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Emp Rene Doria
Emp Rene Doria
Se parte de una idea, que puede provenir de la academia, de una spin-off o de una empresa
biotecnológica y que pretende llegar a producir un beneficio para el paciente.
De la idea hasta llegar al mundo del negocio y las farmacéuticas hay muchos pasos.
Una sola empresa biotecnológica en San Francisco para una aproximación en immuno-onco-
logia levanta 80 millones. Como es que se mueve tanto dinero?
- “no es que la industria sea mala, es que las personas son como son” – Lluís Santamaria
(aka el profe), 2021.
EJEMPLO:
Se trata de un fármaco que se llama Dupixent (Dubilimap) que probablemente en 2-3 años
tenga unas ventas de 10 mil millones anuales. El Dupixent es un anticuerpo monoclonal que
se une a la subunidad IL-4 receptora alfa y que bloquea las señales intracelulares de IL-4 y IL-
13. Este medicamento sirve para patologia cutánea, pulmonar y otorrino y sirve para tratar
alergias que no pueden ser tratadas por broncodilatadores o corticosteriodes porque ya no
responden, no tienen efecto sobre los afectados. Este medicamento ha encontrado un en-
terno novedoso que hace que los pacientes afectados estén ptacticamente libres de esta en-
fermedad (alergias graves) sometiéndose a este tratamiento.
El formato de que es la propia empresa farmacéutica la que tiene la idea para un nuevo medi-
camento y es ella misma al que hace todo el procedimiento desde la ideación hasta el ponerlo
al mercado es, actualmente, muy poco común, es caduco.
La realidad ahora mismo es que las farmacéuticas están buscando ideas en todo tipo de
laboratorios y grupos de investigación.
Otra de las realidades actuales es que si un laboratorio descubre algún nuevo medicamento
puede ponerse directamente en contacto con una farmacéutica para ver si esta está interesada
en financiarlo.
Estas dos realidades no dejan de ser dos aproximaciones de como tienen lugar las interacciones
academia-farma.
En el fondo, la industria farmacéutica es privada y por lo tanto tiene inversores para pagar a los
mejores investigadores y científicos.
El formato de la industria farmacéutica se ha abierto y ahora es mucho más dinámico y
permeable a las novedades. Esto es debido a que llegó un punto en que las multinacionales se
dieron cuenta que más inversión no significaba más medicamentos (el I+D no daba los
resultados esperados). Esto provocó una crisis de modelo y llevó a una reacción para que
hubiera un cambio en el sistema.
Lo que pasó fue que algunas empresas se empezaron a juntar, otras empresas se comían a
empresas más pequeñas, pero con un desarrollo eficaz de fármacos y otras empezaron a
adquirir spin off/biotecs, dejando así de lado la investigación y el desarrollo, en el que cada vez
se invierte menos dentro de las grandes multinacionales y provocando también muchas
reducciones de plantilla como consecuencia. Esto ha llevado a que ahora las multinacionales
compran empresas y el fármaco que producen, por lo que obtienen el negocio entero. Es decir,
se han externalizado las actividades I+D.
Otra cosa que también está de moda por parte de las multinacionales es comprar la tecnología
para así ser más competitivas.
Así pues, lo que pasa ahora es que se crean asociaciones y alianzas entre universidades, parques
científicos o pequeñas compañías tecnológicas y las multinacionales.
Las universidades, parques científicos y pequeñas compañías tecnológicas hacen la investigación
mientras que son las multinacionales las que producen los fármacos. De esta forma el I+D se ha
convertido en una interacción continua y confidencial.
Antes de publicar (un estudio que te ha permitido encontrar un posible nuevo tratamiento
contra el Alzheimer, por ejemplo) el profe aconseja enviar una carta a una farma para ver si
están interesados en la investigación que tu laboratorio esta llevando a cabo para así, en vez de
llevarte el prestigio de publicar y poder acceder a una beca del ministerio (que es una miseria),
puedas acceder a un contrato con una multinacional, cosa con la que ganarás mucho más
dinero.
Lo que sucede, según él, es que no hay científicos con visiones de negocio (este pavo es
gilipollas).
Según él se deberían formar personas que sean un hibrido entre el científico y el hombre de
negocios, al que define con visión de futuro, empatía (?) y con los conocimientos para ganar
dinero (xd).
EJEMPLO DE EXTERNALIZACIÓN
Hay una persona que lidera el proyecto, pero las diferentes partes
del desarrollo del producto se hacen en diferentes centros. Cada
uno de los pasos se hace en el mejor centro del mundo que hay para esa determinada cosa.
Todo el proceso del I+D se basa en la comunicación entre academia e industria. Lo que pasa
es que las dos partes hablan “idiomas” distintos, por lo que se suele necesitar alguien como
traductor o intermediario. El idioma de la academia no tiene nada que ver con el de las mul-
tinacionales.
En el caso de la academia se valoran las becas y las publicaciones, así como la flexibilidad, la
libertado de pensamiento y prueba y el hecho de llevar mucho tiempo en un mismo campo o
proyecto. En cambio, en el mundo de la farma una misma persona cambia constantemente
de proyecto, tienen recursos casi ilimitados, tiene unos objetivos fijos y intentan ver lo antes
posible si algo puede dar resultado o no para no invertir en algo que no vale la pena. Busca
tener resultados en un tiempo concreto pero no deja de ser ciencia con mucho más recursos.
Uno tiene más experiencia y el otro más recurso, por eso interesa la alianza.
Muchas veces en los proyectos dentro de la industria es marketing quien decide, por lo que
puede cargarse proyectos muy interesantes a nivel científico solo porque los números no sa-
len. También se puede dar por conflictos políticos.
En la industria pues, existen grupos interdisciplinarios, con gente con diferentes conocimien-
tos y por lo tanto con la capacidad de aportar diferentes puntos de vista. Todos ellos están
bajo la supervisión del “Project manager”.
Lo que se está intentando decir es que la academia tiene experiencia en el conocimiento, pero
la farma tiene grandes científicos aplicados, dirigiendo su conocimiento hacia actividades para
obtener resultados concretos.
La industria está contaminada de un entorno económico, cosa que es muy buena, porque no
cualquier resultado biológico tiene interés.
PARTE III. PISTAS PARA LOS INTERESADOS EN:
1. INVESTIGACIÓN PRECLÍNICA
Está formado por las etapas de I+D (descubrimiento) y los ensayos preclínicos.
