ASSIGNMENT

NGHIỆP VỤ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

NHÓM 4 – LO18301
Giảng viên : Đỗ Thị Thu Thảo

PH43379 - Nguyễn Thị Hải Yến

PH31351 - Hoàng Thuỳ Dung
PH31104 - Bùi Xuân Sơn
PH33982 - Nguyễn Thị Kim Ngân
PH32499 - Vũ Khánh Duy
PH42146 - Trần Văn Hoàng
PH31896 - Nguyễn Thị Thảo
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
CỦA CÔNG TY GẠO A AN........................................................................................2
1.1 Giới thiệu về công ty A An..................................................................................2
1.2 Lĩnh vực hoạt động của công ty gạo A An.........................................................4
1.3 Sản phẩm chủ yếu................................................................................................5
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA
CÔNG TY GẠO A AN..................................................................................................7
2.1 Hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty gạo A An..................................7
2.2 Quy trình tổ chức thực hiện xuất khẩu..............................................................9
2.2.1 Kiểm tra điều kiện kinh doanh xuất khẩu gạo.............................................9
2.2.2 Đăng ký hợp đồng xuất khẩu gạo...............................................................10
2.2.3 Thủ tục hải quan xuất khẩu gạo.................................................................10
2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tổ chức thực hiện xuất khẩu hàng
hoá.............................................................................................................................12
2.3.1 Nhân tố thị trường.......................................................................................12
2.3.2 Nhân tố về cơ sở vất chất - kỹ thuật và công nghệ của sản xuất và tiêu thụ
sản phẩm................................................................................................................14
2.3.3 Nhân tố về chính sách vĩ mô........................................................................14
CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG
TY GẠO A AN.............................................................................................................16
3.1 Những ưu điểm trong hoạt động tổ chức xuất khẩu hàng hoá......................16
3.2 Những hạn chế trong hoạt động tổ chức xuất khẩu hàng hoá hoá................17
3.3 Những rủi ro trong hoạt động tổ chức xuất khẩu hàng hoá hoá...................18
CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC XUẤT
KHẨU CỦA CÔNG TY GẠO A AN.........................................................................20
4.1 Nguyên nhân của những hạn chế và rủi ro trong hoạt động xuất khẩu.......20
4.2 Các giải pháp nhằm hoàn thiện và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động xuất
khẩu .........................................................................................................................20

Nhóm 4_LO18301 1
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

Nhóm 4_LO18301 2
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

CỦA CÔNG TY GẠO A AN
1.1 Giới thiệu về công ty A An
Tên công ty : Công ty Cổ phần Lương thực A An

Trụ sở chính: Tầng 14, Tòa nhà Diamond Flower, Số 48 đường Lê Văn Lương,
Khu đô thị mới N1, Phường Nhân Chính, Quận Thanh Xuân, Hà Nội

Điện thoại : 028.9999.6869 - 024.9999.6869

Fax : 028. 6294 9205

Email : nganhgao@infocskh.com

Logo :

Công ty Cổ phần Lương thực A An với nền tảng phát triển từ mảng kinh doanh
gạo của Tập đoàn Tân Long. Năm 2021, công ty chính thức được thành lập với tên gọi
Công ty Cổ phần Lương thực A An. Với sứ mệnh mang đến sản phẩm gạo sạch, an
toàn, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng trong nước và quốc tế.
Đến nay, Công ty Cổ phần lương thực A An đã vận hành 5 nhà máy gạo, với
tổng diện tích đạt 470.000m2 - Công suất sấy hơn 4.000 tấn/ngày - Tổng sức chứa
400.000 tấn.
Với tiêu chí lành gạo ngon cơm, an toàn sức khỏe, gạo A An đã có mặt tại 63
tỉnh thành, với gần 70.000 điểm bán trên toàn quốc.
Tầm nhìn
Khát vọng hướng tới của Tân Long Group là trở thành một Tập đoàn hàng đầu
Việt Nam trong lĩnh vực Nông nghiệp xanh, sạch và phát triển bền vững.
Sứ mệnh

Nhóm 4_LO18301 3
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

Mở rộng kết nối và gia tăng chuỗi giá trị bền vững của các sản phẩm nông nghiệp
bởi công nghệ hiện đại và các giải pháp tối ưu nhằm đáp ứng mọi mong đợi của người
tiêu dùng trong nước và quốc tế, góp phần nâng cao thương hiệu quốc gia về nông
nghiệp.
Giá trị cốt lõi
Tân Long coi 5 giá trị TÂM - TẦM – TÍN – TRÍ - TỐC là kim chỉ nam cho mọi
hoạt động của Tập đoàn.
TÂM: Tân Long Group luôn nỗ lực hết mình vì mục tiêu và lợi ích chung, luôn
làm việc bằng cả trái tim của mình. Tân Long Group đặt chữ TÂM là một trong những
nền tảng quan trọng hoạt động kinh doanh. Tận tâm và hết mình vì mục tiêu và lợi ích
của khách hàng, đối tác và cộng động. Coi mục tiêu và lợi ích đó như của chính mình.

