● Check đoạn thách thức “Việc quản lý từ việc tìm kiếm nguyên liệu, sản xuất,

đóng gói và vận chuyển là một thách thức đối với công ty” hợp lí với lí do ra
thị trường nước ngoài nhưng nếu so với nguồn lúc lại có mâu thuẫn.
● https://innovativehub.com.vn/tong-quan-thi-truong-thu-cong-my-nghe-2023/

● Dòng bôi đen bị trái ý với uyên

● Sự nổi bật so với thị trường

● Phần chi phí sx kb lấy đâu ☹

III. Chiến lược kinh doanh

- … sử dụng chiến lược đa quốc gia khi tất cả các sản phẩm được sản xuất tại
các vùng thuận lợi ở Việt Nam với sự đảm bảo về chất lượng tốt nhất nhưng
cũng được thiết kế phù hợp với thị hiếu, sở thích của bạn bè quốc tế.
- …áp dụng cấu trúc Phân ban quốc tế để quản lý công ty. Vì MayArt mới bắt
đầu thâm nhập vào thị trường quốc tế nên công ty giao hoạt động quốc tế
cho một bộ phận đơn nhất, giảm chi phí, tăng hiệu quả và làm cho hoạt động
quốc tế không phá vỡ sản xuất nội địa.
C. PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
I. SWOT
- Điểm mạnh:
+ Sản phẩm có phân khúc thị trường trung bình, nhưng hiện nay đã
thay đổi khi đã sản xuất sản phẩm trên dây chuyền công nghệ hiện
đại, năng suất cao, chi phí thấp.

+ Sản phẩm đẹp mà giá thành rẻ nên phù hợp với điều kiện kinh tế
hầu hết đối tượng. Cách thức trang trí bắt mắt, đẹp, gọn.

+ Thuế áp dụng cho Việt Nam tại Mỹ thấp (chỉ tính VAT 7-9%) →
dẫn đến giá thành thấp hơn, cạnh tranh sẽ có lợi thế hơn. Mẫu mã
 cũng đang không ngừng được đổi mới, tìm hiểu đã đáp ứng tốt nhất
nhu cầu thị trường đích.

- Điểm yếu:
+ Thị trường Mỹ tiềm năng nhưng khó tính, sản phẩm chưa nổi bật
được nét riêng khi cạnh tranh với mặt hàng nước khác.

+ Công ty còn non trẻ nên thương hiệu chưa nổi và phân khúc thị
trường chưa nhiều.

- Cơ hội:
+ Mỹ là thị trường lớn cho tất cả các nước, kể cả Việt Nam. Người Mỹ đã
quen với việc dùng các sản phẩm Trung Quốc, Thái Lan nên sản phẩm
Việt Nam sẽ mang đến nét mới lạ và dễ được sử dụng nhiều.
+ Sản phẩm Việt Nam cũng đã tạo được chỗ đứng trong lòng người Mỹ
nhờ chất lượng tốt màu sắc hài hoà, tươi sáng. Xu hướng tiêu dùng xanh
dần được ưa chuộng dẫn đến thị trường ngày càng rộng mở.
- Thách thức:

+ Thị trường cạnh tranh khốc liệt với các sản phẩm của các nước khác.

+ Thị trường dần bão hòa dẫn đến thâm nhập gặp nhiều bất lợi. Phải thay
đổi sản phẩm thường xuyên để thu hút thị trường cũng gây ra khó khăn
về mặt chi phí cho công ty.

+ Một thị trường mới với doanh nghiệp khiến cho nhân lực của doanh
nghiệp sẽ gặp phải nhiều những bỡ ngỡ, khác biệt.

+ MayArt cần đảm bảo quản lý hiệu quả chuỗi cung ứng để đáp ứng nhu
cầu của khách hàng và duy trì chất lượng sản phẩm. Việc quản lý từ việc
 tìm kiếm nguyên liệu, sản xuất, đóng gói và vận chuyển là một thách
thức đối với công ty.