En el I+D se parte de una idea y se busca el mecanismo para posteriormente crear la herra-
mienta (ensayo preclínico antes de llegar a humanos).
Hay un gap enorme entre nuestro país y el resto de los países avanzados en cuanto a las rela-
ciones academia-farma en los ensayos preclínicos. Nosotros estamos: mal.
Eso no quiere decir que porque lo publiques vayas a obtener un fármaco. Este es un pro-
blema a nivel periodístico porque muchos periodistas no tienen ni idea de ciencia y hacen
una difusión errónea de los conocimientos.
EJEMPLO
A alguien un día se le ocurrió que el bloqueo TNF-alfa, que es una citoquina inflamatoria, po-
dría ser útil para tratar la artritis reumatoide. La idea sería bloquear esta citoquina con un
anticuerpo monoclonal, que se une a las citoquinas para evitar que estas se unan a su recep-
tor.
Esta persona validó la importancia de la diana a partir de coger una biopsia de una articula-
ción de un paciente con artritis reumatoide y poniéndola en cultivo.
Vio que la muestra en cultivo generaba las citoquinas tras 24h que se encontraban en la arti-
culación dañada por lo que consiguió tener la “enfermedad in vitro”.
Lo que hizo fue generar anticuerpos para que bloquearan el TNF-alfa. Cuando los añadió en
el cultivo vio cómo se inhibía la producción de estas citoquinas, impidiendo así que las célu-
las humanas generasen las citoquinas causantes de la enfermedad.
Con esta prueba consiguió financiación para poder optimizar los anticuerpos y se pasó a ha-
cer ensayos clínicos en los que se consiguió que las personas con artritis reumatoide pasa-
sen de ir en silla de ruedas a bajar y subir escaleras en 3 semanas.
Si a los mismos pacientes se les mide la proteína C reactiva, que es un parámetro sanguíneo
que refleja inflamación en algún sitio del cuerpo, se ve como en las primeras 2 semanas de
tratamiento las cantidades de esta proteína se reducen aproximadamente un 90%.
Esto genera conocimiento en el sentido que muestra una nueva diana (TNF-alfa) que no se
había considerado para el tratamiento de la artritis reumatoide y además demuestra que los
mediadores inflamatorios dependen unos de otros y hay unos más importantes que otros,
tienen una jerarquía.
Se ha visto como el TNF-alfa también está alterado en otras enfermedades, como el asma,
pero en esta su bloqueo no tiene un efecto sobre la enfermedad. Es por esto que es muy lla-
mativo como el científico que descubrió la importancia de TNF-alfa en la artritis reumatoide
tuvo la capacidad de escoger está molécula para ver si su bloqueo tenía efecto sobre la artri-
tis.
Si tienes un fármaco vas a ir hacia una enfermedad que tiene unas necesidades no cubiertas,
es marketing puto y duro. Hay conexión entre química médica y marketing o entre bioquí-
mica y marketing.
Perfiles de personas que tengan una formación de ciencias de la salud que tengan un back-
ground de máster MBA o una formación de marketing es una muy buena ruta para entrar en
la industria rápidamente.
Por otro lado, hay el MSL, medical scientific leason. Esto antes era la visita común a un mé-
dico. Ahora, la mayoría de los médicos no se dedican o no tienen tiempo de buscar cuales
son las ultimas novedades respeto a ciertos tratamientos por ellos mismos si no que usan
los MSL que actúan como intermediarios entre médicos e industria farmacéutica. Los MSL
cobran muy bien así que ya sabéis.
Hay dos tipos de investigación biomédica: la básica biomédica de la patología, que consiste en
tener un conocimiento del mecanismo de la enfermedad, (tipo publicar que hay un
biomarcador del cáncer de mama que va muy bien) y la investigación clínica/farmacéutica,
que consiste en encontrar terapias biológicas, racionales.
El problema del primero es que los descubrimientos no van ligados a una visión global más
cerca de la industria o de la innovación patológica.
Las terapias biológicas son aquellas que usan anticuerpos, proteínas hechas por dos cadenas,
una pesada y otra ligera. Los anticuerpos los tenemos todos y nos protegen.
Actualmente, la tecnología nos permite generar anticuerpos monoclonales humanos para
cualquier antígeno de interés. Hay empresas que compran ratones deficientes en los genes
que generan los anticuerpos y transgénicos para los genes humanos de las inmunoglobulinas
por lo que cuando estos ratones se inmunizan producen anticuerpos humanos. Son fábricas,
cosa muy útil para las terapias biológicas.
Las terapias biológicas requieren de anticuerpos humanos contra lo que nos interese. Un
ejemplo de uso de anticuerpo es el ya mencionado en el tratamiento de la artritis reumatoide.
Un paciente con una terapia biológica a partir de un anticuerpo contra TNF-alfa, mientras el
paciente está siendo tratado es como si hubiera un knock-out temporal de TFN-alfa.
¿Como funciona? La investigación traslacional con biológicos empieza por una idea en la
poyata, se identifica una diana y se va al ensayo clínico. Si no funciona se para aquí, se tira lo
que se ha hecho hasta el momento y se busca otra diana. Esto se hace así hasta encontrar una
diana que si que mejore la calidad de vida de los pacientes enfermos.
Otro ejemplo es que una inyección única de un anticuerpo contra la IL23p19 deja un
paciente con un alto porcentaje de su cuerpo cubierto por lesiones de psoriasis sin estas
lesiones durante 66 semanas.
Las células tumorales son capaces de producir unas moléculas que cuando las células CD8 van
a matar la célula tumoral porque han detectado que es mala, estas moléculas lo frenan,
porque son estimuladoras negativas (checkpoint). Esto se ha solucionado usando un
anticuerpo monoclonal que bloquea la interacción entre la molécula estimuladora negativa y
la célula CD8 permitiendo así que estas células maten a las cancerígenas. Es decir, permiten
que el sistema inmunitario adquiera memoria y se inmunice contra el tumor. Cambia el
paradigma de la terapia del cáncer.
4. INTERÉS COMERCIAL
¿Cómo se puede dar un interés comercial a una idea? Como se puede saber desde un punto
de vista económico que algo es importante. Para eso se tiene que saber la historia natural
de la enfermedad, es decir, cómo evoluciona de forma natural (sin tratamiento) esta enfer-
medad en el tiempo.
En el caso de la artritis reumatoide se debe saber que empieza por una inflamación y con el
tiempo acaba degradando hueso.
