‫نظرة عامة‬

‫‪)Digital‬‬ ‫(‪Marketing‬‬

‫يعتبر التسويق اإللكتروني أحد األدوات الرئيسة التي يمكن للشركات واألعمال التجارية استخدامها للتواصل مع العمالء‬
‫وزيادة مبيعاتهم‪ ،‬فبفضل التقدم التكنولوجي واالنتشار الواسع لإلنترنت‪ ،‬أصبح بإمكان الشركات الوصول إلى جمهور أوسع‬
‫على مستوى العالم بأكمله‪ ،‬وتقديم منتجاتها وخدماتها بشكل فعال ومثالي‪.‬‬
‫ويتضمن التسويق اإللكتروني استخدام مجموعة متنوعة من األدوات والتقنيات‪ ،‬مثل مواقع الويب ووسائل التواصل االجتماعي‬
‫والبريد اإللكتروني واإلعالنات عبر اإلنترنت‪ ،‬وغيرها‪.‬‬
‫ويمكن للشركات االستفادة من هذه األدوات لتحسين تجربة العمالء وتعزيز العالقات العامة‪ ،‬وبالتالي زيادة المبيعات وتعزيز‬
‫النمو واالستدامة في األعمال التجارية‪.‬‬
‫كما ُيعد العمل الحر )‪ (freelancer‬أحد الخيارات المتاحة لألفراد الذين يرغبون في العمل في مجال التسويق بشكل مستقل‪،‬‬
‫ويتضمن ذلك تقديم خدمات التسويق اإللكتروني للعمالء‪ ،‬مثل تحليل البيانات (‪ )data analysis‬وتصميم اإلعالنات وإدارة‬
‫وسائل التواصل االجتماعي وتحسين محركات البحث (‪ ، )SEO‬وغيرها‪..‬‬
 ‫من يجب عليه أن يحرض؟‬

‫نرحب بالجميع‪ ،‬ممن له دراية بالتسويق‪ ،‬ومن ليس له أي دراية عىل اإلطالق‪..‬‬

‫ولكن إذا كنت‪:‬‬

‫‪ -1‬تريد العمل في التسويق اإللكرتوني‬

‫بشكل حر (‪.)freelancer‬‬

‫‪ -2‬تريد التسويق لعملك الخاص‪ ،‬أو تريد‬

‫البدء لمرشوعك الخاص‪.‬‬

‫ّ‬
‫مسوق بالفعل وتحتاج إىل‬ ‫‪ -3‬أو كنت‬

‫تنمية مهاراتك أكرث وأكرث‪.‬‬

‫‪ -4‬أو تريد العمل في إحدى الرشكات‬

‫اليت تحتاج لهذه المهارة‪.‬‬

‫ِّ‬
‫موظفيك ومتابعة‬ ‫‪ -5‬أو تريد متابعة‬

‫النتائج اليت يحصلون عليها وتحليلها‪.‬‬

‫*فإن هذه الدورة موجهة لك بشكل أكيد‪.‬‬

‫‪2‬‬
 ‫ومنهجنا في التدريب‪..‬‬ ‫مدة الكورس‬

‫مدة الكورس‪:‬‬

‫شهرين (في كل أسبوع محارضتني‪ ،‬وكل محارضة ساعتني) ‪ +‬أسبوعان لورشة العمل‪.‬‬

‫منهجنا في التدريب‪:‬‬

‫تعتمد منهجيتنا في التدريب عىل تناقل وتبادل الخربات بنسبة كبرية؛ حيث إن هذه الطريقة تلخص‬
‫ّ‬
‫المسوقني وأهم أرسار أعمالهم‪.‬‬ ‫الطريق أمام المتدرب‪ ،‬ألنه سيحصل بالتأكيد عىل خالصة عمل‬

‫كما أن منهجنا يعتمد عىل‪:‬‬

‫‪ -1‬دراسة التسويق بشكل نظري من الكتب اليت تناولت هذا الموضوع قديما وحديثا بشكل‬
‫ّ‬
‫مخل‪.‬‬ ‫مبسط مخترص غري‬

‫‪ -2‬دراسة المنصات اليت يجب الرتكزي عليها بشكل عميل‪.‬‬

‫‪ -3‬دراسة الـ (‪ )DASHBOARD‬اإلعالنية الخاصة بكل منصة إعالنية‪ ،‬دراسة أكاديمية بحتة‪.‬‬