II. Thâm nhập quốc tế

1. Các quyết định thâm nhập
a. Thị trường Mỹ
⮚ Căn cứ từ thị trường nước ngoài:
- Lợi ích kinh doanh:
+ Quy mô thị trường: Trong tương lai, thị trường toàn cầu dự kiến sẽ tăng trưởng
mạnh trong 5 năm tới. Thị trường thủ công mỹ nghệ được dự báo sẽ chứng kiến tốc
độ CAGR là 10,9% trong giai đoạn dự báo 2021-2026. Bắc Mĩ cũng là thị trường
có quy mô lớn nhất của đồ nội thất mây. Về tương lai, nhà phân tích kỳ vọng thị
trường Bắc Mỹ sẽ đạt giá trị 448,5 tỷ USD vào năm 2025, đạt tốc độ CAGR là
10,8% trong giai đoạn 2020-2025. Đồng thời, Mỹ là thị trường tiêu thụ đồ nội thất
lớn nhất thế giới và vẫn còn nhiều dư địa phát triển.
+ Sức mua thị trường: Mỹ là thị trường tiêu thụ lớn nhất với tổng doanh số bán lẻ
phụ kiện gia dụng trị giá 67,5 tỷ USD.
+ Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế: nền kinh tế lớn nhất trên thế giới tính theo giá trị GDP
danh nghĩa (Nominal) và lớn thứ hai thế giới tính theo ngang giá sức mua (PPP).
Tính chung cả năm 2022, kinh tế Mỹ tăng trưởng 2,1%. Tăng trưởng GDP của Mỹ
đạt 4,9% trong khoảng thời gian từ tháng 7-9/2023, tốc độ nhanh nhất kể từ cuối
năm 2021.
- Chi phí kinh doanh:
+ Chi phí sản xuất: Đây là chi phí liên quan đến quá trình sản xuất hàng thủ công,
bao gồm chi phí nguyên vật liệu, lao động, máy móc, và các chi phí khác như vận
hành nhà máy và quản lý sản xuất.
+ Chi phí đóng gói: Để xuất khẩu hàng tre mây sang Mỹ, sản phẩm cần được đóng
gói đúng quy cách và an toàn để đảm bảo không bị hư hỏng trong quá trình vận
chuyển. Chi phí đóng gói bao gồm vật liệu đóng gói, nhãn mác, và công việc đóng
gói.
+ Chi phí vận chuyển: Chi phí vận chuyển là chi phí để chuyển hàng từ Việt Nam
đến Mỹ. Điều này bao gồm chi phí vận chuyển đường biển, hàng không hoặc
đường bộ. MayArt tính toán chi phí vận chuyển dựa trên trọng lượng, kích thước
và địa điểm đích.
+ Chi phí bảo hiểm: Để đảm bảo an toàn cho hàng hóa trong quá trình vận chuyển,
doanh nghiệp có thể phải mua bảo hiểm hàng hóa. Chi phí bảo hiểm sẽ phụ thuộc
vào giá trị hàng hóa và mức độ rủi ro trong quá trình vận chuyển.
- Rủi ro kinh doanh:
+ Rủi ro hỗn hợp: Các rủi ro hỗn hợp bao gồm biến động tỷ giá, thay đổi chính
sách thương mại, sự biến đổi trong tình hình kinh tế và chính trị của Mỹ và các
quốc gia xuất khẩu khác. Những yếu tố này có thể ảnh hưởng đến giá trị xuất khẩu
và việc tiếp cận thị trường của doanh nghiệp.
+ Rủi ro thanh toán: Rủi ro không thanh toán đầy đủ hoặc trễ hạn từ khách hàng
Mỹ có thể xảy ra. Doanh nghiệp nên đảm bảo rằng họ có hệ thống quản lý tín dụng
và phương thức thanh toán an toàn để giảm thiểu rủi ro này.
+ Rủi ro vận chuyển và logistic: Xuất khẩu sang Mỹ đòi hỏi việc vận chuyển hàng
hóa từ nước xuất khẩu đến Mỹ. Các rủi ro vận chuyển và logistic bao gồm trễ hạn,
hư hỏng hoặc mất mát hàng hóa trong quá trình vận chuyển.

� Cần chọn đối tác vận chuyển đáng tin cậy và có hợp đồng vận chuyển rõ
ràng để giảm thiểu rủi ro này.
+ Rủi ro pháp lý và quy định: Mỹ có một hệ thống pháp lý và quy định nghiêm
ngặt. Doanh nghiệp cần tuân thủ các quy định liên quan đến chất lượng sản phẩm,
quyền sở hữu trí tuệ và quyền nhập khẩu/xuất khẩu. Vi phạm các quy định này có
thể dẫn đến các hình phạt pháp lý hoặc hạn chế về hoạt động kinh doanh.
+ Rủi ro cạnh tranh: Mỹ là một thị trường cạnh tranh khốc liệt với sự hiện diện của
nhiều công ty địa phương và quốc tế. Doanh nghiệp cần nắm vững thị trường và
cạnh tranh để đảm bảo rằng sản phẩm của họ có sự phân biệt và cạnh tranh. Không
chỉ vậy, MayArt có thể bị sao chép mô hình kinh doanh, sản phẩm và thương hiệu.