La historia natural de las enfermedades es interesante porque, por ejemplo, en el caso de la
artritis reumatoide, con los anticuerpos anti TFN-alfa es posible no solo mejorar la degrada-
ción que se produce en el hueso, sino que incluso es posible evitar que se llegue a producir
dicha degradación. Es decir, frena el curso de la enfermedad.
¿Qué es lo que mueve a una multinacional a que haga un tratamiento? Pues necesidades no
cubiertas. Algo nuevo, que sea mejor a lo que hay y que funcione.
Desde el punto de vista del emprendedor es imprescindible informarse de todos los trata-
mientos existentes para una enfermedad tanto en el mercado como en fases I, II y III. Esto es
necesario para poder crear un fármaco innovador que no sea algo que ya está en desarrollo
y que por lo tanto tendrá mucha competencia.
Cuando en una industria farmacéutica se invierte dinero en algo es porque ya se tiene la idea
de lo que se va a generar cuando el producto salga al mercado. Esto es conocimiento de
mercado, clínico, farmacológico, patológico, papers, …
¿Para dónde van las cosas? Hacia la investigación traslacional y útil.
En EEUU y UK, las multinacionales colaboran con los estados para hacer consorcios potentes
para investigar enfermedades porque lo que surja de estos consorcios de industria, acade-
mia y estado dará fármacos nuevos que beneficiaran a los pacientes.
Un ejemplo es como Trump metió miles de millones para las vacunas en Estados Unidos,
donde ya hay más de 4 millones de vacunados.
- Es España y Catalunya estamos muy atrasados en lo que son las relaciones academia-
farma.
- Actualmente hay una externalización del I+D de las farmas para que les sea más ren-
table. Para ello contratan empresas o instituciones públicas externas o directamente
las compran (spin-offs, biotecs, …).
Much consideration was given during those discussions to the ethical aspects of
biotechnological inventions. The resulting Directive both addresses these ethical aspects and
provides the necessary incentives to encourage the research and development. The Biotech
Patent Directive was adopted in 1998 (i.e. some 15 years after the USA).
This Directive is the only piece of European legislation that specifically deals with biotechnology
patents. The aim of the Directive is to promote the development of biotech inventions at EU
level and harmonise the relevant law, so as to allow European firms to compete on level terms
with their Japanese and American counterparts while ensuring that ethical rules are respected.
Clear and effective legal protection in the field of biotechnology is essential for both techno-
scientific research and economic development in Europe. The ethical aspects are handled by an
independent committee which has been given the task of advising the European Commission
on these matters. The Directive clarifies the distinction between what is patentable and what
is not. It particularly confirms that the human body at the various stages of its formation and
development, and processes for cloning human beings may not be regarded as patentable
inventions. It specifically bans human cloning and any modifications to genetic identity.
What is NOT PATENTABLE:
Article 4. The following shall not be patentable: plant and animal varieties; essential biological
processes for the production of plamts or animals.
Article 5. The human body at the various stages of its formation and development, and the
simple discovery of one of it’s elements, including the sequence or paral sequence of a gene,
cannot constitute patentable inventions. An element isolated from the huamn body or
otherwise produced by means of a technical process, including the sequence or partial sequence
of a gene, may constitute a patentable invetion, even if the structure of that element is identical
to that of a natural element. The industrial application of a sequence or a partial sequence of a
gene must be disclosed in the patent application.
DNA / Human genome cannot be patented because they are not inventions but discoveries i.e.
they existed already. The Directive states explicitly that discoveries cannot be patented. But it is
patentable the industrial application or isolation process using DNA.
Ethical aspects:
Article 6. Inventions shall be considered patentable where ttheir commercial exploitation would
be contrary to ordre public or mortality; however, exploitation should not be deemed to be so
contrary merely because it is prohibited by law or regulation.
The Commission's European Group on Ethics in Science and New Technologies is to evaluate
all ethical aspects of biotechnology. The Group is a neutral, independent, pluralist and
multidisciplinary body, composed of fifteen experts appointed by the Commission for their
expertise and personal qualities. The task of the Group is to examine ethical questions arising
from science and new technologies and on this basis to issue Opinions to the European
Commission in connection with the preparation and implementation of Community legislation
or policies.
BIOSIMILAR MEDICINAL PRODUCTS
Scientific Requeriments:
Art. 10(2)(b) Directive 2001/83/EC. Generic medicinal product. Bioequivalence studies to
demonstrate equivalence with a reference medicinal product
‘generic medicinal product’ shall mean a medicinal product which has the same
qualitative and quantitative composition in active substances and the same
pharmaceutical form as the reference medicinal product, and whose bioequivalence with
the reference medicinal product has been demonstrated by appropriate bioavailability
studies.
Art. 10(4) Directive 2001/83/EC Biosimilar medicinal product. Pre-clinical and clinical studies to
demonstrate equivalence with a reference medicinal product.
Where a biological medicinal product which is similar to a reference biological product
does not meet the conditions in the definition of generic medicinal products, owing to, in
particular, differences relating to raw materials or differences in manufacturing
processes of the biological medicinal product and the reference biological medicinal
product, the results of appropriate pre-clinical tests or clinical trials relating to these
conditions must be provided. The type and quantity of supplementary data to be
provided must comply with the relevant criteria stated in Annex I and the related detailed
guidelines. The results of other tests and trials from the reference medicinal product's
dossier shall not be provided.
The Marketing Authorisation of the biosimilar medicinal products is based on the demonstration
of the similar nature of the two biological medicinal products. Comparability studies (pre-
clinical and clinical studies) are needed to generate evidence substantiating the similar nature,
in terms of quality, safety and efficacy, of the biosimilar medicinal product and the reference
biotechnological medicinal product.
The success of the development approach depend on the ability to characterise the product and
therefore to demonstrate the similar nature of the concerned products. Biological medicinal
products are usually more difficult to characterise than chemically derived medicinal products.
The safety/efficacy profile of these products is highly dependent on the robustness and the
monitoring of quality aspects.
MÓDULE 3. QUALITY STUDIES
Similar biological medicinal product shall, with regard to the quality data, fulfill all requirements
for Module 3 and satisfy the technical requirements of the monographs of the European
Pharmacopoeia and any additional requirements, such as defined in relevant CHMP and ICH
guidelines.
