‫مراحل عملية التخطيط االستراتيجي‬

‫تحلــــــــــــــــيل الوضعيـــــــة‬

‫دراســـــــــة األهـــــــــــــــداف‬

‫تحليـــــــــــــل األنشـطــــــــــة‬

‫إستراتيجية لكل نشـــــــــــــاط‬

‫تعريف وتحليل منتجات‪/‬أسواق‬

‫إستراتيجية السوق المستـــهدف‬

‫برنامــــــــــــــــج التسويـــــــق‬

‫منتـوج‬ ‫سـعــر‬ ‫توزيـع‬ ‫اتصـال‬

‫المخطـــــــــط التسويقـــــــــي‬

‫تقييم فعالــية المخطط (الرقابة)‬

‫ش‪1‬‬
 ‫مخطط تسويقي لسياسة إعالنية‬

‫سياســـــــــة االتصـــــــــــال‬

‫‪........‬‬ ‫سياسة العالقات‬ ‫سيــــــــــاسة‬ ‫سياسة ترويج‬

‫العامة‬ ‫إعالنية‬ ‫المبيعات‬

‫مخطط وسائل‬
‫اإلعالم‬

‫برنامج‬ ‫برنامج‬ ‫برنامج‬ ‫برنامج‬

‫العرض‬ ‫الصحف‬ ‫اإلذاعة‬ ‫التلفاز‬

‫االبـــــــــداع‬

‫شراء‬ ‫شراء‬ ‫شراء‬ ‫شراء‬

‫موضع‬ ‫مساحة‬ ‫وقــــت‬ ‫وقــــت‬

‫ملصقــــــــــات‬ ‫إعالن في صحف‬ ‫إعالن في إذاعة‬ ‫أفـــــــــــــالم‬

 ‫مخـــــــــــطط تسويقـــــــــــي‬

‫‪ -‬محيط المؤسسة‬
‫‪ -‬الرغبــــة‬
‫تشخــــيص‬
‫‪ -‬المهنــــــة‬
‫‪ -‬الهويــــــة‬

‫‪ -‬تقدير(مالي‪ ،‬بشري‪،‬‬
‫تقني‪) ...،‬‬
‫األهداف العامة للمؤسسة‬ ‫‪ -‬السوق‪ ،‬الطلب‬

‫سياســــــــــــــــة التسويـــــق‬
‫‪ -‬اختيار األزواج منتوج‪ /‬سوق‬
‫‪ -‬األهداف من منتوج‪ /‬سوق‬
‫‪ -‬استراتيجيات ( التموقع‪ ،‬التنويع‪)..،‬‬

‫المزيــــــــــــــــــج التسويــــــــــــــــــــقي‬
‫‪ -‬تنسيق األنشطة التسويقية فيما بينها‬
‫‪ -‬تنسيق األنشطة التسويقية مع التقديرات‬
‫ومحيط المؤسسة‬
‫‪ -‬تنسيق األنشطة التسويقية مع الوقت‬

‫سياســـــــة‬ ‫سياسة القوة‬ ‫سيـــــاسة‬ ‫سيــــــاسة‬ ‫سياسة السلعة‬

‫االتصـال‬ ‫البيعيـــة‬ ‫التوزيــــع‬ ‫التسعيــــر‬ ‫أو الخدمة‬

‫‪ -‬أهداف خاصة‬ ‫‪ -‬أهداف خاصة‬ ‫‪ -‬أهداف خاصة‬ ‫‪ -‬أهداف خاصة‬ ‫‪ -‬أهداف خاصة‬
‫‪ -‬وســــــــائل‬ ‫‪ -‬وســــــــائل‬ ‫‪ -‬وســــــــائل‬ ‫‪ -‬وســــــــائل‬ ‫‪ -‬وســــــــائل‬

‫األنشطـــــــــــــــــة التسويقية‬

‫الرقــــــــــــابة‬
‫ش‪3‬‬
 ‫مراحل الرقابة الدائمة في التسويق‬

‫صياغة أهداف‬ ‫أهداف جديدة هل‬ ‫تشخيص خاص‬

‫جديـدة‬ ‫نعم‬ ‫‪ -‬نــــتائج‬
‫هي ضرورية‬ ‫بالمخطط التسويقي‬
‫‪ -‬منافسـة‬
‫‪ -‬ظروف‬
‫ال‬

‫تحديد إستراتيجية‬ ‫نعم‬ ‫هل يجب تعديل‬

‫تسويق جديدة‬ ‫إستراتيجية التسويق‬

‫ال‬

‫اختيار تقنيات‬ ‫نعم‬ ‫هل يجب تغيير‬

‫جديــــــــدة‬ ‫التكتيــــــكنعم‬
‫ال‬

‫ش‪4‬‬