⮚ Căn cứ từ phía bản thân doanh nghiệp

- Sự phù hợp và nổi bật của sản phẩm với thị trường:
+ Mỹ là một trong những quốc gia phát triển hàng đầu trên thế giới, họ rất quan
tâm đến các vấn đề về môi trường và sức khỏe. Xu hướng xanh và nhận thức về
bảo vệ môi trường ngày càng gia tăng. Họ cũng rất chú trọng đến các khía cạnh
môi trường, đạo đức và xã hội liên quan đến sản xuất hàng hóa.
+ Khi mua sắm họ chú trọng nhiều hơn đến tính năng, thị hiếu các sản phẩm cạnh
tranh tương tự hơn là quan tâm về giá cả. Họ sẵn sàng chi trả với mức giá cao hơn
để được sản phẩm chất lượng hơn.
+ Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ ngày càng thêm phổ biến vì mỗi sản phẩm thủ
công là duy nhất, thể hiện những phẩm chất riêng biệt, độc đáo và được coi là biểu
tượng của địa vị đối với người tiêu dùng. Đó cũng chính là điều khiến người Mỹ
ưa chuộng đồ thủ công vì họ thích thể hiện bản sắc cá nhân.
+ Sản phẩm có mức giá thấp tạo tính cạnh tranh cùng với chất lượng cao. Không
chỉ vậy, vẻ ngoài độc đáo và đậm chất nghệ thuật giúp các sản phẩm của MayArt
càng thêm nổi bật so với thị trường Mỹ.
b. Thời điểm: thâm nhập sau
- Hiện nay đã và đang có những DN xuất khẩu sản phẩm thủ công từ mây, tre,
cói vào thị trường Mỹ (Công Ty TNHH Phát Trường Giang, Công Ty
TNHH Sản Xuất Mỹ Nghệ Xuất Khẩu Cát Đằng,…), các công ty này đã có
nhiều kinh nghiệm trong việc xuất khẩu đồ thủ công sang thị trường Mỹ,
kinh nghiệm trong việc ký kết nhiều hợp đồng đấu thầu, hợp đồng xuất
khẩu.
- Thâm nhập vào thị trường Mỹ sau bởi sẽ gặt hái được thành công khi Hiệp
định thương mại song phương Việt Nam - Hoa Kỳ đi vào thực thi, cởi bỏ
một số rào cản liên quan tới thuế quan cho sản phẩm của Việt Nam được
nhập khẩu vào Mỹ dễ dàng hơn.
- Thâm nhập sau sẽ giảm thiểu được chi phí nghiên cứu thị trường, học hỏi
được các kinh nghiệm (kinh nghiệm bán hàng phù hợp với văn hóa, lối sống
của người dân Mỹ)
- Thâm nhập sau sẽ khó khăn trong việc tạo thị phần và lợi thế có trước, tuy
nhiên MayArt đã nghiên cứu thị trường và có kế hoạch marketing đánh vào
chất lượng của sản phẩm, mang lại giá trị tốt cho người tiêu dùng - phù hợp
với nhu cầu, thị hiếu của người dân Mỹ
- Bắt đầu xuất khẩu vào đầu năm 2024
c. Quy mô
- MayArt lựa chọn thâm nhập vào thị trường mới từ từ, bước đầu thâm nhập
với quy mô nhỏ để rủi ro được hạn chế thấp nhất.
- Công ty đã tìm hiểu về thị trường Mỹ từ lâu và đã có kế hoạch thâm nhập
vào Mỹ trong năm 2024.
2. Phương thức
a. MayArt lựa chọn phương thức xuất khẩu vì:
- Chi phí sản xuất thấp hơn so với chi phí sản xuất các loại mặt hàng khác.
- Chi phí vận chuyển không cao so với các nước khác, ví dụ Canada. Không
chỉ vậy, giá cước vận chuyển sẽ giảm theo khối lượng đơn hàng nên công ty
có thể tận dụng để giảm giá phí vận chuyển.

Giá cước vận chuyển sang Mỹ

- Giá cước vận chuyển sang Canada

- Thuế xuất khẩu sang Mỹ có ưu đãi nhờ Hiệp định thương mại song phương
Việt Nam - Hoa Kỳ. Thường nằm ở mức 0%.
 Thuế xuất khẩu đồ thủ công sang Mỹ
b. Phương thức xuất khẩu cụ thể
- Yêu cầu về sản phẩm ở thị trường Mỹ:
+ Tất cả các hàng trang trí nghệ thuật đều phải tuân theo quy định LHAMA,
bao gồm việc có thể phải được phê duyệt bởi Hội đồng kiểm tra độc chất cho
phù hợp với tiêu chuẩn ASTM D4236.
+ Thuế:

● Thuế xuất khẩu khá thấp, thường ở mức 0%.

● Không chịu thuế tiêu thụ đặc biệt vì không nằm trong các loại hàng hóa
đặc biệt như thuốc lá, đồ uống có cồn, dầu khoáng, sản phẩm năng
lượng...
● Thuế VAT cho hàng hóa bán tại Mỹ dao động từ 7-9%.