MÓDULES 4 AND 5. PRE-CLINICAL AND CLINICAL STUDIES
The efficacy and safety profile of biosimilars is completely related with the manufacturing
process. This means that the manufacturing process could modify the safety and efficacy of the
product. For this reason the interchangeability with the reference medicinal product should
be assessed from clinical studies in patients treated with both medicinal products. It is difficult
to assess the comparability biological activity between the medicinal products in animal models
and extrapolate it to humans.
So, the information to be supplied shall not be limited to Bioequivalence and bioavailability data.
The type and amount of additional data (i.e. toxicological and other non-clinical and appropriate
clinical data) shall be determined on a case by case basis in accordance with relevant scientific
guidelines. Due to the diversity of biological medicinal products, the need for identified studies
foreseen in Modules 4 and 5, shall be required by the competent authority, taking into account
the specific characteristic of each individual medicinal product
European Medicines Agency Guidelines
General technical and product-class specific provisions are addressed in
EMA/CHMP guidelines. For situations where product-class specific guidance
is not available, applicants are encouraged to seek scientific advice from EU
Regulatory Authorities.
The MAIN GUIDELINE introduce the concept of similar biologic medicinal
product and outline the basic principles to obtain a marketing authorisation.
Substitution
In Biosimilar the Automatic substitution: This practice – by which a different product to the one
specified on the prescription, is dispensed to the patient without the prior informed consent of
the treating physician – should not apply to biosimilar. In the absence of convincing scientific
and clinical evidence, interchangeability between a biosimilar product and its reference product
may present a potential risk to patient safety, and regulatory guidance is recommended in this
regard.
In which case is going to use for new patients new treatments not the patients are treated
currently with the normal one.
Legal Requirements:
- Respetar las patentes: Hasta que no expire la patente del innovador no se puede
comercializar un biosimilar.
- Periodo de protección de datos: Aplica des del momento en el que el innovador obtiene
su autorización de comercialización. Durante un periodo el biosimilar no podrá
presentar el expediente de registro ni ser comercializado.
La patente aplica a la molécula y el periodo de protección de datos aplica y protege al
medicamento en sí.
Aunque estemos en el periodo de la patente del innovador, podemos realizar estudios clínicos,
pre-clínicos y desarrollo de un biosimilar sin infringir la patente. Lo único que no se puede es ir
al mercado.
Patent: product a product that will be a medicine. 20 years from the date of filing of the patent
application
Conducting the necessary studies and trials with a view to the application of paragraphs
1, 2, 3 and 4 and the consequential practical requirements shall not be regarded as
contrary to patent rights or to supplementary protection certificates for medicinal
products
Data/market Protection: Hasta que no han pasado 8 años des de la autorización de
comercialización, no se puede presentar el expediente a la EMA. Aun si la EMA otorga la
autorización, el biosimilar no podrá salir al mercado hasta 10 años des de la salida del innovador.
The Benefits
Los biosimilares y genéricos salen a precios más económicos. Son especialmente relevantes en
medicamentos biotecnológicos debido a que son los más caros del mercado y responden a
enfermedades muy relevantes y raras. Aun así, siguen siendo caros.
Biosimilars authorised by EMA 68 biosimilar medicinal products authorized at EU.
Biomedicine, Biotechnology & Bioethics (11/02)
1. Introducción
Disclaimer: No es tan importante el ejemplo concreto del que se habla, sino las
preguntas que surgen y la reflexión que viene detrás. La clase no estaba estructurada
e iba saltando de caso en caso.
Cada vez es más usual que entre los requisitos de ciertos proyectos o solicitudes de
financiación figure la aprobación del comité de bioética, normalmente cuando se trata con
animales, muestras humanas o datos personales.
Años atrás (1920s – 1930s), en países como EEUU o Suecia se realizaban prácticas de
esterilización a miles de personas por motivos de calidad genética, de manera que colectivos
minoritarios como los gitanos tenían prohibido reproducirse. Es utópico imaginar que existe
una bioética única ya que se encuentra íntimamente ligada a factores socioeconómicos y
temporales. Consecuentemente, cuando se intentan ejecutar las directrices bioéticas, se lleva
a cabo un ejercicio de descontextualización que permita a la sociedad guiarse y actuar en
función a lo que promueva una conducta más apropiada con respecto a la vida.
La bioética está cobrando cada vez más relevancia porque progresivamente vamos teniendo
herramientas más potentes. Estas son las preguntas a plantear al llevar a cabo la
investigación:
Con tal de que las decisiones finales sean más ponderadas, por ejemplo, en
Xenotransplantación (utilización de órganos de animales en humanos), en los comités de
bioética participan tanto miembros de asociaciones animalistas como médicos o asociaciones
de pacientes.
- Policy: To ensure a favorable plicy and regulatory enviroment for high qualit animal
research in the UK by engaging with the policy-makers.
- Communications: to maintain public support for animal research, and shape public
opinion on the key issues which represents challenges for animal research.
Las Células Pluripotentes Inducidas o iPSCs, consiste en desdiferenciar una célula somática
del paciente o un donante, haciendo que esa célula pueda tener a su alcance diferenciarse a
otro tipo celular. Este proceso es menos invasivo, conlleva un mayor número de ventajas y
acarrea menos consecuencias bioéticas. Sin embargo, este tipo de experimentación debe
pasar por la aprobación de un comité de aprobación bioética y existir un consentimiento
informado, siendo altamente específico tanto el objetivo como su uso y la patología que se
va a estudiar.
Además, estas células deben estar listadas en un registro concreto y no se pueden obtener en
cualquier laboratorio, en España deben ser accesibles, habiendo pasado previamente por un
Biobanco.
Una aplicación que deriva de estas iPSCs, es la obtención de Organoides al volver a diferenciar
estas células, son como copias miniaturizadas de órganos humanos, pero con limitaciones al
hacerse in vitro. De nuevo, el uso de estas células o sus tejidos implica trabajar con
información de una persona y familia concretas, y por tanto esta información debe estar
protegida al ser privada, íntima y confidencial.
A partir de la información genética, se pueden realizar una inferencia fenotípica que permite
definir características importantes de una persona como los rasgos faciales, junto a la
implementación de algoritmos esto posibilita reconstrucciones exactas. Aún más, el ADN
mitocondrial, el cromosoma Y o ciertos marcadores autosómicos permiten determinar la
procedencia. Estas herramientas han sido utilizadas en la ciencia forense y criminal,
consiguiendo encontrar a culpables de asesinatos hasta 30 años después a partir de una
muestra de semen a partir de retratos robot. Incluso, se generan inferencias a partir del
material genético de otro familiar.
