TRƯỜNG TRUNG CẤP NGHỀ KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ HÙNG VƯƠNG

BÀI GIẢNG
TUYÊN TRUYỀN VÀ HỖ TRỢ KIẾN THỨC
KHỞI NGHIỆP CHO HỌC SINH

GVHD: HỒ THÀNH ĐẠT

I/ “ KHỞI NGHIỆP “ VÀ CÁC KỸ NĂNG CẦN THIẾT
 KHỞI NGHIỆP LÀ GÌ ?
 Khi bạn có ý định tự mình có một công việc kinh doanh riêng
 Bạn sẽ thành lập một doanh nghiệp mà tại đó bạn là người quản lý, là người sáng lập
hoặc đồng sáng lập
 Bạn cung cấp những sản phẩm mới, dịch vụ mới hay thậm chí kinh doanh những mặt
hàng đã có mặt trên thị trường nhưng theo ý tưởng có riêng mình...
 Khởi nghiệp cũng có nghĩa là bạn tạo ra giá trị có lợi cho người cho xã hội hoặc nhóm
khởi nghiệp, cho các cổ đông của công ty, cho người lao động, cho cộng đồng và nhà
nước.
 Khởi nghiệp kinh doanh có thể là bạn tự mở cho mình một cửa hàng như bún bò, phở, xôi
sáng, quán cafe, tiệm Internet, cửa hàng mỹ phẩm, cửa hàng tiêu dùng hay mở trang trại
trồng cây, chăn nuôi, xưởng sản xuất một mặt hàng nào đó hay đơn giản bạn chỉ thương
mại tức mà mua đi bán lại …
 Ý  Cá nhân, một tập thể, nhóm hoặc một tổ chức
TƯỞNG  Hiệu quả, tính khả thi khi thực hiện

THỰC HIỆN Ý TƯỞNG

 Tốt hơn những cái đang có trên thị trường

SẢN PHẨM
DỊCH VỤ  Mới lạ, độc đáo, mang tính đột phá cao
 Có sức cạnh tranh trên thị trường
KINH DOANH SẢN PHẨM

THƯƠNG MẠI HÓA  Tạo ra giá trị sản phẩm  Thu hồi vốn
SẢN PHẨM/DỊCH VỤ  Phát triển và mở rộng thị trường thương mại
MỞ RỘNG QUY MÔ
 Người quản lý, nhà sáng lập hoặc đồng sáng lập
THÀNH LẬP  Mục đích cuối cùng và cũng là khó nhất cho người “
DOANH NGHIỆP / CÔNG TY
Khởi nghiệp ”
 KHỞI NGHIỆP CẦN CÓ NHỮNG KĨ NĂNG GÌ ???

 KỸ NĂNG ỦY THÁC
 KỸ NĂNG GIAO TIẾP
 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
 KỸ NĂNG LẬP KẾ HOẠCH
 KỸ NĂNG XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ
 KỸ NĂNG LÃNH ĐẠO
 KỸ NĂNG BÁN HÀNG VÀ MARKETING

 KỸ NĂNG PHÂN TÍCH NGHIÊN CỨU THỊ

TRƯỜNG
 KỸ NĂNG QUẢN LÝ TÀI CHÍNH, THỜI GIAN
 TRONG QUÁ TRÌNH HỌC TẬP VÀ NGHIÊN CỨU TẠI TRƯỜNG, NGOÀI
NHỮNG KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN, CÁC BẠN SẼ ĐƯỢC TRANG BỊ THÊM
CÁC KỸ NĂNG MỀM SAU:
 KỸ NĂNG HỌC, TỰ HỌC VÀ NGHIÊN CỨU

