导消费者了解和认识苏北特色农产品的
独特性和价值，提高品牌的知名度和美誉度，增加消费者
的购买欲望和信任度。
推动电子商务和农村电商发展：通过建立电子商务平
台和农村电商服务站，为苏北农产品提供在线销售和配送
服务，让农产品走向线上市场，拓宽销售渠道，降低销售
成本，提高销售效率。
引进先进技术和设备：通过引进先进的生产技术和加
工设备，提高苏北特色农产品的加工水平和规模化程度，
达到质量更优、效益更高的目的，同时促进特色农产品的
品牌化。
4.特色农产品营销主体不完善问题

发掘和培育具有代表性的苏北特色农产品：政府可以
明确苏北地区的特色农产品，对其进行品牌建设，提高产
品的实力和魅力。在此基础上，鼓励和支持具有发展潜力
的农业企业或农民合作社成为营销主体，进行品牌推广和
市场开拓。
建立农产品产销对接平台：政府可以建立苏北特色农
产品产销对接平台，促进产业链的延伸和产销衔接，加强
农产品的流通和销售，提高企业的市场竞争力。对于营销
主体不足的农产品，可以通过平台引导和组织产销对接，
提高农产品的销售效率和规模化程度。
推动农产品电商和农村电商发展：政府可以加快农产
品电商和农村电商的发展，为苏北特色农产品提供线上销
售和配送服务，让农产品走向线上市场，提高产品的品牌
知名度和市场份额。
建立农产品标准化生产体系：政府可以制定苏北特色
农产品的生产标准，加强生产环节的质量控制和规范化管
理，提高产品的品质水平和市场竞争力。同时可以建立农
产品追溯体系，保障产品的安全和质量。
加强营销主体能力建设：政府可以加强苏北特色农产
品营销主体的培育和能力建设，提高农业企业和农民合作
社的市场营销和管理能力，鼓励和激励企业和合作社在营
销中发挥主导作用，增加产品的附加值和利润空间。

5.特色农产品营销观念缺乏的问题

建立农产品营销组织平台：政府可以建立苏北特色农
产品营销组织平台，创新农产品营销方式，为农产品提供
专业的营销服务，提高农产品市场竞争力。农产品营销组
织平台可以通过整合农业生产要素，进行农产品的集中采
购、包装、销售，实现规模效益。
利用互联网和移动互联网技术推广农产品销售：政府
可以通过互联网和移动互联网技术，建立苏北特色农产品
的线上销售平台，扩大农产品的销售渠道，提高销售额。
线上销售平台可以通过直播、社交媒体等方式进行商品营
销，提高广告投放效果和用户体验。
加强农产品品牌建设：政府可以通过品牌建设，提高
苏北特色农产品的知名度和美誉度，提升消费者对农产品
的信任和认可度。品牌建设可以通过加强品牌形象设计、
广告宣传、参加国内外的展览会等方式进行。
建立农产品营销机制：政府可以建立苏北特色农产品
的营销机制，根据农产品的市场需求和销售市场情况，进
行市场调研和营销策略制定。同时，建立供应链管理体系
优化生产流程和物流运输，提高农产品销售效率。
组织农产品市场营销能力培训：政府可以通过组织农
产品市场营销能力培训，提高农民、企业从业人员的市场
营销能力，提高营销组织的管理水平，推动苏北特色农产
品的销售和发展。

6.信息闭塞和滞后的问题

建设农村信息化网络：政府可以加快推动农村信息化
网络建设，打通农村信息孤岛，让信息畅通，通过互联网
手机等多种方式向农民提供各种实用信息。同时，可以通
过政策鼓励引导企业、社会组织等为农村提供更多的信息
服务。
加强农民信息素质教育：政府可以加强农民的信息素
质教育，提高农民信息获取和利用的能力。可以采取开展
信息技能培训、组织信息知识辅导班等方式提高农民的信
息素质，增强他们的信息意识和信息安全意识。
发展农村电商：政府可以积极推动农村电商的发展，
通过电商平台让农民直接销售农产品，同时也让他们能够
方便地获取各种信息，实现信息共享。电商平台还可以提
供农业技术咨询、农产品营销等服务，帮助农民提高收入。
加强基础设施建设：政府可以加大对基础设施建设的
投入，改善农村供电、通讯、交通等基础设施，提高农村
信息化水平。同时，可以鼓励企业、社会组织等加大对农
村基础设施建设和信息化服务的投入。
加强农业技术推广：政府可以加强农业技术推广，让
农民及时了解到最新的农业技术和知识，并提供技术咨询
和培训服务，帮助农民提高生产效率和产品质量。同时，
农业技术也可以改善农产品的生产方式和品质，提高其在
市场上的竞争力，为农民增加收入。