Detrás de los test genéticos que pertenecen a la ciencia recreacional, como aquellos que
permiten descifrar la descendencia geográfica o cercanía a personajes famosos, subyacen
intereses corporativos relacionados con la compraventa de datos personales. Pese a que
existan normativas a nivel europeo, si se envía el material genético a países que carezcan de
regulación en este aspecto, uno se expone a que se comercialice con él.
Se han producido casos donde una empresa en posesión de una patente de análisis genético
para genes específicos involucrados en el cáncer de mama (BRCA1 y BRCA2) obligaba a todo
el mundo a pagar al hacer dicho análisis. A raíz de este y casos semejantes, se prohibió
patentar ADN humano.
En este sentido, el proyecto público británico The 100.000 Genome Project, es un ejemplo
bien hecho donde participa la sociedad británica, se investiga sobre cáncer y enfermedades
raras y existe una política de privacidad.
Todo este conocimiento rema a favor de la obtención de una medicina más personalizada y
eficiente de la que se pueda beneficiar la sociedad principalmente.
Existen cada vez más, programas de Diagnóstico Genético Preimplantacional, algunos
vehiculizados a través de apps, donde entregas tu ADN y participas en una especie de “Tinder”
con otros perfiles, obteniendo un mapa de preferencias genéticas, el cual te permite predecir
características de la futura descendencia, tanto negativas como positivas.
En China, viven 2 gemelas y un niño, todavía pequeños, que han sido manipulados
genéticamente mediante CRISPR a nivel embrionario, de manera que las ediciones habrán
sido potencialmente heredadas por sus células germinales. En este sentido, ya hay empresas
que están reclutando pacientes para que, somáticamente mediante CRISPR, ofrecer
alternativas terapéuticas en algunas enfermedades. Aquí, las cuestiones bioéticas nacen de la
posibilidad de los efectos no deseados de tales tratamientos, como el cáncer.
Malentendido muy común: el mito del inventor como un genio solitario. El inventor es un
hombre que trabaja solo, hace un gran descubrimiento con un flash de inspiración, luego llena
unos papeles, lo envía a la agencia de patentes (puede ir acompañado por un modelo de la
invención) y se sienta a recibir la fama y la fortuna.
Todo esto hay que matizarlo porque no es cierto:
- En realidad, las patentes en la inmensa mayoría de los casos son inversiones fallidas.
Se presentan una cantidad enorme de patentes y solo el 40% de solicitudes que se
presenta se conceden. Mas de la mitad se rechazan o se abandonan porque se
pierdan las expectativas de obtener beneficio. Además, de estas patentes que se
conceden, muy pocas dan beneficio (5%-10%).
- Cuando hay grandes beneficios surgen los intentos de imitación y cuando hay una
imitación surge a veces un conflicto entre el titular del derecho y el imitador. Es muy
normal que en este conflicto se cuestione la validez del título (de la patente). Entre el
40 y el 50% de las patentes cuestionadas son declaradas invalidas (nulas), por lo que
la patente se pierde.
- Así pues, al final, la patente que se concede como un título de propiedad tiene una
baja probabilidad de ser válida.
- Muchas invenciones son incrementales, son cosas que están en el aire y es por eso
por lo que hay inventores que llegan a las mismas soluciones o muy parecidas al
mismo tiempo de forma independiente.
Hay invenciones de nuestro campo que se podrían considerar flashes de inspiración. La
primera es la PCR, inventada por Mullis en 1985 (recibió el premio Novel de química). Le
dieron 10.000 dólares como recompensa de la invención desde la empresa en la que trabajaba
(ya que los beneficios eran para la empresa). Actualmente las patentes no son de ámbito
internacional si no nacional, estatal, de manera que para proteger una invención hay que
patentar en varios países y de varias maneras.
Una de las rutas para patentar en países europeos es lo que se llama la patente europea. La
patente europea de la PCR Cetus se la vendió a Roche por 300 millones de dólares.
Lo interesante es que la polimerasa se conocía desde 1955 pero sin embargo hasta 1985 no se
aplicó para llevar a cabo PCRs. En este caso sí que fue un flash de inspiración.
La fecha de solicitud o presentación de la patente es la que sirve para contar los 20 años que
durará dicha patente y normalmente se hace 1 año después del descubrimiento. En el caso
de la PCR esta fecha es del 86, aunque el descubrimiento es del 85.
Sin embargo, la fecha de publicación de la patente de la PCR es del año 93, por lo que del 85
al 93 la patente no se ha concedido. Es muy normal que una patente tarde 5 años o más en
concederse.
En EEUU existe lo que se denomina “año de gracia”, que te permite solicitar la patente de
una invención durante un año después de haber publicado sobre ella. Esto no existe en
países europeos ni asiáticos.
Lista de acrónimos que irán saliendo (no hay que sabérselos, es solo para saber que son si se
mencionan):
El Copyright en América latina se llama derechos de autor, pero en España como tal reciben el
nombre de Propiedad intelectual, por lo que lleva a un problema semántico, ya que la
propiedad intelectual también es lo que engloba el Copyright y la propiedad industrial. Hay
que vigilar chicuelos que si no se lía todo.
Los derechos de PI (propiedad intelectual) se distinguen por la materia u objeto que protegen
y la duración.
Los derechos de autor o de vecino, la peculiaridad que tienen es que no llevan título, nacen
espontáneamente cuando el autor crea la obra de creación y lo protegen durante la vida del
autor y 70 o 80 años más. Se protegen obras creativas (obras literarias, artísticas…) pero
también se protegen cosas técnicas como programas de ordenador y bases de datos. La
protección con IP y con patentes es muy distintas.
PROPIEDAD INDUSTRIAL
GENÉRICOS Y BIOSIMILARES
Genérico: producto que se deja salir al mercado por la autoridad sanitaria cuando ha
transcurrido un cierto tiempo (este tiempo se denomina exclusividad de márquetin, que en la
EU son 10 años) y después también se llama de exclusividad de datos ya que el genérico va a
usar los datos de registro por referencia del medicamento de referencia.
En todos los países hay una exclusividad de márquetin de manera que cuando se autoriza un
API nuevo hay automáticamente una protección administrativa, que hace que durante ese
tiempo (10 años en la EU), las patentes no juegan ningún papel. Cuando desaparece esta
protección administrativa es cuando empiezan a aparecer las patentes.
En el mundo de la farmacia se ha trasladado la importancia económica en los productos de
origen biológico (proteínas, anticuerpos monoclonales…) y no sobre las small molecules,
predominantes en el siglo pasado.