 KỸ NĂNG GIAO TIẾP ỨNG XỬ, TẠO LẬP QUAN

HỆ, ĐÀM PHÁN

 KỸ NĂNG LẮNG NGHE, THUYẾT TRÌNH

 KỸ NĂNG LÀM VIỆC NHÓM

 KỸ NĂNG TƯ DUY, SÁNG TẠO

 KỸ NĂNG LẬP KẾ HOẠCH, GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ

 KỸ NĂNG ĐẶT MỤC TIÊU, TẠO ĐỘNG LỰC

 KỸ NĂNG QUẢN LÝ, PHÁT TRIỂN BẢN THÂN

 LỜI KHUYÊN VÀ KINH NGHIỆM CHO NGƯỜI BẮT ĐẦU KHỞI NGHIỆP
 Nghiên cứu về nghệ thuật bán hàng
 Đối với những nhà cung cấp sản phẩm, nghệ thuật bán hàng chính là một yếu tố quan trọng
hàng đầu giúp cho bạn có thể mang sản phẩm của mình đến gần hơn với người tiêu dùng
 Tham gia các khóa học đào tạo online hoặc tham khảo những thông tin, kiến thức trên mạng về
lĩnh vực kinh doanh, bán hàng.
 Các bước cơ bản nhất để có thể bán hàng thành công:
 Thu hút khách hang
 Chăm sóc khách hang
 Giới thiệu thông tin nổi bật của sản phẩm
 Tiếp cận vào nhu cầu, sở thích của khách hàng
 Tập trung và những vấn đề trọng tâm
 Cần tập trung, lập kế hoạch và phương hướng cho vấn đề trọng tâm nhất để có được năng suất,
hiệu quả và chất lượng công việc cao nhất có thể
 LỜI KHUYÊN VÀ KINH NGHIỆM CHO NGƯỜI BẮT ĐẦU KHỞI NGHIỆP
 Làm những việc mình hiểu, đam mê
 Hãy chọn công việc mà bản thân yêu thích nhất, mong muốn tìm hiểu và nghiên cứu sâu hơn. Vì
như thế chất lượng công việc cảu bạn sẽ tốt nhất khi bạn đã đặt toàn bộ đam mê vào nó.
 Nhưng nếu bạn chọn một công việc dù thu nhập cao, nhưng bạn không đam mê, hứng thú, bạn
sẽ dễ chán nãn và thay đổi công việc liên tục. Điều này sẽ làm giảm đi năng suất làm việc của
bạn, cũng như sẽ khiến bạn mất nhiều thời gian hơn cho những việc sau.
 Nói ngắn gọn, dễ hiểu
 Cơ hội gặp khách hang, đối tác là vô cùng quan trọng đối với những nhà khởi nghiệp. Đó được
xem là những bước đi đầu tiên để bạn có thể tiếp thị được sản phẩm, mặt hàng của mình.
 Khi có cơ hội tiếp cận khách hang, bạn cần phải nói ngắn gọn, tập trung vào những vấn đề cụ
thể của sản phẩm, tránh nói dài dòng.
 Đối với từng tối tượng khách hàng, bạn nên có cách tiếp thị khác nhau để có thể mang lại hiệu
quả cao.
 LỜI KHUYÊN VÀ KINH NGHIỆM CHO NGƯỜI BẮT ĐẦU KHỞI NGHIỆP
 Tích lũy kinh nghiệm
SINH VIÊN MỚI RA TRƯỜNG,
THÌ NÊN ĐI LÀM TRƯỚC HAY
NÊN KHỞI NGHIỆP TRƯỚC ?

 CHƯA CÓ Ý TƯỞNG CỤ THỂ

 CHƯA CÓ NĂNG LỰC ĐẶC BIỆT CỦA BẢN THÂN

 CHƯA CÓ NGUỒN LỰC ĐỂ TRIỂN KHAI Ý
TƯỞNG

 Lúc này bạn chưa nên khởi nghiệp, nên đi làm trước để tích lũy thêm kinh nghiệm
thực tế, kiến thức chuyên môn, năng lực, kiến thức và nguồn lực.

 Bạn cũng nên học hỏi những người đi trước, tìm người hướng dẫn phù hợp để cùng
hợp tác phát triển
 LỜI KHUYÊN VÀ KINH NGHIỆM CHO NGƯỜI BẮT ĐẦU KHỞI NGHIỆP
 Xây dựng đội ngũ
MUỐN ĐI NHANH THÌ ĐI MỘT MÌNH
NHƯNG MUỐN ĐI THẬT XA… HÃY ĐI CÙNG NHAU

 Cùng chung chí hướng, đam mê, nhiệt huyết

 Có kiến thức và chuyên môn ở những lĩnh vực khác mình để họ có thể bù đắp và
bổ sung khuyết điểm cho mình. Nhưng người đó phải cùng chung chí hướng
 Thất bại trong khởi nghiệp
 Thất bại là mẹ thành công. Nhưng không được nhụt chí
 Số lần khởi nghiệp phải nhiều hơn số lần thất bại
 Sau mỗi lần đứng dậy từ thất bại, các bạn khởi nghiệp nên có những cách làm mới.
 Đừng nên mong chờ kết quả mới… từ những cách làm cũ
II/ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH HỒ SƠ CỦA MỘT DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP
A. BẢNG THUYẾT MINH DỰ ÁN
1. Dự án đang thuộc giai đoạn nào
 Đang lên ý tưởng: ý tưởng, kế hoạch, thiết kế, bản vẽ
 Đã hình thành dự án:có sản phẩm mẫu, dịch vụ có thể thử nghiệm, có người dùng thử nghiệm
 Dự án phát triển, bắt đầu kinh doanh: đã có khách hàng, có doanh thu.