TẦM: Tân Long luôn khuyến khích và tôn trọng tư duy mang tầm chiến lược và
coi đó là đòn bẩy phát triển.
TÍN: Tân Long Group luôn đặt chữ TÍN lên hàng đầu, giữ đúng cam kết trong
mọi giao dịch với đối tác, khách hàng. Coi trọng khách hàng và luôn lấy khách hàng
làm trung tâm, đặt lợi ích và mong muốn của khách hàng lên hàng đầu; nỗ lực mang
đến cho khách hàng những sản phẩm – dịch vụ hoàn hảo nhất; coi sự hài lòng của
khách hàng là thước đo thành công.
TRÍ: Tân Long Group luôn khuyến khích tư duy dám nghĩ dám làm; tư duy đột
phá, tôn trọng năng lực sáng tạo, tạo sự khác biệt của các thành viên của Tân Long.

Nhóm 4_LO18301 4
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

Luôn đề cao tinh thần học hỏi và phát triển, tạo cơ hội để các thành viên phát huy tối
đa năng lực của mình.
TỐC: Tân Long lấy tốc độ và hiệu quả làm tôn chỉ trong mọi hoạt động: quyết
định nhanh, triển khai nhanh, xác định thành công đến với những người có khả năng
thích ứng và thay đổi nhanh.
1.2 Lĩnh vực hoạt động của công ty gạo A An
Trải qua gần 20 năm hoạt động và phát triển, Tập đoàn Tân Long đang nỗ lực trở
thành Tập đoàn hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực Nông nghiệp xanh, sạch. Với chiến
lược phát triển bền vững, Tập đoàn Tân Long đã tích cực liên kết với nông dân sản
xuất lúa, mở rộng vùng bao tiêu thu mua lúa trên các cánh đồng lớn tại Đồng bằng
sông Cửu Long. Tập đoàn đã gặt hái được những kết quả quan trọng. Hiện nay, Tân
Long là nhà sản xuất và xuất khẩu gạo Japonica lớn nhất tại Việt Nam và Châu Á.

Gạo A AN an toàn chất lượng cao, được sản xuất trên cánh đồng mẫu lớn, kiểm
soát nghiêm ngặt dư lượng thuốc bảo vệ thực vật, an toàn cho sức khỏe người tiêu
dùng.
Gạo A AN cam kết KHÔNG ĐẤU TRỘN, KHÔNG SỬ DỤNG CHẤT TẠO MÙI,
xử lý và chế biến trên dây chuyền công nghệ hiện đại của Châu Âu, tạo ra sản phẩm
gạo thơm ngon tự nhiên.

Nhóm 4_LO18301 5
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

1.3 Sản phẩm chủ yếu

Tên sản phẩm Hình ảnh

Gạo lúa tôm ST25

202,000đ/5kg

Gạo đặc sản Sóc Trăng ST25

185,000đ/5kg

Gạo ST25 Hoa Mai Vàng mẫu mới

112,000đ/3kg

Gạo đặc sản Sóc Trăng ST24

159,000đ/5kg

Nhóm 4_LO18301 6
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

Gạo ST24 hữu cơ

111,000đ/2kg

Gạo đặc sản Sóc Trăng ST21

138,000đ/5kg

Gạo giống Nhật Japonica

74,000đ/3kg

Gạo Đài Thơm 8

105,000đ/5kg

Nhóm 4_LO18301 7
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ

CỦA CÔNG TY GẠO A AN
2.1 Hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty gạo A An
Tham gia thị trường sản xuất chế biến gạo từ năm 2010, A An thừa hưởng năng
lực sản xuất quy mô lớn, bài bản từ Tập đoàn Tân Long luôn nỗ lực hoàn thiện và phát
triển, để thực hiện sứ mệnh “Tỏa sáng cùng Nông nghiệp Việt”, dẫn đầu trong lĩnh
vực nông nghiệp Xanh - Sạch - Phát triển bền vững.
A An đã liên kết với nông dân sản xuất lúa tại các tỉnh An Giang, Kiên Giang,
Sóc Trăng và Hậu Giang... liên tục mở rộng vùng bao tiêu thu mua lúa trên các cánh
đồng lớn tại Đồng bằng sông Cửu Long.

Ngoài diện tích bao tiêu ổn định loại lúa Nhật chất lượng cao, A An còn đặt hàng
nhiều doanh nghiệp và hợp tác xã sản xuất lúa thơm chất lượng cao như Jasmine, các
giống ST, 5451, nhằm phục vụ nhu cầu đa dạng trong nước và xuất khẩu.
Hoạt động kinh doanh của A An đã phủ khắp toàn quốc và vươn ra thị trường
quốc tế cùng mạng lưới khách hàng - đối tác lớn, uy tín tại các nước trên thế giới:
+ Châu Á: Philippines, Malaysia, Indonesia, Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản.
+ Nam Thái Bình Dương: Úc, Papua New Guinea, Solomon, Samoa.
+ Tây Phi: Bờ Biển Ngà, Ghana, Sudan, Libya.