Cuando acaba la protección de un producto biológico es cuando se puede tener un
biosimilar. Hay relativamente pocos ya que es un fenómeno relativamente reciente. En la EU
empieza en 2006 y en USA en 2015.
Las patentes y esa exclusividad de datos regulatoria son cruciales para la industria
farmacéutica.
PROPIEDED INDUSTRIAL
Hay un requisito curioso que es que no se puede conceder una marca para algo que vaya
contra el orden público o contra los principios aceptados de moralidad. En el caso de patentes
podría ser una mina antipersonas, en el caso de marcas es más curioso, como por ejemplo
intentar patentar la marca “hijoputa”. Esta marca no ha sido aceptada como valida para
registrar como propiedad industrial (probablemente porque se ha considerado que no es
moral), pero en cambio si que se encuentra en el mercado, cosa que pone en manifiesto que
la autorización de comercialización y el registro de marcas son dos mundos distintos.
Dentro de las marcas existen las que tienen una buena reputación y que por lo tanto tienen
una protección especial ya que se protegen en todas las clases.
Hay quien valora las marcas (el dinero que atribuye a la marca) y se hacen ránquines.
La falsificación de marcas en el primer mundo se da sobre todo con bienes de tipo lujoso y es
raro o imposible que lleguen falsificaciones a las farmacias. Por internet, en cambio, si que es
posible.
las infracciones de PI generalmente son conflictos civiles y no penales.
Una denominación de origen es algo en lo que hay una vinculación muy fuerte con el
territorio. Es por eso por lo que la EU ha creado unos símbolos para distinguir una
denominación de origen protegida (PDO), en que todo el proceso de producción y obtención
de materia prima viene del propio territorio de la denominación de origen. En cambio, en las
indicaciones geográficas protegidas (PGI) la vinculación con el territorio es menor.
Hay a veces conflictos entre marcas e indicaciones geográficas. La tendencia es a proteger
mucho las indicaciones geográficas, pero hay muchas cosas a tener en cuenta.
La protección frente a la competencia desleal está en el convenio de Paris. Lo que pasa es que
en este convenio hay lo básico, por lo que posteriormente cada país ha desarrollado su propia
ley referente a la competencia desleal.
El convenio de Paris habla de cada acto de competencia contrario a los usos honestos, como
las falsas alegaciones, engañar el público, crear confusión, … Después la ley de cada país
especifica que actividades son las que se consideran falsas alegaciones, engañar, …
Es un derecho muy importante porque a veces hay cosas que merecen protección
porque son originales y hay una inversión detrás pero que la única protección que
tiene es alegar competencia desleal.
Una de las cosas es la presentación comercial (trade dress). Hay muchas imitaciones
en el mundo comercial de los envases, por ejemplo.
Para que haya infracción, el acto infractor se tiene que hacer en contra de la voluntad
del titular del producto original.
Los diseños industriales se refieren a objetos simples o complejos con una forma concreta.
En el caso de que sean complejos se puede hacer de una parte del objeto o del objeto entero,
pero siempre de partes que sean visibles al usuario normal, no que sea solo accesible al que
realiza mantenimiento o reparación.
En el mundo real, la estructura, la apariencia y la operación o técnica van juntos, pero se ha
separado en el derecho, por lo que lo que es el derecho en la propiedad industrial solamente
protege los aspectos ornamentales o estéticos.
Esto tiene mucha importancia en sectores en los que la tecnología puede que sea menos
importante o simplemente para proteger formas ya que muchas veces a igualdad de
tecnología y precio, los diseños son los que hacen elegir al cliente, por lo que tienen mucha
relevancia.
A veces, el diseño es muy útil para evitar la imitación. Ejemplo del diseño de las Crocs, en la
que una empresa imitó el diseño, Crocs lo denunció y la empresa se tuvo que retirar del
mercado.
INDUSTRIAL TECHNOLOGY
Las patentes y el know-how son dos tipos de derecho muy distintos y que tienen sus propias
ventajas e inconvenientes.
La mayor ventaja del know-how es que dura indefinidamente mientras sea confidencial y no
es territorial como las patentes, cosa que lo hace mucho más barato. El problema es que
sufre la paradoja de la divulgación de Arrow que explica la dificultad de licenciar un know-
how.
En el caso de las patentes, la transferencia de tecnología es mucho más segura porque se
hace una licencia, una venta o una licencia cruzada de algo muy claro y definido en el
documento de patente. El documento de patente es público (gratuito) y muy fácilmente
accesible.
Las decisiones sobre patentes hay que tomarlas muy bien asesorado. Siempre son una
inversión cara y más si se quiere patentar en diferentes países. Puede ser una inversión mala
en caso de que carezca de validez, de valor comercial o en caso de tener dificultades de
hacer valer los derechos ante un tribunal.
Para poder jugar con la inversión tanto las empresas como los pequeños inventores (poco
comunes), las universidades o los organismos públicos tienen mecanismos que les permiten
posponer el gasto. Uno de estos mecanismos es el derecho de prioridad, que se puede
alcanzar con una única solicitud e incluso sin pagar ninguna tasa. También está el
procedimiento PCT, que con una inversión de 3000 euros puedes mantener abierta la
posibilidad de patentar en todo el mundo durante un periodo de 30 meses y después está el
procedimiento de la EPO que permite, mediante una única solicitud y tramitación, llegar a
tener una patente europea en la que posteriormente se decide en que países de los 40 se va
a validar, cosa que permite posponer dicha validación y por lo tanto el pago.
Si alguien está pensando en patentar ha de ser consciente de que lo que presente ha de ser
novedoso a nivel mundial. Por lo tanto, no ha de estar en el estado de la técnica. Se deberá
de hacer alguna búsqueda en bases de datos que cubra documentos de patentes, como
SciFinder-CAS, Espacenet, Patent Scope o Google-patents.
Se tiene que intentar siempre evitar la autodestrucción de nuestra patentabilidad haciendo
una auto divulgación antes de tiempo (antes de presentar la solicitud prioritaria), ya sea un
abstract, una tesis de doctorado, colgar algo en internet, un poster de un simposio, …
Publicar y patentar no es un dilema, es simplemente una cuestión de timing. No hay conflictos
entre patentar y publicar. La publicación científica y la publicación de patentes son dos
mundos que no tienen nada que ver. Además, la publicación científica suele hacerse
típicamente en inglés y en un documento o dos (una comunicación y un full-paper) sin
embargo, en la publicación de patentes, si una invención tiene éxito se publicará las
solicitudes y las patentes conseguidas en todos los países en los que se vaya a adquirir el
derecho (incluso puede haber solicitudes internacionales o europeas, por lo que los
documentos se repten varias veces).