PHƯƠNG THỨC XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP

- MayArt xuất khẩu trực tiếp thông qua công ty Walmart
- Lí do:
+ Quy mô và mạng lưới phân phối rộng lớn: Walmart tham gia vào cả mảng
kinh doanh bán lẻ và bán buôn, với việc cung cấp đa dạng các loại hàng hóa và
dịch vụ trên toàn thế giới trong đó có đồ gia dụng, trang sức,…Walmart cũng là
công ty bán lẻ lớn nhất nước Mỹ với doanh thu một năm của Walmart lớn hơn
GDP của Việt Nam, Campuchia và Lào cộng lại. Chỉ tính riêng tại Mỹ,
Walmart đang có khoảng 5.330 cửa hàng. Điều này giúp MayArt có thể trải dài
sản phẩm của mình khắp nước Mỹ, thị trường lớn giúp công ty có thêm nhiều
khách hàng tiềm năng.
+ Độ tin cậy và uy tín: Walmart đã có một lịch sử dài từ năm 1962 và được coi
là một trong những đối tác kinh doanh đáng tin cậy tại Mỹ. Họ đã xây dựng
 được một tên tuổi và uy tín trong ngành bán lẻ, giúp sản phẩm của MayArt dễ
tạo thiện cảm, được tin tưởng và đánh giá cao khi xuất hiện trên quầy hàng.
+ Hỗ trợ và dịch vụ khách hàng nhanh chóng, chuyên nghiệp: Walmart có thể
cung cấp hỗ trợ và dịch vụ cho các doanh nghiệp xuất khẩu, bao gồm tư vấn về
quy trình xuất khẩu, ghi chú về các yêu cầu nhập khẩu, và hỗ trợ về vận chuyển
và logisitcs.
- Yêu cầu của Walmart:
+ Yêu cầu bảo hiểm: các nhà cung cấp sản phẩm cho bất kỳ nền tảng bán lẻ nào
của Walmart đều phải chứng minh trách nhiệm tài chính. Walmart yêu cầu tất
cả các nhà cung cấp sản phẩm được phê duyệt phải thực hiện một số loại bảo
hiểm. Bảo hiểm này nhằm giải quyết các chi phí pháp lý và trách nhiệm pháp lý
khác có thể phát sinh từ khiếu nại hoặc hành động pháp lý liên quan đến sản
phẩm.
+ Kiểm toán, chứng nhận và thử nghiệm: Walmart yêu cầu cung cấp các sản
phẩm, cơ sở vật chất và hồ sơ của nhà cung ứng để kiểm tra, thanh tra và thử
nghiệm. Nhà cung cấp sẽ phải thực hiện các cuộc kiểm toán, kiểm tra và thử
nghiệm bắt buộc theo chính sách của Walmart và cung cấp kết quả cho
Walmart, cộng tác với Walmart để giải quyết mọi vấn đề.
+ Tuân thủ: chương trình Tuân thủ & Đạo đức Toàn cầu của Walmart được
thiết kế để quản lý rủi ro tuân thủ liên quan đến các lĩnh vực chủ đề khác nhau.
- Các bước MayArt trở thành nhà cung cấp cho Walmart:
+ Bước 1: Lựa chọn loại hình nhà cung cấp. MayArt bán sản phẩm cho
Walmart Hoa Kỳ với tư cách là Nhà cung cấp nhập khẩu trực tiếp.
+ Bước 2: Đăng ký trở thành Nhà cung cấp của Walmart trực tuyến
+ Bước 3: Hoàn tất Quy trình Chứng nhận
+ Bước 4: Chấp nhận các Điều khoản của Thỏa thuận Nhà cung cấp
PHƯƠNG THỨC XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP
- MayArt xuất khẩu gián tiếp thông qua sàn thương mại điện tử Amazon.
- Lí do:
+ Nhanh chóng: Dịch vụ này sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp chuyển
hàng đến kho hàng của Amazon trên toàn thế giới. Hàng hóa sẽ được bảo quản
và vận chuyển an toàn từ kho Amazon đi khắp thế giới hoặc ngược lại trong
vòng 1 tuần → đơn giản hóa quy trình bán hàng và tăng độ cạnh tranh của
người bán trên thị trường
+ An toàn: Hàng sẽ được lưu kho ở kho cực lớn của Amazon và được bảo quản
rất kỹ lưỡng, đã có rất nhiều nhà bán hàng tin dùng và lựa chọn hình thức kinh
doanh này. Chính vì tính an toàn đối với sản phẩm nên người bán yên tâm hơn.
+ Tiện lợi: Đối với hình thức lưu kho trên Amazon này MayArt dễ dàng bán
hàng cho các khách. Khi đã chốt đơn thành công, phía Amazon sẽ tự đóng gói
và chuyển sản phẩm đến khách hàng
- Chi phí:
Ngoài chi phí xuất khẩu, MayArt sẽ chịu thêm một số chi phí khác khi bán
trên sàn Amazon
+ Phí duy trì tài khoản: Phải đóng khi mở tài khoản bán hàng trên. Có 2 loại
tài khoản trên Amazon: Bán hàng Cá nhân (tính phí 0,99 USD cho mỗi sản
phẩm được bán) và Bán hàng Chuyên nghiệp (mức phí cố định 39,99 USD/
tháng, bất kể số lượng mặt hàng bán ra).
-> Doanh nghiệp ban đầu sẽ dùng tài khoản bán hàng cá nhân trước. Và khi
đã ổn định về doanh thu cũng như đơn hàng ra đều thì doanh nghiệp sẽ nâng
cấp thành tài khoản bán hàng chuyên nghiệp sau.
+ Phí giới thiệu cố định: Tất cả người bán trên Amazon, cả Cá nhân và
Chuyên nghiệp, đều phải trả Phí giới thiệu cho mỗi mặt hàng bán trên
Amazon. Phí này sẽ linh hoạt theo từng mặt hàng nhưng tối thiểu là 0.3$. Cụ
thể đối với ngành hàng decor mây tre đan sẽ có phí là: 15% cho đơn hàng
dưới 200$, 10% cho đơn trên 200$

+ Phí hoàn thiện đơn hàng FBA: chi phí mà Amazon chọn, đóng gói đơn
hàng, vận chuyển và xử lý, dịch vụ khách hàng và cả việc sản phẩm bị trả
 lại. Cụ thể đối với ngành hàng đồ decor mây tre đan có phí dao động từ 3,7 -
6,4$.

+ Phí lưu kho: là phí mà sellers phải trả để sản phẩm của mình được giữ
trong kho Amazon. Đối với hàng lưu kho dưới 6 tháng thì Amazon sẽ tính
phí rất thấp. Sau 6 tháng, nếu sản phẩm của bạn vẫn ở trong kho thì bạn sẽ
phải trả một khoản phí Amazon đề xuất để hàng của bạn được tiếp tục lưu
kho. Cụ thể với sản phẩm decor (thuộc sản phẩm không nguy hiểm) sẽ có
chi phí như dưới:

- Các bước MayArt kinh doanh trên Amazon :

+ MayArt đăng ký tài khoản bán hàng trên Amazon và đăng nhập vào Seller
Central để tạo lô hàng FBA. Có 2 loại tài khoản trên Amazon: Bán hàng Cá nhân
(tính phí 0,99 USD cho mỗi sản phẩm được bán) và Bán hàng Chuyên nghiệp
(mức phí cố định 39,99 USD mỗi tháng, bất kể số lượng mặt hàng bán ra).

