[12T-9] Hoàn chỉnh dự án nhóm và cụ thể hóa chiến lược kinh doanh

Lớp: __________ Số thứ tự nhóm: _______ Tên nhóm: ___________

Các thành viên tham gia: Mức độ tham gia, đóng góp cho nhóm (Max 10pts)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Tên dự án: ..........................................................................................................................................................................................

Mục tiêu dự án: ..................................................................................................................................................................................
* Hướng dẫn: Nhóm xác định 5 nội dung cơ bản của Mô hình PDMC của Dự án nhóm và trình bày tóm tắt vào bảng sau.
1. Needs: Vấn đề Dự án đang cần giải quyết là gì và cho ai? Ai quan tâm nhất? Mức độ quan tâm như thế nào?
2. Approach: Giải pháp để giải quyết vấn đề đó là gì? Giải pháp này sẽ đem đến giá trị đặc biệt/ nổi bật nào (tuyên ngôn giá trị) cho
khách hàng liên quan? Có hình ảnh minh họa cho giải pháp không?
3. Benefits/ Costs: Dự án mang đến những lợi ích gì (định lượng/ định tính) cho khách hàng? Các khoản chi phí tổng quát dự tính là gì và
có tính cạnh tranh đến đâu trên thị trường?
4. Key partners: Ai sẽ cùng hợp tác thực hiện các hoạt động của dự án trong hệ sinh thái kinh doanh? Qua những kênh phân phối nào?
 5. Competition: Tính cạnh tranh của Dự án đến đâu? Ai là đối thủ cạnh tranh trực tiếp? Lợi thế so sánh (định lượng nếu có thể) của Dự
án đối với các đối thủ này như thế nào?

1. MÔ HÌNH PDMC: Điền các thông tin cần thiết của Dự án vào bảng sau:
1. NEEDS (Vấn đề cần 2. APPROACH (Giải pháp cụ thể/ Tuyên ngôn giá trị 3. BENEFITS/ COSTS (Lợi ích/ chi phí
giải quyết/ nhu cầu quan của dự án/ hình ảnh giải pháp nếu có) cạnh tranh: Mô tả định lượng nếu có
trọng/ phân khúc khách thể)
hàng)
Solution Value proposition Benefits (Lợi ích Costs (Chi phí
Dự án) cạnh tranh)
* Mô hình minh họa của giải pháp: (Tuyên ngôn giá
• Vấn đề cần giải quyết, ở • •
trị: Vắn tắt nhưng
đầy đủ giá trị cung
đâu? Nguyên nhân vấn cấp cho khách
đề? Nhu cầu quan trọng hàng) • •
của khách hàng/ thị
trường? • •

Phân khúc khách hàng:

• * Cơ chế hoạt động của giải pháp:

•
4. KEY PARTNERS (Đối 5. COMPETITION (Tính cạnh tranh/ Đối thủ cạnh tranh là ai? Họ cung cấp gì? Dự án cung cấp
tác/ kênh phân phối chính) gì?)

•
Đối thủ cạnh tranh/ Giải pháp hiện có Dự án nhóm
•
❶ Competitor 1: ……………
Lợi thế cạnh tranh của Dự án nhóm so với đối
thủ:
•
* Hình ảnh Competitor 1:
•

•
* Thế mạnh của Đối thủ 1/ Giải pháp hiện có 1
giải quyết vấn đề tương tự:

❷ Competitor 2: ……………
Lợi thế cạnh tranh của Dự án nhóm so với đối
thủ:
* Hình ảnh Competitor 1:
 •

•
* Thế mạnh của Đối thủ 2/ Giải pháp hiện có 2
giải quyết vấn đề tương tự:

6. SWOT STRATEGIES:
● S-O
● W-O
● S-T
● W-T

2. CỤ THỂ HÓA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH:

TT Dự kiến mốc Nội dung hoạt động của Dự kiến các điều kiện Dự kiến các điều kiện Dự kiến kết quả đạt được
ràng buộc, hạn chế khi
 thời gian dự án cần cho hoạt động thực hiện các nội dung của hoạt động
dự án
(Từ … đến …)
1