LƯU Ý: CẦN NÊU RÕ TÍNH MỚI, SÁNG TẠO, ĐỘT PHÁ CỦA Ý TƯỞNG/DỰ ÁN

2. Mô tả sản phẩm dự án, cách vận hành

 Sản phẩm / dịch vụ ( hoặc mô hình ý tưởng nếu dự án đang trong giai đạng “ Đang lên ý tưởng “)
 Công dụng, cách vận hành
 Ưu điểm
LƯU Ý: CẦN NÊU RÕ TÍNH CHUYÊN MÔN, VIỆC ỨNG DỤNG KHOA HỌC CÔNG NGHỆ VÀ KỸ
THUẬT VÀO SẢN PHẨM (VẬN HÀNH)
A. BẢNG THUYẾT MINH DỰ ÁN
3. Thuyết minh về mô hình kinh doanh
 Lợi ích cho khách hàng từ sản phẩm, dịch vụ
 Chuẩn bị nguồn lực thế nào
 Phân khúc khách hàng
 Những đối tác kinh doanh chủ yếu (đầu vào, đầu ra)

 Cơ cấu chi phí

 Các kênh phân phối đến khách hàng

 Dòng doanh thu

 Tổ chức sản xuất/kinh doanh thế nào

LƯU Ý: CẦN NÊU RÕ TÍNH KHẢ THI CỦA DỰ ÁN;

SỰ HIỂU BIẾT VÀ NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG
A. BẢNG THUYẾT MINH DỰ ÁN
4. Tự đánh giá tác động của dự án
 Quy mô tiềm năng của dự án (liên hệ với quy mô thị trường)
 Tính khả thi của dự án
 Tiềm năng lợi nhuận của dự án
 Tính sáng tạo của dự án
 Mức độ cạnh tranh trên thị trường
 Lợi ích của xã hội khi triển khai dự án (tác động xã hội)
LƯU Ý: TÍNH HIỆU QUẢ KINH TẾ - XÃ HỘI VÀ ỨNG DỤNG THỰC TẾ CỦA DỰ ÁN
5. Chiến lược phát triển (năng lực cạnh tranh)
 Chiến lược
 Điểm mạnh
 Điểm cần khắc phục
 Nhìn nhận về cơ hội
 Thách thức cần vượt qua
LƯU Ý: CẦN NÊU RÕ TÍNH CẠNH TRANH CỦA DỰ ÁN; KẾ HOẠCH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
II/ QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH HỒ SƠ CỦA MỘT DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP
B. BẢNG TÓM TẮT DỰ ÁN
 Ý tưởng chính của dự án này là gì ?

 Mô tả sản phẩm/dịch vụ, giá trị của dự án

 Mục tiêu của dự án (trong 1 năm, 3 năm, 5 năm).

 Xác định thị trường mục tiêu (Khách hàng mục tiêu là ai)

 Xác định đối thủ cạnh tranh và điểm khác biệt của Dự án (Đối thủ trực tiếp trong ngành, lĩnh vực và
điểm khác biệt sáng tạo giúp dự án thành công).

 Dự báo tài chính (Số vốn cần để triển khai dự án, dự kiến phân bổ vốn và khả năng sinh lợi nhuận từ
số vốn đó như thế nào).
 Dự án “ MÁY ĐO THÂN NHIỆT VÀ RỬA TAY KHỬ KHUẨN TỰ ĐỘNG“
 Ý tưởng chính của dự án
 Máy đo thân nhiệt và rửa tay khử khuẩn tự động giúp cho người dùng có thể xác định được nhiệt độ
cơ thể nhanh chóng và chính xác. Bên cạnh đó, máy còn có chức năng rửa tay khử khuẩn sạch sẻ
trước khi làm việc hoặc ra vào nơi công cộng, trường học hoặc siêu thị, đảm bảo an toàn, hạn chế
việc cần phải có thêm một nhân viên đứng trước cửa để đo và xịt khử khuẩn trong tình hình dịch
bệnh hiện nay.
 Mô tả sản phẩm/dịch vụ, giá trị của dự án
 Máy đo thân nhiệt và rửa tay khử khuẩn bao gồm:
 Cảm biến đo thân nhiệt không tiếp xúc kết hợp với Camera giám sát và nhận dạng khuôn mặt người
tại vị trí đo, sau đó máy sẽ tiến hành đo thân nhiệt và trả kết quả ngay sau đó trên màn hình hiển thị.
 Hệ thống cũng sẽ cảnh báo các trường hợp nhiệt độ cao
 Sau khi hoàn tất quá trình đo thân nhiệt, hệ thống sẽ hiển thị vị trí đặt tay rửa khuẩn, khi đã có tín
hiệu, hệ thống sẽ xịt khử khuẩn cho tay
 Hệ thống sử dụng 2 nguồn điện là nguồn điện trực tiếp và nguồn điện dự phòng ( sử dụng được hơn
3 tiếng khi bị mất nguồn điện trực tiếp ).
 Dự án “ MÁY ĐO THÂN NHIỆT VÀ RỬA TAY KHỬ KHUẨN TỰ ĐỘNG“
 Mục tiêu của dự án (trong 1 năm, 3 năm, 5 năm).
 Lần thử nghiệm thứ nhất, máy sẽ được đặt tại trường học trong thời gian là 2 tháng. Khắc
phục và ghi nhận lỗi nếu có trong thời gian thử nghiệm.