� Doanh nghiệp sẽ chọn TK bán hàng cá nhân cho thời gian đầu mới
tham gia và khi đã ổn định hơn về doanh số bán sẽ nâng cấp thành TK bán
hàng chuyên nghiệp.
(Ngoài ra, Amazon sẽ tính phí dựa vào nhiều yếu tố như loại mặt hàng, kích cỡ
unit, và phí trung bình khoảng 30% giá trị sản phẩm. Trong đó có khoảng 15% là
chi phí đóng gói, vận chuyển tại thị trường quốc tế.)
+ Sau khi có tài khoản thì MayArt sẽ sử dụng sàn Amazon như một công cụ trung
gian để tạo gian hàng (cửa hàng trực tuyến) và bắt đầu quảng bá thương hiệu, sản
phẩm, bắt đầu bán hàng.
+ Khi có đơn hàng, công ty sẽ in nhãn mã số lô hàng của Amazon và gửi đơn hàng
của mình đến các trung tâm hoàn thiện đơn hàng. MayArt sẽ được hệ thống của
Amazon hướng dẫn gửi hàng tới một trung tâm hoàn thiện đơn hàng tại Mỹ, sau đó
hệ thống Amazon sẽ tự động phân phối hàng đi khắp nước Mỹ để tiếp cận tới
khách hàng nhanh nhất có thể.
+ Sau đó thì mọi việc sẽ do Amazon thực hiện vận chuyển và công ty có thể theo
dõi được đơn hàng ngay trên sàn. Và sẽ nhận được thanh toán khi đơn hàng được
giao thành công.

� Xuất khẩu qua Amazon sẽ mang lại cơ hội lớn cho doanh nghiệp, đặc biệt là
doanh nghiệp vừa, nhỏ và siêu nhỏ với tiềm lực về tài chính, nhân lực hạn
chế. Tuy nhiên, để thành công trong quy trình đưa hàng từ Việt Nam sang
Amazon, MayArt cần có sự chuẩn bị kỹ càng vì xuất khẩu qua Amazon cũng
tồn tại một vài rủi ro. Tùy thuộc vào quốc gia, thời gian vận chuyển có thể
rất lâu, đôi khi hàng hóa còn không gửi được. Do đó khách hàng có thể phản
hồi hoặc đánh giá tiêu cực với công ty (nếu không may có thể bị xóa tài
khoản).
BẢN LÊN SLIDE
C. CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP (k bắt buộc)
- chiến lược đa quốc gia: sản xuất tại các vùng thuận lợi ở Việt Nam, thiết kế
phù hợp với thị hiếu quốc tế
- cấu trúc Phân ban quốc tế. Mới bắt đầu thâm nhập => giao cho bộ phận đơn
nhất => giảm chi phí, tăng hiệu quả
D. PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
I. SWOT
- Điểm mạnh:
• Công nghệ hiện đại, năng suất cao, chi phí thấp => giá thành giảm.
• Phù hợp với điều kiện kinh tế hầu hết đối tượng
• Thuế áp dụng tại Mỹ thấp => cạnh tranh sẽ có lợi thế hơn
- Điểm yếu:
• Thị trường Mỹ tiềm năng nhưng khó tính
• Công ty còn non trẻ => thương hiệu chưa nổi và phân khúc thị trường chưa
nhiều.
- Cơ hội:
• Mỹ là thị trường lớn. Sản phẩm Việt Nam mang đến nét mới lạ và dễ được
sử dụng nhiều.
• Sản phẩm Việt đã tạo được chỗ đứng ở thị trường.
• Xu hướng tiêu dùng xanh
- Thách thức:
• Thị trường cạnh tranh khốc liệt và dần bão hòa
• Thị trường mới => MayArt còn bỡ ngỡ
• Cần đảm bảo quản lý hiệu quả chuỗi cung ứng.
II. Thâm nhập quốc tế
1. Các quyết định thâm nhập
a. Thị trường: Mỹ
- Căn cứ từ thị trường nước ngoài:
o Lợi ích kinh doanh:
• Quy mô thị trường: Bắc Mĩ cũng là thị trường có quy mô lớn nhất của đồ nội
thất mây. Mỹ là thị trường tiêu thụ đồ nội thất lớn nhất thế giới và vẫn còn
nhiều dư địa phát triển.
• Sức mua thị trường: Mỹ là thị trường tiêu thụ lớn nhất với tổng doanh số bán
lẻ phụ kiện gia dụng trị giá 67,5 tỷ USD
• Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế: nền kinh tế lớn nhất trên thế giới tính theo giá trị
GDP danh nghĩa (Nominal) và lớn thứ hai thế giới tính theo ngang giá sức mua
(PPP) (2021)
o Chi phí kinh doanh:
• Chi phí sản xuất
• Chi phí đóng gói
• Chi phí vận chuyển
• Chi phí bảo hiểm
o Rủi ro kinh doanh:
• Rủi ro hỗn hợp
• Rủi ro thanh toán
• Rủi ro vận chuyển và logistic
• Rủi ro pháp lý và quy định
• Rủi ro cạnh tranh
- Căn cứ từ phía bản thân doanh nghiệp:
o Sự phù hợp và nổi bật của sản phẩm với thị trường:
• Mỹ quan tâm đến môi trường và sức khỏe.
• Họ coi trọng chất lượng, thị hiếu, tính năng.
• Sản phẩm thủ công mỹ nghệ thể hiện những phẩm chất riêng biệt, độc đáo.
• Mức giá thấp cùng với chất lượng cao
b. Thời điểm: thâm nhập sau
- Giảm thiểu được chi phí nghiên cứu thị trường, học hỏi được các kinh
nghiệm
- Hiệp định thương mại song phương Việt Nam - Hoa Kỳ đi vào thực thi =>
cởi bỏ hàng rào thuế quan
- Gặp khó khăn trong việc tạo thị phần và lợi thế có trước.
c. Quy mô: va và nh nh
- Rủi ro được hạn chế thấp nhất
- MayArt tìm hiểu về thị trường Mỹ từ lâu, có kế hoạch XK
2. Phương thức
a. Chọn phương thức xuất khẩu vì:
- Chi phí sản xuất thấp hơn
- Chi phí vận chuyển không cao so với các nước khác cùng khu vực