Nhóm 4_LO18301 8
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

+ Châu Âu: Thụy Điển, Đức, Anh, Ukraine, Nga.

+ Châu Mỹ: Mỹ.
- Nửa đầu năm 2017: Cung cấp 50.000 tấn gạo cho Philippines.
- Năm 2017: Top 3 nhà cung cấp gạo Japonica xuất khẩu tại Việt Nam.
- Năm 2018, sau khi vượt qua quy trình kiểm nghiệm không chứa hơn 300 loại hóa
chất để thắng thầu quốc tế, xuất sang Hàn Quốc gần 130.000 tấn gạo chất lượng
cao (Gạo Japonica và Gạo thơm).
- Top 1 nhà cung cấp gạo Japonica xuất khẩu tại Việt Nam (2018).

- Doanh nghiệp đã làm rất tốt trong quá trình xuất khẩu hàng hóa, từ những bước
đầu chuẩn bị hồ sơ thủ tục như đơn xin cấp phép, hợp đồng xuất khẩu đến bộ hồ sơ tư
cách pháp nhân của doanh nghiệp,…
- Bước kiếm tra xác nhận thanh toán doanh nghiệp làm cũng rất tốt, rồi chuẩn bị
hàng hóa xuất khẩu chu đáo, đủ về số lượng cũng như chất lượng
- Các khâu tiếp theo như kiểm tra hàng xuất khẩu, thuê phương tiện vận tải, làm thủ
tục hải quan như làm tờ khai xuất khẩu, hợp đồng hoặc văn bản tương đương, giấy
phép xuất khẩu. Đều làm rất đúng quy trình cẩn thận không có sai xót.
- Cuối tháng 6 vừa qua, Gạo A An đã chính thức ra mắt thị trường Nhật Bản, sau
khi vượt qua quy trình kiểm nghiệm vô cùng khắt khe với hơn 450 chỉ tiêu, đây là lần

Nhóm 4_LO18301 9
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

đầu tiên một thương hiệu gạo Việt xuất khẩu và phân phối bán lẻ cho người tiêu dùng
tại xứ sở Mặt trời mọc, chinh phục một trong những thị trường khó tính nhất thế giới.
2.2 Quy trình tổ chức thực hiện xuất khẩu
2.2.1 Kiểm tra điều kiện kinh doanh xuất khẩu gạo
Bước 1: Thương nhân tự kê khai hồ sơ đề nghị cấp Giấy chứng nhận, tự chịu
trách nhiệm trước pháp luật về nội dung đã kê khai, về các giấy tờ, tài liệu trong hồ
sơ đề nghị cấp Giấy chứng nhận và việc đáp ứng các điều kiện kinh doanh xuất khẩu
gạo quy định nêu trên.

Bước 2: Sở Công Thương chủ trì, phối hợp với Sở Nông nghiệp và Phát triển
nông thôn và cơ quan liên quan tổ chức hậu kiểm kho chứa, cơ sở xay, xát, chế biến
thóc, gạo để đáp ứng điều kiện kinh doanh xuất khẩu gạo trên địa bàn của thương
nhân sau khi thương nhân được cấp Giấy chứng nhận. Trong thời hạn 5 ngày làm
việc, kể từ ngày kết thúc việc kiểm tra, Sở Công Thương báo cáo Bộ Công Thương
kết quả kiểm tra bằng văn bản, đề xuất biện pháp xử lý vi phạm (nếu có) và gửi kèm
theo biên bản kiểm tra.

Bước 3: Theo kế hoạch định kỳ hàng năm hoặc đột xuất, Bộ Công Thương chủ
trì, phối hợp với các cơ quan liên quan kiểm tra công tác hậu kiểm kho chứa, cơ sở
xay, xát, chế biến thóc, gạo để đáp ứng điều kiện kinh doanh xuất khẩu gạo trên địa
bàn của thương nhân sau khi thương nhân được cấp Giấy chứng nhận và việc duy trì
đáp ứng các điều kiện kinh doanh xuất khẩu gạo của thương nhân.

Nhóm 4_LO18301 10
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

2.2.2 Đăng ký hợp đồng xuất khẩu gạo

Để đăng ký hợp đồng xuất khẩu gạo cần:

+ Văn bản đăng ký hợp đồng xuất khẩu gạo với hiệp hội lương thực Việt Nam

+ Hợp đồng xuất khẩu gạo đóng đầy đủ giáp lai (bản sao kèm bản chính để đối chiếu)

+ Báo cáo tồn kho, có sản lượng gạo ít nhất 50% lượng gạo trong hợp đồng xuất
khẩu đăng ký

+ Giấy chứng nhận đủ điều kiện xuất khẩu gạo do Bộ công thương cấp (bản sao)

