Thử thách Sáng tạo xã hội Việt Nam – VSIC Ha Noi

Fanpage: https://www.facebook.com/VSIC.HN.ThuthachsangtaoxahoiVietNam
 ĐỀ BÀI CHUNG KẾT TOÀN QUỐC
I. THÔNG TIN TỔNG QUAN
Ban Giám khảo (BGK) sẽ đánh giá dựa trên bài nộp của Top 6 Đội thi xuất sắc nhất toàn
quốc về Đề án kinh doanh và phần thuyết trình của Đội thi ở đêm Gala Chung kết Toàn
quốc.
1. Thể lệ:
Phần thi bao gồm hai chặng và một phần thi phụ
● Chặng 1: Đội thi có 7 phút để trình bày Đề án kinh doanh và 10 phút để giải đáp
thắc mắc cùng BGK. Sau chặng 1, BGK sẽ chọn ra Top 3 Đội thi xuất sắc nhất tiến
vào chặng 2.
● Chặng 2:
- Các đội thi hỏi và phản biện chéo theo thứ tự vòng tròn. Mỗi đội thi có 2 lượt
hỏi đáp với 02 đội còn lại, mỗi lượt 5 phút.
- Lượt 1:
+ 2 đội chất vấn, mỗi đội có 1 phút đặt câu hỏi.
+ Đội trả lời nhận câu hỏi và trả lời trong 3 phút.
- Lượt 2:
+ 2 đội chất vấn tiếp tục đặt câu hỏi phản biện trong vòng 2 phút 30 giây.
+ Đội trả lời phản biện trong vòng 2 phút 30 giây.
- Hội đồng BGK chứng kiến và đánh giá phần thể hiện của từng đội.
- Sau khi kết thúc chặng 2, tổng điểm của cả 2 chặng thi sẽ được sử dụng để tìm ra vị
trí chung cuộc.
Tỷ trọng điểm từng phần:
● Chặng 1: 70%
● Chặng 2: 30%
Lưu ý: Chặng 1 đánh giá bài nộp của Đội thi về Đề án kinh doanh và phần thuyết trình
của Đội thi trên sân khấu.
II. CHẶNG 1
● Gợi ý thuyết trình đề án kinh doanh:
1. Vấn đề xã hội
2. Mô hình kinh doanh: Mô tả thị trường, mô tả khách hàng mục tiêu, mô tả khách
hàng mục tiêu, mô tả cách mô hình kinh doanh, sản phẩm/dịch vụ vận hành
3.Tầm nhìn và sứ mệnh dự án.
4. Kế hoạch marketing.
5. Kế hoạch hoạt động
6. Kế hoạch nhân sự.

Thử thách Sáng tạo xã hội Việt Nam – VSIC Ha Noi

Fanpage: https://www.facebook.com/VSIC.HN.ThuthachsangtaoxahoiVietNam
 7. Kế hoạch tài chính.
8. Phân tích rủi ro

III. GỢI Ý CHI TIẾT NỘI DUNG PITCHING ĐỀ ÁN KINH DOANH

1 Mô tả tổng quan về dự án: (giới hạn 100 từ)

Mô tả vấn đề xã hội dự án hướng tới giải quyết/cộng đồng dự án hướng tới hỗ trợ:
- Mô tả vấn đề xã hội mà đội thi hướng đến giải quyết và cộng đồng đang chịu tác động tiêu
cực từ vấn đề này bằng các tiêu chí nhân khẩu học (số lượng, giới tính, độ tuổi, nơi sinh sống,
thu nhập, mong muốn và khả năng giải quyết vấn đề của cộng đồng bị ảnh hưởng và các bên
2
liên quan,...)
- Nêu thực trạng vấn đề: ảnh hưởng tiêu cực mà vấn đề trên gây ra cho cộng đồng là gì? Các
nguyên nhân dẫn đến vấn đề? Nguyên nhân cốt lõi vấn đề là gì? Tại sao vấn đề này cần được
giải quyết?
Giới thiệu dự án:
3.1 Quá trình hình thành dự án:
- Tại sao nhóm bạn lại thành lập dự án? Mong muốn của nhóm với dự án là gì?
- Dự án được thành lập từ khi nào? Dự án đã đạt được những thành tựu gì tính đến hiện tại ?
3.2 Mục tiêu, tuyên bố tầm nhìn, sứ mệnh:
3 - Mục tiêu của nhóm bạn đối với dự án là gì?
- Sứ mệnh của dự án là gì? Tầm nhìn của dự án hướng tới là gì?
3.3 Nhân sự dự án:
- Hãy mô tả sơ yếu lý lịch của từng nhân sự dự án. Những kinh nghiệm, thành tựu cá nhân nào
trong quá khứ của nhân sự sẽ giúp vận hành dự án?
- Hãy mô tả những người hiện là cố vấn cho dự án?
Mô tả sản phẩm/dịch vụ của dự án
- Tên của sản phẩm/dịch vụ?
- Công dụng, tính năng của sản phẩm/dịch vụ?
- Quy trình sản xuất của sản phẩm/dịch vụ; cách sản phẩm/dịch vụ vận hành?
- Dự án cần những nguồn tài nguyên nào (Nhân lực, tài chính, vật lý,...) để có thể sản xuất ra
4 sản phẩm/cung cấp dịch vụ?
- Chỉ ra điểm nổi bật của sản phẩm/ dịch vụ của đội thi so với các sản phẩm/ dịch vụ của các
đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường (về thiết kế, đặc điểm, tính năng, mức độ hiệu quả
của tính năng, trải nghiệm người dùng, …)?
- Chi phí cho việc sản xuất 1 sản phẩm/cung ứng 1 dịch vụ?
- Giá bán 1 sản phẩm/cung ứng 1 dịch vụ?