Giá cước vận chuyển sang Mỹ

Giá cước vận chuyển sang Canada

- Thuế xuất khẩu thường nằm ở mức 0%.

Thuế xuất khẩu đồ thủ công sang Mỹ

b. Phương thức xuất khẩu cụ thể
- Yêu cầu về sản phẩm:
• Tuân theo quy định LHAMA
• Thuế: XK thường 0%, VAT thường 7-9%, không thuế tiêu thụ đặc biệt
PHƯƠNG THỨC XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP thông qua công ty Walmart
- Lí do:
• Quy mô và mạng lưới phân phối rộng lớn: cung cấp đa dạng các loại hàng
hóa và dịch vụ, có khoảng 5.330 cửa hàng tại Mỹ => thêm nhiều khách hàng
tiềm năng
• Độ tin cậy và uy tín: công ty bán lẻ lớn nhất nước Mỹ, lịch sử dài từ năm
1962, xây dựng được một tên tuổi và uy tín trong ngành bán lẻ => sản phẩm dễ
tạo thiện cảm, được tin tưởng và đánh giá cao
• Hỗ trợ và dịch vụ khách hàng nhanh chóng, chuyên nghiệp: cung cấp hỗ trợ
và dịch vụ cho các doanh nghiệp xuất khẩu
- Yêu cầu:
• Yêu cầu bảo hiểm
• Kiểm toán, chứng nhận và thử nghiệm
• Tuân thủ
- Các bước trở thành nhà cung cấp cho Walmart: (dài quá thì bỏ)
• Bước 1: Lựa chọn loại hình nhà cung cấp. MayArt bán sản phẩm cho
Walmart Hoa Kỳ với tư cách là Nhà cung cấp nhập khẩu trực tiếp.
• Bước 2: Đăng ký trở thành Nhà cung cấp của Walmart trực tuyến
• Bước 3: Hoàn tất Quy trình Chứng nhận
• Bước 4: Chấp nhận các Điều khoản của Thỏa thuận Nhà cung cấp
PHƯƠNG THỨC XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP thông qua sàn thương mại điện
tử Amazon
- Lí do:
• Nhanh chóng: HH từ kho Amazon đi khắp thế giới hoặc ngược lại trong
vòng 1 tuần
• An toàn: Hàng sẽ được lưu kho ở kho cực lớn của Amazon và được bảo
quản rất kỹ lưỡng
• Tiện lợi: lưu kho trên Amazon này MayArt dễ dàng bán hàng cho các khách.
- Chi phí: (dài thì bỏ)
• Phí duy trì tài khoản
• Phí giới thiệu cố định
• Phí hoàn thiện đơn hàng FBA
• Phí lưu kho
- Các bước kinh doanh trên Amazon:
• Đăng ký tài khoản bán hàng trên Amazon và đăng nhập vào Seller Central
để tạo lô hàng FBA.
• Tạo gian hàng và bắt đầu quảng bá thương hiệu, sản phẩm, bắt đầu bán
hàng.
• Có đơn -> công ty sẽ in nhãn mã số lô hàng của Amazon và gửi đơn hàng
đến trung tâm hoàn thiện đơn hàng.
• Theo dõi được đơn hàng trên sàn.

Slide Script
30 Để nối tiếp thì sau đây tôi sẽ trình bày về môi trường ngành, bao
gồm người mua, nhà cung ứng, đối thủ cạnh tranh hiện tại, cơ hội thị
trường, hh thay thế.
Chúng ta sẽ bắt đầu về người mua.
Về số lượng có thể chia thành 2 gđ ( ít và tăng dần)
Khối lượng mua: thấp
Xu hướng tiêu dùng:
+ Chất lượng luôn là những vấn đề hàng đầu của hàng hóa
+ Kiểu dáng, mẫu mã và giá cả luôn là những yếu tố quan trọng
+ Tiện ích và chế độ hậu đãi.
Số lượng nhãn hiệu
+ Việt Nam hiện đứng thứ 2 (sau Trung Quốc) xuất khẩu mây tre đan
Có thể thấy, đối thủ trực tiếp là sản phẩm từ Trung Quốc và các công
ty nội địa khác.
31 Để phân tích nhà cung ứng, chúng ta đi qua
Số lượng nhà cung ứng
Nguyên liệu: phía Bắc (Hòa Bình, Sơn La…); Miền Trung (Thanh
Hóa, Nghệ An, Quảng Nam…).
Sản xuất và chế biến: Đồng bằng sông Hồng (Hà Tây, Hà Nội, Hà
Nam, Thái Bình…).
Mức độ thay thế sản phẩm cung ứng
Bèo lục bình, cói hay guột...
Nhựa giả mây tre => không phù hợp với thị hiếu của người Mỹ

