‫كلية المستقبل الجامعة ‪ /‬قسم المحاسبة ‪ /‬المرحلة الثانية‬

‫المادة ‪ :‬تسويق وتجارة اليكترونية ‪ /‬المحاضرة السادسة ‪ /‬م‪.‬م‪ .‬محمد جاسم خليل‬

‫التسعير‬

‫اوال ‪ :‬مفهوم التسعير‬

‫السعر هو اللفظ الذي يطلقه االفراد على مقدار ما يدفعه من نقود في سبيل الحصول على سلعة او‬

‫خدمة‪ ,‬حيث يمكن تعريف السعر على انه المبلغ المالي الذي يقبله البائع مقابل منتج معين في زمن‬

‫معين وفي ظل ظروف محدده‪ .‬كما ان المستهلك يعير أهمية كبيرة للسعر باعتباره المقابل الذي يدفع‬

‫للقيمة التي يقدمها له المنتج ومدى اشباعه للحاجة التي اشتارها من اجلها ومن الضروري ان يدرك‬

‫المستهلك ان هذه القيمة قياسا بالسعر هي مناسبة وصالحه‪.‬‬

‫ثانيا ‪ :‬اهداف التسعير‬

‫يمكن اجمال اهداف التسعير باالتي ‪:‬‬

‫‪ .1‬البقاء‬

‫‪ .2‬تعظيم االرباح‬

‫‪ .3‬تعظيم العائد الحالي‬

‫‪ .4‬تعظيم نمو المبيعات‬

‫‪ .5‬قيادة نوعية المنتج‬

‫‪ .6‬اهداف سعرية اخرى ‪ ,‬ويتجلى هذا الهدف بشكل خاص بالمنظمات غير الهادفة لألرباح‪.‬‬
 ‫كلية المستقبل الجامعة ‪ /‬قسم المحاسبة ‪ /‬المرحلة الثانية‬
‫المادة ‪ :‬تسويق وتجارة اليكترونية ‪ /‬المحاضرة السادسة ‪ /‬م‪.‬م‪ .‬محمد جاسم خليل‬

‫ثالثا ‪ :‬العوامل المؤثرة في الق اررات السعرية‬

‫من الخطاء االعتقاد ان كل ما يضعه المخطط على الورق يمكن تطبيقه بشكل كامل في الواقع‬

‫الميداني‪ ,‬وهذا ما ينطبق بشكل خاص على عملية التخطيط لألسعار‪ .‬اذ انها تتعرض الى العديد من‬

‫العوامل المباشرة وغير المباشرة والتي يكون لها شان في اقرار السعر النهائي الذي تدخل به الشركة الى‬

‫السوق‪ .‬ويمكن اجمال العوامل المؤثرة في الق اررات السعرية كما يأتي ‪:‬‬

‫‪ .1‬االهداف التنظيمية والتسويقية‬

‫‪ .2‬اهداف التسعير‬
‫‪ .3‬الكلف‬
‫‪ .4‬المتغيرات االخرى في المزيج التسويقي‬
‫‪ .5‬توقعات المشاركين بالقناة التوزيعية‬
‫‪ .6‬استجابة الزبائن‬
‫‪ .7‬المنافسة‬
‫‪ .8‬القضايا التنظيمية والقانونية‪.‬‬

‫رابعا ‪ :‬طرق التسعير‬

‫بعد تحديد االهداف المتعلقة بالسعر والتي على ضوئها يتحدد مسار عمل المنظمة في تعاملها مع‬

‫االسعار‪ ,‬وعلى وفق العوامل المؤثرة في ق ارراتها السعرية ‪ ,‬عليها ان تختار او تنتهج طريقة او اكثر يمكن‬

‫اعتمادها في تسعيرها للمنتجات التي تتعامل بها‪.‬‬

 ‫كلية المستقبل الجامعة ‪ /‬قسم المحاسبة ‪ /‬المرحلة الثانية‬
‫المادة ‪ :‬تسويق وتجارة اليكترونية ‪ /‬المحاضرة السادسة ‪ /‬م‪.‬م‪ .‬محمد جاسم خليل‬

‫وعموما فان طرق التسعير تتمثل باالتي ‪:‬‬

‫‪ .1‬االسعار المعتمدة على التكاليف‬

‫‪ -‬التسعير على اساس الكلفة الكاملة‬
‫‪ -‬تحليل نقطة التعادل‬
‫‪ .2‬التسعير على اساس الخصم والسماحات‬
‫‪ -‬خصم الكمية‬
‫‪ -‬الخصم النقدي‬
‫‪ -‬الخصم التجاري‬
‫‪ -‬الخصم الموسمي‬
‫‪ -‬خصم الترويج‬
‫‪ .3‬التسعير على اساس المنطقة الجغرافية‬
‫‪ -‬التسعير على منطقة المنتج‬
‫‪ -‬التسعير على مخازن او محل المشتري‬
‫‪ -‬التسعير على منطقة المشتري‬
‫‪ .4‬اسعار العامل النفسي‬
‫‪ -‬االسعار الكسرية‬
‫‪ -‬اسعار المقام‬
‫‪ -‬االسعار المرجعية‬
‫‪ .5‬اسعار قادة السعر‬