2.2.3 Thủ tục hải quan xuất khẩu gạo

Quy định về chính sách xuất khẩu gạo
Về cơ bản, gạo là mặt hàng được khuyến khích xuất khẩu. Tuy nhiên, đối với
những đơn vị mới xuất khẩu lần đầu, sẽ cần nắm rõ một số quy định về chính sách
xuất khẩu gạo như sau:
- Nghị định số 109/2010/NĐ-CP: Quy định về kinh doanh xuất khẩu gạo.
- Nghị định số 107/2018/NĐ-CP: Quy định về kinh doanh xuất khẩu gạo.
- Quy định về một số điều của Nghị định số 107/2018/NĐ-CP ngày 15/08/2018
của Chính phủ về kinh doanh xuất khẩu gạo.
- Văn bản số 02/VBHN-BCT (2018): Quy định về một số điều trong Nghị định
số 109/2010/NĐ-CP Ngày 04/11/2010 của Chính phủ về kinh doanh xuất khẩu gạo.
Yêu cầu đối với việc xuất khẩu gạo
Đơn vị xuất khẩu gạo khi yêu cầu đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp
luật cần đáp ứng đầy đủ những yêu cầu sau:
- Có ít nhất 01 kho chuyên dùng để chứa thóc, gạo phù hợp với tiêu chuẩn, quy
chuẩn kỹ thuật quốc gia về kho chứa thóc, gạo do cơ quan có thẩm quyền ban hành
theo quy định của Luật tiêu chuẩn và quy chuẩn kỹ thuật (QCVN 01 – 133:
2013/BNNPTNT)
- Có ít nhất 01 cơ sở xay, xát hoặc cơ sở chế biến thóc, gạo phù hợp với tiêu
chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về kho chứa và cơ sở xay, xát, chế biến thóc, gạo
do cơ quan có thẩm quyền ban hành theo quy định của Luật tiêu chuẩn và quy chuẩn
kỹ thuật (QCVN 01 – 134: 2013/BNNPTNT)

Nhóm 4_LO18301 11
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

Kho chứa, cơ sở xay, xát, chế biến thóc, gạo để đáp ứng điều kiện kinh doanh
quy định cần được sở hữu hoặc được thuê của tổ chức, cá nhân khác, có hợp đồng thuê
bằng văn bản theo quy định của pháp luật với thời hạn thuê tối thiểu 05 năm.
Đơn vị xuất khẩu có Giấy chứng nhận không được cho thuê, cho thuê lại kho
chứa, cơ sở xay, xát, chế biến thóc, gạo đã được kê khai để chứng minh việc đáp ứng
điều kiện kinh doanh trong đơn đề nghị cấp Giấy chứng nhận của mình.
Mã HS và biểu thuế của mặt hàng gạo
Tùy theo từng loại gạo mà sẽ có mã HS khác nhau. Theo quy định, mã HS của
gạo xuất khẩu thuộc vào chương 10 - Ngũ cốc, nhóm 1006. Mã HS chi tiết của từng
loại gạo như sau:
- Mã HS của Thóc là 100610.
- Mã HS của Gạo lứt là 100620.
- Mã HS của Gạo đã được xát toàn bộ hoặc sơ bộ, đã được đánh bóng hoặc chưa
được đánh bóng là 100630.
Theo đó, đối với thuế khi xuất khẩu, cả 2 khoản thuế VAT và thuế xuất khẩu đều
được miễn hoàn toàn. Cụ thể như sau:
- Thuế VAT: Theo quy định hiện hành về xuất khẩu, thuế VAT đối với những
mặt hàng xuất khẩu, trong đó có gạo xuất khẩu là 0%.
- Thuế xuất khẩu: Thuế xuất khẩu đối với gạo hiện nay là 0%.
Đăng ký hợp đồng xuất khẩu gạo
Đơn vị xuất khẩu cần chuẩn bị hồ sơ đăng ký hợp đồng xuất khẩu gạo và nộp cho
Hiệp hội Lương thực Việt Nam, bao gồm:
- Văn bản đề nghị đăng ký hợp đồng xuất khẩu gạo.
- Bản chính hoặc bản sao hợp lệ hợp đồng xuất khẩu gạo đã được ký kết.
- Bản chính báo cáo lượng thóc, gạo có sẵn, trong đó nêu rõ tổng lượng thóc, gạo
doanh nghiệp có sẵn trong kho. Địa chỉ cụ thể và lượng thóc gạo có trong mỗi kho
chứa thóc, gạo của doanh nghiệp.
- Bản sao hợp lệ Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh xuất khẩu gạo còn
hiệu lực, khi đăng ký hợp đồng lần đầu.