32 Đối với đối thủ cạnh tranh

Cấu trúc cạnh tranh thì
Ngoài phải Trung Quốc, MayArt còn phải cạnh tranh với các doanh
 nghiệp nội địa như The Bamboo, Keico, hay Chúc Sơn, JSC, tre Bao
La…
🡺 Mức độ cạnh tranh của ngành cao.

33 Ta có thể thấy trên màn hình là cá thương hiệu về đồ thủ công

mỹ nghệ được phân tích dưới 3 yto sp, giá, ttxk
34 Từ đó, ta có thể suy ra được những cái điểm mạnh và điểm yếu
của các thương hiệu….
35 Sau khi đi qua về các đối thủ, chúng ta cùng đến với Quy mô thị
trường.
Xuất khẩu sản phẩm mây, tre, cói, thảm của Việt Nam sang thị
trường Mỹ có tỷ trọng xuất khẩu lớn và có xu hướng tăng
Các hiệp định thương mại tự do (FTA) như: EVFTA, CPTPP,
RCEP… đang mở ra rất nhiều cơ hội xuất khẩu
Văn hóa tiêu dùng Mỹ thích sử dụng các vật liệu tự nhiên thân
thiện môi trường >< nghề mây tre đan gần như đã bị xóa sổ nên
đây là cơ hội vàng cho các doanh nghiệp.
36 Như mn có thể thấy, Mỹ là thị trường nhập khẩu mây tre đan lớn
nhất của VN
37 Cuối cùng chúng ta cùng đi vào HH thay thế.

Sự sẵn có của sản phẩm thay thế

Gỗ, đá, vải, kính, thép không gỉ, kính, nhôm... với nhiều ưu điểm
Về mặt kinh tế: giá thành đắt hơn nhưng có nét riêng biệt, độc
đáo. Về mặt mẫu mã: độc đáo và tỉ mỉ, thường bền, dễ bảo quản
cũng như thay đổi màu sắc.

Mức độ cạnh tranh của sản phẩm thay thế 🡺 Xét tổng thể, mức
độ cạnh tranh của sản phẩm thay thế là không cao.

38 Vậy, MayArt đã có chiến lược thâm nhập ntn? Cta cùng xem

Chiến lược đa quốc gia: sử dụng nguyên liệu tại các vùng thuận
lợi ở Việt Nam, thiết kế phù hợp với thị hiếu quốc tế Cấu trúc
Phân ban quốc tế. Mới bắt đầu thâm nhập => giao cho bộ phận
 đơn nhất => giảm chi phí, tăng hiệu quả

39 Để tìm hiểu thêm về phương thức thâm nhập, ta cùng đi qua ma

trận Swot của sp

40 Về điểm mạnh, Công nghệ hiện đại, năng suất cao, chi phí thấp
=> giá thành giảm.

Phù hợp với điều kiện kinh tế hầu hết đối tượng

Thuế áp dụng tại Mỹ thấp => cạnh tranh sẽ có lợi thế hơn

41
Về điểm yếu, Thị trường Mỹ tiềm năng nhưng khó tính • Công ty
còn non trẻ => thương hiệu chưa nổi và phân khúc thị trường
chưa nhiều.

42 Chúng ta vẫn có những cơ hội,

• Mỹ là thị trường lớn. Sản phẩm Việt Nam mang đến nét mới lạ
và dễ được sử dụng nhiều. • Sản phẩm Việt đã tạo được chỗ đứng
ở thị trường. • Xu hướng tiêu dùng xanh

43 Tuy nhiên, cơ hội đi cùng thách thức

• Thị trường cạnh tranh khốc liệt và dần bão hòa • Thị trường
mới => MayArt còn bỡ ngỡ • Cần đảm bảo quản lý hiệu quả
chuỗi cung ứng.

44 Bây giờ, chúng ta sẽ đi rõ hơn về cách MayArt thâm nhập vào thị
trường Mỹ
45 Vậy tại sao MayArt lại chọn tt Mỹ?
 Nó đến từ các căn cứ mà đầu tiên là căn cứ từ thị trường Mỹ.

Lợi ích kinh doanh

• Quy mô: Bắc Mĩ cũng là thị trường có quy mô lớn nhất của đồ
nội thất mây. Mỹ là thị trường tiêu thụ đồ nội thất lớn nhất thế
giới và vẫn còn nhiều dư địa phát triển.