‫‪ -4‬دراسة التخطيط‪ ،‬وكيفية عمل خطة مناسبة لكل ‪PLATFORM‬عىل حدة‪.‬‬

‫‪ -5‬كيفية دراسة السوق والمنافسني واالستفادة منهم‪.‬‬

‫‪ -6‬تحليل البيانات وإعادة استخدامها‪.‬‬

‫جميع مناهجنا تعتمد عىل مصادر موثوقة مثل (‪ )Facebook blueprint – google learning‬وغريها‬

‫من أكرب المنصات الموسوعية الموثوقة بأكرث من لغة‪.‬‬

‫‪3‬‬
 ‫ماذا سنتعلم؟‬

‫▪ مقدمة إلعالنات ‪Facebook‬‬

‫▪ كيف نستخدم فيسبوك‪.‬‬

‫▪ الفرق بني الصفحات الكالسيكية والصفحات الجديدة‪.‬‬

‫▪ كيف نطور من مظهر صفحتنا لتظهر بشكل احرتافي‬

‫▪ أساسيات إعالنات ‪Facebook / Instragam‬‬

‫▪ بعض األفكار والنصائح‬

‫▪ إعداد وتحسني صفحتك عىل ‪Facebook‬‬

‫▪ دراسة الـ ‪ dashboard‬الخاصة بالـ ‪AD center and ADS manager‬‬

‫▪ زيادة جمهور صفحتك والعمل عىل زيادة التفاعل‪.‬‬

‫ّ‬
‫مفصلة عن الحسابات اإلعالنية وكيفية حمايتها‪.‬‬ ‫▪ دراسة‬
‫‪4‬‬
 sales – conversion- messages- ( ‫ باستخدام مسارات متنوعة‬Facebook ‫▪ إنشاء إعالنات‬

)...lead- engagement

)target audiences( ‫▪ تحديد جمهورك المستهدف‬

.‫إنشاء محتوى‬ ▪

‫ لتوسيع نطاق وصولك‬Facebook ‫االستفادة من إعالنات‬ ▪

)core audience- custom audience- lookalike audience ( ‫الرتويج لجماهري متنوعة‬ ▪

.‫▪ دراسة المزيانيات وتوزيعها بشكل منتظم‬

‫▪ تقديم حوافز للرشاء‬

)customer retention( ‫▪ العمل عىل االحتفاظ بالعمالء‬

)engagement rate with video ads( ‫▪ إنشاء نسبة مشاركة عالية مع إعالنات الفيديو‬

)carousel ads( ‫▪ تقديم الخدمات باستخدام إعالنات الصور‬

)slideshow ads( ‫▪ إنشاء توقعات باستخدام إعالنات عرض الرشائح‬

.carousel ads ‫) باستخدام إعالنات‬TRAFFIC( ‫▪ زيادة حركة الـ‬

dynamic ads ‫إنشاء إعالنات مخصصة للغاية باستخدام إعالنات ديناميكية‬ ▪

Advanced Facebook/Instagram Targeting

•Advanced targeting

•Budgets & schedules

•Campaign split testing (AB)

Facebook/Instagram Reporting & Insights

• How to scale Facebook ads

• Facebook tracking

5
‫هل تعلم أن جوجل هي المنصة األوىل عالميا في إطالق‬
‫جوجل ويوتيوب*‬
‫اإلعالنات!‬

‫▪ مقدمة عامة لجوجل وخدماته اليت يقدمها‪.‬‬

‫▪ مقدمة عامة عن إعالنات جوجل‪.‬‬

‫▪ أين تظهر إعالنات جوجل‪.‬‬

‫▪ التسلسل الهرمي لحساب إعالنات ‪.)Google Ads Account Hierarchy( Google‬‬

‫▪ إنشاء حساب إعالني عىل جوجل وإعداده‪.‬‬

‫▪ تحسني أداء إعالنات جوجل إذا كان لديك موقع خاص بك‪.‬‬

‫‪6‬‬
 )Campaign Setting( ‫▪ إعداد الحمالت‬

Network settings ‫▪ إعدادات الشبكة‬

Location targeting ‫ الموقع الجغرافي‬/ ‫▪ استهداف الموقع‬

Advanced location targeting ‫االستهداف المتقدم‬ ▪

.‫▪ إعدادات اللغة‬

How your Google Ads daily ‫▪ كيفية عمل مزيانيات إعالنات جوجل مع الجدولة اليومية‬

budget works with Ad scheduling

Determine your bidding strategy based on your goals :‫▪ اسرتاتيجيات عروض األسعار‬