Nhóm 4_LO18301 12
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

Nộp hồ sơ đăng ký hợp đồng xuất khẩu gạo trong vòng 3 ngày làm việc, kể từ
ngày hợp đồng xuất khẩu gạo được ký kết. Nếu có lý do chính đáng, thời hạn này được
kéo dài thêm nhưng không quá 10 ngày làm việc.
Trong vòng 2 ngày làm việc, kể từ ngày nhận được hồ sơ đăng ký hợp lệ của
doanh nghiệp, Hiệp hội Lương thực Việt Nam sẽ đăng ký hợp đồng xuất khẩu của
doanh nghiệp theo đúng quy định của Bộ Công thương nếu doanh nghiệp đáp ứng đủ
các tiêu chí đăng ký hợp đồng xuất khẩu gạo quy định tại khoản 1 Điều 18 Nghị định
109/2010/NĐ-CP.
Hồ sơ thủ tục xuất khẩu gạo
Việc nắm rõ các giấy tờ cùng quy trình làm thủ tục sẽ giúp giải quyết rất nhiều
rắc rối trong quá trình làm thủ tục xuất khẩu gạo:
- Tờ khai hải quan: Bạn cần thực hiện việc khai báo trên tờ khai hải quan và nộp
hai bản chính tờ khai xuất khẩu dựa vào mẫu HQ/2015/XK Phụ lục 4 ban hành kèm
theo Thông tư 39 - 2018 TT-BTC.
- Hóa đơn thương mại giấy tờ có giá trị tương đương nếu người mua phải thanh
toán cho người bán cần có một bản chụp.
- Giấy phép về xuất khẩu hàng hóa hoặc các văn bản cho phép doanh nghiệp
được xuất khẩu do cơ quan có thẩm quyền quy định về quản lý ngoại thương đối với
hàng hóa xuất khẩu thuộc diện quản lý theo giấy phép.
- Giấy thông báo không cần kiểm tra hoặc văn bản thông báo kết quả kiểm tra
chứng từ khác theo quy định của pháp luật: 1 bản chính.
- Giấy tờ chứng minh doanh nghiệp đủ điều kiện để xuất khẩu hàng hóa: Một bản
chụp khi làm thủ tục xuất khẩu hàng hóa lần đầu.
- Hợp đồng ủy thác: Một bản chụp doanh nghiệp ủy thác hàng hóa cần có giấy
phép được xuất khẩu giấy chứng nhận kiểm tra chuyên ngành.
2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tổ chức thực hiện xuất khẩu hàng hoá
2.3.1 Nhân tố thị trường
Nhân tố thị trường có ảnh hưởng rất lớn chi phối toàn bộ hoạt động xuất khẩu
gạo của Công ty gạo A An khi tham gia xuất khẩu. Trong đó co thể xét trên các yếu tố
cơ bản sau:

Nhóm 4_LO18301 13
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

+ Nhu cầu của thị trường về sản phẩm gạo: Gạo là hàng hoá thiết yếu, cũng
giống như các loại hàng hoá khác nó cũng phụ thuộc vào thu nhập, cơ cấu dân cư, thị
hiếu… Khi thu nhập cao thì cầu về số lượng gạo giảm nhưng trong đó cầu về gạo chất
lượng cao có xu hươngs tăng lên (ở các nước phát triển: Nhật, Châu Âu, ..) ngược lại
cầu đối với gạo chất lượng thấp giảm đi chính vì thế tỷ trọng tiêu dùng cho gạo trong
tổng thu nhập vẫn tăng.

+ Cung gạo trên thị trường là một nhân tố quan trọng trong xuất khẩu. Công ty
gạo A An khi tham gia xuất khẩu cần phải tìm hiểu kỹ về khả năng xuất khẩu từng loại
gạo của mình cũng như khả năng của các đối thủ cạnh tranh. Trên thị trường thế giới
sản phẩm gạo rất đa dạng, phong phú, nhu cầu về gạo co giãn ít so với mức giá do đó
nếu lượng cung tăng quá nhiều có thể dẫn tới dư cung điều đó là bất lợi cho các doanh
nghiệp tham gia xuất khẩu.
+ Giá cả là một yếu tố quan trọng là thước đo sự cân bằng cung – cầu trong nền
kinh tế thị trường. Tuy cầu về gạo là ít biến động nhưng với những sản phẩm đặc sản
thì giá có quyết định khá lớn. Hiện gạo 5% tấm của Thái Lan ở mức 465-469 USD/tấn,
giảm 5 USD (thấp hơn gạo Việt Nam khoảng 18 USD/tấn); gạo 25% tấm ở mức 450-
453 USD/tấn, giảm 5 USD (thấp hơn gạo Việt Nam khoảng 9 USD/tấn) và gạo 100%
tấm ở mức 408 USD/tấn, giảm 2 USD, hiện đang thấp hơn gạo cùng loại của Việt
Nam khoảng 18-24 USSD/tấn tùy chủng gạo. Giá gạo xuất khẩu 5% tấm của Ấn Độ
cũng ở mức thấp tạo lợi thế cho ngành lúa gạo của quốc gia này, hiện đang bán ra ở

Nhóm 4_LO18301 14
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

mức 398-402 USD/tấn, thấp hơn gạo của Việt Nam từ 80-85 USD/tấn, loại 25% tấm là
358-362 USD/tấn và loại 100% tấm ở mức 278 USD/tấn.
2.3.2 Nhân tố về cơ sở vất chất - kỹ thuật và công nghệ của sản xuất và tiêu thụ
sản phẩm.
Các nhân tố về cơ sở vật chất – kỹ thuật đó là hệ thống vận chuyển, kho tàng, bến
bãi, hệ thống thông tin liên lạc… Hệ thống này bảo đảm việc lưu thông nhanh chóng
kịp thời, đảm bảo cung cấp nguồn hàng một cách nhanh nhất, tiết kiệm thời gian và chi
phí lưu thông.