• Sức mua: Mỹ là thị trường tiêu thụ lớn nhất với tổng doanh số
bán lẻ phụ kiện gia dụng trị giá 67,5 tỷ USD

• Tỷ lệ tăng trưởng kinh tế: nền kinh tế lớn nhất trên thế giới
tính theo giá trị GDP danh nghĩa (Nominal) và lớn thứ hai thế
giới tính theo ngang giá sức mua (PPP) (2021)

46 Về chí phí kd sẽ bao gồm:.... (đọc sl)

47 Đi cùng với chi phí, ta có thể gặp các rủi ro gồm: ……
Tuy nhiên, Mỹ là 1 nc phát triển, có nên ctri khá ổn định nên chi
phí và các rủi ro sẽ thấp hơn
48 Căn cứ từ bản thân DN thì sp có sự phù hợp và nổi bật trên tt.
Cụ thể….(sl)
49 Về thời điểm thâm nhập, MayArt qđ thâm nhập sau
….. (sl)
50 MayArt thâm nhập với quy mô vừa và nhỏ… (Sl)
51 Vậy MayArt đã quyết định chọn phương thức nào để thâm nhập?
Đó chính là xuất khẩu. Lí do bao gồm:

Thứ nhất, Chi phí sản xuất thấp hơn. Các chi phí về nguyên vật
liệu, máy móc và nhân công,.. của thủ công mỹ nghệ không cao
như các ngành khác. Với số vốn hơn 150tr thì các DN đã có thể
kd các mặt hàng này

Thứ 2, chi phí vận chuyển không cao so với các nước khác cùng
khu vực.

Thứ 3, Thuế xuất khẩu ở mức thấp, thường nằm ở mức 0%.
52 Các shark có thể chú ý vào các hình sau. Như chúng ta thấy, giá
vận chuyển từ VN đến Mỹ thấp hơn so với giá vận chuyển đên
Can, 1 nước cũng nằm ở khu vực Bắc Mỹ
K chỉ vậy, thì thuế XK đvs mặt hàng thủ công mỹ nghệ VN
thường nằm ở mức 0% hay rất thấp
53 Tất nhiên, khi XK sang tt Mỹ thì MayArt cũng cần phải hthanh 1
số y/c như sau (sl)
54 Cụ thể hơn, thì MayArt qđ xuất khẩu trụ tiếp thông qua
Walmart bởi 1 số lí do:
- Quy mô và mạng lưới phân phối rộng lớn:
+ Walmart tham gia vào cả mảng kinh doanh bán lẻ và bán buôn,
với việc cung cấp đa dạng các loại hàng hóa và dịch vụ.
+ Walmart cũng là công ty bán lẻ lớn nhất nước Mỹ với doanh
thu một năm của Walmart lớn hơn GDP của 1 QG.
+ Chỉ tính riêng tại Mỹ, Walmart đang có khoảng 5.330 cửa
hàng.
=> Điều này giúp MayArt có thể trải dài sản phẩm của mình khắp
nước Mỹ, thị trường lớn giúp công ty có thêm nhiều khách hàng tiềm
năng.
- Độ tin cậy và uy tín: Walmart đã có một lịch sử dài từ năm
1962 và được coi là một trong những đối tác kinh doanh đáng
tin cậy tại Mỹ. Họ đã xây dựng được một tên tuổi và uy tín
trong ngành bán lẻ,
=> giúp sản phẩm của MayArt dễ tạo thiện cảm, được tin tưởng và
đánh giá cao khi xuất hiện trên quầy hàng.
- Hỗ trợ và dịch vụ khách hàng nhanh chóng, chuyên nghiệp:
Walmart có thể cung cấp hỗ trợ và dịch vụ cho các doanh
nghiệp xuất khẩu, bao gồm tư vấn về quy trình xuất khẩu, ghi
chú về các yêu cầu nhập khẩu, và hỗ trợ về vận chuyển và
logisitcs.
Ngoài ra, Walmart cũng có 1 số y/c dành cho MayArt như… (sl)

55 Để trở thành NCC của Walmart thì MayArt cần trải qua 4 bước
 như trên màn hình.
56 Ngoài việc XK trực tiếp qua Walmart, MayArt còn xk qua trang
TMĐT Amazon với 1 số lí do như sau (sl)
Cùng với việc kinh doanh tại Amazon thì MayArt cũng phải trả
thêm 1 số loại phí ngoài phí Xk như sau….
57 Và để kinh doanh trên Amazon thì MayArt cũng cần trải qua 1
quy trình như sau… (sl)
58 Và đó chính là MayArt với kế hoạch thâm nhập thị trường Mỹ.
Chúng tôi tới đây để kêu gọi 7 tỷ cho 35% cổ phần.
Xin mời các Shark đưa ra nhận xét cùng câu hỏi.
Câu hỏi: Vì sao MayArt lại k tham gia bán hàng trực tuyến luôn
trên Walmart mà lại thông qua Amazon?
Trl: MayArt đồng ý là khi kinh doanh onl trên Walmart sẽ nhận được
1 số lợi ích như k mất phí đki tài khoản, ít nhà cung cấp hơn Amazon
nên đỡ cạnh tranh hơn. Tuy nhiên, MayArt thấy rằng lợi ích khi kd
qua Amazon cũng rất đáng kể khi nó đang thống trị thị trường thương
mại đtu ở Mỹ, vì vậy nên lượng khách hàng cũng nhiều hơn và lượng
truy cập nội bộ cũng lớn hơn. K chỉ vậy thì amazon còn có tốc độ vận
chuyển hàng hóa cao mà khó doanh nghiệp nào cạnh tranh được nhờ
hệ thống vận tải quy mô lớn. Vì vậy, MayArt đã quyết định xk qua
amazon
Câu hỏi: Hiện tại mình cũng thấy có các trang mạng thương mại
điện tử đến từ TQ như Temu đang rất phát triển.