‫خطة البحث‪:‬‬

‫‪-‬المقدمة‬
‫‪-‬المبادئ المعرفية لعملية تصميم النقاط البيعية‬
‫‪-‬أسس عملية إنشاء وتصميم النقاط البيعية‬
‫‪-‬العوامل المؤثرة على عملية تصميم النقاط البيعية‬
‫‪-‬األمور المؤثرة على اختيار النقاط البيعية‬
‫‪-‬خطوات تصميم واختيار النقاط البيعية‬
‫‪-‬معايير اختيار النقاط البيعية‬
‫‪-‬الخاتمة‬

‫أوًال‪ :‬المبادئ المعرفية لعملية تصميم النقاط البيعية‬

‫إن فكرة إنشاء النقاط البيعة جديدة أو تطوير لنقاط بيعيه قائمة يستند إلى الخلفية المعرفية من المعلومات والبيانات إضافة إلى‬
‫الخبرة المتراكمة لدى القائمين في إدارة المبيعات‬
‫إن المبادئ األساسية لتصميم النقاط البيعية تأخذ عدة اتجاهات هي‬
‫االتجاه األول‪ :‬التصميم العلمي السليم والكفؤ للنقاط البيعية يساهم في عملية التنفيذ العملي بما يتماشى مع واقع عمل المنظمة‬
‫وإدارة مبيعاتها والظروف المؤثرة على هذا الواقع‬
‫االتجاه الثاني‪:‬يساهم التصميم الجيد في عملية إدارة هذه النقاط الرقابة عليها‬
‫االتجاه الثالث‪:‬يقلل من األخطاء في التصميم واإلدارة والرقابة الذي يؤدي إلى تحقيق الهداف من وراء هذا التصميم وصوًال إلى‬
‫غاياته المنشودة‬
‫أهم المبادئ المعرفية الواجب توافرها من أجل التصميم الجيد للنقاط البيعية هي‬
‫‌أ‪.‬ترابط أهداف المنظمة‪:‬األهداف البيعية ال يمكن فصلها عن أهداف المنظمة وبالتالي فهي أهداف مترابطة ومتأثرة مع بقية‬
‫النشطة سوى التسويقية أو غيرها‪ ،‬فنرى قسم من المنظمات التي تعمل في األسواق لتحسن الترابط والتنسيق مع منظمات أخرى‪،‬‬
‫ونرى منظمات أخرى تستند تصميم نقاط بيعها على التنافس مع المنظمات األخرى داخل األسواق‬
‫ب‪.‬مدى التغطية الجغرافية المستهدفة لألسواق‪:‬هو جزءًا من إستراتيجية التوزيع والبيع‪ ،‬ويختلف من منظمة ألخرى فهناك‬ ‫‌‬
‫المنظمة التي تعتمد على إستراتيجية التغطية الجغرافية الضيقة( المحدودة) فإنها ال تحتاج إلى شبكة واسعة من نقاط بيعها‬
‫فاالتجاه األفضل الذي تعتمد عليه عند تصميم نقاط بيعها هو االتجاه المباشر‪ .‬المنظمة التي تعتمد على أسلوب التغطية الواسعة‬
‫وفقعًا لطبيعة ونوع المنتجات التي تتعامل بها‪ ،‬فهنا ال بد للها من تصميم نقاط بيعية واسعة تغطي كافة المناطق الجغرافية‬
‫الممكنة‪ .‬المنظمات التي تتعامل بالسلع الميسرة فإن التركيز عند تصميم واختيار نقاطها البيعية على كثافة التوزيع وبناء شبكة‬
‫واسعة ومتنوعة من تلك النقاط البيعية من خالل التغطية الشاملة لألسواق والمناطق الجغرافية ويطلع عليها إستراتيجية التغطية‬
‫الشاملة لألسواق‬