Khởi nghiệp nghiệp đổi mới sáng tạo

Chương 3: tạo lập và kiểm định mô hình kinh doanh

1. Các loại kế hoạch kinh doanh của dn

Kn về mô hình kinh doanh: mô hình kinh doanh là việc đúc kết tư duy kinh doanh,
cách để biến ý tưởng kinh doanh thành sản phẩm được thị trường chấp nhận và đạt
được các mục tiêu của người sáng lập, được xây dựng từ giai đoạn tạo dựng kinh
doanh

Đối tượng quan tâm bản khkd:

 Nhà tài trợ
 Nhà đầu tư
 Đối tác
 Cộng sự: nhà sáng tạo, nhân sự…
Cấu trúc cơ bản của một bản kế hoạch kinh doanh(tác nghiệp)

Kiểu cấu trúc thứ nhất Kiểu cấu trúc thứ hai

1. Trang bìa ngoài 1. Trang bìa ngoài

 2. Mục lục
3. Tóm tắt 2. Mục lục
4. Kế hoạch tổ chức 3. Tóm tắt
5. Kế hoạch mar 4. Ptich ngành, kh và đối thủ ctranh
6. Kế hoạch tài chính 5. Mô tả dn và sp
7. Các phụ lục(nếu 6. Kế hoạch mar
có)

7. Kế hoạch sản xuất

8. Kh tài phát triển dn
9. Mô tả nhóm đồng sáng lập
10. Trình bày những rủi ro cơ bản
11. Kế hoạch tài chính
12. Các phụ lục( nếu có)

Đưa thông tin vào mô hình kinh doanh của vietgoc

1. Phân khúc kh
2. Giải pháp gtri
3. Kênh kinh doanh
4. Quan hệ khách hàng
5. Dòng doanh thu
6. Nguồn lực chủ chốt
7. Hoạt động trọng yếu
8. Các đối tác chính
9. Cơ cấu chi phí
Mô hình kinh doanh đổi mới sáng tạo

1. Phân khúc khách hàng ( quan trọng nhất)

Một số kiểu phân khúc khách hàng:

- Thị trường đại trà ( đại chúng) : đáp ứng chức năng cơ bản của sp
- Thị trường ngách: quy mô nhỏ, phục vụ nhóm đối tượng đặc thù
- Thị trường phân khúc: phân khúc rõ ràng theo các yếu tố nhân khẩu học
 - Đa dạng hóa: các nhóm KH khác nhau, k lquan gì đến với nhau
- Nền tảng lưỡng diện, đa phương tiện: luôn tồn tại ít nhất 2 nhóm KH có liên hệ
với nhau, phụ thuộc vào nhau
a) Hồ sơ khách hàng:Thấu hiểu về KH:
- Những việc cần làm của Kh: cv chức năng, cv xã hội, cv cảm xúc
- Nỗi đau: kqua, đặc tính k mong muốn, cản trở, rủi ro
- Lợi ích: thiết yếu, kỳ vọng, khao khát
b) Nghiên cứu độ lớn, quy mô thị trường – mô hình TAMSAMSOM
(Dung lượng thị trường )
Phương pháp tính dung lượng thị trường

- Dữ liệu thứ cấp

- Dữ liệu sơ cấp
-
2. Giải pháp gtri ( định vị giá trị)

Về đọv scamper

 Bt ứng dụng vào giải pháp giá trị