Thử thách Sáng tạo xã hội Việt Nam – VSIC Ha Noi

Fanpage: https://www.facebook.com/VSIC.HN.ThuthachsangtaoxahoiVietNam
 Phân tích thị trường:
5.1 Mô tả thị trường của dự án:
- Xác định thị trường dự án hướng tới, bao gồm nhu cầu và xu hướng thị trường (lượng người
dùng hiện hữu, tổng chi tiêu ngành/dịch vụ đang nhắm đến, tốc độ tăng trưởng bình quân,...)?
- Đâu là những xu hướng đang và sẽ diễn ra trong thị trường? Tiềm năng của thị trường cho
sản phẩm/dịch vụ của mô hình?
- Rào cản nào cho sản phẩm/dịch vụ của dự án khi muốn xâm nhập vào thị trường? Làm thế
nào để vượt qua những rào cản đó? (Đội thi có thể chọn lọc phân tích theo những yếu tố: kỹ
thuật, chính trị, kinh tế, xã hội, môi trường, pháp luật… )
5.2 Phân khúc đối tượng:
Có hai loại phân khúc đối tượng khác nhau: Khách hàng muốn mua hàng hóa và dịch vụ (ví
dụ: khách hàng thương mại) và đối tượng hưởng lợi từ dự án (Beneficiary). Sự khác biệt giữa
hai khía cạnh này là ở chỗ những cộng đồng hưởng lợi sẽ thường không phải trả một số tiền
nào nhưng là một phần quan trọng của mô hình kinh doanh.
5 - Hãy mô tả:
+ Nhân khẩu học của đối tượng hưởng lợi của dự án
+ Nhân khẩu học của khách hàng mục tiêu
Các tiêu chí nhân khẩu học: Giới tính, độ tuổi, nghề nghiệp, nơi sinh sống, thu nhập, nhu cầu,
sở thích, xu hướng,...
5.3 Phạm vi hoạt động của dự án:
- Trong giai đoạn đầu, dự án nhắm tới thị trường nào về mặt địa lý (quận, huyện, tỉnh, …)?
- Dự án sẽ mở rộng tới các thị trường nào?
5.4 Đối thủ cạnh tranh:
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp, gián tiếp của dự án là ai? Đối thủ cạnh tranh cung cấp sản
phẩm/dịch vụ gì?
- Mô tả khách hàng mục tiêu của đối thủ cạnh tranh.
- Mô tả kênh tiếp cận khách hàng mục tiêu của đối thủ cạnh tranh.
- Mô tả các kênh tiếp cận khách hàng mục tiêu của đối thủ cạnh tranh. (VD: các kênh tiếp cận
khách hàng, địa điểm phân phối sản phẩm,...).
Kế hoạch Marketing/bán hàng
Đội thi hãy xây dựng kế hoạch marketing và bán hàng để đưa sản phẩm/dịch vụ tiếp cận
khách hàng mục tiêu trong ít nhất 1 năm tiếp theo sau cuộc thi VSIC 2023 thông qua:
6 - Phân tích đặc điểm thị trường.
- Phân tích khách hàng mục tiêu.
- Định vị sản phẩm/dịch vụ.
- Phân tích các kênh bán hàng và marketing phù hợp.

Thử thách Sáng tạo xã hội Việt Nam – VSIC Ha Noi

Fanpage: https://www.facebook.com/VSIC.HN.ThuthachsangtaoxahoiVietNam
 Kế hoạch hoạt động:
Đội thi lập kế hoạch hoạt động cho dự án (các hoạt động liên quan đến nguồn cung cấp
7 nguyên vật liệu, sản phẩm, dịch vụ, thị trường, các hoạt động phân phối, tiếp thị, đăng ký sở
hữu trí tuệ và bảo hộ thương hiệu, các hoạt động pháp lý...) trong ít nhất 1 năm tiếp theo sau
cuộc thi VSIC 2023.

Kế hoạch Tài chính:

Đội thi lập kế hoạch tài chính cho dự án trong ít nhất 1 năm tiếp theo sau cuộc thi VSIC
2023 bao gồm các nội dung:
- Bảng dự trù chi phí ban đầu cho dự án.
8
- Cách xác định các chi phí và giá của sản phẩm/dịch vụ.
- Xác định thời điểm hòa vốn.
- Bảng dự trù tài chính bao gồm doanh thu, chi phí, lợi nhuận dự kiến cho đến khi hoàn vốn
dựa trên các hoạt động của dự án trong giai đoạn này.
Kế hoạch Nhân sự
- Mô tả nguồn lực nhân sự hiện có (Trình độ, Kỹ năng, Kinh nghiệm, Vai trò, ...). Những
9 nguồn lực đó đáp ứng như thế nào nhu cầu trong các mảng của dự án?
- Kế hoạch phân bổ nhân sự trong ít nhất 1 năm tới (Công việc chính, Số lượng, Chuyên môn,
Phương án đào tạo nhân sự,...).
Những rủi ro có thể xảy ra với dự án:
10 - Trình bày những rủi ro dự án có thể gặp phải trong tương lai?
- Đâu là cách để nhóm dự án có thể phòng ngừa/ngăn chặn/đối đầu những rủi ro đó?

Thử thách Sáng tạo xã hội Việt Nam – VSIC Ha Noi

Fanpage: https://www.facebook.com/VSIC.HN.ThuthachsangtaoxahoiVietNam