Các nhân tố về kỹ thuật, công nghệ sản xuất và tiêu thụ đặc biệt quan trọng trong
việc tăng khả năng tiếp cận và mở rộng thị trường tiêu thụ gạo. Hệ thống chế biến với
công nghệ dây truyền hiện đại sẽ gạp phần tăng chất lượng và giá trị của gạo.
2.3.3 Nhân tố về chính sách vĩ mô.
Nhóm nhân tố này thể hiện sự tác động của nhà nước tới hoạt động xuất khẩu
gạo. Trong điều kiện hiện nay, Công ty gạo A An tham gia thị trường xuất khẩu rất
cần tới sự quan tâm hướng dẫn của nhà nước. Đặc biệt hiện nay khả năng marketinh
tiếp cận thị trường, sự am hiểu luật kinh doanh, khả năng quản lý của doanh nghiệp
còn hạn chế, vì thế việc đào tạo cán bộ quản lý, cán bộ làm công tác tiêu thụ là rất
quan trọng. Hơn nữa hiện nay xuất khẩu gạo gọp phần rất lớn vào phát triển nền kinh
tế nhưng đời sống của người nông dân còn gặp nhiều khó khăn yêu cầu nhà nước cần

Nhóm 4_LO18301 15
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

có sự điều tiết lợi ích giữa nhà nước – doanh nghiệp – người nông dân sao cho thoả
đáng và hợp lý nhất.

Nhóm 4_LO18301 16
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC XUẤT KHẨU

CỦA CÔNG TY GẠO A AN
3.1 Những ưu điểm trong hoạt động tổ chức xuất khẩu hàng hoá
Nguồn cung ổn định: Công ty A An có khả năng quản lý nguồn cung gạo ổn
định và đáng tin cậy. Điều này bảo đảm khả năng cung cấp gạo đúng hẹn và đáp ứng
nhu cầu của khách hàng quốc tế.
Chất lượng gạo: Công ty A An cam kết cung cấp gạo chất lượng cao, đảm bảo
về mặt dinh dưỡng, hương vị, và đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm. Điều này
tạo lòng tin và tin tưởng từ phía khách hàng quốc tế.

Kinh nghiệm xuất khẩu: Công ty A An có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực
xuất khẩu gạo. Họ đã xây dựng mối quan hệ đối tác đáng tin cậy với các nhà cung cấp
và khách hàng trên khắp thế giới, giúp họ có được sự tín nhiệm và thị phần ổn định
trên thị trường quốc tế.
Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp: Công ty A An đầu tư vào đào tạo và phát
triển đội ngũ nhân viên, đảm bảo họ có kiến thức và kỹ năng cần thiết để quản lý quá
trình xuất khẩu gạo một cách hiệu quả. Điều này đảm bảo sự chuyên nghiệp và đáng
tin cậy trong công việc.
Kiểm soát giá cả và cạnh tranh: Công ty A An có khả năng kiểm soát giá cả và
đưa ra các chiến lược cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu gạo. Điều này giúp tối ưu
hóa giá trị sản phẩm và tạo sự hấp dẫn cho khách hàng quốc tế.

Nhóm 4_LO18301 17
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

Đảm bảo tuân thủ quy định xuất khẩu: Công ty A An tuân thủ các quy định
pháp luật và quy trình xuất khẩu của các thị trường đích. Điều này giúp tránh rủi ro
pháp lý và đảm bảo việc thực hiện giao dịch xuất khẩu một cách hợp pháp và minh
bạch.
Dịch vụ hậu mãi: Công ty A An tạo điều kiện và cung cấp dịch vụ hậu mãi tốt
cho khách hàng quốc tế. Điều này bao gồm hỗ trợ về vận chuyển, xử lý các yêu cầu
đặc biệt và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng sau khi giao dịch hoàn tất.
Quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng: Công ty A An áp dụng quy trình
sản xuất hiện đại và kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt từ giai đoạn trồng trọt đến thu
hoạch và chế biến. Điều này đảm bảo gạo đạt tiêu chuẩn cao và tuân thủ các quy định
về an toàn và vệ sinh thực phẩm.

3.2 Những hạn chế trong hoạt động tổ chức xuất khẩu hàng hoá hoá
Ách tắc ở khâu vận chuyển và thiếu nhân công
Tình trạng xuất khẩu sản phẩm gạo của doanh nghiệp đôi lúc vẫn còn đang gặp
trở ngại. Mặc dù dịch Covid-19 không còn bùng phát mạnh như trước thế nhưng đôi
lúc chúng vẫn khiến cho việc vận chuyển gặp khó khăn, không còn thuận tiện như
trước.

