[12T-11] Xây dựng mô hình kinh doanh Project Design Model Canvas (PDMC) và cụ thể hóa chiến lược

kinh doanh

Lớp: __________ Số thứ tự nhóm: _______ Tên nhóm: ___________

Tên dự án: ............................................................................................................................................

Mục tiêu dự án: ............................................................................................................................................

* Hướng dẫn: Nhóm xác định 5 nội dung cơ bản của Mô hình PDMC của Dự án nhóm và trình bày tóm tắt vào bảng sau.
1. Needs: Vấn đề Dự án đang cần giải quyết là gì và cho ai? Ai quan tâm nhất? Mức độ quan tâm như thế nào?
2. Approach: Giải pháp để giải quyết vấn đề đó là gì? Giải pháp này sẽ đem đến giá trị đặc biệt/ nổi bật nào (tuyên ngôn giá trị)
cho khách hàng liên quan? Có hình ảnh minh họa cho giải pháp không?
3. Benefits/ Costs: Dự án mang đến những lợi ích gì (định lượng/ định tính) cho khách hàng? Các khoản chi phí tổng quát dự
tính là gì và có tính cạnh tranh đến đâu trên thị trường?
4. Key partners: Ai sẽ cùng hợp tác thực hiện các hoạt động của dự án trong hệ sinh thái kinh doanh? Qua những kênh phân
phối nào?
5. Competition: Tính cạnh tranh của Dự án đến đâu? Ai là đối thủ cạnh tranh trực tiếp? Lợi thế so sánh (định lượng nếu có thể)
của Dự án đối với các đối thủ này như thế nào?
1. Mô hình PDMC: Điền các thông tin cần thiết của Dự án vào bảng sau.
1. NEEDS (Vấn đề cần giải
quyết/ nhu cầu quan trọng/ phân
khúc khách hàng)
 Vấn đề cần giải quyết,
ở đâu? Nguyên nhân
vấn đề? Nhu cầu quan
trọng của khách hàng/
thị trường?
Phân khúc khách hàng:



4. KEY PARTNERS (Đối
tác/ kênh phân phối chính)
 Đối thủ cạnh tranh/ Giải pháp hiện có
  Competitor 1: ……………

2. APPROACH (Giải pháp cụ thể/ Tuyên ngôn giá trị của dự án/ 3. BENEFITS/ COSTS (Lợi ích/ chi phí
hình ảnh giải pháp nếu có) cạnh tranh: Mô tả định lượng nếu có thể)
Solution Value Benefits (Lợi ích Dự Costs (Chi phí cạnh
* Mô hình minh họa của giải pháp: proposition án) tranh)
(Tuyên ngôn giá trị:  
Vắn tắt nhưng đầy đủ  
giá trị cung cấp cho  
khách hàng)
* Cơ chế hoạt động của giải pháp:
5. COMPETITION (Tính cạnh tranh/ Đối thủ cạnh tranh là ai? Họ cung cấp gì? Dự án cung cấp gì?)
Dự án nhóm
Lợi thế cạnh tranh của Dự án nhóm so với đối
* Hình ảnh Competitor 1: thủ:



* Thế mạnh của Đối thủ 1/ Giải pháp hiện có 1
giải quyết vấn đề tương tự:



 Competitor 2: …………… Lợi thế cạnh tranh của Dự án nhóm so với đối
* Hình ảnh Competitor 1: thủ:




* Thế mạnh của Đối thủ 2/ Giải pháp hiện có 2

giải quyết vấn đề tương tự:



2. Cụ thể hóa chiến lược kinh doanh:
TT Dự kiến mốc Nội dung hoạt động của Dự kiến các điều kiện Dự kiến các điều kiện Dự kiến kết quả đạt được
thời gian (Từ … dự án cần cho hoạt động ràng buộc, hạn chế khi của hoạt động
đến …) thực hiện các nội dung
dự án
1
2
3
…