 Sau 2 tháng thử nghiệm tại trường, tiến hành thử nghiệm hệ thống tại một số vị trí công
cộng như cửa hàng tiện lợi, siêu thị,… Quá trình thử nghiệm lần 2 dự kiến trong 2 tháng

 Sau 6 tháng nghiên cứu, phát triển và thử nghiệm 4 tháng, máy đo thân nhiệt và rửa tay
khử khuẩn sẽ được đưa ra thị trường nhầm thương mại hóa và góp một phần vào công cuộc
chống dịch trong tình trạng hiện nay.
 Xác định thị trường mục tiêu – Khách hang mục tiêu.
 Máy đo thân nhiệt và rửa tay khử khuẩn tự động không chỉ là sản phẩm cần thiết, còn là
một giải pháp khá tốt thời gian dịch bệnh. Máy đo thân nhiệt và rửa tay khử khuẩn có thể
đáp ứng tốt tại mọi nơi, từ nhà ở dân dụng, đến các khu chung cư, cơ quan nhà máy, trường
học, siêu thị, cửa hàng, trạm y tế,… đến các khu vực bệnh viện, hoặc khu vực bệnh viện dã
chiến.
 Dự án “ MÁY ĐO THÂN NHIỆT VÀ RỬA TAY KHỬ KHUẨN TỰ ĐỘNG“
 Xác định đối thủ cạnh tranh và điểm khác biệt của Dự án (Đối thủ trực tiếp trong
ngành, lĩnh vực và điểm khác biệt sáng tạo giúp dự án thành công).
 Ưu điểm của máy đo thân nhiệt:
 Ứng dụng camera xử lý hình ảnh kết hợp với cảm biến đo thân nhiệt không tiếp
xúc có độ nhạy cao, cho kết quả chính xác và nhanh chóng
 Giá thành thấp
 Nhỏ gọn, dễ di chuyển, lắp đặt, bảo trì.
 Có thể lắp cố định hoặc di động. Vì ngoài sử dụng nguồn điện trực tiếp, hệ thống
máy đo còn được trang bị thêm nguồn điện dự phòng có khả năng sử dụng liên tục
lên đến 4 giờ.
 Hệ thống máy có thể cải tiến kỹ thuật nhằm đáp ứng được từng yêu cầu của khách hàng
( đơn vị, đối tượng sử dụng ). Có thể liên kết được với các dữ liệu mà khách hàng mong
muốn
Dự án “ HỆ THỐNG ĐO THÂN NHIỆT VÀ RỬA TAY KHỬ KHUẨN TỰ ĐỘNG“
 Dự báo tài chính (Số vốn cần để triển khai dự án, dự kiến phân bổ vốn và khả năng sinh lợi
nhuận từ số vốn đó như thế nào).
 Tổng số vốn dự kiến cần để triển khai dự án là 15.000.000 vnđ

 Chi phí sản xuất ( thiết bị, linh kiện ) : 8.500.000 vnđ

 Chi phí marketing, thị trường: 4.000.000 vnđ

 Chi phí phát sinh ( dự trù ): 2.500.000 vnđ

 Hệ thống đo thân nhiệt và rửa tay tự động có giá thành dự kiến: 3.000.000 vnđ

 Số vốn cho một hệ thống đo thân nhiệt và rửa tay tự động dự kiến: 1.200.000 vnđ

 Số tiền lợi nhuận từ một hệ thống đo thân nhiệt và rửa tay tự động dự kiến dao động từ
1.600.000 vnđ đến 1.800.000 vnđ cho một sản phẩm/ hệ thống