TƯ DUY SÁNG TẠO & KHỞI NGHIỆP

Bu i 5
LEAN STARTUP
KH I NGHI P TINH G N

S
Khởi động
Check-in cảm xúc
Độc lập
Sáng tạo
Kết nối
Giá trị
Đây là gì?
 LEAN STARTUP là gì?

S Lean Startup – Khởi nghiệp tinh gọn là một phương

pháp với quy trình và cách thức để quản lý quá trình
khởi nghiệp.
(Làm khởi nghiệp một cách ĐƠN GIẢN và HIỆU QUẢ)
 Các ưu điểm của Lean Startup

S Cốt lõi của Khởi nghiệp tinh gọn là vòng phản hồi:

- XÂY DỰNG (Hoàn thiện sản phẩm với một số tính năng quan trọng và
phát hành phiên bản đầu tiên)

- ĐO LƯỜNG (Đưa sản phẩm tới phân khúc khách hàng tiềm năng và
đánh giá tính hiệu quả của sản phẩm)

- HỌC HỎI (Tiếp nhận phản hồi và cải tiến sản phẩm)
S Hoàn thiện sản phẩm với các tính năng cơ bản nhất (MVP – Minimum
Viable Product – Sản phẩm khả dụng tối thiểu)
S Tạo ra sản phẩm phù hợp với thị trường, vòng phản hồi ngắn.

S Giảm thiểu rủi ro (thông qua việc kiểm chứng chất lượng sản phẩm), tiết
kiệm chi phí (MVP)
 LEAN MODEL CANVAS
Mô hình kinh doanh tinh gọn
Vấn đề Giải pháp
Lợi thế cạnh Phân khúc
Giá trị cốt lõi
tranh khách hàng

Số liệu/chỉ số
Kênh xúc tiến
chính

Cấu trúc chi phí Dòng doanh thu

 LEAN MODEL CANVAS
Mô hình kinh doanh tinh gọn

1. PROBLEM (VẤN ĐỀ)

- Tìm hiểu đúng vấn đề của khách hàng, thị trường…

- Lựa chọn ra 3 vấn đề mấu chốt mà mô hình startup bạn đang xây
dựng có thể giải quyết

2. CUSTOMER SEGMENTS (PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG)

- Lựa chọn phân khúc khách hàng

- Nghiên cứu khách hàng để tìm cách hướng sản phẩm tới khách hàng
 LEAN MODEL CANVAS
Mô hình kinh doanh tinh gọn

3. UNIQUE VALUE PROPOSITION (ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ

KHÁC BIỆT)
- Những ưu điểm mang tính cạnh tranh cốt lõi của mô
hình/sản phẩm của bạn là gì?
- Lý do gì khách hàng sẽ lựa chọn mô hình/sản phẩm của
bạn
4. SOLUTION (GIẢI PHÁP)
- Các đặc tính của mô hình/sản phẩm của bạn mà giải quyết
được các vấn đề của khách hàng (theo vòng phản hồi cốt lõi –
MVP)
 LEAN MODEL CANVAS
Mô hình kinh doanh tinh gọn

5. KEY METRICS (CHỈ SỐ CHỦ CHỐT)

- Chỉ số quan trọng để đánh giá và cải tiến mô hình/sản phẩm

6. REVENUE STREAMS (DÒNG THU NHẬP)

- Các dòng thu nhập của mô hình/sản phẩm sẽ đến từ đâu?

7. COST STRUCTURE (CHI PHÍ SẢN XUẤT)

- Dự trù chi phí kinh doanh (Xây dựng sản phẩm, sản xuất thử
nghiệm, phân phối, quảng cáo, nhân sự…)
 LEAN MODEL CANVAS
Mô hình kinh doanh tinh gọn

8. CHANNELS (KÊNH PHÂN PHỐI/BÁN HÀNG)

- Làm thế nào mà mô hình/sản phẩm đến được tay khách hàng?

9. UNFAIR ADVANTAGE (LỢI THẾ CẠNH TRANH ĐỘC

QUYỀN)

- Vấn đề lớn nhất của Startup

- Là những giá trị cốt lõi, bí mật công nghệ của mô hình/sản phẩm của
bạn mà đối thủ cạnh tranh không sao chép hoặc có được.
 Ví dụ về LEAN MODEL CANVAS

Google
Year of foundation: 1998
Venue: Menlo Park, CA
Original name: Googol
Founded by: Larry Page and Sergey Brin
Total funding amount: $36.1 million (last funding in
2000)
IPO: raised $1.7 billion in 2004

www.railsware.com
www.railsware.com
 Ví dụ về LEAN MODEL CANVAS

YouTube
Year of foundation: 2005
Venue: San Mateo, CA
Founded by: Jawed Karim, Steve Chen, and Chad Hurley
Total funding amount: $11.5 million (last funding in 2006)
Acquired by Google for $1.7 billion in 2006

www.railsware.com
www.railsware.com
 PHÂN KHÚC KHÁCH
HÀNG

Mass market Segmented Niche market Multi sided

market market
Thị trường đại Thị trường phân Thị trường ngách Thị trường đa
chúng đoạn phía
 Quy mô
Ai
Cách tiếp cận
Vấn đề
Giải pháp thường thấy
Niềm hi vọng
 Ai là khách hàng của bạn Vấn đề của khách hàng

Mục đích của khách hàng

Hành vi khách hàng
Khách hàng hi vọng đạt được
Khách hàng thường làm gì để
điều gì khi sử dụng giải pháp
xử lý vấn đề của mình
của bạn
Vẽ chân dung khách hàng của bạn

càng chi ti t càng t t

 Xây d ng
tuyên b giá tr

S
 Giá trị là gì?

GIÁ TRỊ = GIÁ BÁN?

Tạo sao mọi
Ai là người
người lại trân
quyết định
trọng những giá
giá trị?
trị khác nhau?
“GIÁ là thứ bạn trả. GIÁTRỊ là những gì bạn nhận”
Tuyên bố giá trị không phải là …

 Liệt kê tính năng sản phẩm

 Slogan
 Định vị quảng cáo (đứng đầu về abc)
 Một bản tuyên bố giá trị tốt …

 Rõ ràng, dễ hiểu
 Chỉ rõ khách hàng là ai
 Nói rõ sản phẩm, dịch vụ đang mời bán
 Chỉ rõ lợi ích của khách hàngnếu dùng sản phẩm đó
 Tính độc đáo so với đối thủ (giao hàng, tích điểm, khuyến mại …)
 Trung thưc, thực tế (Đừng như mấy công ty đa cấp)
 Thực hành

Hãy ứng dụng mô hình tư duy thiết kế để thực hiện 1

trong 2 nhiệm vụ sau:
S (1) Xây dựng các giải pháp khắc phục khó khăn/vấn
đề tại môi trường làm việc hoặc trong cuộc sống.
S (2) Phát triển một đề tài/dự án đang hoặc sẽ triển
khai.
CHIÊU MỘ ĐỘI NHÓM
Chợ người
LỊCH TRÌNH MÔN HỌC

51
 Kiểm tra – Đánh giá

01 bài viết chiêm nghiệm 01 dự án cuối khóa

và kế hoạch áp dụng sau (60% tổng điểm)
khóa học + Phần thuyết trình
(40% tổng điểm) + Phần bản cứng nộp GV
5
TUẦN THỜI GIAN NHÓM GV THAM VẤN
7:50 – 8:15 1
8:15 – 8:40 2
8:40 – 9:05 3 Cô Hồng Ngọc

9:05 – 9:30 4

7 9:30 – 10:55 5
10:55 – 10:20 6
10:20– 10:45 7