Nhóm 4_LO18301 18
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

Những ách tắc trong khâu lưu thông, giao nhận hàng hóa đã ảnh hưởng lớn tới
hoạt động xuất khẩu gạo của doanh nghiệp. Các cảng đang thiếu công nhân do nhiều
địa phương không cho cảng tập trung đông người, nên không đủ nhân lực để bốc xếp
hàng từ xe lên băng chuyền để đưa vào container; không có tàu lớn phục vụ đơn hàng
xuất đi nước ngoài; xà lan khó di chuyển, bị giữ lại, không vào được cảng để bốc hàng.
Vẫn còn xảy ra tình trạng tồn kho
Do doanh nghiệp có tiến độ giao hàng dày đặc, tuy nhiên ở một số địa phương
vẫn phải thực hiện giãn cách xã hội chính vì vậy nên tình trạng tồn kho vẫn còn xảy ra.
Nếu hàng không giao được và bị dồn sang tháng sau, sẽ tạo áp lực rất lớn cho các khâu
trong hoạt động xuất khẩu.
Các quy định pháp lý thay đổi
Các quy định pháp lý có thể thay đổi, điều này sẽ ảnh hưởng đến các hoạt động
xuất nhập khẩu hàng hóa của doanh nghiệp gạo A An. Nếu công ty không tuân thủ
đúng các quy định này, A An có thể phải chịu mức phạt cao và ảnh hưởng đến uy tín của
công ty.
Giá cả ngày càng tăng
Do A An xây dựng quy trình kiểm soát chặt chẽ từ cánh đồng tới bàn ăn, áp
dụng quy trình sản xuất hiện đại và kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt từ giai đoạn
trồng trọt đến thu hoạch và chế. Điều này sẽ gây áp lực cho A An khi phải tăng giá sản
phẩm hoặc cắt giảm lợi nhuận để giữ giá bán ổn định.
3.3 Những rủi ro trong hoạt động tổ chức xuất khẩu hàng hoá hoá
Rủi ro thanh toán: Do liên quan đến việc xuất khẩu nên A An gặp rủi ro liên quan
đến việc thanh toán quốc tế:

+ Rủi ro tín dụng: Do thị trường cạnh tranh gay gắt, một số doanh nghiệp nhập
khẩu gạo của A An luôn trong tình trag đối mặt với việc phá sản, mất khả năng thanh
toán, hoặc do A An chưa nắm chắc được tình hình tài chính, uy tín khả năng thanh
toán của đối tác.

+ Rủi ro về tỉ giá: Tỷ giá biến động phá vỡ kế hoạch tính toán của A An, giữa
thời điểm ký kết hợp đồng và thời điểm thanh toán. Dễ dẫn đến thua lỗ nguồn tiền nhận
được.

Nhóm 4_LO18301 19
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

+ Rủi ro quốc gia: Liên quan đến sự thay đổi chính trị, kinh tế, về chính sách
quản lý ngoại hối - ngoại thương của một quốc gia nhập hàng của A An khiến cho A
An không nhận được tiền hàng, nhà nhập khẩu không nhận được hàng hoá.

+ Rủi ro đạo đức: Là những rủi ro xảy ra khi nước nhập khẩu cố tình không
thực hiện đúng nghĩa vụ của mình gây thiệt hại tới quyền lợi của A An. Đạo đức ở đây
chính là sự tín nhiệm, uy tín trong kinh doanh.

+ Rủi ro về pháp lý: Xảy ra trong trường hợp có tranh chấp hay khiếu kiện giữa
các bên có tham gia thanh toán. Vì môi trường pháp lý và luật pháp của các bên khác
nhau nên rủi ro pháp lý là không thể tránh khỏi.

+ Rủi ro trong quá trình hoạt động, tác nghiệp: Là những rủi ro sai sót kỹ thuật
do chính các bên tham gia gây ra.

Rủi ro về phương thức thanh toán chuyển tiền:

+ Chuyển tiền trả trước (rủi ro thấp): Nguyên nhân có thể là A An có thể giao
hàng không phù hợp với các yêu cầu chất lượng, có thể không giao hàng hoặc giao hàng trễ.

+ Chuyển tiền sau (rủi ro cao): Người chịu trách nhiệm thanh toán hối phiếu,
không thanh toán-do có tranh chấp, người chịu trách nhiệm thanh toán hối phiếu,
không thể thanh toán, không đủ khả năng trả nợ/ không có tiền mặt không có đủ ngoại
tệ, không còn kiểm soát hàng hóa…

Rủi ro trong khâu làm thủ tục xuất nhập khẩu như: Xin giấy phép, làm thủ tục
hải quan.

Rủi ro trong việc thuê phương tiện vận chuyển, giao nhận.

Rủi ro trong việc lập chứng từ.