• Bidding strategies: Target ROAS

• Bidding strategies: Target CPA

• Bidding strategies: Maximize Clicks

• Bidding strategies: Maximize Conversion

7
 ‫إعالنات ‪YouTube‬‬

‫▪ مقدمة عامة عن يوتيوب‬

‫▪ إحصائية عامة عن يوتيوب‬

‫▪ إنشاء قناتك عىل ‪YouTube‬‬

‫▪ تحسني قناتك عىل ‪YouTube‬‬

‫إنشاء صورة مصغرة ‪thumbnail‬‬ ‫▪‬

‫▪ ‪YouTube Studio Dashboard‬‬

‫▪ كيفية تحقيق رشوط الربح‬

‫▪ مقدمة عن إعالنات يوتيوب‬

‫▪ التعرف عىل أنواع اإلعالنات المختلفة‬

‫▪ تحليل النتائج وإعادة استخدامها‪.‬‬

‫‪8‬‬
 ‫إعالنات تيك توك‬

‫▪ انواع اعالنات التيك توك والفرق بني الحمالت اإلعالنية‪.‬‬

‫▪ إنشاء حساب إعالني شخيص عىل تيك توك‬

‫▪ إنشاء مدير أعمال‬
‫▪ إضافة وسائل الدفع عىل الحساب اإلعالني‬
‫▪ رشح واجهة الحساب اإلعالني‬
‫▪ ربط الحساب اإلعالني بحساب التيك توك‬
‫▪ رشح جميع ‪H‬هداف إعالنات التيك توك والفرق بينهم‬
‫▪ خطوات عمل اعالن ممول لزيادة المتابعني‬

‫‪9‬‬
 ‫ورشة العمل‬

‫تعتمد ورشة العمل عىل تنفيذ مرشوعات موجودة بالفعل ألصحابها‪ ،‬أو غري موجودة‬
‫وسنقوم بإنشائها من وحي الخيال‪ ،‬قائمة عىل‪:‬‬

‫‪ -1‬خطة واقعية قابلة للتنفيذ عىل طريقة ‪SWOT analysis‬‬

‫‪ -2‬إنشاء ‪Buyer Persona‬والعمل عىل تطويرها بما يتناسب مع كل نشاط‪.‬‬
‫‪ -3‬إنشاء خطة اسرتاتيجية خاصة بالمنصة المراد اإلعالن عليها لمدة شهر‪ ،‬وكيفية إدارتها‪.‬‬
‫‪ -4‬العمل عىل إنشاء جمهور خاص بالنشاط المراد اإلعالن له‪.‬‬
‫‪ -5‬البحث عن التصميمات الالزمة إلطالق الحملة التسويقية بأقل تكاليف‪.‬‬
‫‪ -6‬كيفية كتابة محتوى مناسب لكل حملة إعالنية‪.‬‬
‫‪ -7‬كيف نستخدم الـ ‪ CTA‬في الحمالت اإلعالنية المختلفة‪.‬‬
‫‪ -8‬استخدام الـ ‪ CTV‬في الحمالت اإلعالنية المختلفة بما يتناسب مع كل حملة‪.‬‬
‫‪ -9‬دراسة السوق والمنافسني وكيفية رؤية ودراسة إعالن المنافس‪.‬‬
‫إطالق حملة إعالنية مدفوعة عىل المنصات المختلفة‪.‬‬ ‫‪-10‬‬

‫هذه التدريبات عىل كل منصة عىل حدة ويمكن أن تزيد بطلبات المتدربني المختلفة‪ ،‬ونحن كلنا‬
‫ّ‬
‫لتعم الفائدة‪.‬‬ ‫تشوق لسماع األسئلة واالستجابة لها‬

‫‪10‬‬
‫شكرا‬

‫‪11‬‬