Lựa chọn thị trường mục tiêu

*Thị trường mục tiêu ( Target market) là thị trường bao

gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc mong muốn
mà doanh nghiệp quyết định đáp ứng

1. Đánh giá khúc thị trường

a) Qui mô và mức tăng trưởng
Cần phải thu thập và phân tích các chỉ tiêu cần thiết gồm :
+ Doanh số bán, sự thay đổi doanh số bán
+ Mức lãi và tỷ lệ thay đổi của mức lãi
+Các tác nhân tác động đến nhu cầu
b) Mức độ hấp dẫn của khúc thị trường
+ Đe dọa từ các đối thủ cạnh tranh (hiện có và tiềm ẩn)
+ Đe dọa của các sản phẩm thay thế
+ Đe dọa từ phía người mua
+ Đe dọa từ phía người cung ứng

c) Mục tiêu và nguồn lực công ty

+ Mục tiêu của doanh nghiệp có thể đạt được hay không?
+ Các nguồn lực có đủ đáp ứng yêu cầu của khách hàng không?
2) Chiến lược về thị trường mục tiêu
a) Marketing không phân biệt (Undifferentiated marketing)
* Doanh nghiệp bỏ qua mọi khác biệt giữa các khúc thị trường,
định hình một chủng loại sản phẩm và một chương trình
Marketing hướng tới đại đa số khách hàng mua.
+ Ưu: Tiết kiệm chi phí
+Nhược:
- Khó thỏa mãn mọi loại khách hàng
- Nhiều rủi ro
b) Marketing phân biệt (Diffentiated Marketing)
* Doanh nghiệp tham gia vào một số khúc thị trường và có
những chương trình Marketing riêng biệt cho từng đoạn.
+Ưu:
- Đáp ứng nhu cầu đa dạng
- Có khả năng xâm nhập nhiều hơn
+Nhược:
- Gia tăng chi phí
- Cần chọn lựa tốt

c) Marketing tập trung (concentrated Marketing)

*Doanh nghiệp theo đuổi và tìm cách chiếm tỷ phần lớn trong
một hoặc vài khúc thị trường nhỏ.
+Ưu:
- Tạo được thế độc quyền.
- Khai thác lợi thế chuyên môn hóa
+Nhược: Gặp rủi ro nếu có sự thay đổi nhu cầu.

3) Căn cứ xác định chiến lược Marketing

- Nguồn lực của doanh nghiệp
- Các giai đoạn khác nhau trong chu kì sống của một sản phẩm
- Tính hay biến đổi của thị trường.
- Các chiến lược khác của đối thủ cạnh tranh.