Hay dos malentendidos respecto a patentes, uno es que tenemos obligación de patentar
nuestra propia tecnología para poderla explotarla, (mentira puesto que la patente afecta a
los demás per no a nosotros) y la otra es que patentar da al propietario de la patente una
defensa frente a las infracciones potenciales de patentes anteriores (esto no es así).
Importante: la patentabilidad es independiente de cualquier autorización de explotación. El
sistema PCT es el sistema que se usa para proteger las patentes en varios países, como
España.
Son las reivindicaciones cada una por separado las que confieren los derechos de la patente
y por lo tanto son estas reivindicaciones por separado las que cuestionamos si son validas o
no.
Requisitos de validez o patentabilidad: que la invención se divulgue de manera adecuada en
el documento para que sea ejecutable para esa persona experta en la materia, que tenga
elegibilidad (que no este excluida de patentabilidad), que tenga carácter técnico (en el caso
de las invenciones relacionadas con softwares), que sea novedosa (que no haya nada en el
estado de la técnica que caiga dentro de esa definición) y que no presente obviedad.
Hay que distinguir entre una solicitud de patente y una patente concedida.
INVENCIONES PATENTABLES
Cualquier invención de cualquier campo tecnológico que sea nueva, involucre un proceso
inventivo y sea susceptible de aplicación industrial. Los requerimientos básicos para
patentar son:
Para que algo sea patentable no ha de ser nuevo, solo ligeramente “mejor” técnicamente.
En algunos casos estos últimos pueden ser patentables, lo cual depende de su carácter
técnico, pero se llaman computer-implemented inventions.
Técnico: Enseñanza para usar de forma metódica y controlable las formas de la naturaleza
para conseguir un resultado perceptible/causal.
Otras excepciones de patentabilidad son:
- Casos donde la explotación comercial atenta contra el orden público, como pueden
ser los procesos microbiológicos y los productos derivados de éstos.
Asimismo los profesionales de la salud están libres de la infracción de patentes para que
puedan ejercer su tarea como es debido (terapia, diagnostico y cirugía).
El Sistema de patentes trata por igual a animales y humanos, las invenciones biotecnológicas
se aprobaron en el 98, con ellas se permite patentar material biológico aislado de su
entorno natural y sea nuevo.
Las actividades biológicas relacionadas con la experimentación humana están prohibidas por
el código penal, como es la clonación de humanos, uso de embriones humanos con fines
comerciales, así como el uso de animales transgénicos excepto que éstos generen beneficio
para el humano, como el caso del oncoratón ya que permite estudiar el cáncer, mientras que
un ratón modificado para testar productos cosméticos no es patentable.
El cuerpo humano no se puede patentar, pero cuando un elemento de éste se aísla se puede
patentar, como secuencias de genes o líneas celulares. En US no se puede patentar DNA
natural, pero si cDNA ya que es sintético, lo que complica la obtención de patentes biotech.
La aplicabilidad industrial nunca es un problema, ya que siempre contaremos con algún tipo
de aplicabilidad sea cual sea, a excepción de fragmentos de DNA de los cuales
desconocemos su función.
Para que la invención sea ejecutable ésta se ha de divulgar de una manera clara, las
reivindicaciones han de estar soportadas por la descripción, la cual no se puede modificar y
en caso de no cumplir estos requisitos se desestimará la patente.
Los modelos de utilidad nos permiten gozar de los beneficios de las patentes durante 10
años, pero cuentan con diferencias de patentabilidad:
SISTEMA DE PATENTES
REDACCIÓN DE LA PATENTE
Lo hacen los agentes de patentes quienes además defienden a los inventores frente a la
legislación, es una tarea cooperativa entre un experto en redacción y uno de los inventores,
al final transformamos el conocimiento y consideraciones económicas en una invención
donde las reclamaciones tendrán el peso mayor, ya que definen las soluciones técnicas y
protección de la patente. La patente se escribe en presente y cubre cosas que no han sido
realizadas, para saber lo que se ha realizado hemos de mirar los ejemplos en pasado.
- Y los dibujos sirven para entender mejor la invención, los cuales no contienen letras
para evitar costes de traducción.
PARTES DE LA PATENTE
REIVINDICACIONES
Definen la materia que se quiere proteger y determina la protección que se adquiere. En una
reivindicación estándar se usa el verbo “comprender” lo cual protege a lo que se describe en
la reivindicación y a cualquier elemento adicional, usar todo menos uno de los elementos de
la reivindicación no infringe la patente. Cuanto menos elaborada es una reivindicación más
protección recibe la patente (por el comprising illo), pero pondremos reivindicaciones extra
just in case nos quieran copiar.
Son frases nominales que empiezan por un artículo y poseen un sustantivo con sus
correspondientes pre y postmodificadores, obviamente el comprising y resto de elementos
técnicos o limitaciones.
La explotación directa de la patente diferencia entre 2 situaciones:
SOLICITUDES
Las solicitudes de patentes suelen ser por parte de los residentes (Salvo US que ganan por
poco los no residentes), pero en China 1.5M de solicitudes son por parte de los residentes,
pero muchas de ellas se abandonan, no se conceden, no se explotan ni se mantienen. Cuando
esto ocurre generalmente suele ser para obtener méritos no genuinos como puede ser un
mejor CV o marketing, en lugar de buscar una explotación real del producto.
El papel más importante de las patentes es en la industria farmacéutica, después química y
por último biotecnología. El sector farmacéutico patenta en muchísimo países, mientras que
otros sectores como electrónica se puede patentar en muy pocos o incluso 1, en este caso
siempre será US. El sector farmacéutico posee muchos conflictos, así como medical devices
y microorganismos y biotecnología.
Para nuestro producto no nos importa la distribución geográfica o población, la importancia
es el tamaño del mercado, representado por el PIB.
Si se concede la solicitud de patente (A), se vuelve a publicar como concedida (B), para
patentar presentas un borrador y a los 12 meses presentas la solicitud PCT, y es 18 meses
después cuando la solicitud puede pasar de PCT a EP/JSP/US, una patente EP ha de validarse
en los países europeos que se quiere aplicar.
