[9T6]_BS_Đánh giá Dự án theo mô hình Lean Canvas

Lớp: __________ Số thứ tự nhóm: _______ Tên nhóm: ___________

Tên Giải pháp:………………………………………………………………………………………

Mục tiêu Nhóm xây dựng mô hình kinh doanh tinh gọn LEAN CANVAS của dự án nhóm và trình bày tóm tắt vào bảng sau:

Sản phẩm Thị trường

1. Vấn đề (nỗi đau)
mà khách hàng gặp
phải.
(Nêu 3 vấn đề chính của
khách hàng)
Giải pháp tương tự hiện có
(Nêu 3 đối thủ có giải pháp
tương tự)
4. Giải pháp
Sản phẩm giải quyết vấn đề gì
của khách hàng (theo từng
phân khúc)
Nêu 3 đặc điểm của giải pháp
(đã qua khảo sát khách hàng)
Sử dụng quy trình “Xây dựng-
đánh giá-điều chỉnh” khi thiết
kế giải pháp
8. Các chỉ số chính (cam
kết đạt được)
Nêu các chỉ số định lượng (số
liệu, %...) về:
- Sự cải tiến công ty bạn mang
lại ở mỗi giá trị (mục 4) cho
khách hàng
- Sự khác biệt giữa sản
phẩm/dịch vụ của bạn với đối
thủ
- Hệ số giá trị
3. Giá trị khác 5. Lợi thế cạnh tranh của 2. Phân khúc khách hàng
biệt (vượt trội) sản phẩm Doanh nghiệp tạo ra giá trị cho
Các giá trị độc đáo của công ty những ai (phân theo nguồn thu
của sản phẩm nhập, địa vị xã hội, sở thích, vv)?
Các giá trị cam kết bạn mà đối thủ không thể tranh
giành hay sao chép được Ai là khách hàng quan trọng nhất
mang lại cho từng (khách hàng mục tiêu là ai) ?
phân khúc khách hàng (Ví dụ quyền truy cập độc quyền
vào dữ liệu/cộng đồng; quyền hạn Hình mẫu điển hình của khách
(Giá trị vượt hơn đối hàng?
thủ làm khách hàng hay kinh nghiệm hoặc có thể là
một tính năng cụ thể)
chọn mua sản phẩm
của bạn)
9. Các kênh phân phối
Cách bạn kết nối với các phân
khúc khách hàng (website, aps...) Khách hàng sử dụng đầu tiên
Cách khách hàng tiếp cận với hệ
(early adopters)
thống phân phối của công ty bạn
Khách hàng tiềm năng nhất (là
Nêu câu khẩu hiệu những khách hàng được tiếp cận
khách hàng đặt cho đầu tiên để xác thực các giả định
công ty/sản phẩm/dịch của bạn)
vụ của bạn, ví dụ:
“The Uber for boats”

7. Cơ cấu chi phí 6. Dòng doanh thu

Liệt kê các loại chi phí cần thiết cho công ty hoạt động hoạt Dòng doanh thu phụ thuộc vào nguồn doanh thu (từ dòng sản phẩm nào) và mô hình doanh thu
động được (định phí, biến phí, chi phí vốn, chi phí phỏng vấn và chiến lược kinh doanh (ví dụ: tập trung về giá hay về chất lượng sản phẩm...)
phân khúc khách hàng, chi phí nghiên cứu thị trường...)
Tiền lương nhân viên
Chi phí marketing
Chi phí phát triển/biến đổi sản phẩm

Lean Canvas is adapted from the Business model Canvas (http://ww.businessmodelgeneration.com)