Rủi ro trong việc kiểm tra, giám định hàng hóa…

Nhóm 4_LO18301 20
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC

XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY GẠO A AN
4.1 Nguyên nhân của những hạn chế và rủi ro trong hoạt động xuất khẩu
- Đại dịch Covid diễn ra phức tạp và khó kiểm soát
- Ách tắc trong lưu thông, giao nhận hàng hóa
- Thực hiện giãn cách xã hội khiến sản phẩm bị tồn kho
- Các đối thủ cạnh tranh không ngừng vươn lên như: Thái Lan, Ấn Độ
- Gặp áp lực cạnh tranh từ gạo giá rẻ: Gạo Việt Nam có giá cao hơn của Ấn Độ
và Thái Lan. Nếu so sánh với giá xuất khẩu gạo của các nước, thì giá gạo của Việt
Nam cao hơn. Giá chào bán các loại gạo 5%, 25% và 100% tấm của Thái Lan đã được
điều chỉnh giảm thêm từ 2-5 USD/tấn trong phiên giao dịch quốc tế gần nhất.
- Nhu cầu tiêu thụ trên thế giới giảm và có xu hướng chuyển sang sử dụng các
loại ngũ cốc khác như: lúa mì, ngô, các loại hạt,... Báo cáo tháng 1 của Bộ Nông
nghiệp Mỹ (USDA) cũng dự báo, nhu cầu gạo năm nay chỉ đạt khoảng 54,4 triệu tấn,
giảm 4% so với kỷ lục năm ngoái và lần đầu tiên giảm kể từ năm 2019. Đáng chú ý,
Trung Quốc từng là thị trường nhập khẩu gạo số 1 của Việt Nam, nhưng nay thị phần
giảm sút dù nhu cầu nhập khẩu của nước này vẫn lớn. Theo dự báo của các tổ chức
quốc tế, năm 2023, do ảnh hưởng bởi hạn hán, sản lượng gạo sản xuất của Trung Quốc
giảm hơn 3 triệu tấn so với năm 2022, còn khoảng 145,9 triệu tấn.
- Phí vận tải quá cao, thiếu container rỗng để đóng hàng và cước phí vận tải tàu
biển quốc tế tăng rất cao, tùy theo quốc gia đến mà giá cước tăng từ 2-5 lần so với
thông thường. Đa phần các doanh nghiệp bán hàng giá CIF (điều kiện giao hàng tại
cảng xếp dỡ hàng) nên bị ảnh hưởng rất lớn, đòi hỏi doanh nghiệp phải tính toán kỹ
hơn.
4.2 Các giải pháp nhằm hoàn thiện và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động xuất
khẩu
Tận dụng các cơ hội tăng trưởng bằng cách tìm kiếm và gia nhập các thị trường
mới có nhiều tiềm năng. Những thị trường khó tính như: Châu Âu, Hàn Quốc, Úc và
một số thị trường mới mở ở các nước khu vực Trung Đông sẽ tiếp tục tạo ra cơ hội
cho doanh nghiệp gia tăng xuất khẩu khi người tiêu dùng đang rất chuộng các loại gạo
chất lượng cao của Việt Nam

Nhóm 4_LO18301 21
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

Nâng cao chất lượng gạo: Đảm bảo các yêu cầu về dư lượng thuốc bảo vệ thực
vật, kiểm dịch thực vật, truy xuất nguồn gốc để tận dụng tối đa ưu đãi từ các hiệp định
thương mại tự do.

Tận dụng ưu đãi xuất khẩu gạo sang thị trường EU: Đối với sản phẩm từ gạo, EU
sẽ đưa thuế suất về 0% sau 3 - 5 năm. Điều này đã mở ra cơ hội để gạo Việt Nam có
thể cạnh tranh với các nước khác khi xuất khẩu vào EU. Với nhu cầu ổn định, đặc biệt
là ở mức cao đối với các loại gạo đặc sản từ châu Á, trong thời gian tới EU sẽ tiếp tục
là thị trường xuất khẩu gạo nhiều tiềm năng cho các doanh nghiệp Việt Nam.
Tận dụng các hiệp định thương mại giúp quảng bá thương hiệu gạo Việt Nam
trên thị trường thế giới. Việt Nam đã mở rộng, đa dạng hóa thị trường xuất khẩu thông
qua các Hiệp định Thương mại tự do (FTA) được ký gần đây đã và đang giúp gạo Việt
Nam được biết đến nhiều hơn, thị trường xuất khẩu gạo dần mở rộng sang các thị
trường tiêu dùng gạo cao cấp, gạo đặc sản, góp phần gia tăng giá trị cho gạo Việt Nam.
Tích cực trong các hoạt động xúc tiến thương mại. Thông qua việc tuyên truyền,
quảng cáo sản phẩm trên website của doanh nghiệp, tham gia các hội chợ, triển
lãm, thành lập văn phòng đại diện ở nước ngoài, tham gia các sàn giao dịch nông
sản… để người tiêu dùng nước ngoài có nhiều cơ hội biết đến gạo Việt Nam hơn, đưa

Nhóm 4_LO18301 22
CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC A AN

gạo Việt Nam trở thành thương hiệu thế giới, đóng góp vào sự phát triển chung của
nền kinh tế.

Nhóm 4_LO18301 23