UB y UAB son de los organismos que más solicitudes de patente publican anualmente, no hay
que pensar en patentar por patentar sino en si con mi investigación podré conseguir patentar
algo y hacer negocio (El Camp Nou no da para tanto chica).
- Reducir al máximo las pérdidas y minimizar el riesgo. Esto se consigue con la búsqueda
de proyectos exteriores a la empresa y así reducir el gasto en actividad R&D (prefieren
comprar que desarrollar). Además, con esta estrategia se comparte el riesgo de
pérdidas (las pérdidas para tu empresa solo ha sido la inversión mientras la pérdida
de la empresa invertida es el gasto R&D).
- Benefits to researchers
It provides applicability t the research life, provides autonomous resources in terms of money
so they do not depend that much on public funds, also they help the team to keep a structure,
keep the people into the team and motivated, it gives professional output to students,
sometimes it opens new fields of research and gives the team internal and external merits as
well as advertising.
- Mutual benefits
Provide balance in the relationships between company and university so we can anticipate the
benefits for the company and try to equilibrate them with the ones the investigators are
having from this relationship.
How do we sell these capacities and expertise? By having a pure commercial action, by
contacting clients (social network), attending events, visiting clients and with a good online
positioning.
The best thing to do when looking for collaborations is going to the company because this
allows the researchers to know more about the company and their portfolio, their future
products, their competitors, and their interests so they can be able to do valuable proposal
that leads to a negotiation.
The final proposal has different dimensions. It is a short document (5-6 sheets) that talks about
technical aspects (activities the researchers are going to perform for the company and
deliverables), the IP rights, the publications (and potential patents), the economic terms, the
calendar, and the resources for personal and equipment.
- Open innovation
Is a trend that the company has to benefit of the knowledge of the different sectors or
institutions in order to help them to develop a new project or a new service.
Normally the company declare their needs and the different institutions present their
solution proposals. Then the company evaluates them and selects the best one for them to
start a collaboration project.
In the company, for the different projects that are applying to their call, there is a panel with
a decision making list for this project. The company is decidint with who they will collaborate
by considering different variables, like the cost, the calendar, and the proposed solutions.
A lot of companies are opening specific sections on their websites to explain what are they
looking for and ask for ideas.
There are other websites that act as platforms where companies share their problems and
institutions propose their help to find a solution. One of these platforms is innoget.
Apart from that, it is necessary to consider if you will get benefits soon enough to see if it is
rentable to start a company. It is important to understand how the market works. Sometimes
there are other incentives in order to develop this kind of compounds (anitbiotics) but not
always.
When we talk about starting a company we talk about different steps in the process:
First you have the idea generation, then you create a model
or hypothesis then you validate it and you build everything
around the company (what you need in other to run this
company), the money you require to finance all this business
operations and finally how the company is going to grow.
Idea generation
The first thing is always thinking a solution for a problem (at this point is not necessary to have
specific technology). What is relevant is to think outside the box and not limit yourself to what
you have seen. Idea generation is key for business opportunity identification.
Business operations
It is true that you can show your business model ina single page but
at the end you need to go into detail once you have the idea or
concep validated to come up with the development plan, the
people and money you require,… All this things are included in the
busniess plan.
Financing
Financial requirements of the project. You can get them from a private
fund or from public sources and it allows you to see how you are
spending your money and what future funds you will need. Every time,
the requirement of money you will need gets higher, but you are moving
further (blue line, that is the value of the project)
The most common thing we have is that the project results are not
succesfull so you may end up closing the company and the people that
investef loose everything.
This is why investors usually invest in 20-30 companies.
BUSINESS PLAN: Se realiza una hoja de ruta para ganar dinero con una idea. Es un ejercicio
que obliga al equipo a analizar detenidamente la viabilidad del negocio. Una forma de mejorar
su idea y modelo de negocio. Se anticipa al proceso de toma de decisions. Un instrumento
para obtener capital para su negocio.
Outline of a BP:
1.Business Opportunity, product(s) or Service(s): se trata de buscar la solución a un problema
que existe. Se debe preguntar lo siguiente: ¿Existe disposición a pagar por este producto? Es
hora de interactuar con las partes interesadas...
2.Market & Competitors Analysis: Marketing segmentation: A dónde dispararas? Una start-
up es como tener dos balas. No suele ser un problema de la tecnología, sino del mercado al
que lo aplicas. Hay que entender bien cual es el mercado potencial al que lo aplicas. Hay que
hacer una comparativa VOLUMEN vs MARGEN. Y visualitzar todos los competidores reales.
3.The team: La ejecución es aún más importante que la idea. Primero habrá que encontrar
inversores, se les puede ofrecer una parte de la compañía.
ASPECTOS CLAVE A CONSIDERAR
FUNDADORES: ALINEACIÓN DE INTERESES Y VALORES. NO ASIGNAR PATRIMONIO BASADO EN
CONTRIBUCIÓN ANTERIOR. NO TODOS LOS INVESTIGADORES/INVENTORES NECESITAN SER
FUNDADORES. NUEVOS MIEMBROS - ¿POSIBILIDAD DE ADQUISICIÓN INVERSA?
PERSONAL CLAVE: ¿CÓMO INVOLUCRAR A LAS PERSONAS CLAVE? – (ACCIONES FANTASMAS,
OPCIONES SOBRE ACCIONES)
4. Business Model/Operational Model:
Cost vs. Expenses*
• Everything it takes to make something: design, raw materials, manufacturing, labor, ...
• Everything it takes to sell that thing: marketing, distribution, delivering a service, and
processing the sale.
• How and what the customer pays: pricing strategy, payment methods, payment timing, and
so on.
En el business model nos tenemos que plantear si hay un business ahí.
5. Marketing plan: Media coverage could be a tool that helps raising money from 3F’s,
crowdfunding or even BA.
6. Financial and Economic plan: No se trata de números, se trata de suposiciones. Tenga en
cuenta la premisa principal para las proyecciones financieras. Debemos plantearnos las
siguientes preguntes:
- Cockroach startup
- Unicorn startup
7. Appendixes: Don’t save the best for last. Saca tu producto al meracdo y ve mejorandolo.
Executive summary: Suelen dedicar muy poco tiempo en el resumen, pero es lo primero que
se leerán los inversores.
WHERE DO I GET THE MONEY? Investment:
Algunas consideraciones a la hora de buscar inversión:
START-UP FUNDING
MVP is all about solving the problem by the most basic solution.